如何學好營銷

如何學好營銷營銷是近年來非常火爆的一種概念，任何一個企業(yè)都會面臨這樣兩個難題：如何提高知名度？2、如何銷售產(chǎn)品和服務？因此，如何進行宣傳？如何營銷？就顯得非常重要，可能很多人會把廣告等同于營銷，其實不然，廣告和營銷的區(qū)別其實非常大的，本質(zhì)而言，廣告和營銷的區(qū)別就在于：廣告是泛化的傳播，營銷是精準的行為影響。很多人都希望成為一個公司品牌或個人品牌的營銷大師，但是成為一個營銷大師是比較難的，在學好營銷之前我們需要充分了解營銷的難點，難點主要包括：一、難以通過的窄門這個世界永遠存在一個“窄門理論”，那就是在每一種成功的路上都只有極少數(shù)人抵達終點，只有極少數(shù)的人能真正打開他們所渴望的那一道成功之門，因為有很多門都是明開暗閉的。通過互聯(lián)網(wǎng)營銷找到你的目標客戶就是如此，通過打廣告找到自己的目標客戶就像大家走進一片廣闊的森林，森林里長著無數(shù)多的蘑菇，而你想吃的蘑菇是一種乳白色的、帶著喇叭花模樣、頭頂有一圈金邊的蘑菇，理論上你在這片森林里擁有無限可能，你可以找到任何你想要的蘑菇，它們也的的確確的存在著。但當你要發(fā)動人群去尋找一定量的這種蘑菇時，你才知道找到它們有多難，它們就像消失了一樣，和你捉迷藏。原因還是因為我們把目標客戶當成像蘑菇一樣的傻，不會思考、不會拉黑、不會屏蔽、不會審美疲勞、不會選擇性耳聾和眼盲，也不會在環(huán)境中發(fā)生迭代學習，給他們什么就會接受什么，沒有腿、不會主動來找我們。廣告轟炸與營銷拎不清在互聯(lián)網(wǎng)時代只會花錢打廣告的都是都是人傻錢多的土豪，不會營銷的都是侏羅紀時代的品種了，如果說廣告是一種二維生物，那么營銷就是一種三維生物，會營銷的公司對不會營銷的公司之間的競爭往往上演的是三維生物對二維生物的降維打擊。廣告就是基于一種理想假定，覆蓋等于直達，直達產(chǎn)生消費影響，解決一切問題。就像當你美國打伊拉克和越南一樣，理論上美軍可以通過空中的狂轟濫炸炸翻他們想要炸毀的任何地方以及任何在那片土地上活動的任何敵人，事實上，美軍轟炸敵人花掉的那幾千億美元，如果完全可以換成硬幣就可以把敵人砸死N多次了，狂轟濫炸燒掉無數(shù)美刀之后卻收效甚微，目標還依然在一個未知的角落活蹦亂跳，廣告也是如此。那么我們怎樣才能成為一名營銷大師呢？需要以下幾個步驟：一、了解障礙要做好營銷我們一定要充分理解營銷過程中的一些障礙，一般而言，從你的產(chǎn)品到你的客戶消費之間隔著兩道道障礙：1、接觸障礙，如：信息鴻溝、媒介鴻溝、渠道鴻溝等2、決策的障礙，如：人性因素（審美、需求度，認知模式、心智模式、行為模式、社會環(huán)境的影響、競品因素等）二、認識工具廣告已經(jīng)從刷墻時代、平面時代、影視時代走向了互聯(lián)網(wǎng)時代了，媒介平臺和工具不斷的迭代，越新的工具往往越具有勢能和顛覆力，新工具達標舊工具。新平臺打敗舊平臺的例子在政界商業(yè)頻繁上演，但是最致命的還是要思維方式和營銷理念的更新迭代。廣告的最高形式是營銷，如果有人依然還是用廣告的思路來做營銷，來運用互聯(lián)網(wǎng)，那么對不起，互聯(lián)網(wǎng)的廣場特性有點虛高，而部落特性倒是比較真實。因此，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)進入5.0時代了。很多產(chǎn)品和品牌能夠在極短的時間之內(nèi)爆發(fā)，與網(wǎng)絡營銷密不可分，當然會采用網(wǎng)絡營銷的可不只是各種公司需要，很多影視明星，自媒體IP、網(wǎng)絡紅人都是網(wǎng)絡營銷的摯愛。模仿大師像營銷行家學習，這可能算是一種很好的捷徑，那么誰是營銷大師呢？有很多企業(yè)家，會玩空杯來蛇的王林大師、金庸先生、喬布斯、畢加索、川普、某些影視明星等等。很多人都喜歡做吃瓜群眾，不知道馬云搞的“零成本營銷”是怎么回事、西湖論劍是怎么回事、看不懂王林為什么會成功，會和那么多名流走到一塊兒、馬云去他那兒學什么？喬布斯的傳奇故事、宗教魔性和饑餓營銷是怎么八自己給算進去的？川普如何在傳統(tǒng)媒體的銅墻鐵壁、十面埋伏當中借用了傳統(tǒng)媒體、并通過網(wǎng)絡推特兒找到自己的目標選票。當然也沒聽說畢加索齊白石繪畫大師是如何曲線營銷自己的。培養(yǎng)以下的各種素養(yǎng)：1、你得學會利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺工具2、學會借用各種趨勢和資源（如火爆的新聞、流行品種、名人、大眾腦海中的某些標簽、某些盛行的觀念和某些主義等）3、學會洞察人性和借用人性4、知悉傳播學和社會心理學的一些規(guī)律和原則5、會用符號和標簽6、會講故事或者演繹故事（你需要能夠自帶故事屬性，帶有人格魅力、隨身攜帶噱頭、各種能借勢、會來事兒、有劇情、帶懸疑）7、你得會創(chuàng)新、會嫁接組合、會逆向思考總之，記住一點，營銷主要是要建構可以聚焦的關鍵場景，建立社會背書體系，通過人群中的聯(lián)絡員，把一個產(chǎn)品的故事傳達到目標客戶的腦部、形成記憶和信念。要學好營銷，學習營銷推廣要掌握寫作這一基本功，同時要抱著欣賞的心態(tài)學習。世界上沒有最好的網(wǎng)絡推廣方法，只有最合適的推廣方法，所以說，要想做好營銷推廣，一定要掌握寫作這一要領，因為寫是網(wǎng)絡推廣的基礎。網(wǎng)絡營銷推廣的很多方面，如軟文推廣、論壇營銷、博客營銷、SNS營銷、微博營銷等都會涉及到寫，所以說，網(wǎng)絡營銷推廣從業(yè)人員，一定要注意掌握寫作這一基本功。有相當多的人喜歡子在網(wǎng)上看文章學習，所以一定要保持謙虛的心態(tài)，不能抱著批判的心態(tài)學習。在網(wǎng)站上我們常?？吹胶芏辔恼碌脑u論都是批判的，這是非常不好的，前面說了，我們要抱著感恩的心態(tài)，也就是說，他人發(fā)表在網(wǎng)上供大家免費瀏覽的，不管怎樣，都要對他們的這種行為給予贊賞，面對他人分享的成功的經(jīng)驗，我們要學習，面對有的人發(fā)表的失敗的教訓，那更是難能可貴，它幫助我們少走彎路，只有抱著欣賞和感恩的心態(tài)，才能學到營銷推廣的知識。學習營銷推廣，要注重實踐和執(zhí)行。一個人掌握再多的理論知識，也不能代替實踐操作，在理論知識非常豐富時，在實踐時也常常容易犯各種各樣的錯誤，所以說，在掌握了一定的理論知識后，一定要注意實踐，在實踐和執(zhí)行中不斷的完善自己。學習網(wǎng)絡營銷推廣這一新領域也是一樣，要學習理論知識，但是務必注重實踐，注重執(zhí)行，只有將理論與實踐執(zhí)行相結合，才是真正的掌握了網(wǎng)絡營銷推廣的精髓。不管你是一個公司職員、是一個創(chuàng)業(yè)者，還是一個企業(yè)的管理者、政界弄潮者，這個時代每一個想發(fā)達的人都必須是一個懂得營銷，精通網(wǎng)絡營銷的人。577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696288021708810034335618510177583117408667417088100343356109101086014373572846170881003433561