《從零到卓越-創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論》教案 第13課 創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的產(chǎn)生與研討和商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

第課創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的產(chǎn)生與研討和商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新第課創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的產(chǎn)生與研討和商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新13創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的產(chǎn)生與研討和商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新第課13PAGE5創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的產(chǎn)生與研討和商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新第課13PAGE5PAGE6PAGE6PAGE5PAGE5

課題創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的產(chǎn)生與研討和商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新課時(shí)2課時(shí)（90min）教學(xué)目標(biāo)知識(shí)技能目標(biāo)：（1）了解創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的含義，掌握創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的產(chǎn)生方法（2）了解商業(yè)模式的概念及構(gòu)成要件，熟悉商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路和步驟，掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的概念和途徑素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃意識(shí)，樹立創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評(píng)估、考慮成熟再行動(dòng)、理性對(duì)待創(chuàng)業(yè)的觀念教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的含義，創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的產(chǎn)生方法，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，商業(yè)模式的步驟教學(xué)難點(diǎn)：商業(yè)模式創(chuàng)新教學(xué)方法情景模擬法、問答法、討論法教學(xué)用具電腦、投影儀、多媒體課件、教材教學(xué)設(shè)計(jì)第1節(jié)課：傳授新知（18min）課堂互動(dòng)（15min）第2節(jié)課：互動(dòng)導(dǎo)入（5min）傳授新知—

課堂小結(jié)（3min）—

作業(yè)布置（2min）教學(xué)過程主要教學(xué)內(nèi)容及步驟設(shè)計(jì)意圖第一節(jié)課考勤

（2min）【教師】使用文旌課堂APP進(jìn)行簽到【學(xué)生】按照老師要求簽到培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律性，掌握學(xué)生的出勤情況新課預(yù)熱

（5min）【學(xué)生】導(dǎo)入課題，板書當(dāng)我們細(xì)數(shù)那些創(chuàng)業(yè)成功者，便不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭(zhēng)。正所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，只有做好充分的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，精心構(gòu)想，運(yùn)籌帷幄，才能決勝千里。請(qǐng)同學(xué)們想一下，在創(chuàng)業(yè)前應(yīng)做好哪些創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備？創(chuàng)業(yè)者如何形成創(chuàng)造性的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想？創(chuàng)業(yè)者怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？【學(xué)生】聆聽、思考、回答通過新課預(yù)熱讓學(xué)生了解本節(jié)課的大致內(nèi)容互動(dòng)導(dǎo)入

（5min）【教師】提問創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在開始創(chuàng)業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。創(chuàng)業(yè)構(gòu)想在創(chuàng)業(yè)過程中具有非常重要的作用，它涵蓋了創(chuàng)業(yè)的許多方面，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者避免盲動(dòng)和追風(fēng)，進(jìn)而減少失敗和損失。創(chuàng)業(yè)構(gòu)想必須是合理且有創(chuàng)造性的，否則無論投入多少時(shí)間和金錢，創(chuàng)業(yè)都會(huì)以失敗告終。在進(jìn)行下面的學(xué)習(xí)之前，請(qǐng)同學(xué)們思考下列問題。（1）什么是創(chuàng)業(yè)構(gòu)想？（2）怎樣才能產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想？【學(xué)生】思考、討論【教師】組織發(fā)言請(qǐng)小組組長(zhǎng)總結(jié)全組結(jié)論，派代表進(jìn)行發(fā)言。【學(xué)生】發(fā)言通過互動(dòng)導(dǎo)入，引導(dǎo)學(xué)生思考，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性傳授新知

（18min）第一節(jié)創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的產(chǎn)生與研討【教師】講解新知一、產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想（一）創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的含義創(chuàng)業(yè)構(gòu)想是對(duì)打算創(chuàng)辦企業(yè)的基本業(yè)務(wù)所做的描述。主要包括目標(biāo)客戶是誰、企業(yè)銷售什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)、滿足客戶的哪些需求、如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)等方面的內(nèi)容。其中，滿足客戶需求是創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的核心，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都應(yīng)圍繞客戶需求而展開。（二）創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的產(chǎn)生方法創(chuàng)業(yè)構(gòu)想通常是運(yùn)用創(chuàng)造性的思考方法，通過類比和分解產(chǎn)生的。要想產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，首先可以運(yùn)用類比的方法，通過比較不同產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)，從中發(fā)現(xiàn)問題，從而提出新想法。注意，創(chuàng)業(yè)者若想擁有杰出的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，就要在日常生活中養(yǎng)成不斷思考和比較的習(xí)慣。其次，可以運(yùn)用分解的方法，對(duì)自己提出的新想法進(jìn)行劃分，并將其具體化。在分解階段，注意使用較多的方式是提出假設(shè)?！緦W(xué)生】聆聽、思考、理解、記憶【教師】提問：你知道哪些杰出的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想是在日常生活中發(fā)現(xiàn)的？【學(xué)生】聆聽、思考、回答【教師】講解新知二、研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想（一）對(duì)創(chuàng)業(yè)構(gòu)想進(jìn)行論證有了初步的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想之后，接下來就是對(duì)其進(jìn)行論證。論證的方法通常是通過進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查來收集數(shù)據(jù)。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)重點(diǎn)解決如下問題：在事業(yè)的初始階段，有多少資源可供使用？第一步實(shí)施過后，下一步應(yīng)該怎么辦？有沒有希望擴(kuò)大用戶群，擴(kuò)大用戶群的方法是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力如何？自己的強(qiáng)項(xiàng)是什么？能否抵抗對(duì)方的進(jìn)攻？如果自己沒有這樣的強(qiáng)項(xiàng)，有什么辦法可以解決？注意，如果論證后的結(jié)果不佳，則可對(duì)想法加以修正，同時(shí)可提出其他假設(shè)并重新進(jìn)行論證。（二）預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的成功概率創(chuàng)業(yè)者要結(jié)合市場(chǎng)、行業(yè)前景、產(chǎn)品、自身優(yōu)劣勢(shì)、客戶需求等方面預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的成功概率，尤其是企業(yè)未來的盈利能力，以確定是否需要進(jìn)一步實(shí)施企業(yè)構(gòu)想。創(chuàng)業(yè)者摸著石頭過河幾乎是一個(gè)必經(jīng)的過程?！緦W(xué)生】聆聽、思考、理解、記憶【教師】提問：你有想創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目嗎？根據(jù)市場(chǎng)前景觀察成功概率高嗎？【學(xué)生】聆聽、思考、回答通過講解和問答等教學(xué)手段，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的含義，掌握創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的產(chǎn)生方法課堂互動(dòng)（15min）【教師】提問王梅是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，她的好朋友李萌即將過生日了，她想送給她一份特別的禮物。王梅到學(xué)校附近的禮品店看了一下，發(fā)現(xiàn)店里的禮品都大同小異，毫無特色，不僅不能體現(xiàn)送禮者的心意，還失去了禮品應(yīng)有的紀(jì)念意義。王梅有些失望，她希望禮品店能出售一些具有個(gè)性與紀(jì)念價(jià)值的禮品。活動(dòng)內(nèi)容：以小組為單位進(jìn)行討論：如果要開一家禮品店，你會(huì)產(chǎn)生什么樣的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想？先運(yùn)用類比和分解的方法，想出盡可能多的創(chuàng)業(yè)想法，然后運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查的方法，對(duì)你的想法進(jìn)行論證。最后，請(qǐng)篩選出最具創(chuàng)意、最符合消費(fèi)需求的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。【學(xué)生】思考、討論【教師】組織發(fā)言請(qǐng)小組組長(zhǎng)總結(jié)全組結(jié)論，派代表進(jìn)行發(fā)言。【學(xué)生】發(fā)言通過課堂互動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生思考，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性第二節(jié)課復(fù)習(xí)導(dǎo)入

（5min）【教師】請(qǐng)同學(xué)們說出：創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的產(chǎn)生方法是什么？創(chuàng)業(yè)構(gòu)想通常是運(yùn)用創(chuàng)造性的思考方法，通過類比和分解產(chǎn)生的?！緦W(xué)生】思考、發(fā)言通過復(fù)習(xí)檢查學(xué)生對(duì)上節(jié)課知識(shí)點(diǎn)的掌握情況互動(dòng)導(dǎo)入

（5min）【教師】提問被譽(yù)為“現(xiàn)代管理學(xué)之父”的彼得·德魯克曾說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是基于商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)?！鄙虡I(yè)模式的好壞在很大程度上決定著一個(gè)企業(yè)的成敗，商業(yè)模式的創(chuàng)新更是創(chuàng)新的重要一環(huán)?，F(xiàn)如今，越來越多的企業(yè)通過新型的商業(yè)模式取得了顯著成功，如華為、IBM公司、西南航空公司等。這些企業(yè)站在金字塔的頂端，讓人不經(jīng)意間就能感受其耀眼的光芒。在進(jìn)行下面的學(xué)習(xí)之前，請(qǐng)同學(xué)們思考以下問題。（1）為什么一些企業(yè)能夠最終獲得商業(yè)的成功？這些企業(yè)的商業(yè)模式有何特點(diǎn)？（2）也有一些企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新以失敗告終，它們失敗的根源在哪里？【學(xué)生】思考、討論【教師】組織發(fā)言請(qǐng)小組組長(zhǎng)總結(jié)全組結(jié)論，派代表進(jìn)行發(fā)言?！緦W(xué)生】發(fā)言通過互動(dòng)導(dǎo)入，引導(dǎo)學(xué)生思考，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性傳授新知

（30min）【教師】講解新知第二節(jié)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成要件（一）商業(yè)模式的概念商業(yè)模式是企業(yè)探求所經(jīng)營業(yè)務(wù)的利潤來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，也是圍繞企業(yè)如何盈利這個(gè)核心來配置企業(yè)資源和組織企業(yè)所有內(nèi)外部活動(dòng)的一個(gè)行為過程。客戶、價(jià)值和利潤是商業(yè)模式的核心三要素?！緦W(xué)生】聆聽、思考、理解、記憶【教師】請(qǐng)同學(xué)閱讀案例，并提出問題案例：微信營銷：一種新型互聯(lián)網(wǎng)營銷方式（詳見教材）問題：這個(gè)案例帶給你哪些啟發(fā)？【學(xué)生】思考、發(fā)言（二）商業(yè)模式的構(gòu)成要件要想構(gòu)成一個(gè)成功的商業(yè)模式，至少要滿足以下兩個(gè)條件。（1）商業(yè)模式必須是一個(gè)整體，有一定的結(jié)構(gòu)，而不僅僅是一個(gè)單一的組成要素。（2）商業(yè)模式的組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個(gè)內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來，使它們相互支持，共同作用，形成一個(gè)獨(dú)特的良性循環(huán)。【教師】請(qǐng)大家掃碼觀看視頻“創(chuàng)業(yè)者如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？”，切入新知講解二、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)（一）商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)，首先應(yīng)考慮企業(yè)的戰(zhàn)略，然后應(yīng)結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境、市場(chǎng)、資源、產(chǎn)品（服務(wù)）等因素，整合資源和匹配價(jià)值。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路包括價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值實(shí)現(xiàn)三部分。1．價(jià)值定位將非核心業(yè)務(wù)外包給其他企業(yè)，不僅有利于降低經(jīng)營的不確定性風(fēng)險(xiǎn)和生產(chǎn)成本，還有利于發(fā)揮各價(jià)值模塊的核心優(yōu)勢(shì)，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量。2．價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造即企業(yè)如何將價(jià)值創(chuàng)造出來。應(yīng)考慮企業(yè)能否為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，思考客戶為什么選擇本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)而不是其他企業(yè)的，如何與客戶進(jìn)行溝通，有哪些特殊資源和能力可以增強(qiáng)商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力，如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的可持續(xù)盈利等。商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造應(yīng)體現(xiàn)出便捷性、新穎性、成本低廉、用戶黏性高等特點(diǎn)。3．價(jià)值實(shí)現(xiàn)是指企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值被市場(chǎng)認(rèn)可并接受，完成從要素投入到要素產(chǎn)出的轉(zhuǎn)化。在價(jià)值實(shí)現(xiàn)這一活動(dòng)中，涉及最多的就是盈利模式。（二）商業(yè)模式的設(shè)計(jì)步驟（1）確定業(yè)務(wù)范圍，以尋求產(chǎn)品在市場(chǎng)中的最佳定位。（2）分析和把握顧客需求，以鎖定目標(biāo)客戶。鎖定目標(biāo)客戶意味著企業(yè)必須考慮服務(wù)于哪個(gè)地區(qū)和如何對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分。在客戶細(xì)分的過程中，分析和把握客戶需求是最重要、最關(guān)鍵的。（2）構(gòu)建企業(yè)獨(dú)特的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，以提高對(duì)手模仿的難度。業(yè)務(wù)系統(tǒng)反映的是企業(yè)與其內(nèi)外部各種利益相關(guān)者之間的交易關(guān)系。（4）發(fā)掘企業(yè)的關(guān)鍵資源能力，以形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵資源能力包括金融資源、人力資源、信息資源、客戶關(guān)系等。關(guān)鍵資源能力是企業(yè)有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并得以持續(xù)發(fā)展的支撐力量，有助于形成和打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（5）構(gòu)建獨(dú)特的盈利模式，以最大限度地實(shí)現(xiàn)盈利。例如，電視臺(tái)通常不向觀眾收費(fèi)，而是通過收取廣告費(fèi)、出售節(jié)目冠名權(quán)來實(shí)現(xiàn)盈利。（6）提高企業(yè)價(jià)值，以獲得資本市場(chǎng)的青睞。企業(yè)的價(jià)值由其成長(zhǎng)空間、成長(zhǎng)能力、成長(zhǎng)效率和成長(zhǎng)速度決定。好的商業(yè)模式可以讓投入和產(chǎn)出的效率增高，從而使企業(yè)的價(jià)值迅速提高?！緦W(xué)生】聆聽、思考、理解、記憶【教師】提問：在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)步驟中哪一個(gè)最難？請(qǐng)舉例說明?！緦W(xué)生】聆聽、思考、回答【教師】請(qǐng)大家掃碼觀看視頻“商業(yè)模式創(chuàng)新”，切入新知講解三、商業(yè)模式創(chuàng)新（一）商業(yè)模式創(chuàng)新的概念商業(yè)模式創(chuàng)新是改變企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的基本邏輯，以提升顧客價(jià)值和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的活動(dòng)。實(shí)質(zhì)：是一種高層次的企業(yè)創(chuàng)新行為，它與傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新有很大不同。新引入的商業(yè)模式，既可能在構(gòu)成要素方面不同于已有商業(yè)模式，也可能在要素間關(guān)系或者動(dòng)力機(jī)制方面不同于已有商業(yè)模式。創(chuàng)新的途徑是對(duì)企業(yè)可利用資源的組合方式進(jìn)行優(yōu)化，表現(xiàn)為企業(yè)為改善其價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值獲取能力而進(jìn)行的價(jià)值鏈的優(yōu)化和重組。它涉及多個(gè)要素的同時(shí)變化，因此，它也更難以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，常給企業(yè)帶來戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且可以持續(xù)數(shù)年。（二）商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑1．基于價(jià)值活動(dòng)的商業(yè)模式創(chuàng)新這種商業(yè)模式創(chuàng)新把關(guān)注的焦點(diǎn)主要放在價(jià)值活動(dòng)的定位、設(shè)計(jì)與匹配上。具體來說，其主要有以下三種創(chuàng)新策略可供選擇。（1）價(jià)值鏈上的重新定位。將非核心業(yè)務(wù)外包給其他企業(yè)，不僅有利于降低經(jīng)營的不確定性風(fēng)險(xiǎn)和生產(chǎn)成本，還有利于發(fā)揮各價(jià)值模塊的核心優(yōu)勢(shì)，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量。重組價(jià)值鏈。關(guān)鍵思想就是圍繞顧客的需求確定價(jià)值鏈中重要的部分，并以之為中心，再對(duì)非重要部分進(jìn)行組合或調(diào)整，以適應(yīng)這個(gè)中心。構(gòu)造獨(dú)特的價(jià)值活動(dòng)體系。價(jià)值活動(dòng)體系是對(duì)價(jià)值鏈的另一種表述方式，它能夠把企業(yè)所從事的主要價(jià)值活動(dòng)以一種相互聯(lián)系的系統(tǒng)圖來展示，能夠更為直觀地展示不同活動(dòng)的主次及關(guān)聯(lián)關(guān)系。【學(xué)生】聆聽、思考、理解、記憶【教師】提問：在價(jià)值活動(dòng)的商業(yè)模式創(chuàng)新中，你最喜歡哪一種？請(qǐng)舉例說明?！緦W(xué)生】聆聽、思考、回答【教師】講解新知2．基于價(jià)值曲線的商業(yè)模式創(chuàng)新這種商業(yè)模式創(chuàng)新聚焦于企業(yè)為顧客所提供的價(jià)值。對(duì)提供服務(wù)而非實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)來說，此種創(chuàng)新尤為重要。企業(yè)可以通過創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值曲線實(shí)現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新，在為顧客提供更大價(jià)值感受的同時(shí)自身也獲得成功。例如，太陽馬戲團(tuán)是加拿大蒙特利爾的一家表演團(tuán)體，也是全球最大的戲劇制作公司。該馬戲團(tuán)并不是簡(jiǎn)單地表演傳統(tǒng)馬戲，而是將戲劇融入馬戲表演中，使得表演多元化，再配以華麗的舞臺(tái)設(shè)計(jì)，重新定義了馬戲團(tuán)的藝術(shù)形態(tài)，因此成為當(dāng)今世界發(fā)展最快、收益最高、最受歡迎的馬戲團(tuán)之一。3．基于價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式創(chuàng)新重點(diǎn)在于打造獨(dú)特的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計(jì)各種交易機(jī)制將企業(yè)自身與價(jià)值創(chuàng)造伙伴有機(jī)聯(lián)系起來，以形成價(jià)值創(chuàng)造的合力。（1）做交易的組織者。（2）打造交易的平臺(tái)或橋梁。（3）成為交易的中介者。4．基于資源能力的商業(yè)模式創(chuàng)新（1）圍繞新資源構(gòu)建商業(yè)模式。新資源能為企業(yè)客戶創(chuàng)造新的價(jià)值提供潛力。（2）創(chuàng)造性地利用現(xiàn)有資源。一些企業(yè)可以圍繞自身獨(dú)特的技能、優(yōu)勢(shì)，挖掘現(xiàn)有資源的潛能，建立新的商業(yè)模式，以實(shí)現(xiàn)利潤增長(zhǎng)5．基于收入模式的商業(yè)模式創(chuàng)新收入模式即企業(yè)的盈利模式。這種商業(yè)模式創(chuàng)新通過設(shè)計(jì)各種收入機(jī)制來獲得收益，并利用一切可能來擴(kuò)大收入來源。具體來說，其主要有以下幾種策略。（1）利用“互補(bǔ)品”。這是一種“此失彼得”的策略，一般有以下兩種方式：一是“產(chǎn)品+產(chǎn)品”的互補(bǔ)；二是“產(chǎn)品+服務(wù)”的互補(bǔ)。（2）從“免費(fèi)”到“收費(fèi)”。基于互聯(lián)網(wǎng)提供的便利，消費(fèi)者對(duì)很多信息產(chǎn)品的期待是“免費(fèi)獲取”，因此，一些公司對(duì)“免費(fèi)—收費(fèi)”模式的細(xì)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新，發(fā)掘了賺錢的機(jī)制。（3）由第三方付費(fèi)。這種策略并不需要消費(fèi)者付費(fèi)，而是通過讓其他利益相關(guān)方付費(fèi)而賺取收入。（4）“多收入流”模式。這種策略一般多與價(jià)值網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建密切相關(guān)，由此企業(yè)可以擴(kuò)大各種可能的收益來源?！緦W(xué)生】聆聽、思考、理解、記憶【教師】提問：列舉兩個(gè)基于收入模式的商業(yè)模式創(chuàng)新成功的案例?！緦W(xué)生】聆聽、思考、回答通過講解和觀看視頻等教學(xué)方式，讓學(xué)生了解商業(yè)模式的概念及構(gòu)成要件，明確商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路和步驟，掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的概念和途徑課堂小結(jié)

（3min）【教師】簡(jiǎn)要總結(jié)本節(jié)課的要點(diǎn)本節(jié)課學(xué)習(xí)了創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的含義，掌握創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的產(chǎn)生方法，了解商業(yè)模式的概念及構(gòu)成要件，熟悉商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路和步驟，掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的概念和途徑。希望同學(xué)們將學(xué)習(xí)到的創(chuàng)業(yè)