效率至上在線招聘推陳出新重塑格局

目錄在線招聘是否仍存在行業(yè)增長(zhǎng)紅利？ 5招聘是低頻、剛需的非標(biāo)流程，服務(wù)商緊抓需求變革與時(shí)俱進(jìn) 5招聘服務(wù)為BC兩端供價(jià)值，在線招聘性價(jià)比凸顯 8招聘市場(chǎng)線上化率仍處于提升階段 在線招聘平臺(tái)行業(yè)格局如何演變？ 15競(jìng)爭(zhēng)格局：用戶基數(shù)積累形成正向循環(huán)，頭部平臺(tái)規(guī)模效應(yīng)凸顯 15行業(yè)趨勢(shì)：垂直細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，橫向擴(kuò)張拓展閉環(huán)服務(wù) 18典型在線招聘平臺(tái)模式解析 23傳統(tǒng)模式：互聯(lián)網(wǎng)紅利推動(dòng)依托PC端以簡(jiǎn)為中心的招聘網(wǎng)站迅速發(fā)展 23BHC模式：發(fā)揮平臺(tái)獵頭的作用撮合被動(dòng)求職的中高端人群 26直聊模式：智能匹配提高效率，流量分發(fā)留住長(zhǎng)尾客戶 31短視頻招聘：觸達(dá)海量目標(biāo)用戶，簡(jiǎn)化招聘適配藍(lán)領(lǐng)需求 37社交招聘：打破招聘的低頻屬性獲取高粘性的流量 42投資建議 50在線招聘市場(chǎng)空間測(cè)算 50BOSS直聘 52同道獵聘 53風(fēng)險(xiǎn)提示 55圖表目錄圖1：中國(guó)人力源市規(guī)模（按收入計(jì)） 5圖2：人力資源務(wù)行分類和價(jià)值鏈 6圖3：按職位信來(lái)源分的中國(guó)招聘服務(wù)場(chǎng)模（按收入計(jì)） 6圖4：在線招聘展歷程 8圖5：勞動(dòng)力人占總口比重 9圖6：綜合失業(yè)和青失業(yè)率 9圖7：CIER（就業(yè)市場(chǎng)氣度）指數(shù)變化趨勢(shì) 9圖8：中國(guó)人才需缺（職位空缺求職者數(shù)量） 10圖9：44.8%企業(yè)平均年招聘投入5萬(wàn)元以上 10圖10：雇主HR在招聘最關(guān)心招聘的效率效果 10圖求職者對(duì)在線招平臺(tái)增值服務(wù)使用好 圖12：在線招聘成為求者首選求職渠道 圖13：在線招聘是雇主HR挖掘人才的主流渠道 圖14：各類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)蓋用戶情況 12圖15：按求職者類型劃的中國(guó)在線招聘市規(guī)（按收入計(jì)） 13圖16：按求職者類型劃的中國(guó)在線招聘滲率 13圖17：藍(lán)領(lǐng)勞動(dòng)者在當(dāng)職業(yè)就職時(shí)長(zhǎng)（分業(yè)入職到參與調(diào)研當(dāng)截） 14圖18：中國(guó)企業(yè)在線招滲透率 14圖19：按企業(yè)類型劃分中國(guó)在線招聘滲透率 14圖20：2015-2022年中國(guó)人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)量 15圖21：在線招聘龍頭市率（截至2022年6月30日止六個(gè)月） 16圖22：招聘行業(yè)龍頭市率（截至2022年6月30日止六個(gè)月） 16圖23：2022年中國(guó)網(wǎng)招聘APP月有效使用時(shí)（億分） 17圖24：2022年中國(guó)網(wǎng)招聘APP單機(jī)有效使用間（分） 17圖25：2022年中國(guó)企主最常使用的招聘臺(tái)查 17圖26：2022年中國(guó)求者最常使用的招聘臺(tái)查 17圖27：在線招聘行業(yè)生圖譜 18圖28：BOSS直聘、獵研發(fā)費(fèi)用（億元） 19圖29：BOSS直聘、獵研發(fā)費(fèi)用率 19圖30：在線招聘行業(yè)數(shù)應(yīng)用趨勢(shì)案例 19圖31：前程無(wú)憂發(fā)展歷程 23圖32：前程無(wú)憂業(yè)務(wù)布局 24圖33：2004-2021年前程無(wú)憂營(yíng)業(yè)收入 25圖34：2004-2021年前程無(wú)憂Non-GAAP凈利潤(rùn) 25圖35：2004-2021年前程無(wú)憂付費(fèi)企業(yè)數(shù)量 25圖36：2004-2021年前程無(wú)憂ARPPU 25圖37：2004-2021年前程無(wú)憂盈利能力 25圖38：獵聘BHC模式 27圖39：2015-2022年獵聘注冊(cè)個(gè)人用戶數(shù)量 27圖40：2015-2022年獵聘?jìng)€(gè)人付費(fèi)用戶數(shù)量 27圖41：2015-2022年獵聘驗(yàn)證企業(yè)用戶數(shù)量 28圖42：2015-2022年獵聘企業(yè)客戶數(shù)量及付率 28圖43：2015-2022年獵聘驗(yàn)證獵頭數(shù) 28圖44：2015-2022年獵聘驗(yàn)證獵頭觸達(dá)的注個(gè)用戶數(shù) 28圖45：面試快業(yè)務(wù)模式 29圖46：入職快業(yè)務(wù)模式 30圖47：2018H1-2023H1同道獵聘B端和C端收入 30圖48：2018H1-2023H1獵聘企業(yè)客戶ARPPU 31圖49：BOSS直聘APP直聊界面 32圖50：直聘模式與傳統(tǒng)線招聘模式的比較 33圖51：大、中、小企業(yè)戶收入貢獻(xiàn)占比 33圖52：BOSS直聘不同業(yè)同一崗位競(jìng)招價(jià)差異 34圖53：2021Q2-2023Q2BOSS直聘GAAP收入 36圖54：2021Q2-2023Q2BOSS直聘現(xiàn)金收款 36圖55：2021Q2-2023Q2BOSS直聘GAAP收入口連續(xù)12月平均ARPPU 36圖56：2021Q2-2023Q2BOSS直聘GAAP收入口單季度平均ARPPU 36圖57：2021Q2-2023Q2BOSS直聘MAU 36圖58：2021Q2-2023Q2BOSS直聘付費(fèi)企業(yè)用戶數(shù) 36圖59：藍(lán)領(lǐng)用戶分類開發(fā) 37圖60：快手用戶畫像 38圖61：藍(lán)領(lǐng)群體年齡分布 39圖62：藍(lán)領(lǐng)學(xué)歷水平分布 39圖63：快手招聘崗位發(fā)界面 40圖64：快手招聘分銷及作運(yùn)營(yíng)商界面 40圖65：快手招聘直播間歷投遞界面 41圖66：藍(lán)領(lǐng)當(dāng)前求職渠偏好 42圖67：職業(yè)社交賽道發(fā)階段 43圖68：領(lǐng)英社交招聘模圖 44圖69：2009-2023年領(lǐng)英用戶數(shù)量 44圖70：2010-2022年領(lǐng)英年度收入 44圖71：2022年領(lǐng)英各業(yè)務(wù)營(yíng)收占比 45圖72：2019-2021年領(lǐng)英付費(fèi)用戶數(shù)量和占比 45圖73：2020-2024年領(lǐng)英B2B數(shù)字營(yíng)銷收入與占比 45圖74：領(lǐng)英用戶畫像 47圖75：脈脈詳細(xì)業(yè)務(wù)分類 48圖76：脈脈用戶角色圖 49圖77：脈脈APP“脈課堂”界面 49表1：在線招聘臺(tái)部業(yè)務(wù)延伸 20表2：人力資源務(wù)行相關(guān)政策 22表3：Boss直聘企業(yè)版招聘道具介紹 34表4：BOSS直聘企業(yè)招聘套餐介紹 35表5：快手快聘歷點(diǎn)餐 39表6：快手快聘廣流收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 39表7：領(lǐng)域高級(jí)戶訂的主要類型及價(jià)格 46表8：脈脈面向B端的才銀行三大特點(diǎn)以對(duì)的服務(wù) 50表9：在線招聘場(chǎng)空測(cè)算 52表10：BOSS直聘2023-2025年盈利預(yù)測(cè) 53表同道獵聘2023-2025年盈利預(yù)測(cè) 54在線招聘是否仍存在行業(yè)增長(zhǎng)紅利？招聘是低頻、剛需的非標(biāo)流程，服務(wù)商緊抓需求變革與時(shí)俱進(jìn)20211.920262.115%+行業(yè)增速。根據(jù)灼識(shí)咨詢，2021年中國(guó)人力資源服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為6608億元/2016-2021年CAGR16.5%20261.4/2021-2026CAGR16.4%年招聘服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模2021億元/2016-2021CAGR17.3%20264767/2021-2026CAGR18.7%B年713億元/2016-2021CAGR24%20262507億元/2021-2026CAGR29%202135.3%52.6%。圖1：中國(guó)人力資源市場(chǎng)規(guī)模（按收入計(jì)）數(shù)據(jù)來(lái)源：灼識(shí)咨詢，2）圖2：人力資源服務(wù)行業(yè)分類和價(jià)值鏈數(shù)據(jù)來(lái)源：灼識(shí)咨詢，圖3：按職位信息來(lái)源劃分的中國(guó)招聘服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模（按收入計(jì)）數(shù)據(jù)來(lái)源：灼識(shí)咨詢，注：在線招聘市場(chǎng)規(guī)模不包括求職者產(chǎn)生的收入。2014年Linkedln20201039.8%8%的/人工智能/54%/33%/32%/28%/28%1）1996行業(yè)日益活躍。人力資源服務(wù)需求萌生，人才市場(chǎng)和勞務(wù)派遣也在此時(shí)起步。2）1997-20071997年前2004200558同SEEKMonster40%年澳大利亞在線招聘公司SEEK收購(gòu)智聯(lián)招聘25%的股權(quán)。3）2008-2009金融危2009在線招聘營(yíng)收已經(jīng)超越出版物的廣告營(yíng)收，并且其他人力資源服務(wù)營(yíng)收占比達(dá)到25%4）2010-2015Linkedln、BossPC聘和BOSS年圖4：在線招聘發(fā)展歷程數(shù)據(jù)來(lái)源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)招聘發(fā)展史話》，BC201556.4%202053.2%2023621.3%20102020Q11.622014Q3CIER過(guò)2。圖5：勞動(dòng)力人口占總?cè)丝诒戎財(cái)?shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，圖6：綜合失業(yè)率和青年失業(yè)率數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局圖7：CIER（就業(yè)市場(chǎng)景氣度）指數(shù)變化趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：智聯(lián)招聘，中國(guó)就業(yè)研究所，注：CIER指數(shù)=季度招聘需求人數(shù)/合推出CIER(化，進(jìn)而起到監(jiān)測(cè)中國(guó)就業(yè)市場(chǎng)景氣程度變化的作用。圖8：中國(guó)人才供需缺口（職位空缺/求職者數(shù)量）數(shù)據(jù)來(lái)源：人社部，崗位供需結(jié)構(gòu)性錯(cuò)配在BCofferofferData的HR50%HRData44.8%525.3%3-517.5%1-3萬(wàn)元，12.3%1圖9：44.8%企業(yè)平均年招聘投入5萬(wàn)元以上 圖雇主HR在招聘最關(guān)心招聘的效率效果數(shù)據(jù)來(lái)源：TalkingData， 數(shù)據(jù)來(lái)源：TalkingData，23%/4.16分，BOSS3.893.83個(gè)在線招聘APP圖11：求職者對(duì)在線招聘平臺(tái)增值服務(wù)使用偏好數(shù)據(jù)來(lái)源：TalkingData，招聘市場(chǎng)線上化率仍處于提升階段招聘市場(chǎng)線上化進(jìn)程起步早于大多數(shù)服務(wù)行業(yè)，多個(gè)線上平臺(tái)網(wǎng)站經(jīng)過(guò)多年發(fā)展已經(jīng)成為求職者和雇主企業(yè)使用的最主流渠道。在線招聘主要承擔(dān)招聘服務(wù)中的匹配環(huán)節(jié)，由于招聘服務(wù)使用的低頻特性，在線招聘平臺(tái)的規(guī)模、滲透率至今仍低于起步晚的支付、購(gòu)物、餐飲旅游等行業(yè)。圖12：在線招聘成為求者首選求職渠道 圖13：在線招聘是雇主HR挖掘人才的主流渠道 數(shù)據(jù)來(lái)源：TalkingData， 數(shù)據(jù)來(lái)源：TalkingData，圖14：各類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)覆蓋用戶情況數(shù)據(jù)來(lái)源：QuestMoblie，公司公告，從C2021/白領(lǐng)/32.8%/53.7%/15.6%，2026白領(lǐng)/45.2%/69.5%/35.5%，201年25為41億元21201年GR8.70206年CR19.2021（25在線349/2016-2021CAGR19.4%2021-2026CAGR達(dá)20.4%；2021）324億元/2016-2021CAGR31.7%，預(yù)計(jì)2021-2026CAGR36.3%PC1345%圖15：按求職者類型劃分的中國(guó)在線招聘市場(chǎng)規(guī)模（按收入計(jì)）

圖16：按求職者類型劃分的中國(guó)在線招聘滲透率 數(shù)據(jù)來(lái)源：灼識(shí)咨詢， 數(shù)據(jù)來(lái)源：灼識(shí)咨詢，320221227《20225000~8000元/圖17：藍(lán)領(lǐng)勞動(dòng)者在當(dāng)前職業(yè)就職時(shí)長(zhǎng)（分職業(yè)，入職到參與調(diào)研當(dāng)天截止）數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)新就業(yè)形態(tài)研究中心《2022年中國(guó)藍(lán)領(lǐng)群體就業(yè)研究報(bào)告》，從B20160.320210.5/2016-2021年CAGR13.3%，預(yù)計(jì)2026年中國(guó)企業(yè)數(shù)量將增長(zhǎng)至0.8億家/2021-2026年CAGR10.8%202127%202639%。7.6提升至8820161.8%2026202126.2%202638.5%。圖18：中國(guó)企業(yè)在線招滲透率 圖19：按企業(yè)類型劃分中國(guó)在線招聘滲透率數(shù)據(jù)來(lái)源：灼識(shí)咨詢， 數(shù)據(jù)來(lái)源：灼識(shí)咨詢，在線招聘平臺(tái)行業(yè)格局如何演變？競(jìng)爭(zhēng)格局：用戶基數(shù)積累形成正向循環(huán)，頭部平臺(tái)規(guī)模效應(yīng)凸顯（20226.3萬(wàn)家CAGR15%優(yōu)勢(shì)，品牌效應(yīng)帶來(lái)正向循環(huán)，集中度較招聘行業(yè)整體及其他人力資源服務(wù)細(xì)分板塊更高。圖20：2015-2022年中國(guó)人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量數(shù)據(jù)來(lái)源：人社部，BOSSTOP5率合計(jì)僅958同城市占率僅2.8OS直聘市占率23，3-52%BOSS2-43.6%、3.3%、2.7%，TOP416%。圖21：在線招聘龍頭市占率（截至2022年6月30日止六個(gè)月）

圖22：招聘行業(yè)龍頭市占率（截至2022年6月30日止六個(gè)月） 數(shù)據(jù)來(lái)源：灼識(shí)咨詢， 數(shù)據(jù)來(lái)源：灼識(shí)咨詢，CAI2022年在BOSSAPP7月BOSSBOSS202120226U1621AU4、52%、16%BOSSDAU和MAU圖23：2022年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘APP月有效使用時(shí)間（億分）數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢，圖24：2022年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘APP單機(jī)有效使用時(shí)間（分）數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢，圖年中國(guó)企業(yè)最常使用的招聘平調(diào)查 圖年中國(guó)求職最常使用的招聘平調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒數(shù)據(jù)中心， 數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒數(shù)據(jù)中心，行業(yè)趨勢(shì)：垂直細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，橫向擴(kuò)張拓展閉環(huán)服務(wù)/身的商業(yè)模式和付費(fèi)機(jī)制適配所有人群、行業(yè)和崗位，切入細(xì)分市場(chǎng)更容易贏得市場(chǎng)份額，獲得品牌認(rèn)同，預(yù)計(jì)未來(lái)垂直細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)加劇。圖27：在線招聘行業(yè)生態(tài)圖譜數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢，BOSSBOSS2022/+44%，2019-202219%20224/+19%，研發(fā)2018202215.2%+圖28：BOSS直聘、獵研發(fā)費(fèi)用（億元） 圖29：BOSS直聘、獵研發(fā)費(fèi)用率數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告， 數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，圖30：在線招聘行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用趨勢(shì)&案例數(shù)據(jù)來(lái)源：TalkingData，SaaSAIBOSSBOSSBPO表1：在線招聘平臺(tái)部分業(yè)務(wù)延伸服務(wù)項(xiàng)目 獵聘 前程無(wú)憂 智聯(lián)招聘 服務(wù)項(xiàng)目 獵聘 前程無(wú)憂 智聯(lián)招聘 BOSS直聘員工交付

“面試快”、“入職快”：面試、入職交付多面：視頻面試、AI面試和招聘管理系統(tǒng)等服務(wù)

提供視頻面試等服務(wù) 智聯(lián)卓聘：提供保意向保面試、保到崗等服務(wù)

“BOSS面霸”：面試預(yù)約、視頻面試等RPO 等服務(wù)

無(wú)憂獵頭：中高級(jí)管理人才招聘

智聯(lián)獵頭：包括招聘流程外包等服務(wù)

獵聘外包：包括崗位外包等服務(wù)勛厚人力：“零工”崗位外包、委托招聘、人事代理、校園招聘等獵聘外包：包括人事管等

人事外包：包括人才派遣等服務(wù)職、薪酬福利等服務(wù)

智聯(lián)BPO：包括靈活用工業(yè)務(wù)智聯(lián)BPO：包括人事代理產(chǎn)品、企業(yè)服務(wù)等培訓(xùn)測(cè)評(píng)

樂(lè)班班：?jiǎn)T工培訓(xùn)及測(cè)評(píng)平臺(tái)

無(wú)憂培訓(xùn)測(cè)評(píng)：企業(yè)培訓(xùn)、人才測(cè)評(píng)等

智聯(lián)人才測(cè)評(píng)及培訓(xùn)事業(yè)部：提供測(cè)評(píng)、培訓(xùn)和人才發(fā)展等服務(wù)其他服務(wù)

獵聘校園：提供招聘宣解決方案

應(yīng)屆生求職網(wǎng)：校園招聘、實(shí)習(xí)生招聘等無(wú)憂獵頭：高管咨詢等數(shù)據(jù)、人才數(shù)據(jù)等服務(wù)

智聯(lián)校園：包括線上+線下服務(wù)，提供直播招聘及空中系列等產(chǎn)品

BOSS人事云：提供招聘管理、智能排班、自動(dòng)算薪等服務(wù)。數(shù)據(jù)來(lái)源：智聯(lián)招聘，前程無(wú)憂，獵聘，BOSS直聘，20192023620192017202020222022發(fā)布時(shí)間 政策文件 核心內(nèi)容表2：人力資源服務(wù)行業(yè)相關(guān)政策發(fā)布時(shí)間 政策文件 核心內(nèi)容2010/1/292012/8/232015/4/242017/8/162018/6/292019/8/172020/12/182022/3/82022/6/302023/6/29

工作的通知》設(shè)的通知》業(yè)促進(jìn)法》《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)招聘信息管理的通知》條例》見(jiàn)》規(guī)定》《關(guān)于發(fā)揮人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)作用助推勞務(wù)品牌建設(shè)的通知》《關(guān)于開展人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)穩(wěn)就業(yè)促就業(yè)行動(dòng)的通知》《人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》

1、整合職業(yè)中介機(jī)構(gòu)、人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)管理的相關(guān)法規(guī)、政策；2、統(tǒng)一換發(fā)“人力資源服務(wù)許可證”；3、打擊非法勞務(wù)中介行為，嚴(yán)肅查處亂設(shè)項(xiàng)目收費(fèi)行為。1、完善人力資源行業(yè)誠(chéng)信評(píng)估制度和標(biāo)準(zhǔn)，逐步建立誠(chéng)信評(píng)估體系；2、組織人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)誠(chéng)信狀況評(píng)估；3、加大對(duì)失信服務(wù)機(jī)構(gòu)的懲戒力度，包括失信曝光、黃牌警告、取締許可證等。1、禁止任何組織或者個(gè)人利用職業(yè)中介活動(dòng)侵害勞動(dòng)者的合法權(quán)益；2、未經(jīng)依法許可和登記的機(jī)構(gòu)，不得從事職業(yè)中介活動(dòng)；不得為無(wú)合法證照的用人單位提供職業(yè)中介服務(wù)。1、完善招聘信息服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)招聘信息管理，確保信息的真實(shí)性、合法性；2、規(guī)范招聘行為，互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)應(yīng)當(dāng)履行信息發(fā)布審核義務(wù)，加強(qiáng)信息保護(hù)；3、打擊虛假招聘信息發(fā)布、為無(wú)合法證照的用人單位提供職業(yè)中介服務(wù)等行為。1、從事職業(yè)中介活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)向人社部門申請(qǐng)行政許可，取得人力資源服務(wù)許可證；2、接受用人單位委托招聘人員的人服機(jī)構(gòu)，應(yīng)審查用人單位相關(guān)材料；3、人服機(jī)構(gòu)不得泄露或者違法使用所知悉的商業(yè)秘密和個(gè)人信息；4、明確監(jiān)管部門、監(jiān)管行為，加強(qiáng)人力資源市場(chǎng)誠(chéng)信建設(shè)。1、加強(qiáng)人服市場(chǎng)準(zhǔn)入管理，建立市場(chǎng)退出機(jī)制；2、嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)管理，核實(shí)參加招聘會(huì)單位及其招聘簡(jiǎn)章的真實(shí)性、合法性；3、規(guī)范網(wǎng)絡(luò)招聘活動(dòng)，平臺(tái)需履行信息發(fā)布審核義務(wù)；4、建立警示約談制度，對(duì)多次被投訴或違規(guī)的人服機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、法人代表進(jìn)行約談；5、實(shí)施“紅黑名單”制度、發(fā)布行業(yè)指導(dǎo)價(jià)。1、從事網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)，應(yīng)當(dāng)依法取得人力資源服務(wù)許可證；2、從事網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)的機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)對(duì)用人單位所提供材料的真實(shí)性、合法性進(jìn)行審查；3、網(wǎng)絡(luò)招聘人服機(jī)構(gòu)應(yīng)確保招聘服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、信息系統(tǒng)和用戶信息安全；4、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)誠(chéng)信體系建設(shè)。1、開展勞務(wù)品牌專項(xiàng)招聘，鼓勵(lì)招聘網(wǎng)站設(shè)立勞務(wù)品牌專區(qū)；2、鼓勵(lì)人服機(jī)構(gòu)主動(dòng)對(duì)接勞務(wù)品牌企業(yè)，提供咨詢、高級(jí)人才尋訪等專業(yè)服務(wù)。1、組織開展聯(lián)合招聘，鼓勵(lì)人力服機(jī)構(gòu)拓展線上求職招聘服務(wù)模式；23、對(duì)提供求職招聘、保障用工、勞務(wù)對(duì)接等服務(wù)的機(jī)構(gòu)，落實(shí)就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)補(bǔ)助；4、鼓勵(lì)人服機(jī)構(gòu)開展市場(chǎng)供需、人員薪酬等分析預(yù)測(cè)。保護(hù)、監(jiān)督管理等內(nèi)容：1、明確從事職業(yè)中介活動(dòng)的門檻、行政許可和備案規(guī)則；2、接受招聘委托的人服機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)用人單位提供的材料進(jìn)行審查；3、開展職業(yè)中介的人服機(jī)構(gòu)應(yīng)確保信息安全，收集信息需遵守相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定；4、明確人服機(jī)構(gòu)公示信息內(nèi)容；5、明確人服機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理部門。數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)務(wù)院，人社部，典型在線招聘平臺(tái)模式解析PC速發(fā)展前程無(wú)憂作為早期綜合性在線招聘網(wǎng)站的龍頭之一，受益于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展紅利獲得飛速發(fā)展，憑借海量、高效的招聘信息線上化&遠(yuǎn)低于線下招聘會(huì)和獵頭服務(wù)的招聘成本&數(shù)據(jù)沉淀積累的BC兩端數(shù)據(jù)庫(kù)，將招聘服務(wù)帶入線上時(shí)代推動(dòng)行業(yè)顛覆性變革。然而在行業(yè)迭代過(guò)程中，前程無(wú)憂未能把握好PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)換的行業(yè)契機(jī)，在新興招聘模式的競(jìng)爭(zhēng)下逐漸增長(zhǎng)乏力。在互聯(lián)網(wǎng)普及初期，以前程無(wú)憂為代表的PC端招聘網(wǎng)站興起并獲得飛速發(fā)展，招聘從線下活動(dòng)和紙媒宣傳逐步向線上過(guò)渡，前程無(wú)憂作為在線招聘的先行者，截至私有化退市前，前程無(wú)憂仍保持著營(yíng)收規(guī)模領(lǐng)先的龍頭地位。前程無(wú)憂于1998年成立，19995120022004年日本人力資源服務(wù)巨頭RecruitHoldings2015（互聯(lián)網(wǎng)FountainCDPHRSaaS業(yè)務(wù)；202162022圖31：前程無(wú)憂發(fā)展歷程數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，2009年前程54%JobBoardCHR51eHire51HRHRHR相關(guān)圖32：前程無(wú)憂業(yè)務(wù)布局?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，公司官網(wǎng)，0182004-2021年?duì)I收端和利潤(rùn)端CAGR4014Non-GAAP2011-202030%+201937%BOSS2017年前程無(wú)憂付費(fèi)企業(yè)數(shù)量降至36萬(wàn)家。盡管如此，公司的企業(yè)客戶ARPPU呈現(xiàn)了快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，這主要得益于公司的業(yè)務(wù)拓展策略使得很多客戶使2021圖33：2004-2021年前程無(wú)憂營(yíng)業(yè)收入 圖34：2004-2021年前程無(wú)憂Non-GAAP凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告， 數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，圖35：2004-2021年前程無(wú)憂付費(fèi)企業(yè)數(shù)量 圖36：2004-2021年前程無(wú)憂ARPPU數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告， 數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，圖37：2004-2021年前程無(wú)憂盈利能力數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，APPAPPHRBHC模式：發(fā)揮平臺(tái)獵頭的作用撮合被動(dòng)求職的中高端人群BHC10萬(wàn)以上的中高端人才202219萬(wàn)），大眾招聘平臺(tái)難以服務(wù)中高端人才，平臺(tái)的撮合角色在中高端招聘市場(chǎng)尤為重要。20211.113.9%1~21和成功率。圖38：獵聘BHC模式數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，支撐BHC2022年底，B（萬(wàn)/+13%7.1萬(wàn)/-3%，6.3%；H（21萬(wàn)/+7%億/+6%；C（）8350萬(wàn)/+13%50萬(wàn)/+10%0.59%圖39：2015-2022年獵聘注冊(cè)個(gè)人用戶數(shù)量 圖40：2015-2022年獵聘?jìng)€(gè)人付費(fèi)用戶數(shù)量數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告， 數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，圖41：2015-2022年獵聘驗(yàn)證企業(yè)用戶數(shù)量 圖42：2015-2022年獵聘企業(yè)客戶數(shù)量及付率數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告， 數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，圖43：2015-2022年獵聘驗(yàn)證獵頭數(shù) 圖44：2015-2022年獵聘驗(yàn)證獵頭觸達(dá)的注冊(cè)個(gè)人用戶數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告， 數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，SaaS1~6B務(wù)性收費(fèi)，服務(wù)流程延申至包括投遞簡(jiǎn)歷后續(xù)的衍生服務(wù)，如培訓(xùn)及評(píng)估、薪酬報(bào)告、背景調(diào)查等，獵聘不斷順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)開發(fā)交易閉環(huán)模式，推動(dòng)平臺(tái)從流量變現(xiàn)走向閉環(huán)服務(wù)，升級(jí)成為一個(gè)有交付能力的平臺(tái)。和“入職快”分別在面試、入職環(huán)節(jié)依據(jù)交付進(jìn)展收費(fèi)，由獵頭和平臺(tái)參與分成，22000-9000(5)15000-80000元的若延保至3035、65%+圖45：面試快業(yè)務(wù)模式數(shù)據(jù)來(lái)源：獵聘招股書，圖46：入職快業(yè)務(wù)模式數(shù)據(jù)來(lái)源：獵聘招股書，獵聘把握住了行業(yè)契機(jī)和市場(chǎng)空白，在BHC模式下促成了高效匹配，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超同行的ARPPU。中高端人才尋訪業(yè)務(wù)通常難以標(biāo)準(zhǔn)化，而獵聘通過(guò)模塊化招聘環(huán)節(jié)將非標(biāo)流程切割，更容易觸達(dá)候選人，更容易提升平臺(tái)生態(tài)的活躍度。獵聘目前已經(jīng)積累了精英品牌的調(diào)性，在中高端人才招聘中建立了超高的壁壘，且不斷拓展交付閉環(huán)。盡管中高端人才招聘市場(chǎng)規(guī)模目前遠(yuǎn)未達(dá)到天花板，但遠(yuǎn)期空間仍然不及龐大的下沉市場(chǎng)，獵聘難以通過(guò)原有品牌打開低端招聘市場(chǎng)，可能成為獵聘成長(zhǎng)的局限性。圖47：2018H1-2023H1同道獵聘B端和C端收入數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，圖48：2018H1-2023H1獵聘企業(yè)客戶ARPPU數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，580%50BDAI技術(shù)直聊模式：智能匹配提高效率，流量分發(fā)留住長(zhǎng)尾客戶BOSSMAUARPPU的持續(xù)提升。BOSS直聘“移動(dòng)+智能匹配+直聊”模式形成對(duì)聊天意向收費(fèi)的付費(fèi)模式和以小B客戶為重點(diǎn)的用戶結(jié)構(gòu)。付費(fèi)模式：BOSS基礎(chǔ)上在招聘崗位界面了解工作內(nèi)容、薪資福利等崗位信息，并進(jìn)一步聯(lián)系招聘者完成簡(jiǎn)歷投遞和面試；招聘方可主動(dòng)或被動(dòng)和求職者進(jìn)行溝通，雙方在直聊模式中達(dá)成求職與招聘意向。招聘方可通過(guò)購(gòu)買平臺(tái)商業(yè)產(chǎn)品加強(qiáng)職缺的曝光實(shí)現(xiàn)招聘效率提升，主要包括牛人直通卡、牛人炸彈、搜索暢聊卡、火爆職位賬號(hào)等基于開聊的衍生產(chǎn)品；解決了傳統(tǒng)在線招聘付費(fèi)模式通過(guò)簡(jiǎn)歷下載收取費(fèi)用、企業(yè)和平臺(tái)簽署合作協(xié)議支付費(fèi)用所產(chǎn)生的信息不對(duì)稱和效率低下的痛點(diǎn)。求職者在平臺(tái)可購(gòu)買VIP會(huì)員享受簡(jiǎn)歷刷新、競(jìng)爭(zhēng)力分析、性格測(cè)試等服務(wù)，提升求職效率。用戶結(jié)構(gòu)：BOSSB2022H1，KA客戶//BC就是BBBKABOSSBKAB圖49：BOSS直聘APP直聊界面數(shù)據(jù)來(lái)源：BOSS直聘招股書，招BOSS直聘平臺(tái)弱化搜索功能而著重采用匹配推薦，弱化簡(jiǎn)歷的作用而重視溝通互動(dòng)，對(duì)長(zhǎng)尾中小企業(yè)客戶及藍(lán)領(lǐng)求職者友好。在AI匹配的推薦模式下，求職者可圖50：直聘模式與傳統(tǒng)線招聘模式的比較 圖51：大、中、小企業(yè)戶收入貢獻(xiàn)占比數(shù)據(jù)來(lái)源：BOSS直聘招股書， 數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，BOSSBOSS求以及急招需求也可以通過(guò)單個(gè)職位付費(fèi)得到滿足，給予稀缺職位一定的溢價(jià)充分發(fā)揮了平臺(tái)算法匹配的功能，獲得流量變現(xiàn)。圖52：BOSS直聘不同行業(yè)同一崗位競(jìng)招價(jià)格差異數(shù)據(jù)來(lái)源：知乎，BOSSBVIP198元-4800HRBOSS10800元-398001080017800KA特點(diǎn)以及產(chǎn)品描述 價(jià)格 時(shí)效表3：Boss直聘企業(yè)版招聘道具介紹特點(diǎn)以及產(chǎn)品描述 價(jià)格 時(shí)效牛人炸彈VIP

職位凌駕當(dāng)日城市+三級(jí)職類之上置頂展示，專享一鍵投遞功能，系統(tǒng)批量邀約匹配牛人投遞。將職位定向推送給100位匹配活躍牛人，系統(tǒng)幫您完成初步溝通，批量確認(rèn)牛人求職意愿。在30天內(nèi)可以享受40次溝通權(quán)益，聯(lián)系每個(gè)置名牛人將滿耗1-3次權(quán)益，直接對(duì)心儀置名牛人開始溝通坐等回復(fù)。5200VIPf1選，牛人分析器，招聘月報(bào)。

498元/張 12個(gè)月198元/個(gè) 12個(gè)月328元/個(gè) 12個(gè)月4800元/個(gè) 12個(gè)月數(shù)據(jù)來(lái)源：BOSS直聘官網(wǎng)，表4：BOSS直聘企業(yè)版招聘套餐介紹套餐套餐使用時(shí)常內(nèi)置項(xiàng)目數(shù)量原價(jià)原價(jià)折扣優(yōu)惠價(jià)格新客套餐 12個(gè)月

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￥39800VIP職位賬號(hào) 4個(gè) ￥19200 ￥19200 100%數(shù)據(jù)來(lái)源：BOSS直聘官網(wǎng)，良好用戶體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)MAU+具有良好的互動(dòng)性和即時(shí)性，從而提高用戶留存率，培養(yǎng)高參與度的用戶基礎(chǔ)。BOSS2023Q2，BOSSMAU4360萬(wàn)/+65%450萬(wàn)BOSSGAAP收入口徑的ARPPUAIAI優(yōu)勢(shì)和服務(wù)品質(zhì)吸引客戶所形成龐大而多樣的用戶群能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)并圖53：2021Q2-2023Q2BOSS直聘GAAP收入 圖54：2021Q2-2023Q2BOSS直聘現(xiàn)金收款數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告， 數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，圖55：2021Q2-2023Q2BOSS直聘GAAP收入口徑連續(xù)12月平均ARPPU

圖56：2021Q2-2023Q2BOSS直聘GAAP收入口徑單季度平均ARPPU數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告， 數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，圖57：2021Q2-2023Q2BOSS直聘MAU 圖58：2021Q2-2023Q2BOSS直聘付費(fèi)企業(yè)用戶數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告， 數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，BOSS直聘的下沉戰(zhàn)略體現(xiàn)在崗位和城市兩個(gè)維度，藍(lán)領(lǐng)和低線城市成為增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)和擴(kuò)張方向。BOSS2023Q1城市服務(wù)業(yè)招聘的快速反彈結(jié)合季節(jié)性的用工需求也帶來(lái)了BOSS圖59：藍(lán)領(lǐng)用戶分類開發(fā)數(shù)據(jù)來(lái)源：專家訪談，草根調(diào)研，年中/新一線/二線/中的線上滲透率，實(shí)現(xiàn)對(duì)在線招聘白領(lǐng)用戶的全覆蓋。短視頻招聘：觸達(dá)海量目標(biāo)用戶，簡(jiǎn)化招聘適配藍(lán)領(lǐng)需求率不及專業(yè)招聘平臺(tái)。2023Q22023Q2DAU3.8億，MAU6.7202212022MAU2.5（BOSS直MAU32402420235030-5035%58.8%69.4%202238.8圖60：快手用戶畫像數(shù)據(jù)來(lái)源：QuestMobile，圖61：藍(lán)領(lǐng)群體年齡分布 圖62：藍(lán)領(lǐng)學(xué)歷水平分布數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)新就業(yè)形態(tài)研究中心《2022年中國(guó)藍(lán)領(lǐng)群體就業(yè)研究報(bào)告》，

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)新就業(yè)形態(tài)研究中心《2022年中國(guó)藍(lán)領(lǐng)群體就業(yè)研究報(bào)告》，快聘商業(yè)模式為面向B8100（400/7120元160/1200400/12）8元1000人/2410元/500-1500人/24B表5：快手快聘簡(jiǎn)歷點(diǎn)套餐收費(fèi)（元）簡(jiǎn)歷點(diǎn)有效期套餐11004007天套餐21201601個(gè)月套餐32004001個(gè)月數(shù)據(jù)來(lái)源：快手快聘，表6：快手快聘推廣流量收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)服務(wù)內(nèi)容速推版8元/24小時(shí)/1000人投放流量標(biāo)準(zhǔn)版10元/24小時(shí)/500-1500人根據(jù)求職者地域、年齡、性別等智能投放流量數(shù)據(jù)來(lái)源：快手快聘，1000獲）1-10元/600元/圖63：快手招聘崗位發(fā)布界面資料來(lái)源：快手快聘，圖資料來(lái)源：快手快聘，快聘針對(duì)求職主要為藍(lán)領(lǐng)員工，其針對(duì)簡(jiǎn)歷投遞方式、簡(jiǎn)歷內(nèi)容要求都做了簡(jiǎn)化。圖65：快手招聘直播間簡(jiǎn)歷投遞界面數(shù)據(jù)來(lái)源：快手快聘，PC1002元/份，2022/圖66：藍(lán)領(lǐng)當(dāng)前求職渠道偏好數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)新就業(yè)形態(tài)研究中心《2022年中國(guó)藍(lán)領(lǐng)群體就業(yè)研究報(bào)告》，而短視頻招聘的局限性同樣明顯，一方面，為滿足藍(lán)領(lǐng)人群需求簡(jiǎn)化的招聘流程可能導(dǎo)致有效信息不足，企業(yè)雇主仍需要投入額外的人力資源進(jìn)行補(bǔ)充篩選造成一定的不便利；另一方面，對(duì)于企業(yè)雇主來(lái)說(shuō)招聘預(yù)算的投放以效率為優(yōu)先，平臺(tái)流量大但有效轉(zhuǎn)化率低將成為短視頻招聘的一大痛點(diǎn)。社交招聘：打破招聘的低頻屬性獲取高粘性的流量（2022年領(lǐng)英中國(guó)/6000萬(wàn)/1.2億B圖67：職業(yè)社交賽道發(fā)展階段數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢，200領(lǐng)英在2003(ReidHoffman)2009.31.062010-20222.4億美145.92022146/+26.2%。60+50+80%B圖68：領(lǐng)英社交招聘模式圖數(shù)據(jù)來(lái)源：領(lǐng)英官網(wǎng)，圖69：2009-2023年領(lǐng)英用戶數(shù)量 圖70：2010-2022年領(lǐng)英年度收入數(shù)據(jù)來(lái)源：SocialAppReport， 數(shù)據(jù)來(lái)源：SocialAppReport，B20152.139.99299.88B2BB2BB2BB2B2022B2B30.1B2BStatistaJuliaFaria2024年領(lǐng)英B2B45.6億美元，領(lǐng)英將占據(jù)美國(guó)B2B25%。領(lǐng)4圖71：2022年領(lǐng)英各業(yè)務(wù)營(yíng)收占比 圖72：2019-2021年領(lǐng)英付費(fèi)用戶數(shù)量和占比數(shù)據(jù)來(lái)源：FourWeekMBA， 數(shù)據(jù)來(lái)源：SellCell，圖73：2020-2024年領(lǐng)英B2B數(shù)字營(yíng)銷收入與占比數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista，服務(wù)類型 特點(diǎn)以及產(chǎn)品描述 價(jià)格表7：領(lǐng)域高級(jí)賬戶訂閱的主要類型及價(jià)格服務(wù)類型 特點(diǎn)以及產(chǎn)品描述 價(jià)格職業(yè)解決方案

找到工作，出人頭地：可以提高自己被招聘人員看到的幾率，看到誰(shuí)在看你的個(gè)人資料，并有機(jī)會(huì)與招聘人員直接交流;可以看到自己與其它候選人相比，有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；還可以通過(guò)課程學(xué)習(xí)提升職業(yè)生涯的技巧。

每月30或每年239美元商務(wù)解決方案

發(fā)展和培養(yǎng)個(gè)人關(guān)系網(wǎng)：用戶能無(wú)限制的搜索3度及以上的會(huì)員，還能通過(guò)高級(jí)搜索查看特定的人群;可以通過(guò)站內(nèi)郵箱聯(lián)系上面上的任何人，包括人脈圈外的領(lǐng)英會(huì)員。通過(guò)高級(jí)賬戶，用戶還能獲得到更高階更詳細(xì)的業(yè)務(wù)和職業(yè)方面的學(xué)習(xí)課程。

每月60或每年575.88美元銷售解決方案

解鎖新的銷售機(jī)會(huì)：通過(guò)提供多種公司及領(lǐng)導(dǎo)人員搜索，主要銷售建議等多種工具，幫助用戶找到合適的人和公司，并制定出合適的社交化銷售策略。領(lǐng)英銷售解決方案分為基礎(chǔ)版和高級(jí)版。大多數(shù)擁有高級(jí)會(huì)員資格的領(lǐng)英會(huì)員都訂閱了基礎(chǔ)版因?yàn)樾詢r(jià)比很高。

基礎(chǔ)版-每月100或每年959美元高級(jí)版-每月150或每年1300美元招聘解決方案

挖掘并招聘人才：人們通過(guò)它可以使用查看智能建議，候選人自動(dòng)跟蹤，集成招聘等高級(jí)功能，也擁有普通的發(fā)送站內(nèi)郵箱消息，查看專業(yè)人士個(gè)人資料等功能。與其他領(lǐng)英的招聘產(chǎn)品和申請(qǐng)人跟蹤系統(tǒng)(ATS)的集成也允許招聘人節(jié)省大量的工作發(fā)布和數(shù)據(jù)管理時(shí)間。

簡(jiǎn)配版-1801480美元高配版-8358999美元數(shù)據(jù)來(lái)源：領(lǐng)英官網(wǎng)，的領(lǐng)英用戶年齡在18-34領(lǐng)英用戶結(jié)構(gòu)在性別上男女比例大概為3.264.3（2以外?？紤]50%的領(lǐng)英用戶年收入超過(guò)7.5萬(wàn)美元年。SoFi6.05積極的職業(yè)發(fā)展意識(shí)以及在平臺(tái)上建立的職業(yè)人脈和影響力等多個(gè)因素的綜合作用。圖74：領(lǐng)英用戶畫像數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista，注：領(lǐng)英用戶畫像對(duì)其用戶多維度特征進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，具體可以分為年齡、性別、地域、教育背景和收入五個(gè)維度進(jìn)行分析。14202276000202110202389CB2B2013103000+C”20214APPAPP98%APP91%，打破了圖75：脈脈詳細(xì)業(yè)務(wù)分類數(shù)據(jù)來(lái)源：脈脈官網(wǎng)，端CCBCBBBC3B端企業(yè)B端企業(yè)可以利用脈脈平臺(tái)發(fā)布高級(jí)職位，吸引優(yōu)質(zhì)人才，并與潛在候選人建立聯(lián)系。3）通過(guò)拓客通，B端企業(yè)可以通過(guò)在脈脈上發(fā)布專業(yè)內(nèi)容、案例分享等方式，C端用戶C益服務(wù)內(nèi)容，其中C端會(huì)員包括商務(wù)會(huì)員、招聘?jìng)€(gè)人會(huì)員、銷售會(huì)員、職業(yè)發(fā)展會(huì)員和VIP會(huì)員五種，價(jià)格分別為每月68元起、288元起、198元起、58元起以及198元起，但目前C端付費(fèi)用戶仍較少。圖76：脈脈用戶角色圖 圖77：脈脈APP“脈堂”界面數(shù)據(jù)來(lái)源：騰訊網(wǎng)， 數(shù)據(jù)來(lái)源：脈脈官網(wǎng)，B2019年脈脈CEO40%、40%、20%2022325%、25%、50%350%臺(tái)上的真實(shí)職場(chǎng)信息和用戶數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供了一個(gè)有價(jià)值的人才資源池，幫助企業(yè)更高效地尋找人才。除篩選特定條件搜索外，基于用戶的職業(yè)信息和偏好，脈脈可以為企業(yè)提供個(gè)性化的人才推薦，幫助企業(yè)更快速地找到合適的候選人。特點(diǎn) 對(duì)應(yīng)服務(wù)及其描述表8：脈脈面向B端的人才銀行三大特點(diǎn)以及對(duì)應(yīng)的服務(wù)特點(diǎn) 對(duì)應(yīng)服務(wù)及其描述高效地發(fā)展人才直接聯(lián)系目標(biāo)人才智能管理動(dòng)態(tài)人才庫(kù)

全網(wǎng)人才庫(kù)-突破社交人脈限制，網(wǎng)羅全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)人才搜索分析-對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行人才透視，制定搜尋策略高級(jí)篩選-職位技能、工作年限等多維度精準(zhǔn)過(guò)濾吸引人才回復(fù)-巧用自定義模板，個(gè)性化立即溝通消息未查閱多渠道通知-通過(guò)站內(nèi)、短信、微信、郵件多渠道觸達(dá)合格候選人動(dòng)態(tài)人才庫(kù)-職業(yè)信息實(shí)時(shí)更新，幫你節(jié)省維護(hù)成本團(tuán)隊(duì)協(xié)同招聘-數(shù)據(jù)來(lái)源：脈脈官網(wǎng)，UGC模式，UGC2023Q1的9.7UGC帶想象空間。脈脈的商業(yè)模式?jīng)Q定了招聘業(yè)務(wù)不是平臺(tái)的全部，社交招聘更容易成為招聘流程環(huán)節(jié)的補(bǔ)充形式，而非企業(yè)投放招聘預(yù)算的主流渠道。投資建議在線招聘市場(chǎng)空間測(cè)算17002800202625072021-2026CAGR達(dá)到36.3%19.9%/20.4%28.6%B端付B=2026年和2030年為例測(cè)算中期維度市場(chǎng)規(guī)模和遠(yuǎn)期市場(chǎng)空間。企業(yè)數(shù)量：20214842中99%以上都是中小企業(yè)，中小企業(yè)的從業(yè)人數(shù)占全部企業(yè)從業(yè)人數(shù)的比例達(dá)到80202523萬(wàn)92022226年GR年CAGR203090712021年20300.9%2030/80萬(wàn)/8825萬(wàn)。在線招聘B端滲透率：2021年的7提升至026年的397.6提升至8；202161.8%202671.6%詢2021年滲透率數(shù)據(jù)，大型企業(yè)和中小型企業(yè)的在線招聘滲透率分別為87.6%/26.2%，假設(shè)2022-20260.1pct1.5pct/88%/39%。Data202044.8%525.3%3-517.5%1-3110萬(wàn)/232%202171430.7%202220235%203014.1萬(wàn)/2.135%33.7%。根據(jù)B端付費(fèi)維度的空間測(cè)算，預(yù)計(jì)2026年中國(guó)在線招聘市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1704億元/2021-2026年CAGR為19%，其中大型企業(yè)252億/1452億，2021-2026年CAGR分別為；以20302797億元/2026-2030年CAGR為13%，348億/2449億，2026-2030年CAGR分別為8%/14%。表9：在線招聘市場(chǎng)空間測(cè)算單位：億元2021E2022E2026E（中期維度）2030E（遠(yuǎn)期維度）中國(guó)企業(yè)數(shù)量（萬(wàn)）48425283718789052022-2026年/2026-2030年中國(guó)企業(yè)數(shù)量CAGR8%6%大型企業(yè)占比1.00%0.99%0.95%0.90%大型企業(yè)數(shù)量（萬(wàn)）48526880在線招聘滲透率87.6%87.7%88.1%88.1%平均招聘預(yù)算（元）100000100000121551140710投放至在線招聘的比例32.0%32.5%34.5%35.0%平均在線招聘支出（元）32000325004193549249大型企業(yè)在線招聘市場(chǎng)規(guī)模（億元）1361492523482021-2026年/2026-2030年大型企業(yè)在線招聘市場(chǎng)規(guī)模CAGR13%8%中小型企業(yè)占比 99.0% 99.0%99.1%99.1%中小型企業(yè)數(shù)量（萬(wàn)） 4794 523071198825在線招聘滲透率 26.2% 27.7%33.7%39.0%平均招聘預(yù)算（元） 15000 150001823321107投放至在線招聘的比例 30.7% 31.2%33.2%33.7%平均在線招聘支出（元） 4607 468260557115中小型企業(yè)在線招聘市場(chǎng)規(guī)模（億元） 578 678145224492021-2026年/2026-2030年中小型企業(yè)在線招聘市場(chǎng)規(guī)模CAGR20%14%在線招聘市場(chǎng)規(guī)模合計(jì)（億元） 714 827170427972021-2026年/2026-2030年整體在線招聘市場(chǎng)規(guī)模CAGR19%13%數(shù)據(jù)來(lái)源：灼識(shí)咨詢，國(guó)家工信部，*推得到。BOSS直聘線上招聘的行業(yè)紅利在藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)和中小企業(yè)表現(xiàn)更為突出，根據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)結(jié)合前文在線招聘市場(chǎng)空間測(cè)算，藍(lán)領(lǐng)在線招聘市場(chǎng)的預(yù)期復(fù)合增速以及中小型企業(yè)在線招聘市場(chǎng)的預(yù)期復(fù)合增速都超越其他細(xì)分市場(chǎng)和行業(yè)整體，我們認(rèn)為BOSS直聘的模式能夠充分消化藍(lán)領(lǐng)及中小企業(yè)招聘市場(chǎng)的紅利。BOSSBO