銷售與分銷系統(tǒng)管理

銷售與分銷系統(tǒng)管理SAPR/3現(xiàn)代企業(yè)管理工具客戶和合作伙伴的關(guān)系管理供應(yīng)鏈的計(jì)劃和組織產(chǎn)品開發(fā)供應(yīng)鏈的執(zhí)行企業(yè)策略管理財(cái)務(wù)價(jià)值鏈業(yè)務(wù)支持和組織結(jié)構(gòu)商業(yè)智能化經(jīng)營策略層業(yè)務(wù)運(yùn)作層業(yè)務(wù)支持層一體化的后勤管理解決方案客戶供應(yīng)商銷售發(fā)運(yùn)票據(jù)處理項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)管理工廠維護(hù)-設(shè)備維護(hù)-設(shè)備維修檢驗(yàn)計(jì)劃和管理財(cái)務(wù)核算成本核算資產(chǎn)核算人力資源QMPPPSPMSD銷售和運(yùn)作計(jì)劃需求管理主生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃能力需求計(jì)劃生產(chǎn)控制成本核算生產(chǎn)信息系統(tǒng)客戶服務(wù)-維修通知-服務(wù)訂單CSMM采購管理庫存管理倉庫管理發(fā)票校驗(yàn)SAPR/3企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)MMCOAMPSMMSDPPQMPMHRWFIS銷售與分銷......R/3客戶/服務(wù)器結(jié)構(gòu)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐庫FIMMCOPMPSFIPP物料管理生產(chǎn)計(jì)劃/管理工廠維護(hù)管理會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)項(xiàng)目管理物料管理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)裝運(yùn)開票信息庫主數(shù)據(jù)總覽銷售支持銷售FIMMFICO銷售與分銷－銷售管理的組織機(jī)構(gòu)銷售代理公司零售店=銷售領(lǐng)域銷售辦公室1銷售機(jī)構(gòu)銷售渠道銷售產(chǎn)品組銷售辦公室銷售人員發(fā)運(yùn)點(diǎn)

SAPAGR兩者區(qū)別：n合同ww交貨日期并未確定w合同總量將扣除每次銷售訂單下達(dá)的數(shù)量，直至扣完n計(jì)劃安排w指定的數(shù)量和交付日期

w每個(gè)計(jì)劃行確定了交付時(shí)間w不必下達(dá)計(jì)劃安排合同VS.銷售合同與計(jì)劃安排確定了總訂貨量貨源安排發(fā)運(yùn)發(fā)票收款銷售訂單處理預(yù)銷售活動(dòng)計(jì)劃、報(bào)告及分析售后服務(wù)交貨揀配包裝運(yùn)輸管理分發(fā)轉(zhuǎn)運(yùn)單張發(fā)票組合發(fā)票發(fā)票清單貸項(xiàng)憑證借項(xiàng)憑證財(cái)務(wù)系統(tǒng)潛在客戶管理聯(lián)系人資料競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)管理直接郵遞促銷銷售與分銷過程管理客戶信息保修檢查服務(wù)合同管理服務(wù)通知服務(wù)訂單管理備品配件管理發(fā)票評(píng)估詢價(jià)報(bào)價(jià)銷售訂單管理計(jì)劃協(xié)議/合同定價(jià)可用性檢查交貨計(jì)劃銷售支持業(yè)務(wù)合作伙伴產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)人

...銷售人員銷售促銷...銷售活動(dòng)銷售訪問

電話訪問

銷售信件

...客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品幾種典型的銷售方式

寄售AAA寄售庫存直接發(fā)運(yùn)客戶供應(yīng)商AAAKMT可退包裝發(fā)運(yùn)P1M1倉庫客戶1內(nèi)部銷售子公司子公司范圍單元范圍單元范圍零售銷售貿(mào)易公司供應(yīng)商客戶AAAKMTKMTR

SAPAGPre-SalesActivities銷售準(zhǔn)備活動(dòng)SalesOrderProcessing銷售訂單處理InventorySourcing貨源安排Delivery交付Billing開票Payment收款I(lǐng)nvoice銷售周期產(chǎn)品配置和選項(xiàng)銷售訂單EDACB庫存管理客戶:C1Item10

20

30

40HgLvltm

10

10

10Material汽車

發(fā)動(dòng)機(jī)

汽車涂料

汽車內(nèi)特殊件Price300000

產(chǎn)品分類組顏色：紅、綠、白...特殊件:-ABS-座椅...室內(nèi)裝潢:-絲絨-人造革-皮革-...齒輪箱:-4齒輪-自動(dòng)的-……...發(fā)動(dòng)機(jī)－3.0-4.5-6.0銷售訂單訂貨、發(fā)運(yùn)、票據(jù)處理銷售訂單管理發(fā)運(yùn)處理票據(jù)處理銷售訂單輸入產(chǎn)品選擇定價(jià)可行性檢查批處理確定A/R提貨處理分票/合并包裝處理發(fā)票清單發(fā)出商品運(yùn)輸管理退貨票據(jù)處理ATP查詢存貨轉(zhuǎn)移回扣協(xié)議出口輸出LIS交付進(jìn)度建議客戶信貸檢查產(chǎn)品配置選擇定價(jià)銷售分銷,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信貸管理銷售訂單處理:信貸檢查 凍結(jié)訂單09998 Smith 4.000,00USD

10001 Murray 20.000,00USD清除和釋放銷售訂單建立銷售訂單 1001

Murray

20,000.00USD按客戶定義信貸數(shù)據(jù)客戶MurrayMediumrisk

Creditlimit 100,000USD信貸限額超過

R/Mailcreditclerk

訂單被凍結(jié)

信貸檢查類型

靜態(tài)信貸限額檢查動(dòng)態(tài)信貸限額檢查最大限額檢查用戶定義的檢查銷售訂單處理：可供量檢查現(xiàn)有庫存接收活動(dòng)發(fā)出活動(dòng)時(shí)間已有的生產(chǎn)訂單計(jì)劃訂單采購申請(qǐng)已有的采購訂單銷售訂單預(yù)定量交付量SAP的可用量檢查是靈活的，并可以有選擇的包括一系列不同的因素：安全庫存;待檢，在途狀態(tài)的庫存；采購定單；采購請(qǐng)求；銷售需求；出貨需求，等等；補(bǔ)貨周期；其它工廠中的可用量；即時(shí)的訂貨確認(rèn)需求轉(zhuǎn)移部分出貨更新的缺貨通知對(duì)承諾可用量的檢查（ATP）：在一個(gè)特定的階段，業(yè)務(wù)伙伴之間設(shè)定的價(jià)格協(xié)議確定定價(jià)規(guī)則；定價(jià)程序定義了：統(tǒng)計(jì)值標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)，特殊定價(jià)（客戶特殊價(jià)）折扣，促銷運(yùn)費(fèi)在輸入銷售訂單時(shí)更靈活的定價(jià)；組合定價(jià)多種不同的產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)可組合在一起。定價(jià)：銷售稅是由國家特殊規(guī)定的，其中包括增值稅，或消費(fèi)稅在銷售和分銷模塊中自動(dòng)計(jì)稅是通過客戶和物料主數(shù)據(jù)決定的。系統(tǒng)是這樣計(jì)算的：國內(nèi)或國外的銷售行為客戶的送達(dá)方所屬的稅類（有些組織是免稅的）產(chǎn)品所屬的稅類（有些是免稅的，或者稅率較低）稅額：靈活規(guī)范的定價(jià)程序增值稅，其他稅類回扣，傭金預(yù)付款…...銷售訂單處理：定價(jià)定價(jià)條款價(jià)格折扣/附加費(fèi)客戶產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格組客戶/產(chǎn)品價(jià)格組客戶/產(chǎn)品其它價(jià)格清單產(chǎn)品基價(jià)客戶特殊價(jià)其它裝運(yùn)與出貨

揀配地點(diǎn)和路線的確定運(yùn)輸計(jì)劃備貨/包裝出貨記帳出貨取消裝運(yùn)單據(jù)的創(chuàng)建裝運(yùn)出貨出貨/裝運(yùn)過程

倉庫管理FIMM物料管理MM備貨

包裝運(yùn)輸Soldtoparty:C100ItemMaterialQty....訂單106301102064121030150725備貨清單信用管理可用性檢查財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)提貨和發(fā)運(yùn)12345678910111213141516171819202122232425262728293031Mai....................................................................................................................................................................................................................................................................................發(fā)運(yùn)點(diǎn)倉庫 包裝 發(fā)運(yùn)文件 發(fā)出商品

搬運(yùn)銷售訂單 截止期監(jiān)督

可用量檢查

創(chuàng)建交貨 揀配訂單日期1計(jì)劃備貨貨物可用日備貨/起載出貨到達(dá)日期7在途期起載期備貨/包裝期計(jì)劃期限出貨計(jì)劃在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中的記帳:總帳銷售分銷資產(chǎn)負(fù)債表成品1000300銷售成本300利潤分配表標(biāo)準(zhǔn)分析功能.

.

.Customer:MillerCorp.

Material:PrinterMonthIncomingordersSalesJanuary

February25,000

35,00020,000

30,000Customer:MillerCorp.MaterialIncomingordersSales60,000

40,00050,000

40,000客戶分析IncomingordersSales100,00090,000按產(chǎn)品下載CustomerMillerCorp.按時(shí)間下載Printer

Computer附加信息物品主數(shù)據(jù)客戶檔案條款文檔ABC分析分類雙重分類計(jì)劃/實(shí)際比較曲線分析彈性分析銷售機(jī)構(gòu)銷售辦事處銷售雇員

...157005398對(duì)象業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定新到訂單發(fā)票銷售

...時(shí)間單位日周

月

過帳時(shí)間x字段目錄SD中的對(duì)象* 銷售機(jī)構(gòu)

客戶

物料 運(yùn)輸 出口

字段目錄銷售的量度 數(shù)量 *金額 重量 體積

金額* 接受訂單

* 銷售量

退貨值 貨項(xiàng)憑單值

銷售機(jī)構(gòu)* 銷售機(jī)構(gòu) 分銷渠道

*產(chǎn)品組*銷售辦事處 銷售雇員

選取選取標(biāo)準(zhǔn)分析StandardAnalysesPROGRAM

...

SELECT

...

...靈活分析FlexibleAnalyses開發(fā)環(huán)境IndividualEvaluationEXCEL...圖書館LibraryQuantity