第八章國際貨買賣合同概述1

第八章國際貨物買賣合同概述

第一節(jié)國際貨物買賣合同的概念

第二節(jié)國際貨物買賣合同的內(nèi)容

第三節(jié)國際貨物買賣合同適用的法律規(guī)范及其有效成立的條件學(xué)習(xí)要點(diǎn)與要求本章小節(jié)思考與練習(xí)題學(xué)習(xí)要點(diǎn)與要求1.國際貨物買賣合同的概念及其內(nèi)容、成立條件進(jìn)行說明;2.國際貿(mào)易具體業(yè)務(wù)中經(jīng)常會涉及的適用法律問題；3.通過學(xué)習(xí)應(yīng)能夠?qū)σ环輫H貨物買賣合同是否生效作出判斷，并對實際業(yè)務(wù)中所適用的各類法律規(guī)范有所了解。學(xué)習(xí)重點(diǎn)：合同的內(nèi)容及成立條件

第一節(jié)國際貨物買賣合同的概念

一．國際貨物買賣合同的概念國際貨物買賣合同是營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間所達(dá)成的買賣貨物為目的的協(xié)議，就一國而言，國際貨物買賣合同是該國企業(yè)與他國企業(yè)訂立的有關(guān)貨物進(jìn)口或出口的合同，也稱國際貨物銷售合同。合同編號ContractNO：簽訂地點(diǎn)Signedat：簽訂日期Date：

賣方：＿＿＿＿＿＿＿＿TheSellers：＿＿＿＿地址：＿＿＿＿＿＿＿＿Address：＿＿＿＿＿＿電話（Tel）：＿＿＿＿傳真（Fax）：＿＿＿＿電子郵箱（E-mail）：＿買方：＿＿＿＿＿＿＿＿TheBuyer：＿＿＿＿＿＿地址：＿＿＿＿＿＿＿＿Address：＿＿＿＿＿＿電話（Tel）：＿＿＿＿＿傳真（Fax）：＿＿＿＿＿電子郵箱（E-mail）：＿＿國際貨物買賣合同條款示范文本XXX買賣合同(XXXSaleContract)買賣雙方同意按照下列條款簽訂本合同：TheSellerandtheBuyeragreetoconcludethisContractsubjecttothetermsandconditionsstatedbelow：某化工產(chǎn)品進(jìn)口合同1．2007年7月20日中化貿(mào)易有限公司與日本TOMENCO.,LTD.簽訂“三乙烯四胺”貿(mào)易合同(日方起草并簽署后傳真給中方。中方簽章后，自留一份，簽退日方一份。合同號碼：07B2ZJJPML016)。

CONTRACTNo.:07B2ZJJPML016Place:Beijing,ChinaDate:July20,2007TheBuyer:TheSeller:CHINACHEMTRADECO.,LTD.Adds:BUILDINGNO.6,DIST.8,HEPINGLIBEIJING100013,CHINATel:+86-10-64686832,64686833Fax:+86-10-64686833TOMENCO.,LTD.Adds:8-1,MARUNOUCHI3-CHOME,CHIYODA-KU,TOKYO100-8623JAPANC.O.P.BOX101,TOKYO100-8623JAPANTel:0081-3-6666-3335Fax:0081-3-6666-9094TheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheundermentionedgoodsunderthetermsandconditionsstatedbelow:1.DescriptionofGoods,Quantity,UnitPriceandTotalValue:ItemNo.Name&SpecificationsofCommodityUnitQnty.UnitPriceAmount1.TriethyleneTetramine(三乙烯四胺)COLOR:50PT-CO.MAXAPPEARANCE:CLEARANDFREEOFSUSPENDEDMATTERSP.GR(20/20DEG.C):0.979-0.984AMINENUMBER:1410-1480DISTILIATION760MM:5%BP260°CMIN:DP290°CMAXMT16.00(1FCL,16MTS/20’CNTR)USD3550.00USD56,800.00Total:56,800.00CIFXINGANG,CHINA*(PackingChargesIncluded)TotalValueSAYUSDOLLARFIFTY-SIXTHOUSANDEIGHTHUNDREDONLY.(*ThepricetermsarebasedonINCOTERMS2000)2.Packing(seaworthy):In200kgspersteeldrums,80drums20’FCL3.ManufacturerandCountryofOrigin:TOSOHCO.,JAPAN4.TimeofShipment:BeforeSeptember1,20075.PortofShipment:JapaneseportDestination:Xingang,China6.Partialshipment:AllowedTransshipment:Allowed7.Insurance:TobebornebytheSellercovering110%ofthetotalinvoicedvalue.8.ShippingMark:

07B2ZJJPML016

XINGANG,CHINA9.TermsofPayment:ByL/C90daysafterB/Ldate1/3ofthedocumentbesenttoCHINACHEMTRADECO.,LTD.ADDRESS:BUILDINGNO.6,DIST.8,HEPINGLIBEIJING,CHINAZIP:100013TEL:+86-10-64686832,64686833FAX:+86-10-6468683310.Documents:1)2/3ofCleanOnBoardBillofLadingmadeouttoorderandblankendorsed,marked“FreightPrepaid”notifyingapplicant.2)SignedCommercialInvoicein3originalsand2copiesindicatingL/CNo.andContractNo.3)PackingList/WeightMemoin3originalsand2copiesindicatingQuantity,GrossandNetWeightforeachpackage.4)FullsetofInsurancePolicy(ies)orCertificate(s)inassignableformandendorsedinblankforatleast110%ofInvoiceValue(CIF).5)CertificateofQualityin3originalsand2copiesissuedbythemanufacturer.6)CertificateofOriginin3originalsand2copiesissuedbyChamberofCommerce.7)Beneficiary’scertifiedcopyofcable/telex/faxdispatchedtotheBuyerwith48hoursaftershipmentadvisingthenameofvessel,B/LNo.,shipmentdate,quantity,weight,commodityandvalueofshipment.8)DeclarationofNon-woodPackingmaterialsin1originaland1copy.9)Beneficiary’scertificatecertifyingthat1/3setoforiginalB/LwithonesetoftheaboveotherdocumentshasbeensenttotheBuyerbyexpressmailwithin2workingdaysafterthedateofshipment.11.Shipment:TheSellershallarrangeforthetransportationofthegoodsfromthePortofShipmenttotheDestination.12.ShippingAdvice:TheSellershall,within2workingdaysafterthedateofshipment,advisetheBuyerbyfaxoftheContractNumber,Invoicenumber,B/Lnumber,descriptionofgoods,quantity,invoicedvalue,grossweight,nameofvesselanddateofshipment.13.Inspection:TheCertificateofquality,quantity/weightissuedbyChinaCommodityInspectionBureau(CCIB)shallbetakenasthebasisofthereturnofgoodsorclaim,allexpenses(includinginspectionfee)andlossesarisingformthereturnofgoodsorclaimshouldbebornebytheSeller.14.ForceMajeure:TheSellershalllosenotimetoadvisetheBuyerofdelayinshipmentornon-deliveryofthegoodsduetoForceMajeureduringtheprocessofmanufacturingorinthecourseofloadingandexpresstotheBuyerwithin14dayswithacertificateoftheincidentissuedbylocalgovernmentauthorities.Insuchcase,theSellerisstillliabletotakeallpossiblemeasurestoexpeditetheshipment.Shouldtheincidentlastover10weeks,theBuyershallhavetherighttotreatthecontractasnullandvoid.15.Arbitration:AlldisputesinconnectionwiththisContractoftheexecutionthereofshallbesettledthroughfriendlynegotiation.Shouldnosettlementbereached,thecasemaythenbesubmittedforarbitrationtotheArbitrationCommitteeoftheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeandbesubjecttotherulesandproceduresofthesaidArbitrationCommittee.TheArbitrationshalltakeplaceinBeijing,thePeople’sRepublicofChina.ThearbitrationresultoftheCommitteeshallbefinalandbindinguponbothParties.NeitherPartyshallseekrecoursetoacourtorotherauthoritiestoappealforrevisionofthearbitration.Thearbitrationfeeandattorneys’chargesshallbebornebythelosingParty.16.Remarks:ThisContractshallbemadeinoriginalandduplicate,oneforeachParty,andshallbebindingonbothPartiesunderthetermsandconditionsstipulatedhereinuponbeingsignedinthepresenceforwitnesses.中化貿(mào)易有限公司進(jìn)出口合同專用章

TheBuyer林偉TheSellerTOMENCO.,LTD.(買方加蓋合同章生效)E.TAKATORI(BevalidsubjecttobeingwiththeBuyer’sContractseal) GENERALMANAGER二.訂立國際貨物買賣合同的法律依據(jù)1.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(以下簡稱《公約》（共有四部分五章101條），聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會制定，1988年生效，現(xiàn)有締約國50多個，中國屬締約國之一2.各國有關(guān)國際貿(mào)易的法律1)《中華人民共和國民法通則》、1994年公布的《中華人民共和國對外貿(mào)易法》、1999年公布的《中華人民共和國合同法》。2）大陸法系國家（成文法）有民法和商法；3）英美法系（判例法）有英國1979修訂的《貨物貿(mào)易法》、美國1986年制定的《統(tǒng)一貿(mào)易法》和1952年修訂的《統(tǒng)一商法典》。3．國際貨物買賣合同的三個特點(diǎn)：《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，國際貨物買賣合同有三個特點(diǎn)：①國際性，即國際貨物買賣合同是營業(yè)地處于不同國家的當(dāng)事人之間訂立的貨物買賣合同；②國際貨物買賣的標(biāo)的物為貨物，有6項標(biāo)的物(包括公債、股票等有價證券，為供私人、家屬或家庭使用而進(jìn)行的購買以及電力等)被《公約》排除在“貨物”之外；③國際貨物買賣合同的性質(zhì)是買賣，賣方要將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買方，而買方必須以貨幣支付貨款。4．買賣雙方權(quán)利和義務(wù)的規(guī)定：1)國際貨物買賣合同明確了買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)，是聯(lián)系雙方的紐帶，對雙方具有相同的法律約束力，2)在合同的執(zhí)行進(jìn)程中，買賣雙方都必須嚴(yán)格遵守合同條款，不得有任何誤差，否則就是違反合同，即違約。3)一方違約使另一方遭受損失或損害時，受損害的一方可依法提出損害賠償要求，違約方必須承擔(dān)損害賠償責(zé)任。4)如果在合同的執(zhí)行中①發(fā)現(xiàn)某些條款規(guī)定不妥，②或因客觀情況發(fā)生變化而必須修改合同的某些內(nèi)容，③或必須終止雙方的合同關(guān)系時，必須由合同的一方提出請求，由另一方確認(rèn)。5)如果一方提出,而另一方不同意，除非是出現(xiàn)了人力不可抗拒等特殊情況，原合同仍對雙方有約束力。

5．國際貨物買賣合同的形式：各國法律有不同的要求。1）絕大多數(shù)國家法律上對貨物買賣合同基本上都采取所謂“非要式原則”，即不規(guī)定任何特定的形式要求，當(dāng)事人不論是采用口頭方式或部分方式還是書面方式，或是以某種行為來訂立合同，都被認(rèn)為是合法和有效的。2）①《英國貨物買賣法》規(guī)定，買賣合同以書面方式、口頭方式或部分書面、部分口頭的方式訂立，也可以由當(dāng)事人以行為來表示訂立合同的意愿。②德國法律不論貨物買賣涉及的價金有多少，一般都不要求以特定的形式訂立合同，只有土地的買賣才必須訂立書面合同，而且要向土地主管部門登記才能生效。③《公約》也規(guī)定，國際貨物買賣合同無需以書面形式訂立或以書面形式來證明，在形式方面不受任何其他條件的限制，買賣合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方式來證明。3)要式：指依照法律的規(guī)定，應(yīng)按其規(guī)定的形式和程序成立的合同。如雙方簽字、公證、主管批準(zhǔn)。6．我國《合同法》：1）我國于1999年10月1日起正式實施的新的《合同法》對國際貨物買賣合同的形式作出了與《公約》相同的規(guī)定，在一般的國際貨物買賣中，合同可以以書面形式也可以以口頭或其他形式成立。2）這種規(guī)定與我國過去的《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》中國際貨物買賣合同只能以書面形式成立的規(guī)定方法有了很大差別，標(biāo)志著在國際貨物買賣合同的形式方面，我國最終與國際通行做法達(dá)成了一致。7．主付合同及其關(guān)系：1）在所有涉外經(jīng)濟(jì)合同中，國際貨物買賣合同卻是一種最重要、最基本的合同。這主要是因為：（1）國際貨物買賣在國際貿(mào)易中占有極為重要的地位，國際貿(mào)易最基本和最原始的方式就是國家之間的商品交換，其他交易方式都是在國際貨物買賣發(fā)展到一定程度后，為適應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要而逐步發(fā)展起來的?？梢哉f，國際貨物買賣是國際貿(mào)易其他各種方式的基礎(chǔ)。（2）就一國而言，貨物的進(jìn)口與出口往往是其對外經(jīng)濟(jì)活動中最重要的內(nèi)容，而且通常的逐筆成交、以貨幣結(jié)算的單邊進(jìn)口或出口的方式所占的比重仍然是最大的，其他方式往往是以這種方式為基礎(chǔ)，或是這種方式的發(fā)展。如技術(shù)貿(mào)易中在引進(jìn)“軟件”的同時，經(jīng)常還要進(jìn)口有關(guān)的機(jī)器設(shè)備，即“硬件”，就屬于這種情況。（3）在國際貨物買賣合同簽訂后，為履行該合同會產(chǎn)生出其他各種合同關(guān)系，包括保險合同、運(yùn)輸合同，同銀行建立的申請開立信用證或托收貨款的合同關(guān)系等。這些合同關(guān)系都是以貨物買賣合同為依據(jù)建立的，但又獨(dú)立于買賣合同，不受買賣合同的約束。然而它們的內(nèi)容卻是相互聯(lián)系、彼此有機(jī)配合的，都要與貨物買賣合同條款的規(guī)定相一致?；竞贤?我國在對外經(jīng)濟(jì)活動中，國際貨物銷售合同是一種最重要的、基本的涉外經(jīng)濟(jì)合同，國際貨物銷售合同是以逐筆成交、貨幣結(jié)算、單邊進(jìn)口或出口的方式與不同國家和地區(qū)的商人達(dá)成的貨物買賣合同?；镜娜匀皇卿N售合同。

輔助性的合同.國際貨物買賣的當(dāng)事人在進(jìn)行一筆交易時，通常還需要與運(yùn)輸機(jī)構(gòu)、保險公司、銀行等簽訂合同，而在一般情況下，這些合同又是履行銷售合同所必需的，是為履行銷售合同服務(wù)的。而這些合同只是某一筆交易的組成部分，是輔助性的合同，

第二節(jié)

國際貨物買賣合同的內(nèi)容

一、書面合同的形式盡管我國《合同法》中已規(guī)定在國際貨物買賣中買賣雙方可以以書面、口頭或其他方式訂立合同，但由于國際貨物買賣具有經(jīng)過的環(huán)節(jié)多，如果沒有一份包括各項交易條件的綜合合同對買賣雙方各自的權(quán)利和義務(wù)作出全面、清楚、具體的說明，會給合同的履行帶來很多不便而且一旦買賣雙方當(dāng)事人之間確實存在合同關(guān)系方面出現(xiàn)困難。從這個角度出發(fā)，在具體業(yè)務(wù)中買賣雙方所訂立的合同仍主要采取書面形式，本節(jié)所介紹的合同的形式與內(nèi)容也主要針對書面合同。（一）國際貨物買賣的書面合同形式：正式合同（Contract）確認(rèn)書（Confirmation）協(xié)議（Agreement）備記錄（Memorandum）等多種形式。（二）我國的買賣合同形式：主要采用正式合同和確認(rèn)書（三）合同簡述1.正式合同:進(jìn)口或出口合同，內(nèi)容比較全面，對買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)以及發(fā)生爭議后的處理辦事都有明確規(guī)定，在大宗、復(fù)雜、貴重或成交金額較大的商品交易中普遍采用。進(jìn)口合同（ImportContract）也被稱為購買合同（Purchasecontract），出口合同（ExportContract）,也可以被自然數(shù)為銷售合同（salescontract）。

2．確認(rèn)書：也有銷售確認(rèn)書（SalesConfirmation）和購買確認(rèn)書（PurchaseConfirmation）兩種。它是一種簡式合同，所包括的條款比正式合同簡單，只列明幾項主要的或基本的條款。這種合同形式適用于金額較小、批數(shù)較多的商品交易或在已訂有代理、包銷等長期協(xié)議的內(nèi)容的繁簡上有所不同，但在法律上具同等效力，對買賣雙方均具有約束力。在我國的進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，各進(jìn)出口公司都印有固定格式的進(jìn)出口合同或成交確認(rèn)書，若當(dāng)面成交，即由買賣雙方共同簽署，若通過往來函電成交，先由我方簽署，然后將合同正本一式兩份送交國外客戶簽署并退回一份，以備存查，也作為履行合同的依據(jù)二、書面合同的內(nèi)容

正式合同一般由三部分組成，即約首、正文和約尾。

國際貨物買賣合同文本的結(jié)構(gòu)模式

合同文本的書面結(jié)構(gòu)模式一般由首部、正文、尾部和附件四部分構(gòu)成。

1．首部

由標(biāo)題、當(dāng)事人基本情況及合同簽訂時間、地點(diǎn)構(gòu)成。

標(biāo)題是合同的性質(zhì)、內(nèi)容、種類的具體體現(xiàn)。如“生豬、鮮蛋、菜牛、菜羊、家禽買賣合同”，表明該合同是買賣合同中鮮活農(nóng)副產(chǎn)品買賣合同。切不可出現(xiàn)標(biāo)題與合同內(nèi)容不一致的現(xiàn)象。

當(dāng)事人基本情況及合同簽訂時間、地點(diǎn)居標(biāo)題之下，正文之上。當(dāng)事人基本情況即當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所(合同法將此項內(nèi)容劃入主要條款之列)，同時寫明雙方在合同中的關(guān)系，如“買方”、“賣方”等。當(dāng)事人是法人或其他組織的，寫明該法人的名稱和住所；當(dāng)事人是自然人的，寫明該自然人的名稱和住所。此項內(nèi)容是確定當(dāng)事人、確定合同權(quán)利和義務(wù)承擔(dān)者的主要依據(jù)。

2．正文

這是合同最重要的部分，也是合同的內(nèi)容要素，即合同的主要條款。3．尾部

即合同結(jié)尾，一般包括以下內(nèi)容：雙方當(dāng)事人簽名、蓋章；單位地址，電話號碼，電報掛號，郵政編碼；銀行開戶名稱，開戶銀行帳號；簽證或公證。

4．附件

主要是對合同標(biāo)的條款或有關(guān)條款的說明性材料及相關(guān)證明材料。如技術(shù)性較強(qiáng)的商品買賣合同，需要用附件或附圖形式詳細(xì)說明標(biāo)的的全部情況。合同附件是合同的共同組織部分，同樣具有法律效力。實務(wù)：(一)約首約首是合同的序言部分，包括合同名稱、國別、法人（負(fù)責(zé)人）、編號、訂約日期和訂約地點(diǎn)、各方當(dāng)事人的名稱和地址、電報掛號、電傳號碼、傳真號碼、Email、買賣雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證等。下面的例子就是合同的約首部分：正本合同NO_____

（ORIGINAL）CONTRACTDate_____

賣方

CableAddress:（TheSellers）Telex:Fax:E-mail:買方

CableAddress:(TheBuyers)Telex:Fax:E-mail:

茲經(jīng)買賣雙方友好協(xié)商，同意按下列條件與條款簽訂本合同：（thebuyersandthesellershavethroughfriendlyconsultationsmutuallyagreetoconcludethiscontractinaccordancewiththefollowingtermsandconditions）(二)正文正文是合同的主體，詳細(xì)列明各項交易條件，包括：1．商品名稱（NameofCommodity）商品的名稱必須寫全稱，尤其是品名商品和地名商品，必須使用全稱，以免混淆。對于有商標(biāo)牌號的商品，一般要連同牌號一并列出。有些商品還要注明生產(chǎn)年份。

2．品質(zhì)規(guī)格(Specification)商品的品質(zhì)規(guī)格必須明確，在同一合同中涉及多種規(guī)格的商品或成套商品時，必須將所有規(guī)格和搭配比例列出，不得省略。

3.數(shù)量(Quantity)。數(shù)量必須注明計量單位。實務(wù):允許＿＿＿＿的溢短裝（＿＿＿%moreorlessallowed）

4．包裝(Packing)。商品的包裝條件往往同品質(zhì)規(guī)格連在一起，要將包裝物料，每件包裝有大約重量詳盡列出；包裝計量單位及物料名稱必須與商品數(shù)量的計量單位及規(guī)格中的包裝物料名稱相一致。實務(wù):貨物應(yīng)具有防潮、防銹蝕、防震并適合于遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)陌b，由于貨物包裝不良而造成的貨物殘損、滅失應(yīng)由賣方負(fù)責(zé)。賣方應(yīng)在每個包裝箱上用不褪色的顏色標(biāo)明尺碼、包裝箱號碼、毛重、凈重及“此端向上”、“防潮”、“小心輕放”等標(biāo)記。Thepackingofthegoodsshallbepreventivefromdampness，rust，moisture，erosionandshock，andshallbesuitableforoceantransportation/multipletransportation.TheSellershallbeliableforanydamageandlossofthegoodsattributabletotheinadequateorimproperpacking.Themeasurement，grossweight，netweightandthecautionssuchas“Donotstackupsidedown”，“Keepawayfrommoisture”，“Handlewithcare”shallbestenciledonthesurfaceofeachpackagewithfadelesspigment.嘜頭（ShippingMarks）5、單價(UnitPrice)商品單位必須與價格條件一起提供。6、總值(TotalValue)總值的計值貨幣必須同單價的計價貨幣相一致，并須加注大寫字碼。7．裝運(yùn)期限(TimeofShipment)。8、裝運(yùn)港(PortofLoading)。按照FOB與FAS貿(mào)易術(shù)語成交時，必須明確規(guī)定裝貨港口。9、目的港(PortofDestination)。按照CFR與CIR貿(mào)易術(shù)語成交時，必須明確規(guī)定目的港，既最終卸貨港；此外，有選擇性的目的港還須同時明確抵港日期及抵港方式。10、保險(Insurance)。按CIF貿(mào)易術(shù)語成交時，要詳細(xì)規(guī)定保險條款；按FOB與CFR貿(mào)易術(shù)語成交時，僅寫明保險由“買方自理’即可.實務(wù):由＿＿＿按發(fā)票金額110%投保＿＿＿＿險和＿＿＿＿附加險。

Insuranceshallbecoveredbythe________for110%oftheinvoicevalueagainst_______Risksand__________AdditionalRisks.

11．付款條件(TermsofPayment)。付款方式必須詳盡，如果以信用證方式付款，必須詳列信用證的性質(zhì)及名稱。實務(wù):（1）信用證方式：買方應(yīng)在裝運(yùn)期前/合同生效后＿＿日，開出以賣方為受益人的不可撤銷的議付信用證，信用證在裝船完畢后＿＿日內(nèi)到期。LetterofCredit：TheBuyershall，______dayspriortothetimeofshipment/afterthisContractcomesintoeffect，openanirrevocableLetterofCreditinfavoroftheSeller.TheLetterofCreditshallexpire____daysafterthecompletionofloadingoftheshipmentasstipulated.（2）付款交單：貨物發(fā)運(yùn)后，賣方出具以買方為付款人的付款跟單匯票，按即期付款交單（D/P）方式，通過賣方銀行及＿＿＿＿＿銀行向買方轉(zhuǎn)交單證，換取貨物。Documentsagainstpayment：Aftershipment，theSellershalldrawasightbillofexchangeontheBuyeranddeliverthedocumentsthroughSellersbankand______BanktotheBuyeragainstpayment，i.eD/P.TheBuyershalleffectthepaymentimmediatelyuponthefirstpresentationofthebill（s）ofexchange.（3）承兌交單：貨物發(fā)運(yùn)后，賣方出具以買方為付款人的付款跟單匯票，付款期限為＿＿＿＿后＿＿日，按即期承兌交單（D/A＿＿日）方式，通過賣方銀行及＿＿＿＿＿＿銀行，經(jīng)買方承兌后，向買方轉(zhuǎn)交單證，買方在匯票期限到期時支付貨款。DocumentsagainstAcceptance：Aftershipment，theSellershalldrawasightbillofexchange，payable_____daysaftertheBuyersdeliversthedocumentthroughSellers，bankand_________BanktotheBuyeragainstacceptance（D/A___days）。TheBuyershallmakethepaymentondateofthebillofexchange.（4）貨到付款：買方在收到貨物后＿＿天內(nèi)將全部貨款支付賣方（不適用于FOB、CRF、CIF術(shù)語）。Cashondelivery（COD）：TheBuyershallpaytotheSellertotalamountwithin______daysafterthereceiptofthegoods（ThisclauseisnotappliedtotheTermsofFOB，CFR，CIF）。

12．單據(jù)（DocumentsRequired）。在這部分內(nèi)容中要詳細(xì)列出賣方必須向買方提供的各項單據(jù)。

賣方應(yīng)將下列單據(jù)提交銀行議付/托收：TheSellershallpresentthefollowingdocumentsrequiredtothebankfornegotiation/collection：（1）標(biāo)明通知收貨人/受貨代理人的全套清潔的、已裝船的、空白抬頭、空白背書并注明運(yùn)費(fèi)已付/到付的海運(yùn)/聯(lián)運(yùn)/陸運(yùn)提單。FullsetofcleanonboardOcean/CombinedTransportation/LandBillsofLadingandblankendorsedmarkedfreightprepaid/tocollect；（2）標(biāo)有合同編號、信用證號（信用證支付條件下）及裝運(yùn)嘜頭的商業(yè)發(fā)票一式＿＿份；Signedcommercialinvoicein______copiesindicatingContractNo.，L/CNo.（TermsofL/C）andshippingmarks；（3）由＿＿＿＿＿＿出具的裝箱或重量單一式＿＿份；Packinglist/weightmemoin______copiesissuedby＿＿；

（4）由＿＿＿＿＿＿出具的質(zhì)量證明書一式＿＿份；CertificateofQualityin_______copiesissuedby＿＿＿＿；（5）由＿＿＿＿＿＿出具的數(shù)量證明書一式＿＿份；CertificateofQuantityin___copiesissuedby＿＿＿＿；（6）保險單正本一式＿＿份（CIF交貨條件）；Insurancepolicy/certificatein___copies（TermsofCIF）；（7）＿＿＿＿簽發(fā)的產(chǎn)地證一式＿＿份；CertificateofOriginin___copiesissuedby＿＿＿＿；（8）裝運(yùn)通知（Shippingadvice）：賣方應(yīng)在交運(yùn)后_____小時內(nèi)以特快專遞方式郵寄給買方上述第＿＿項單據(jù)副本一式一套。TheSellershall，within____hoursaftershipmenteffected，sendbycouriereachcopyoftheabove-mentioneddocumentsNo.＿＿。13．裝船通知(NoticeofLoading)。按FOB與CFR貿(mào)易術(shù)語成交時，這一條款必須詳細(xì)規(guī)定，以便買方及時投保。實務(wù):一俟裝載完畢，賣方應(yīng)在＿＿小時內(nèi)以＿＿＿＿方式通知買方合同編號、品名、已發(fā)運(yùn)數(shù)量、發(fā)票總金額、毛重、船名/車/機(jī)號及啟程日期等。TheSellershall，immediatelyuponthecompletionoftheloadingofthegoods，advisetheBuyeroftheContractNo.，namesofcommodity，loadingquantity，invoicevalues，grossweight，nameofvesselandshipmentdateby_________within________hours.實務(wù):裝運(yùn)條款（TermsofShipment）：（1）FOB交貨方式賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)日期前30天，以＿＿＿＿方式通知買方合同號、品名、數(shù)量、金額、包裝件、毛重、尺碼及裝運(yùn)港可裝日期，以便買方安排租船/訂艙。裝運(yùn)船只按期到達(dá)裝運(yùn)港后，如賣方不能按時裝船，發(fā)生的空船費(fèi)或滯期費(fèi)由賣方負(fù)擔(dān)。在貨物越過船弦并脫離吊鉤以前一切費(fèi)用和風(fēng)險由賣方負(fù)擔(dān)。TheSellershall，30daysbeforetheshipmentdatespecifiedintheContract，advisetheBuyerby_______oftheContractNo.，commodity，quantity，amount，packages，grossweight，measurement，andthedateofshipmentinorderthattheBuyercancharteravessel/bookshippingspace.IntheeventoftheSeller‘sfailuretoeffectloadingwhenthevesselarrivesdulyattheloadingport，allexpensesincludingdeadfreightand/ordemurragechargesthusincurredshallbefortheSeller’saccount.

（2）CIF或CFR交貨方式賣方須按時在裝運(yùn)期限內(nèi)將貨物由裝運(yùn)港裝船至目的港。在CFR術(shù)語下，賣方應(yīng)在裝船前2天以＿＿＿＿方式通知買方合同號、品名、發(fā)票價值及開船日期，以便買方安排保險。

14、商品檢驗(CommodityInspection)。在此必須明確規(guī)定檢驗機(jī)構(gòu)、檢驗方式、檢驗證書、檢驗時間和地點(diǎn)等。實務(wù):檢驗（Inspection）（以下兩項任選一項）：（1）賣方須在裝運(yùn)前＿＿日委托＿＿＿＿＿＿檢驗機(jī)構(gòu)對本合同之貨物進(jìn)行檢驗并出具檢驗證書，貨到目的港后，由買方委托＿＿＿＿＿＿＿＿檢驗機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗。TheSellershallhavethegoodsinspectedby______daysbeforetheshipmentandhavetheInspectionCertificateissuedby____.TheBuyermayhavethegoodsreinspectedby________afterthegoods，rrivalatthedestination.（2）發(fā)貨前，制造廠應(yīng)對貨物的質(zhì)量、規(guī)格、性能和數(shù)量/重量作精密全面的檢驗，出具檢驗證明書，并說明檢驗的技術(shù)數(shù)據(jù)和結(jié)論。貨到目的港后，買方將申請中國商品檢驗局（以下簡稱商檢局）對貨物的規(guī)格和數(shù)量/重量進(jìn)行檢驗，如發(fā)現(xiàn)貨物殘損或規(guī)格、數(shù)量與合同規(guī)定不符，除保險公司或輪船公司的責(zé)任外，買方得在貨物到達(dá)目的港后＿＿日內(nèi)憑商檢局出具的檢驗證書向賣方索賠或拒收該貨。在保證期內(nèi)，如貨物由于設(shè)計或制造上的缺陷而發(fā)生損壞或品質(zhì)和性能與合同規(guī)定不符時，買方將委托中國商檢局進(jìn)行檢驗。Themanufacturersshall，beforedelivery，makeapreciseandcomprehensiveinspectionofthegoodswithregardtoitsquality，specifications，performanceandquantity/weight，andissueinspectioncertificatescertifyingthetechnicaldataandconclusionoftheinspection.Afterarrivalofthegoodsattheportofdestination，theBuyershallapplytoChinaCommodityInspectionBureau（hereinafterreferredtoasCCIB）forafurtherinspectionastothespecificationsandquantity/weightofthegoods.Ifdamagesofthegoodsarefound，orthespecificationsand/ororthespecificationsand/orquantityarenotinconformitywiththestipulationsinthisContract，exceptwhentheresponsibilitieslieswithInsuranceCompanyorShippingCompany，theBuyershall，within_____daysafterarrivalofthegoodsattheportofdestination，claimagainsttheSeller，orrejectthegoodsaccordingtotheinspectioncertificateissuedbyCCIB.Incaseofdamageofthegoodsincurredduetothedesignormanufacturedefectsand/orincasethequalityandperformancearenotinconformitywiththeContract，theBuyershall，duringtheguaranteeperiod，requestCCIBtomakeasurvey.15、不可抗力(ForceMajeure)。應(yīng)明確規(guī)定不可抗力事故的范圍及通知方法等。（合同簽定后，發(fā)生了不是由于任何一方當(dāng)事人的過失、疏忽，當(dāng)事人既不能預(yù)見和預(yù)防，又無法避免和克服的意外事件，以致合同不能履行或不能按期履行，遭受意外事件的當(dāng)事人可免除其不履行或不能按期履行合同的責(zé)任，這些意外事件稱不可抗力,自然和社會原因引起）

不可抗力（ForceMajeure）：凡在制造或裝船運(yùn)輸過程中，因不可抗力致使賣方不能或推遲交貨時，賣方不負(fù)責(zé)任。在發(fā)生上述情況時，賣方應(yīng)立即通知買方，并在＿＿天內(nèi)，給買方特快專遞一份由當(dāng)?shù)孛耖g商會簽發(fā)的事故證明書。在此情況下，賣方仍有責(zé)任采取一切必要措施加快交貨。如事故延續(xù)＿＿天以上，買方有權(quán)撤銷合同。TheSellershallnotberesponsibleforthedelayofshipmentornon-deliveryofthegoodsduetoForceMajeure，whichmightoccurduringtheprocessofmanufacturingorinthecourseofloadingortransit.TheSellershalladvisetheBuyerimmediatelyoftheoccurrencementionedaboveandwithin_____daysthereaftertheSellershallsendanoticebycouriertotheBuyerfortheiracceptanceofacertificateoftheaccidentissuedbythelocalchamberofcommerceunderwhosejurisdictiontheaccidentoccursasevidencethereof.UndersuchcircumstancestheSeller，however，arestillundertheobligationtotakeallnecessarymeasurestohastenthedeliveryofthegoods.Incasetheaccidentlastsformorethan_____daystheBuyershallhavetherighttocanceltheContract.實務(wù):買方憑其委托的檢驗機(jī)構(gòu)出具的檢驗證明書向賣方提出索賠（包括換貨），由此引起的全部費(fèi)用應(yīng)由賣方負(fù)擔(dān)。若賣方收到上述索賠后______天未予答復(fù)，則認(rèn)為賣方已接受買方索賠。ThebuyershallmakeaclaimagainsttheSeller（includingreplacementofthegoods）bythefurtherinspectioncertificateandalltheexpensesincurredtherefromshallbebornebytheSeller.TheclaimsmentionedaboveshallberegardedasbeingacceptediftheSellerfailtoreplywithin______daysaftertheSellerreceivedtheBuyer‘sclaim.遲交貨與罰款（LatedeliveryandPenalty）：除合同第21條不可抗力原因外，如賣方不能按合同規(guī)定的時間交貨，買方應(yīng)同意在賣方支付罰款的條件下延期交貨。罰款可由議付銀行在議付貨款時扣除，罰款率按每＿＿天收＿＿%，不足＿＿天時以＿＿天計算。但罰款不得超過遲交貨物總價的____%.如賣方延期交貨超過合同規(guī)定＿＿天時，買方有權(quán)撤銷合同，此時，賣方仍應(yīng)不遲延地按上述規(guī)定向買方支付罰款。買方有權(quán)對因此遭受的其它損失向賣方提出索賠。ShouldtheSellerfailtomakedeliveryontimeasstipulatedintheContract，withtheexceptionofForceMajeurecausesspecifiedinClause21ofthisContract，theBuyershallagreetopostponethedeliveryontheconditionthattheSelleragreetopayapenaltywhichshallbedeductedbythepayingbankfromthepaymentundernegotiation.Therateofpenaltyischargedat______%forevery______days，odddayslessthan_____daysshouldbecountedas______days.Butthepenalty，however，shallnotexceed_______%ofthetotalvalueofthegoodsinvolvedinthedelayeddelivery.IncasetheSellerfailtomakedelivery______dayslaterthanthetimeofshipmentstipulatedintheContract，theBuyershallhavetherighttocanceltheContractandtheSeller，inspiteofthecancellation，shallneverthelesspaytheaforesaidpenaltytotheBuyerwithoutdelay.ThebuyershallhavetherighttolodgeaclaimagainsttheSellerforthelossessustainedifany.16、索賠（Claim）。(指受害一方要求違約方賠償?shù)男袨?要明確索賠期限、索賠方式等。17、仲裁（Arbitration）(指買賣雙方達(dá)成協(xié)議,自愿將有關(guān)爭議交給雙方所同意的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決(award),以解決爭議的一種方法)明確仲裁方式,仲裁地點(diǎn)以及仲裁費(fèi)用的承擔(dān)等事項。爭議的解決（Arbitration）：凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議應(yīng)協(xié)商解決。若協(xié)商不成，應(yīng)提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會深圳分會，按照申請時該會當(dāng)時施行的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。AnydisputearisingfromorinconnectionwiththeContractshallbesettledthroughfriendlynegotiation.Incasenosettlementisreached，thedisputeshallbesubmittedtoChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission（CIETAC），ShenzhenCommission，forarbitrationinaccordancewithitsrulesineffectatthetimeofapplyingforarbitration.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.

18.通知（Notices）：所有通知用＿＿＿＿文寫成，并按照如下地址用傳真/電子郵件/快件送達(dá)給各方。如果地址有變更，一方應(yīng)在變更后＿＿日內(nèi)書面通知另一方。Allnoticeshallbewrittenin_____andservedtobothpartiesbyfax/courieraccordingtothefollowingaddresses.Ifanychangesoftheaddressesoccur，onepartyshallinformtheotherpartyofthechangeofaddresswithin____daysafterthechange.19.本合同使用的FOB、CFR、CIF術(shù)語系根據(jù)國際商會《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》。ThetermsFOB、CFR、CIFintheContractarebasedonINCOTERMS2000oftheInternationalChamberofCommerce.20.附加條款（Additionalclause）：本合同上述條款與本附加條款抵觸時，以本附加條款為準(zhǔn)。ConflictsbetweenContractclausehereaboveandthisadditionalclause，ifany，itissubjecttothisadditionalclause.21.本合同用中英文兩種文字寫成，兩種文字具有同等效力。本合同共＿＿份，自雙方代表簽字（蓋章）之日起生效。ThisContractisexecutedintwocounterpartseachinChineseandEnglish，eachofwhichshalldeemedequallyauthentic.ThisContractisin______copies，effectivesincebeingsigned/sealedbybothparties.賣方（簽字）：THESELLERS（Authorizedsignature)：買方（簽字）：THEBUYERS（Authorizedsignature)：以上各項條款必須相互銜接，不能彼此脫節(jié)，更不能相互矛盾。例如，在品質(zhì)、數(shù)量方面如果規(guī)定有增減價條款、溢短裝條款時，在支付條件中也應(yīng)規(guī)定相應(yīng)的增減幅度，以免影響結(jié)匯。商品的性質(zhì)不同，檢驗與索賠的期限也應(yīng)有所不同，要根據(jù)具體情況適當(dāng)約定，以免被動。（三）約尾約尾包括合同使用的文字及其效力、合同正本份數(shù)、副本效力、買賣雙方的簽字、訂約的時間與地點(diǎn)等項內(nèi)容。三．銷售（購買）確認(rèn)書的內(nèi)容：

銷售（購買）確認(rèn)書的內(nèi)容比較簡單，一般只包括商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總值、裝運(yùn)期、付款條件、包裝等幾項交易條件，也不像正式合同那樣明確地由三部分組成。確認(rèn)書一般都沒有約尾，有的還沒有約首。第三節(jié)國際貨物買賣合同適用的法律

規(guī)范及其有效成立的條件

一.國際貨物買賣合同適用的法律規(guī)范訂立和履行國際貨物買賣合同不僅是一種經(jīng)濟(jì)行為，而且是一種法律行為。依法成立的合同不僅體現(xiàn)了買賣雙方當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，還體現(xiàn)了他們之間的法律關(guān)系。只有符合法律規(guī)范的合同才能在法律的約束下順利履行，也只有在這個條件下，當(dāng)一方當(dāng)事人的利益受到損害時，才能得到法律的保護(hù)。由于國際貨物買賣合同的當(dāng)事人分處于不同的國家，因此，其法律適用問題比國內(nèi)購銷