提升自我、激情年末-營銷中心2015年第四季度營銷工作推進方案

激情年末提升自我-----營銷中心2015年第四季度營銷工作推進方案(草稿)四季度是2015年營業(yè)部業(yè)務(wù)開展的沖刺階段，但隨著近期股市巨幅波動影響，營銷中心員工工作迷茫，態(tài)度消極，缺乏激情；因此為了確保營業(yè)部2015年盈利的經(jīng)營目標，也為了使營銷中心員工轉(zhuǎn)變觀念，認識不足，提升自我，特制定了四季度營銷工作推進方案，具體方案如下：一、日常管理方案為了進一步提升營銷中心員工的自我認識，加強營銷中心員工的日常管理，營銷中心對每月業(yè)績達標情況、早會及周例會出勤、培訓(xùn)出席情況、工作日志等日常管理進行量化，并且與薪酬提成掛鉤：（一）營銷周例會：1、為了轉(zhuǎn)變工作觀念，激勵營銷中心員工業(yè)務(wù)開發(fā)激情，營銷中心規(guī)定每周五15:00至15:40召開營銷討論會；會議由營銷中心經(jīng)理或者營銷中心經(jīng)理指定人員主持，會議內(nèi)容由營銷綜合崗進行記錄留痕。2、營銷討論會目標：營銷中心經(jīng)理掌握員工業(yè)務(wù)開展及達標情況；了解員工思想動態(tài)，激勵士氣；同事間交流業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗；轉(zhuǎn)變員工工作態(tài)度，提神自身素質(zhì)。3、營銷討論會紀律：營銷中心員工必須準時參加周例會，未請假或者請假未獲批準而缺席周例會的人員，缺席一次扣管理考核分一分，由營銷綜合崗進行考勤登記，按月進行匯總。（二）早會管理：1、3、自我總結(jié)，自我認識：1、以文字的性質(zhì)，寫出自己對2015年的工作情況進行總結(jié)，總結(jié)不足之處，并對不足之處有什么改進。1、自我總結(jié)，自我提升討論會，并且對自身不足，以書面的形式寫出自身分析：優(yōu)勢分析，及不足剖析，針對不足如何改進。（四）（五）營銷例會主要對業(yè)務(wù)開展中碰到的問題進行討論，并對工作進行總結(jié)，剖析自我，認識自我。并且，營銷中心定期不定期的要求員工以書面的形式對自己的工作情況及不足進行總結(jié)，以便于提升員工的自我認識，轉(zhuǎn)變觀念。二、營銷活動計劃營銷中心在第四季度將會根據(jù)市場情況，的舉辦客戶座談會，每月邀請部分客戶到營業(yè)部現(xiàn)場，進行面對面交流，不定期與客戶交流投資理財知識，目的是在于培育潛在客戶，形成轉(zhuǎn)介紹，具體安排如下：1、2015年10月22日，開展一次客戶交流會，主講人：易升毅；費用預(yù)算300元。每位客戶經(jīng)理帶兩位潛在客戶。2、在每月的第三周均開展一次此類客戶交流會。三、營銷激勵措施為激發(fā)部門員工及經(jīng)紀人營銷熱情，營銷中心將在四季度開展一次“有效戶有獎激勵活動”,通過激勵活動，希望提升員工業(yè)務(wù)開發(fā)的積極性。（一）“有效戶開發(fā)激勵”活動：在目前行情低迷的背景下，營銷中心為了調(diào)動營銷中心員工客戶開發(fā)的積極性、主動性，并且挖掘銀行網(wǎng)點的營銷潛力，發(fā)展多元化營銷渠道，根據(jù)營銷中心工作實際，推出如下營銷方案：費用預(yù)算及預(yù)估業(yè)績：項目預(yù)估業(yè)績目標說明預(yù)計費用支出有效戶介紹激勵近三個月營業(yè)部月均有效戶18戶，月均有效資產(chǎn)170萬元為基準，增加2倍，預(yù)計月有效戶未36戶，有效資產(chǎn)340萬，則三個月估計有108戶有效戶，有效資產(chǎn)1020萬。其中取一半為介紹人開戶的。介紹人有效戶三個月合計為54戶，有效資產(chǎn)510萬。“有效戶介紹激勵費”：100元/戶，則預(yù)計活動期間費用支出100元*54戶=5400元，2、參與對象：營業(yè)部全體員工、經(jīng)紀人。（二）“有效資產(chǎn)開發(fā)激勵”活動：1、每個月員工中新增資產(chǎn)最多的，且有效資產(chǎn)超過50萬的；給予“有效資產(chǎn)開發(fā)激勵”500元。四、業(yè)績考核五、部門活動開展為了提升部門員工的團隊意識，加強凝聚力，營銷中心堅持每月至少組織一次部門活動。五、員工培訓(xùn)計劃營銷中心第四季度將加強營銷中心的員工培訓(xùn)，我們將對前期培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的問題進行總結(jié)。第四季度培訓(xùn)內(nèi)容主要有員工的自我認識、基本素質(zhì)、客戶營銷和專業(yè)能力等方面的培訓(xùn)。初步擬定培訓(xùn)計劃內(nèi)容如下：四季度培訓(xùn)計劃.1、基礎(chǔ)辦公技能培訓(xùn)，PPT制作，excel運用，2、與客戶溝通，客戶溝通的氣場，落落大方（視頻培訓(xùn)）3、分析技能培訓(xùn)專業(yè)能力4、觀念轉(zhuǎn)變培訓(xùn)：各家券商福利待遇、考核、管理的對比5、（培訓(xùn)PPT象消防培訓(xùn)那樣有視頻，案例，有互動，有聲音洪亮。還有培訓(xùn)項目內(nèi)容基本素質(zhì)培訓(xùn)主要是基本辦公軟件、職場必備技能培訓(xùn)。客戶營銷培訓(xùn)主要是客戶溝通方面培訓(xùn)。自我認識主要是了解各家券商，比較我們營業(yè)部與其他券商的優(yōu)勢和劣勢。專業(yè)能力主要是基本分析技能培訓(xùn)。七、人員招聘：在日常管理、會議、培訓(xùn)中，我們將培養(yǎng)營銷中心員工“居安思?！钡奈C意識，加強營銷中心員工的月度、季度業(yè)績考核，強調(diào)“淘汰”機制，同時，第四季度，營銷中心更需要加強營銷員工及經(jīng)紀人的招聘力度。577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696288021708810034335618510177583117408667417088100343356109101086014373572846170881003433561101011522072160149161708810034