奶茶市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(三篇)

第頁(yè)共頁(yè)酒店?duì)I銷方案書奶茶市場(chǎng)營(yíng)銷方案書(三篇)酒店?duì)I銷方案書奶茶市場(chǎng)營(yíng)銷方案書篇一一、指導(dǎo)思想以課程標(biāo)準(zhǔn)、考試說(shuō)明為指導(dǎo)，以課本為根據(jù)，充分研究高考。不斷進(jìn)展課堂教學(xué)改革，探究高三教學(xué)形式，增強(qiáng)政治課的針對(duì)性和實(shí)效性，培養(yǎng)學(xué)生分析^p問(wèn)題、解決問(wèn)題和應(yīng)試的才能，從而進(jìn)步政治課的教學(xué)質(zhì)量。二、工作目的1.以課本和課程標(biāo)準(zhǔn)為根本，充分研讀考綱，從整體上把握復(fù)習(xí)的要求。讓學(xué)生詳讀教材，記憶和理解根本概念、根本原理。2.改變教學(xué)觀念，大膽進(jìn)展課堂教學(xué)改革，發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的思維才能。老師給予學(xué)生以考慮和消化的時(shí)間和空間。3.加強(qiáng)教研，研究高考和高考試題，把熱點(diǎn)與教材知識(shí)的有效結(jié)合，注重知識(shí)的遷移與運(yùn)用，精選習(xí)題，防止陷入題海中。4.進(jìn)展有效的知識(shí)落實(shí)。把課堂的知識(shí)落實(shí)做為主渠道，及時(shí)進(jìn)展“章結(jié)”、“單元過(guò)關(guān)”和“月清”。5.學(xué)生的學(xué)科成績(jī)?cè)趦?yōu)生率、平均成績(jī)和及格率上有明顯提升。三、高三政治課教學(xué)中存在的問(wèn)題1.缺乏對(duì)高三教學(xué)、復(fù)習(xí)的整體把握和詳細(xì)方案及施行措施。對(duì)高三只是有大致的階段安排與復(fù)習(xí)進(jìn)度，對(duì)每一階段的教學(xué)和復(fù)習(xí)目的、復(fù)習(xí)策略和學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)的完成沒有細(xì)致的考慮，這種方案的盲目性，必然導(dǎo)致教學(xué)的盲目性，教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)步也必然是盲目的。2.缺乏對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)和考試說(shuō)明的研究。在政治課的課程標(biāo)準(zhǔn)中有對(duì)知識(shí)掌握程度的明確要求，如“識(shí)記”、“理解”和“運(yùn)用”。在考試說(shuō)明中有明確的考核目的和要求，并有詳細(xì)的解讀說(shuō)明。我們的老師對(duì)其沒有認(rèn)真的研讀和分析^p，也談不上有效的根據(jù)課標(biāo)和考試說(shuō)明去教學(xué)。3.無(wú)視課本，依賴資料。課本知識(shí)是根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)編寫的，有完好的體系和邏輯。我們的老師在高三教學(xué)和復(fù)習(xí)中總是拋棄課本而按照資料來(lái)進(jìn)展，舍本求末，學(xué)生對(duì)于知識(shí)沒有系統(tǒng)性的把握和理解。目前，學(xué)生對(duì)于課本知識(shí)的記憶和純熟程度是相當(dāng)差的。例如，在__年的高考試題中“怎樣做到一切從實(shí)際出發(fā)的”幾乎就是課本中的原話。4.課堂教學(xué)缺乏針對(duì)性，效率低，效果差。表如今：仍然按高一和高二的教學(xué)方式進(jìn)展，不進(jìn)展充分的研究高三的特點(diǎn)，課堂效率低;在復(fù)習(xí)中，就知識(shí)講知識(shí)，缺乏對(duì)知識(shí)的深層次分析^p，只是知識(shí)的簡(jiǎn)單羅列，對(duì)于主干知識(shí)的把握不到位;學(xué)生對(duì)于知識(shí)的理解仍然停留在外表上，因此也就談不上知識(shí)的遷移和運(yùn)用。老師獨(dú)占課堂，學(xué)生被動(dòng)在聽，沒有自己的感悟和落實(shí)的時(shí)間。5.缺乏對(duì)學(xué)生的根底知識(shí)理解和思維才能的培養(yǎng)。近幾年的高考命題思路是非常明確的，就是注重學(xué)生對(duì)根底知識(shí)的理解和運(yùn)用，注重學(xué)生的學(xué)科思維及分析^p問(wèn)題、解決問(wèn)題的才能，注重問(wèn)題的情境性。這就要求老師必須注重根底、以大綱、考綱為指導(dǎo)，以課本為本，注重根底知識(shí)和對(duì)知識(shí)的遷移與應(yīng)用，以培養(yǎng)學(xué)生的思維才能為主線來(lái)統(tǒng)領(lǐng)知識(shí)?？孔龃罅康念}來(lái)使學(xué)生掌握知識(shí)和培養(yǎng)才能只能是事倍功半。6.缺乏對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)策略的指導(dǎo)。我們的教學(xué)仍停留在我講你聽，我說(shuō)什么你就做什么上，沒有對(duì)學(xué)生進(jìn)展學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)的指導(dǎo)，如何做，應(yīng)該怎樣做。導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)沒有主動(dòng)性和方向性，老師辛苦，學(xué)生辛苦而沒有太大的成效。7.缺乏對(duì)習(xí)題的挑選和對(duì)高考試題的研究。很多學(xué)校給學(xué)生發(fā)了很多資料，老師講資料，學(xué)生做資料，老師對(duì)于資料中的習(xí)題不進(jìn)展選擇和預(yù)做，學(xué)生陷入題海中而無(wú)法自拔，沒有對(duì)知識(shí)的消化時(shí)間和空間。由于老師對(duì)于高考考試題缺乏研究和深化分析^p，自己覺得這個(gè)題好就讓學(xué)生做，不去考慮是否與高考的要求一致，是否與高考的命題思想相一致，也很少去考慮這些題目考察學(xué)生什么、訓(xùn)練學(xué)生什么。尤其在綜合復(fù)習(xí)階段，老師給學(xué)生布置大量的難題、偏題和濫題而脫離了根底知識(shí)和根本技能的掌握，無(wú)效勞動(dòng)太多。老師也很少去反思自己的教學(xué)行為。8.試題的設(shè)計(jì)缺乏整體性和針對(duì)性。表如今：老師給學(xué)生命題只是東拼西湊，沒有命題思想，我要考察學(xué)生什么，要理解學(xué)生對(duì)于知識(shí)的掌握程度，是否符合高考命題要求;沒有自己對(duì)高考的感悟，沒有自己的創(chuàng)新試題。9.課本知識(shí)與熱點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題的聯(lián)絡(luò)空泛。表如今理論聯(lián)絡(luò)熱點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題時(shí)只是點(diǎn)到為止，泛泛而談，沒有把理論與實(shí)際的結(jié)合上從一個(gè)切口入手進(jìn)展細(xì)致的分析^p。所謂講題也只是就題講題，就答案講答案，所謂學(xué)生掌握就是記住，面對(duì)新的問(wèn)題仍然無(wú)從下手。四、采取措施1.從整體上考慮和制定教學(xué)、復(fù)習(xí)方案，按照方案有條不紊的進(jìn)展施行。學(xué)科組應(yīng)該在集體教研的根底上制定詳細(xì)的方案和措施。在方案的制定中要有總目的和階段目的以及詳細(xì)措施、評(píng)價(jià)、時(shí)間安排、內(nèi)容安排等內(nèi)容。2.在每輪復(fù)習(xí)中應(yīng)注意的問(wèn)題：針對(duì)近幾年高考的命題特點(diǎn)和政治學(xué)科實(shí)際，一般可用三輪復(fù)習(xí)法。第一輪復(fù)習(xí)主要是抓課本根底知識(shí)的落實(shí)，讓學(xué)生細(xì)讀教材，讓學(xué)生在自己理解的根底上圍繞主干整理知識(shí)，形成知識(shí)內(nèi)在立體構(gòu)造和網(wǎng)絡(luò)。在課堂上落實(shí)根本概念、根本觀點(diǎn)和根本原理。習(xí)題應(yīng)注意根底性和根本知識(shí)的遷移。強(qiáng)化對(duì)主觀題練習(xí)，主觀題的'題目不宜過(guò)大。第二輪復(fù)習(xí)主要側(cè)重于課本知識(shí)與實(shí)際問(wèn)題的結(jié)合，提升對(duì)課本知識(shí)的綜合運(yùn)用才能。近幾年的高考政治試題，往往以時(shí)政、社會(huì)生活中的熱點(diǎn)問(wèn)題作為背景材料，考察學(xué)生對(duì)課本知識(shí)的綜合運(yùn)用才能和分析^p解決問(wèn)題的才能，檢測(cè)理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的效果，同時(shí)也突出了試題的時(shí)代性和現(xiàn)實(shí)性。因此，在第二輪復(fù)習(xí)中，要著重關(guān)注本年度的熱點(diǎn)問(wèn)題。遵循“宏觀把握、微觀切入”的原那么，要理解每個(gè)熱點(diǎn)的背景材料，圍繞熱點(diǎn)尋找切入點(diǎn)，老師要結(jié)合題目給學(xué)生以詳細(xì)的示范，如怎樣分析^p歸納材料要點(diǎn)，怎樣尋找材料和知識(shí)的結(jié)合點(diǎn)，怎樣以知識(shí)去統(tǒng)領(lǐng)材料，怎樣組織答案等。學(xué)生進(jìn)展針對(duì)性的練習(xí)，逐一打破。第三輪復(fù)習(xí)是重新梳理課本知識(shí)，回憶熱點(diǎn)，對(duì)照考試說(shuō)明上的知識(shí)點(diǎn)，查缺補(bǔ)漏。老師少講，讓學(xué)生自己進(jìn)展，并進(jìn)展適當(dāng)?shù)木毩?xí)。練習(xí)的題目要精，針對(duì)自己學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題，注意答題的標(biāo)準(zhǔn)性。3.研讀課標(biāo)、考綱和考試說(shuō)明，充分利用好高考試題。教研組的教學(xué)研究，應(yīng)詳細(xì)到課標(biāo)、考綱、考試說(shuō)明要求是什么，教學(xué)中怎樣表達(dá)和施行，怎樣根據(jù)要求去選擇習(xí)題，學(xué)生怎樣落實(shí)。研究各種高考試題、組合和有效的使用高考試題。4.進(jìn)步課堂效率，做好知識(shí)落實(shí)。對(duì)于政治課來(lái)講，老師在課堂上不要每一個(gè)概念都講，面面俱到，而應(yīng)該通過(guò)問(wèn)題來(lái)引領(lǐng)學(xué)生讀書，理解知識(shí)，老師對(duì)于重要的概念、觀點(diǎn)和原理進(jìn)展講解，幫助學(xué)生理清根本思路，發(fā)揮學(xué)生的主體作用。給予學(xué)生理解和消化的時(shí)間、空間。知識(shí)的落實(shí)要堅(jiān)持“三清”或“四清”，注意把知識(shí)的系統(tǒng)和記憶放在重要位置，注重根本知識(shí)和根本技能以及知識(shí)的遷移才能?！疤锰们濉鼻甯靖拍?、根本原理，“天天清”清根本的練習(xí)題，建議每天做6—8道客觀題，2道主觀題，老師主要檢查學(xué)生主觀題，“周周清”讓學(xué)生自己整理本周的內(nèi)容，“章清”是對(duì)于本章中的沒有掌握的知識(shí)進(jìn)展落實(shí)，不必面面俱到。5.精選不同等級(jí)和要求的練習(xí)。根據(jù)每一輪的復(fù)習(xí)目的，精選不同等級(jí)、不同要求的習(xí)題進(jìn)展練習(xí)，防止毫無(wú)目的的題海戰(zhàn)。對(duì)在練習(xí)中發(fā)現(xiàn)的新問(wèn)題，要多思、多問(wèn)及時(shí)解決。重點(diǎn)解決學(xué)生在主觀題上的問(wèn)題，針對(duì)性的訓(xùn)練。在專題復(fù)習(xí)中的熱點(diǎn)問(wèn)題要一題多問(wèn)、一題多解，舉一反三，觸類旁通。酒店?duì)I銷方案書奶茶市場(chǎng)營(yíng)銷方案書篇二1、年度銷售目的一億元人民幣;2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè);3、公司在辣椒制品市場(chǎng)有較好知名度;1、公司簡(jiǎn)介河北華辣業(yè)，始建于1991年，坐落于有辣都之稱的河北望都，毗鄰107國(guó)道，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，中華人民共和國(guó)出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的消費(fèi)及檢測(cè)設(shè)備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨(dú)具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費(fèi)品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模，贏得辣都的美譽(yù)，與山東益都(今青州)、四川成都并稱中國(guó)辣椒三都，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國(guó)內(nèi)，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而出名遐邇，著稱業(yè)內(nèi)。2、當(dāng)前營(yíng)銷狀況近年來(lái)，在辣椒消費(fèi)和消費(fèi)需求的帶動(dòng)下，我國(guó)辣椒加工企業(yè)不斷涌現(xiàn)，規(guī)模較大的企業(yè)有200多家，并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個(gè)品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的開展勢(shì)頭，成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國(guó)的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主，企業(yè)小而多，牌子雜而亂，且加工設(shè)施簡(jiǎn)陋，技術(shù)落后，加工工藝原始，加工潛力缺乏。與興旺國(guó)家相比，我國(guó)不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度，產(chǎn)品缺乏國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化程度低;在管理上往往是散兵游勇，各自為政，企業(yè)之間互不往來(lái);在市場(chǎng)上，產(chǎn)品互相模擬、重復(fù)，包裝雷同，價(jià)格互相打壓，往往出現(xiàn)無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)。這種狀況直接導(dǎo)致我國(guó)辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化程度低，難以構(gòu)成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)代社會(huì)人們更加注重菜肴的味道，對(duì)辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴(kuò)展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場(chǎng)銷售的方式優(yōu)秀營(yíng)銷方案書例文優(yōu)秀營(yíng)銷方案書例文。河北華辣業(yè)的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入缺乏，銷售渠道不完善，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高，年銷售額不理想。1、增大銷售量年度銷售目的一億元人民幣;2、完善銷售渠道經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè);3、進(jìn)步品牌認(rèn)知度公司在辣椒制品市場(chǎng)有較高知名度;1、目的市場(chǎng)：穩(wěn)住保定本地市場(chǎng)的同時(shí)主攻京津，大力開展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)專賣代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的進(jìn)步。2、產(chǎn)品策略：(1)結(jié)合當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當(dāng)?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)成望都辣椒制品的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(2)在市場(chǎng)調(diào)查的根底上開發(fā)產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的細(xì)分。(3)保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。(4)進(jìn)步產(chǎn)品檔次，消費(fèi)一批質(zhì)量好、包裝精巧的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈(zèng)佳品。3.宣傳策略(1)望都辣椒文化節(jié)結(jié)合____和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名)，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻(xiàn)和文物資料！。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會(huì)，進(jìn)步望都辣椒在市場(chǎng)上的知名度。(2)贊助建立望都辣椒主題公園聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)厥姓块T和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)，共同出資建立望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時(shí)起到較好的宣傳作用。(3)制作轟動(dòng)新聞在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型，申報(bào)吉尼斯世界紀(jì)錄。(4)結(jié)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品結(jié)合會(huì)，化解內(nèi)部矛盾，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以望都辣椒這個(gè)整體去廣告宣傳和與外界競(jìng)爭(zhēng)。(5)完善和宣傳賀老漢的品牌故事。(6)公司導(dǎo)入現(xiàn)代完好的ci系統(tǒng)(7)支持公益事業(yè)，樹立良好企業(yè)形象4、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原那么;在消費(fèi)者心理上拉高產(chǎn)品檔次。5、渠道策略：(1)銷售渠道①完善原有銷售渠道，降低代理商的進(jìn)貨本錢;②公司出資在大城市設(shè)立20家產(chǎn)品專營(yíng)店，詳細(xì)為保定10家，北京5家，天津5家。專賣店名稱為賀老漢。(2)原料供給渠道搭建1條企業(yè)+農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，與農(nóng)戶簽署種植協(xié)議，規(guī)定好種植品種和成品質(zhì)量。保證有充足且質(zhì)優(yōu)的原料供給。1、贊助辣椒文化節(jié)和辣椒主題公園建立支出1000萬(wàn)元人民幣;2、20家專營(yíng)店的開業(yè)支出約20xx萬(wàn)人民幣。3、建造巨型辣椒和申報(bào)吉尼斯世界記錄開支100萬(wàn)人民幣。4、支持公益活動(dòng)開支100萬(wàn)人民幣優(yōu)秀營(yíng)銷方案書例文工作方案。5、導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)ci開支10萬(wàn)人民幣。6、開發(fā)新產(chǎn)品支出200萬(wàn)人民幣為保證本次營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)展，設(shè)立以下組織和管理機(jī)構(gòu)：1、廣告宣傳委員會(huì)職責(zé)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和宣傳環(huán)節(jié)(宣傳策略中提到的工作)。3、營(yíng)銷效果審定委員會(huì)職責(zé)：對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)展實(shí)時(shí)審定和修改。1、辣椒主題公園、辣椒文化節(jié)和賀老漢的品牌故事的想法是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在商業(yè)營(yíng)銷上的應(yīng)用。2、進(jìn)步產(chǎn)品檔次，使之向禮品靠攏的想法是借鑒了腦白金的產(chǎn)品定位。3.公司在大城市開設(shè)產(chǎn)品專營(yíng)店的想法是借鑒了槐茂醬菜和戴爾電腦的銷售形式。酒店?duì)I銷方案書奶茶市場(chǎng)營(yíng)銷方案書篇三1、東莞市場(chǎng)根本概況東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬(wàn)，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建立為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，然后相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口個(gè)性多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得個(gè)性繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)合適x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。2、各品牌市場(chǎng)銷售狀況目前東莞市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)，而“a”“b”兩大品牌一開場(chǎng)進(jìn)入東莞市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深沉的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。3、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來(lái)，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，期望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資，然后但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。1、優(yōu)勢(shì)①x品牌自身優(yōu)勢(shì)由于超多的外來(lái)人口涌入，他們當(dāng)中一局部人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深化并有深沉的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。②x品牌整體開展趨勢(shì)復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，然后一線品牌開展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體開展勢(shì)頭還是比擬強(qiáng)勁的。③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)開展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)合適x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，然后龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。2、優(yōu)勢(shì)①市場(chǎng)需重新進(jìn)入本錢高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)缺乏早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常缺乏的。③局部利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)工程，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，然后行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”那么顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。3、時(shí)機(jī)①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量東莞的終端市場(chǎng)異常活潑，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比擬大的。②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)x在東莞雖然一向有銷售，但根本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，然后因此，對(duì)x來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢(shì)的。4、威脅①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷商信心小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)憂的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)那么是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是廠家的售后效勞是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙由于原東莞代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]方法處理好，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比擬大。③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比擬成熟的，個(gè)性是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮，然后根本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn):①東莞市場(chǎng)根本上以終端為主;②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制;③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)程度非常殘酷;④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)狀況東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，根本上都是終端商場(chǎng)，然后對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的狀況來(lái)看，合適x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)(02家)②地方性大型連鎖商場(chǎng)(25家)③大中型單店終端商場(chǎng)(15家)④中小型商場(chǎng)超市書城(50家)⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)(15家)3、總體市場(chǎng)推廣策略應(yīng)對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要應(yīng)對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力?？傮w策略:①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)根本狀況;②持續(xù)低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量防止與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突;③尋求原代理商的友好合作，防止其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙;④樹立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng);⑤制定靈敏的市場(chǎng)銷售政策，選取多款式的招商渠道;⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;4、樹立終端樣板市場(chǎng)約10家80%的銷量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn)，選取一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方應(yīng)對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。5、建立一批形象終端約25家樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上構(gòu)成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。6、中小型商場(chǎng)的合作約50家此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一局部是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)①東莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前根本完成◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況;◎理解各商場(chǎng)各品牌銷售狀況;◎調(diào)查商場(chǎng)信譽(yù)相關(guān)費(fèi)用狀況;◎洽談客戶合作意向及其意見。②樣板市場(chǎng)樹立5月25日前約10-15家◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選取具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”、“華潤(rùn)”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng);◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比擬大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，