進(jìn)出口合同的商定課件

進(jìn)出口合同的商定進(jìn)出口合同的商定進(jìn)出口合同的商定教學(xué)目的：

通過對(duì)本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解訂立國際貨物買賣合同的法律步驟；合同成立的時(shí)間與合同生效的要件以及合同的形式及基本內(nèi)容；熟記進(jìn)出口合同履行的各個(gè)環(huán)節(jié)以及信用證項(xiàng)下的制單結(jié)匯。教學(xué)重點(diǎn)與教學(xué)難點(diǎn)：

掌握合同訂立的四個(gè)環(huán)節(jié)；掌握合同成立的時(shí)間與生效的要件；掌握主要的進(jìn)出口單據(jù)。教學(xué)方法：討論與案例教學(xué)法進(jìn)出口合同的商定概述交易磋商是買賣雙方為了買賣商品，對(duì)交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商以達(dá)成交易的過程。通常稱為談判。在談判中，交易雙方就共同關(guān)心或感興趣的問題進(jìn)行磋商，協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的經(jīng)濟(jì)利益和政治利益，謀求在某一點(diǎn)上取得妥協(xié)，從而在雙方都感到有利的條件下達(dá)成交易。談判的目的是協(xié)調(diào)利害沖突，實(shí)現(xiàn)共同利益。在國際貿(mào)易中，交易磋商是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。舉凡有關(guān)交易的價(jià)格和其他交易條件，都要通過談判確定下來，并且具有法律約束力。進(jìn)出口合同的商定磋商交易磋商交易的形式

口頭：書面：內(nèi)容：合同的主要條款進(jìn)出口合同的商定程序詢盤、發(fā)盤、還盤和接受其中發(fā)盤和接受是必不可少的，是達(dá)成交易所必須的法律步驟。進(jìn)出口合同的商定一、詢盤Inquiry詢盤（Inquiry）是交易的一方為了銷售或洽購某一種商品，向另一方提出關(guān)于交易條件的詢問。也即向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內(nèi)容可詳可略。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一個(gè)潛在的買主在打算買進(jìn)一種商品是，往往同時(shí)向幾個(gè)場(chǎng)上發(fā)出詢問，然后根據(jù)廠商發(fā)來的價(jià)格及其他條件進(jìn)行比較，擇優(yōu)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判，即所謂“貨比三家”。進(jìn)出口合同的商定二、發(fā)盤Offer１．含義：發(fā)盤（Offer）也叫發(fā)價(jià)，指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。發(fā)盤在法律上稱為要約，在發(fā)盤的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤人無條件接受，合同即告成立，發(fā)盤人承擔(dān)按發(fā)盤條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。進(jìn)出口合同的商定發(fā)盤多由賣方提出（SellingOffer）。也可由買方提出（BuyingOffer），也稱遞盤（Bid）。實(shí)務(wù)中常見由買方詢盤后，賣方發(fā)盤，但也可以不經(jīng)過詢盤，一方逕直發(fā)盤。進(jìn)出口合同的商定

2、構(gòu)成發(fā)盤的條件

根據(jù)《公約》的定義，發(fā)盤是一種“訂立合同的建議”，但并非所有這種建議都是發(fā)價(jià)。構(gòu)成發(fā)價(jià)，還必須具備以下條件：（1）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出（2）內(nèi)容十分確定（肯定）Sufficientlydefinite：

進(jìn)出口合同的商定（3）明確表明訂立合同的意思（4）送達(dá)受盤人

3、發(fā)盤的有效期（1）規(guī)定明確的時(shí)間：Offervalidsubjectto

replyreachingusbeforeJun11.（2）規(guī)定在一段時(shí)間內(nèi)有效：Offervalidin

10days.（3）沒有規(guī)定有效期：理解為合理的時(shí)間（4）口頭發(fā)盤必須立即接受進(jìn)出口合同的商定《公約》對(duì)起訖時(shí)間的計(jì)算有下列規(guī)定：電傳或傳真方式應(yīng)從發(fā)出時(shí)刻起算，信函則從信上載明的發(fā)信日期起算，如信上未載明則從信封上所載日期起算；如果最后一天為發(fā)盤人的非營業(yè)日而不能送達(dá)，則順延至下一個(gè)營業(yè)日。4、發(fā)盤的撤銷與撤回Revoke,Withdraw（1）發(fā)盤的撤銷是指發(fā)盤生效后，發(fā)盤人修改或取消發(fā)盤的行為。（2）發(fā)盤的撤回在發(fā)盤尚未生效的情況下，發(fā)盤人采取措施阻止該發(fā)盤生效。進(jìn)出口合同的商定

5、發(fā)盤的失效Lapseofoffer

Termination

（1）拒絕Rejection（2）撤銷（3）過期（4）其他進(jìn)出口合同的商定

三、還盤Counteroffer

受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（CounterOffer）。在法律上叫反要約。還盤實(shí)際上是受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個(gè)新盤。原發(fā)盤人成為新盤的受盤人。還盤又是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，發(fā)盤因?qū)Ψ竭€盤而失效，原發(fā)盤人不再受其約束。還盤可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。

進(jìn)出口合同的商定

四、接受Acceptance

1、構(gòu)成有效接受的條件

須由受盤人作出。必須是無條件的。必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出。接受必須表示出來。

進(jìn)出口合同的商定2、接受生效的時(shí)間

《公約》規(guī)定：接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。

進(jìn)出口合同的商定3、有條件的接受

實(shí)質(zhì)性變更合同條件

非實(shí)質(zhì)性變更合同條件

進(jìn)出口合同的商定4、逾期接受超過發(fā)盤的有效期才到達(dá)的接受，為逾期接受，一般情況下無效如果接受的逾期是由于傳遞不正常而造成的，原則上有效進(jìn)出口合同的商定

5、接受的撤回和修改

在接受送達(dá)發(fā)盤人之前，受盤人將撤回或修改接受的通知送達(dá)發(fā)盤人，或兩者同時(shí)送達(dá)，則接受可以撤回或修改。接受一旦送達(dá)，即告生效，合