海信公司的無線傳播營(yíng)銷方案

目錄傳播背景分析1分眾無線介紹23無線傳播策略4無線投放計(jì)劃1傳播背景分析產(chǎn)品概況海信彩電TLM42E29P9690元*

FULL-HD專業(yè)液晶屏

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計(jì)時(shí)回看功能

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通過遙控開啟“新亮彩魔鏡”*

SRS

Trusurround-XT音響系統(tǒng)*

HDMI1.3版本接口海信彩電TLM4V69P9190元*

采用FULL-HD屏

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動(dòng)態(tài)對(duì)比度10000：1800nit的亮度

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4MS的極速響應(yīng)時(shí)間

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178度的可視角*

1080線動(dòng)態(tài)清晰度

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“計(jì)時(shí)回看”功能*

采用了業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的“四模式”光感變頻系統(tǒng)高端彩電產(chǎn)品概況海信彩電TLM4033H6690元*40英寸屏幕比例：16：9*特有的冷陰燈管延長(zhǎng)壽命40%*1677色彩層次，提高畫質(zhì)50%*1080P格式完全兼容*5H梳狀濾波器*節(jié)能保護(hù)模式*多媒體接口可壁掛海信彩電TLM32264790元*

顯示器尺寸(寸)：32

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最新一代16:9寬視液晶屏

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3D數(shù)字梳狀濾波器數(shù)字Y/C分離

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真正無閃爍畫面,無幾何失真

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立體聲播放

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無輻射、無靜電仿真涂層

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低耗能、低電壓、壽命長(zhǎng)

高端空調(diào)產(chǎn)品概況海信空調(diào)KFR-72LW/99BP紅8999元

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采用矢量直流變頻技術(shù)

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復(fù)合納米二氧化鈦殺菌技術(shù)

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綠色兒茶素抗菌防霉過濾網(wǎng)

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銀離子活性炭健康組件

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獨(dú)有的海信羥基負(fù)離子海信空調(diào)KFR-70GW/08A

6699元

*超大風(fēng)量經(jīng)典外觀

*模擬變頻高效運(yùn)行

*智能化霜

*智能預(yù)熱防冷風(fēng)

*超低溫運(yùn)行

*多重保護(hù)防銹設(shè)計(jì)

產(chǎn)品概況海信空調(diào)KFR-35GW/27ZBP

4199元

*采用矢量直流變頻技術(shù)

*室內(nèi)外機(jī)雙CPU控制

*綠色兒茶素抗菌防霉過濾網(wǎng)

*銀離子+活性炭健康組件

*獨(dú)有的海信羥基負(fù)離子

海信空調(diào)KFR-35GW/99SZBP

5690元

*采用矢量（180度）直流變頻控制技術(shù)

*世界頂級(jí)永磁直流無刷電機(jī)*超寬制溫范圍，超強(qiáng)能力體現(xiàn)

*超強(qiáng)呼吸，高效制溫；

*改善噪音品質(zhì)，創(chuàng)造舒適空間。

*綠色清新過濾，健康舒適相伴。目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾

·按年齡：25-45歲

·按收入：月收入3000～10000元

·按區(qū)域：徐州受眾特點(diǎn)：

·都市精英，有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望和能力·非常注重生活品質(zhì)，崇尚健康環(huán)保的高品位生活

·通常居住在高檔小區(qū)，擁有私家車

·職業(yè)是企業(yè)中高管理人員、私營(yíng)企業(yè)主、政府公務(wù)員.經(jīng)常出入高級(jí)購(gòu)物場(chǎng)所和高檔寫字樓和賓館酒店·希望嘗試高科技的產(chǎn)品·其中包括剛結(jié)婚，入住新房的高收入的年輕人群

營(yíng)銷機(jī)會(huì)在我的推廣過程，有哪些值得關(guān)注的營(yíng)銷機(jī)會(huì)？１、氣候轉(zhuǎn)暖，空調(diào)產(chǎn)品將迎來銷售旺季?。?、結(jié)婚的旺季和新房裝修的旺季將引領(lǐng)家電購(gòu)買狂潮?。?、清明、五一、端午三個(gè)不容錯(cuò)過的黃金銷售時(shí)機(jī)?。础⒉粩嘣黾拥母呤杖肴巳菏莻鞑サ闹攸c(diǎn)??！營(yíng)銷問題在我的推廣過程，難免會(huì)被以下營(yíng)銷問題所困饒?。?、如何精準(zhǔn)找到我的目標(biāo)消費(fèi)者？２、如何快速制造一次聲勢(shì)浩大的低成本傳播機(jī)會(huì)？３、如何在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造豐富的營(yíng)銷形式吸引受眾眼球？４、如何保證我的傳播效果？?海信課題在2008年這個(gè)黃金銷售時(shí)期以及消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)期，如何把握以上的機(jī)會(huì)，解決以上的問題是我們共同關(guān)注的課題。近幾年徐州家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向白熱化，營(yíng)銷新概念層出不窮，傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣模式和相似的媒體策略已經(jīng)突顯不出戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。手機(jī)廣告的出現(xiàn)，這種能做到有效分眾、精準(zhǔn)定位的傳播方式，可以為海信提供有別于同行的營(yíng)銷模式，充分有效利用新媒介(手機(jī)終端)的發(fā)展，低成本打開一個(gè)傳播突破口，更能在高端消費(fèi)者定位上比較精準(zhǔn)，以此在品牌以及銷量上進(jìn)行突破，因此手機(jī)這個(gè)極具個(gè)性化的媒體成為海信的必然選擇。2分眾無線介紹分眾（NASDQ:FMCN）

中國(guó)生活圈媒體群平臺(tái)的創(chuàng)建者，以其獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式、媒體傳播的分眾性、生動(dòng)性及強(qiáng)制性快速占領(lǐng)廣告市場(chǎng)。2005年7月分眾傳媒成功登陸美國(guó)NASDAQ，成為海外上市的中國(guó)純廣告?zhèn)髅降谝还?，并?.72億美元的募資額創(chuàng)造了IPO紀(jì)錄。2006年2月分眾傳媒市值已超過27億美元，是納斯達(dá)克上市最大中國(guó)概念股之一。目前分眾傳媒是市值最高的媒體上市公司，超過新浪、鳳凰衛(wèi)視、白馬、MPI、通成五大中國(guó)媒體上市公司市值的總和。分眾傳媒

分眾傳媒的全資控股子公司，主要從事手機(jī)廣告媒體的運(yùn)營(yíng)，其與分眾、聚眾、框架共同為分眾集團(tuán)旗下四大品牌。

◆申請(qǐng)國(guó)家專利的：“無線身份識(shí)別系統(tǒng)”、“受眾屬性挖掘平臺(tái)”◆龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)積累：7000萬(wàn)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)據(jù)庫(kù)、1300萬(wàn)手機(jī)廣告許可用戶數(shù)據(jù)庫(kù)◆緊密的運(yùn)營(yíng)商合作關(guān)系：分眾無線數(shù)據(jù)庫(kù)1、獨(dú)立直告數(shù)據(jù)庫(kù)分眾無線擁有93萬(wàn)不斷更新的徐州手機(jī)用戶的獨(dú)立直告數(shù)據(jù)庫(kù)。廣告主可以根據(jù)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)的用戶屬性實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放。分眾無線在與合作方合作時(shí)，取得用戶的手機(jī)號(hào)、手機(jī)型號(hào)、手機(jī)價(jià)格、手機(jī)卡類型、年齡、性別、收入、七大屬性。主要有與WAP網(wǎng)站、WEB網(wǎng)站、手機(jī)經(jīng)銷商、金融機(jī)構(gòu)和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商等的合作。數(shù)據(jù)庫(kù)采用虛擬撥號(hào)等多種更新機(jī)制，不定期更新用戶屬性。數(shù)據(jù)庫(kù)獨(dú)立直告搜索系統(tǒng)2、精準(zhǔn)直告數(shù)據(jù)庫(kù)分眾無線擁有15萬(wàn)徐州高端人群的精準(zhǔn)直告數(shù)據(jù)庫(kù)。涉及多個(gè)行業(yè)，例如金鷹會(huì)員、高檔住宅小區(qū)業(yè)主、私家車主、政府公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)主、高檔消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員等高端數(shù)據(jù)庫(kù)。廣告主可以針對(duì)這些金字塔頂端人群實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放。數(shù)據(jù)庫(kù)3無線傳播策略傳播策略1、獨(dú)立直告我們?cè)谛熘?3萬(wàn)獨(dú)立直告數(shù)據(jù)庫(kù)中按照7大屬性為您精確鎖定高端受眾進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?、會(huì)員直告我們?yōu)槟峁I(yè)的會(huì)員直告軟件平臺(tái)，讓您輕松快捷的對(duì)自己的會(huì)員進(jìn)行廣告宣傳。2、精準(zhǔn)直告我們?cè)?5萬(wàn)精準(zhǔn)直告數(shù)據(jù)庫(kù)中挑選最適合您的高端人群數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行傳播活動(dòng)。產(chǎn)品告知1、獨(dú)立直告?zhèn)鞑ゲ呗蕴鞖鉄崃?，海信空調(diào)最新款到貨了。采用矢量直流變頻技術(shù)，復(fù)合納米二氧化鈦殺菌技術(shù)，綠色兒茶素抗菌防霉過濾網(wǎng)以及獨(dú)有的海信羥基負(fù)離子的海信空調(diào)，是高品位人士的首選。咨詢電話：88888888產(chǎn)品短信傳播一次快速傳播的機(jī)會(huì)，讓每一位目標(biāo)受眾都能感受到海信電器的獨(dú)特之處。海信液晶彩電采用最先進(jìn)的FULL-HD屏，和獨(dú)特的“計(jì)時(shí)回看”功能，并且采用了業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的“四模式”光感變頻系統(tǒng)。高品質(zhì)的海信彩電帶來奢華的視覺享受，是高品位人士的首選。咨詢電話：88888888產(chǎn)品告知產(chǎn)品彩信傳播通過圖文并茂的彩信充分展示海信電器的每一個(gè)細(xì)微之處，給目標(biāo)受眾帶來最直接的感官感受，刺激購(gòu)買欲望。天氣熱了，海信空調(diào)最新款到貨了。采用矢量直流變頻技術(shù)，復(fù)合納米二氧化鈦殺菌技術(shù)，綠色兒茶素抗菌防霉過濾網(wǎng)以及獨(dú)有的海信羥基負(fù)離子的海信空調(diào)，是高品位人士的首選。咨詢電話：88888888海信液晶彩電采用最先進(jìn)的FULL-HD屏，和獨(dú)特的“計(jì)時(shí)回看”功能，并且采用了業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的“四模式”光感變頻系統(tǒng)。高品質(zhì)的海信彩電帶來奢華的視覺享受，是高品位人士的首選。咨詢電話：88888888海信電器祝您五一節(jié)快樂，為了酬謝廣大消費(fèi)者，5.1-5.3日購(gòu)買海信彩電和空調(diào)指定款，即可享受300-500元的折扣.海信空調(diào)和彩電均集一流技術(shù)和獨(dú)特功能于一身，是高品位人士的首選。咨詢電話：88888888促銷信息告知憑借短信及時(shí)便捷的傳播方式將促銷信息在最合適的時(shí)間告知目標(biāo)受眾，有效的影響目標(biāo)受眾的決策并將目標(biāo)受眾引致終端促成購(gòu)買。促銷通告演示故事起源：王先生35歲，是一名公司高級(jí)管理者，移動(dòng)全球通客戶，月收入6000元。天氣越來越熱，王先生打算在五一節(jié)放假時(shí)購(gòu)買一臺(tái)新的空調(diào)，5月1日上午11點(diǎn)，王先生收到了海信發(fā)來的短信…海信正在搞活動(dòng)，下午帶上老婆孩子去看看吧！海信電器祝您五一節(jié)快樂，為了酬謝廣大消費(fèi)者，5.1-5.3日購(gòu)買海信彩電和空調(diào)指定款，即可享受300-500元的折扣.海信空調(diào)和彩電均集一流技術(shù)和獨(dú)特功能于一身，是高品位人士的首選。咨詢電話：88888888促銷通告有獎(jiǎng)互動(dòng)分眾無線獨(dú)有的短信互動(dòng)能力可以使您和目標(biāo)客戶完美的進(jìn)行交流與互動(dòng)。在完成調(diào)查的同時(shí)有效的對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行促銷，并且極大的提升了自身的品牌形象。有獎(jiǎng)互動(dòng)尊敬的先生/女士您好，感謝您的參與和支持。我們將根據(jù)您的意見進(jìn)行改進(jìn)。恭喜您已經(jīng)成功獲得海信電視/空調(diào)電子優(yōu)惠券。編號(hào)為HX-037，請(qǐng)于購(gòu)買時(shí)出示您的電子優(yōu)惠券，本券轉(zhuǎn)發(fā)無效。咨詢電話：88888888回復(fù)尊敬的先生/女士您好，您認(rèn)為海信電視、空調(diào)最需要改進(jìn)的地方是A外觀B質(zhì)量C服務(wù)D技術(shù)。直接回復(fù)代碼即可獲得價(jià)值100元的海信電視/空調(diào)電子優(yōu)惠券一張。（本信息轉(zhuǎn)發(fā)無效，回復(fù)短信按正常資費(fèi)收?。┳稍冸娫挘?88888882、精準(zhǔn)直告?zhèn)鞑ゲ呗援a(chǎn)品告知要知道，不是每個(gè)空調(diào)都配的上您的房子。海信空調(diào)采用矢量直流變頻技術(shù)，復(fù)合納米二氧化鈦殺菌技術(shù)，綠色兒茶素抗菌防霉過濾網(wǎng)以及獨(dú)有的海信羥基負(fù)離子，海信空調(diào)是優(yōu)質(zhì)房屋的最佳拍檔，是高品位人士的首選。咨詢電話：88888888產(chǎn)品短信傳播以剛上房的高檔小區(qū)業(yè)主數(shù)據(jù)庫(kù)為例，針對(duì)這部分最有需求并且有購(gòu)買能力的人群傳播，訴求海信電器于高檔住房的匹配性，很容易打動(dòng)目標(biāo)受眾的心。一臺(tái)不夠優(yōu)質(zhì)的彩電會(huì)降低房屋的品位哦，海信液晶彩電采用最先進(jìn)的FULL-HD屏，和獨(dú)特的“計(jì)時(shí)回看”功能，并且采用了業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的光感變頻系統(tǒng)。它是優(yōu)質(zhì)房屋的最佳拍檔，是高品位人士的首選。咨詢電話：88888888演示故事起源：李先生28歲，外企職員，收入5000元。準(zhǔn)備結(jié)婚的他買了一套高檔的住宅，目前正在布置自己的新房，房屋里的舊家電實(shí)在是和新房子顯得很不協(xié)調(diào)，某周六上午他收到了海信發(fā)來的短信…說到我心里了，我需要的就是這樣的電視，下午去看看吧！產(chǎn)品告知一臺(tái)不夠優(yōu)質(zhì)的彩電會(huì)降低房屋的品位哦，海信液晶彩電采用最先進(jìn)的FULL-HD屏，和獨(dú)特的“計(jì)時(shí)回看”功能，并且采用了業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的光感變頻系統(tǒng)。它是優(yōu)質(zhì)房屋的最佳拍檔，是高品位人士的首選。咨詢電話：888888883、會(huì)員直告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>

會(huì)員通（MBOX）客戶端是分眾無線推出的短信息即時(shí)發(fā)送軟件，與信息發(fā)送平臺(tái)結(jié)合，為用戶提供短信、彩信的發(fā)送能力，為您提供無線營(yíng)銷及會(huì)員溝通服務(wù)。

會(huì)員通關(guān)系維護(hù)明天徐州地區(qū)中到大雨，最低氣溫18度，最高氣溫25度，海信電器提醒您出門帶好雨具，注意安全！會(huì)員關(guān)系維護(hù)在售后經(jīng)常向會(huì)員送去誠(chéng)摯的祝福和及時(shí)的天氣預(yù)報(bào)，能夠有效的提升品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，同時(shí)能夠形成良好的口碑傳播效應(yīng)，引發(fā)購(gòu)買。尊敬的張先生您好：海信電器衷心祝愿您生日快樂，身體健康，萬(wàn)事如意！4無線投放計(jì)劃受眾篩選1、獨(dú)立直告短信受眾我們?yōu)槟_鎖定了徐州地區(qū)的20歲以上，月消費(fèi)能力3000元以上，使用1500元以上手機(jī)的全球通、CDMA用戶222375人。受眾篩選2、獨(dú)立直告彩信受眾受眾篩選我們?yōu)槟_鎖定了徐州地區(qū)的20歲以上，月消費(fèi)能力3000元以上，使用3000元以上手機(jī)的全球通用戶（即能夠準(zhǔn)確接收彩信的用戶）58790人。受眾篩選我們?cè)?5萬(wàn)的精準(zhǔn)直告數(shù)據(jù)庫(kù)中為您選擇了高檔小區(qū)業(yè)主：1萬(wàn)金鷹VIP：2.5萬(wàn)速騰、寶來等私家車主：2.5萬(wàn)徐工集團(tuán)等大型企業(yè)和外企管理者及員工：1.5萬(wàn)徐州政府公務(wù)員：1萬(wàn)私營(yíng)企業(yè)主：0.5萬(wàn)高檔酒店、餐廳會(huì)員：0.5萬(wàn)師大、礦大教師：0.5萬(wàn)一共為您選擇了高端目標(biāo)受眾共計(jì)10萬(wàn)。3、精準(zhǔn)直告高端受眾受眾篩選投放計(jì)劃1、全面型投放計(jì)劃投放階段日期涵蓋人群廣告形式價(jià)格（元/條）數(shù)量（條）小計(jì)（元）第一階段4.3（清明前）短信受眾數(shù)據(jù)庫(kù)短信0.12222375266854.12（周六）精準(zhǔn)直告數(shù)據(jù)庫(kù)短信0.1100000100004.19（周六）彩信受眾數(shù)據(jù)庫(kù)彩信0.458790235164.30（五一前）短信受眾數(shù)據(jù)庫(kù)短信0.1222237526685第二階段5.10（周六）短信受眾數(shù)據(jù)庫(kù)短信0.12222375266835.24（周六）彩信受眾數(shù)據(jù)庫(kù)彩信0.458790235165.17（周六）短信受眾數(shù)據(jù)庫(kù)互動(dòng)0.1222375222375.31（周六）精準(zhǔn)直告數(shù)據(jù)庫(kù)短信0.110000010000第三階段6.7（端午前）短信受眾數(shù)據(jù)庫(kù)短信0.12222375266856.14（周六）彩信受眾數(shù)據(jù)庫(kù)彩信0.458790235166.21（周六）短信受眾數(shù)據(jù)庫(kù)短信0.12222375266836.28（周六）精準(zhǔn)直告數(shù)據(jù)庫(kù)短信0.110000010000備注互動(dòng)月租費(fèi)1000元/月1000總計(jì)1810620條257200元2、經(jīng)濟(jì)型投放計(jì)劃投放階段日期涵蓋人群廣告形式價(jià)格（元/條）數(shù)量（條）小計(jì)（元）第一階段4.3（清明前）短信受眾數(shù)據(jù)庫(kù)短信0.12222375266854.19（周六）精準(zhǔn)直告數(shù)據(jù)庫(kù)短信0.1100000100004.30（五一前）短信受眾數(shù)據(jù)庫(kù)短信0.1222237526685第二階段5.10（周六）短信受眾數(shù)據(jù)庫(kù)短信0.12222375266835.24（周六）彩信受眾數(shù)據(jù)庫(kù)彩信0.458790235165.31（周六）精準(zhǔn)直告數(shù)據(jù)庫(kù)短信0.110000010000第三階段6.7（端午前）短信受眾數(shù)據(jù)庫(kù)短信0.