銷售計(jì)劃表(8篇)

第頁(yè)共頁(yè)銷售方案管理銷售方案表(8篇)銷售方案管理銷售方案表篇一銷售績(jī)效方案如同企業(yè)的其它管理制度一樣，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，也沒有絕對(duì)的“好”與“壞”?？?jī)效方案優(yōu)劣的判斷標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)看其是否合適于特定企業(yè)開展的需要。由于企業(yè)所處的行業(yè)、開展階段、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)目的等不同，銷售績(jī)效方案的設(shè)計(jì)也應(yīng)有所不同。本文將簡(jiǎn)要地談一下銷售績(jī)效方案設(shè)計(jì)所需考慮的一些因素。由于篇幅及筆者經(jīng)歷所限，本文所列舉因素，不可能做到面面俱到，僅作為廣闊營(yíng)銷界的朋友交流參考。企業(yè)所處的開展階段不同，銷售人員在企業(yè)發(fā)揮的作用是不同的。通常，一個(gè)企業(yè)處于開展初期時(shí)，公司的品牌力還非常薄弱，營(yíng)銷組織功能還不完善，銷售的實(shí)現(xiàn)很大程度上依靠銷售人員的單兵作戰(zhàn)才能。隨著企業(yè)的開展壯大，企業(yè)的品牌力大幅提升，市場(chǎng)營(yíng)銷功能不斷完善，銷售人員更多是的按著成熟的銷售形式與商務(wù)流程，在整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的支持配合下，進(jìn)展客戶的開發(fā)與維護(hù)工作，銷售人員個(gè)體對(duì)銷售實(shí)現(xiàn)的重要性逐漸降低。1、對(duì)于處于開展初期階段的企業(yè)在設(shè)計(jì)銷售績(jī)效方案時(shí)，應(yīng)突出個(gè)人業(yè)績(jī)對(duì)企業(yè)的奉獻(xiàn)，鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，比方可以采用“根本工資+高提成”、“底價(jià)包干”等方式?？?jī)效考核的計(jì)算方法，應(yīng)盡量的簡(jiǎn)單直接，弱化利潤(rùn)、產(chǎn)品構(gòu)造、團(tuán)隊(duì)等指標(biāo)，讓銷售人員充滿斗志去獲取高額的收入。根本工資也不宜設(shè)的過(guò)底，至少應(yīng)滿足銷售人員的根本需求，否那么將造成銷售人員流動(dòng)過(guò)于頻繁、難以吸引優(yōu)秀人才等問題。2、對(duì)于相對(duì)成熟的企業(yè)在設(shè)計(jì)銷售績(jī)效方案時(shí)，應(yīng)綜合考慮企業(yè)的策略導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)配合、執(zhí)行力等指標(biāo)，依靠整體營(yíng)銷才能，來(lái)到達(dá)推動(dòng)銷售的目的，比方可以采用“根本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+特別獎(jiǎng)金”的等方式。在績(jī)效獎(jiǎng)金考核方面，可以由多個(gè)指標(biāo)綜合評(píng)分共同構(gòu)成，包括結(jié)果性指標(biāo)和過(guò)程性標(biāo)。結(jié)果性指標(biāo)，如銷售額指標(biāo)、利潤(rùn)額指標(biāo)等；過(guò)程性指標(biāo)，如客戶開發(fā)數(shù)量、市場(chǎng)占有率、銷售執(zhí)行力等衡量指標(biāo)。特別獎(jiǎng)金，是為了引導(dǎo)銷售人員按照公司戰(zhàn)略與策略目的方向努力，而設(shè)定的特別獎(jiǎng)勵(lì)：如新產(chǎn)品特別獎(jiǎng)勵(lì)，新區(qū)開拓獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)超額獎(jiǎng)勵(lì)等。不同的行業(yè)銷售形式，對(duì)銷售人員的要求也是大不一樣的，因此需要采用不同的績(jī)效方案去引導(dǎo)銷售人員的行為。比擬典型的行業(yè)銷售形式有：針對(duì)行業(yè)客戶銷售的解決方案營(yíng)銷〔如，大型工業(yè)用品、集成系統(tǒng)解決方案等〕，針對(duì)快速消費(fèi)品的渠道銷售〔如，食品、消費(fèi)電子產(chǎn)品等〕，針對(duì)效勞、金融等行業(yè)的直銷形式〔如，廣告公司、咨詢培訓(xùn)、保險(xiǎn)公司等〕。1、針對(duì)行業(yè)客戶的解決方案營(yíng)銷解決方案營(yíng)銷，具有工程周期長(zhǎng)、技術(shù)復(fù)雜、決策鏈復(fù)雜、工程管理復(fù)雜等特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)銷售績(jī)效方案時(shí)，應(yīng)注意：第一、合理且較具吸引力的底薪，以適應(yīng)工程周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，同時(shí)吸引、留住優(yōu)秀的專業(yè)人才。第二、在設(shè)計(jì)績(jī)效考核方案時(shí)，除了以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹饕己酥笜?biāo)外，還應(yīng)考慮：〔1〕工程的過(guò)程性推進(jìn)指標(biāo)，引導(dǎo)銷售人員加強(qiáng)工程的過(guò)程管理；〔2〕利潤(rùn)率、費(fèi)用率指標(biāo)，銷售人員的努力不同，同一個(gè)工程會(huì)產(chǎn)生不同的利潤(rùn)率和費(fèi)用率；〔3〕工程回款指標(biāo)，工程銷售的回款周期一般都比擬長(zhǎng)，對(duì)回款應(yīng)予以特別重視。2、針對(duì)快速消費(fèi)品的渠道銷售快速消費(fèi)品的特點(diǎn)是，以渠道分銷為主。銷售業(yè)績(jī)的好壞，除了銷售人員本身的努力，還取決于區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)差異性、產(chǎn)品的品牌影響力等因素，部份產(chǎn)品的季節(jié)性差異也很大〔如，啤酒行業(yè)〕。因此，針對(duì)快速銷費(fèi)品，一般適宜于用“根本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金”，而非“根本工資+提成”的績(jī)效方案。假如采用銷售提成的方式，就很容易由于區(qū)域性、季節(jié)性等差異造成的員工績(jī)效獎(jiǎng)金的不平衡?？?jī)效考核指標(biāo)以銷售額為主，再輔以終端開發(fā)與維護(hù)、生動(dòng)化達(dá)標(biāo)率等過(guò)程性指標(biāo)。為了促進(jìn)公司階段性營(yíng)銷目的的達(dá)成，也可增設(shè)一些特別的鼓勵(lì)措施，如針對(duì)新產(chǎn)品渠道開發(fā)而制定的特別鼓勵(lì)制度。3、針對(duì)效勞、金融等行業(yè)的直銷形式銷售過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，采用簡(jiǎn)單明了的鼓勵(lì)方式即可，如“根本工資+業(yè)績(jī)提成”。同時(shí)，為了鼓勵(lì)超額完成目的，可以設(shè)定銷售底線、目的超額特別獎(jiǎng)勵(lì)、銷售評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)等。不同層級(jí)的銷售人員在銷售組織中發(fā)揮的作用、工作的重點(diǎn)是不同的，績(jī)效考核的側(cè)重點(diǎn)也應(yīng)有所不同。1、對(duì)于高層銷售管理人員〔如，銷售副總〕，主要從宏觀上制定整個(gè)公司的銷售策略、建立銷售管理體系、推動(dòng)銷售執(zhí)行落地，適用于年薪制，年終績(jī)效考核以銷售額、利潤(rùn)額、回款額等結(jié)果性指標(biāo)為主。2、對(duì)于中層銷售管理人員〔如，區(qū)域經(jīng)理〕，主要推動(dòng)公司的整體銷售策略在區(qū)域的執(zhí)行落地、研究區(qū)域的銷售策略及詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)、區(qū)域團(tuán)隊(duì)的管理與銷售指導(dǎo)等。適宜于“根本工資+階段性績(jī)效獎(jiǎng)金”績(jī)效方案，以結(jié)果性指標(biāo)考核為主，再輔以團(tuán)隊(duì)建立、市場(chǎng)開發(fā)等過(guò)程性指標(biāo)考核。3、對(duì)于基層銷售人員〔如，業(yè)務(wù)代表〕，主要是銷售策略詳細(xì)執(zhí)行和施行?？?jī)效考核應(yīng)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，力求簡(jiǎn)單明了，防止設(shè)置一些銷售人員上不可控、也難以評(píng)估的過(guò)程性指標(biāo)。在實(shí)際制定銷售績(jī)效方案時(shí)，還有許多需要注意的細(xì)節(jié)問題，我這里大致列舉一些通常需注意的事項(xiàng)。1、防止面面俱到，重點(diǎn)不突出在實(shí)際制定績(jī)效方案時(shí)，我們經(jīng)常為了考慮全面，將績(jī)效方案設(shè)計(jì)得非常復(fù)雜，例如：考核指標(biāo)過(guò)多、計(jì)算方法繁雜、績(jī)效獎(jiǎng)金兌現(xiàn)條件設(shè)置苛刻等。這種績(jī)效方案看似完善，但銷售人員看得一頭霧水，相應(yīng)的鼓勵(lì)效果也就不明顯了，也背離績(jī)效方案設(shè)計(jì)的初衷。2、防止隨意調(diào)整，注重嚴(yán)肅性與延續(xù)性很多中小企業(yè)，由于市場(chǎng)變化或部份人員的反應(yīng)意見，隨意調(diào)整績(jī)效方案。有些企業(yè)，甚至在一年內(nèi)連續(xù)出臺(tái)好幾種考核方案，讓考核者與被考核者都變得無(wú)所適從。在制定銷售績(jī)效方案時(shí)，受民企老板的個(gè)人思想左右，一會(huì)想搞銷售提成、一會(huì)又想搞銷售包干、一會(huì)又想搞年薪制等；不去認(rèn)識(shí)分析^p企業(yè)的自身特點(diǎn)，僅憑偶爾接觸到的一些新的觀念，便要對(duì)績(jī)效方案進(jìn)展大刀闊斧的改革。銷售方案管理銷售方案表篇二〔一〕銷售節(jié)奏制定原那么：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開場(chǎng)至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模工程一般持續(xù)3-4個(gè)月時(shí)間，因?yàn)?工程一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)藏情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為工程部先出具根本工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷籌劃部制定銷售方案。制定本方案重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售方案相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。1.推廣銷售期安排3-4個(gè)大推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連接。2.鑒于年底臨近過(guò)年情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達(dá)開放效果。〔二〕-銷售節(jié)奏安排：1.2x09年10月底—2x09年12月，借大推廣活動(dòng)推出-工程2.2x09年12月底—2x10年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某工程，同時(shí)籌劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展第一次摸底。3.2x10年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)籌劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展第二次摸底。4.2x10年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。1.戶型統(tǒng)計(jì)：由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于2x09年12月31日前完成鑒于-工程戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。2.銷講資料編寫：由營(yíng)銷部-、籌劃師負(fù)責(zé)，于2x09年12月31日前完成-工程銷將資料包括以下幾個(gè)局部：購(gòu)置-理由：產(chǎn)品稀缺性銷講根本數(shù)據(jù)：-主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位，由其出具銷講材料。2x09年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和工程優(yōu)勢(shì)說(shuō)辭。建筑工藝及材料：需要在2x09年12月15日前由工程部出具工程采用新工藝材料，新技術(shù)等根本根本資料。2x09年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。客戶問題集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園優(yōu)優(yōu)勢(shì)，做出銷講解決方法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3.置業(yè)參謀培訓(xùn)：由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從2x09年11月底—2x09年1月培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：2x09年11月底—2x09年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：2x10年12月初工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：2x09年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：2x10年1月9日銷售培訓(xùn)，時(shí)間：2x09年12月—2x10年1月出2.預(yù)售證由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于2x10年1月10號(hào)前完成3.面積測(cè)算由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于2x10年1月10號(hào)前完成4.戶型公示由于-工程戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型公示，方便客戶選房，防止置業(yè)參謀出錯(cuò)。由籌劃師負(fù)責(zé)，于2x10年1月10號(hào)前完成5.交房配置由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于2x10年1月10號(hào)前完成6.一公里外不利因素由籌劃師負(fù)責(zé)，詳細(xì)調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后，于2x10年1月10號(hào)前完成，分析^p總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注抗性，專門進(jìn)展培訓(xùn)。〔一〕樣板區(qū)1.樣板區(qū)范圍：考慮到-工程銷售必須突出良好居住環(huán)境氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房管理規(guī)定進(jìn)展管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#臨時(shí)景觀區(qū)域?！沧ⅲ簭氖蹣遣恐翗影宸恐g參觀閱讀線路，以下暫定為y區(qū)〕2.樣板區(qū)作用：最大限度展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔氣氛，表達(dá)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值社區(qū)概念，表達(dá)獨(dú)具特色建筑風(fēng)格。3.樣板區(qū)展示安排：確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道包裝方式和詳細(xì)要求；確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步施行節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解；詳細(xì)見附后〔參觀園線說(shuō)明〕〔二〕樣板房1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀情況。選定1#樓平層、底躍各一套。2.樣板房作用：考慮到-工程戶型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)享樂生活一種實(shí)體詮釋。3.樣板房展示安排：前期設(shè)計(jì)，包裝由工程部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于2x09年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)。包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖制作：1.沙盤模型：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制作2.戶型模型：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制作3.戶型圖：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制作均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由籌劃師和銷售部職業(yè)參謀踩盤整理數(shù)據(jù)，籌劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析^p，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)參謀優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。時(shí)間安排：營(yíng)銷籌劃部于2x10年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。銷售方案管理銷售方案表篇三新員工的培訓(xùn)首先要關(guān)注外部的就業(yè)環(huán)境，另外看看企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境，最后看看本企業(yè)自身的條件和員工的素質(zhì)情況來(lái)制定行之有效的培訓(xùn)方案。首先，我們先來(lái)看看外部的就業(yè)環(huán)境。由于社會(huì)缺乏有效的就業(yè)輔導(dǎo)和就業(yè)觀念的教育，導(dǎo)致大局部的就業(yè)人員錯(cuò)誤的就業(yè)觀念。為了追求金錢和短期的目的，盲目的選擇工作，盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個(gè)人品牌。這一現(xiàn)象直接導(dǎo)致用人單位招聘難和留人難的問題。由于對(duì)銷售職業(yè)的認(rèn)識(shí)缺乏，從事銷售成為一種無(wú)奈的選擇。而銷售人才的缺乏是銷售企業(yè)必須解決的問題。因此銷售人員的培訓(xùn)不能簡(jiǎn)單的看成是入職培訓(xùn)，而是站在企業(yè)用人的角度把新員工的培訓(xùn)看成是留人培訓(xùn)。新員工培訓(xùn)的第一步，從信念、價(jià)值觀和目的規(guī)劃進(jìn)展教育，糾正剛?cè)肼毴藛T的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。只有在爭(zhēng)取的觀念引導(dǎo)下，新員工才愿意配合企業(yè)才能認(rèn)同企業(yè)。第二步新員工培訓(xùn)應(yīng)該從企業(yè)是什么角度進(jìn)展教育引導(dǎo)，人到了一個(gè)生疏的環(huán)境就會(huì)感到恐懼，企業(yè)從企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)文化等方面進(jìn)展教育引導(dǎo)，不單要表達(dá)在理解上，更需要的是經(jīng)常跟新人進(jìn)展溝通和關(guān)心，讓他們真切的認(rèn)同企業(yè)。同時(shí)講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力讓新人感覺到自己到了一個(gè)有前景有將來(lái)的公司，而自己銷售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品。當(dāng)新人理解了公司是什么的時(shí)候，就應(yīng)該讓他們明白自己是什么，明確他的工作崗位，相關(guān)的公司制度，讓新人明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何開展自己的工作，這時(shí)候企業(yè)需要針對(duì)性的進(jìn)一步明確公司可以哪些支持，有哪些工具，產(chǎn)品的知識(shí)和行業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)新人的根本銷售技能、禮儀、溝通才能等根本的銷售知識(shí)，讓新人可以開展工作。銷售方案管理銷售方案表篇四20xx已經(jīng)悄然過(guò)去，去年的工作相當(dāng)不理想，對(duì)于自己更多的是反省和檢討，有太多的缺乏需要改良、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整，絕不重蹈覆轍。為自己制定新一年的工作方案，時(shí)時(shí)鼓勵(lì)自己。我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng)，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬(wàn)，新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè)，其中大局部精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬(wàn)左右客戶是我的重點(diǎn)目的。針對(duì)這類客戶，首次進(jìn)貨必須到達(dá)3萬(wàn)以上，對(duì)于還兼有批發(fā)才能的客戶首次進(jìn)貨必須到達(dá)5萬(wàn)。力爭(zhēng)在八月份之前客戶量到達(dá)10個(gè)。下面是方案的分解和施行。1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2~3個(gè)意向客戶，給下個(gè)月工作做好根底工作。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家。做到盡職盡責(zé)。4：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì)。遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對(duì)，堅(jiān)決我們公司原那么，我們是廠家。堅(jiān)決自己的立場(chǎng)。5：在維護(hù)老客戶這塊?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。然后要先做人再做生意。秉著誠(chéng)信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時(shí)缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì)。以致于真正需要他們時(shí)都不給予幫助。6：自信是非常重要的。見到略微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜。漸漸學(xué)會(huì)獨(dú)立。不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成。自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通討論。然后讓自己可以在真正意義上的成長(zhǎng)。7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多理解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打就閑聊。8：心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài)。用最好的精神相貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。然后遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整。杜絕消極。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受才能。正所謂的概率論。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。9：為了今年的銷售任務(wù)。我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶。然后以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量。為下半年打好結(jié)實(shí)的根底。以致于不會(huì)造成去年那局勢(shì)。別人搞活動(dòng)。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。銷售方案管理銷售方案表篇五按總公司的半年工作總結(jié)與下半年形勢(shì)分析^p會(huì)議精神，結(jié)合xx公司的實(shí)際情況，下半年的工作主要圍繞：一是以xxxx萬(wàn)的銷售與資金回籠為主導(dǎo)；二是確保三期工程全面開工，三是做好工程的審計(jì)與本錢核算；四是加大物業(yè)管理與投資公共設(shè)施的管理；五是做好剩余資產(chǎn)盤點(diǎn)與銷售監(jiān)管。為了能更好地完成以上工作，公司將進(jìn)展人員的充實(shí)與調(diào)整及制度的完善。詳細(xì)將作如下安排：一、工程部工作：1.加強(qiáng)在建工程的質(zhì)量、進(jìn)度、平安的管理力度，確保春節(jié)前完成開工驗(yàn)收與清場(chǎng)工作。2.做好二期多層及人防地下室開工綜合驗(yàn)收工作，保證八月底辦理產(chǎn)權(quán)證。3.配合物業(yè)做好地下室設(shè)備維護(hù)與修理工作，確保地下室車庫(kù)、車位的正常使用。4.做好一期工程的開工審計(jì)核對(duì)工作，提早做好配套工程結(jié)算資料的搜集匯總與審計(jì)單位進(jìn)展送審，確保年終分配的順利進(jìn)展。5.對(duì)零星工程內(nèi)部已進(jìn)展結(jié)算的工程，必須報(bào)審計(jì)部門進(jìn)展審核確認(rèn)。6.加強(qiáng)售后效勞的管理工作，確保售后效勞的正?；瑴p少客戶的投訴量。7.加強(qiáng)檔案資料的搜集與管理，配合銷售與財(cái)務(wù)做好本錢核算工作。8.加強(qiáng)辦公室制度的建立與管理，保證辦公室正常工作。9.與財(cái)務(wù)配合，做好房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)程中的優(yōu)惠政策的稅費(fèi)減免的退還資料搜集工作與準(zhǔn)備工作。二、銷售部工作：1.做好下半年的銷售運(yùn)營(yíng)方案，確保xxxx萬(wàn)元銷售額的完成，做好每月分解方案。2.加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)與管理，建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經(jīng)理制度，包括形象、服裝、禮儀等建立。3.與財(cái)務(wù)做好資產(chǎn)盤點(diǎn)〔已售資產(chǎn)盤點(diǎn)與未售資產(chǎn)盤點(diǎn)〕,對(duì)原始客戶建立管理臺(tái)帳，確保帳物相符。4.加強(qiáng)與銀行、房管處的聯(lián)絡(luò)，確保銷售工作的正常開展。5.對(duì)銷售工作建立的資料要進(jìn)展歸檔裝訂存檔。6.制定未售房?jī)r(jià)格規(guī)劃，做好每月暗漲xx元∕㎡,同時(shí)出臺(tái)地下車位的銷售方案，由物業(yè)管理公司配合做好車輛管理工作。7.做好店面房的銷售攻克方案，在下半年內(nèi)店面房的銷售為重點(diǎn)工作。8.建立店面房的銷售點(diǎn)與樣板房的裝修落實(shí)工作，確保銷售工作的正常進(jìn)展。9.做好施工單位借用房抵押貸款的清理工作，保證企業(yè)信譽(yù)不受影響與正常的房銷售。三、財(cái)務(wù)部工作：1.按總公司的財(cái)務(wù)規(guī)定，建立健全財(cái)務(wù)管理體系，杜絕出現(xiàn)違規(guī)財(cái)務(wù)制度的現(xiàn)象。2.與銷售、工程配合建立產(chǎn)品庫(kù)存產(chǎn)值及剩余資產(chǎn)的清算工作。3.對(duì)所有有付款沒有發(fā)票的或沒有合同的，都要不齊否那么不予付款。4.對(duì)有合同，合同中沒有明確合同價(jià)款的，必須不齊預(yù)算價(jià)格，否那么不予付款。5.做好本錢的入賬工作，做好施工單位開票與結(jié)算的把關(guān)審核工作，規(guī)劃好本錢票據(jù)開票方案。6.做好財(cái)務(wù)前期工作中存在一些弊端的整改工作，確保賬務(wù)合理、合法性。7.及時(shí)做好稅務(wù)申報(bào)工作。8.做好向總公司月報(bào)、季報(bào)工作及銀行、業(yè)務(wù)單位往來(lái)賬目的核對(duì)工作。9.配合銷售做好收款、開票及每月資金用量的申報(bào)等正常的辦公室工作。四、物業(yè)管理工作：1.加強(qiáng)物業(yè)管理的人員培訓(xùn)與管理，在效勞上標(biāo)準(zhǔn)言語(yǔ)，樹立形象、穿戴統(tǒng)一；確保物業(yè)管理工作全面到位，做到以公司為的主人翁思想。2.加大對(duì)小區(qū)的設(shè)施管理力度，確保設(shè)備能正常使用，同時(shí)對(duì)設(shè)備的使用要加強(qiáng)培訓(xùn)，懂得設(shè)備的性能與作用。3.加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)車位與進(jìn)出車輛的管理，所有的車輛都必須辦理通行證，臨時(shí)車輛進(jìn)出要申領(lǐng)臨時(shí)通行證，同時(shí)車輛的停放要加強(qiáng)管理，配合地下車位的銷售，拿出可行性管理方案〔貨車不得入內(nèi)〕。4.對(duì)地下、道路照明系統(tǒng)、下水道系統(tǒng)進(jìn)展普查與疏通，確保照明、下水系統(tǒng)的正常。5.對(duì)夏天突發(fā)暴雨事件要有應(yīng)急預(yù)案，確保業(yè)主財(cái)產(chǎn)的平安。6.加強(qiáng)安保系統(tǒng)的到位，做好夜巡查工作，保潔保綠到位，劃分區(qū)間管理負(fù)責(zé)人，對(duì)安保、保潔等人員要每月考核績(jī)效，才能確定工資。7.前臺(tái)售后效勞人員，在發(fā)鑰匙是要做好交房登記，注明房屋內(nèi)存在的問題，及時(shí)以書面形式與工程部聯(lián)絡(luò)；在做售后效勞接待登記時(shí)，前臺(tái)接到報(bào)修必須到戶家中進(jìn)展核實(shí)報(bào)修內(nèi)容，然后拿出實(shí)在可行的處理方案與住戶見面，特別在時(shí)間上要充分考慮業(yè)主實(shí)際利益。8.建立健全小區(qū)業(yè)主的檔案，做到每棟一卷裝訂成冊(cè)，為能更好地效勞業(yè)主提供方便。五、為了能更好地完成下半年的工作方案，在管理上作如下規(guī)定：1.部門負(fù)責(zé)人在下半年工作中，取消法定休息改成目的考核休息，每月按方案完成任務(wù)可以申請(qǐng)本月的四天休息，否那么不予休息，如任務(wù)未完成出現(xiàn)的休息按礦工計(jì)算〔總公司的內(nèi)部管理制度〕，同時(shí)部門負(fù)責(zé)人休息必須提早書面申請(qǐng)。2.所有員工必須考勤上班，財(cái)務(wù)部必須按考勤機(jī)打出數(shù)據(jù)造表發(fā)工資，沒有書面考勤記錄不予發(fā)放。3.對(duì)辦公用品及相關(guān)費(fèi)用，必須申請(qǐng)?zhí)碇门c辦理，沒有申請(qǐng)?zhí)碇玫霓k公用品及設(shè)施不予報(bào)支。4.物業(yè)管理公司必須利用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)公司的資產(chǎn)進(jìn)展盤點(diǎn)與造冊(cè)，形成一種資產(chǎn)管理體系，與資產(chǎn)使用人簽訂維護(hù)協(xié)議〔包括地下室的設(shè)備、監(jiān)控室的設(shè)備〕。5.所有費(fèi)用支出按總公司要求每月支出一次，每月10號(hào)前各部門需要支出的費(fèi)用報(bào)財(cái)務(wù)審查，審查后由財(cái)務(wù)造表申報(bào)總經(jīng)理與總公司批準(zhǔn)。6.各部門負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格遵循公司的規(guī)章制度，在各自的崗位上嚴(yán)格把關(guān)，如因自己或部門人員的工作失誤造成的經(jīng)濟(jì)損失與法律責(zé)任，公司將依法追究其責(zé)任。7.中層以上領(lǐng)導(dǎo)要恪盡職責(zé)，在自己的崗位上要履行職責(zé)與義務(wù)，確保下半年的工作全面到位。銷售方案管理銷售方案表篇六上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)全年銷售目的38萬(wàn)元，三月份銷售目的4萬(wàn)元1、年初擬定《年度銷售方案》;2、每月初擬定《月銷售方案表》;根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)展全面分析^p。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。1、熟悉企業(yè)新的規(guī)章制度和銷售業(yè)務(wù)開展工作。企業(yè)在不斷改革，訂立了新的制度，特別在銷售業(yè)務(wù)方面。作為企業(yè)一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守企業(yè)規(guī)定的同時(shí)全力開展銷售業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于銷售業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)銷售業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和銷售業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)絡(luò)一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)絡(luò)一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)絡(luò)一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開發(fā)情況。做好銷售業(yè)務(wù)工作銷售方案管理銷售方案表篇七我們都知道，煎、炒、烹、炸樣樣離不開食用油。炒菜的時(shí)候，鍋里多放油，味道會(huì)更好?？墒?，食用油對(duì)我們的影響可不止是調(diào)味。它還直接影響著我們的安康。食用油可以給人體提供熱量和不飽和脂肪酸。這種不飽和脂肪酸是人體不可缺少的物質(zhì)。假如體內(nèi)缺乏它，就會(huì)出現(xiàn)皮膚粗糙，膠屑及頭發(fā)干脆易落等等現(xiàn)象；相反，假如人體內(nèi)的不飽和脂肪酸供給充足，皮膚就光滑潤(rùn)澤，頭發(fā)烏亮，容顏更加美麗。很多人認(rèn)為，食用油可以起到調(diào)味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就應(yīng)該選什么油。針對(duì)這種觀點(diǎn)，營(yíng)養(yǎng)專家指出，把食用油當(dāng)作調(diào)味料是人們使用食用油的一個(gè)重大誤區(qū)。食用油是人體吸收脂肪成分的主要渠道。人體每天所需的脂肪成分70%來(lái)自于食用油。選擇什么樣的食用油應(yīng)該更多地從飲食營(yíng)養(yǎng)的角度去考慮。油的.營(yíng)養(yǎng)價(jià)值上下是以含不飽和脂肪酸的多少而定，含不飽和脂肪酸越多，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不飽和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不飽和脂肪酸相對(duì)就少一些。食用油對(duì)人體安康有很多好處，可是假如長(zhǎng)期錯(cuò)誤用油，可能會(huì)引起高血壓、高血脂、糖尿病等多種疾病的發(fā)生，所以，學(xué)會(huì)正確選擇和使用這些食用油，對(duì)我們的安康很有意義。國(guó)際紅花組織公布的資料介紹，紅花油是所有植物油中亞油酸含量最高的油種，一般亞油酸含量占紅花油總兩的73%～85%，大大高于大豆油〔含亞油酸50%～60%〕、葵花油〔含亞油酸29。9%～61。8%〕、花生油〔含亞油酸16。8%～38。2%〕、菜籽油〔含亞油酸12%～24%〕。此外，紅花油還含有硬脂酸、油酸、棕櫚油酸、亞麻酸及花生酸等。紅花油油質(zhì)清亮澄清，食味可口。目前，世界各國(guó)科學(xué)家的研究證實(shí)，它具有多方面的藥用保健價(jià)值。亞油酸是人體中必需的脂肪酸，可以防止動(dòng)脈粥樣硬化，降低血清膽固醇，防止機(jī)體代謝功能紊亂，它在心血管保健及疾病治療方面具有顯著效果。以紅花油與亞油酸含量較低的菜油配制成亞油酸含量適中的調(diào)合油，對(duì)進(jìn)步我國(guó)南方食用植物油的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，具有重要意義。1、宏觀環(huán)境分析^p：自然環(huán)境：紅花又名黃蘭、紅蘭花、草紅花、紅花菜，菊科紅花屬一年生草本植物。今仍盛產(chǎn)紅花。紅花籽用來(lái)榨油，花用來(lái)治病。紅花油色黃、味香、液清，是食用油中的上品，經(jīng)常食用紅花油可以防止動(dòng)脈粥狀硬化，治高血壓、中風(fēng)、心力衰竭、心絞痛等癥。紅花歷史悠久，分布面廣，天山南北的廣闊平原地區(qū)均有種植。貨豐富，除了供給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要外，紅花和紅花籽都有一定數(shù)量出口外銷。紅花生長(zhǎng)中無(wú)需化肥農(nóng)藥，耐旱、耐瘠薄、耐鹽堿，真正純天然。特別是紅花，與異名同功。價(jià)值昂貴的西紅花〔即藏紅花〕相比，可說(shuō)是價(jià)廉物美，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。因此，頗受____等國(guó)客戶的歡送。紅花屬菊科，是一種珍貴的傳統(tǒng)藥用植物。由干獨(dú)特地理環(huán)境和氣候條件，已成為我國(guó)種植歷史最悠久、種植面積與產(chǎn)量最大的紅花產(chǎn)地，產(chǎn)量約占全國(guó)的80%。紅花籽油中最重要的營(yíng)養(yǎng)成份為亞油酸，亞油酸是人體必需的不飽和脂肪酸，人體自身不能合成，必需要從食物中攝取。它的主要作用是：在降低對(duì)人有害的低密度脂蛋白膽固醇的同時(shí)，可使對(duì)人體有益的高密度脂蛋白膽固醇升高，對(duì)降低血脂，防治冠心病有利。紅花籽油中亞油酸含量是所有的植物中最高的，人稱“亞油酸之王”。其中的亞油酸含量高達(dá)８３％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于花生油、大豆油和葵花籽油等植物油，在的食用油中居冠。紅花籽油還含有豐富的天然維生素ｅ。對(duì)人體有很高的醫(yī)用價(jià)值。油酸是人體必需的不飽和脂肪酸，人體自身不能合成，必需要從食物中攝取。它的主要作用是：在降低對(duì)人有害的低密度脂蛋白膽固醇的同時(shí)，可使對(duì)人體有益的高密度脂蛋白膽固醇升高，對(duì)降低血脂，防治冠心病有利。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速開展，人民生活程度的大幅度進(jìn)步，相應(yīng)帶動(dòng)了對(duì)生活必需消費(fèi)品質(zhì)量要求的全面提升，最終引導(dǎo)著中國(guó)的食用油市場(chǎng)向平安、衛(wèi)生、安康、營(yíng)養(yǎng)的方向過(guò)渡和開展。食用植物油是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)品，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的建立和完善，糧油市場(chǎng)的逐步開放，食用油行業(yè)的開展呈現(xiàn)出勃勃活力，成為我國(guó)的朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊。從食用油市場(chǎng)來(lái)看，目前我國(guó)國(guó)產(chǎn)油增長(zhǎng)緩慢，進(jìn)口油增長(zhǎng)迅速，精煉油消費(fèi)增長(zhǎng)很快，占據(jù)了75%城市食用油市場(chǎng)，其中有15%是小包裝食用油，并逐漸向農(nóng)村市場(chǎng)浸透。隨著城鄉(xiāng)居民、特別是大中城市居民生活程度的不斷進(jìn)步，中國(guó)的小包裝食用油目前正處于高速成長(zhǎng)階段，消費(fèi)量以平均每年25%的速度增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)家糧油信息中心的數(shù)據(jù)，20xx年我國(guó)食用油消費(fèi)量已經(jīng)到達(dá)1850萬(wàn)噸，較20xx年的1350萬(wàn)噸增加500萬(wàn)噸，增幅到達(dá)37%。預(yù)計(jì)20xx年度國(guó)內(nèi)植物油新增供給總量達(dá)2200萬(wàn)噸左右。我國(guó)的食用油消費(fèi)企業(yè)有2700余家，約18萬(wàn)職工，每年的市場(chǎng)收益約為130多億元。國(guó)外廠商每年又向中國(guó)市場(chǎng)傾注400萬(wàn)噸油產(chǎn)品。我國(guó)食用油年消費(fèi)量為1500萬(wàn)噸，目前紅花油的產(chǎn)量?jī)H為3萬(wàn)噸，只占油需求量的千分之二，有宏大的開展?jié)摿Α?、微觀環(huán)境：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前，我國(guó)食用油市場(chǎng)寡頭壟斷的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成、區(qū)域消費(fèi)差異明顯。食用油市場(chǎng)上有著兩種不同的營(yíng)銷形式：一種為金龍魚形式，以經(jīng)銷商為主；另一種為直銷形式，以魯花為代表。經(jīng)銷商的選擇、經(jīng)銷政策的制定、價(jià)格政策、經(jīng)銷商的管理是分銷管理中最重要的內(nèi)容。在食用油這樣的消費(fèi)品行業(yè)中，終端推廣是核心，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，進(jìn)入精耕細(xì)作的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，終端的爭(zhēng)奪將成為營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中的焦點(diǎn)。顧客：最主要的購(gòu)置的人群是家庭主婦，用于作為煮東西的一種調(diào)味料。1、優(yōu)勢(shì)〔s〕－－市場(chǎng)預(yù)測(cè)紅花食用油中亞油酸含量高，能有效降低人體血清膽固醇和三甘酯含量指數(shù)，預(yù)防動(dòng)脈粥樣硬化，在食用和藥用應(yīng)用上較廣泛，具有醫(yī)療保健作用，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中前途無(wú)量。2、優(yōu)勢(shì)〔w〕－－屬于新產(chǎn)品上市階段，未有一定的市場(chǎng)份額。況且人們?cè)谫?gòu)置對(duì)食用油，有一種先入為主的感覺，會(huì)對(duì)一些知名的品牌比擬放心。3、時(shí)機(jī)〔o〕－－從需求方面看，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷開展，人們生活程度日益進(jìn)步，食用油的消費(fèi)需求數(shù)量和質(zhì)量檔次日益增加。從供給方面看，我國(guó)1995年植物油消費(fèi)量到達(dá)歷史峰值，此后呈下降趨勢(shì)，從1999年開場(chǎng)有所上升，但仍不能滿足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。在沿海城市，特別是華南地區(qū)，人們的生活程度在不斷進(jìn)步，這就使高檔食用油有了消費(fèi)根底；另一方面，人們對(duì)食用油認(rèn)識(shí)程度也在進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越重視安康，對(duì)食用油安康的需求也在增大，因此即使高檔市場(chǎng)面比擬小，但其市場(chǎng)商機(jī)仍較樂觀。尤其是，中國(guó)參加wto后，人們對(duì)食用油認(rèn)識(shí)程度也在進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越重視安康，對(duì)食用油安康的需求也在增大。4、威脅〔t〕－－日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)使得食用油行業(yè)向規(guī)模化、品牌化方向開展，紅燈”、“順嘜”、“刀嘜”、“胡姬花”、“廚寶”金龍魚"、"福臨門"等十幾個(gè)主要、知名品牌將會(huì)引領(lǐng)行業(yè)開展潮流。據(jù)國(guó)家有關(guān)部門關(guān)于全國(guó)1148個(gè)零售店的統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，20xx年的市場(chǎng)格局根本上是“金龍魚”年銷售額約達(dá)40億元人民幣，“福臨門”年銷售額約達(dá)15億元人民市，“魯花”年銷售額約達(dá)5億元人民幣，這三個(gè)品牌是總銷售額的42。20%，占據(jù)了整個(gè)小包裝品牌食用油市場(chǎng)的一半。其余市場(chǎng)份額那么被其他品牌分享。而在這些品牌中，外資品牌的同類市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)為47。3%，差不多占整個(gè)食用油市場(chǎng)的一半。特別是金龍魚、胡姬花、鯉魚，這三個(gè)品牌又全部是嘉里糧油〔中國(guó)〕旗下的品牌，市場(chǎng)占有率之和達(dá)33。3%，假如再加上該公司其他區(qū)域性品牌的銷售量，幾乎占據(jù)了中國(guó)食用油市場(chǎng)的半壁。結(jié)合國(guó)糧農(nóng)組織公布安康食用油的指標(biāo)指數(shù)：飽和脂肪酸不高于10％不飽，脂肪酸不低于75％單不飽和脂肪酸多不飽和脂肪酸：ω3ω6必須脂肪酸ω3：ω6＝1：4我國(guó)常用油主要脂肪酸含量〔脂肪總量的質(zhì)量分?jǐn)?shù)〕品名飽和脂肪酸不飽和脂肪酸ω—3與ω—6比率其他脂肪酸玉米油15271：931花生油19411：951葵花籽油14191：13豆油16221：7。43棉子油24251：1103芝麻油15381：1531棕櫚油4244米糠油20431：11豬油43443牛油62291：27羊油57331：1。53黃油56321：34菜籽油13201：1.842橄欖油1065－751：10紅花籽油884.21：4〔注：*菜油中含42％對(duì)人體有害的芥酸，會(huì)引起心肌的脂肪積聚和心肌炎?！?、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：〔采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略〕根據(jù)結(jié)合國(guó)糧農(nóng)組織公布安康食用油的標(biāo)準(zhǔn)，由于食用紅花油的飽和脂肪酸8，不飽和脂肪酸84.2，ω—3與ω—6比率1：4的這些數(shù)據(jù)，完全符合結(jié)合國(guó)糧農(nóng)組織公布安康食用油的標(biāo)準(zhǔn)，而且還含有多種對(duì)人體有益的元素，因此我們將食用紅花油定位為一種安康平安食品，同時(shí)食用紅花油的產(chǎn)量還比擬少，所以價(jià)格也相對(duì)于其它的食用油價(jià)格高。因此，我們將食用紅花油定位為一種和安康平安、營(yíng)養(yǎng)高的“高檔安康營(yíng)養(yǎng)食用油”。2、市場(chǎng)選擇定位：食用紅花油是一種高檔的安康營(yíng)養(yǎng)食用油，因此主要將重點(diǎn)放在拓展廣州、深圳、珠海，還有是東莞，中山，佛山等人均收入較高的城市。1、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品品牌：康益食用紅花油產(chǎn)品種類：主要有兩種：一種是純紅花油、另一種是調(diào)合紅花油產(chǎn)品包裝：采用晶瑩剔透的玻璃瓶裝，色彩豐富，外形時(shí)尚。在包裝規(guī)格上也比普通的食用油更加豐富多樣，分別有250ml、500ml單瓶裝，不同品類組合的250ml和500ml禮盒裝，以及4l的桶裝，以分別滿足家庭消費(fèi)、節(jié)日禮品消費(fèi)和高級(jí)餐飲酒店消費(fèi)。2、定價(jià)策略：產(chǎn)品價(jià)格：由于產(chǎn)品屬于高檔的食用油，所以價(jià)格也比擬高檔。以下為不同規(guī)格、不同品種的價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格表產(chǎn)品名稱規(guī)格價(jià)格純紅花油〔單瓶裝〕250ml/500ml12元/20元〔每瓶〕純紅花油〔禮盒裝〕250ml/500ml9元/16元〔每盒〕純紅花油〔桶裝〕4l89元〔每桶〕調(diào)合紅花油〔單瓶裝〕250ml/500ml8元/15元〔每瓶〕調(diào)合紅花油〔禮盒裝〕250ml/500ml6元/13元〔每盒〕調(diào)合紅花油〔桶裝〕4l79元〔每桶〕3、分銷渠道：〔1〕主渠道：利用間接渠道進(jìn)展分銷，即選擇中間商〔經(jīng)銷商〕讓產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。但必須選擇區(qū)域分銷，經(jīng)銷商必須向當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)銷進(jìn)貨。是為了確保食用油的質(zhì)量，并保證能及時(shí)有貨，快速進(jìn)入市場(chǎng)。而且還減少運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間，減少運(yùn)輸本錢。消費(fèi)者1—————》經(jīng)銷商1——————》消費(fèi)者1消費(fèi)者2—————》經(jīng)銷商2——————》消費(fèi)者2消費(fèi)者3—————》經(jīng)銷商3——————》消費(fèi)者3[間接分銷〔區(qū)域分銷〕]〔2〕次渠道：利用直接渠道進(jìn)展分銷，即直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。在大型超市〔例如百佳，好又多，家樂福等〕設(shè)立銷售點(diǎn)，直接向消費(fèi)者推銷，減少許多本錢。消費(fèi)者－－－－－－－－－》消費(fèi)者〔直接渠道〕4、促銷策略：〔1〕廣告策略：a、廣告目的：通過(guò)廣告?zhèn)鞑?，抗大產(chǎn)品營(yíng)銷，為企業(yè)樹立美妙的形象，進(jìn)步知名度。b、廣告定位：更營(yíng)養(yǎng)，更安康，更合適現(xiàn)代生活需求的一種食用油產(chǎn)品。c、廣告對(duì)象：所有居民用戶d、廣告地區(qū)：全國(guó)各地區(qū)〔以興旺城市地區(qū)為主〕e、廣告用語(yǔ)：走向小康，從油開場(chǎng)；飲食文明，以油為標(biāo)志；向亞安康挑戰(zhàn)，紅花系列產(chǎn)品助你一臂之力。廣告媒介的選擇：a、電視：選擇省臺(tái)，省市有線電視b、報(bào)紙：選擇晚報(bào)的一些食品欄目c、雜志：選擇一些家庭的安康類雜志d、播送：選擇一些家庭主婦收聽的時(shí)段播出e、廣告牌：選擇在各車站、公共汽車、路牌f、網(wǎng)站：選擇雅虎中國(guó)、搜狐、新浪、網(wǎng)易等閱讀率較高的大網(wǎng)站〔電子廣告盡量爭(zhēng)取作在網(wǎng)站的首頁(yè)〕〔2〕推銷人員策略：推銷人員在推銷食用紅花油時(shí)，要介紹產(chǎn)的各種特點(diǎn)，而且還要提醒消費(fèi)者在選購(gòu)食用油時(shí)，應(yīng)詳細(xì)看清每瓶油的標(biāo)簽、品牌、配料、油脂等級(jí)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、消費(fèi)廠家、消費(fèi)日期、保質(zhì)期等。而且還可通過(guò)氣味、色澤、透明度和沉淀物四方面鑒別食用油優(yōu)劣。并教消費(fèi)者如何去選擇食用油：1、氣味，不同品種的食用油有其獨(dú)特的氣味，但都無(wú)酸異味；2、色澤，一般高品質(zhì)食用油顏色淺，低品質(zhì)的食用油顏色深〔香油除外〕，加工出來(lái)的劣質(zhì)油比合格食用油顏色深；3、透明度，高品質(zhì)食用油透明度好，無(wú)混濁，假如油中水分多，或油脂發(fā)生變質(zhì)，或摻了假的油脂，油質(zhì)就會(huì)渾濁，透明度低；4、沉淀物，高品質(zhì)食用油無(wú)沉淀和懸浮物，黏度小。讓消費(fèi)者覺得推銷人員的專業(yè)性，進(jìn)步對(duì)產(chǎn)品的信任程度。〔3〕公共關(guān)系策略通過(guò)贊助公益事業(yè)，舉辦慶典，為公眾提供有益的大型活動(dòng)等，舉辦社會(huì)活動(dòng)，與公眾建立一種特殊聯(lián)絡(luò)，也可以與新聞媒介合作，引起公眾的興趣。增加產(chǎn)品的曝光率，企業(yè)的企業(yè)的知名度。收到特定的效果?！?〕營(yíng)業(yè)推廣策略通過(guò)在一些大型的超市〔例如百佳，好又多，家樂福等〕進(jìn)展?fàn)I業(yè)推廣，選擇免費(fèi)試用、發(fā)放優(yōu)惠劵、提供各種折扣等等的一些營(yíng)業(yè)推廣的工具來(lái)吸引一些新用戶試用，鼓勵(lì)顧客重復(fù)購(gòu)置。進(jìn)一步宣傳品牌，同時(shí)穩(wěn)固市場(chǎng)和開拓一些新的市場(chǎng)。5、效勞：設(shè)立信息反應(yīng)的環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者可以及時(shí)反映，如有質(zhì)量問題可退貨，保證食用油的質(zhì)量〔1〕方案的施行：1、在消費(fèi)過(guò)程中嚴(yán)格按照ｉｓｏ９００２國(guó)際質(zhì)量體系的要求，建立了全流程所有環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制體系，以保證其獨(dú)特的天然品質(zhì)和純粹口味。2、在人員選擇方面，要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的招募、甄選、培訓(xùn)等等的程序，保證工作人員的專業(yè)。總之，要確保方案的順利進(jìn)展?！?〕方案的控制：聘請(qǐng)專門的組織機(jī)構(gòu)人員負(fù)責(zé)，做的專人專管和互相合作。通過(guò)以上的所有營(yíng)銷策略，令到消費(fèi)者對(duì)食用油有了一些更正確的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也對(duì)“康益食用紅花油”有了一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品都進(jìn)步了信任。所以，預(yù)測(cè)產(chǎn)品的銷售量會(huì)增加20％銷售方案管理銷售方案表篇八上半年工作總結(jié)：今年上半年以來(lái)，經(jīng)過(guò)20xx年國(guó)家國(guó)八條、限購(gòu)等宏觀調(diào)控政策，導(dǎo)致了人們對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望態(tài)度的持續(xù)，給本來(lái)復(fù)雜的房地產(chǎn)市場(chǎng)更是雪上加霜，在這種情況下，營(yíng)銷管理部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和公司各部支持配合下，營(yíng)銷管理部全體員工本著“以完成經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)為中心，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化為第一，以進(jìn)步效勞質(zhì)量、開拓創(chuàng)新銷售渠道和經(jīng)營(yíng)形式為主題”的宗旨，齊心協(xié)力，為完成公司下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)作出了不懈的努力；現(xiàn)將主要實(shí)際銷售收入、主要完成工作及下半年工作打算匯報(bào)如下：一、上半年工程營(yíng)收狀況〔截止到5月31日〕1-5月銷售情況：頤景園：3,389,763.00面積：303.03平方米藍(lán)籌公寓：15,027,931.00面積：2830.93平方米香山美境：1,244，300元面積：198.36平方米小計(jì)：19,661,994.00面積：3332.32平方米1-5月銷售現(xiàn)金回款：頤景園：3,919,658.00藍(lán)籌公寓：14,186,746.00香山美境：1,768,859.00元小計(jì)：19,875,263.00二、上半年主要完成工作：1、5月中下旬已完成《銷售管理制度》和《銷售管理提成方法》的定稿；2、置業(yè)參謀的招聘