高端地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)課件-廣告與銷(xiāo)售完整版

精英錘煉營(yíng)培訓(xùn)課題——Contents

Page目錄頁(yè)—2

—01 廣告的概述02 廣告鑒賞03 對(duì)銷(xiāo)售的影響—3

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Page01 廣告的概述廣告鑒賞對(duì)銷(xiāo)售的影響401

廣告的概述02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響廣而告之，漢語(yǔ)“廣告”的詞義，也可以說(shuō)是廣告廣義的解釋。近年來(lái)隨著“廣而告之”電視欄目的播出，這個(gè)詞語(yǔ)更可以說(shuō)是人人皆知。廣告的本質(zhì)實(shí)際就是為了某種目的，廣泛的傳遞信息。廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段廣告是以“營(yíng)利為目的”的商品和勞務(wù)的廣告，稱為“商業(yè)廣告”或“經(jīng)濟(jì)廣告”。關(guān)于廣告的定義，可謂眾說(shuō)紛紜。“廣而告之”，這大概是關(guān)于廣告定義最為簡(jiǎn)短的一種表述了。但這僅僅道出廣告的大眾傳播的一面?！皬V告就是甜言蜜語(yǔ)的推銷(xiāo)員”或“花言巧語(yǔ)、自賣(mài)自夸的王婆”，可以說(shuō)是多年來(lái)廣告在人們心目中的“形象”。但這個(gè)形象似乎既有些過(guò)時(shí)，也有些扭曲。廣告定義的不斷演進(jìn)，反映了廣告自身的進(jìn)步，廣告功能的擴(kuò)大，人們對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)和利用，不斷從微觀向宏觀擴(kuò)展，從單純的商業(yè)交換領(lǐng)域，迅速地?cái)U(kuò)展到整個(gè)經(jīng)濟(jì)、文化、乃至政治領(lǐng)域。第一節(jié) 廣告的定義及媒體1.1.1

廣告的定義501

廣告的概述02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響第一節(jié)廣告的定義及媒體1.1.2

廣告的媒體凡大眾傳播信息的物體稱為媒體。傳播廣告信息的物體，稱為廣告媒體，或稱“媒介物”、“媒介”常見(jiàn)的廣告媒體種類(lèi)：① 平面廣告：包括招貼、樣本、報(bào)紙雜志、戶外廣告、包裝設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、書(shū)籍封面設(shè)計(jì)等。② 立體廣告：立體廣告包括商業(yè)櫥窗廣告、展覽會(huì)場(chǎng)廣告、霓虹燈廣告、燈箱廣告、軟雕塑廣告等。③ 電波廣告：電波廣告包括電影廣告、電視廣告、廣播電臺(tái)廣告、錄相廣告、電子顯示屏幕廣告等。④ POP廣告：POP廣告英文全稱是POINT

OF

PURCHASE，簡(jiǎn)稱POP。意思是銷(xiāo)售點(diǎn)廣告，或稱購(gòu)物場(chǎng)所廣告。⑤ 網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)站、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)社交應(yīng)用廣告?！襟w種類(lèi)很多，各有所長(zhǎng)，所以要科學(xué)地選擇媒體。原則是以較小的經(jīng)濟(jì)投入，獲取較大的經(jīng)濟(jì)收入，也就是在少花錢(qián)的前提下，做好最有效的廣告，為企業(yè)帶來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)效益。廣告要根據(jù)不同的產(chǎn)品性能、不同的地區(qū).不同的市場(chǎng)、不同的時(shí)間、不同的銷(xiāo)售對(duì)象來(lái)選擇媒體。601

廣告的概述02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響第二節(jié)

廣告的功能信息傳播經(jīng)濟(jì)心理美學(xué)文化社會(huì)廣告是特殊的精神產(chǎn)品，具備一定審美價(jià)值傳播新的生活觀念，推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。引起消費(fèi)者注意，誘發(fā)消費(fèi)者興趣與欲望文化現(xiàn)象的體現(xiàn)，廣告的內(nèi)涵來(lái)源于文化有效地促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，指導(dǎo)消費(fèi)701

廣告的概述02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響第三節(jié) 廣告的起源與發(fā)展1.3.1

廣告的起源廣告，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。廣告的“破土”是和商品生產(chǎn)的產(chǎn)生聯(lián)系在一起的。其歷史可追溯到上古時(shí)期，希臘和中國(guó)四大文明古國(guó)，最先由原始社會(huì)發(fā)展至出現(xiàn)了農(nóng)業(yè)與牧業(yè)、農(nóng)業(yè)和手工業(yè)兩次大分工，有了剩余產(chǎn)品，產(chǎn)生了買(mǎi)賣(mài)人和商業(yè)。伴隨著商品生產(chǎn)和商品交換；廣告也隨之問(wèn)世。801

廣告的概述 02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響第三節(jié) 廣告的起源與發(fā)展1.3.2

廣告的發(fā)展以承載廣告的媒介來(lái)分，廣告大致經(jīng)歷了以下四個(gè)階段：1、古代廣告時(shí)期：以實(shí)物、叫賣(mài)、標(biāo)記、音響為主2、中世紀(jì)廣告時(shí)期：以商標(biāo)和牌號(hào)為主體3、近代廣告時(shí)期：以報(bào)刊雜志為主體4、現(xiàn)代廣告時(shí)期：利用電訊科技傳遞信息901

廣告的概述02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響第三節(jié)廣告的起源與發(fā)展1.3.2

廣告的發(fā)展在人類(lèi)社會(huì)漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程中，廣告?zhèn)鞑ピ诿浇槭侄?、?nèi)容、形式或藝術(shù)表現(xiàn)上都在不斷地豐富與發(fā)展。這種演變過(guò)程不僅反映了商品經(jīng)濟(jì)的逐漸發(fā)展，而且證明了廣告的發(fā)展是同一定歷史時(shí)期的生產(chǎn)力和文化科學(xué)技術(shù)水平密切相關(guān)的。其特征如下：① 經(jīng)濟(jì)廣告所占比重由小到大，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的作用不斷增強(qiáng)，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中的地位日益重要。② 經(jīng)濟(jì)廣告的發(fā)展程度與市場(chǎng)范圍密切相關(guān).③ 廣告?zhèn)鞑ナ侄蔚倪M(jìn)步，不斷促進(jìn)廣告的發(fā)展。④ 廣告運(yùn)作隨著經(jīng)濟(jì)和傳播手段的發(fā)展不斷進(jìn)步?！?0

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Page01 廣告的概述廣告鑒賞對(duì)銷(xiāo)售的影響1101

廣告的概述02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響今年過(guò)年不收禮，收禮只收“腦白金”請(qǐng)?jiān)u價(jià)一下這個(gè)廣告是否是個(gè)好廣告？這個(gè)廣告成功的關(guān)鍵是什么？1201

廣告的概述02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響1301

廣告的概述02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響1401

廣告的概述02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響1501

廣告的概述02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響·

什么是好廣告？有2種不同的觀點(diǎn)。對(duì)什么東西都無(wú)所謂的人說(shuō)，客戶認(rèn)可的廣告就是好的。上乘廣告的最好標(biāo)志是：它不僅能影響群眾爭(zhēng)購(gòu)它所宣傳的產(chǎn)品，而且它能使群眾和廣告界都把它作為一件可欽可佩的杰作而長(zhǎng)記不忘?！?601

廣告的概述02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響Justdo

it享受清新一刻1701

廣告的概述02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響百事可樂(lè)百事可樂(lè)通過(guò)廣告語(yǔ)傳達(dá)"百事可樂(lè)，新一代的選擇"。在與可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)中，百事可樂(lè)終于找到了突破口。首先是準(zhǔn)確定位：從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，把自己定位為新生代的可樂(lè)；并且選擇合適的品牌代言人，邀請(qǐng)新生代喜歡的超級(jí)巨星作為自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通過(guò)新一代年輕人的偶像情節(jié)開(kāi)始了文化的改造。獨(dú)特的消費(fèi)品鮮明地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消費(fèi)品味及生活方式，結(jié)果使百事可樂(lè)的銷(xiāo)售量扶搖直上?！靶乱淮倪x擇”——百事可樂(lè)1801

廣告的概述02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響飄柔，就是那么自信，“頭發(fā)更飄，更柔順”多元化、多品牌——寶潔“世界一流產(chǎn)品,美化您的生活”——這是寶潔公司在世界各地推廣其品牌的承諾。比如，在寶潔的廣告策略中，寶潔旗下洗發(fā)水品牌價(jià)值大都定位功能性價(jià)值層面：飄柔突出“頭發(fā)更飄，更柔順”；潘婷強(qiáng)調(diào)“擁有健康，當(dāng)然亮澤”；沙宣追求“專業(yè)頭發(fā)護(hù)理”；海飛絲表達(dá)“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”；伊卡璐訴求“草本精華”。切實(shí)找準(zhǔn)產(chǎn)品與市場(chǎng)的定位及其表達(dá)1901

廣告的概述02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響[ 案例 ] LOUIS

VUITTON的品牌故事上個(gè)世紀(jì)末，傳說(shuō)有個(gè)LV的顧客家中失火，衣物大多付之一炬，唯獨(dú)一只LV箱子，外表變了形，其中的物品卻完整無(wú)缺。更有傳奇色彩的是電影《泰坦尼克號(hào)》沒(méi)有拍攝到的片段：1911年，英國(guó)豪華郵輪泰坦尼克沉沒(méi)海底，一件從海底打撈上岸的LV硬型皮箱，竟然沒(méi)有滲進(jìn)半滴海水，LOUISVUITTON品牌因此聲名大震。2001

廣告的概述02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響白加黑——感冒藥江蘇蓋天制藥股份有限公司推出的新型感冒藥“白加黑”，以產(chǎn)品名平平淡淡的三個(gè)字篆刻這完整的產(chǎn)品概念創(chuàng)意方案。經(jīng)過(guò)高密度的廣告攻勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了重大的影響。短短180天的時(shí)間“白加黑”就在擁擠的感冒市場(chǎng)上贏得了15%的份額，銷(xiāo)售量答4萬(wàn)箱創(chuàng)造產(chǎn)值1.6億元。2101

廣告的概述02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響最像蘋(píng)果風(fēng)格的平面廣告，衛(wèi)龍辣條你不要老想著搞個(gè)大新聞！2201

廣告的概述02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響2301

廣告的概述02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響[ 案例 ] 海底撈——口碑傳播的典范海底撈是何方神仙，竟有如此能耐？他靠什么招數(shù)贏得“見(jiàn)多識(shí)廣”的首都火鍋愛(ài)好者的青睞？問(wèn)那些三伏天在門(mén)外排隊(duì)的食客，你們?yōu)槭裁聪矚g海底撈？“這里的服務(wù)很“變態(tài)”。在這里等著有人給擦皮鞋、修指甲，還提供水果拼盤(pán)和飲料，還能上網(wǎng)、打撲克、下象棋，全都免費(fèi)??！“這里跟別的餐廳不一樣：吃火鍋眼鏡容易有霧氣，他們給你絨布，頭發(fā)長(zhǎng)的女生，就給你猴筋套，還是粉色的；手機(jī)放在桌上，吃火鍋容易臟，還給你專門(mén)包手機(jī)的塑料套。2401

廣告的概述02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響[ 案例 ] 海底撈——口碑傳播的典范客人在海底撈吃飯，忘帶錢(qián)了。領(lǐng)班說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，下次補(bǔ)。隨后，她又掏出50塊錢(qián)說(shuō)：這個(gè)您拿著打車(chē)?？腿烁袆?dòng)萬(wàn)分地說(shuō)：等我有錢(qián)買(mǎi)車(chē)，一定給海底撈當(dāng)一月義務(wù)司機(jī)。他家的服務(wù)是真的好。一次我老板踢完球去吃海底撈，服務(wù)員看到我老板扭傷了，就拿了瓶紅花油給他，走的時(shí)候服務(wù)員還追出來(lái)把那瓶紅花油叫我老板戴回家用。瞬間我老板那個(gè)感動(dòng)啊。2501

廣告的概述02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響文化營(yíng)銷(xiāo)——茅臺(tái)“國(guó)酒”茅臺(tái)茅臺(tái)酒是世界三大著名蒸餾酒之一，譽(yù)稱國(guó)酒，在國(guó)內(nèi)外享有盛名。產(chǎn)于中國(guó)貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)，以本地優(yōu)質(zhì)糯高梁、小麥、水為原料。相傳，漢高祖劉邦飲過(guò)枸醬酒后贊不絕口。2601

廣告的概述02

廣告鑒賞03

對(duì)銷(xiāo)售的影響我也是高端人士，看我的手表，那是勞力士，我的領(lǐng)帶是金利來(lái)的—27

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Page01 廣告的概述廣告鑒賞對(duì)銷(xiāo)售的影響2801

廣告的概述03

對(duì)銷(xiāo)售的影響02

廣告鑒賞廣告教父·大衛(wèi)奧格威：廣告不是藝術(shù)，做廣告是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。最重要的決定是如何定位你的產(chǎn)品。2901

廣告的概述03

對(duì)銷(xiāo)售的影響02

廣告鑒賞營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和廣告三者之間