創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

Lastrevisionon21DecemberLastrevisionon21December創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目：“綠色生鮮（蔬菜）社區(qū)O2O”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃二、背景：21世紀(jì)初，中國(guó)經(jīng)濟(jì)通過(guò)幾十年的發(fā)展，人們變得富裕了，但卻發(fā)現(xiàn)，不僅失去了美妙的生活環(huán)境，還要每天忍受多個(gè)有毒食品。有毒食品不僅僅是多個(gè)工業(yè)加工品，連每天都要吃的農(nóng)產(chǎn)品，都是問題多多：肉類有瘦肉精，大米有重金屬，蔬菜有農(nóng)藥殘留，這些不僅貽害無(wú)窮，還口味極差。這就催生了兩個(gè)市場(chǎng)：一種，是對(duì)原生態(tài)簡(jiǎn)樸鄉(xiāng)野生活的體驗(yàn)。另一種，就是對(duì)安全、原滋原味綠色安全食品的巨大需求。問題已經(jīng)擺在這里，但是，我們到哪里能夠買到價(jià)格適宜的安全綠色生鮮這個(gè)市場(chǎng)，仍然處在藍(lán)海狀態(tài)，大有可為。三、理念：讓東莞更多的人，吃上安全的便宜的生鮮產(chǎn)品。能在越來(lái)越忙的空隙，回歸大自然，得到半晌的歇息，享有親子天倫之樂。四、目的群體：第一目的：家長(zhǎng)。家長(zhǎng)為了小孩，花錢也是樂意的。第二目的：中產(chǎn)。消費(fèi)能力強(qiáng)，食品安全規(guī)定高的消費(fèi)中堅(jiān)力量。第三目的：年輕人。追求更高品質(zhì)的生活。五、市場(chǎng)前景：1、東莞有800多萬(wàn)常住人口，有200多萬(wàn)戶籍人口。東莞以中小企為主，市場(chǎng)主體達(dá)成70多萬(wàn)。中小公司主、中高層管理階層數(shù)量龐大，購(gòu)置力強(qiáng)，構(gòu)成了龐大的市場(chǎng)需求主體。2、，在義務(wù)教育階段，東莞共有萬(wàn)名學(xué)生在讀，其中非莞籍學(xué)生有萬(wàn)人（不涉及高中生）。如能切入進(jìn)去，拓展親子游、綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)，市場(chǎng)潛力巨大。3、東莞境內(nèi)水土污染嚴(yán)重，珠三角也是如此。有錢也難以買到放心綠色生鮮食品，更難以尋找到一片鄉(xiāng)野凈土。4、珠三角都市群，巨大的中產(chǎn)階級(jí)、老板群體，將構(gòu)成更大的市場(chǎng)空間。5、當(dāng)代小孩，嬌生慣養(yǎng)，遠(yuǎn)離大自然，存在親近大自然的市場(chǎng)需求。六、商業(yè)模式：創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)思想單品思維：先窄后寬，做好一種產(chǎn)品是一種產(chǎn)品，不求全貪大。避開紅海：競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域，直接回避。先輕厚重：先小資金投入，再根據(jù)發(fā)展需要，增加投資（涉及融資）。先虛后實(shí)：優(yōu)先線上，逐步增加線下實(shí)體店的研發(fā)探索與拓展。社區(qū)第一：圍繞社區(qū)做文章，零距離靠近女人的菜籃子。商業(yè)模式迭代規(guī)劃時(shí)代：主攻線上、周期：、社群打造：創(chuàng)立農(nóng)社聯(lián)盟。架構(gòu)：聯(lián)盟下設(shè)分會(huì)（區(qū)域）、社區(qū)兩級(jí)。運(yùn)作：以聯(lián)盟的基層組織——社區(qū)為中心，組織策劃運(yùn)作?；顒?dòng)：如親子農(nóng)業(yè)游，產(chǎn)品試吃，免費(fèi)贈(zèng)予等等，沉淀潛在客戶。目的：集聚粉絲，精擬定位。同時(shí)，進(jìn)行品牌打造，提高信任度。、有機(jī)綠色生鮮包月定制：周末套餐（主打小孩周末回家）（高端產(chǎn)品項(xiàng)目）（前三月不做）模式：每月分4批配送固定量有機(jī)安全蔬菜+一年一次免費(fèi)親子都市農(nóng)業(yè)旅游=月費(fèi)。配送：送貨上門。蔬菜（不含魚肉類）搭配，每七天將變化搭配。一種禮拜配送1次（將來(lái)量大能夠增加配送次數(shù)）。規(guī)定：首期客戶數(shù)，需達(dá)成一定平衡點(diǎn)，才可實(shí)施。將設(shè)立最低客戶目的，如達(dá)成100家，方才配送。物流：需要運(yùn)輸車輛。建設(shè)簡(jiǎn)易倉(cāng)儲(chǔ)中心（搭配菜譜，打包派送，前期量少，自己送或物流公司）。、眾拼特賣：團(tuán)購(gòu)好品模式：將對(duì)部分好的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，涉及部分魚肉雞類。我方負(fù)責(zé)召集人群拿下訂單，賺取中間差價(jià)。配送：由供貨農(nóng)場(chǎng)快遞到戶。頻率：每七天舉辦一次以上（后期增加）。規(guī)定：一次一品或兩品（便于操作），產(chǎn)品盡量不相似（增加吸引力）。、會(huì)所建設(shè)：xx農(nóng)社數(shù)量：1家實(shí)驗(yàn)店。功效：展示、客戶體驗(yàn)、服務(wù)中心、活動(dòng)中心、收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)。選址：高檔、大的社區(qū)內(nèi)，一樓，精裝修（改造）。預(yù)算：3萬(wàn)元以內(nèi)。時(shí)間：創(chuàng)業(yè)前3個(gè)月做好。注明：創(chuàng)始團(tuán)體，將直接入駐第一種實(shí)驗(yàn)店。、線上平臺(tái)搭建：微信訂閱號(hào)：愛莞事定位將再次調(diào)節(jié)，向農(nóng)業(yè)、食品安全、親子方向發(fā)展。微信服務(wù)號(hào)：重新建設(shè)一種微信服務(wù)號(hào)，專門用來(lái)服務(wù)下訂單（不做APP）。二次開發(fā)：微信平臺(tái)需要進(jìn)行二次開發(fā)菜單系統(tǒng)，以應(yīng)對(duì)訂單、支付服務(wù)。、品牌+包裝：農(nóng)場(chǎng)品牌，需在鄉(xiāng)村旅游推出時(shí)，即注冊(cè)，免得被人搶注。定制自有設(shè)計(jì)的包裝盒，塑料袋，以方便送貨。、生產(chǎn)基地：代工生產(chǎn)。尋找大的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)貼牌生產(chǎn)?，F(xiàn)在重要農(nóng)場(chǎng)資源，以韶關(guān)、惠州、清遠(yuǎn)為合作對(duì)象區(qū)域。、營(yíng)銷：已有平臺(tái)、粉絲、朋友圈、農(nóng)業(yè)旅游客戶、親子游、其它活動(dòng)。、目的底，實(shí)現(xiàn)單月收支平衡。經(jīng)費(fèi)總預(yù)算：支出：20萬(wàn)元；收入：15萬(wàn)元。時(shí)代：線上線下并進(jìn)、時(shí)間：、理念：互聯(lián)網(wǎng)模式即使有諸多優(yōu)勢(shì)，但是品牌信任度不夠，以及不適合小的區(qū)域性市場(chǎng)。為了突破這種障礙，必須加強(qiáng)線下實(shí)體建設(shè)，形成線上線下一體化。、套餐項(xiàng)目：周末套餐，將覆蓋更具廣泛性的群體，除了高端定制有機(jī)生鮮外，將推出綠色生鮮配送。模式：每天配送固定量綠色安全蔬菜+一年一次免費(fèi)親子都市農(nóng)業(yè)旅游=月費(fèi)。配送：租賃配送車輛，或自營(yíng)，或通過(guò)物流公司（視狀況決定）。倉(cāng)儲(chǔ)：租賃或建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)中心（搭配菜譜，打包派送）。、眾拼特賣：團(tuán)購(gòu)好品延續(xù)代模式，增加含金量。、會(huì)所建設(shè)（重點(diǎn)區(qū)域）：數(shù)量：10家以上周期：功效：在實(shí)驗(yàn)店的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，逐步增開會(huì)所，成為農(nóng)社聯(lián)盟的實(shí)體會(huì)所。由虛變實(shí)，完畢落地目的。目的：形成規(guī)?；?，提供更多附加增值服務(wù)，并向會(huì)員服務(wù)、大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展（保健品、干貨、課外輔導(dǎo)、親子教育···）、親子旅游：?jiǎn)瘟谐鰜?lái)，作為獨(dú)立產(chǎn)品項(xiàng)目打造（背面將會(huì)詳述，在此略過(guò)）。、繼續(xù)升級(jí)線上平臺(tái)（略）時(shí)代：三馬并進(jìn)“三馬”：打造親子系列活動(dòng)；開建農(nóng)場(chǎng)基地；切入餐飲行業(yè)，開發(fā)連鎖品牌。、親子農(nóng)業(yè)旅游、品牌：“山村親子游”延續(xù)前期都市農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目，獨(dú)立運(yùn)行成產(chǎn)品線。鄉(xiāng)村旅游+夏令營(yíng)+親子教育、目的：成為品牌項(xiàng)目。營(yíng)造自主農(nóng)場(chǎng)品牌，為有機(jī)農(nóng)場(chǎng)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。培養(yǎng)客戶群。、時(shí)間：9月、地點(diǎn)：有特色，有味道，又美麗靜美的鄉(xiāng)村，開始鄉(xiāng)村體驗(yàn)活動(dòng)。多個(gè)備選，制訂具體實(shí)施細(xì)則。、品牌塑造：活動(dòng)結(jié)束后，免費(fèi)贈(zèng)予給小孩子一套照片（待定），打上我們的LOGO，規(guī)定小孩子贈(zèng)予給自己的小伙伴?，F(xiàn)場(chǎng)，打出自主農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志，拍照擴(kuò)散。、活動(dòng)：兩天游（車程限于4小時(shí)以內(nèi)）。人數(shù)：50人為上限。必須有小孩參加（18歲下列）。收費(fèi)：家長(zhǎng)8折繳費(fèi)，小孩免費(fèi)。交通：統(tǒng)一坐大巴，購(gòu)置旅途保險(xiǎn)。住宿：民宿（事前談好租借，支付費(fèi)用）伙食：根據(jù)村落狀況，因地制宜。倡導(dǎo)自己動(dòng)手，豐衣足食（事前談好伙食，支付費(fèi)用）?；顒?dòng)游戲：摸魚比賽、挑水比賽、拔草比賽、煮菜比賽·····特色：如老電影放映、石磨、野炊、····、營(yíng)銷方略：本活動(dòng)，可整合資源，譬如拉贊助。營(yíng)造饑餓營(yíng)銷態(tài)勢(shì)。商標(biāo)注冊(cè)，越早越好（需要3到6個(gè)月才干注冊(cè)成功）。第一次打響后（只許成功，不許失?。瑢⒀永m(xù)，或者擇地而行，將根據(jù)發(fā)展需要，增加費(fèi)用。、經(jīng)濟(jì)回報(bào)：按照旅游業(yè)的回報(bào)率來(lái)算，一旦打造成品牌農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目，利潤(rùn)將極為豐厚。帶動(dòng)農(nóng)場(chǎng)品牌的建造。農(nóng)場(chǎng)品牌塑造后，該農(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)，更多將與本身有機(jī)農(nóng)場(chǎng)相結(jié)合，成為有機(jī)農(nóng)場(chǎng)服務(wù)的一部分。為將來(lái)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的出品，沉淀口碑及潛在顧客。、優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)：不需要投入重資，易于操作。對(duì)品牌帶來(lái)的巨大塑造效應(yīng)。劣勢(shì)：人員募集、活動(dòng)較好的落地，存在不擬定性。、有機(jī)農(nóng)場(chǎng)（接續(xù)開展）、目的：通過(guò)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)的建設(shè)，打造自有旅游+有機(jī)農(nóng)場(chǎng)+有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品復(fù)合品牌項(xiàng)目。、時(shí)間：9月份后來(lái)、方略：租借有山有水有田優(yōu)美村落，開始炒作造勢(shì)。第一輪造勢(shì)成功后，開始進(jìn)入場(chǎng)地意向租賃；進(jìn)行眾籌菜單制訂，再公開募集客戶。募集成功后，再與村里簽下5到合同。組建農(nóng)場(chǎng)運(yùn)行團(tuán)體。、客戶眾籌合同框架：價(jià)格5000元（約）/年；一年贈(zèng)予250斤大米；一年內(nèi)，每月贈(zèng)予一次當(dāng)季蔬菜，每次10斤（土豆、玉米、青菜組合）。一年內(nèi)，能夠到農(nóng)場(chǎng)游玩體驗(yàn)農(nóng)家生活。將享有8折購(gòu)置品牌農(nóng)產(chǎn)品。如遇大的自然災(zāi)害如洪水等，將從其它有機(jī)農(nóng)場(chǎng)調(diào)派。、農(nóng)田合作合同框架：公司+農(nóng)戶模式：農(nóng)民自己種，不準(zhǔn)放農(nóng)藥化肥等。確保農(nóng)民最低畝收入，天災(zāi)予以農(nóng)戶300元/畝補(bǔ)貼（待定）。派駐一種工作人員巡邏。、優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)：資金投入小，掉頭靈活；劣勢(shì)：存在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量風(fēng)險(xiǎn)。、資質(zhì)申請(qǐng)：農(nóng)場(chǎng)籌建后，進(jìn)行有關(guān)有機(jī)綠色無(wú)公害證書申請(qǐng)。、農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃：為避免天災(zāi)人禍風(fēng)險(xiǎn)，一種地區(qū)的農(nóng)場(chǎng)面積，不適宜過(guò)大，100畝以內(nèi)為宜。運(yùn)行成熟后，將適宜自建農(nóng)場(chǎng)，但每個(gè)農(nóng)場(chǎng)面積，將限定規(guī)模。、經(jīng)濟(jì)回報(bào)：直接經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)收益，以100畝計(jì)算，能夠變現(xiàn)50萬(wàn)元資金（不含支出）；品牌沉淀塑造；為鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)旅游，提供基地；為將來(lái)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品大面積推廣，提供生產(chǎn)基地。、品牌連鎖將在會(huì)所基礎(chǔ)上，推出新一代產(chǎn)品：直營(yíng)餐飲店，并發(fā)展為加盟模式。、自營(yíng)店—加盟店直營(yíng)店采用餐飲+小菜場(chǎng)+樞紐中心符合形式。旁邊將開辟一定區(qū)域，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品展示、售賣。餐飲服務(wù)，提供有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品平價(jià)餐飲，增加營(yíng)收的同時(shí)，讓更多的人體驗(yàn)品牌。社群中心，通過(guò)活動(dòng)，培養(yǎng)消費(fèi)群體的品牌承認(rèn)度，同時(shí)也成為提取貨、訂單、合作臨時(shí)點(diǎn)。自營(yíng)店將實(shí)施原則化，將做成連鎖品牌。、增值服務(wù)：延續(xù)會(huì)所的增值模式，如提供會(huì)員服務(wù)、大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)（保健品、干貨、課外輔導(dǎo)、親子教育···）、市場(chǎng)目的：，東莞大市區(qū)范疇。，整個(gè)東莞市。，珠三角都市。七、營(yíng)銷方案：1、微信公眾號(hào)、微博、QQ空間等。、預(yù)熱方案：主編系列。如：我們的主編辭職賣菜去了、常規(guī)報(bào)道+其它策劃2、建立社群、針對(duì)高端顧客，開通新的垂直公眾號(hào)，面對(duì)全國(guó)愛好農(nóng)業(yè)旅游者。、打造農(nóng)業(yè)愛好者聯(lián)盟，對(duì)粉絲進(jìn)行檔案管理。、增加榮譽(yù)感、增強(qiáng)互動(dòng)、精確服務(wù)客戶。3、策劃活動(dòng)整合多個(gè)資源，通過(guò)活動(dòng)，為自己的品牌塑造、沉淀潛在客戶等目的服務(wù)。SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）：團(tuán)體：創(chuàng)始團(tuán)體擁有1年的都市農(nóng)業(yè)有關(guān)工作經(jīng)歷，考察過(guò)大量的都市農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、有機(jī)農(nóng)場(chǎng)；農(nóng)場(chǎng)：儲(chǔ)藏了豐富的農(nóng)場(chǎng)、渠道資源，能夠拿到第一手的貨源，含有很高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，蔬菜的利潤(rùn)空間，超出80%，甚至于200%。瓜果類則在40—100%之間。即使完全代理，只管接單，也有10%以上的利潤(rùn)空間。品牌：在傳統(tǒng)媒體、新媒體都有強(qiáng)大的工作經(jīng)驗(yàn)和資源儲(chǔ)藏，利于資源整合，市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌打造。社群：創(chuàng)始團(tuán)體擁有充足的社群打造經(jīng)驗(yàn)。2、W（劣勢(shì)）：資金：?jiǎn)?dòng)資金局限性。人才：專業(yè)人才缺少?？诒阂蚴切聞?chuàng)，沒有較好的品牌、客戶沉淀，預(yù)計(jì)市場(chǎng)早期，會(huì)碰到很大困難。物流：物流配送難題，是生鮮市場(chǎng)的最大攔路虎。3、O（機(jī)會(huì)）：地區(qū)：東莞不同于廣州、深圳，生鮮O2O市場(chǎng)自有品牌，仍然極少。現(xiàn)在市場(chǎng)激烈戰(zhàn)場(chǎng)，重要在一線都市。東莞這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域去，仍屬于剛剛起步階段。調(diào)研成果（10個(gè)大社區(qū)）：有生鮮（蔬菜）專營(yíng)店的，占40%左右；有生鮮（蔬菜）品牌連鎖店的，30%左右；有生鮮（蔬菜）高端品牌連鎖店的，10%左右。品類：進(jìn)駐東莞的生鮮品牌，大多以水果為主，現(xiàn)在專供蔬菜類的，只有少數(shù)幾家，并且都是剛剛起步。這些品牌大多沒有粉絲沉淀，重線下，輕線上，粉絲客戶集聚困難很大。價(jià)格：社區(qū)O2O生鮮品牌，價(jià)格居高不下，物流配送距離長(zhǎng)，這就給了本地品牌較好的利潤(rùn)空間。4、T（挑戰(zhàn)）：現(xiàn)在，已有部分品牌入駐東莞，開設(shè)了線下實(shí)體店。如菁禾田園、佳鮮農(nóng)莊、靈田等，尚有部分個(gè)體戶，通過(guò)大巴托運(yùn)、快遞自營(yíng)了部分土特產(chǎn)生鮮店。總體而言，數(shù)量仍然不多。我們不是最早的一種，也不是最后的一種。品牌連鎖店，各有千秋：菁禾田園：主打中高端市場(chǎng)。基地位于增城，貨源比較近，也開展了都市農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目，也有自己的線上平臺(tái)，但分店少，店面租金貴，菜品不佳。佳鮮農(nóng)莊：主打低端市場(chǎng)，菜品價(jià)格相對(duì)便宜，重視線下。分店較多，裝修豪華，鋪貨全方面，類似于小超市。但是線上、策劃黏性活動(dòng)局限性。靈田：剛剛?cè)腭v東莞，鋪貨較少，主推生鮮和健康產(chǎn)品（主推）。店面基本上以體驗(yàn)為主，以會(huì)員制預(yù)訂消費(fèi)為主。但是品牌出名度低，涉及面太廣，會(huì)員費(fèi)（年費(fèi)1萬(wàn)元）太高，菜品太貴，訂單需要兩天才到貨，時(shí)間太長(zhǎng)。個(gè)體戶：艱難發(fā)展以江南世家土特產(chǎn)店為例，該店自稱從湖南邵陽(yáng)農(nóng)家收購(gòu)產(chǎn)品，通過(guò)班車托運(yùn)過(guò)來(lái)。菜品價(jià)格貴，紅蘿卜8元/斤，辣椒10元/斤，冬瓜4元/斤，土雞50元/斤，黃鱔58元/斤。但是現(xiàn)場(chǎng)在售生鮮，菜色差，紅蘿卜很小，店內(nèi)鋪貨品種比較少，裝修布局視覺效果比較差。老板自稱生意不好做。分析總結(jié)：大環(huán)境有利，特別是高端市場(chǎng)，仍然比較看好。最佳的防守，就是快，快速切入，方能站在前沿，時(shí)間越往后越難做。九、五年規(guī)劃：1、單月收支平衡一種體驗(yàn)店培養(yǎng)社群，打響品牌，樹立口碑。2、實(shí)現(xiàn)盈利。10個(gè)以上體驗(yàn)店（會(huì)所）親子系列都市農(nóng)業(yè)基地建設(shè)3、實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元自營(yíng)農(nóng)場(chǎng)020有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品覆蓋東莞市餐飲連鎖品牌啟動(dòng)4、：實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額萬(wàn)元5、：實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額4000萬(wàn)走向珠三角十、團(tuán)體建設(shè)：1、公司重要部門行政部：人事、財(cái)務(wù)、法務(wù)、后勤信息部：線上平臺(tái)、品牌、社群有機(jī)運(yùn)行部：發(fā)展客戶、配送生鮮農(nóng)業(yè)旅游部：鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)旅游農(nóng)場(chǎng)運(yùn)行部：基地建設(shè)（暫不設(shè)立）餐飲運(yùn)行部：直營(yíng)店、加盟店（暫不設(shè)立）2、前期人力資源4人統(tǒng)籌：1人人農(nóng)業(yè)：1人策劃：1人2、創(chuàng)始人XXX：在東莞經(jīng)營(yíng)10數(shù)年，含有深厚的新聞功底、公司運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)、政商資源。旗下?lián)碛小癤XX”平臺(tái)，含有一定的粉絲沉淀，并擁有一定的資金實(shí)力。XXX：擔(dān)任項(xiàng)目運(yùn)行總監(jiān)，開辦過(guò)欄目，成功打造成東莞地區(qū)性的品牌高度垂直欄目。運(yùn)行V-Work夢(mèng)工場(chǎng)孵化器，負(fù)責(zé)社群打造、活動(dòng)策劃、品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷、線上平臺(tái)運(yùn)行等工作。含有了豐富的社群、品牌、策劃、運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)。3、納新：將根據(jù)需要，適宜招新人進(jìn)來(lái)。十一、資金預(yù)算：?jiǎn)?dòng)資金：20萬(wàn)注冊(cè)資金：100萬(wàn)，估值100萬(wàn)股，每股1元。工資預(yù)算：