2023年板坯連鑄機行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

板坯連鑄機行業(yè)報告/龐文報告PAGE1板坯連鑄機行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z7512緒論 313913一、2023-2028年板坯連鑄機企業(yè)市場突破具體策略 315272(一)、密切關注競爭對手的策略，提高板坯連鑄機產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 314772(二)、使用板坯連鑄機行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 422745(三)、實施板坯連鑄機行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 49722(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 47064(五)、實施線上線下融合，深化板坯連鑄機行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 519883(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 516609二、板坯連鑄機行業(yè)政策背景 617503(一)、政策將會持續(xù)利好板坯連鑄機行業(yè)發(fā)展 630259(二)、板坯連鑄機行業(yè)政策體系日趨完善 628864(三)、板坯連鑄機行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 716938(四)、宏觀經(jīng)濟背景下板坯連鑄機行業(yè)的定位 730508三、板坯連鑄機行業(yè)政策環(huán)境 822296(一)、政策持續(xù)利好板坯連鑄機行業(yè)發(fā)展 82666(二)、板坯連鑄機行業(yè)政策體系日趨完善 818275(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 923328(四)、宏觀環(huán)境下板坯連鑄機行業(yè)定位 94512(五)、“十三五”期間板坯連鑄機業(yè)績顯著 1025581四、2023-2028年宏觀政策背景下板坯連鑄機業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1127338(一)、2022年板坯連鑄機業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 1132594(二)、國際形勢對板坯連鑄機業(yè)發(fā)展的影響分析 127952(三)、板坯連鑄機業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 1324007五、板坯連鑄機行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 1426109(一)、板坯連鑄機行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 1426042(二)、板坯連鑄機行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 1511539(三)、整合板坯連鑄機行業(yè)的技術服務 155195(四)、迅速轉(zhuǎn)變板坯連鑄機企業(yè)的增長動力 1613325六、板坯連鑄機行業(yè)競爭分析 1627892(一)、板坯連鑄機行業(yè)國內(nèi)外對比分析 1728775(二)、中國板坯連鑄機行業(yè)品牌競爭格局分析 1814220(三)、中國板坯連鑄機行業(yè)競爭強度分析 1966131、中國板坯連鑄機行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 1918572、中國板坯連鑄機行業(yè)上游議價能力分析 1940543、中國板坯連鑄機行業(yè)下游議價能力分析 1967804、中國板坯連鑄機行業(yè)新進入者威脅分析 1921865、中國板坯連鑄機行業(yè)替代品威脅分析 2025295(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 2015208(五)、上市公司雙雄深耕多年 2115701(六)、板坯連鑄機巨頭綜合優(yōu)勢明顯 213731七、板坯連鑄機業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 2226426(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對板坯連鑄機業(yè)的影響 2217367(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對板坯連鑄機業(yè)的影響 2222328(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對板坯連鑄機業(yè)的影響 2319098八、未來板坯連鑄機企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 2311346(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 2317987(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 2489801、制定總體人才引進計劃 2453472、渠道人才引進 25199993、內(nèi)部員工競聘 2516423(三)、加速信息化建設步伐 2629642九、板坯連鑄機行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2621212(一)、板坯連鑄機行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 2616930(二)、板坯連鑄機行業(yè)市場分化贏得“商機” 278076(三)、以板坯連鑄機行業(yè)服務差異化“抓住”商機 2721391(四)、用板坯連鑄機行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 2810486(五)、以板坯連鑄機行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 284574十、板坯連鑄機成功突圍策略 299084(一)、尋找板坯連鑄機行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 2912945(二)、板坯連鑄機行業(yè)精準定位與無聲消費教育 2932436(三)、從板坯連鑄機行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?307831(四)、公益營銷競爭激烈 308378(五)、電子商務提升板坯連鑄機行業(yè)廣告效果 3026845(六)、板坯連鑄機行業(yè)渠道以多種形式傳播 312305(七)、強調(diào)市場細分，深耕板坯連鑄機產(chǎn)業(yè) 3121082十一、板坯連鑄機行業(yè)風險控制解析 3132432(一)、板坯連鑄機行業(yè)系統(tǒng)風險分析 313968(二)、板坯連鑄機業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 32

緒論本文主要分析了板坯連鑄機行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內(nèi)告訴板坯連鑄機行業(yè)業(yè)務經(jīng)理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調(diào)查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對板坯連鑄機行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測板坯連鑄機行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年板坯連鑄機企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高板坯連鑄機產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高板坯連鑄機行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與板坯連鑄機行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用板坯連鑄機行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的板坯連鑄機行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施板坯連鑄機行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注板坯連鑄機行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從板坯連鑄機行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將板坯連鑄機行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化板坯連鑄機行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議板坯連鑄機行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。板坯連鑄機公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓板坯連鑄機企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于板坯連鑄機行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、板坯連鑄機行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好板坯連鑄機行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+板坯連鑄機，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信板坯連鑄機行業(yè)的前景廣闊。(二)、板坯連鑄機行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)板坯連鑄機產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數(shù)據(jù)展示了與板坯連鑄機密切相關的三項政策文件，為板坯連鑄機的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據(jù)了解相關部門發(fā)布了有關板坯連鑄機管理的文件，這些文件在板坯連鑄機行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對板坯連鑄機業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網(wǎng)絡公開信息展示了一份《板坯連鑄機發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展板坯連鑄機的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、板坯連鑄機行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，板坯連鑄機主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在板坯連鑄機領域的投資，國內(nèi)板坯連鑄機技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的板坯連鑄機公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內(nèi)板坯連鑄機市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下板坯連鑄機行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、板坯連鑄機行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好板坯連鑄機行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋板坯連鑄機、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為板坯連鑄機行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、板坯連鑄機行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)板坯連鑄機產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與板坯連鑄機緊密相關的政策文件,為板坯連鑄機發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關于板坯連鑄機管理的文件,在板坯連鑄機行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對板坯連鑄機業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于板坯連鑄機發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對板坯連鑄機領域的大力投入,國內(nèi)板坯連鑄機技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開板坯連鑄機專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下板坯連鑄機行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間板坯連鑄機業(yè)績顯著板坯連鑄機因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設板坯連鑄機,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮板坯連鑄機的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是板坯連鑄機的建設可帶來的效應。立足板坯連鑄機建設構(gòu)建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使板坯連鑄機的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與板坯連鑄機發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。四、2023-2028年宏觀政策背景下板坯連鑄機業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年板坯連鑄機業(yè)發(fā)展環(huán)境分析板坯連鑄機業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，板坯連鑄機業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為板坯連鑄機行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，板坯連鑄機業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，板坯連鑄機業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對板坯連鑄機業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致板坯連鑄機業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，板坯連鑄機業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應周期不暢，全球板坯連鑄機業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來板坯連鑄機業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、板坯連鑄機業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是板坯連鑄機業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，板坯連鑄機行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持板坯連鑄機業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的板坯連鑄機業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對板坯連鑄機業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。五、板坯連鑄機行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、板坯連鑄機行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)板坯連鑄機企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在板坯連鑄機行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得板坯連鑄機行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)板坯連鑄機市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，板坯連鑄機行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。板坯連鑄機行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由板坯連鑄機行業(yè)的供應商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、板坯連鑄機行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的板坯連鑄機業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在板坯連鑄機行業(yè)業(yè)務流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合板坯連鑄機行業(yè)的技術服務轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走板坯連鑄機業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接板坯連鑄機行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變板坯連鑄機企業(yè)的增長動力板坯連鑄機企業(yè)應當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是板坯連鑄機企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務”。板坯連鑄機企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著板坯連鑄機行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型板坯連鑄機企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、板坯連鑄機行業(yè)競爭分析目前，我國板坯連鑄機領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對板坯連鑄機相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的板坯連鑄機產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、板坯連鑄機行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外板坯連鑄機的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外板坯連鑄機有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)板坯連鑄機的探索方向和落地形式不同。國外板坯連鑄機注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)板坯連鑄機傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國板坯連鑄機行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，板坯連鑄機行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)板坯連鑄機技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將板坯連鑄機技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)板坯連鑄機技術的供給維度分析，板坯連鑄機技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，板坯連鑄機產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國板坯連鑄機經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關鍵時期，板坯連鑄機行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。板坯連鑄機市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌板坯連鑄機企業(yè)的必由之路。(三)、中國板坯連鑄機行業(yè)競爭強度分析1、中國板坯連鑄機行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,板坯連鑄機行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國板坯連鑄機行業(yè)上游議價能力分析板坯連鑄機行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應商繁多,競爭激烈,因此,板坯連鑄機行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國板坯連鑄機行業(yè)下游議價能力分析板坯連鑄機行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu),應用領域包括金融、安防、板坯連鑄機、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,板坯連鑄機行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國板坯連鑄機行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國板坯連鑄機行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內(nèi)板坯連鑄機創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多板坯連鑄機領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著板坯連鑄機技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為板坯連鑄機領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領域；AAA技術側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有板坯連鑄機領域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從板坯連鑄機整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的板坯連鑄機技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為板坯連鑄機領域第二大廠商,板坯連鑄機技術打造了從精細化應用方案,大大提升板坯連鑄機產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于板坯連鑄機的智能化產(chǎn)品,包括前后端的板坯連鑄機結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在板坯連鑄機領域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、板坯連鑄機巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍板坯連鑄機市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在板坯連鑄機技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行直接收購或投資。七、板坯連鑄機業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對板坯連鑄機業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，板坯連鑄機業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對板坯連鑄機業(yè)的影響目前，與板坯連鑄機業(yè)密切相關的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；2.板坯連鑄機行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于板坯連鑄機業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對板坯連鑄機業(yè)的影響與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟結(jié)構(gòu)還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)不合理突出；3.受疫情影響，板坯連鑄機行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對板坯連鑄機業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。八、未來板坯連鑄機企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，板坯連鑄機的應用將成為未來的新趨勢。對于板坯連鑄機公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調(diào)整：1.增加了進出口板坯連鑄機業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的板坯連鑄機國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進板坯連鑄機公司制定了與板坯連鑄機行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃板坯連鑄機公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免板坯連鑄機人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質(zhì)評估，板坯連鑄機專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響板坯連鑄機公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘板坯連鑄機人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。板坯連鑄機公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行板坯連鑄機專業(yè)培訓，并在培訓后調(diào)整他們的工作位置。在建立板坯連鑄機人才引進機制的同時，板坯連鑄機人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司板坯連鑄機培訓體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好板坯連鑄機專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高板坯連鑄機專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務并提高工作效率，板坯連鑄機公司應積極開展板坯連鑄機信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、板坯連鑄機行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、板坯連鑄機行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”板坯連鑄機行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于板坯連鑄機行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)板坯連鑄機行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)板坯連鑄機行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)板坯連鑄機行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、板坯連鑄機行業(yè)市場分化贏得“商機”板坯連鑄機行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以板坯連鑄機行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在板坯連鑄機行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用板坯連鑄機行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護板坯連鑄機行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以板坯連鑄機行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別板坯連鑄機行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。十、板坯連鑄機成功突圍策略(一)、尋找板坯連鑄機行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找