普洱茶營(yíng)銷渠道分析演示文稿

普洱茶第六組普洱茶的基本概況

普洱茶的市場(chǎng)情況普洱茶的銷售渠道

4123內(nèi)容提要一.普洱茶的基本概況

普洱茶：是歷史以來(lái)形成的云南特有的地方名茶。普洱茶具有降脂、減肥和降血壓的功效，在東南亞和日本很普及。學(xué)者將優(yōu)質(zhì)普洱茶的滋味特點(diǎn)概括為：甘、醇、順普洱茶的生熟之分

。41.4.2茶葉產(chǎn)區(qū)分布世界范圍來(lái)看，茶樹主要分布在南緯33度以北和北緯49度以南的地區(qū)，而在北緯6度-22度之間分布最集中世界茶葉主要產(chǎn)區(qū)我國(guó)是世界上茶園面積最大、分布范圍最廣的國(guó)家。我國(guó)茶葉產(chǎn)地分為四個(gè)大區(qū)，即華南茶區(qū)、西南茶區(qū)、江北茶區(qū)和江南茶區(qū)茶園面積最大的是云南省茶葉產(chǎn)量最多的是福建省普洱茶的特性一、普洱茶茶性溫和，不傷胃。二、普洱茶是有科學(xué)根據(jù)的保健飲料。三、普洱茶易沖耐泡，操作平易隨和。四、普洱茶保存容易，茶性轉(zhuǎn)換富變化。五、普洱茶是“可以喝的古董”。遠(yuǎn)年普洱茶所具備的典藏性類似紅酒，兩者一樣講究年份、出身（酒莊、茶莊），注重稀有性與保存狀況。、滑、活、厚、漿；產(chǎn)地環(huán)境、陳化年限不同，則香氣各異。普洱茶的形狀我國(guó)茶行業(yè)情況中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)表示，目前，我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的多項(xiàng)指標(biāo)已名列世界第一。2010年我國(guó)茶葉種植面積197萬(wàn)公頃，居世界第一位；茶葉產(chǎn)量147.5萬(wàn)噸，居世界第一位；茶葉農(nóng)業(yè)產(chǎn)值530億元，居世界第一位；茶葉出口30.24萬(wàn)噸，居世界第二位，出口金額7.84億美元，居世界第二位；與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)發(fā)展迅猛，110萬(wàn)噸的茶葉內(nèi)銷總量，也居世界第一。8三、茶葉生產(chǎn)

3.1產(chǎn)量中國(guó)是世界上最大的茶葉生產(chǎn)國(guó)No.12009年全國(guó)茶葉年總產(chǎn)量135萬(wàn)噸過去30年復(fù)合增長(zhǎng)率，同期糧食增長(zhǎng)率僅為1.78%5.35%910二·普洱茶的市場(chǎng)情況普洱茶的五大品牌大益普洱茶

福村梅記12三.普洱茶的銷售渠道

渠道情況普洱茶的銷售渠道普洱茶渠道四大特性：市場(chǎng)碎片化賣茶人脈化囤茶慢消化炒作跟風(fēng)化

解決四大渠道難題的方法主要有：快消產(chǎn)品商超渠道網(wǎng)購(gòu)品牌戰(zhàn)略銷售渠道銷售渠道集市貿(mào)易批發(fā)市場(chǎng)交易會(huì)茶館銷售商場(chǎng)專柜專賣店超市貨架網(wǎng)上交易1.大益普洱茶大益普洱茶是普洱茶中出名企業(yè)――云南大益茶業(yè)團(tuán)體出產(chǎn)的著名品牌--普洱茶：是普洱茶標(biāo)桿和典范代表品牌。其中大益7572被譽(yù)為評(píng)判普洱熟茶的標(biāo)桿，大益7542被譽(yù)為評(píng)判普洱生茶的標(biāo)桿。大益普洱茶作為普洱茶頂尖產(chǎn)品，其大益七子茶（7572、7542、7262、7592、8582、8592、7672、7692等）、勐海沱茶、普洱沱茶、普洱磚茶、女兒貢茶、宮廷普洱等，幾十年來(lái)一直被業(yè)內(nèi)推崇為經(jīng)典普洱茶的代表，成為無(wú)數(shù)茶人競(jìng)相收藏的普洱茶珍品。發(fā)行首款普洱茶投資理財(cái)產(chǎn)品讓千萬(wàn)游客熟悉大益在便利店全線上架大益集團(tuán)合作伙伴讓消費(fèi)者放心購(gòu)買到大益普洱茶中國(guó)工商銀行益家源茶業(yè)深圳石油昆明匯茗閣茶行酒店茶藝合作伙伴（9家）21消費(fèi)者調(diào)查經(jīng)PROHAS調(diào)查分析，知道普洱茶的消費(fèi)者的比例較高，由此可見普洱茶的整體知名度還不錯(cuò)，但品飲的比例相對(duì)較低。其中，聽說過大益，喝過大益的占據(jù)38％的比例經(jīng)PROHAS調(diào)查分析，在抽樣調(diào)查的150人中，有135人知道普洱茶，并對(duì)品飲普洱茶表示有興趣；其中25歲以下的消費(fèi)群體明顯比較少，基本上集中于25歲以上的消費(fèi)人群，而這部分人群中，以35～45歲的居多，他們目前基本處于事業(yè)成功期大益集團(tuán)核心價(jià)值觀價(jià)值觀品牌效應(yīng)勇?lián)?zé)任堅(jiān)持誠(chéng)信供促績(jī)效力求創(chuàng)新大益普洱茶品質(zhì)第一，其次是價(jià)格，還有服務(wù)態(tài)度，都不錯(cuò)的。大益的品牌概況品牌緣起：由中國(guó)茶業(yè)主導(dǎo)品牌“大益”發(fā)起的大型茶文化主題交流活動(dòng)品牌歷史：2011年創(chuàng)辦，首屆昆明啟幕品牌定位：全球茶人、茶友的歡聚盛會(huì)品牌理念：大益之戀，以茶相約品牌文化：共獻(xiàn)愛心、共賞大美，共品大益品牌愿景：建立全球茶人、茶友溝通、交流、分享平臺(tái)，推動(dòng)中國(guó)茶文化走向世界品牌通路：每年一個(gè)主題城市、每年一屆主題活動(dòng)、全國(guó)乃至全大益普洱茶的整合營(yíng)銷傳播

１廣告媒介策略２公關(guān)贊助（1）2005年：“滇茶大益天下——馬幫西藏行”。(2)2006年：我的長(zhǎng)征。（3）2007年：祖國(guó)不會(huì)忘記。4）2007年：北京晚報(bào)“大益杯”３市場(chǎng)生動(dòng)化市場(chǎng)生動(dòng)化，就是要解決一些零售終端的問題，通過氣氛營(yíng)造、技巧陳列等手段吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。大益茶業(yè)由于采取經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)銷售終端，而它接觸消費(fèi)者的大多是在茶博會(huì)和展會(huì)，在各地舉行的茶博會(huì)、茶展會(huì)上，大益品牌的知名度和親和力制造了排隊(duì)品飲、排隊(duì)付款買茶的一個(gè)又一個(gè)神話。４關(guān)系營(yíng)銷（1）皇茶會(huì)的成立。（2）北京大益國(guó)際茶文化交流中心。2.福村梅記福村梅記是上榜品牌中最年輕的品牌，也是最有潛力的一個(gè)品牌。福村梅記是全球十佳網(wǎng)貨品牌――尚客茶業(yè)公司斥巨資傾力打造的普洱茶品牌，目前已享有普洱茶網(wǎng)購(gòu)第一品牌的美稱。與其他品牌大不相同，福村梅記是一個(gè)網(wǎng)貨品牌，以為大眾提供高品質(zhì)、高水準(zhǔn)、高性價(jià)比的普洱茶為宗旨，為廣大茶友提供最方便快捷的線上服務(wù)，讓茶友足不出戶就能享受醇正普洱茶的陳香。福村梅記合作伙伴探福村梅記感動(dòng)服務(wù)

讓消費(fèi)者買的放心，喝的安心。保障三綠色、安全、環(huán)保、健康的包裝保障一無(wú)理由退換貨，專業(yè)售后有保障保障四保障二無(wú)產(chǎn)品漏發(fā)、錯(cuò)發(fā)保障五金牌服務(wù)：把服務(wù)做到感動(dòng)每件產(chǎn)品可追溯福村梅記品牌理念

1.厚積薄發(fā)

普洱，經(jīng)過時(shí)間的雕琢，歷經(jīng)世間的滄桑，才能濾去塵世的浮華，沉淀出最本真的精華。正如普洱一般，福村梅記雖然沒有長(zhǎng)久的過往，但卻注重點(diǎn)滴的積淀，正一筆一劃地書寫著未來(lái)的歷史。

2.精益求精

福村梅記一直以為大眾提供自然、健康的醇正的茶品為服務(wù)宗旨，從選材到加工，從包裝到保存，從經(jīng)營(yíng)到運(yùn)輸，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求完美。自品牌成立以來(lái)，福村