眼鏡店選址分析報(bào)告

眼鏡店選址分析報(bào)告說(shuō)起眼鏡，相信大家再熟悉不過(guò)了，無(wú)論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，眼鏡似乎都與我們結(jié)下了不解之緣。隨著生活水平的提高，人們對(duì)眼鏡的消費(fèi)和眼鏡的要求也在逐步增加，人人都需要眼鏡。這就為眼鏡店提供了一個(gè)廣大的市場(chǎng)需求空間。

據(jù)調(diào)查，我國(guó)目前有3.6億以上的近視眼人群，同時(shí)有3.2億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學(xué)生近視眼群體的增加，社會(huì)老齡化日趨嚴(yán)重，“眼鏡族”還將進(jìn)一步增加，按每3年更新一副眼鏡計(jì)算，每年中國(guó)大約有1億副以上的眼鏡需求量，約300億元的交易額！

隨著社會(huì)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，眼鏡市場(chǎng)更多的機(jī)遇正在被發(fā)掘，無(wú)論在眼鏡的品種,

還是在眼鏡的款式上都給予了年輕一代追求時(shí)尚潮流的個(gè)性的發(fā)揮以技術(shù)性的支持。

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)于眼鏡的定位不再是簡(jiǎn)單的追求其實(shí)用價(jià)值的一面,對(duì)于追求個(gè)性的年輕人來(lái)說(shuō),

眼鏡也是“時(shí)裝”的一部分,

從一定程度上體現(xiàn)著個(gè)人的形象,

個(gè)性的表達(dá)。人們?cè)僖膊话蜒坨R當(dāng)做是一種單純的專(zhuān)業(yè)化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購(gòu)買(mǎi)一副最健康、最實(shí)用、最美觀的眼鏡。一、眼鏡店周?chē)乩砦恢锰卣鞅硎鲅坨R店位置選址位于圖中上院小區(qū)溫馨旅店西、金海路北、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)北門(mén)對(duì)面。緊挨內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)金川校區(qū)，周?chē)€有內(nèi)蒙古電力科學(xué)研究院、上院小區(qū)、奇源濟(jì)隆小區(qū)、華府苑、麗水苑、金華學(xué)府等大量小區(qū)。有8路、51路、79路、89路、303路、K5路公交車(chē)通往四面八方。在斜對(duì)面的內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)校園內(nèi)，還有ATM取款機(jī)可用。二、店址周?chē)虡I(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)店情況1、環(huán)境分析

金川開(kāi)發(fā)區(qū)全稱(chēng)叫做呼和浩特經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，金川區(qū)是呼和浩特第一批國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)。周?chē)?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平較高。而且擁有內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)這一龐大的市場(chǎng)資源。市場(chǎng)需求極其龐大。2、競(jìng)爭(zhēng)者分析眼鏡店面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是校園附近的幾家眼鏡店。校園周?chē)膸准已坨R店總體來(lái)說(shuō)規(guī)模較小，并且店內(nèi)環(huán)境也很普通，店內(nèi)的所銷(xiāo)售的眼睛款式不足以滿(mǎn)足學(xué)生,尤其是大學(xué)生群體的個(gè)性化要求,競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)來(lái)說(shuō)較弱。但其中也有眼鏡店的宣傳及促銷(xiāo)做得非常成功，也位于人流量較大的上院,。也是學(xué)生群體消遣的主要場(chǎng)所,在學(xué)生中有良好的聲譽(yù)，在這一市場(chǎng)中占有很高的份額。該眼鏡店在學(xué)生這一市場(chǎng)上的銷(xiāo)售策略是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生設(shè)計(jì)了學(xué)生套鏡系列（包括鏡架、鏡片、鏡盒、鏡布），價(jià)格從50元----350元，可以說(shuō)能滿(mǎn)足不同學(xué)生的不同需求。從某種程度上說(shuō),新眼鏡店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是這家眼鏡店。三、店址周?chē)木用窈土鲃?dòng)人口消費(fèi)結(jié)構(gòu)及層次店址周?chē)用褫^多，主要以?xún)?nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)的學(xué)生為主要消費(fèi)者。當(dāng)代消費(fèi)者,尤其是大學(xué)生這一消費(fèi)群體,

開(kāi)放化和前衛(wèi)化的消費(fèi)觀念正逐步發(fā)展。他們?cè)絹?lái)越希望追求新穎、刺激和有品位的生活。他們希望塑造自己獨(dú)特的個(gè)性，因此消費(fèi)主流呈現(xiàn)出對(duì)商品的品位，潮流化，知識(shí)化更加高的要求的特性。這對(duì)于眼鏡行業(yè)以后在產(chǎn)品定位上要注意款式的新款及個(gè)性化選擇給予了很大程度的影響，而對(duì)于質(zhì)量這方面,

一般能維持一兩年左右就可以了。并且要有比較好的服務(wù)，不管是銷(xiāo)售時(shí)還是銷(xiāo)售后，讓學(xué)生有一種貴賓感，讓他們產(chǎn)生好感是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中最為關(guān)鍵,

也是最為重要的一步。四、開(kāi)業(yè)后預(yù)計(jì)能輻射的范圍開(kāi)業(yè)后預(yù)計(jì)能輻射的范圍主要以?xún)?nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)學(xué)生為主；輔以周?chē)男^(qū)居民。主要有內(nèi)蒙古電力科學(xué)研究院、上院小區(qū)、奇源濟(jì)隆小區(qū)、華府苑、麗水苑、金華學(xué)府等小區(qū)。預(yù)計(jì)能輻射1萬(wàn)兩千學(xué)生和3萬(wàn)至4萬(wàn)的周?chē)用?。五、眼鏡店的營(yíng)業(yè)面積和商品結(jié)構(gòu)1、營(yíng)業(yè)面積：100平方米2、商品結(jié)構(gòu)（1）重款式

隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)潮流的影響，在保證質(zhì)量一定的前提下，我店盡量為廣大的學(xué)生顧客提供各種時(shí)尚,

潮流的新款式。通過(guò)具體的深入的調(diào)查和學(xué)生需求的了解,

聯(lián)系廠家共同開(kāi)發(fā)新的眼鏡款式,

為不同的消費(fèi)者提供滿(mǎn)意的服務(wù)和及時(shí)的需求。

（2）創(chuàng)新設(shè)計(jì)——DIY（Do

It

Yourself）設(shè)計(jì)

此部分為我們光華眼鏡店?duì)I銷(xiāo)策略的生命力所在，我們的目標(biāo)客戶(hù)是學(xué)生,那當(dāng)然要以學(xué)生的需求為首要出發(fā)點(diǎn),

銷(xiāo)售適合學(xué)生的,

能張揚(yáng)其個(gè)性,

追求創(chuàng)新的消費(fèi)品,

以此我們?yōu)槠涮峁┝薉IY設(shè)計(jì)。

在眼鏡的銷(xiāo)售過(guò)程中，在鏡框上加入數(shù)碼彩妝技術(shù)（據(jù)調(diào)查該技術(shù)成本很低），根據(jù)顧客的要求，可以將消費(fèi)者的照片，名字等圖案印到鏡框上，為消費(fèi)者打造世界上獨(dú)一無(wú)二,

彰顯消費(fèi)者個(gè)性的眼鏡。

在市場(chǎng)細(xì)分中,

打造情侶鏡的概念。比如在眼鏡的大小,

色調(diào)的搭配上做出一些調(diào)整,

再則通過(guò)校園模特在網(wǎng)站上的展示和推廣,

宣傳佩戴情侶眼鏡的時(shí)尚性和甜蜜感,

一方面可以以此為噱頭提高本店的知名度,

另一方面也可以提高眼鏡的銷(xiāo)售量。

六、經(jīng)營(yíng)特色和市場(chǎng)定位1、經(jīng)營(yíng)特色（1）開(kāi)設(shè)網(wǎng)店先在淘寶商城入駐，開(kāi)設(shè)自己的專(zhuān)欄，如果條件成熟，可以嘗試跟凡客等沒(méi)有眼鏡專(zhuān)欄，且已成熟定位的購(gòu)物網(wǎng)站合作。通過(guò)網(wǎng)站的獨(dú)特設(shè)計(jì),

讓學(xué)生堅(jiān)信這是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生打造的一款時(shí)尚的,

具有個(gè)性的眼鏡品牌。

把店內(nèi)所有款式不同價(jià)位的眼睛邀請(qǐng)校園名人做模特，代言，從而來(lái)提高我們眼鏡的品味和公信力。

以圖片的形式公開(kāi)在網(wǎng)上。讓學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)眼鏡前能做到詳細(xì)的了解，彌補(bǔ)同行在宣傳上的缺陷，增強(qiáng)在學(xué)生心中的可信度。在網(wǎng)站上，設(shè)立店長(zhǎng)信箱，廣泛聽(tīng)取同學(xué)以及老師的意見(jiàn)和建議，并且對(duì)那些對(duì)我們有很大幫助的建議給予獎(jiǎng)勵(lì)。

網(wǎng)站同時(shí)構(gòu)建了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的醫(yī)師和店員溝通的平臺(tái)。將討論的問(wèn)題，在網(wǎng)站上給以解答和公布，例如對(duì)眼鏡和眼睛的保養(yǎng)護(hù)理，以及購(gòu)買(mǎi)眼鏡時(shí)需注意的問(wèn)題等。

（2）會(huì)員、積分制以及聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

為了發(fā)揮學(xué)生品牌的活躍性，回報(bào)性，我店擬定1建立積分和會(huì)員制，據(jù)了解,

目前大部分眼鏡店都沒(méi)有開(kāi)展會(huì)員制。所以，我們將用會(huì)員制來(lái)吸引更多的新顧客，留住更多的老顧客，從而在戰(zhàn)略上達(dá)到一個(gè)高度，形成戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。

在積分制的基礎(chǔ)上，我們?cè)O(shè)想在市場(chǎng)上與其他一些店面聯(lián)合以構(gòu)建一個(gè)小型的銷(xiāo)售聯(lián)盟。會(huì)員在我們店可以用積分換取其他店面的代金券，例如奶茶店和精品店。2、市場(chǎng)定位我的新眼鏡店以顧客的滿(mǎn)意為導(dǎo)向，致力于打造一個(gè)“綠色、時(shí)尚與專(zhuān)業(yè)”的結(jié)合體。時(shí)尚是主題，綠色是呼聲，專(zhuān)業(yè)是根本。

我的眼鏡店追求是：在保證質(zhì)量的前提下為廣大消費(fèi)者提供最全面、最時(shí)尚、最前衛(wèi)的眼鏡款式，讓每一個(gè)顧客尋覓而來(lái)，滿(mǎn)意而歸，讓顧客更靚、更健康、更滿(mǎn)意。

我的眼鏡店宗旨：服務(wù)你我，

至善至優(yōu)。

我的眼鏡店口號(hào)是：好眼鏡，為您的視力全心全意。經(jīng)營(yíng)效益預(yù)估租金：20萬(wàn)初期裝修投入：10萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備：30萬(wàn)雇傭人員：一個(gè)經(jīng)理,2名驗(yàn)光師,

2服務(wù)人員，一名收費(fèi)員兼網(wǎng)店負(fù)責(zé)接單人。預(yù)計(jì)每天銷(xiāo)售眼鏡數(shù)：線下10副，線上10副，共計(jì)20副。預(yù)計(jì)每副眼鏡純利潤(rùn)：約60元預(yù)計(jì)一年?duì)I收：20副*60元*350天（15天假期）=42萬(wàn)。預(yù)計(jì)第三年后開(kāi)始實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利。學(xué)校代碼：10128