到哪里尋找潛在的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程

1一、慧眼識(shí)英雄二、伊人在何方三、知己知彼，百戰(zhàn)不殆21、篤信巫醫(yī)和算命婆有兩個(gè)情婦有多年的吸煙史，而且嗜好喝烈性酒2、曾經(jīng)兩次被趕出辦公室每天要到中午才肯起床讀大學(xué)時(shí)曾經(jīng)吃搖頭丸每晚都要喝一公升白蘭地3、曾經(jīng)是戰(zhàn)斗英雄保持素食的習(xí)慣從不吸煙年輕時(shí)沒(méi)有做過(guò)什么違法的事

富蘭克林?羅斯福溫斯頓?丘吉爾阿道夫?希特勒看看三位世界名人百戰(zhàn)不殆3娶什么樣的老婆嫁什么樣的丈夫

-----明確有效增員對(duì)象的特征

一、慧眼識(shí)英雄4娶老婆的步驟確立標(biāo)準(zhǔn)尋找收集準(zhǔn)備

接觸交往促成售后服務(wù)

5娶老婆的標(biāo)準(zhǔn)是什么？正確的增員標(biāo)準(zhǔn)是什么？百戰(zhàn)不殆6慧眼識(shí)英雄-----壽險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)具備的

理想特征（一）有足夠的企圖心具有從事銷售工作的天賦—特別是親和力和煽動(dòng)性年齡在30至45歲（女性）已婚(最好有小孩)有良好的教育經(jīng)歷，使之能夠迅速接受理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及處理相應(yīng)的業(yè)務(wù)。（并不要求學(xué)歷很高，但是個(gè)非常聰明的人）7慧眼識(shí)英雄-----壽險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)具備

理想特征（二）應(yīng)該在其將要開(kāi)展工作的地區(qū)至少居住兩年或更久。誠(chéng)實(shí)，勤奮健康的身體，活動(dòng)力強(qiáng)。以往就業(yè)工作中也有相應(yīng)良好的記錄。8慧眼識(shí)英雄-----壽險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)具備的

理想特征（三）家庭和睦與銷售隊(duì)伍中的其他成員關(guān)系融洽良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)有幽默感有同理心百戰(zhàn)不殆9壽險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)具備的

理想品質(zhì)熱情，正直，有愛(ài)心；有較強(qiáng)的成功渴望；對(duì)人及環(huán)境變化的適應(yīng)能力較強(qiáng)；良好的挫折承受能力；堅(jiān)信人壽保險(xiǎn)且自己已經(jīng)購(gòu)買人壽保險(xiǎn)。10一、慧眼識(shí)英雄二、伊人在何方三、知己知彼，百戰(zhàn)不殆11二、伊人在何方——如何收集有效的準(zhǔn)增員名單百戰(zhàn)不殆12介紹優(yōu)秀人選(目前年收入5萬(wàn)以下)自己觀察名單一分鐘增員自投羅網(wǎng)的推銷人員及DM增員目標(biāo)市場(chǎng)增員來(lái)源中心增員名單來(lái)源13收集增員名單的過(guò)程分析各種增員的來(lái)源審核名單的合格性合格名單的處理接觸合格的增員對(duì)象14不可控制的增員來(lái)源報(bào)紙廣告職業(yè)介紹所自己上門者直接郵遞百戰(zhàn)不殆15可控制的增員來(lái)源單位同仁的推薦推介人影響力中心直接接觸/個(gè)人觀察16業(yè)務(wù)員常用的增員方法天兵天將—隨機(jī)增員法從小保額的客戶中挑選從自己的同事、同學(xué)中物色人才市場(chǎng)的特殊功用17一、慧眼識(shí)英雄二、伊人在何方三、知己知彼，百戰(zhàn)不殆百戰(zhàn)不殆18三、知己知彼，百戰(zhàn)不殆——如何了解準(zhǔn)增員對(duì)象的情況19通過(guò)專業(yè)化增員流程來(lái)了解準(zhǔn)增員對(duì)象的個(gè)人資料，市場(chǎng)背景，企圖心。醫(yī)生看病的流程帶給我們一個(gè)思考？-------老中醫(yī)的四大看家本領(lǐng)望、聞、問(wèn)、切20銷售------發(fā)現(xiàn)并深挖對(duì)象的財(cái)務(wù)危機(jī)增員------發(fā)現(xiàn)并深挖對(duì)象的職業(yè)危機(jī)21

當(dāng)一個(gè)物體受到一個(gè)足夠大的外力時(shí)，才可以改變?cè)械能壽E。打破原有的慣性！借用力學(xué)原理配以動(dòng)搖話術(shù)來(lái)演示如何充分挖掘?qū)ο蟮钠髨D心百戰(zhàn)不殆22外力借用力學(xué)原理配以動(dòng)搖話術(shù)來(lái)演示如何充分挖掘?qū)ο蟮钠髨D心23壓力借用力學(xué)原理配以動(dòng)搖來(lái)演示如何充分挖掘?qū)ο蟮钠髨D心241、什么樣的力？2、多大的力？3、著力點(diǎn)？251、什么樣的力？——拉動(dòng)他痛苦思考的力！★你覺(jué)得自己生活壓力大嗎？★你覺(jué)得自己付出與收入平衡嗎？★你不覺(jué)得自己也可以嘗試做老板？★你覺(jué)得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？★你覺(jué)得目前的收入高嗎？★你覺(jué)得目前的一切可以改變嗎？★你不覺(jué)得目前單位的效益越來(lái)越差嗎？★你不覺(jué)得自己的夢(mèng)想還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)嗎？★你覺(jué)得這樣下去，對(duì)的起親愛(ài)的妻子，可愛(ài)的孩子嗎？★你覺(jué)得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后，你所擁有的勞保夠嗎？262、多大的力？以你現(xiàn)有的收入水平，多少年可以買一套房子？以你現(xiàn)有的條件，多少年可以買一部汽車？以你現(xiàn)有的機(jī)會(huì)，多久可以升職？以你現(xiàn)有的積蓄，可以供子女讀完大學(xué)，留學(xué)？以你現(xiàn)有的工作，退休后是什么水平？以你現(xiàn)有的……以你現(xiàn)有的……算一算，比一比，不算不知到，一算嚇一跳！百戰(zhàn)不殆273、著力點(diǎn)？房子孩子票子車子日子幫對(duì)方找出真正愿意為之去改變自己的東西28眾里尋他千百度，驀然回首，那人正在燈火闌珊處！