漢王人臉通網(wǎng)絡(luò)營銷方案

漢王人臉通網(wǎng)絡(luò)推廣方案傳播背景2009年7月底，漢王科技將在上海召開大型新品發(fā)布會暨華東地區(qū)渠道招商會，新品即為F718和FK603。需要網(wǎng)絡(luò)提前預(yù)熱一個(gè)月傳播目標(biāo)代理商經(jīng)銷商終端客戶(企業(yè))大眾（使用者）漢王人臉通借事造勢，通過網(wǎng)絡(luò)口碑傳播展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及企業(yè)品牌實(shí)力，給予合作伙伴美好前（錢）景和信心。通過對社會熱點(diǎn)話題和事件的傳播，引發(fā)大眾對我們的最新產(chǎn)品技術(shù)的關(guān)注，向大眾普及人臉識別技術(shù)概念，尤其是該技術(shù)能解決其他安防產(chǎn)品所不能解決的安防問題。通過事件和口碑傳播，向終端客戶傳遞漢王人臉通的產(chǎn)品信息，提升品牌給企業(yè)客戶帶來的附加值感受，影響終端客戶的購買。為何要向大眾傳播我們的產(chǎn)品漢王人臉通針對企業(yè)等消費(fèi)的辦公用品（安防產(chǎn)品）。人臉識別技術(shù)尚未普及，認(rèn)知度低。目前刷卡機(jī)和指紋考勤機(jī)是市場主流產(chǎn)品，但存在諸多弊端。漢王人臉識別技術(shù)能解決它們的弊端。在價(jià)格方面的優(yōu)勢比虹膜識別更具市場普及能力。這個(gè)階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場對該產(chǎn)品的認(rèn)識還處在很初級的階段。這時(shí)的消費(fèi)者真正關(guān)心的是這個(gè)產(chǎn)品到底是不是自己所需要的。所以，此階段的推廣策略是以教育市場為主，以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。

因此，我們需要繼續(xù)對大中型城市的大眾市場進(jìn)行普及，更要像用戶(使用者)、終端客戶（企業(yè)）和同行（代理商）倡導(dǎo)普及一種全新的工作生活習(xí)慣與方式。

讓同行影響客戶——“這個(gè)產(chǎn)品最好賣！”讓客戶影響客戶——“有了它，管理更省心！”讓用戶影響客戶——“不帶卡真方便！”如何影響決策層購買決策者是誰？小公司：老板決定大公司：人事部門、行政、采購、財(cái)務(wù)等代理商、經(jīng)銷商、渠道商：好賣（技術(shù)先進(jìn)，漢王品牌），利潤高。包含信息的帖子發(fā)布在論壇上——網(wǎng)民被吸引看到——發(fā)現(xiàn)自己做處的環(huán)境和帖子描述一致——激發(fā)興趣——主動探索（搜索信息）——關(guān)注、點(diǎn)擊“廣告”（產(chǎn)品網(wǎng)站、文字廣告、圖片廣告、視頻廣告）

公關(guān)促進(jìn)廣告的點(diǎn)擊，廣告的特性：給人一種不信任感，人在沒有選擇的情況下才相信廣告。而公關(guān)會增加廣告產(chǎn)品的可信度，當(dāng)網(wǎng)民被口碑影響以后，就會深信不疑的相信廣告中的產(chǎn)品。影響決策者的購買因素所處環(huán)境——是否有需求、是否具有潛在危害刺激因素——品牌、質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格等個(gè)人愛好——年齡、性格等等發(fā)起者——對產(chǎn)品有更進(jìn)一步的需求影響者——產(chǎn)品的口碑影響執(zhí)行者判斷執(zhí)行購買者（采購、行政、人事、財(cái)務(wù)）——提交提案財(cái)務(wù)部——是否在預(yù)算之內(nèi)傳播KeyMassage借助社會熱點(diǎn)甲型流感，將人臉考勤機(jī)與指紋考勤機(jī)進(jìn)行對比，體現(xiàn)漢王人臉通非接觸更衛(wèi)生的特性，更適合對衛(wèi)生質(zhì)量要求較高的單位和機(jī)構(gòu)。甲型流感Mifare卡被破解新產(chǎn)品/新趨勢通過傳播在國內(nèi)應(yīng)用極為廣泛的Mifare卡被破解事件，在提醒企業(yè)和大眾加強(qiáng)安防意識的同時(shí)，將人臉識別機(jī)與其他刷卡機(jī)進(jìn)行對比，強(qiáng)調(diào)漢王人臉識別機(jī)不易破解，更適合對安全級別要求較高的單位和機(jī)構(gòu)。在上海召開大型新品發(fā)布會暨華東地區(qū)渠道招商會之時(shí)，漢王人臉通的最新產(chǎn)品進(jìn)一步體現(xiàn)了09年國內(nèi)新型考勤門禁市場的新趨勢。如何解決主要針對代理商、經(jīng)銷商、終端用戶進(jìn)行口碑傳播。以他們的口吻說出人臉通的優(yōu)勢，利用群體認(rèn)同原理影響此群體。話題傳播口碑傳播事件視頻傳播通過普及新技術(shù)通過對社會熱點(diǎn)事件的傳播，引發(fā)大眾對我們的最新產(chǎn)品技術(shù)的關(guān)注，向大眾普及人臉識別技術(shù)概念及能解決其他安防產(chǎn)品所不能解決的安防問題。以Mifare卡被破解的事件，結(jié)合網(wǎng)民的喜好PR傳播策略第一階段（話題傳播）主要內(nèi)容序號標(biāo)題舉要話題熱點(diǎn)：1.甲型流感，人臉打卡非接觸，更衛(wèi)生2.Mifare卡被破解1818網(wǎng)絡(luò)瘋傳的墨西哥豬流感起因一位墨西哥銀行人事經(jīng)理的苦悶【搞笑】墨西哥銀行人事經(jīng)理的苦悶——如果豬也打卡2驚爆！！豬流感讓白領(lǐng)輸給了豬一個(gè)中關(guān)村白領(lǐng)的牢騷：真想痛扁“海龜”汗??！中關(guān)村科技園白領(lǐng)的“不要臉”患流感哲學(xué)3汗！！不看一定會后悔的防豬流感法則??！太牛了！！不看一定會后悔的防豬流感法則！！網(wǎng)絡(luò)瘋傳最牛仿豬流感守則！4太囧了，我真實(shí)的酒店隔離經(jīng)歷5國外黑客Mm殺到中國來了，大家出出主意國內(nèi)公交卡成了國外黑客MM的眼中盯公交卡無故被破解，欲哭無淚6驚爆??！國人“要飯”的最高境界7原創(chuàng)-拿什么拯救你，我的愛卡？原創(chuàng)-囧！這個(gè)時(shí)代，我們得靠臉吃飯我的親愛的，竟然一周遭遇了18次外遇第二階段（口碑傳播）主要內(nèi)容.序號標(biāo)題舉要口碑傳播：針對經(jīng)銷商、使用者以及公司管理層進(jìn)行口碑傳播。以他們的口吻說出人臉通的優(yōu)勢，利用群體認(rèn)同原理影響此群體。8經(jīng)營辦公用品公司經(jīng)驗(yàn)談9終端用戶的使用體驗(yàn)10便于公司管理第三階段（）主要內(nèi)容.序號標(biāo)題舉要視頻事件傳播：1、Mifare卡被破解視頻傳播（視頻網(wǎng)站）2、對視頻進(jìn)行評論，并與人臉?biāo)⒖▽Ρ?。?篇文章）3、與其他主流考勤機(jī)進(jìn)行對比，深入分析人臉?biāo)⒖ǖ膬?yōu)勢以及對現(xiàn)代企事業(yè)單位安防方面的影響。（1篇文章）11捉奸新提案復(fù)制卡小販真強(qiáng)悍12小販如此復(fù)制卡門禁安全何以保障13從“瘋狂的捉奸”想到的企業(yè)安防論壇傳播渠道綜合\IT\生活\房產(chǎn)業(yè)主論壇（35家）sina論壇Sohu論壇網(wǎng)易論壇騰訊論壇天涯社區(qū)貓撲社區(qū)新華網(wǎng)論壇CCTV社區(qū)百度貼吧SOSO搜吧雅虎口碑論壇鳳凰網(wǎng)論壇北青網(wǎng)論壇TOM社區(qū)MySpace論壇紅網(wǎng)論壇中華網(wǎng)社區(qū)西陸論壇西祠胡同千龍社區(qū)DoNewsTechWeb互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室化龍巷社區(qū)19樓東方熱線籬笆網(wǎng)香巴拉網(wǎng)搜房網(wǎng)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)家天下網(wǎng)和家網(wǎng)增加論壇傳播渠道b2b平臺（分析和漢王相近的企業(yè)的推廣方式及利弊）：阿里巴巴：/敦煌網(wǎng)：/慧聰網(wǎng)：/環(huán)球資源：/一大把：/買麥網(wǎng)：/中國供應(yīng)商：/中國制造網(wǎng)：/TTNET文筆天天網(wǎng)：/sindex.shtml生意寶：/A、金融（銀行）、教育、B、網(wǎng)絡(luò)、

公安、安防C、網(wǎng)吧、機(jī)場、海關(guān)、大型活動（會議）D、社保安防門禁的垂直網(wǎng)站前5名。辦公用品的垂直網(wǎng)站分類信息：趕集網(wǎng)：/中國分類信息網(wǎng)：/58同城：/站臺：/快點(diǎn)8：/萬信分類：新浪分類信息：/手遞手：/去114：/想發(fā)就發(fā)：/index.asp中原硅谷網(wǎng)：/視頻傳播渠道視頻網(wǎng)站\大型門戶網(wǎng)站視頻頻道\播客（10家）Y土豆網(wǎng)56.com優(yōu)酷網(wǎng)酷六網(wǎng)第一視頻新浪SOHU網(wǎng)易騰訊傳播管理漢王人臉通網(wǎng)站推廣分析百度關(guān)鍵詞方案及效果Google關(guān)鍵詞方案及效果為什么選擇這些詞作為優(yōu)化關(guān)鍵詞？

1.搜索這些詞的用戶肯定是對該產(chǎn)品有興趣或有購買意向的人群；2.這些詞已經(jīng)有競爭對手在做推廣，潛在價(jià)值很大；因此，優(yōu)化這些關(guān)鍵詞可以在降低企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放成本的同時(shí)，提高企業(yè)效益，增加客戶轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)站優(yōu)化工作流程知識問答營銷知識問答營銷是根據(jù)問答原理引導(dǎo)產(chǎn)品和企業(yè)的潛在客戶，幫助他們消除疑問的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，也是最直接的推廣手段。設(shè)計(jì)答案回答設(shè)計(jì)用戶可能提出的問題建立在線客服有意向用漢王人臉通的用戶產(chǎn)生產(chǎn)品使用問題或其它疑問正面回答問題，并引導(dǎo)用戶回復(fù)用戶提出的問題疑問解答期傳播類型主要內(nèi)容標(biāo)題舉要What站在用戶的角度，從產(chǎn)品的各個(gè)方面進(jìn)行全方位的提問，360度對用戶傳遞產(chǎn)品信息，幫助企業(yè)打消用戶對產(chǎn)品的顧慮漢王人臉通有那些特殊功能？漢王人臉通反應(yīng)速度快嗎？漢王人臉通晚上能識別嗎？漢王人臉通通過什么技術(shù)識別人臉？Where在什么地方可以買到漢王人臉通？漢王人臉通主要有哪些代理商？When漢王人臉通是新產(chǎn)品嗎，什么時(shí)候上市的？漢王人臉通需要定期升級嗎，多長時(shí)間一次？