第二章進(jìn)出口合同的簽訂與履行

單證在國(guó)際貿(mào)易中的重要性Importanceofforeigntradedocuments國(guó)際貿(mào)易又被形象地稱(chēng)為“單證貿(mào)易”，足見(jiàn)單證在國(guó)際貿(mào)易中的重要性。在使用信用證結(jié)算中，單證的重要尤為突出。1順利結(jié)匯Foreignexchangesettlement2履行合同Contractexecution3政策性強(qiáng)PolicySensitivity4企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益CompanyprofitBusinessDocuments從商業(yè)觀點(diǎn)來(lái)看：可以說(shuō)合同的目的不是貨物本身，而是與貨物有關(guān)的單據(jù)的買(mǎi)賣(mài)。

——施米托夫《出口貿(mào)易》施米托夫(CliveM．Schmitthoff)(1903～1991)是國(guó)際貿(mào)易法學(xué)的主要?jiǎng)?chuàng)始人之一，曾任聯(lián)合國(guó)法律顧問(wèn)和聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)主席。

BusinessDocuments第二章進(jìn)出口合同的簽訂和履行

Chapter2ToSignandPerformaContractBusinessDocuments一.出口單證工作程序示意圖

：簽訂合同催證審證備貨托運(yùn)報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)放行投保裝船制單交單結(jié)匯外匯核銷(xiāo)出口退稅多以CIF術(shù)語(yǔ)、L/C支付方式成交信用證發(fā)票/裝箱單訂艙委托檢驗(yàn)證書(shū)出口貨物報(bào)關(guān)單海運(yùn)出口貨物保險(xiǎn)單提單/裝船通知匯票等全套BusinessDocuments二.合同樣本示例合同樣本一(salesContract)合同樣本二(SalesConfirmation)(S/C)BusinessDocuments三.出口合同簽訂流程圖BusinessDocuments3.1.出口前的準(zhǔn)備工作

Pre-exportWorkExportplanning編制出口計(jì)劃Exportgoodsorganization組織出口貨源MarketSurvey市場(chǎng)調(diào)研Exportmarketingprogram制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案Trademarkregistration辦理商標(biāo)注冊(cè)Establishingcustomersandsalesnetwork.建立客戶(hù)關(guān)系和銷(xiāo)售網(wǎng)BusinessDocuments3.1.出口前的準(zhǔn)備工作Howtoobtaintheinformationofourfutureclients？1.駐外使館商務(wù)參贊處（EmbassyorConsulate），商會(huì)（ChamberofCommerce），商務(wù)辦事處，銀行2.企業(yè)名錄（TradeDirectory），傳媒廣告，互聯(lián)網(wǎng)3.交易會(huì)，展覽會(huì)BusinessDocuments3.2交易磋商階段BusinessDocuments3.2.1詢(xún)盤(pán)(Enquiry)

詢(xún)盤(pán)是交易一方向另一方通過(guò)口頭或函電方式發(fā)出的，想購(gòu)買(mǎi)或想出售某項(xiàng)商品的一種表示，是買(mǎi)賣(mài)雙方磋商交易的開(kāi)始。它有時(shí)只說(shuō)明所要買(mǎi)賣(mài)商品的范圍，目的是要對(duì)方進(jìn)一步介紹情況，有時(shí)還指定具體的商品，甚至連數(shù)量、包裝、交貨期都明確提出，要求對(duì)方報(bào)價(jià)或遞價(jià)。BusinessDocumentsABC.TradeCo.Add.:6AKALAHOMAAVENUE,OSAKA,JAPANJune.3,2004

DearSirs,

WearepleasedtonotefromyourfaxofJune1thatasexportersoffoodstuffs,youareinterestedinestablishingbusinessrelationswithus,whichisalsoourdesire.Atpresent,weareinthemarketforsuperiorwhitesugar,andshallbegladtoreceiveyourbestquotationsforthem,withindicationsofpacking,forAug.shipment,CIFOsaka,includingourcommissionof2%.Weawaityourearlyreply.

Yoursfaithfully,(signature)BusinessDocuments3.2.2發(fā)盤(pán)(Offer)

發(fā)盤(pán)是交易一方向另一方就某項(xiàng)商品的出售或購(gòu)買(mǎi)，愿意按一定交易條件和貿(mào)易方式成交訂約的表示。一個(gè)有效的發(fā)盤(pán)其內(nèi)容必須明確，發(fā)盤(pán)提出的重要交易條件必須完備，發(fā)盤(pán)所表明的態(tài)度應(yīng)是終局的。BusinessDocuments3.2.2發(fā)盤(pán)(Offer)

發(fā)盤(pán)函注意事項(xiàng)：1.若是在收到詢(xún)盤(pán)后的發(fā)盤(pán)，我們通常需要在新的開(kāi)頭表示感謝。2.準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)主要交易條件：一般包括品名規(guī)格，價(jià)格，數(shù)量，包裝，裝運(yùn)，付款，保險(xiǎn)等要件；或針對(duì)詢(xún)盤(pán)中提出的其它問(wèn)題作具體回復(fù)。3.聲明此發(fā)盤(pán)的有效期及其他約束條件。目的是為了防止日后的爭(zhēng)議，并催促對(duì)方早下訂單。4.鼓勵(lì)對(duì)方訂貨并保證供貨滿意。5.在適當(dāng)?shù)那闆r下，可以對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)作進(jìn)一步的闡述和強(qiáng)調(diào)。BusinessDocumentsJune.6，2004Re:SWCSugar

DearSirs,

WehavereceivedyourletterofJune3,askingustoofferyoutheRWCSugarhasreceivedourimmediateattention.WearepleasedtobetoldthatthereareverybriskdemandsforourproductsinJapan.Incompliancewithyourrequest,wearemakingyouthefollowingoffersubjecttoourfinalconfirmation.Commodity:DalianSuperiorWhiteCrystalSugarPacking:Tobepackedinnewgunnybagof100kgseach.Quantity:10000m.t.Price:U.S.dollarsonehundredandtwenty(US$120.00)perm.t.CIFc2%Osaka.Payment:Byconfirmed,irrevocableL/Cpayablebydraftatsight.Shipment:inAug.2004Wehopetheabovewillbeacceptabletoyouandawaitwithinterestyourearlyorder.OurofferremainseffectiveuntilJune30,2004.Yoursfaithfully,(signature)BusinessDocuments3.2.3還盤(pán)(Counter-offer)還盤(pán)是對(duì)原發(fā)盤(pán)的否定和重新修改。通俗地講，就是買(mǎi)賣(mài)交易中你來(lái)我往的討價(jià)還價(jià)過(guò)程，其中包括降低價(jià)格、改變支付方式、改變交貨期等，交易可以多次還盤(pán)與反還盤(pán)。BusinessDocuments一封完整的還盤(pán)應(yīng)包括以下內(nèi)容：一，確認(rèn)對(duì)方來(lái)函，禮節(jié)性的感謝對(duì)方來(lái)函，并簡(jiǎn)潔的表明我方對(duì)來(lái)函的總體態(tài)度。二，強(qiáng)調(diào)發(fā)盤(pán)條件的合理性并列明理由，如出口可強(qiáng)調(diào)符合市場(chǎng)價(jià)格，品質(zhì)優(yōu)良，利潤(rùn)已降至最低，原料上漲，人工成本提升，進(jìn)口可強(qiáng)調(diào)訂貨量大，付款條件優(yōu)惠等。三，提出我方條件，并催促訂單，發(fā)貨。請(qǐng)使用具有說(shuō)服力的語(yǔ)言，如數(shù)量折扣，優(yōu)惠的付款方式，較早的交貨期等吸引訂貨或發(fā)貨。若不能接受對(duì)方的條件，則推薦其它替代品，尋求新的商機(jī)或委婉暫停交易，保持客戶(hù)關(guān)系。BusinessDocumentsJune8,2004

DearSirs，Wehavereceivedyourofferoftodaywiththanks.Inreply,weverymuchregrettostatethatwefindyourpriceratherhighandoutoflinewiththeprevailingmarketlevel.InformationindicatesthatverygoodSWCSugarisavailableinourmarketfromseveralEuropeanmanufacturers,allofthemareatpricesfrom10%～15%belowyours.Soifyoushouldreduceyourpriceby,say,5%,wemightcometoterms.Asthemarketisdeclining,wehopeyouwillconsiderourcounter-offermostfavourablyandinformusatyourearliestconvenience.Wearelookingforwardtoyourearlyreply.

Yourssincerely,(signature)

June11，2004BusinessDocumentsDareSirs

Re:SWCSugar

Welearnfromyourfaxoftodaythatourpriceisfoundtobeonthehighside.Weverymuchregrettosaythatthereisnopossibilityofourcuttingthepriceby5%.Inthosedays,wehavereceivedacrowdofinquiriesfrombuyersinotherdirectionsandexpecttoclosebusinessatsomethingnearourlevel.Atpresent,wecannotseeourwaytoentertainyourcounter-offer.Iflateronyoucanseeanychancetodobetter,pleaseletusknow.Weassureyouthatyourenquirieswillreceiveourimmediateattention.

Yourstruly，(signature)BusinessDocuments3.2.4接受(Acceptance)

接受是交易的一方通過(guò)口頭或函電方式，無(wú)條件地同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)或還盤(pán)中所提的交易條件和按此訂立合同的一種表示。接受生效的時(shí)間，也是合同成立的時(shí)間，雙方就須分別履行所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。BusinessDocumentsJune16，2004DearSirs，

WehavereceivedyourfaxofJune11,2004.Afterdueconsideration,wehavepleasueinconfirmingthefollowingofferandacceptingit:1.Commodity:DalianSuperiorWhiteCrystalSugar2Packing:Tobepackedinnewgunnybagof100kgseach.Quantity:10000MTPrice:U.S.dollarsonehundredandtwenty(US$120.00)perm.t.CIFc2%Osaka.Payment:Byconfirmed,irrevocableL/Cpayablebydraftatsight.Shipment:inAug.2004.Pleasesendusacontractandthankyouforyourcooperation.Yourssincerely,(signature)BusinessDocuments3.2.5、簽訂書(shū)面合同

(tosignthecontract)簽訂書(shū)面合同是進(jìn)出口磋商的最后環(huán)節(jié)．它的訂立標(biāo)志著買(mǎi)賣(mài)雙方磋商交易階段的結(jié)束。寄合同的函，一般要先說(shuō)明制作合同的依據(jù)，即雙方磋商中關(guān)鍵函電的內(nèi)容，其次說(shuō)明所寄合同編號(hào)及份數(shù)，提醒對(duì)方仔細(xì)審閱合同條款，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出，最后退回一份歸檔。BusinessDocumentsJune17,2004DearSirs,

Withreferencetoourexchangedfaxes,wecometoadealonSWCSugarof10000m.t.atthepriceofUS$120perm.t.CIFC2%OsakaforshipmentinAug..WeareenclosingtwocopiesofcontractNo.04AAY1015.Ifit’sagreeable,pleasesignandreturnoneofthemforourfile.Encl.:ContractNo.04AAY1015induplicate.Yourssincerely,(signature)BusinessDocuments作業(yè)一:請(qǐng)根據(jù)以上往來(lái)函電訂立售貨合同

BusinessDocuments2.2出口合同的履行多以CIF術(shù)語(yǔ)、L/C支付方式成交證（落實(shí)信用證）貨（備貨、報(bào)驗(yàn)）船（托運(yùn)訂艙、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)、裝運(yùn)、發(fā)裝運(yùn)通知）款（制單結(jié)匯）BusinessDocuments

第二節(jié)信用證概述OverviewofLCBusinessDocuments做一做1．“單證一致”是指進(jìn)出口單據(jù)與()保持一致。A．許可證B．原產(chǎn)地證C．商檢證D．信用證答案：D2．跟單信用證交易是一種()。

A．貨物交易B．既是貨物交易也是單據(jù)交易C．單據(jù)交易D．或者是貨物交易或者單據(jù)交易答案：

CBusinessDocuments知識(shí)目標(biāo)·掌握信用證的含義、性質(zhì)和當(dāng)事人；·熟悉信用證的格式及內(nèi)容；·熟悉信用證的種類(lèi)。技能目標(biāo)·掌握跟單信用證業(yè)務(wù)流程；·能夠根據(jù)合同內(nèi)容，審核并修改信用證。BusinessDocuments信用證是迄今為止國(guó)際貿(mào)易中使用最為廣泛的一種結(jié)算方式。它自19世紀(jì)問(wèn)世以來(lái)，便迅速普及世界各地。目前，以信用證方式結(jié)算的貿(mào)易額占貿(mào)易總額的百分比，約為90%，我國(guó)外貿(mào)部門(mén)為80%以上。使用信用證進(jìn)行交易，由銀行提供付款保證，從而解決了進(jìn)出口商互不信任的矛盾，同時(shí)還為進(jìn)出口雙方提供了資金融通的便利，而銀行只處于買(mǎi)賣(mài)雙方之間，并不參與貨物的買(mǎi)賣(mài)。因此，信用證在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中被廣泛使用，在外貿(mào)單證業(yè)務(wù)中占有重要地位。BusinessDocuments2.2信用證概述

OverviewofLetterofCredit信用證(LetterofCredit，L／C):信用證是一種由銀行依照客戶(hù)的要求和指示開(kāi)立的有條件的承諾付款的書(shū)面文件。

BusinessDocuments跟單信用證的基本概念依據(jù)《UCP600》的解釋?zhuān)鷨涡庞米C是指一項(xiàng)約定，不論其名稱(chēng)或描述如何，凡由一家銀行(開(kāi)證行)依照客戶(hù)(開(kāi)證申請(qǐng)人)的要求和指示或以自身的名義作出，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定的單據(jù)：(1)向第三者(受益人)或其指定人付款，或承兌并支付受益人出具的匯票;或(2)授權(quán)另一家銀行進(jìn)行該項(xiàng)付款，或承兌并支付該匯票；(3)授權(quán)另一家銀行議付。

BusinessDocumentsUCP600

簡(jiǎn)介

跟單信用證統(tǒng)一慣例（UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits，簡(jiǎn)稱(chēng)UCP），是國(guó)際銀行界、律師界、學(xué)術(shù)界自覺(jué)遵守的“法律”，是全世界公認(rèn)的、到目前為止最為成功的一套非官方規(guī)定。70多年來(lái)，160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的ICC(國(guó)際商會(huì)（InternationalChamberofCommerce)和不斷擴(kuò)充的ICC委員會(huì)持續(xù)為UCP的完善而努力工作著。

1951年、1962年、1974年、1978年、1983年、1993年進(jìn)行了多次修訂，稱(chēng)為《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，被各國(guó)銀行和貿(mào)易界所廣泛采用，成為信用證業(yè)務(wù)的國(guó)際慣例；2006年10月25日，國(guó)際商會(huì)又對(duì)1993年《UCP500》進(jìn)行了修訂，稱(chēng)為2007年版本《UCP600》。

BusinessDocuments不固定，無(wú)統(tǒng)一格式2.2.1、信用證的格式信開(kāi)信用證示例SWIFT信用證示例P64信用證樣本2BusinessDocuments信用證的開(kāi)立方式A銀行B銀行開(kāi)證印鑒…信開(kāi)本信用證BusinessDocuments電開(kāi)本信用證A銀行B銀行CABLE、TELEX、SWIFT開(kāi)證BusinessDocuments2.2.2SWIFT

21世紀(jì)《國(guó)際商務(wù)單證實(shí)務(wù)》課件\國(guó)際商務(wù)單證實(shí)務(wù)課件\1-3SWIFT.htmBusinessDocuments2.2.3、信用證的當(dāng)事人保兌行（CONFIRMINGBANK）開(kāi)證申請(qǐng)人（APPLICANT/OPENER）開(kāi)證行（ISSUING/OPENINGBANK）通知行（ADVISING/NOTIFYINGBANK）受益人（BENEFICIARY）議付行（NEGOTIATINGBANK）付款行（PAYING/DRAWEEBANK）償付行（REIMBURSINGBANK）BusinessDocuments§2.2.4跟單信用證當(dāng)事人

（一）開(kāi)證申請(qǐng)人（Applicant）

指與受益人簽訂貿(mào)易合同的進(jìn)口商或?qū)嶋H買(mǎi)主。

責(zé)任：申請(qǐng)開(kāi)證；提供支付保證；BusinessDocuments跟單信用證當(dāng)事人

（二）開(kāi)證行(IssuingBank)接受開(kāi)證申請(qǐng)人的委托，開(kāi)立信用證的銀行。一般是進(jìn)口人所在地的銀行。責(zé)任一，審核單據(jù)，并從單據(jù)所包含的信息中確定單證是否相符。二，如果單證包含了有效的不符點(diǎn)，根據(jù)《UCP500》第14條規(guī)定發(fā)出不符點(diǎn)通知。三，第一性的且為終局性的付款責(zé)任，即履行即期付款、延期付款、承兌或議付的4項(xiàng)保證。BusinessDocuments§3.2跟單信用證當(dāng)事人

（三）受益人（Beneficiary）受益人一般指出口商責(zé)任一，受銷(xiāo)售合同的約束，按時(shí)備貨出運(yùn)。二，精確制單，及時(shí)交單議付。BusinessDocuments§3.2跟單信用證當(dāng)事人（四）保兌行（ConfirmingBank）

指受開(kāi)證行的邀請(qǐng)后同意在信用證上加具保兌的銀行。責(zé)任一，有權(quán)選擇是否接受開(kāi)證行的邀請(qǐng)加保。二，一經(jīng)確定對(duì)指定信用證加具保兌，只要受益人提交單據(jù)符合信用證的條款，它必須承擔(dān)第一性的、終局性的付款責(zé)任。BusinessDocuments§3.2跟單信用證當(dāng)事人

（五）通知行（AdvisingBank）應(yīng)開(kāi)證行委托，將該信用證轉(zhuǎn)交指定受益人（出口人）的銀行。責(zé)任一，合理謹(jǐn)慎地審核它所通知的信用證的表面真實(shí)性（即核對(duì)電開(kāi)L/C的密押及信開(kāi)L/C的印鑒）。二，通知受益人。BusinessDocuments§3.2跟單信用證當(dāng)事人

（六）議付行（NegotiatingBank）指由開(kāi)證行指定的愿意購(gòu)買(mǎi)該信用證項(xiàng)下的匯票或單據(jù)的銀行。責(zé)任：一，審核單據(jù)并付出對(duì)價(jià)。二，如果單據(jù)遭開(kāi)證行拒付或開(kāi)證行因倒閉而無(wú)力償付，議付行對(duì)受益人享有追索權(quán)。三，議付行自主選擇所購(gòu)買(mǎi)的單據(jù)，并自行承擔(dān)其風(fēng)險(xiǎn)。BusinessDocuments§3.2跟單信用證當(dāng)事人

（七）付款行（PayingBank）

指信用證上被開(kāi)證行指明須履行付款責(zé)任的銀行，一般為開(kāi)證行本身或開(kāi)證行的代理行。

責(zé)任：一，負(fù)有審核單據(jù)、及時(shí)付款的責(zé)任。二，付款行作為開(kāi)證行的付款代理人，它的付款同樣無(wú)追索權(quán)，只能根據(jù)代理協(xié)議，向開(kāi)證行請(qǐng)求償付。BusinessDocuments§3.2跟單信用證當(dāng)事人（八）償付行(ReimbursingBank)指根據(jù)開(kāi)證行的指示或授權(quán)，向信用證上的指定銀行執(zhí)行償付的銀行，一般為開(kāi)證行的賬戶(hù)行。償付行無(wú)審單責(zé)任，僅是按照與開(kāi)證行的協(xié)議履行單純的付款行為。BusinessDocuments信用證方式的一般收付程序

GeneralProcedureforLCbusinessBusinessDocuments信用證方式的一般收付程序

GeneralProcedureforLCbusiness

(1)開(kāi)證申請(qǐng)人根據(jù)合同填寫(xiě)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)并交納押金或提供其他保證，請(qǐng)開(kāi)證行開(kāi)證。

(2)開(kāi)證行根據(jù)申請(qǐng)書(shū)內(nèi)容，向受益人開(kāi)出信用證并寄交出口人所在地通知行。

(3)通知行核對(duì)印鑒無(wú)誤后，將信用證交受益人。

BusinessDocuments信用證方式的一般收付程序

GeneralProcedureforLCbusiness

(4)受益人審核信用證內(nèi)容與合同規(guī)定相符后，按信用證規(guī)定裝運(yùn)貨物、備妥單據(jù)并開(kāi)出匯票，在信用證有效期內(nèi)，送議付行議付。(5)議付行按信用證條款審核單據(jù)無(wú)誤后，把貸款墊付給受益人。

(6)議付行將匯票和貨運(yùn)單據(jù)寄開(kāi)證行或其特定的付款行索償。

(7)開(kāi)證行核對(duì)單據(jù)無(wú)誤后，付款給議付行。

(8)開(kāi)證行通知開(kāi)證人付款贖單。

BusinessDocuments信用證的業(yè)務(wù)流程FlowchartofDocumentaryCredit⑤Pay/Nego-tiate④Pre-sentDoc③AdviseL/C①applyforL/C⑧re-leasedoc.⑨makepay-mentBeneficiaryGoodsApplicantPaying/NegotiatingBank

AdvisingBankIssuingBank②IssueL/C⑥RemitDoc.⑦Reimburse-mentBusinessDocuments三信用證的作用:對(duì)進(jìn)口商：1通過(guò)信用證的條款，控制出口商的交貨品質(zhì)，數(shù)量和裝船日期2進(jìn)口商無(wú)須先付款，使得資金周轉(zhuǎn)較為靈活。對(duì)出口商：1信用證可降低信用風(fēng)險(xiǎn)。2出口商可獲得資金融通。BusinessDocuments對(duì)出口人風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)口人不開(kāi)證或不按時(shí)開(kāi)證；開(kāi)證行倒閉或開(kāi)證行(進(jìn)口人)無(wú)理拒付；利用軟條款信用證詐騙；對(duì)進(jìn)口人風(fēng)險(xiǎn)：出口人單據(jù)詐騙(偽造單據(jù)或含欺詐性?xún)?nèi)容的單據(jù))BusinessDocuments清潔提單（CleanB/L）指貨物在裝船時(shí)外表狀況良好，承運(yùn)人未加任何貨損，包裝不良或其他有礙結(jié)匯批注的提單。不清潔提單（UncleanB/LorfoulB/L）則是指承運(yùn)人在提單上加注有貨物及包裝狀況不良或存在缺陷，如水濕、油漬、污損、銹蝕等批注的提單。BusinessDocumentsBusinessDocuments空白背書(shū)定義空白背書(shū)(blankendorsement)，又稱(chēng)無(wú)記名背書(shū)、略式背書(shū)、不完全背書(shū)，是一種金融文書(shū)，指不記載被背書(shū)人名稱(chēng)而僅由背書(shū)人簽章的背書(shū)。應(yīng)用范圍空白背書(shū)存在于銀行業(yè)務(wù)、支票、持票人提示票據(jù)、不記名債券、匯票、國(guó)際貿(mào)易議付文件、期票、本票等業(yè)務(wù)往來(lái)中。BusinessDocuments空白背書(shū)的原因空白背書(shū)的主要原因是貿(mào)易中間商避免廠家和買(mǎi)家直接聯(lián)系而使用的一種手段。由于中間商不是貨物的直接買(mǎi)家，為了把貨權(quán)轉(zhuǎn)讓給真正的買(mǎi)家，中間商要求廠家把單據(jù)收貨人一欄寫(xiě)成“toorder(憑指示)”，而不寫(xiě)成真正買(mǎi)家的名字。這樣中間商在收到單據(jù)的時(shí)候就可以通過(guò)空白背書(shū)把單據(jù)轉(zhuǎn)讓給買(mǎi)家，也就是貨權(quán)轉(zhuǎn)讓給買(mǎi)家，這樣中間商既可以賺的自己的差價(jià)，又能保證避免廠家和買(mǎi)家直接接觸而撇開(kāi)中間商。BusinessDocumentsDraftmustbeaccompaniedbyfullsetoriginalonboardmarineBillofLadingmadeouttoorder,endorsedinblank,markedfreightprepaid.匯票必須附有全套印有“貨物收訖”字樣的正本海運(yùn)提單，憑指示、空白背書(shū)，并寫(xiě)明“運(yùn)腳已付”。3/3fullsetoriginCleanonBoardBillofLoadingmadeouttoorder,blankendorsedmarked"FreightPrepaid",andnotifyingtheApplicantatthedestinationport.3全套全本清潔的已經(jīng)裝船的提貨單空白處標(biāo)示”運(yùn)費(fèi)已經(jīng)付”，并于搬貨港報(bào)信開(kāi)證申請(qǐng)人。BusinessDocumentsThisistocertifythattwocopiesofInvoice,PackingListandN/NBillofLadinghavebeenairmaileddirecttoalicantimmediatelyaftershipmenteffected.茲證明發(fā)票、箱單和提單各兩份副本，已于裝運(yùn)后立即直接航空快郵寄開(kāi)證人。BusinessDocuments設(shè)立有限責(zé)任公司應(yīng)當(dāng)滿足以下條件：股東人數(shù)為2人以上50人以下；股東出資達(dá)到法定資本最低限額；股東共同制定公司章程；有公司名稱(chēng)、建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)；有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。根據(jù)公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司的注冊(cè)資本不得少于下列最低限額：以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主的公司人民幣50萬(wàn)元；以商品批發(fā)為主的公司人民幣50萬(wàn)元；以貿(mào)易零售為主的公司人民幣30萬(wàn)元；科技開(kāi)發(fā)、咨詢(xún)、服務(wù)性公司人民幣10萬(wàn)元。特定行業(yè)的有限責(zé)任公司注冊(cè)資本最低限額需高于上述所定限額的，由法律、行政法規(guī)另行規(guī)定。

設(shè)立股份公司應(yīng)當(dāng)滿足以下條件：有5人以上為發(fā)起人，其中過(guò)半數(shù)的發(fā)起人在中國(guó)境內(nèi)有住所（國(guó)有企業(yè)改建為股份有限公司的，發(fā)起人可以少于5人，但應(yīng)當(dāng)采取募集設(shè)立方式）；發(fā)起人認(rèn)繳和社會(huì)公開(kāi)募集的股本達(dá)到法定資本最低限額；股份發(fā)行、籌辦事項(xiàng)符正當(dāng)律規(guī)定；發(fā)起人制定公司章程，并經(jīng)創(chuàng)立大會(huì)通過(guò)；有公司名稱(chēng)、建立符合股份有限公司要求的組織機(jī)構(gòu)；有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。股份有限公司注冊(cè)資本的最低限額為人民幣1000萬(wàn)元，股份有限公司的注冊(cè)資本最低限額需高于上述所定限額的，由法律、行政法規(guī)另行規(guī)定。BusinessDocuments股份有限公司與有限責(zé)任公司的共同點(diǎn)：

股份有限公司和有限責(zé)任公司，都是股份制企業(yè)的法律形式。股份有限公司和有限責(zé)任公司主要有兩個(gè)方面的相同第一、是股東都是以其所認(rèn)購(gòu)的股份對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任；第二、是股東權(quán)益的大小都取決于股東對(duì)公司投資的多少，投資多，享受的權(quán)利就大，承擔(dān)的義務(wù)也大；投資少，享受的權(quán)利就小，承擔(dān)的義務(wù)也小。

BusinessDocuments股份有限公司和有限責(zé)任公司的區(qū)別主要有以下三點(diǎn)：

第一、公司設(shè)立時(shí)對(duì)股東人數(shù)要求不一樣。設(shè)立股份有限公司應(yīng)有3個(gè)以上（含3個(gè)）發(fā)起人，多者不限；設(shè)立有限責(zé)任公司必須有2個(gè)以上30個(gè)以下的股東，因特殊需要，公司股東超過(guò)30個(gè)的，須經(jīng)批準(zhǔn)；但最多不得超過(guò)50個(gè)。

第二、股東的股權(quán)表現(xiàn)形式不一樣。在股份有限公司中，公司的資產(chǎn)總額平均劃分為相等的股份，股東的股權(quán)是用持有多少股來(lái)表示的。而有限責(zé)征公司的資產(chǎn)總額不作等額劃分，股東的股權(quán)是通過(guò)投資占總資產(chǎn)比例大小來(lái)表示的。

第三、股份轉(zhuǎn)讓限制不一樣，股份有限公司可以發(fā)股票，股票可以自由轉(zhuǎn)讓和交易；而有限責(zé)任公司不發(fā)股票，對(duì)股東只發(fā)放一張出資證明書(shū)，股東轉(zhuǎn)讓出資，要由股東會(huì)或董事會(huì)討論通過(guò)。

BusinessDocumentsdulyhonoured

及時(shí)付款（信用證常用英語(yǔ)）weundertakethatdraftsdrawnandpresentedinconformitywiththetermsofthiscreditwillbedulyhonoured。我行保證對(duì)提交符合本證條款的匯票付款；開(kāi)具并交出的匯票BusinessDocumentsWeherebyagreewithyouthatalldraftsdrawnunderandincompliancewiththetermsofthiscreditwillbedulyhonouredonduepresentationandondeliveryofdocumentsspecifiedtoDraweeBank.凡開(kāi)具的匯票完全符合本信用證規(guī)定的條款，一經(jīng)向付款銀行提示并提交本信用證所規(guī)定的有關(guān)單據(jù)，本銀行同意向貴方履行付款責(zé)任。BusinessDocuments

1．跟單信用證和光票信用證按照信用證項(xiàng)下的匯票是否附有貨運(yùn)單據(jù)，可將信用證分為跟單信用證和光票信用證。（1）跟單信用證(documentaryL/C)。跟單信用證是開(kāi)證行憑跟單匯票或僅憑單據(jù)付款的信用證。（2）光票信用證(cleanL/C)。光票信用證是指開(kāi)證行憑不附單據(jù)的匯票付款的信用證?！?.3跟單信用證的類(lèi)型BusinessDocuments§3.3跟單信用證的類(lèi)型2、可撤銷(xiāo)信用證和不可撤銷(xiāo)信用證可撤銷(xiāo)信用證(RevocableL／C)是指開(kāi)證行有權(quán)自信用證開(kāi)出后不必事先通知或不經(jīng)受益人及相關(guān)方的同意，隨時(shí)撤銷(xiāo)或修改該信用證。因此，可撤銷(xiāo)信用證的開(kāi)證行對(duì)于受益人不承擔(dān)第一性的付款承諾。不可撤銷(xiāo)信用證(IrrevocableL／C)是指信用證開(kāi)具后在其有效期內(nèi)，未經(jīng)開(kāi)證行、受益人、申請(qǐng)人、保兌行(如有)等相關(guān)各方的明確同意，開(kāi)證行不可單方面撤銷(xiāo)或修改信用證。BusinessDocuments§3.3跟單信用證的類(lèi)型

附件可撤銷(xiāo)信用證的常見(jiàn)措辭1．Thiscreditissubjecttocancellationoramendmentatanytimewithoutpriornoticetoyou．.BusinessDocuments案例分析1.某公司從國(guó)外某商行進(jìn)口一批鋼材，貨物分兩批裝運(yùn)，支付方式為不可撤銷(xiāo)即期信用證，每批分別由中國(guó)銀行開(kāi)立一份信用證。第一批貨物裝運(yùn)后，賣(mài)方在有效期內(nèi)向銀行交單議付，議付行審單后，即向該商行議付貨款，隨后中國(guó)銀行對(duì)議付行作了償付。我方在收到第一批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與合同不符，因而要求開(kāi)證行對(duì)第二份信用證項(xiàng)下的單據(jù)拒絕付款，但遭開(kāi)征行拒絕。問(wèn)：開(kāi)證行這樣做是否合理？為什么？BusinessDocuments分析：答：開(kāi)證行拒絕有理。因?yàn)槲曳揭箝_(kāi)證行拒付，實(shí)質(zhì)為撤銷(xiāo)信用證，不可撤銷(xiāo)信用證未經(jīng)有關(guān)當(dāng)事人同意不得撤銷(xiāo)。開(kāi)證行在單證相各個(gè)地方時(shí)必須付款，不管貨物是否與合同相符。有關(guān)品質(zhì)與合同不符，進(jìn)口方應(yīng)直接向出口方索賠。BusinessDocuments§3.3跟單信用證的類(lèi)型3、保兌信用證和不保兌信用證保兌信用證(ConfirmedL／C)一般指經(jīng)另一家銀行加具保證付款條文或聲明的不可撤銷(xiāo)信用證。不保兌信用證(Non—confirmedL／C)一般指僅由開(kāi)證行對(duì)受益人履行承兌和(或)付款之責(zé)，而無(wú)第三方附加任何信用的不可撤銷(xiāo)信用證。BusinessDocuments§3.3跟單信用證的類(lèi)型3、保兌信用證和不保兌信用證附件保兌行同意保兌的措辭

1．Weconfirmedthecreditandtherebyundertakethatalldraftsdrawnandpresentedasabovespecifiedwillbedulyhonoredbyusatourcounteronorbefore…2．Attherequestofourcorrespondent，weconfirmtheircreditandalsoengagewithyouthatalldraftsdrawnunderandincompliancewiththetermsofthiscreditwillbedullyhonored．BusinessDocuments4、即期/遠(yuǎn)期信用證即期信用證(sightL/C)開(kāi)證行或指定付款行收到符合信用證條款的匯票及/或單據(jù)時(shí)立即付款的信用證。BusinessDocuments遠(yuǎn)期信用證(usanceL/C;timeL/C)開(kāi)證行或指定的付款行收到符合信用證規(guī)定和匯票及/或單據(jù)后，在規(guī)定的期限內(nèi)付款的信用證。

延期付款信用證遠(yuǎn)期信用證承兌信用證遠(yuǎn)期議付信用證承兌信用證和遠(yuǎn)期議付信用證，又稱(chēng)賣(mài)方遠(yuǎn)期信用證----出口人承擔(dān)遠(yuǎn)期收匯的利息；如見(jiàn)票后90天付款遠(yuǎn)期匯票(US$100,000)：

貼現(xiàn)或議付受益人---------------------------------銀行

(扣除利息)BusinessDocuments案例：遠(yuǎn)期信用證的風(fēng)險(xiǎn)我公司的客戶(hù)現(xiàn)要求L/C90days,問(wèn)題如下：1UsanceL/C是否有很大風(fēng)險(xiǎn)？2UsanceL/C下，到了付款期，客戶(hù)以貨物質(zhì)量有問(wèn)題拒付，銀行是否可拒付？BusinessDocuments答案：1風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)很大，因客戶(hù)要提貨，得先接受單據(jù)，接受單據(jù)意味著開(kāi)證行已承兌了匯票。2不能。如上所述，銀行放單給客戶(hù)提貨，前提是銀行已經(jīng)承擔(dān)了到期付款的義務(wù)。若質(zhì)量有問(wèn)題，客戶(hù)也只能在信用證以外根據(jù)合同加以解決。BusinessDocuments假遠(yuǎn)期信用證(usancecreditpayableatsight)合同規(guī)定即期付款；信用證規(guī)定，受益人開(kāi)具遠(yuǎn)期匯票，但指定的銀行負(fù)責(zé)對(duì)遠(yuǎn)期匯票承兌和貼現(xiàn)，一切利息和貼現(xiàn)的費(fèi)用由進(jìn)口人承擔(dān)Theusancedraftarepayableonasightbasis,allinterestsanddiscountchargesareforapplicant’s(buyer’s)account.BusinessDocuments貼現(xiàn)：指銀行承兌匯票的持票人在匯票到期日前，為了取得資金，貼付一定利息將票據(jù)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給銀行的票據(jù)行為，是持票人向銀行融通資金的一種方式貼現(xiàn)的性質(zhì)：貼現(xiàn)是銀行的一項(xiàng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)，匯票的支付人對(duì)銀行負(fù)債，銀行實(shí)際上是與付款人有一種間接貸款關(guān)系。BusinessDocuments

對(duì)出口人：表面上----遠(yuǎn)期收款(開(kāi)遠(yuǎn)期匯票)；實(shí)際上----即期十足收款(指定的銀行負(fù)責(zé)貼現(xiàn)，有關(guān)的費(fèi)用由進(jìn)口人承擔(dān))；如見(jiàn)票后90天匯票，貼現(xiàn)時(shí)，90天的利息和貼現(xiàn)費(fèi)用由進(jìn)口人支付；

對(duì)進(jìn)口人：仍是遠(yuǎn)期付款；承擔(dān)貼現(xiàn)的利息和費(fèi)用；又稱(chēng)買(mǎi)方遠(yuǎn)期信用證;假遠(yuǎn)期信用證實(shí)際上是套用了付款行的資金;BusinessDocuments§3.3跟單信用證的類(lèi)型5、可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證

可轉(zhuǎn)讓信用證（transferableL/C)：是開(kāi)證行授權(quán)出口地銀行在受益人的要求下，將信用證的權(quán)利全部或部分的轉(zhuǎn)讓給第三者的信用證。規(guī)定如下：1唯有開(kāi)證行在信用證注明“可轉(zhuǎn)讓”，信用證才可轉(zhuǎn)讓。

2可轉(zhuǎn)讓給兩個(gè)以上的人，但第二受益人不能再轉(zhuǎn)讓3轉(zhuǎn)讓時(shí)，只能通過(guò)信用證指定的付款行，議付行辦理4辦理轉(zhuǎn)讓所需的諸如手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用，由第一受益人承擔(dān)BusinessDocuments附件可轉(zhuǎn)讓信用證的措辭1.ThisCreditisTransferable。本信用證可轉(zhuǎn)讓。2.Transfertobeallowed。本信用證允許轉(zhuǎn)讓。

BusinessDocuments想一想1.ThisCreditisTransmissible可轉(zhuǎn)移ThisCreditisDivisible。可分割2.ThisCreditisFractionable。可分開(kāi)ThisCreditisAssignable可過(guò)戶(hù)BusinessDocuments可轉(zhuǎn)讓信用證適用的貿(mào)易方式1.若進(jìn)出口商簽約成交的訂單，系商品規(guī)格化，包裝標(biāo)準(zhǔn)化，檢驗(yàn)程序化，而且批量多，金額大，貨源來(lái)自分散的異地，亦就是一份訂單的貨源須從不同地方的港口予以出口。為了作到簡(jiǎn)便、易辦、順利裝貨和安全結(jié)匯，可采用可轉(zhuǎn)讓信用證（TransferableCredit）。BusinessDocuments2.若進(jìn)口商派員到國(guó)外采購(gòu)所需商品，或委托國(guó)外代理商采購(gòu)商品，進(jìn)口商可開(kāi)具以貨源地的代理商為受益人的可轉(zhuǎn)讓信用證。國(guó)外代理商可向一地或異地的各供應(yīng)商為第二受益人予以分割轉(zhuǎn)讓其信用證的全部或部分金額?？赊D(zhuǎn)讓的信用證系由國(guó)外的通知銀行承擔(dān)轉(zhuǎn)讓銀行的職責(zé)。BusinessDocuments3.從一個(gè)國(guó)家生產(chǎn)的商品，運(yùn)輸?shù)搅硪粋€(gè)國(guó)家或地區(qū)去銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)國(guó)際間的多層次的交換，其特點(diǎn)是商品的生者與銷(xiāo)售者之間的地理位置遙遠(yuǎn)，交易批量大，簽約復(fù)雜，故須中間人介入，他們以賺取中間費(fèi)用即傭金為目的。中間商從國(guó)外接到訂單并收到由國(guó)外進(jìn)口商開(kāi)具的可轉(zhuǎn)讓信用證，以中間商為受益人。第一受益人將訂單交給生產(chǎn)廠，并將信用證金額的全部或部分轉(zhuǎn)讓給第二受益人。第一受益人不愿將提供貨源的生產(chǎn)廠的地址及交易條件告知給進(jìn)口商，為保住商業(yè)秘密和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

對(duì)中間商的好處：一是可保商業(yè)秘密，二是可賺取中間利潤(rùn)（Commission）。第一受益人所簽發(fā)的商業(yè)發(fā)票比第二受益人所出具的發(fā)票金額要大，兩者的差額即為中間人所得的利潤(rùn)。BusinessDocuments可轉(zhuǎn)讓信用證的功能與轉(zhuǎn)讓方式

①全金額轉(zhuǎn)讓?zhuān)═otalTransfer）

第一受益人根據(jù)貨源的分布情況，若貨源來(lái)自一家廠商，而且貨物不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，只能一次裝運(yùn)時(shí)，必然將開(kāi)具信用證的全金額轉(zhuǎn)讓給第二受益人。

②部分金額轉(zhuǎn)讓?zhuān)≒artialTransfer）

若只將可轉(zhuǎn)讓信用證所列金額的一部分轉(zhuǎn)讓給第二受益人，稱(chēng)部分金額轉(zhuǎn)讓。UCP第44條規(guī)定，若原信用證允許分批裝運(yùn)，則第一受益人可將信用證金額的一部分轉(zhuǎn)讓給第二受益人，并由受讓人分別裝運(yùn)，分別依信用證規(guī)定辦理議付、承兌或付款。BusinessDocuments其具體作法是由第二受益人裝運(yùn)貨物后，第二受益人以自己的名義向銀行提示單證辦理議付或付款。銀行將第一受益人提供的商業(yè)發(fā)票來(lái)替換第二受益人提示的發(fā)票。第一受益人所提示的發(fā)票金額要大，兩張發(fā)票的差額為中間人賺取的利潤(rùn)。議付銀行議付后，將第一受益人所提示的發(fā)票及其他單據(jù)一并寄往開(kāi)證銀行索償。BusinessDocuments七、背對(duì)背信用證BacktoBackCredit（一）定義：指受益人要求原證的通知行以原證為基礎(chǔ)，另開(kāi)一張內(nèi)容相似的信用證。想一想對(duì)背信用證與可轉(zhuǎn)讓信用證的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？BusinessDocuments（二）可轉(zhuǎn)讓信用證與其的比較相同：1均可為中間商使用，都存在第二受益人2費(fèi)用由第一受益人支付3中間商可換發(fā)票，改變信用證的金額等不同：1可轉(zhuǎn)讓信用證必須明確表示才能轉(zhuǎn)讓?zhuān)笳卟o(wú)表示2可轉(zhuǎn)讓信用證是一個(gè)信用證，后者是兩個(gè)3可轉(zhuǎn)讓信用證是一次交單，后者是兩此獨(dú)立的交單議付

BusinessDocuments六、循環(huán)信用證RevolvingCredit循環(huán)條件

1金額2時(shí)間使用較多

循環(huán)金額

1積累循環(huán)2非積累循環(huán)

循環(huán)方式

1自動(dòng)循環(huán)：無(wú)須開(kāi)征行的同意2非自動(dòng)循環(huán)：須等待開(kāi)證行的通知3半自動(dòng)循環(huán)：

BusinessDocument