20xx年鮮の每日C年度策略與Q2行銷計劃

12008年鮮の每日C

年度策略與Q2行銷計劃2一、07年市場成果二、08年度目標(biāo)及策略三、08年Q2行銷計劃目錄3銷售成果

07年銷售額：227，320千元(不含果粒)預(yù)算達(dá)成99％

成長7%07年?duì)I業(yè)利潤額：10,958千元，達(dá)成預(yù)算84％，衰退51%市場成果

市場占有率9.2%（衰退2.0%)廣深A(yù)CN報告NO.I美汁源38%;NO.2統(tǒng)一18%

品牌第一提及知名度0%

廣深U&A報告NO.I美汁源36%;NO.2統(tǒng)一25%

滲透率：74%（降低10%）廣深U&A報告一、07年市場成果4二、08年度目標(biāo)及策略508年市場目標(biāo)銷售目標(biāo):

營業(yè)額:230，236千元，成長1.3%；

營業(yè)利潤:

5,845千元；

AP費(fèi)用:43,409千元(較07年多出15%),占銷比22%市場目標(biāo)：www.372貳貳.cn中國最大的資料庫下載

市場占有率9%（07年9%）

品牌第一提及知名度5%（07年1%）608年策略重點(diǎn)銷售目標(biāo)銷售額：2.3億元成長率1.3％利潤：5,845千元提升購買率到10%（VS07年1%）知名度5%（VS07年0%）1、加強(qiáng)推廣大包裝2、新口味菠蘿汁上市3、鞏固精耕核心城區(qū)和城郊經(jīng)營1、08年新的產(chǎn)品形象，全品項(xiàng)換新瓶標(biāo)2、增加行銷推廣費(fèi)用，展開新的行銷創(chuàng)意溝通市占率維持9％，與07年持平7品牌個性青春、時尚理想的品牌消費(fèi)者形象18－29歲，偏女性，時尚，都會追逐潮流，有個性喜歡嘗試新鮮事物情感性利益點(diǎn)都會時尚感受自然健康感受繽紛多彩,青春品牌識別符號品牌logo:果汁浪的視覺表現(xiàn)Slogan:自然健康每一天品牌優(yōu)勢來源果汁所富含的VC精選多種優(yōu)質(zhì)珍貴的水果口味多品類多口味滿足不同偏好品牌名直接溝通功能性利益點(diǎn)功能性利益點(diǎn)優(yōu)質(zhì)果汁富含VC健康營養(yǎng)口味眾多含果粒\纖維,健康升級每天每日C,每天繽紛多彩給你每天新鮮的心情品牌核心價值08年鮮の每日C品牌定位8產(chǎn)品08年新包裝菠蘿汁上市品牌行銷推廣年度主題SP08年行銷策略品牌溝通自然健康每一天公車廣告網(wǎng)絡(luò)互動“活力飛揚(yáng)舞啦啦”Event產(chǎn)品推廣代言人音樂篇電視廣告再來一罐大包裝買贈活動區(qū)域精耕城區(qū)城郊推廣9新形象：全區(qū)域自然切換新瓶標(biāo)產(chǎn)品全家福產(chǎn)品策略更有新鮮水果的感覺，更有銷售力10產(chǎn)品策略新品上市：菠蘿汁規(guī)格：PET50011電視廣告“活力飛揚(yáng)舞啦啦”年度EVENT網(wǎng)絡(luò)互動公車廣告POP自然健康每一天品牌行銷推廣4-7月展開“活力飛揚(yáng)舞啦啦”Event網(wǎng)絡(luò)直線操作主題買贈活動造勢/報紙雜志宣傳30’&15’5-8月集中投放衛(wèi)視t臺/地方臺4-10月投放5-9月網(wǎng)站發(fā)布梁靜茹代言消息及地面活動報導(dǎo),宣傳品牌個性

年度品牌推廣視覺（通路面&活動面）12電視廣告“音樂篇”——創(chuàng)意說明核心創(chuàng)意概念1.透過產(chǎn)品與梁靜茹、新鮮水果的互動，傳達(dá)”鮮の每日C”等於“好的果汁”2.透過代言人的生活剪影，傳達(dá)“自然健康每一天”的感性訴求Slogan：“自然健康每一天”代言人：梁靜茹主要訊息

：

1.鮮の每日C精選各種優(yōu)質(zhì)水果，口感濃郁，是最好的果汁品牌

2.鮮の每日C追求自然健康，是向往簡單生活的都會族群，每一天生活中最好的陪伴13電視廣告“音樂篇”14網(wǎng)絡(luò)互動活動辦法叁賽隊(duì)伍賽事報導(dǎo)就愛鮮の每日C鮮の下載最新消息、梁靜茹與鮮の每日C、新手上路廣州賽區(qū)初選復(fù)賽決賽首頁頁面框架年度主題Event網(wǎng)絡(luò)操作部分對產(chǎn)品名稱、圖片、口號、代言人等進(jìn)行大量曝光對產(chǎn)品口感、品質(zhì)等進(jìn)行證言式傳播產(chǎn)品促銷等信息傳播在報道活動時注意多選取有與產(chǎn)品相關(guān)的圖片及視頻設(shè)計待確認(rèn)版面待確認(rèn)15公車廣告●原則：珠三角城市核心城區(qū)●時間：4月展開●數(shù)量：82輛●城市廣州20深圳36佛山5江門5中山8珠海8惠州716“活力飛揚(yáng)舞啦啦”主題Event

17“活力飛揚(yáng)舞啦啦”主題Event

4月5月6月7月電視宣傳網(wǎng)絡(luò)賽事及宣傳MG地面RS及賽事POP宣傳報名期復(fù)賽決賽初賽制作花絮占頻播出初賽網(wǎng)絡(luò)平臺操作宣傳/報名/投票/BBS/占頻播出城市畫報/可樂生活城市畫報/可樂生活地面造勢RS復(fù)賽RS地面操作賽事宣傳造勢買贈活動學(xué)校/商圈買贈活動詳見附件1決賽RS地面操作18活動目的：

1在產(chǎn)品銷售旺季，刺激消費(fèi)者多買多喝，提高銷量。2將主題Campaign與代言人結(jié)合，加強(qiáng)活動告知及媒體曝光。www.372貳貳.cn中國最大的資料庫下載活動方式：

“開蓋驚喜每一天”：網(wǎng)絡(luò)積分，兌換贈品

時間：旺季6-8月

方法：購買任一瓶鮮の每日C產(chǎn)品，登陸網(wǎng)站，輸入瓶蓋內(nèi)側(cè)號碼，

即可參加幸運(yùn)輪盤累積相應(yīng)積分，兌換時尚健康好禮

（積分兌換額及兌換禮品確認(rèn)中）

瓶標(biāo)內(nèi)容待確認(rèn)年度主題SP活動——開蓋驚喜每一天19大包裝買贈活動：1、主題：大好時節(jié)給你大號快樂2、推廣目的：強(qiáng)調(diào)本品是朋友聚會和家庭消費(fèi)的最佳選擇，以提高本品1.25L/2L大包裝的銷售量與飲用頻次3、推廣活動時間：9－12月大包裝買贈活動&主題MIT主題MIT:集中節(jié)慶推廣202008年行銷計劃IMC3月4月5月五一6月7月8月9月9/14中秋10月十一11月12月圣誕節(jié)新品/新裝上市TVC網(wǎng)絡(luò)公車主題EventCP4/15主品牌新包裝5/4新口味菠蘿汁上市電視品牌廣告（5-8月）網(wǎng)絡(luò)（配合年度主題Event）代言人公車廣告活力飛揚(yáng)舞啦啦年度Event大包裝買贈活動SP再來一罐年度主題SP21三、08年Q2行銷計劃22營業(yè)目標(biāo)來自中國最大的資料庫下載

銷售營業(yè)額達(dá)66,114千元A&P預(yù)算：16,826千元,占比30%行銷目標(biāo)

本品市場份額達(dá)到9%

品牌無提示提及知名度5%08年Q2行銷目標(biāo)232008月Q2行銷計劃IMC4月5月6月電視品牌廣告(5月中-7月中),集中投放地方臺，費(fèi)用6,843千元網(wǎng)絡(luò)（配合年度主題Event）代言人公車廣告，廣州20深圳36佛山5江門5中山8珠海8惠州7活力飛揚(yáng)舞啦啦年度Event,復(fù)賽：廣州2深圳1東莞1佛山1珠海1中山1惠州1江門1，決賽廣州1大包裝買贈活動年度主題“活力飛揚(yáng)舞啦啦”買贈活動媒體計劃行銷推廣年度主題Event造勢RS，廣州1深圳1東莞1佛山1珠海1中山1惠州1江門1年度主題Event雜志宣傳：可樂生活&城市畫報24以上，謝謝！2508年主題Event----活力飛揚(yáng)舞啦啦網(wǎng)絡(luò)報名網(wǎng)絡(luò)初賽落地復(fù)賽總決賽前期