一汽豐田汽車銷售有限公司-新REIZ試乘試駕活動店頭指導手冊企劃方案

謹呈一汽豐田汽車銷售新REIZ試乘試駕活動店頭指導手冊企劃方案北京代思博報堂廣告2021/4/7背景及制作目的手冊結(jié)構(gòu)章節(jié)介紹活動方案結(jié)構(gòu)活動方案(例〕背景及制作目的【背景】1.受日本的地震影響，現(xiàn)車短缺2.新銳志逐步在上市期取得市場初步認同，銷量增長明顯，面臨上升期的營銷挑戰(zhàn)3.中級車以上用戶，面對同質(zhì)化的眾多產(chǎn)品需要做出選擇【制作目的】

短期1.增加REIZ附加價值，將理性+感性的體驗滲透至終端潛在用戶2.促進REIZ店頭成交4.加強在各自商圈內(nèi)消費者對DLR的好感度，提升DLR自主營銷能力中長期*3.應對無現(xiàn)車的預約銷售狀況，維系訂單客戶手冊結(jié)構(gòu)概述試乘試駕的準備活動方案〔店內(nèi)活動篇〕活動方案〔店外活動篇〕活開工具及評價工具本手冊的定位及作用貫徹要點及店頭準備試乘試駕車的準備〔試駕車貼、試乘試駕CD)店頭及A卡試駕邀約REIZ活動微博游戲類部門聯(lián)動類REIZ超級出租車REIZ在您身邊與二手車部門聯(lián)動與售后部門聯(lián)動接寶貝回家過周末走進駕校試乘活動走進社區(qū)試乘試駕活動倒車保齡球測距大挑戰(zhàn)泊車入位大挑戰(zhàn)180°調(diào)頭極限大闖關(guān)柱考大挑戰(zhàn)平均油耗挑戰(zhàn)賽繞圈投籃大挑戰(zhàn)預約時間目的地試乘試駕繼續(xù)豐富工程！修改出租出說法商圈接觸點章節(jié)介紹活動方案結(jié)構(gòu)活動概要活動執(zhí)行方案效果穩(wěn)固活動主題活動目的活動對象活動時間活動地點活動方式活動告知活動準備活動安排活動預算效果穩(wěn)固效果評價其他拓展類型化3~5類型店鋪類型化活動，對應活動方案----店內(nèi)篇游戲類一、活動概要活動主題REIZ為您開啟駕駛快樂

---------XXXXX大闖關(guān)活動目的·吸引顧客參與試乘試駕，增加顧客體驗·借助游戲的歡樂氣氛，增進顧客對REIZ的認同度·借助游戲排名，吸引顧客對REIZ的長期關(guān)注活動對象·來店潛在顧客活動時間·平日活動地點·經(jīng)銷店活動方式·經(jīng)銷店舉行系列試乘試駕游戲及競賽活動二、活動執(zhí)行1.活動告知告知方式告知工具內(nèi)容店頭告知游戲介紹類展板（海報）在店頭利用展板(海報)宣傳游戲內(nèi)容，介紹游戲競賽規(guī)則游戲成績排名公示板游戲成績排名，揭示每周、每月前三名成績短信告知短信通知潛在顧客游戲活動內(nèi)容，邀請其來店試乘試駕微博告知REIZ店鋪活動微博在微博上宣傳試乘試駕游戲內(nèi)容，公布周冠軍、月冠軍成績，吸引顧客來店試乘試駕并參加游戲活動方案----店內(nèi)篇游戲類2.活動準備人員安排部門人數(shù)職責市場部銷售部CR部1名全員1名負責活動整體企劃安排試乘試駕日常游戲運營短信邀請潛在顧客來店物品準備準備項目物品備注宣傳物品宣傳海報、展板店內(nèi)宣傳活動物品游戲輔助物品針對不同游戲設置需要安排禮品周冠軍、月冠軍獎品車輛試駕車活動方案----店內(nèi)篇游戲類3.活動安排事前準備①.考察本店試乘試駕場地，針對自店情況從手冊提供的游戲方案里選擇便于實施的試乘試駕游戲②.企劃活動整體方案，制定活動推進日程，明確各擔當職責③.活動物品準備、游戲場地設置④.日常試乘試駕及游戲運營游戲方案★倒車保齡球測距大挑戰(zhàn)★泊車入位大挑戰(zhàn)★180°調(diào)頭極限大闖關(guān)★柱考大挑戰(zhàn)★繞圈投籃大挑戰(zhàn)活動方案----店內(nèi)篇游戲類★平均油耗挑戰(zhàn)賽★泊車入位大挑戰(zhàn)活動方案----店內(nèi)篇游戲類競賽游戲規(guī)那么方案A-----在規(guī)定的場地內(nèi)，停入指定區(qū)域內(nèi)，用時最短者優(yōu)勝方案B-----在指定場地內(nèi)，將車泊入指定區(qū)域內(nèi)，泊車區(qū)域前后最短者為記錄保持者★樁考再挑戰(zhàn)活動方案----店內(nèi)篇游戲類競賽游戲規(guī)那么完全模擬駕照考試的樁考環(huán)節(jié)，通過關(guān)閉和翻開車載視頻設備分別讓客戶挑戰(zhàn)和體驗，在店內(nèi)公布成績優(yōu)秀者，并參與周月評獎4.活動預算項目預估費用宣傳費用展板、海報、成績公示板等1000元活動費用游戲設置輔助用品300元獎品（周、月冠軍）50-150元/份5.其他①.試乘試駕游戲可定期更換，每月推出不同游戲，增加顧客新鮮感。②.成績排名公示板、微博〔游戲相關(guān)信息公布〕應由專人負責，實時更新?；顒臃桨?---店內(nèi)篇游戲類三、效果穩(wěn)固①.對潛在顧客積極實施跟進，邀請其屢次來店參加試乘試駕游戲挑戰(zhàn)冠軍，促進訂單達成。②.在微博上宣傳試乘試駕游戲內(nèi)容，實時公布周冠軍、月冠軍成績，邀請參加過游戲的顧客在微博上發(fā)表感受，吸引顧客來店試乘試駕并參加游戲。效果穩(wěn)固效果評估活動結(jié)束后，銷售部長向地擔提交活動報告?；顒訄蟾嫘璋骸せ顒悠髣潟舶ɑ顒恿鞒?、人員安排、物品說明等〕·活動情況簡介〔游戲場地照片、現(xiàn)場活動照片、游戲成績公布板照片、微博宣傳鏈接等〕·活動效果介紹活動方案----店內(nèi)篇游戲類活動方案----店外篇走進駕校試乘活動一、活動概要活動主題REIZ在您身邊

---------走進駕校試乘活動活動目的·通過活動宣傳REIZ，增加潛在顧客對REIZ的關(guān)注度及認同度·通過活動在短期內(nèi)收集更多潛在顧客信息，擴大銷量·與駕校建立長期合作關(guān)系，宣傳REIZ及經(jīng)銷店活動對象·駕校在學學員·駕校近期畢業(yè)學員活動時間·周末活動地點·經(jīng)銷店轄區(qū)內(nèi)駕?；顒臃绞健ぴ隈{校舉辦REIZ試乘活動，介紹REIZ先進技術(shù)及邀請駕校在學學員、近期畢業(yè)學員試乘REIZ二、活動執(zhí)行活動方案----店外篇走進駕校試乘活動1.活動告知告知時間告知方式內(nèi)容N-10天店頭告知在店頭利用展板(海報)宣傳活動，銷售顧問向來店顧客適當介紹活動N-10天駕校宣傳在駕校設立活動介紹展板(海報)，請駕校工作人員向?qū)W員傳達活動通知N-3天電話短信告知通過電話、短信告知近期畢業(yè)的駕校學員，邀請其參加周末試乘試駕活動※N表示活動舉辦日2.活動準備活動方案----店外篇走進駕校試乘活動人員安排部門人數(shù)職責市場部銷售部CR部1名2~3名1名負責活動整體企劃安排，與駕校溝通推進活動進程店內(nèi)宣傳，活動當日運營電話、短信告知，活動當日運營，顧客信息收集物品準備準備項目物品備注宣傳物品宣傳海報、展板店內(nèi)宣傳、駕校宣傳、活動現(xiàn)場宣傳活動橫幅活動現(xiàn)場宣傳REIZ宣傳單頁活動現(xiàn)場宣傳現(xiàn)場活動物品飲料、茶點等禮品車輛試駕車※現(xiàn)場布置物品請與駕校協(xié)商后準備活動方案----店外篇走進駕校試乘活動3.活動安排事前準備①.尋找本轄區(qū)合作駕校，與駕校商定合作事宜②.企劃活動整體方案，制定活動推進日程，明確各擔當職責③.活動物品準備④.店內(nèi)、駕校宣傳展開，收集駕校學員名單，短信告知活動當天安排時間項目8:00~9:00現(xiàn)場布置人員到位，活動現(xiàn)場準備工作9:00~9:30來賓簽到9:30~9:40主持人介紹活動主要內(nèi)容，宣布活動開始9:40~10:10REIZ介紹，自由看車10:10~10:20試乘活動正式開始，宣布活動注意事項10:10~12:00試乘，禮品及REIZ宣傳單頁發(fā)放12:00~12:30活動結(jié)束，撤場※如來賓較多，上午不能完成試乘，可安排簡單午餐，下午繼續(xù)試乘活動活動方案----店外篇走進駕校試乘活動4.活動預算項目預估費用宣傳費用展板、海報、活動橫幅等1000元活動費用飲料茶點500元禮品5-10元/份試乘試駕車油費300元5.其他①.在宣傳物品設計中參加REIZ試乘試駕微博介紹，邀請參與者關(guān)注微博。②.建議與駕校建立長期合作協(xié)議，試乘活動可以以月為周期，定期展開?；顒臃桨?---