金牌營銷團隊建設(shè)與掌控

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!《金牌營銷團隊建設(shè)與掌控》由尚豐先生總結(jié)多年的內(nèi)資及外資企業(yè)營銷團隊建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗，針對營銷團隊中普遍存在的問題與矛盾，精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強的指導(dǎo)性、實用性、系統(tǒng)性享譽國內(nèi)營銷培訓(xùn)領(lǐng)域?！督鹋茽I銷團隊建設(shè)與掌控》主講：尚豐先生課程目的：塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，做一個有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)營銷團隊的系統(tǒng)規(guī)劃，合理設(shè)計分解銷售目標(biāo)學(xué)習(xí)營銷團隊日常管理以及人員控制掌握營銷人員的選拔和培訓(xùn)、激勵如何處理營銷團隊內(nèi)部五種典型矛盾適應(yīng)對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員課程提綱：第一部分營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)◆打造適合你自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，樹立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威√精神領(lǐng)袖√領(lǐng)航人√榜樣√培訓(xùn)師√協(xié)調(diào)人◆有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣√問題手冊化√問題引導(dǎo)化◆四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格√指揮式√參與式√教導(dǎo)式√授權(quán)式√“買西瓜學(xué)”與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格第二部分營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃◆銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析√最令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個問題√針對隊伍的管理體系的設(shè)計不當(dāng)√針對終端銷售過程中的管理控制不夠√針對終端導(dǎo)購人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位√系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路◆有效的系統(tǒng)規(guī)劃√營銷團隊銷售目標(biāo)的設(shè)計與分解√關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理√銷售組織與職能界定√營銷團隊人員編制的確定第三部分營銷團隊日常管理◆你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？◆如何防范誠信危機◆如何消除團隊成員之間的溝通障礙◆如何讓銷售團隊成員參與決策◆如何用授權(quán)推動團隊向前跑√授權(quán)的原則、效用、步驟√對授權(quán)者心里有數(shù)√做對授權(quán)者的“減法”√讓成員做“自己的事情”√走出授權(quán)誤區(qū)，做到“看牛不看人”第四部分銷售人員的甄選——六合人才◆選擇有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟”◆個性適合◆與企業(yè)的發(fā)展階段適合◆個人經(jīng)歷適合◆價值觀適合◆期望適合◆“思維”適合第五部分營銷團隊人員控制◆組合一流團隊√讓成員優(yōu)勢互補√如何駕馭團隊中的“野馬”√安置“特別員工”√降伏“妖魔員工”◆塑造團隊優(yōu)秀員工√做現(xiàn)代“田忌”√只有無用的領(lǐng)導(dǎo)，沒有無用的員工√讓團隊成員揚長避短◆控制銷售人員日?；顒拥墓芾肀砀竦脑O(shè)計◆如何通過報表發(fā)現(xiàn)團隊員工工作中的問題◆如何加強對優(yōu)秀團隊成員的管理√灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀念√尋找積極的品質(zhì)√有效“護短”√讓優(yōu)秀員工適才適所◆讓命令更有效的6種實用技巧第六部分營銷團隊培訓(xùn)◆營銷團隊獲得最佳業(yè)績的“三板斧”√了解“培訓(xùn)、訓(xùn)練、指導(dǎo)”的區(qū)別與聯(lián)系√如何對團隊進行有效培訓(xùn)√如何對團隊進行合理的訓(xùn)練與輔導(dǎo)√如何針對業(yè)務(wù)老手進行提升訓(xùn)練◆銷售隊伍訓(xùn)練中的5大誤區(qū)√無培訓(xùn)體系做依托√主管忙于事務(wù)，被動應(yīng)付√采用“師傅帶徒弟”的單一模式√忽視案例與文本化的積累√只學(xué)習(xí)，少復(fù)習(xí)，不練習(xí)◆案例分析（學(xué)而知不足，習(xí)而知差距）第七部分營銷團隊激勵◆銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律√興奮期√黑暗期√成長期√徘徊期√根據(jù)相應(yīng)變化，有效對癥下藥◆有效激勵銷售團隊√如何通過業(yè)績競賽來激勵銷售√有效防止惡性的業(yè)績競爭√如何激勵無提升機會的員工√如何解決優(yōu)秀員工太多，晉升名額有限的矛盾√通過適度授權(quán)進行激勵√巧用責(zé)備（負(fù)面強化）√尋找榜樣的力量◆對“問題員工”的5道激勵“菜譜”◆案例分析第