投資農(nóng)家樂(lè)可行性分析報(bào)告

農(nóng)家樂(lè)休閑垂釣投資項(xiàng)目可行性分析報(bào)告書6月

農(nóng)家樂(lè)休閑垂釣投資項(xiàng)目可行性分析報(bào)告農(nóng)家樂(lè)旅游，是以農(nóng)民家庭為依靠，以田園風(fēng)光和別有情趣的農(nóng)家生活為特色，吸引市民休閑度假、體驗(yàn)農(nóng)作的一種新型旅游活動(dòng)。它始于日本的“家庭訪問(wèn)”，以“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂(lè)、購(gòu)農(nóng)家品”為重要內(nèi)容，凸現(xiàn)返樸歸真、回歸自然的主題；含有鄉(xiāng)土味鮮明、平民性明顯、原生美突出、參加性強(qiáng)勁、消費(fèi)價(jià)較低五大優(yōu)勢(shì)；倍受游客青睞，成為全球旅游強(qiáng)項(xiàng)。當(dāng)代旅游者追求“生態(tài)”與“個(gè)性”需求的多樣化。由于都市環(huán)境的日益惡化和都市生活的壓抑，人類盼望重建與自然的有機(jī)和諧關(guān)系，因此近年來(lái)涌現(xiàn)出一系列與生態(tài)、休閑、探險(xiǎn)等有關(guān)的旅游形式，休閑垂釣旅游就是其中深受人們的愛(ài)慕一種旅游類型。所謂休閑垂釣旅游就是到溪、溝、河、池塘、湖泊、海洋等水域進(jìn)行的以垂釣為重要活動(dòng)形式，達(dá)成休閑目的的旅游。由于垂釣必然是在野外的親水環(huán)境中（不管是自然的或人造的）進(jìn)行，因此休閑垂釣旅游迎合了都市人“回歸自然”、休閑娛樂(lè)的心理需求，提高了都市人休閑文化的品位，從另一種側(cè)面圓了都市人的綠色夢(mèng)，同時(shí)亦豐富了生態(tài)旅游的內(nèi)涵，因而含有相稱大的發(fā)展?jié)摿Γ瑢⒊蔀橐环N重要的旅游活動(dòng)類型。休閑垂釣旅游的展開為本地漁業(yè)生產(chǎn)提供了銷路，也能為本地社區(qū)經(jīng)濟(jì)找到新的增加點(diǎn)。休閑垂釣旅游地在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，能夠盡量地以最小的耗費(fèi)給經(jīng)營(yíng)業(yè)主帶來(lái)收益的最高水平；有助于資金流入，增進(jìn)本地社區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高人均收入水平。2、市場(chǎng)分析2.1SWTO分析優(yōu)勢(shì)：政治優(yōu)勢(shì)：1、十六屆五中全會(huì)所提的建設(shè)“社會(huì)主義新農(nóng)村”。它是在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的大背景下，在工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、都市支持農(nóng)村的新階段，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、政治、文化建設(shè)的總稱。它承接了改革開放以來(lái)實(shí)現(xiàn)溫飽的努力和發(fā)展成果，是建立在初步工業(yè)化和總體小康基礎(chǔ)之上全方面的小康新農(nóng)村建設(shè)，是對(duì)我國(guó)長(zhǎng)久實(shí)施“一國(guó)兩策、城鄉(xiāng)分治”體制和政策的矯正。能夠說(shuō)，老提法蘊(yùn)含著新的思路，“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的新農(nóng)村建設(shè)規(guī)定，涉及農(nóng)村物質(zhì)文明、精神文明和政治文明建設(shè)三個(gè)重要方面?！吧鐣?huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”是農(nóng)村全方面建設(shè)小康社會(huì)重要?dú)v史階段和工作載體，即通過(guò)新農(nóng)村建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、政治民主、生活質(zhì)量改善，構(gòu)建社會(huì)主義和諧農(nóng)村社會(huì)。有國(guó)家大背景的支持，我們是順應(yīng)時(shí)代潮流，為國(guó)家新農(nóng)村的探索和建設(shè)奉獻(xiàn)自己力量。2、為激勵(lì)和支持選聘高校畢業(yè)生（大學(xué)生村官，下列簡(jiǎn)稱選聘生）立足基層，走與工農(nóng)相結(jié)合的道路，在實(shí)踐中提高本領(lǐng)，奮發(fā)有為，團(tuán)省委聯(lián)合省委組織部即將出臺(tái)大力支持選聘生干事創(chuàng)業(yè)的政策文獻(xiàn)（初定名"揚(yáng)帆計(jì)劃"）。為主動(dòng)推動(dòng)該計(jì)劃順利實(shí)施，做好前期有關(guān)工作，經(jīng)報(bào)省委組織部領(lǐng)導(dǎo)同意，現(xiàn)向到任的選聘生征集"揚(yáng)帆計(jì)劃"創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。有省里實(shí)質(zhì)性的幫忙，為我們解決資金，技術(shù)、信息方面的問(wèn)題，讓我們?cè)诤髞?lái)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中少走彎路，少碰壁，大膽的向前提供了物質(zhì)保障和精神支持。3、縣里、鎮(zhèn)里、村里激勵(lì)我們抓住機(jī)會(huì)，努力拼搏，運(yùn)用本身優(yōu)勢(shì)自主創(chuàng)業(yè)，在農(nóng)村里面做出事情來(lái)，特別是要在經(jīng)濟(jì)方面做出奉獻(xiàn)，帶領(lǐng)農(nóng)民群眾發(fā)家致富。這個(gè)可行性報(bào)告就是在縣里的關(guān)心之下動(dòng)手調(diào)研的，在調(diào)研的過(guò)程中得到了鎮(zhèn)上領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，特別是在實(shí)地考察階段，更是得到官橋村王書記的大力協(xié)助，讓我對(duì)村里的多個(gè)優(yōu)勢(shì)資源都有深刻的理解，我才可能結(jié)合我村的特殊狀況，提出做“農(nóng)家樂(lè)!休閑漁業(yè)”模式。經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)1、交通優(yōu)勢(shì)：經(jīng)濟(jì)學(xué)研究表明，農(nóng)家樂(lè)客源37%的市場(chǎng)分布在距都市15km范疇內(nèi)，24%分布在15～50km內(nèi)，21%分布在50～500km內(nèi)，18%分布在500km外。官橋村的地理位置非常的有優(yōu)勢(shì)，位于嘉魚縣城東南，距離縣城只有3.5公里，武赤線貫穿全境。到峽山，舒橋、赤壁、通山、崇陽(yáng)的車都要通過(guò)官橋，發(fā)車的密度高，票價(jià)也只有一元錢。離赤壁市區(qū)只有25公里，坐車也只需要30分鐘，位于半小時(shí)區(qū)域圈。全部在農(nóng)家樂(lè)消費(fèi)人群最密集的區(qū)域。官橋村的交通優(yōu)勢(shì)，能夠帶來(lái)很大的人流量，提供足夠多能夠開發(fā)的潛在消費(fèi)者。2、資源優(yōu)勢(shì)：官橋村共有39個(gè)自然村，800余戶，3000多人，幅員面積17.6平方米，其中，耕地面積4600余畝，漁池1500余畝，森林5000余畝，茶園500余畝，獼猴桃120余畝，橘園十幾個(gè)，桃園和李園幾個(gè)。官橋村里面有農(nóng)家樂(lè)所需要的全部的農(nóng)副產(chǎn)品，更有“農(nóng)家樂(lè)!休閑漁業(yè)”里面最需要的漁池，并且漁池的面積占有的比例是很大，是官橋村經(jīng)濟(jì)發(fā)展最需要解決的一塊軟肋，只有把漁池充足的運(yùn)用起來(lái)，才干真正的發(fā)揮官橋村的優(yōu)勢(shì)，解決就業(yè)問(wèn)題，增加農(nóng)民的收入。農(nóng)家樂(lè)和休閑漁業(yè)在官橋村能夠較好的結(jié)合起來(lái)，充足的發(fā)揮每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，來(lái)形成官橋村農(nóng)家樂(lè)獨(dú)有的特色，擬定在農(nóng)家樂(lè)市場(chǎng)的差別化，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。3、官橋村獨(dú)有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)：官橋村里面有全國(guó)聞名的官橋八組，官橋八組已成為國(guó)家級(jí)的新農(nóng)村生態(tài)旅游示范區(qū)，官橋鎮(zhèn)已成為全市的旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這些為我們做好旅游開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。他們的成功已經(jīng)形成了一種較好的品牌效應(yīng)，只要我們運(yùn)用好官橋八組這個(gè)無(wú)形的資產(chǎn)，然后農(nóng)家樂(lè)休閑漁業(yè)項(xiàng)目和官橋八組的新農(nóng)村示范基地緊密的聯(lián)系起來(lái)，就能夠以很低的成本快速的啟動(dòng)市場(chǎng)，帶來(lái)市場(chǎng)倍增的效果。文化優(yōu)勢(shì)：嘉魚始終以來(lái)都是魚米之鄉(xiāng)，有較好的吃魚、釣魚的傳統(tǒng)，特別是隨著嘉魚這幾年，縣里領(lǐng)導(dǎo)抓住中部崛起，做出融入武漢都市圈，加大引進(jìn)名牌項(xiàng)目，大項(xiàng)目，先后引進(jìn)王老吉、潔麗雅、中石特管等優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。嘉魚縣的整體經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)能力得到了快速的增加。休閑垂釣是嘉魚的一項(xiàng)潮流健康的生活方式，在公務(wù)員階層和先富起來(lái)的階層里面非常的流行。這將非常利于我們項(xiàng)目的宣傳工作，減少我們項(xiàng)目在市場(chǎng)哺育期間的宣傳成本和變化觀念的成本。劣勢(shì)：1、從美國(guó)次貸危機(jī)開始，到形成美國(guó)的金融風(fēng)暴，到形成世界金融動(dòng)亂，給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)很大的困難。中國(guó)今明兩年經(jīng)濟(jì)增速放緩將成為大勢(shì)所趨，出口以及固定資產(chǎn)投資增速回落是必然趨勢(shì)。據(jù)亞洲開發(fā)銀行16日公布的年度報(bào)告《亞洲發(fā)展展望更新》預(yù)計(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速將從的11.9%回落到的10%；中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速將進(jìn)一步回落至9.5%。對(duì)我們創(chuàng)業(yè)的影響有：（1）通貨膨脹率升高的趨勢(shì)將使政府采用更嚴(yán)肅的緊縮貨幣政策，固定資產(chǎn)投資增速放緩、公司倒閉潮出現(xiàn)，工業(yè)利潤(rùn)增加大幅放緩；人們?nèi)罕娛杖朐黾臃啪?。?）每年1000萬(wàn)個(gè)新就業(yè)崗位完畢很困難。農(nóng)民工回農(nóng)村種地回潮，農(nóng)村隱性失業(yè)大量增加；（3）由于明年油價(jià)和電價(jià)可能會(huì)進(jìn)一步上調(diào)帶來(lái)ppi繼續(xù)上升的傳導(dǎo)因素，中國(guó)全年cpi漲幅預(yù)測(cè)值從先前的5.5%上調(diào)至7%。預(yù)測(cè)值從4月的5%上調(diào)到5.5%；（4）居民消費(fèi)增加速度下降，靠消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增加等于“畫餅充饑”。收入的不穩(wěn)定性增大、股市的負(fù)財(cái)富效應(yīng)、城鄉(xiāng)居民收入差距進(jìn)一步拉大等因素使居民的消費(fèi)欲望受到克制。大環(huán)境對(duì)中國(guó)的影響很大，有些問(wèn)題將直接給我們?cè)谵r(nóng)村自主創(chuàng)業(yè)帶來(lái)困難，其它問(wèn)題將間接的給我們創(chuàng)業(yè)帶來(lái)麻煩。這就需要我們更加的小心，有很強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中如履薄冰，小心翼翼，要先在中國(guó)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬中存活下來(lái)，再圖發(fā)展。2、官橋村的村民思想比較保守，官橋村的區(qū)位位置較好。嘉魚縣的開發(fā)區(qū)已經(jīng)延伸到官橋村里面，但村民的思想沒(méi)有較好的轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，有強(qiáng)烈的小農(nóng)意思，有事情做就去辛苦做。沒(méi)有事情的時(shí)候，就在村里打牌，不會(huì)去考慮尋找新的事情來(lái)做。更加不用說(shuō)，自主創(chuàng)業(yè)了。官橋村里面諸多村民得到了國(guó)家拆遷賠償，資金方面已經(jīng)很充足了。但這幾年的發(fā)展速度始終很慢，除掉官橋八組對(duì)官橋村的奉獻(xiàn)，官橋村在全縣村莊的排名才排到25名。以官橋村的區(qū)位和資源優(yōu)勢(shì)，在全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展中是發(fā)展速度比較慢的一種村莊。在官橋村里面創(chuàng)業(yè)碰到最大的難題就是缺少創(chuàng)業(yè)的氛圍，溝通成本很高，要轉(zhuǎn)變村民的思想觀念需要很長(zhǎng)的時(shí)間和諸多精力的投入。機(jī)會(huì)：1、經(jīng)濟(jì)的增加帶來(lái)了民眾的消費(fèi)能力的增強(qiáng)，消費(fèi)能力的增強(qiáng)帶來(lái)了人們的消費(fèi)觀念的革新，以前消費(fèi)者休息的時(shí)候就是在家看看電視，上街買買東西，現(xiàn)在已有了很大的變化，嘉魚縣內(nèi)的多個(gè)休閑娛樂(lè)設(shè)施已經(jīng)發(fā)展成熟起來(lái)，但在農(nóng)家樂(lè)這首先嘉魚縣起步很晚，現(xiàn)在只有鐵基村有一種帶有農(nóng)家樂(lè)的農(nóng)莊項(xiàng)目，但重要是以餐飲和休閑打牌為主，并沒(méi)有在模式上進(jìn)行創(chuàng)新，只是進(jìn)行了形式的創(chuàng)新，把都市的飯店搬到了村里。但該項(xiàng)目還是獲得了很大的成功，順應(yīng)了嘉魚縣的消費(fèi)升級(jí)。我們這個(gè)項(xiàng)目也是由于嘉魚縣的消費(fèi)升級(jí)而順應(yīng)消費(fèi)者變化觀念的一種消費(fèi)升級(jí)活動(dòng)。只要我們規(guī)劃好，做出自己的農(nóng)家樂(lè)和休閑垂釣特色，宣傳好，在嘉魚和赤壁是有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。2、嘉魚縣服務(wù)業(yè)發(fā)展速度很快，但服務(wù)行業(yè)管理還好很混亂的。嘉魚最佳的服務(wù)場(chǎng)合，和武漢同類型服務(wù)業(yè)相比，在硬件方面已經(jīng)沒(méi)有太大的差距，但是在軟件方面、在服務(wù)人員的培訓(xùn)方面、在服務(wù)規(guī)范和細(xì)節(jié)方面差距明顯。我們做這個(gè)項(xiàng)目很大的機(jī)會(huì)就在于我們要提高服務(wù)質(zhì)量。我曾經(jīng)參加了湖北市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì)，聆聽(tīng)過(guò)小藍(lán)鯨老板的講話，深刻的感受到由于服務(wù)觀念帶來(lái)服務(wù)質(zhì)量巨大的差距。我們將運(yùn)用我們學(xué)習(xí)到最先進(jìn)的服務(wù)理念，結(jié)合嘉魚本地的特色，制訂出具體的服務(wù)規(guī)范。引領(lǐng)嘉魚服務(wù)業(yè)服務(wù)質(zhì)量的升級(jí)挑戰(zhàn)：1、農(nóng)家樂(lè)在某些地方已經(jīng)發(fā)展的很成熟了，但在嘉魚還是一種新事物，一種新事物的出現(xiàn)，要宣傳它、推廣它，費(fèi)用是比較高的。在垂釣項(xiàng)目上，消費(fèi)者是熱愛(ài)釣魚事業(yè)的人，這是一種特殊的群體，他們有著自己的傳遞信息的方式，如果通過(guò)特殊的廣告模式來(lái)推廣這個(gè)項(xiàng)目在垂釣者心中的出名度和美譽(yù)度是一種很大的挑戰(zhàn)，只有找到好的辦法，才能夠在控制廣告費(fèi)用的同時(shí)，達(dá)成較好的廣告效果。2、農(nóng)家樂(lè)和休閑垂釣是一種結(jié)合度很高的產(chǎn)業(yè)，但如果把他們兩者無(wú)縫隙的結(jié)合起來(lái)，讓消費(fèi)者即能夠享有到農(nóng)家樂(lè)的愉快又能享有到垂釣的愉快。這也是我們即將要面對(duì)的一種挑戰(zhàn)。3、農(nóng)家樂(lè)在某些地方已經(jīng)發(fā)展起來(lái)，他們碰到的一種很大的問(wèn)題就是如何保持農(nóng)家樂(lè)的特色和經(jīng)濟(jì)效益的最大化相結(jié)合起來(lái)，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，一定要保持住自己的特色，讓自己的特色成為一種最重要的資產(chǎn)。在農(nóng)家樂(lè)上面，如何和消費(fèi)者親密接觸，增加消費(fèi)者的參加性，讓消費(fèi)者能夠親身體會(huì)到農(nóng)家樂(lè)的健康和愉快也是我們面對(duì)的一種很重要的挑戰(zhàn)。4、嘉魚服務(wù)行業(yè)，特別是餐飲行業(yè)有一種很特殊的狀況，那就是非常流行簽單文化，以此來(lái)證明自己的信用和魅力。這個(gè)只是一種習(xí)慣問(wèn)題，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，但對(duì)于我們剛剛開始創(chuàng)業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，給我們?cè)斐傻馁Y金壓力是非常大的，普通簽單都是月結(jié)，就等于我們要多準(zhǔn)備一種多月的流動(dòng)資金。這也是我們?cè)诩昔~創(chuàng)業(yè)需要面對(duì)的一種特殊國(guó)情。2.2市場(chǎng)定位1、公務(wù)員消費(fèi)產(chǎn)所，公務(wù)員人群里面有著非常多的垂釣愛(ài)好者。這里面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是很大的。2、在嘉魚這個(gè)地方的有車一族，農(nóng)家樂(lè)和垂釣的地點(diǎn)普通來(lái)說(shuō)都比較偏僻，沒(méi)有車的話，進(jìn)去是很不方面的。在嘉魚這個(gè)地方，摩托車的保有率是很高的，普通家庭都有經(jīng)濟(jì)條件能夠購(gòu)置摩托車，在嘉魚消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程中，有一小部分人已經(jīng)購(gòu)置了小汽車，這兩種人群都是我們項(xiàng)目要針對(duì)的人群。3、在嘉魚雙職工的人群，月收入在3500元以上，對(duì)家庭比較看重，特別重視對(duì)小孩子的培養(yǎng)和教育，能夠在他們中間推廣農(nóng)家樂(lè)，能夠讓全家在農(nóng)家樂(lè)里面親身參加諸多以前接觸不到的活動(dòng)，增加家庭和睦。這類家庭也是我們要重點(diǎn)抓住的人群。2.3顧客群體分析1、公務(wù)員有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，這是一群有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有著較好的教育背景，有較好的消費(fèi)體念的人群。他們對(duì)價(jià)格不是特別敏感，但對(duì)環(huán)境、特色、服務(wù)規(guī)定很高，這就需要我們加強(qiáng)對(duì)服務(wù)人員的培訓(xùn)，特別是要針對(duì)這一人群的特點(diǎn)，對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行專門的培訓(xùn)。他們的單次消費(fèi)額是很高的，將是我們利潤(rùn)的重要來(lái)源。2、私家車顧客：運(yùn)動(dòng)、潮流、追求新鮮刺激是這一群體的整體規(guī)定，是最佳的口碑宣傳人群，首先引爆市場(chǎng)的就是這一群體。我們做項(xiàng)目的時(shí)候就重視解決這一群體的特殊規(guī)定，他們是我們市場(chǎng)最開始的運(yùn)作的先鋒。只有抓住這一群體，我們才干更加好的開展后續(xù)市場(chǎng)。因此要做好這一群體的宣傳、發(fā)動(dòng)、服務(wù)工作。3、家庭市場(chǎng)，最大的特點(diǎn)就是全家一起行動(dòng)，服務(wù)好他們，就是要照顧好他們每一種人，讓全家都能夠參加到我們農(nóng)家樂(lè)的活動(dòng)中去，給他們以體念營(yíng)銷，在互動(dòng)中體會(huì)農(nóng)家樂(lè)的樂(lè)趣，并且能夠?qū)π∨笥堰M(jìn)行農(nóng)業(yè)知識(shí)的普及，增加家庭的和諧。這一群體是比較大的群體，是較好的活躍氛圍的群體，能夠帶給我們忠實(shí)的客戶?？偨Y(jié)：這些群體不是平行線，是能夠進(jìn)行疊合的群體。他們有著很高的重復(fù)性，公務(wù)員的收入很高，在休閑娛樂(lè)的過(guò)程中，有可能就培養(yǎng)了垂釣的愛(ài)好，后來(lái)組織家庭了，又會(huì)促成家庭出游。我們不切要注意每一種群體的特性，也要努力去把握他們的共性。在共性方面要增加服務(wù)的質(zhì)量，達(dá)成每一種群體的最低滿意度。3項(xiàng)目具體實(shí)施3.1.農(nóng)家樂(lè)3.1.1農(nóng)家樂(lè)住宅和裝修建一種典型農(nóng)家住宅，大概面積是150——200平米之間。以簡(jiǎn)樸的磚木構(gòu)造為主。裝修以簡(jiǎn)樸、樸素、含有典型農(nóng)村家庭特性為主。外墻不用裝修，直接顯示紅磚的紅顏色。室內(nèi)只進(jìn)行簡(jiǎn)樸的粉刷，把墻面粉刷成白色，以顯示農(nóng)家的衛(wèi)生。地下簡(jiǎn)樸的用水泥鋪平，避免小朋友通過(guò)不平的地面摔倒。在里面設(shè)立幾個(gè)包間，包間用竹條隔離起來(lái)，既能夠控制成本又能夠凸顯農(nóng)家的綠色。在包間里面安放空調(diào)，在露出外面的部分，用常青藤包裹起來(lái)，避免安裝空調(diào)后與整體的空間不協(xié)調(diào)。擺置的桌子都是農(nóng)家置辦酒席的大方桌，板凳都是長(zhǎng)方形條凳。但條凳的寬度要進(jìn)行加大，以滿足當(dāng)代人普遍發(fā)胖的現(xiàn)實(shí)。3.1.2農(nóng)家樂(lè)的特色農(nóng)具和對(duì)應(yīng)的美妙傳說(shuō)農(nóng)家住宅里面配備一種專門的農(nóng)村農(nóng)具成列室，里面成列某些農(nóng)村勞動(dòng)必備的工具，并且要安放某些特色農(nóng)具。放置一種石錘，能夠用來(lái)加工糍粑，讓通過(guò)培訓(xùn)的服務(wù)人員教會(huì)消費(fèi)者如何使用。并告訴石錘的歷史和典故，使消費(fèi)者成功的制作出中國(guó)傳統(tǒng)美食糍粑。在室外放置一種小石磨，普通人都能夠轉(zhuǎn)動(dòng)，小孩子在父母的協(xié)助下也能夠轉(zhuǎn)動(dòng)。讓專門人員教會(huì)他們磨豆?jié){，能夠讓他們免費(fèi)的品嘗自己制作的豆?jié){。在室內(nèi)還安放一種制作豆腐的手工設(shè)備，教消費(fèi)者制作豆腐，在午餐的時(shí)候提供應(yīng)消費(fèi)者，自己制作的豆腐，只收取一點(diǎn)加工費(fèi)。在池塘邊安放一種排水車，在確保安全的狀況下，能夠讓消費(fèi)者體會(huì)玩排水車的樂(lè)趣，并且杜撰一種典故，如叫情侶車，一年天氣特別的炎熱，有一種勤快的農(nóng)民在排水車上拼命的勞動(dòng)，來(lái)養(yǎng)活年老的父母，一種小水怪被他的勤快和孝心所感動(dòng)，化為一種村姑。協(xié)助他一起踩水，兩人在水車上互相協(xié)助，互相支持，產(chǎn)生了感情。在他們共同的努力下，度過(guò)了難關(guān)，后來(lái)幸福的生活在一起。努力把全部的勞開工具都編寫一種傳說(shuō)，以增強(qiáng)人們的好奇心和參加傳輸?shù)挠?。我們官橋村有諸多畝茶園，在里面放置一種手工炒茶的作坊，運(yùn)用我們茶園的優(yōu)勢(shì)，茶葉加工的優(yōu)勢(shì)。聘任某些炒茶的農(nóng)民，讓他們?cè)谵r(nóng)閑的時(shí)候做我們的兼職，對(duì)他們進(jìn)行某些服務(wù)知識(shí)方面的培訓(xùn)，交給消費(fèi)者某些炒茶知識(shí)和品茶知識(shí)，還能夠進(jìn)行功夫茶的表演。能夠讓消費(fèi)者在我們師傅的協(xié)助下開展炒茶工作，并把他們炒好的茶包裝好，以方面消費(fèi)者自己享用和與自己的親戚朋友分享。如果這些活動(dòng)都很成功，我們將會(huì)增加更多的手工作坊，增加消費(fèi)者的參加性，另外還能夠出售自己的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，增加我們的銷售收入。3.1.3農(nóng)家樂(lè)里養(yǎng)殖的家禽在戶外我們以養(yǎng)殖家禽畜為主，養(yǎng)殖某些雞、鴨、鵝、滕。適宜養(yǎng)殖其它如山雞鷓鴣白鴿等但數(shù)量不會(huì)諸多，在50只左右。開展動(dòng)物認(rèn)養(yǎng)喂養(yǎng)與領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)，讓小朋友在親近小動(dòng)物的同時(shí)能夠?qū)W到知識(shí)。3.1.4農(nóng)家樂(lè)內(nèi)的棋牌室和特色商店農(nóng)家樂(lè)里面還能夠設(shè)立一間棋牌室，棋牌室裝修風(fēng)格和整體是同樣的。放置自動(dòng)麻將桌，板凳換成有軟墊的板凳，避免消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間坐著引發(fā)的不適。在農(nóng)家房屋里面設(shè)立一種農(nóng)特產(chǎn)的銷售商店，賣某些土雞蛋，綠色蔬菜，野生放養(yǎng)的家禽。還能夠把自己炒制好的茶葉包裝好進(jìn)行銷售。在水果成熟季節(jié)，還能夠賣某些現(xiàn)摘的水果。同時(shí)能夠引進(jìn)某些小的手工藝術(shù)品，如果銷路較好的話，就能夠發(fā)展官橋村的手工藝術(shù)品市場(chǎng)，激勵(lì)更多的農(nóng)閑農(nóng)民制作手工藝術(shù)品。增加農(nóng)民的收入和我們項(xiàng)目的收入。某些特別喜歡釣魚的游客都會(huì)自己準(zhǔn)備釣具，但為了方便普通游客前來(lái)垂釣，應(yīng)準(zhǔn)備好釣魚的全部用品。1、釣桿：可設(shè)多個(gè)規(guī)格的釣桿，以滿足不同年紀(jì)游客垂釣的需要，同時(shí)魚桿上應(yīng)裝好釣線、釣鉤等。2、魚餌：魚餌是垂釣必備物品之一，魚餌的品種要多樣化，以滿足游客釣不同品種的需求。魚餌的品種有蚯蚓、黃粉蟲、蠅蛆、小魚、螺肉、豬肝和人工配合飼料等。3、魚簍：普通為能夠放到水里的粗線網(wǎng)簍，也可準(zhǔn)備些大魚箱和水桶供垂釣游客裝魚用。4、撈子：撈子也叫撈斗，是將魚釣起后為了避免其在掙扎時(shí)掉落水中的收魚工具。除上述垂釣必備設(shè)施外，還可供應(yīng)某些休閑食品和茶水，以滿足垂釣游客的需要。3.1.5農(nóng)家樂(lè)特色餐飲在餐飲方面，做到活魚現(xiàn)做，全部的魚都確保是新鮮。引進(jìn)武漢的湯遜湖魚丸，在官橋村里面形成一種以現(xiàn)做魚丸為特色，進(jìn)一步能夠做出一桌全魚宴，以魚為主的餐飲。家常菜都是以現(xiàn)摘現(xiàn)做現(xiàn)吃，確保食物的新鮮和美味。后來(lái)客源多了，時(shí)間上不允許，也要確保食物是早上采摘，果斷杜絕有隔夜菜的出現(xiàn)。在周邊撒上某些野菜的種子，讓野菜自由生長(zhǎng)。在野菜收獲的季節(jié)，能夠做為我們農(nóng)家餐廳的特色產(chǎn)品推出，真正的野生、天然、綠色的野菜。3.1.6農(nóng)家樂(lè)提供的燒烤和野營(yíng)裝備野餐燒烤須含有較好的排水條件、濃密的遮蔭、穩(wěn)定的土壤表層和良好的植被覆蓋等，同時(shí)要將游客限制在指定的地點(diǎn)，以保護(hù)環(huán)境、減少污染。我們能夠出租炊具、柴、烤肉架、燒烤臺(tái)等。有喜歡野營(yíng)的消費(fèi)者?？捎X(jué)得他們提供宿營(yíng)帳蓬等一切宿營(yíng)的裝備，收取一定的租金。只想中午休息一下的消費(fèi)者，我們可覺(jué)得他們提供吊床。3.2休閑垂釣計(jì)劃3.2.1垂釣池塘的基本設(shè)施1、景橋道路整潔平整作為休閑垂釣業(yè)，垂釣池塘周邊的道路設(shè)施不僅要平整干凈，還應(yīng)有特色。如池塘間可設(shè)些含有民族特色的景橋，橋上配備某些紅燈籠等，顯得很是喜氣祥和；或者在池邊設(shè)些彩色的太陽(yáng)傘，既可遮陽(yáng)擋雨，又能美化環(huán)境。2、品種多樣，數(shù)量充足休閑垂釣品種不能只局限于魚，更不能是一種魚，而要多樣化。我認(rèn)為只要是能釣的淡水水產(chǎn)品，.都可作為垂釣對(duì)象，如蝦、蟹、蛙、鰲等等，讓休閑的游客領(lǐng)略到多個(gè)垂釣的樂(lè)趣。固然在品種多樣的基礎(chǔ)上每個(gè)品種的數(shù)量一定要充足，使游客不僅能釣，還能多釣。3、水質(zhì)優(yōu)良環(huán)境美觀由于游客從垂釣魚塘釣的魚是要食用的，因此垂釣魚池的水質(zhì)應(yīng)符合國(guó)家淡水養(yǎng)殖用水的原則，并且垂釣水面應(yīng)整潔干凈，不應(yīng)有雜草和垃圾等漂浮物，否則不僅影響游客垂釣，也會(huì)影響池面的環(huán)境美觀。4、池塘面積大小適中用來(lái)進(jìn)行休閑垂釣的魚塘面積既不應(yīng)太小也不適宜過(guò)大，普通每個(gè)池塘以最大不超出4畝，最小不不大于2畝為宜。5、如廁方便衛(wèi)生喜歡垂釣的游客大多比較專注，因此對(duì)釣魚的時(shí)間看的很重，特別是年紀(jì)較大的游客尚有邊喝茶邊垂釣的習(xí)慣，因此如廁一定要方便。廁所應(yīng)設(shè)在離垂釣池塘較近的綠化林中，這樣既方便又不影響整體環(huán)境，固然廁所里更是規(guī)定環(huán)境衛(wèi)生、空氣清新。3.2.2釣魚區(qū)垂釣品種普通都應(yīng)設(shè)既好釣又好吃的魚，如鯉魚、卿魚、妒魚、繃魚、鱔魚、泥鰍、鰻魚和鯰魚等吃食性魚類，盡量不放四大家魚。3.2.3釣魚臺(tái)的基本設(shè)施釣魚臺(tái)的基本設(shè)施有防護(hù)欄、魚桿架、遮陽(yáng)傘、坐躺椅等，目的是為了方便游客釣魚和休閑。垂釣臺(tái)的設(shè)施規(guī)定做到既牢固又美觀，同時(shí)還不影響釣臺(tái)間互相釣魚，因此其距離普通規(guī)定不少于6米。釣魚臺(tái)的形式曲橋式:在垂釣池塘中造某些彎曲的石橋或木橋，再在橋上設(shè)立些遮陽(yáng)傘，這樣可提高垂釣池塘的運(yùn)用率，也可美化景觀。浮動(dòng)式:即能隨意移動(dòng)的釣魚臺(tái)，如用竹筏、小木船和橡皮筏做成可浮動(dòng)的釣臺(tái)，可供某些喜歡浪漫的情侶垂釣。根據(jù)官橋村漁池的特點(diǎn)，我們將把三種釣魚臺(tái)的形式結(jié)合起來(lái)，使釣魚臺(tái)形式多樣，滿足不同消費(fèi)者的喜好和習(xí)慣。并且充足運(yùn)用好池塘的面積，增加我們銷售魚的效率。3.2.4垂釣休閑的服務(wù)垂釣休閑項(xiàng)目的成功與否，除了上述硬件設(shè)施外，重要還是服務(wù)質(zhì)量的提高。具體的服務(wù)項(xiàng)目有下列幾項(xiàng):1、協(xié)助解決困難：來(lái)到城郊垂釣的游客大多是公務(wù)員和上班族，他們習(xí)慣于喧囂和快節(jié)奏的都市生活，到鄉(xiāng)下來(lái)休閑有時(shí)會(huì)碰到某些突如其來(lái)的困難，如因垂釣興奮引發(fā)的突發(fā)疾病、暈水；有的因孩子被某種蟲子咬后哭鬧等，我們都應(yīng)予以協(xié)助，妥善解決，解除游客的一切憂慮。2、引導(dǎo)釣區(qū)：垂釣臺(tái)的形式多樣，特點(diǎn)不一，為了讓游客達(dá)成后能立刻進(jìn)入自己喜歡的垂釣區(qū)域進(jìn)行垂釣，應(yīng)進(jìn)行熱情引導(dǎo)，切忌游客達(dá)成后因長(zhǎng)時(shí)間找不到自己想釣的區(qū)域而感覺(jué)不快，這樣會(huì)給游客留下很壞的印象。3、確保安全：垂釣離不開水，并且普通的垂釣池塘水深都在兩米左右，因此，落水對(duì)一種不會(huì)游泳的人來(lái)說(shuō)是很危險(xiǎn)的。因此，在做好防護(hù)欄的同時(shí)應(yīng)設(shè)立好多個(gè)普示標(biāo)志，同時(shí)還應(yīng)準(zhǔn)備些救生設(shè)備等，確保游客人身安全4市場(chǎng)推廣4.1農(nóng)家樂(lè)推廣4.1.1旅行社推廣方案1我們將與嘉魚、赤壁的旅行社聯(lián)系，設(shè)計(jì)一種一天旅行計(jì)劃。（1）計(jì)劃大致的思路是早上游客精力比較旺盛，就安排他們進(jìn)行豆腐、豆?jié){、糍粑的制作，讓游客能夠親身參加，增加游客的愉快程度，另首先增加游客的疲勞程度，為我們下一步的農(nóng)家飯做好準(zhǔn)備，中午吃過(guò)飯后，人已經(jīng)比較疲勞，比較累了，不太樂(lè)意參加高強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)了，我們就安排他們垂釣，首先這個(gè)活動(dòng)比較輕松，另首先這個(gè)活動(dòng)也比較有趣味，還能夠增加我們項(xiàng)目的收入。對(duì)于沒(méi)有愛(ài)好釣魚的游客，我們將安排他們參觀國(guó)家級(jí)新農(nóng)村示范基地——官橋八組。（2）計(jì)劃的大致思路是白天安排的活動(dòng)是同樣的。這個(gè)計(jì)劃重要是增加了晚上的活動(dòng)，下午再安排一次農(nóng)家飯，晚上安排篝火晚會(huì)或者是燒烤活動(dòng)。4.1.2官橋村和官橋八組聯(lián)合推廣方案1、我們將和官橋八組互相推薦，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。官橋八組重要是新型農(nóng)村，每一家都是別墅的住宅，房屋整潔有規(guī)劃。道路交通條件好，娛樂(lè)項(xiàng)目也向大都市看齊。我們農(nóng)家樂(lè)重要是傳統(tǒng)農(nóng)家住宅，生活方式和飲食特色都是傳統(tǒng)農(nóng)家，正好和官橋八組錯(cuò)開，能夠達(dá)成資源共享，互相推薦，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的和諧經(jīng)營(yíng)模式。4.1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方案1、我們將在嘉魚熱線、咸寧熱線、赤壁熱線上發(fā)帖子，寫文章，進(jìn)行口碑式的宣傳，并且把我們的圖片以游客的身份發(fā)出去，給大家看到真實(shí)的農(nóng)家樂(lè)的風(fēng)光，增加吸引力。2、我們將請(qǐng)同窗設(shè)計(jì)制作我們農(nóng)家樂(lè)的專門網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上推薦、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上預(yù)訂、網(wǎng)上服務(wù)的工作，獲得宣傳方面的優(yōu)勢(shì)地位。4.1.4地面推廣方案我們將制作諸多路牌，以我們出武赤線路口為原點(diǎn)，雙向延伸五百米，在原點(diǎn)上，我們更是要制作一種大的廣告牌，進(jìn)行形象宣傳和品牌樹立。4.1.5定時(shí)的大型特色采摘推廣方案春天：我們將在進(jìn)行農(nóng)家樂(lè)大型的采茶推廣活動(dòng)，進(jìn)行特色宣傳，重要活動(dòng)就是采茶和制查活動(dòng)，以增加我們農(nóng)家樂(lè)的特色。踏青旅游，在春天的黃金季節(jié)里面做好發(fā)動(dòng)宣傳工作。夏天：我們將進(jìn)行李子、桃子的采摘活動(dòng)，進(jìn)行篝火晚會(huì)和晚上野營(yíng)。秋天：我們將進(jìn)行獼猴桃和橘子的采摘活動(dòng)。力求在每一種季節(jié)都推出一種含有季節(jié)特色的旅行活動(dòng)，并進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，形成我們的特色產(chǎn)品線路，宣傳我們農(nóng)家樂(lè)的品牌。4.2垂釣休閑推廣方案4.2.1協(xié)會(huì)推廣方案成立一種垂釣協(xié)會(huì)，免費(fèi)入會(huì)，入會(huì)能夠得到一種在我們農(nóng)莊里面垂釣積分卡，我們將在垂釣金額達(dá)成500、1000、、等予以禮物贈(zèng)予、能夠在農(nóng)家餐廳消費(fèi)的抵扣卷，現(xiàn)金返還等獎(jiǎng)品。激勵(lì)入會(huì)，激勵(lì)多消費(fèi)。在入會(huì)的組員中選擇某些在釣魚事業(yè)里面比較有威望和權(quán)威的人士，我們先期將組織他們進(jìn)行免費(fèi)的垂釣活動(dòng)，進(jìn)行口碑推廣。但這個(gè)人群的數(shù)量我們一定要進(jìn)行謹(jǐn)慎的篩選，控制數(shù)量，減少推廣費(fèi)用的支出。4.2.2垂釣比賽我們將根據(jù)協(xié)會(huì)成名的記錄表，進(jìn)行郵件告知，電話確認(rèn)的宣傳，力求每一種協(xié)會(huì)的垂釣者都告知到，進(jìn)行大型的垂釣比賽，免費(fèi)參賽，將對(duì)于獲得名次的人員，予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于獲得第一名的人士，我們將予以重獎(jiǎng)，以刺激大家的參賽熱情，大獎(jiǎng)的金額要和整個(gè)比賽的收入進(jìn)行協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取不額外支出，甚至有小額的收入進(jìn)帳。5投資分析5.1資金來(lái)源5.1.1揚(yáng)帆計(jì)劃我們將有五個(gè)人參加，最重要的資金來(lái)源就是揚(yáng)帆計(jì)劃的項(xiàng)目啟動(dòng)資金。5.1.2自籌資金我們五個(gè)人集體籌資，預(yù)計(jì)能夠籌集到1萬(wàn)元人民幣。5.13貸款我們五個(gè)人將向銀行申請(qǐng)“農(nóng)村青年誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”貸款。5.2回報(bào)率據(jù)調(diào)查，開展普通垂釣業(yè)務(wù)的漁場(chǎng)，其魚池利潤(rùn)為333萬(wàn)元/hm左右，是傳統(tǒng)養(yǎng)殖的4~5倍；投入資金對(duì)漁場(chǎng)進(jìn)行改造，興建娛樂(lè)、休閑設(shè)施，將餐飲、休閑、垂釣一體化經(jīng)營(yíng)的單位，其魚池的效益可達(dá)成667萬(wàn)元/hm年以上，是傳統(tǒng)養(yǎng)殖的10倍左右。5.3社會(huì)效益5.3.1該項(xiàng)目含有較強(qiáng)的輻射帶動(dòng)力農(nóng)家樂(lè)含有低投入，低風(fēng)險(xiǎn)的特性，能夠較好的進(jìn)行復(fù)制，符合當(dāng)體的實(shí)際狀況，含有較強(qiáng)示范性和輻射帶動(dòng)力。5.3.2能夠傳承優(yōu)秀文化中國(guó)有五千年的農(nóng)耕文化，是四大文明古國(guó)之一，非常的燦爛和偉大。但現(xiàn)在諸多好的農(nóng)耕文化已經(jīng)消失和失去實(shí)用價(jià)值，我們這個(gè)項(xiàng)目能夠?qū)δ承﹥?yōu)秀的農(nóng)耕文化進(jìn)行傳承。5.3.4旅游服務(wù)業(yè)市場(chǎng)廣闊，并且能夠優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造中國(guó)正在進(jìn)行節(jié)能減排，產(chǎn)業(yè)升級(jí)。我們這個(gè)項(xiàng)目是綠色項(xiàng)目，并且隨著人們收入的提高，旅游業(yè)將得到較快的發(fā)展，農(nóng)家樂(lè)和休閑垂釣是一種含有很大的市場(chǎng)空間的項(xiàng)目，能夠帶動(dòng)周邊創(chuàng)業(yè)思路的調(diào)節(jié)，更多的從事服務(wù)業(yè)。5.3.5增加就業(yè)，提高收入，上交稅收我們這個(gè)項(xiàng)目能夠解決4個(gè)人的工作，還能夠增加更多臨時(shí)服務(wù)人員的收入。并且能夠推動(dòng)周邊農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品的銷售，增加他們的收入。6.總論通過(guò)以上分析，官橋村農(nóng)家樂(lè)休閑漁業(yè)項(xiàng)目從市場(chǎng)前景、SWOT分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析、顧客群體分析、農(nóng)家樂(lè)實(shí)施計(jì)劃、休閑垂釣實(shí)施計(jì)劃、資金來(lái)源、資金回報(bào)率、、社會(huì)效益等多個(gè)角度進(jìn)行了可行性分析后，認(rèn)為該項(xiàng)目是可行的有些物，有人，一輩子都會(huì)深情陪伴，從不曾離開，亦無(wú)可取代。日影，月光，夜雨，一寸寸的時(shí)光纏繞，在煮飯泡茶聽(tīng)曲間流走。生活的目的，就是生活，我愛(ài)惜這時(shí)光里的樸素的日常，愿歲月能溫柔以待。喜歡在幽微的光亮中尋找同類，在沉默中尋覓那種說(shuō)不清的力量。人之初，性本善，每一種人的最初都是純潔善良的，變化我們的是殘酷的現(xiàn)實(shí)和內(nèi)心的欲望。紛繁的世界有著別樣的美麗，只是有些美麗只能觀望，卻不能觸碰。每天我們都在熙熙攘攘的人群里，隨波逐流，有時(shí)想停，卻停不下來(lái)，由于有太多責(zé)任要承當(dāng)，但一定要記得讓自己回歸。世俗的平但凡最大的日常與溫暖。流光倉(cāng)促亦溫柔，記得行途中那些明凈的風(fēng)景，忘記某些薄冷的片段。忠誠(chéng)是一種信仰，是一種人本身的品牌，當(dāng)一種人沒(méi)有了信仰它是沒(méi)有靈魂的，人能否一生做好一件事和擁有一段情，取決于你的忠誠(chéng)度！喜歡這樣的人，不討喜以迎合，不泛濫熱情讓人局促，有底蘊(yùn)，存況味，可供彼此相生相長(zhǎng)。我珍重全部清淡持久的情意，迷戀全部長(zhǎng)情卻不急迫的表明。看一出戲，也猶如人生，并不急于抵赴結(jié)局，生而有幸者，凡塵即天堂。幸福就是按自己的方式生活著，懂得觀賞自己的生活，才干讓自己活的隨心所欲，或許不是全部的夢(mèng)想都能成為美妙的現(xiàn)實(shí)，但美麗的夢(mèng)想同樣能夠裝點(diǎn)出生活的美麗。藍(lán)天白云下漫步在田野，走走停停，看看拍拍。慢下來(lái)靜下來(lái)，聆聽(tīng)大自然的聲音，深呼吸……愿山河靜美，盛世長(zhǎng)寧；愿眾生慈悲如水，歲月待你如初。南風(fēng)過(guò)境，你攜來(lái)一場(chǎng)杏花微雨，北海難離，我浪漫了一場(chǎng)唯美的相遇。風(fēng)是那么暖，暖到我重兵扼守的城門悄然啟動(dòng)，任你