農(nóng)家樂商業(yè)計劃書

農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計劃書一、團體概述1）團體名稱：2）團體組員：3）團體信念：團體合作，執(zhí)行力，經(jīng)驗二、項目概述名字：xx園創(chuàng)業(yè)背景1）同窗們喜好旅游，旅游咨詢服務(wù)的空白。2）20世紀(jì)80年代以來，農(nóng)家樂旅游異軍突起，“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家院、干農(nóng)家活、娛農(nóng)家樂、購農(nóng)家品”深深受到當(dāng)代都市人的青睞，到農(nóng)村去體驗鄉(xiāng)野生活已成為一種休閑潮流。本文以農(nóng)博園旅游開發(fā)為基礎(chǔ)，通過現(xiàn)有條件進行分析，找出現(xiàn)階段旅游存在的問題，提出農(nóng)家樂旅游開發(fā)應(yīng)在改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)條件的同時，科學(xué)規(guī)劃、合理布局，試點推動，并加強對農(nóng)家樂旅游的管理，哺育綠色觀念，樹立當(dāng)代營銷觀念，實現(xiàn)農(nóng)家樂持續(xù)健康的發(fā)展。項目介紹：把旅游咨詢和旅游服務(wù)相結(jié)合，把豐富的旅游信息及旅游資源相結(jié)合，最大程度的滿足客戶的旅游需求。為客戶提供豐富的旅游信息和便捷的旅行方式。創(chuàng)業(yè)因素：找工作難，社會壓力大，社會閱歷淺，累積一定的社會經(jīng)驗，為在校學(xué)生提供一種勤工助學(xué)的崗位，為他們提供一種鍛煉的機會。經(jīng)營理念成功不僅僅需要智慧，更需要汗水。我們團體會以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和謙虛的態(tài)度滿足廣大客戶的需求。以方便快捷的服務(wù)去經(jīng)營我們的項目，用我們的行動去換取顧客的承認(rèn)。我們始終堅信：十年耕耘汗水澆灌，一朝失態(tài)滿盤皆輸。和學(xué)校聯(lián)合，讓學(xué)生體驗耕種，理解糧食的種植過程及農(nóng)民的辛苦三、產(chǎn)品與服務(wù)1、咨詢業(yè)務(wù)為廣大師生提供旅游咨詢服務(wù)，把豐富的旅游信息和熱情的服務(wù)相結(jié)合，最大程度的滿足客戶需求。同時可為客戶提供符合自己意愿的旅游路線和旅游方式，讓顧客的旅途更愉快更便捷。（在咨詢過程中兼顧代理酒店、旅館、代理旅行社部分有關(guān)業(yè)務(wù)。）游園亮點1）我們的第一大特色在于我們有“平民迷你高爾夫球場”，該球場擁有與高檔貴族的高爾夫球場相媲美的設(shè)施，優(yōu)質(zhì)的匍匐剪股穎草坪讓更多的普通群眾享有與在高檔球場同樣的感覺而價格卻比那些高檔高爾夫球場更低廉；另首先是價廉不減質(zhì)的服務(wù)與管理，我們將聯(lián)合農(nóng)林學(xué)院的高爾夫?qū)I(yè)學(xué)生以實訓(xùn)的方式對該球場進行設(shè)計并與前來游園的客人另首先，我校擁有高爾夫?qū)I(yè)的學(xué)生，可覺得其提供合理的場地練習(xí)：最后，該場地是有我們學(xué)生自發(fā)管理與老師指導(dǎo)相結(jié)合，主動發(fā)揮學(xué)生自主管理能力和經(jīng)營能力。2）我們的第二大特色在于將虛擬的QQ農(nóng)場和牧場移接到現(xiàn)實中，人們能夠真實的感受種菜摘菜的樂趣；另首先，休閑活動的豐富多彩，涉及篝火晚會、拔河、會議、餐飲、住宿、垂釣、燒烤等；最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全，消費合理，價格實惠，多個經(jīng)營渠道相結(jié)合，好的服務(wù)才干贏得更多的回頭客。3）我們的第三大特色在于擁有自主生產(chǎn)的牛奶制品。在獲得生產(chǎn)資格的條件下，我公司堅持生產(chǎn)“無公害，少添加劑，純正品質(zhì)”的牛奶制品。從牧場獲得優(yōu)質(zhì)奶源，游客能夠隨時參觀奶制品生產(chǎn)流程，品嘗我們的奶制品。3、目的定價：人均180元～220元四、市場營銷市場可行行分析：首先，農(nóng)家樂旅游有其誘人的發(fā)展空間；另首先，一旦有顧客對其感愛好就能產(chǎn)生忠實顧客，顧客帶顧客循環(huán)如此；競爭可行性分析：巨大的市場蛋糕，高額的利潤，便捷的收益途徑，行業(yè)變化小，低風(fēng)險，不存在產(chǎn)品積壓和庫存成本，投資規(guī)模較小等等。消費者分析：根據(jù)我們的調(diào)查許多同窗喜歡在課余時間前往周邊各地區(qū)參加旅游活動，但是又面臨著對旅游地不熟悉，以及交通擁擠、住宿價格貴且條件差等各個方面的問題，未能充足享有到旅游資源帶來的美妙的感覺。4、對大學(xué)生市場的分析1）大學(xué)生旅游的次數(shù)(每年)2）大學(xué)生旅游的消費狀況對工薪階層市場的分析這是一種很重要的階層，他們是去農(nóng)家樂的重要群體之一，農(nóng)家樂大部分消費來自于他們，作為上班族，他們接觸大自然的機會較少，因此在節(jié)假日，去的最多的地方普通是農(nóng)家樂。不管高收入還是地收入，都是我們重點調(diào)核對象及目的市場的消費者。對老年人市場的分析老年人，退休后時間充裕，但是不太樂意整天呆在都市，他們喜歡寧靜的山野，因此，農(nóng)家樂成了他們常去的地方，這也是我們重要的調(diào)查群體。7、經(jīng)營方式介紹營銷：通過農(nóng)林學(xué)院的老師和同窗們的介紹，帶領(lǐng)親友等人前來進行一日游玩直接經(jīng)營：顧客自行選擇靈活的時間，前來休閑旅游電話預(yù)訂：擬定時間，提前預(yù)定，參加人數(shù)，活動安排網(wǎng)上預(yù)訂：進軍電子商務(wù)，開設(shè)網(wǎng)上預(yù)定。加盟農(nóng)家樂網(wǎng)，采用網(wǎng)上預(yù)定圍攏不同的消費者，讓工作學(xué)習(xí)忙的人群靈活的選擇時間，不僅能夠合理的安排活動，還能夠避免人多擁擠的狀況。聯(lián)合經(jīng)營：與旅行社合作，擴大旅客范疇，增加市場份額。8、促銷市場導(dǎo)入期，我們能夠做大量的廣告宣傳，例如傳單、網(wǎng)站公布信息、優(yōu)惠券、在學(xué)校社團主辦雜志登廣告等。農(nóng)場有專門的工作人員對市民的勞作時間等進行統(tǒng)計，當(dāng)累計勞作時間達(dá)成一定程度后，農(nóng)家樂將向農(nóng)場主派發(fā)種子或菜苗等，以資激勵，勞作時間越長，獎勵的種子就越“高級”，吸引更多的回頭客。但是對“回頭客”和口碑傳輸?shù)拿孕?，是傳統(tǒng)營銷理念最典型的體現(xiàn)。對朋友關(guān)系的依賴也闡明經(jīng)營戶的宣傳促銷意識還停留在原始的，被動的認(rèn)識上。采用最多的宣傳促銷手段——發(fā)傳單（或發(fā)名片），也局限在人際的范疇和較原始的手段。主動宣傳及參加集體促銷的意識和規(guī)定不強，這很難適應(yīng)旅游休閑消費的需求，需要專業(yè)的培訓(xùn)、指導(dǎo)。在不同的時期實施不同的優(yōu)惠方略，節(jié)假日打折優(yōu)惠，團體優(yōu)惠.五、管理團體重要管理機構(gòu)具體工作總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全方面工作副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常的管理工作營銷部：負(fù)責(zé)宣傳及收集市場信息業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)聯(lián)系有關(guān)旅行社（會招收我校旅游管理專業(yè)學(xué)生來負(fù)責(zé)）財務(wù)部：負(fù)責(zé)日常財務(wù)管理及核算工作財務(wù)預(yù)算1早期投入一次新投入10萬用于租土地買種種植等耗費每年的費用預(yù)算表名稱數(shù)量單價（元）總費用（元）/年傳單10000張0.66000海報50張150宣傳橫幅10條20200網(wǎng)絡(luò)校內(nèi)網(wǎng)、QQ群1000電話費1000房屋租貸費3000流動費用50000累計612502每年預(yù)算客流量500名，等年收入10萬。3按上述預(yù)算第三年開始盈利4資金籌集，團體內(nèi)部集資1萬，說服學(xué)校資助1萬，銀行貸款14萬（團體組員李廣景家的房子作為抵押品）。七、推動計劃1、前期：立足本校，以此為基地開拓前期市場，計劃一年左右，積累經(jīng)驗和拓展資本，為后期的發(fā)展業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)；中期：結(jié)合高校的特點邀請其它高校加盟形成初步的規(guī)模效應(yīng)，建立網(wǎng)點，覆蓋周邊各高校，為其它學(xué)校學(xué)生提供服務(wù)，使業(yè)務(wù)進一步擴大。此項工作預(yù)計在兩年左右完畢；后期：逐步轉(zhuǎn)向為社會人群服務(wù)，，建立起穩(wěn)定的管理機構(gòu)以及更有效的人員分工，并以此開拓更為廣闊的市場業(yè)務(wù)，將旅游咨詢服務(wù)發(fā)展成為張有一定市場份額的旅游公司，在行業(yè)間形成品牌效應(yīng)。附問卷調(diào)查表農(nóng)家樂問卷調(diào)查表您是來自＿＿＿＿＿＿省（市、自治區(qū)）＿＿＿＿＿＿＿市（地區(qū)）＿＿＿＿＿縣（區(qū)）1、您的性別A、男B、女2、您的年紀(jì)A、14歲下列B、15~24歲C、25~44歲D、45~64歲E、65歲以上3、您這次來農(nóng)家樂是A、旅行社組織B、個人C、單位組織D、親友結(jié)伴E、其它4、您選擇來農(nóng)家樂玩的因素是A、爬山鍛煉身體B呼吸新鮮空氣C同窗朋友聚會會餐D其它5、您這次來農(nóng)家樂的交通工具是A步行B自行車C摩托車D公共汽車E出租車F自備車6、這次在農(nóng)家樂，您與否會過夜A、是B、否7、您普通樂旨在農(nóng)家樂人均一次性消費A、50元下列B、50~80元C、80~110元D、110~140元E、140~170元F、170～200元G、200元以上8、您到農(nóng)家樂重要目的是A、游覽觀光B、休閑度假C、娛樂D、逃避都市生活E、其它9、您來農(nóng)家樂的時間普通會選擇在A、日常日B、周末C、寒假D、暑假E、節(jié)日F、休假天G、其它10、您來農(nóng)家樂,愛慕的活動有A、爬山登高B、感受森林新鮮空氣C、觀賞田園風(fēng)光D、品嘗特色食品E、棋牌游藝F、體驗農(nóng)家生活方式G、理解農(nóng)業(yè)知識H、果實采摘I、參加農(nóng)家勞動J、釣魚K、購置本地土特農(nóng)產(chǎn)品L、其它11、您這是第幾次來農(nóng)家樂A、第一次B、第二次C、第三次D、第四次E、第五次以上12、您對農(nóng)家樂的總體評價①總體感覺：A、好B、普通C、差②服務(wù)質(zhì)量：A、好B、普通C、差③娛樂設(shè)施：