培訓銷售技巧心得體會

PAGEPAGE12023年培訓銷售技巧心得2023年是繼2023年后的又一個房地產政策年，也是歷年來步轉變觀念，認真分析當前形勢，克服各種不利因素，齊心協力、扎實工作，基本完成了年初的各項目標計劃，主要工作如下;一、確立項目集團公司在今年年初位于區(qū)政府北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用于房地產開發(fā)，根據項目的確立在當地工商部門注冊登記了房地產開發(fā)有限公司，同時在建設部門注冊辦理了房地產開發(fā)資質(暫定三級)。二、組建機構在今年的工作中，我們在行政管理、機構布置、制度建設及運行機制等方面進行認真的剖析、經過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，并及時組織全體員工集中學習，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個管理有所提高。房地產公司根據需要，組建了公司人員機構，招聘各類技術人員四名，為公司長期發(fā)展儲備人才，招聘大學生兩名。為完善各部門的職責，組建財務部、工程技術部、預算部，各部門在經理的領導下，部門分工明確，各負其責，為公司的發(fā)展打下良好的基礎。三、項目推進方面經過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產品功能定位。(1)完成了用地范圍內的各種雜物的清運工作，于2023年4月25日開始——2023年×月×日結束。共計清運雜土3萬5千多方。(2)2023年×月×日于堪察設計院簽訂了合同。對宗地內的地質進行勘察為設計部門供給詳細的地質資料，為我們的產品設計打下了良好的基礎。(3)宗地內原污水管道的遷移工作，由于宗地內的污水管道直接影響我們的工程施工。經于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關部門聯系溝通，同意我們的遷移方案。于2023年9月29日于市工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100MM管道90米，40MM管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作。(4)用電手續(xù)及審批工作我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解，南門路的公網線路對我們很有利，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù)。修建電房及設備已全部到位。(5)設計;為是我們設計的產品高水準、高要求、是客戶滿意我們做了很多的工作，經過考察走訪了解選擇設計隊伍，經過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設計院設計。(6)前期策劃，控規(guī)調整及產品功能定位。經過進行各方位專家及有關人士的多次論證，在設計、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了很多有效的工作，規(guī)劃方案設計新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由設計院已完成設計并經過了方案的審批。(7)完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證，辦理了項目環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項批復等。(8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作十分重視慎重選擇，經過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。(9)招標;此項工作直接關系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經過與3家招標代理公司考察比較，最終先定由咨詢事務所簽訂了合同。(10)施工單位的確定，經過多次考察討證，確保項目高標準、高質量，創(chuàng)房地產公司形象。我們先后考察了9家施工企業(yè)，經過篩選最終確定該項目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按計劃在施工中。四、工作中存在的問題;按照集團公司年初工作計劃，項目總體推進比較緩慢。究其原因，主要有以下方面：(1)國家實行宏觀調控，建設部門的機構改革，政策性文件出臺是領導在戰(zhàn)略上調整放慢了進度。(2)宗地內的污水管道的遷移上。由于遷移難度大，降水施工論證在實際運行工作中幾經周折，影響了項目整體推進時間。(3)在項目產品及產品定位上反復推敲花費了時間。(4)由于機構的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影響了整個工程施工進度。盡管項目整體推進有所滯后，但對項目下一步的運作還是利大于弊。首先，我們的項目產品和功能定位準確。根據商洛房地產市場形勢，房價在升高狀態(tài)，市場需求比較活躍，將更利于項目的建設和銷售。其次經過努力，增大了項目規(guī)模。項目經過控規(guī)調整，建設規(guī)模由原先的2.3萬平米增加到4.9萬平米，潛在經濟效益可觀。同時項目經過協調和利用政策，還節(jié)省了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎。五、進泉展營銷工作新的一年里我們我們必須集中精力，將項目做為公司的進行打造。全力全力以赴抓好項目建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。(1)首先我們要確保項目品質具有較強的市澈爭力。(2)是要進取組織強有力的營銷班子。(3)加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的.建設管理，保證項目高質、高效按計劃推進。(4)加強和做好市場調研制定切實可行的營銷推廣、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。(5)房地產公司應當抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作。(6)經過彩頁、電視、信息等形式加大宣傳力度，確保項目的資金調配及新項目的運作，實現資金回籠到達百分之—