網(wǎng)絡(luò)的實(shí)習(xí)報(bào)告8篇

網(wǎng)絡(luò)的實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)絡(luò)的實(shí)習(xí)報(bào)告8篇在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么大家懂得原則正式的報(bào)告格式嗎？下列是小編收集整頓的網(wǎng)絡(luò)的實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。網(wǎng)絡(luò)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1一、實(shí)習(xí)概況：1、實(shí)習(xí)目的：通過自己的所見所聞，以及在實(shí)習(xí)單位所學(xué)到的技能加深對網(wǎng)絡(luò)編輯的理解。增進(jìn)自己的編輯功底，以及理解人們對網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)恼嬲枨蟆?、實(shí)習(xí)流程：懷著對網(wǎng)絡(luò)編輯的向往于xx年6月向xx電子(中國)有限公司投出簡歷，六月中旬接到面試告知，通過四輪面試后于六月底接到入職告知;隨即在體檢中心體檢合格，于7月3日正式入職。xx年8月21日實(shí)習(xí)結(jié)束。3、實(shí)習(xí)單位：xx電子(中國)有限公司單位性質(zhì)：外商獨(dú)資單位規(guī)模：xx人以上4、實(shí)習(xí)達(dá)成的目的：通過平時的積累，在學(xué)校學(xué)到的知識及自己的觀察與學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳媒與傳統(tǒng)的傳媒的差別，發(fā)現(xiàn)以前自己在編輯新聞稿件時的疏忽與漏洞，某些自覺得無用的文字其實(shí)背后還大有文章。通過實(shí)習(xí)，編輯水平有了提高，自己也得到了鍛煉，除了做事尚有做人。二、實(shí)習(xí)統(tǒng)計(jì)：1、投出簡歷：xx年6月10日在實(shí)習(xí)生招聘會上投出簡歷，6月18日接到面試告知。2、面試：6月19日9點(diǎn)準(zhǔn)時到達(dá)位于清華大學(xué)科技園區(qū)的威盛中國芯大廈，在面試會議室接受人力資源部第一輪面試，面試官重要考察的是應(yīng)試人員的文字能力和體現(xiàn)能力。6月20日接到進(jìn)入第二輪面試的告知，6月21日再次到中國芯大廈參加第二輪面試，由人力資源部副主管統(tǒng)一面試，這輪面試重要考察的除了文字能力和體現(xiàn)能力之外，更重視對公司的理解程度和個人品質(zhì)，由于面試前對威盛做了充足的理解，獲得下一輪面試資格。6月23日上午由實(shí)習(xí)所在網(wǎng)站部門的編輯進(jìn)行了面試，著重考察對網(wǎng)絡(luò)編輯的理解程度和文字能力;當(dāng)天下午由網(wǎng)站部門主管進(jìn)行了面試，第二天接到入職告知和體檢告知。3、接受培訓(xùn)：體檢合格后于7月3日正式入職，由人力資源部門進(jìn)行了入職培訓(xùn)，理解了威盛公司內(nèi)部網(wǎng)站的使用，公司系統(tǒng)的使用，入職流程以及與主管kevin做了談話，明確了實(shí)習(xí)期間的重要任務(wù)是為威盛開辦的fun學(xué)網(wǎng)做文字編輯工作，核心任務(wù)是按照主管的規(guī)定全篇修改民間故事、童話故事、成語故事、寓言故事以及在后臺上傳這些故事，在隨即的工作理解到，由于這些故事屬于課本讀物，為了避免網(wǎng)站內(nèi)容造成侵權(quán)，必須通篇全改，通過擴(kuò)寫增加描述內(nèi)容等辦法使之完全不同與原本的故事。4、漸入佳境：剛開始的時候一天最多上稿子4，5篇，隨著自己純熟掌握了編輯的技巧后最多一日能夠編輯上10余篇稿子。由于體現(xiàn)杰出，之后還承當(dāng)了fun學(xué)網(wǎng)電子報(bào)主題文章——本周焦點(diǎn)的撰寫工作，得到了主管的贊賞。5、部門會議：fun學(xué)網(wǎng)的目的是全球最大的中小學(xué)生教育類網(wǎng)站，為綜合多方面意見，主管召集七名實(shí)習(xí)學(xué)生多次召開了會議，聽取學(xué)生意見。在這一過程中，深深的體會到外企公司的人性化管理方式。在會議中，然后各抒己見談下見解，在大家的討論中我學(xué)到了不少東西。6、終要告別：就這樣兩個月就過去了，到了快開學(xué)的時候就要離開這里了，說真的，很不舍，部門里的每個人都較好，大家在一起合作的氛圍也較好。8月21日辦理完離職手續(xù)，上交了工卡、電話、電腦以及其它公司資產(chǎn)后離開了這里。三、實(shí)習(xí)體會：第一點(diǎn)：溝通要想在短暫的實(shí)習(xí)時間內(nèi)，盡量能多的學(xué)某些東西，這就需要跟編輯們有較好的溝通，加深彼此的理解，剛到部門時，他們并不理解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清晰你會做那些工作，不清晰你想理解的知識，因此跟編輯們較好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通理解，主管以及負(fù)責(zé)中文內(nèi)容的編輯我我有了大致理解，邊有針對性的教我某些知識。在對故事以及新聞的編寫工作中，真正學(xué)到了網(wǎng)絡(luò)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實(shí)踐中推翻了課本上舊有的不合實(shí)際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。另外呢，還多次參加了威盛的幾次員工活動，例如拔河比賽，籃球賽和爬樓梯比賽等，在活動中增強(qiáng)了團(tuán)體配合意識，對外企公司的管理模式有了更進(jìn)一步的理解。第二點(diǎn)：激情與耐心激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在威盛時，主管給我們說，想做網(wǎng)絡(luò)編輯這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做網(wǎng)絡(luò)工程，不停的更新，這就需要你有激情，耐心的去不停的學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平。在日常的課本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識在耐心的實(shí)踐中得到驗(yàn)證，才算是真正的掌握了。這樣也讓我認(rèn)識到了自己的局限性，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。尚有我感觸比較深的就是更新后臺的統(tǒng)計(jì)，由于后臺的使用是復(fù)雜的，既要保障歸類精確又要確保更新速度。往往是故事稿件上了頁面還要再后臺進(jìn)去修改。像這些工作我深深地感覺到到?jīng)]有激情與耐心是做不成事情的。一種多學(xué)期的實(shí)習(xí)生活，使我更深刻地理解到一名幼兒教師的工作;更深刻地理解和掌握了這一年紀(jì)階段幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn);同時也認(rèn)識到了作為一名幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其它教師及家長的合作、協(xié)調(diào)工作也含有同樣重要的地位。以前我比較重視于對有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)及國內(nèi)外幼兒教育研究理論的學(xué)習(xí)，經(jīng)常忽視了對幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次實(shí)習(xí)第一次完整地觀察了幼兒的一日生活，發(fā)現(xiàn)其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項(xiàng)重要的任務(wù)，一門值得重視的學(xué)問。要會運(yùn)用機(jī)會對幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，把有計(jì)劃的教育和隨機(jī)教育相結(jié)合。日常生活的突發(fā)事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的機(jī)會。在實(shí)習(xí)早期的時候，有經(jīng)驗(yàn)的老師告訴我，不能夠幫小朋友解決生活中的瑣事，如果有小朋友碰到什么不會的，做不了的，只能夠耐心引導(dǎo)他們?nèi)ネ戤?。如果幫他們做了，后果就是他們永遠(yuǎn)都不能學(xué)會自己的事情自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。通過一段時間的實(shí)習(xí)，覺得其實(shí)幼兒教師的心中應(yīng)當(dāng)有一把尺，就是教師堅(jiān)守的原則，這些原則的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應(yīng)是發(fā)展和提高幼兒的能力。小朋友們都非常天真可愛，我很喜歡和他們玩。我會趁做操前的這個機(jī)會和他們玩成一片，和他們聊天。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。因素就是我沒有真正以一種老師的身份和他們說話，命令他們做事。有一次，我答應(yīng)他們，他們吃完午飯就讓他們在操場自由活動。但由于那天忽然有急事因此他們吃完午飯后就讓保育老師帶他們上去睡覺了。下午上班，有個小朋友說：老師你不是說我們吃完中午飯就讓我們?nèi)ゲ賵鐾娴膯?我覺得很羞愧，我沒有說到做到，失信于幼兒了，我想是不可能令幼兒信服的。我鄭重地向他們道了歉，并告誡自己此后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。在實(shí)習(xí)期間，最大的感受就是抱負(fù)與現(xiàn)實(shí)的差距很大。當(dāng)我寫好一份教案，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我覺得那節(jié)課能夠上的較好了，但事實(shí)卻不是這樣。上學(xué)時間的把握，各個環(huán)節(jié)的銜接，幼兒情緒的調(diào)動，課堂秩序的維持等不擬定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的規(guī)定。而這些也是我后來要注意和提高的。我把在實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來，在這一種多學(xué)期的時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐步地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來看待自己的工作，重視經(jīng)驗(yàn)的積累，重視觀察有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不停提高自己的能力。這是一種成長的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察認(rèn)真，吸取得當(dāng)，那么，就一定能夠獲得進(jìn)步，得到提高和發(fā)展。并且，新教師還應(yīng)當(dāng)注意建立教師的個人魅力和樹立一種良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。與幼兒的距離，建立自己的個人魅力，技能技巧也是一種較好的途徑。同時，還應(yīng)當(dāng)要做到言而有信。只有尊重幼兒才干令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經(jīng)驗(yàn)的幼兒教師說：“教師樹立形象要做到說一不二，對幼兒提出的規(guī)定要幼兒必須做到。固然這些規(guī)定不是過份的。例如，在活動中，有活動規(guī)則;在游戲中，有游戲規(guī)則，教師必須在細(xì)微處樹立威信。如果在細(xì)微處不注意，那更不用說在別的地方了。樹立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的規(guī)定必須恪守。”可見，在建立個人魅力和樹立良好形象方面，要注意的是生活中的點(diǎn)滴和細(xì)微之處，要講求原則和耐心，而不是靠幾節(jié)成功的課，由于這并不是短時間內(nèi)能夠做到的。網(wǎng)絡(luò)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇21前言1.1實(shí)習(xí)背景從20xx年2月10日至20xx年6月10日，本人通過朋友的介紹進(jìn)入西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行為期4個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間重要的目的有下列幾點(diǎn)：1、訓(xùn)練我們從事計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)技術(shù)工作所必須的多個基本技能和實(shí)踐動手能力。2、鞏固和運(yùn)用我們所學(xué)的各門計(jì)算機(jī)應(yīng)用課程的知識，訓(xùn)練觀察、分析和應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)解決實(shí)際問題和獨(dú)立工作能力。理解設(shè)計(jì)專項(xiàng)的重要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充足的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。3、培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)，運(yùn)用計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)分析問題、研究問題和解決問題的能力，將所學(xué)知識系統(tǒng)化。4、培養(yǎng)我們熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。1.2實(shí)習(xí)環(huán)境西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的前身是創(chuàng)立于20xx年的九天互動網(wǎng)絡(luò)工作室，核心骨干均是在網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、平面設(shè)計(jì)、廣告策劃及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等行業(yè)擁有超出5年經(jīng)驗(yàn)的精英。除了各自掌握的專業(yè)技能不同之外，我們擁有共同的抱負(fù)、共同的目的、共同的信念。我們始終如一，無論是看待客戶，還是內(nèi)部組員，都是以思考+溝通為核心，將多個專業(yè)技術(shù)、完美的服務(wù)融為一體，以十二萬分的熱誠，將含有不停更新突破，集戰(zhàn)略、高效、創(chuàng)意于一體的解決方案交付給每一位客戶。20xx年，隨著上海世博會的成功舉辦，以及即將到來的西安世園會，勢必為整個市場帶來巨大的商機(jī)與發(fā)展，為了迎合市場需求，提高市場競爭力，為廣大客戶提供更具保障性與更加完善的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷服務(wù)，九天互動決定正式改名并注冊成立為『西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司』。白馬網(wǎng)絡(luò)，將繼續(xù)秉承與發(fā)揚(yáng)九天互動的精神，用最高的熱誠去為每一位新老客戶提供專業(yè)的服務(wù)與技術(shù)支持。公司地處在西安市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)150號，賽高街區(qū)3幢4-2406，公司員工20人，實(shí)習(xí)期間我所在的是技術(shù)部，重要負(fù)責(zé)的是公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和優(yōu)化工作，在指導(dǎo)老師王梁的帶領(lǐng)下，認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)著網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化的有關(guān)知識。2實(shí)習(xí)內(nèi)容2.1實(shí)習(xí)過程忙碌而充實(shí)的大學(xué)生活靠近末尾，將以實(shí)習(xí)生活來結(jié)束大學(xué)生涯。我通過在網(wǎng)上投簡歷、到招聘會上投遞簡歷等多個渠道，去尋找我人生中的第一份工作。尋找工作的經(jīng)歷是坎坷的，這就是現(xiàn)實(shí)生活。每次去參加面試的時候，都是滿懷信心去，然后在著急中檔待著成果，最后還是以失望告終。經(jīng)歷了太多的失敗，碰到了太多的回絕，開始懷疑是不是自己的綜合能力有問題還是面試官的審人能力有問題。一次偶然的機(jī)會，通過朋友的介紹進(jìn)入了西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就職，就這樣，我開始了我的第一份實(shí)習(xí)工作。對實(shí)習(xí)生而言，實(shí)習(xí)能夠使每一種學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完畢職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，增進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配備。對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作理解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也對應(yīng)的更加好。我的實(shí)習(xí)公司單位是西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，擔(dān)任網(wǎng)站維護(hù)和優(yōu)化的職務(wù)，剛進(jìn)來公司的時候，經(jīng)理和我聊了諸多，問我在網(wǎng)站日常管理和網(wǎng)站優(yōu)化方面有無經(jīng)驗(yàn)，計(jì)算機(jī)故障的解決和維護(hù)有無接觸過，我當(dāng)時真是出了一把冷汗，但是還好平時在學(xué)校除了絡(luò)方面的知識外，尚有過這方面的動手實(shí)踐訓(xùn)練，還是游刃有余地回答了經(jīng)理的問題。到現(xiàn)在我在單位里已經(jīng)實(shí)習(xí)4個月了，還記得剛開始實(shí)習(xí)的那幾天，我都是在無聊中度過的，整日無所事事，畢竟剛來到公司，不熟悉公司的工作流程，幾乎在辦公桌前一坐就是一整天，當(dāng)時真但愿能夠有人叫我?guī)兔ψ鳇c(diǎn)事情。現(xiàn)在可不是這樣了，通過這段時間的工作，每天都會學(xué)到新的東西，認(rèn)識不同的人，和多個各樣的人溝通，慢慢地，我已經(jīng)融入到單位這個大集體當(dāng)中了，這種感覺非常好……真可惜，實(shí)習(xí)就要結(jié)束了！2.2實(shí)習(xí)內(nèi)容起初，剛進(jìn)入到公司的時候，辦公室里面的一切我都覺得有點(diǎn)陌生，在一種陌生的環(huán)境下，對著陌生的人，但并不陌生的工具-電腦。公司的工作環(huán)境比較好，干凈整潔的辦公室，隔斷的工作臺以及電腦，電話和文獻(xiàn)夾一切又讓我回到了工作的普通氛圍中，即將在這里工作了，我的感受諸多，但愿自己能夠好好工作學(xué)到更多的東西。作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的理解以及對工作單位各方面狀況的理解都是甚少陌生的。在一種大都市中找到一種好的工作很不容易，就業(yè)和擇業(yè)的問題這個時候體現(xiàn)的更加明顯，我找到自己滿意的和專業(yè)對口的工作心里按下決心一定要做好。身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣，我深知樹立公司品牌和形象的重要性，實(shí)習(xí)工作一開始我充足的理解公司的文化以及公司的規(guī)章制度，公司上班時間比較固定并且極少加班。充足理解和熟悉公司之后，我開始了我工作的初體驗(yàn)，我理解公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色，以及在這個領(lǐng)域的地位和這個行業(yè)的競爭程度之后，給公司網(wǎng)站整體風(fēng)格優(yōu)化和美觀做了一種變化結(jié)合實(shí)際，公司網(wǎng)站風(fēng)格以紅色和灰色為主色調(diào)，既顯得大氣又有中國的韻味，這個邁出建立公司公司形象的第一步，也是我實(shí)習(xí)中最大膽的想法，我的想法也得到了老總和公司的必定。一種公司的整體形象是在完完全全的細(xì)節(jié)和變化中逐步完畢的，這個過程需要很長的時間，我必須一步一步的去完畢，公司的公司郵箱是確保公司在當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)時代溝通不可缺少的一部分，選擇一種好的公司郵箱能夠確保公司信息安全和溝通的健康，也能夠樹立一種公司的品牌，理解到公司之前網(wǎng)絡(luò)郵箱的狀況后，我毅然決定更換公司的公司郵局，解決公司之前的郵局空間有限和安全問題。一種電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片，只有對的解決好圖片，才干引發(fā)更多的顧客的瀏覽，做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少，自己需要好好努力才干獲得更多知識和實(shí)踐能力。一種完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要，能夠在將來的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很核心的作用，不管是SEO，還是提高網(wǎng)站出名度都是一種重要的環(huán)節(jié)。如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶，是網(wǎng)絡(luò)推廣的重要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最重要的還是在于推廣公司的公司形象，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對性，如何設(shè)立核心字等對網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用，得到核心字的方式有諸多，要認(rèn)真的分析，尚有一種核心性的問題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的核心因素。在實(shí)習(xí)過程中我學(xué)到了諸多，也碰到了諸多問題，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識扎實(shí)和實(shí)踐結(jié)合才干讓我們在工作中更快的進(jìn)入角色，只有不停的完善和不停的提高自己才是實(shí)習(xí)最重要的目的，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工，我但愿我自己更多努力讓自己的技能知識更加扎實(shí)，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)時代中必將成為主流。實(shí)習(xí)要結(jié)束了，心里有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的規(guī)定，由于現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己普通的人，更多的時候是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)當(dāng)就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。以上就是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，可能并不是一份很規(guī)范報(bào)告，但確確實(shí)實(shí)是我工作中的感受。2.3重要成果實(shí)習(xí)是一次經(jīng)歷，更是一種起點(diǎn)。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，收獲的不僅僅是回想，薪酬，不止是知識面的開拓，技術(shù)的提高，更多更重要的是經(jīng)驗(yàn)，是做人、工作的態(tài)度和道理。在單位里同事諸多，每天都要和不同的人交流、溝通。或許是公司老板、上級領(lǐng)導(dǎo)，有或許是車間里的工人、偶遇的路人，和不同的人溝通就要用不通的辦法。實(shí)習(xí)階段既然提供了在踏入社會之前理解社會、嘗試融入社會的機(jī)會，就必須充足運(yùn)用這唯一的機(jī)會。盡管實(shí)習(xí)的意義很大，能夠收獲諸多諸多的東西但并不是全部的問題都能在實(shí)習(xí)中得到有效解決。我們應(yīng)當(dāng)在實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上，再接再厲，彌補(bǔ)缺點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)自我提高，方便將來更加好地踏入社會，適應(yīng)職場。3總結(jié)3.1實(shí)習(xí)體會在學(xué)校里，你不學(xué)習(xí)，可能尚有老師說你，提示你；但是在單位上，不需要別人的提示你就會自覺的去學(xué)習(xí)，由于你不想讓人家懂得你什么都不懂。在學(xué)校，你能夠隨時不去上課，也能夠隨時早退或曠課；但是在單位上，你一定會準(zhǔn)時甚至提前往上班，并且還需要偶然加班，能夠準(zhǔn)時下班已經(jīng)算是很不錯的。在學(xué)校，你沒有準(zhǔn)時完畢作業(yè)，還能夠補(bǔ)一補(bǔ)，但是在工作上，你沒有準(zhǔn)時完畢工作，那么就是你的過失，你的能力問題，就算是加班熬徹夜，你也必須把任務(wù)完畢，這就是責(zé)任。這就是工作與學(xué)校里的最根本的區(qū)別，也是從學(xué)生轉(zhuǎn)變成勞動者必須經(jīng)歷的階段。作為一名IT從業(yè)者，所受的社會壓力將比其它行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。在公司里面，小到計(jì)算機(jī)的組裝維修，大到服務(wù)器的維護(hù)與測試，都需要個人獨(dú)立完畢。能夠說，近四個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：第一是要真誠：你能夠偽裝你的面孔，偽裝你的心，但絕不能夠忽視真誠的力量。我總覺得，經(jīng)常有某些細(xì)微的東西容易被我們忽視，例如輕輕的一聲問候，但它卻體現(xiàn)了對老師、同事，對朋友的尊重。第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時間內(nèi)，盡量多的學(xué)某些東西，這就需要跟老師、跟同事有較好的溝通，加深彼此的理解。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙，通過溝通理解，才干更有針對性地學(xué)習(xí)理解各方面的知識，才干真正地學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實(shí)踐中推翻了課本上舊有的不合實(shí)際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。第四是細(xì)心負(fù)責(zé)和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。整個的實(shí)習(xí)過程是緊張而愉快的，此后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，崇高的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在后來的工作中獲得新的突破。3.2意見和建議在職實(shí)習(xí)的四個月里，我深感自己的局限性，我會在后來的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，虛心討教。謝辭通過四個月的實(shí)習(xí)階段，今天終于能夠順利的完畢實(shí)習(xí)報(bào)告的最后的謝辭了，想了很久，要寫下這一段謝辭。時光匆匆飛逝，三年的努力與付出，隨著實(shí)習(xí)報(bào)告的完畢，終于讓我在大學(xué)的生活得以劃下完滿的句號。我的心情無法安靜，從開始找實(shí)習(xí)單位到實(shí)習(xí)報(bào)告的順利完畢，有多少可敬的師長、同窗、朋友給了我無言的協(xié)助，在這里請接受我誠摯的謝意！首先要感謝西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司給了我這個實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓我能順利完畢從學(xué)校到社會這一過渡階段。再者，感謝西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司里的每一位同事，無論在工作還是生活上都予以我極大的協(xié)助，在這四個月當(dāng)中，他們教會了我諸多的東西，是他們讓我從一種無知的學(xué)生成為一種真正的、對社會有奉獻(xiàn)的人員，再一次衷心地感謝他們。在這里還要感謝學(xué)校，感謝班主任王晶老師，在實(shí)習(xí)這段時間里，學(xué)校和班主任王晶老師始終對我們實(shí)習(xí)表達(dá)熱切關(guān)注，非常感謝！網(wǎng)絡(luò)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇320xx年3月底開始在廣州市白云區(qū)黃石興盛宏裝飾材料經(jīng)營部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司重要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。通過這次實(shí)習(xí)，讓自己成長不少，增強(qiáng)了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認(rèn)識到社會實(shí)踐工作狀況。一、實(shí)習(xí)目的通過這段時間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識社會，接觸認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作，拓寬了自己的知識面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：1、通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全方面、進(jìn)一步地理解電子商務(wù)有關(guān)工作的意義，理解多個網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟悉了公司電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使自己對電子商務(wù)有關(guān)工作有一種較全方面的感性認(rèn)識。2、通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷辦法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識。3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為此后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。4、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣辦法;6、通過從某些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的辦法及其應(yīng)用，為后來的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。二、實(shí)習(xí)時間20xx年3月底至今三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號四、實(shí)習(xí)單位和部門廣東省廣州市白云區(qū)黃石興盛宏材料經(jīng)營部，銷售部公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。重要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等，并承接各類工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、顧客至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓LG化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進(jìn)口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位廣州市白云區(qū)黃石興盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時間，因此對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，因此第一種星期，重要是適應(yīng)期。重要理解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過，當(dāng)時工作業(yè)績、體現(xiàn)都不錯，因此老板也很照顧我，經(jīng)常教我如何解決日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，因此就獨(dú)立開展工作，重要還是協(xié)助公司操作他們的誠信通會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完畢每天的任務(wù)。2、協(xié)助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人涉及老板，對計(jì)算機(jī)都不是很理解，因此這些事情就由我自己承當(dāng)了，幫公司設(shè)計(jì)了：(1)、LOGO(使用PS及CDR等工具)(2)、宣傳語：LG地板展示當(dāng)代潮流美感，享有您的每一步!(3)、BANNER廣告等等3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進(jìn)行圖片解決，讓圖片更加美觀，固然，也有某些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進(jìn)行簡樸的修改，將其變?yōu)榧河?，省了諸多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。4、解決好產(chǎn)品相片之后，接著就要公布供應(yīng)信息了，這時，要將產(chǎn)品的信息盡量具體的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡要扼要又要圖文并茂，還要真實(shí)，這樣才會給買家一種真誠的感覺，向買家傳達(dá)一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會將大大增加，這樣才干留住客戶的眼球。5、在阿里巴巴的商鋪上定時更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，通過一段時間發(fā)現(xiàn)，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個時間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次，能夠更加好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前某些。其實(shí)公司也有參加阿里巴巴的競價排名，但是只有一種核心詞而已，但是為了更加好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個核心詞，因此每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達(dá)成收效，個人認(rèn)為。6、協(xié)助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類，這樣能夠更加好的管理，減輕自己的工作負(fù)擔(dān)，也方便客戶瀏覽，給客戶一種更加好的感覺與印象，提高公司的形象，由于網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。7、協(xié)助公司將其商鋪進(jìn)行推廣，重要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒向老板建議進(jìn)行搜索引擎競價排名;請求交換鏈接，跟其它的公司商鋪進(jìn)行交換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表有關(guān)的文章，例如產(chǎn)品的知識、地板保養(yǎng)購置的注意事項(xiàng)等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定時回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在有關(guān)的論壇公布帖子，重要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品有關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進(jìn)行推廣之后，商鋪的點(diǎn)擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。8、通過旺旺與客戶進(jìn)行溝通，及時解決客戶的反饋意見和信息，普通都是向客戶做某些有關(guān)的介紹而已，固然，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全方面的描述了，這時，由于自己的經(jīng)驗(yàn)局限性，因此剛開始還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的理解我們的產(chǎn)品，其實(shí)重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常杰出，價格也合理。到了后來，慢慢的能夠自己獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時應(yīng)付不是很及時，但是自己覺得進(jìn)步了，還是覺得滿意。9、即使公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是通過向老板建議之后，經(jīng)老板同意，在其它的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免費(fèi)會員，例如慧聰尚有其它的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺，雖是免費(fèi)會員，但是公布供應(yīng)信息之后總是有機(jī)會，只是重要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，協(xié)助公司獲取更大的利益。10、運(yùn)用工作的空余時間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識，也經(jīng)?？茨承┚W(wǎng)絡(luò)營銷的案例，這樣在工作的時候，能夠借助別人的某些營銷辦法進(jìn)行，這樣更有助于開展工作，也讓自己在工作中能夠比較順利。網(wǎng)絡(luò)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4一、電話營銷實(shí)習(xí)時間：××××年××月××日到××××年××月××日二、電話營銷實(shí)習(xí)地點(diǎn)：××××科技有限公司××分分公司三、電話營銷實(shí)習(xí)單位、部門及職位：電話營銷實(shí)習(xí)單位：××××科技有限公司××分分公司電話營銷實(shí)習(xí)部門：商務(wù)一部職位：商務(wù)代表四、電話營銷實(shí)習(xí)目的：大學(xué)生大部分時間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的困惑，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識，而極少實(shí)踐，我們還不能做到學(xué)以致用!在這里必須得提到的一點(diǎn)，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié)，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的某些技能跟本就達(dá)不到公司所規(guī)定的程度，并且學(xué)生也對公司的規(guī)定理解不是深，因此在選學(xué)方面會出現(xiàn)一定的差錯!剛出來工作的大學(xué)生存在著一種嚴(yán)重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)!公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu)，因此普通不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的，它要的人才是能為它發(fā)明價值的人才，最佳就是立即能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它發(fā)明價值，那么它就不會在乎你是?？粕€是本科生，只有走人的份了。其實(shí)也不用奇怪，想想就明白公司為什么這樣做，第一：它想立即見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值。第二：現(xiàn)在人才流動很頻繁，誰也不樂意投入成本好好培養(yǎng)一種人才，當(dāng)見到這個人可覺得公司發(fā)明價值時，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機(jī)的影響，大量的人失業(yè)，勞動力市場供過于求，公司不怕找不到人!基于上面的某些因素，我們大學(xué)生電話營銷實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了，通過電話營銷實(shí)習(xí)能夠讓學(xué)生更加好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識到自己與公司的規(guī)定還差多少、認(rèn)識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補(bǔ)自己的局限性。通過電話營銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司，為公司發(fā)明價值!如何去運(yùn)用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高公司的效率成為我們的重中之重。五、電話營銷實(shí)習(xí)內(nèi)容：1)熟悉環(huán)境：有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實(shí)習(xí)呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢?因素在于每一種人當(dāng)他到了一種新的環(huán)境時，他能否能夠在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，特別是做商務(wù)的人。人人都說當(dāng)代是信息時代了，這句話一點(diǎn)都沒有錯，一種人來到一種新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于本地的信息理解得就比較全方面，比較快速。來到××后，發(fā)現(xiàn)這里也是很發(fā)達(dá)的，整潔的高樓大廈，給我的第一印象是這里的都市規(guī)劃比××那邊還要好，樓房沒有防盜網(wǎng)，看起來很舒適，心里在想會不會××治安比××好?在后來的日子證明了××的治安確實(shí)比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方，我們幾個電話營銷實(shí)習(xí)生都頭痛了，即使我對住房的規(guī)定不高，但這兒比我想象的要差，沒有廁所、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一種垃圾池里解決，若是大的就麻煩點(diǎn)，只能白天去離住處一百米外的公廁所(由于晚上是不開的)。這些狀況一點(diǎn)都不夸張，每個地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的狀況下，其它人為什么就能夠在這里生活而我們就不行呢?誰能確保后來的狀況會怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有埋怨，埋怨于事無補(bǔ)的!電話營銷實(shí)習(xí)的目的在于提高個人的整體能力，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實(shí)習(xí)的一部分之一，碰到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去變化，才干讓自己成長得更快!2)培訓(xùn)：第一天上班的時候，我們懂得了公司每天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的公司文化吧!第一天上班，公司里的馬老師來給我們培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個員工都必需清晰理解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不懂得，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會為工司帶來多大的價值。我們匯?？萍贾匾u的產(chǎn)品是信息名址，以應(yīng)用推廣為鋪!馬老師給我們簡樸地講了什么是信息名址，如何去用信息名址用某些成功的例子。你去理解信息名址的定義五分鐘就足夠了，但是要真正理解它的話就不是一件容易的事情，你理解什么是信息名址后，你還要理解到它的賣點(diǎn)是什么，客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們今天息息有關(guān)的3g又有什么區(qū)別，信息名址跟mobi合作后又會是怎么樣的一種場景?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就能夠全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你理解到的去跟客戶講清晰?看似簡樸的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡樸，要否則為什么匯海科技怎么會用那么短短幾所的時間就將一種幾個人的公司發(fā)展到現(xiàn)在200千多名員工，三十幾個分公司的準(zhǔn)備上市公司呢，這一點(diǎn)都不簡樸!因此即使我們懂得什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒有，有諸多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白!網(wǎng)絡(luò)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5根據(jù)我系專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的安排，每年的第五個學(xué)期即6月中旬開始進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，專業(yè)實(shí)習(xí)對每個人來說都是一種檢查。我是自主參加聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的，屬分散實(shí)習(xí)。由于考慮到找實(shí)習(xí)單位的辛苦，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡歷，沒過幾天就收到了公司打來的電話，說直接給我面試，通過電話交流的方式，很快，公司便給我回復(fù)說，讓我6月份的時候直接過去，盡管我是做兩個月的實(shí)習(xí)生。于是，20xx年6月底開始在深圳市璽媛貿(mào)易有限公司進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，而這為期兩個月的實(shí)習(xí)確實(shí)使自己學(xué)到了諸多課本上所學(xué)不到的知識，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的理解，特別是在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，為后來自己的工作打下了一種堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、實(shí)習(xí)目的通過這段時間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識到社會，不僅拓寬了自己的知識面，更培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，掌握了基本技能和專業(yè)知識，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來，為畢業(yè)之后的工作道路鋪上了墊腳石。1、鍛煉了自己的實(shí)踐能力，將在課堂上學(xué)到諸多理論知識運(yùn)用于實(shí)際中，使自己較全方面進(jìn)一步地理解電子商務(wù)有關(guān)工作的狀況，開拓了視野，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)技能和商務(wù)技能的提高。2、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣辦法。3、進(jìn)一步進(jìn)一步掌握專業(yè)知識，并在實(shí)習(xí)的過程中逐步找準(zhǔn)自己的專業(yè)定位，讓自己對社會有一種更加好的理解，使自己在將來就業(yè)方面有清晰的認(rèn)識。4、培養(yǎng)了自己分析問題和解決問題的能力，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立了良好的職業(yè)素養(yǎng)。二、實(shí)習(xí)時間20xx-6-26到20xx-8-18三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)廣東省深圳市**區(qū)***號***室四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)和崗位深圳市**貿(mào)易有限公司網(wǎng)絡(luò)推廣五、崗位工作描述重要工作內(nèi)容是通過多個途徑展開淘寶、阿里巴巴站外營銷，涉及但不限于SNS、SEO、EDM、論壇等，運(yùn)用多個營銷工具，開展店鋪營銷和促銷，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價。其細(xì)分為：1、負(fù)責(zé)阿里巴巴貿(mào)易平臺上的“誠信通”賬號的操作管理和產(chǎn)品信息的公布，以及客戶的開發(fā)和維護(hù)，運(yùn)用多個網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其在阿里巴巴的商鋪，通過網(wǎng)絡(luò)渠道擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售額，理解和收集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息等。2、同時對淘寶“自由時裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作，充足運(yùn)用淘寶聯(lián)盟資源，開展、管理淘寶客，提高聯(lián)盟渠道收益，并運(yùn)用直通車、鉆展、超級麥霸、淘寶社區(qū)等手段進(jìn)行商品和店鋪推廣。六、實(shí)習(xí)總結(jié)（一）公司概況小公司大藍(lán)海深圳市**貿(mào)易有限公司位于深圳市**區(qū)**內(nèi)的一種住宅區(qū)內(nèi)，由于是公司的程序剛審批下來的，即使手續(xù)都是全的，但老板娘還沒有正式招聘員工，只是有個楊阿姨幫著去市場拿貨。我們的貨源不是固定的，全部的衣服款式都是在不同的銷售商那里拿貨的。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客廳里擺放著兩臺電腦，每天我們都是在客廳里上班的。而我就是公司的第一種員工。公司成立于20xx年，是一家賣服裝的純電子商務(wù)貿(mào)易公司，公司里全部的業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上完畢的。即使是剛成立很快的新公司，但是公司的理念和發(fā)展原則都已經(jīng)相稱明確，璽媛時裝秉承“顧客至上、銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則，公司以“潮流先鋒，品質(zhì)共享”為發(fā)展理念，以愉快交易為銷售戰(zhàn)略，以滿足時代潮流和客戶需求為根本目的，以人性化親切服務(wù)為核心的一家面對中國大陸的商務(wù)公司，是與諸多大型服裝生產(chǎn)商合作，主營歐美大牌的原單尾貨、跟單及追單歐美一線大牌高檔女裝，固然，全部的牌子就算是出名的可都是高仿的，盡管是高仿，但質(zhì)量是能夠確保的。“璽媛時裝”一份耕耘一份收獲。從潮流到優(yōu)雅，從品質(zhì)到卓越，“璽媛時裝”的革新魅力來自潮流服飾的藝術(shù)精髓?。ǘ?shí)習(xí)過程1、工作得來全不費(fèi)功夫我是在6月26日正式加入實(shí)習(xí)單位的工作中，而在這之前經(jīng)歷的找工作的過程總體來說還是比較順利的，沒有像其它同窗同樣通過漫長的準(zhǔn)備過程和找工作時的艱辛。早在大一的時候就聽諸多的師兄姐說找實(shí)習(xí)單位很難，想找到一家與自己專業(yè)對口的公司就更難了，于是在開學(xué)一種月后我就開始著手了尋找實(shí)習(xí)單位的準(zhǔn)備工作，當(dāng)時記得很清晰，那天實(shí)在4月25日，我接到了一種來自深圳的電話，起初我們聊得很愉快，感覺彼此就是自己想要找的，很快便說好今年的6月份我能夠過去為期兩個月的實(shí)習(xí)，但是前提條件是必須在回到學(xué)校還繼續(xù)兼職著做。我答應(yīng)了盡管當(dāng)時我已經(jīng)懂得我是過去的唯一一種實(shí)習(xí)生。就這樣，我的實(shí)習(xí)單位貫徹了。2、起點(diǎn)，就落在這里來到深圳，走進(jìn)所謂的“公司門面”，我嚇傻了。這……哪是一種公司啊？簡直就是自家住所嗎？哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。當(dāng)時就覺得自己被欺騙了，很想一氣之下離開，可能是胡姐（老板娘）看出了我的疑慮，于是具體跟我解釋下了狀況。原來是由于公司是剛成立的，她自己也還沒有太多的時間去經(jīng)營，因此始終擱置著，本計(jì)劃下六個月時會租住一種展廳和辦公樓，而正想趁著這個假期好好的做下推廣，使公司能達(dá)成一定的小名氣。既然來到了這里，那就勇敢的做吧。即使這離自己抱負(fù)的實(shí)習(xí)工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯學(xué)習(xí)，在哪里都是會有進(jìn)步的。并且這即使是個小公司，說不定后來對自己會有很大的發(fā)展前景，反正也就是兩個月的時間。3、推廣若是有成效，哪朝哪暮又何妨起初我應(yīng)聘的并不是推廣的工作，而是做客服的。由于本身的性格的因素，覺得自己在溝通技巧上會顯得更有優(yōu)勢些，可是就在我做了幾天下來，發(fā)現(xiàn)我根本不適合做客服，諸多時候客戶問我問題，盡管我能答上來，但是回答的很牽強(qiáng)，根本很難讓客戶理解。有一次正是由于我的語言錯誤，造成失去了一種意向強(qiáng)烈的客戶。我居然對客戶說：“親，由于您的身材特殊，我們可能無法給您匹配適宜的尺碼。如若出現(xiàn)尺寸問題需更換，請一定自付郵費(fèi)”，這下可好，惹急了對方，最后即使衣服低價出售，人家還是不樂意接受。就這樣，我就被分派到了推廣的工作。我懂得推廣不是一朝一夕就能做好的他需要有異于常人的耐力和毅力，同時還應(yīng)含有樂觀的心理素質(zhì)，，換言之，就算你始終堅(jiān)持推廣，可仍舊沒有成效，你必須要有強(qiáng)大的心理承受能力。每個人在做一件事情的時候，總但愿能在最短的時間內(nèi)得到必定。幸運(yùn)的是我在堅(jiān)持了20天之后，效果慢慢的就出現(xiàn)了，阿里巴巴店鋪的訪問量已有諸多是來自推廣的方式中進(jìn)入的，也就是說，我正慢慢的通過推廣帶來訪客，而這些訪客諸多可能就故意向客戶在里面。對于推廣，我想著重拿論壇推廣來說。我覺得在做論壇推廣的時候一定要做到下列幾點(diǎn)：（1）論壇推廣不是群發(fā)廣告，稍微好一點(diǎn)的論壇，都會刪除。不刪除的論壇，必定是沒用的論（2）論壇推廣在于質(zhì)，不在于量，發(fā)貼量不是我們的目的，我們的目的是達(dá)成預(yù)訂效果。因此只要能達(dá)成效果，即使一貼也是成功的（3）論壇推廣的本質(zhì)是互動，不是一種人自言自語，論壇的特點(diǎn)是互動，因此對于論壇推廣來說，只有引發(fā)顧客的關(guān)注了，才是成功的你在做推廣的時候，首先一定要明確你要推廣的是什么產(chǎn)品?要達(dá)成什么目的，流量或是銷售。這關(guān)系到后來的方略，例如僅為做外鏈，則不管內(nèi)容好壞，只要找可留外鏈的論壇。若是銷售，則內(nèi)容重要。另一方面要理解顧客，清晰懂得目的顧客是誰，顧客聚集在那些論壇?顧客在論壇里做什么?顧客喜歡什么樣的話題?其中我們又能解決其中的那些?根據(jù)顧客特點(diǎn)找論壇，根據(jù)顧客需求組織內(nèi)容。4、無心插柳柳成蔭決定留下之后內(nèi)心還是做了無多次的思想斗爭，想過離開這里去找屬于自己的那顆草，可就在那偶然的一次機(jī)會，全部的想法都煙消云散了。那是在我來到公司上班后的第11天，我接到了一種來自新加坡的電話。Sally是我的第一種客戶，來自新加坡。當(dāng)時他是在阿里巴巴國內(nèi)站的一篇帖子，描述的是一種無良批發(fā)商通過精心策劃一場騙局，使得眾多的消費(fèi)者上當(dāng)被騙，正是由于背面我說的一句話“只要有我，就有你”，于是他點(diǎn)擊進(jìn)了阿里巴巴商鋪，忽然發(fā)現(xiàn)自己始終很喜歡卻總也找不到滿意的中國旗袍。就這樣，我們有了第一次的溝通。而在這次的交流中，語言成為了我最大的難題，即使新加坡的大部分都是講漢語，但他們的母語仍舊是以英語為主的，而Sally正好又不太會說中文，這可難倒我了。胡姐說這是一次給我鍛煉的機(jī)會，心想也好趁此機(jī)會也能夠鍛煉鍛煉自己的英語水平。我懂得自己在溝通在會有很大的障礙，每一次打電話之前，我都要提前好幾個小時準(zhǔn)備，由于我不僅要準(zhǔn)備跟他介紹旗袍的款式面料等，更重要的是我要提前構(gòu)思好自己該怎么跟他說，怎么說他才干一下子明白，又或者在他聽不清晰的狀況下能及時的用英文精確的說出來。Sally說他有SKYpE的賬號，我們能夠通過這個來溝通。（Skype是網(wǎng)絡(luò)即時語音溝通工具，含有IM所需的其它功效，能夠免費(fèi)高清晰與其它顧客語音對話也能夠撥打國內(nèi)國際電話，無論什么均可）。有了這個軟件，我們在交流上方便了許多，最少他不明白的地方我能夠隨時的上網(wǎng)查詢。以供參考。這也是我第一次懂得原來尚有這樣一種通訊工具在，居然能夠免費(fèi)撥打國際長途電話的呢。通過兩天兩夜的“奮戰(zhàn)”，Sally終于決定一次性訂購10件不同款式的旗袍和禮服，這意味著我將拿下的單價是在3000塊錢以上，或許這幾千塊錢對于別來說不算什么，但這將會是我人生中拿下的第一張單，同時也將有可能成為我們阿里巴巴商鋪開店以來的第一張單。在第三天早上的時候我發(fā)現(xiàn)Sally已經(jīng)把款匯到了公司的賬戶上，于是我立馬幫他檢查衣服的品質(zhì)，如果沒有品責(zé)問題的話，當(dāng)天就要發(fā)貨了，可就在我一切準(zhǔn)備好之后，打電話給順風(fēng)的收件員時，他提示我說寄往國外的快件特別是服裝，最佳一定要把吊牌給剪下來，由于如果有牌子的話很有可能會被罰高額的稅費(fèi)。沒措施我只得又把已經(jīng)包裝好的'衣服重新拆開，把全部有關(guān)牌子的標(biāo)志給剪了下來。但這也預(yù)示著我必須打電話給Sally,跟他說清晰有關(guān)吊牌的事情，如果他不答應(yīng)，可能我們就達(dá)不成這筆交易了。沒措施，我只能再一次往新加坡打電話了，心想要是這單不成了，心里還真會對不住公司，這幾天每天最少打一通的國際長途，每一次的通話時間又往往超出了10分鐘。沒想到Sally居然很痛快的答應(yīng)了，正式由于他們也是做服裝的，懂得吊牌在出口時碰到的麻煩。就這樣，似乎沒怎么費(fèi)氣力的，就把我人生中的第一張單完畢了。5、銘記歷史實(shí)習(xí)，真的能夠檢查一種人對知識的掌握程度。我來到這里實(shí)習(xí)的一段的時間內(nèi)不能不說沒有成績，令我最引以自豪的就是自己寫的一篇原創(chuàng)文章被阿里巴巴服飾論壇的版主長劍三尺置頂了，那是我做推廣后來覺得自己做的唯一一件最為成功的事情了。固然，盡管又多次獲得各論壇版主的財(cái)富值獎勵，可這都局限性以顯示真正的意義。實(shí)習(xí)，對于諸多公司甚至是實(shí)習(xí)生來說可能會覺得短短的假期一點(diǎn)時間，根本無法給公司帶來什么價值，更多的是公司在培養(yǎng)你。但是我覺得無論如何自己還是該記得曾經(jīng)的佳績，54天，我一共拿下了三張單，即使金額都不大，只有上千元甚至是幾百元的，但是對于我們這種實(shí)習(xí)生來說確是種莫大的激勵，我想只要肯努力，堅(jiān)持做好一件事情，總有一天會得到你想要的東西的。（四）實(shí)習(xí)體會短短的50多天的實(shí)習(xí)工作過去了，每天有著固定的上班時間，卻無法預(yù)料下班時間，或許是由于自己上班的地點(diǎn)和住宿的是一種地兒的因素吧，我總覺得自己的24小時都被人控制著，缺少了某些所謂的自由，但是我體會到工作的艱辛與成功的愉快。即使我的工作只是簡樸的網(wǎng)絡(luò)推廣，但是在過程中，也讓我成長了不少。在工作中，我深刻的體會到下列幾方面：1、勤奮是一種良好的工作習(xí)慣。特別是對于做推廣的人來說，勤奮往往能給你帶來足夠的成就感。2、即使說人不出錯誤就不可愛了，人能夠出錯誤，但是絕對不能犯兩次同樣的錯誤。3、在每項(xiàng)工作中及時的溝通是順利完畢工作的重要保障，無論你是在工作中的前中后期，做到及時溝通，總能減少諸多不必要的麻煩。4、做好自己的本職工作是體現(xiàn)負(fù)責(zé)的最佳闡明。每個人總會被別人扯到責(zé)任的時候，可該如何體現(xiàn)一種人的與否真的負(fù)責(zé)，很大程度在于對自己本職工作的態(tài)度問題。而讓我獲得更大的收獲是在得到了胡姐的承認(rèn)，她破格聘任我為公司的正式員工。換言之，畢業(yè)之后，我能夠不再像全部的畢業(yè)生同樣，每天跑去面試。如今在學(xué)校，我也獲得了一份繼續(xù)兼職推廣的工作。我想這將對于我后來真正的踏上工作崗位鋪了一塊厚厚的墊腳石。可能我所在的工作單位諸多人不理解，也可能會有許多的疑問，但這一次的實(shí)習(xí)中同樣也引發(fā)了我對專業(yè)的思考，對我將來人生道路的思考（五）將來的學(xué)習(xí)計(jì)劃通過本次的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己存在諸多的局限性之處，最明顯的問題就是自己的溝通技巧不能，根本達(dá)不到客服人員基本原則，在接下來的日子里，一定要好好加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，同時做到多于老師之間進(jìn)行溝通，通過在實(shí)際生活得到充足的鍛煉。網(wǎng)絡(luò)推廣的辦法與技巧掌握不是較好，應(yīng)當(dāng)在網(wǎng)絡(luò)營銷工具上作進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)結(jié)束了，并不意味著我們的學(xué)習(xí)也畫上句號。（六）對專業(yè)建設(shè)建議針對自己在本次實(shí)習(xí)的過程中，覺得我們專業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)營銷在大二的時候開設(shè)確是明智的，但是由于課程的時間比較緊，諸多本該值得重點(diǎn)探討的問題并沒有在課堂上進(jìn)一步的理解。同時應(yīng)當(dāng)讓同窗們學(xué)習(xí)的過程中有更多的實(shí)踐操作機(jī)會。理論知識的掌握故也應(yīng)有一定的規(guī)定。如今，我們已經(jīng)進(jìn)入到了電子商務(wù)時代，電子商務(wù)市場的發(fā)展前景是十分誘人的，這是毋庸置疑的。將來的電子商務(wù)，中小公司將會占大多數(shù)，像馬云所說的：“小是美妙的。中小公司成為了亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭，也是全世界電子商務(wù)的將來。”網(wǎng)絡(luò)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇6兩個月，短短的兩個月，說不上是每一份通過都會成為內(nèi)存，但緊張沉默之后更多確實(shí)實(shí)是感慨，署假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，重要是教那些比較簡樸實(shí)用的辦公軟件，原來開初都沒想到自己一種學(xué)英語專業(yè)的竟會去做電腦教師，于是真的覺得老師那句話的實(shí)在，在學(xué)校，學(xué)到的任何一種知識都是一種有用的儲備，即使在平時看來學(xué)的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠(yuǎn)，但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這可能就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學(xué)校見過，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過。，想起這，真的得感謝在校期間學(xué)的那些本專業(yè)的那些另外的知識，以前也想過，學(xué)我們英語專業(yè)的，可能后來最起碼存在那種機(jī)會去走向講臺，因此，這短短的兩個月的經(jīng)歷，對我來說，無疑是一種較好的煅練，并且，專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過程中，我都在不停的提示自己，不停的對自己規(guī)定，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的就是每個員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺得這是后來無論做任何一份工作都會收到的規(guī)定，由于公司的員工都是即訓(xùn)上崗，因此，始終沒有又休，并且在工作期間最大的體會就是，作為一種教師，或者說是一名授課者，最大的考驗(yàn)就是耐心，有的時侯，一種問題還得重復(fù)諸多遍，這個時侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應(yīng)當(dāng)站在對方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷靜的習(xí)慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會，在工作之余，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見識，東莞是一種新起的都市，但它卻己走在了中國都市建設(shè)的最前端，在這種地方，看得到更多的機(jī)會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，固然，這種差距并不是一時一日而起，因此，出到外面，一種對的的心理定位但顯得格外重要，否則，經(jīng)常由于比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，能夠當(dāng)作是楷模，但不可過多的去計(jì)較，自己能做到何種程度，應(yīng)當(dāng)有一種很明了很中性的認(rèn)識，不能過于攀比，更不可自覺得是。因而。結(jié)束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的規(guī)定，由于現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己普通的人，更多的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)當(dāng)就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，以上就是我署假的實(shí)習(xí)報(bào)告，可能并不是一份很規(guī)范報(bào)告，但確確實(shí)實(shí)我這兩個月工作中的感受，網(wǎng)絡(luò)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇7一、實(shí)習(xí)公司介紹麗宏國際貿(mào)易有限公司介紹：1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地0余平方米，員1400余人。重要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限公司介紹：利宏紡織有限公司1994年成立，目的是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。管理理念：公司在管理中的重要特性是奉行以人為本的管理理念，重視從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行有關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更重視對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一種含有高度團(tuán)體合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)體。經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最后目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，呈現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，發(fā)明新的牛仔文化;產(chǎn)品構(gòu)造以女性潮流牛仔為主導(dǎo)方向，配備毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提高，呈現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。網(wǎng)絡(luò)營銷/銷售模式：二、實(shí)習(xí)重要工作任務(wù)：在進(jìn)入公司的前段時間，重要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了有關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并擬定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號左右基本完畢網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面對全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。由于公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，謀求代理的時間只有短短的一種月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商議通過互聯(lián)網(wǎng)公布信息以謀求代理商。通過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全方面開展工作。通過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝公司會員。開始公布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶規(guī)定代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們獲得聯(lián)系，初步達(dá)成了合作意向。三、實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟)1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一種品牌的立足之本。一種公司要想在激烈的市場競爭中獲得成功，首先要確保公司本身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對本身服裝的質(zhì)量規(guī)定不很嚴(yán)格，在做工和某些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。即使在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和潮流的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到六個月，市場回饋給公司的是質(zhì)量但是關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給公司的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了含有專業(yè)水平的質(zhì)量檢查部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一種臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了較好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)當(dāng)遵照這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠度)=品牌(名牌)2.市場推廣是核心。酒香也怕巷子深。因此如何通過一種行之有效的營銷辦法去推廣公司本身的產(chǎn)品成為公司面臨的核心問題，也是必須解決的問題。如如何選擇推廣辦法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使公司能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營銷人員年紀(jì)都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍，但是他們采用的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，例如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場合有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來獲得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。通過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就獲得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀諸多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們能夠有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇含有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快速的今天，速度是成功的核心，其中速度涉及信息解決速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動態(tài)反映速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與