3-華為企業(yè)分析報(bào)告-第3次

中山大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷雙學(xué)位華為行業(yè)分析報(bào)告第三組組長(zhǎng)：鄭永鋒組員：劉倩倩，閆集川，田詩(shī)慧目錄前言3政治環(huán)境3社會(huì)環(huán)境5技術(shù)環(huán)境7經(jīng)濟(jì)環(huán)境10波特五力模型12SWOT分析16 前言

一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，離不開周圍環(huán)境的作用。而影響企業(yè)發(fā)展的商業(yè)環(huán)境多種多樣。其中最為重要的是政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境（PEST模型）。本文將從這四個(gè)方面出發(fā)，綜合應(yīng)用SWOT分析，盡可能全面地展示華為公司在業(yè)務(wù)方面的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。政治環(huán)境1、國(guó)內(nèi)環(huán)境

表1改革開放以來通信行業(yè)國(guó)內(nèi)政治環(huán)境時(shí)間國(guó)內(nèi)事件成果80年代中國(guó)電信服務(wù)業(yè)放松價(jià)格管制、打破獨(dú)家壟斷和管制機(jī)構(gòu)改革并產(chǎn)業(yè)重組為內(nèi)容的三階段改革突破了原來政企合一、行政性獨(dú)家壟斷的體制框架電信設(shè)備產(chǎn)業(yè)在政府的支持下經(jīng)歷了數(shù)字交換階段、GSM階段和3G階段，實(shí)現(xiàn)蛙跳式追趕1996~2000中國(guó)政府真正轉(zhuǎn)變職能，一切工作以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪，都會(huì)帶領(lǐng)一個(gè)龐大的企業(yè)家團(tuán)隊(duì)，搞經(jīng)濟(jì)外交，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展和國(guó)際合作。華為完成了市場(chǎng)開拓初期的任務(wù)，形成了比較完備的全球市場(chǎng)體系和產(chǎn)品體系。2000以后中國(guó)政府為了促進(jìn)雙邊合作、擴(kuò)大中國(guó)企業(yè)銷售的出口信貸政策，而且重點(diǎn)是支持重大合作項(xiàng)目。華為從中國(guó)進(jìn)出口銀行獲取了6億美元出口信貸用于擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)，從中國(guó)國(guó)家開發(fā)銀行獲得了100億美元的授信額度。2、國(guó)際環(huán)境

表221世紀(jì)電信行業(yè)國(guó)際政策出臺(tái)情況時(shí)間事件成果2001韓國(guó)制定出臺(tái)了《信息與通信的傳播、通信網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用以及信息保護(hù)法》，對(duì)電子郵件服務(wù)行為和使用行為進(jìn)行了規(guī)范。任何人都不允許出于商業(yè)目的向用戶發(fā)送廣告郵件，否則必須在郵件中注明內(nèi)容、發(fā)送郵件者的姓名和聯(lián)系方式等2003歐盟搭建了覆蓋“電子通信與服務(wù)”的管制框架，框架中規(guī)定消除廣播網(wǎng)絡(luò)提供通信服務(wù)(例如互聯(lián)網(wǎng)接入、電話服務(wù))以及電信運(yùn)營(yíng)商提供視聽節(jié)目的政策壁壘歐盟跨越電信與廣播各自獨(dú)立的管制體系，建立融合性的監(jiān)管機(jī)構(gòu)。2003英國(guó)頒布了新的《英國(guó)通信法》，成立英國(guó)通信辦公室(TheOfficeofCommunications，OF-COM)這個(gè)融合的通信管制機(jī)構(gòu)。OFCOM由原先的五家管制機(jī)構(gòu)(電信管制局OFTEL、獨(dú)立電視委員會(huì)ITC、廣播標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)BSC、無線管制局RA和無線通信局RCA)整合而成，統(tǒng)一對(duì)電信、廣播、電視、無線電業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)管OFCOM的成立，大大減少了管制機(jī)構(gòu)之間的協(xié)商和協(xié)調(diào)工作，提高了工作效率，加快了問題處理的速度，縮短了解決糾紛的時(shí)間，尤其是加快了有關(guān)融合方面的政策性問題的處理速度。2014中國(guó)修改《中華人民共和國(guó)電信條例》，改成本為基礎(chǔ)的定價(jià)原則為市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。在三四線城市甚至廣大的農(nóng)村市場(chǎng)會(huì)引發(fā)一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)，三大運(yùn)營(yíng)商會(huì)祭出跟一二線城市不一樣的價(jià)格政策和服務(wù)套餐來吸引這些新興市場(chǎng)。2014中國(guó)修改《中華人民共和國(guó)電信條例》，“改原三大電信運(yùn)營(yíng)商之間任何中斷‘互聯(lián)互通’的行為都需要經(jīng)過工信部（原信產(chǎn)部）批準(zhǔn)”為“遵守網(wǎng)間互聯(lián)協(xié)議和國(guó)務(wù)院信息產(chǎn)業(yè)主管部門的相關(guān)規(guī)定”。尊重市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的放權(quán)美國(guó)打造對(duì)華強(qiáng)硬態(tài)度與保護(hù)本土企業(yè)：在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)方面，華為未來的主要增長(zhǎng)市場(chǎng)是發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)，而美國(guó)強(qiáng)烈限制中國(guó)公司進(jìn)入其市場(chǎng)，以保護(hù)其本土企業(yè)，華為與美國(guó)政府從2007年到2012年進(jìn)行了5次交手，最終導(dǎo)致華為放棄美國(guó)市場(chǎng)。表3華為5次進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的失敗嘗試時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)美國(guó)政府機(jī)構(gòu)2007年華為聯(lián)合私募投資公司貝恩資本競(jìng)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)公司3Com。但美國(guó)就“允許一家中國(guó)企業(yè)插手3Com的運(yùn)營(yíng)”表達(dá)出安全方面的擔(dān)憂。貝恩資本退出交易，華為放棄收購(gòu)。美國(guó)海外投資委員會(huì)2010年華為計(jì)劃收購(gòu)摩托羅拉的無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，并聘請(qǐng)顧問游說美國(guó)政府。但最終美國(guó)政府以“國(guó)家安全”為由，拒絕此交易，摩托羅拉最終把該業(yè)務(wù)出售給諾西。不詳2010年同年，華為參與一項(xiàng)為美國(guó)Sprint供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的數(shù)十億美元合約的競(jìng)標(biāo)，在美國(guó)政府的干預(yù)下，競(jìng)標(biāo)失利。不詳2011年華為與服務(wù)器技術(shù)公司3LeafSystems達(dá)成了一筆200萬(wàn)美元的收購(gòu)交易。但美國(guó)擔(dān)憂“技術(shù)輸出”，迫使華為放棄收購(gòu)。美國(guó)海外投資委員會(huì)2012年10月，美國(guó)發(fā)布報(bào)告，認(rèn)定華為和中興對(duì)美國(guó)造成國(guó)家安全風(fēng)險(xiǎn)，并且可能已經(jīng)違反美國(guó)的法律。時(shí)隔不久，美國(guó)眾議院指出，華為涉嫌向伊朗售賣美國(guó)技術(shù)，并要求華為提供與伊朗企業(yè)“存在聯(lián)系”的材料。美國(guó)眾議院常設(shè)特別情報(bào)委員會(huì)社會(huì)環(huán)境“十二五”是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，通信業(yè)作為推動(dòng)國(guó)家信息化、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，將對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)揮重要作用，通信業(yè)保持持續(xù)、健康發(fā)展將為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)做出新貢獻(xiàn)。這一系列的發(fā)展戰(zhàn)略舉措為我國(guó)的通信業(yè)包括設(shè)備制造商和電信運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的各相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈提供了良好的發(fā)展契機(jī)和大環(huán)境?！笆濉逼陂g，我國(guó)通信業(yè)將加快光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)、下一代互聯(lián)網(wǎng)和新一代移動(dòng)通信網(wǎng)的建設(shè)，基本建成寬帶、融合、安全的新一代通信基礎(chǔ)設(shè)施。通信業(yè)將重劃經(jīng)濟(jì)區(qū)域版圖，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展按照國(guó)家“十一五”規(guī)劃注重區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，加強(qiáng)“空間”協(xié)調(diào)的思路，信產(chǎn)部同期啟動(dòng)了西部、東北、京律冀、珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲五個(gè)區(qū)域電信行業(yè)規(guī)劃的研究和編制工作。行業(yè)以信息化帶動(dòng)工業(yè)化在電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的帶動(dòng)下我國(guó)通信產(chǎn)品制造業(yè)迅速崛起，技術(shù)水平不斷提高，程控交換機(jī)、手機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量都已經(jīng)居世界第一位?？梢哉f，電信業(yè)的發(fā)展為通信產(chǎn)品制造業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，而制造業(yè)的發(fā)展又為電信業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐，從而形成了互動(dòng)的良性發(fā)展的格局。我國(guó)3G牌照發(fā)放和運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)環(huán)境將發(fā)生重大變化如今，中國(guó)的電信市場(chǎng)由原來的中國(guó)移動(dòng)一枝獨(dú)秀進(jìn)入了三強(qiáng)鼎立的時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)獲得TD-SCDMA牌照，中國(guó)電信獲得CDMA2000牌照，中國(guó)聯(lián)通獲得WCDMA牌照。3G牌照的發(fā)放，將實(shí)現(xiàn)我國(guó)通信產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。總體上將在電信基礎(chǔ)建設(shè)、終端采購(gòu)、推動(dòng)信息化進(jìn)展、拉動(dòng)內(nèi)需等方面起到積極的推進(jìn)作用。按照受益順序，3G產(chǎn)業(yè)鏈前端的電信設(shè)備、技術(shù)支持、軟件開發(fā)、內(nèi)容提供、增值服務(wù)等環(huán)節(jié)將率先受益，其中包括華為技術(shù)、中興通訊、烽火通信等國(guó)內(nèi)通信設(shè)備企業(yè)。四、技術(shù)環(huán)境1、外部綜合技術(shù)環(huán)境

當(dāng)前，全球通信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的大融合、大變革和大轉(zhuǎn)型時(shí)期，將逐步實(shí)現(xiàn)新的跨越式發(fā)展。技術(shù)、業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)的融合和創(chuàng)新將成為這個(gè)時(shí)期通信產(chǎn)業(yè)的主要特征：一是通信業(yè)憑借其技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，逐步向終端和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)延伸，通過提升客戶體驗(yàn)，在內(nèi)容上不斷拓展新的媒體，圍繞人們的娛樂、社交和商業(yè)活動(dòng)提供業(yè)務(wù)應(yīng)用；二是電信網(wǎng)絡(luò)和IT網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的有效融合，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)逐步向云計(jì)算演進(jìn)，提供寬帶、綠色、安全、高效、智能、便捷、低成本的信息和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；三是通信業(yè)將進(jìn)一步滿足行業(yè)市場(chǎng)的需求，大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，不斷拓展網(wǎng)絡(luò)和用戶的屬性與邊界。在融合發(fā)展的過程中，通信產(chǎn)業(yè)面臨新的技術(shù)、商業(yè)模式和來自其他行業(yè)的挑戰(zhàn)。

表4通訊業(yè)發(fā)展趨勢(shì)新趨勢(shì)大方面內(nèi)容對(duì)企業(yè)的影響移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)1、終端的發(fā)展，摩根士丹利關(guān)于2012年全球智能終端的出貨量將超過PC的預(yù)測(cè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，龐大的智能終端已經(jīng)成為推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力；運(yùn)營(yíng)商憑借其網(wǎng)絡(luò)、終端和龐大用戶群的先天優(yōu)勢(shì)，將迎來移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也將成為推動(dòng)通信業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新引擎。華為進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，并在2015年的市場(chǎng)份額成功擊敗三星、小米，僅次于蘋果。2、應(yīng)用的豐富，在終端硬件性能日益提高的基礎(chǔ)上，移動(dòng)電子商務(wù)、移動(dòng)營(yíng)銷、移動(dòng)閱讀、移動(dòng)社區(qū)將進(jìn)一步活躍和發(fā)展，并成為主流的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。寬帶網(wǎng)絡(luò)10GPON無源光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，3G/LTE的百兆無線接入，移動(dòng)數(shù)據(jù)分流；城域/骨干承載技術(shù)，如100G光通信技術(shù)，100G路由器技術(shù)，寬帶網(wǎng)絡(luò)交換技術(shù)；IP和傳輸融合的技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)加速方案等寬帶技術(shù)企業(yè)得致力于提升設(shè)備處理位寬與速度來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。云計(jì)算傳統(tǒng)靜態(tài)配置的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)被弱化，以云計(jì)算技術(shù)構(gòu)建的新型服務(wù)模式興起。DC曾預(yù)測(cè)，云計(jì)算相關(guān)IT支出在2012年將達(dá)423億美元，未來4年，全球云計(jì)算服務(wù)市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)率將達(dá)到26%。促進(jìn)電信業(yè)務(wù)“云化”，運(yùn)營(yíng)商提升了資源的利用率和使用彈性，大大提高了業(yè)務(wù)部署速度和處理能力綠色通信高效功放器件、智能載波/端口關(guān)閉技術(shù)、關(guān)斷載頻節(jié)電技術(shù)、分布式網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、休眠新技術(shù)等，已經(jīng)極大地降低了通信設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)的能耗。預(yù)計(jì)進(jìn)一步的創(chuàng)新將發(fā)生在云架構(gòu)下，實(shí)現(xiàn)廣域范圍內(nèi)的資源處理、認(rèn)知無線電、“光進(jìn)銅退”、低成本FTTx和綠色PON固定接入、動(dòng)態(tài)光旁路以及全光網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等，以全方位降低能耗。設(shè)計(jì)、發(fā)明新的部件，開發(fā)和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，來實(shí)現(xiàn)降低單位能耗成為華為一類通信設(shè)備供應(yīng)商的重要目標(biāo)。2、華為技術(shù)優(yōu)勢(shì)分析圖1華為技術(shù)發(fā)展

華為現(xiàn)在在眾多核心技術(shù)領(lǐng)域?yàn)橹袊?guó)撐起了門面，為中國(guó)贏得了在世界的話語(yǔ)權(quán)，華為在下列科技領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先。

表5華為技術(shù)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目說明芯片（海思等）手機(jī)處理器芯片、基帶芯片、圖像處理芯片ISP、各種大型通信設(shè)備核心芯片、電視芯片、WiFi芯片高端服務(wù)器服務(wù)器性能指標(biāo)以系統(tǒng)響應(yīng)速度和作業(yè)吞吐量為代表。響應(yīng)速度是指用戶從輸入信息到服務(wù)器完成任務(wù)給出響應(yīng)的時(shí)間。作業(yè)吞吐量是整個(gè)服務(wù)器在單位時(shí)間內(nèi)完成的任務(wù)量。高端存儲(chǔ)技術(shù)（高端存儲(chǔ)OceanStor18000V3）華為2014年存儲(chǔ)業(yè)務(wù)成績(jī)單以及2015年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)，在2014年收入增幅為55.6%的基礎(chǔ)上，華為存儲(chǔ)業(yè)務(wù)2015年欲再增長(zhǎng)60%。2011年以來銷售收入年復(fù)合增長(zhǎng)率29%。其中海外市場(chǎng)覆蓋北美、德國(guó)等150個(gè)國(guó)家的行業(yè)客戶；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2014年華為高端存儲(chǔ)發(fā)貨套數(shù)、全閃存陣列銷售收入和發(fā)貨套數(shù)均排名首位。云計(jì)算操作系統(tǒng)（華為云操作系統(tǒng)FusionSphere）目前華為FusionSphere現(xiàn)已服務(wù)于42個(gè)國(guó)家和地區(qū)，涉及政府公共事業(yè)、電信、能源、金融、交通、醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域。FusionSphere將驅(qū)動(dòng)電信設(shè)備操作系統(tǒng)，其開放兼容、高性能、敏捷的特點(diǎn)都為電信業(yè)務(wù)云端化做好了準(zhǔn)備。高端核心路由器（NE5000E400G核心路由器）已在全球5大洲、超過37個(gè)國(guó)家、66個(gè)骨干網(wǎng)絡(luò)規(guī)模部署，現(xiàn)網(wǎng)已零故障穩(wěn)定運(yùn)行一年以上。大容量數(shù)據(jù)中心交換機(jī)（CloudEngine12816）業(yè)界最大容量，擁有16個(gè)業(yè)務(wù)槽位，整機(jī)容量提升至64T，它的面世讓CloudEngine保持的最大容量紀(jì)錄進(jìn)一步刷新，繼續(xù)領(lǐng)跑業(yè)界光網(wǎng)絡(luò)骨干網(wǎng)技術(shù)和光網(wǎng)絡(luò)接下技術(shù)（干線DWDM傳輸系統(tǒng)OptiXBWS1600G）實(shí)現(xiàn)了4600公里的無電中繼傳輸，達(dá)到業(yè)界商用系統(tǒng)最高水平。下一代WiFi技術(shù)（10GbpsWiFi）第一個(gè)先將WiFi提升到10G時(shí)代。下一代WiFi技術(shù)即使在企業(yè)辦公，機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)，體育館、咖啡館等高密場(chǎng)景下，也將巨大改善用戶體驗(yàn)。第四代移動(dòng)通信技術(shù)（4G）在各大通信企業(yè)中，高通獨(dú)占鰲頭，專利達(dá)655件；三星是榜眼，652件；中國(guó)華為以603件第三；小米為0。第五代移動(dòng)通信技術(shù)（5G）早在2009年華為即開始了5G的研究投資，除公司研發(fā)的投入外，還依托其在全球的研發(fā)優(yōu)勢(shì)與超過20所大學(xué)開展5G合作。鐵路通信系統(tǒng)技術(shù)（4GReady的鐵路GSM-R6.0解決方案）實(shí)現(xiàn)從2G到下一代4G的平滑演進(jìn)，鐵路的安全性、可靠性、可維護(hù)性會(huì)大幅提高，也能提升鐵路運(yùn)行效率。在車載終端方面，CAPRADIO設(shè)備可實(shí)現(xiàn)2G和4G的互通融合，除實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音調(diào)度外，還實(shí)現(xiàn)視頻圖像的回傳。五、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

（1）社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)——產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

世界信息經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國(guó)電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的建設(shè)尤其快速壯大，市場(chǎng)規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大，這給通信設(shè)備商，尤其是中國(guó)廠商帶來了巨大的機(jī)會(huì)。2008年，中國(guó)的通信投資建設(shè)絲毫沒有減少，僅在大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資就超過1600億元人民幣，而在2009年，這一數(shù)字達(dá)到了3400億元，不得不說，這給通信設(shè)備制造商帶來了難得的契機(jī)。而在國(guó)外市場(chǎng)，2008年開始的金融危機(jī)，使得西方富國(guó)紛紛出現(xiàn)財(cái)政困難，頻頻減少對(duì)通信設(shè)備的投入，這卻給低產(chǎn)品價(jià)格的華為公司設(shè)備帶來了機(jī)遇。拿以前頻頻碰壁的北美市場(chǎng)為例：華為拓展北美業(yè)務(wù)始于2001年，到目前為止，華為在北美市場(chǎng)共擁有8個(gè)辦事處，1000名雇員，但是北美業(yè)務(wù)的突破卻在了2008年。當(dāng)時(shí)華為北美區(qū)CTO查理·馬丁稱：“華爾街的金融風(fēng)暴給華為一個(gè)最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們已經(jīng)大大增強(qiáng)了在北美市場(chǎng)的專注度，我們對(duì)前景感到欣慰?！彼跃驼w而言，整個(gè)通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段，有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期，例如固話網(wǎng)絡(luò)，而有些產(chǎn)品正處在成熟期，比如說GSM/CDMA產(chǎn)品、軟交換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等，而也有些產(chǎn)品正處在成長(zhǎng)期，比如說UMTS、光網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，還有一些處在初創(chuàng)階段，比如說LTE、100G傳輸網(wǎng)絡(luò)等等?；A(chǔ)電信指電信傳輸網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)，它與增值電信共同構(gòu)成完整意義上的電信服務(wù)。1997年2月15日，占全球電信市場(chǎng)91％份額的69個(gè)WTO成員達(dá)成全球基礎(chǔ)電信協(xié)議（WTA）。該協(xié)議涉及話音電話、數(shù)據(jù)傳輸、電傳、電報(bào)、文傳、專線、移動(dòng)電話、移動(dòng)數(shù)據(jù)傳輸和個(gè)人通信等方面的短途、長(zhǎng)途和國(guó)際電信服務(wù)，包括了電信市場(chǎng)的93％。部分締約方也提供了增值電信領(lǐng)域的承諾，主要涉及在線數(shù)據(jù)處理、EDI、電子郵件、在線數(shù)據(jù)庫(kù)存取和話音郵件等。（2）社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)——產(chǎn)業(yè)政策基礎(chǔ)電信指電信傳輸網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)，它與增值電信共同構(gòu)成完整意義上的電信服務(wù)。1997年2月15日，占全球電信市場(chǎng)91％份額的69個(gè)WTO成員達(dá)成全球基礎(chǔ)電信協(xié)議（WTA）。該協(xié)議涉及話音電話、數(shù)據(jù)傳輸、電傳、電報(bào)、文傳、專線、移動(dòng)電話、移動(dòng)數(shù)據(jù)傳輸和個(gè)人通信等方面的短途、長(zhǎng)途和國(guó)際電信服務(wù)，包括了電信市場(chǎng)的93％。部分締約方也提供了增值電信領(lǐng)域的承諾，主要涉及在線數(shù)據(jù)處理、EDI、電子郵件、在線數(shù)據(jù)庫(kù)存取和話音郵件等。WTA的關(guān)鍵條款是市場(chǎng)準(zhǔn)入。其規(guī)定主要包括：(1)締約方應(yīng)確保外國(guó)電信服務(wù)提供者，在跨境提供基礎(chǔ)電信的相關(guān)服務(wù)時(shí)享受最惠國(guó)待遇；(2)締約方應(yīng)允許外國(guó)電信服務(wù)提供者，在其境內(nèi)建立能夠提供各種基礎(chǔ)電信服務(wù)的經(jīng)營(yíng)實(shí)體或商業(yè)機(jī)構(gòu)；(3)締約方應(yīng)準(zhǔn)許在其境內(nèi)設(shè)立機(jī)構(gòu)的外國(guó)電信服務(wù)提供者，能夠擁有和經(jīng)營(yíng)其獨(dú)立的電信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施?；A(chǔ)電信服務(wù)作為服務(wù)貿(mào)易的一個(gè)重要領(lǐng)域，在自由化過程中必然需要遵循服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定（ＧＡＴＳ）的基本原則。首先，在最惠國(guó)待遇原則上，由于無條件最惠國(guó)待遇原則適用于基礎(chǔ)電信領(lǐng)域，因而其他未提交基礎(chǔ)電信承諾的ＷＴＯ成員方也由此“搭便車”，享受與已遞交承諾成員方相同的市場(chǎng)準(zhǔn)入的機(jī)會(huì)和待遇；其次，在透明度原則上，基礎(chǔ)電信服務(wù)透明度原則涉及各類技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)爭(zhēng)保障、互聯(lián)安排和普遍服務(wù)等應(yīng)公開的內(nèi)容。沒有透明度原則的貫徹，就無法保證受多種限制保護(hù)的各國(guó)電信市場(chǎng)進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)；再次，在國(guó)民待遇原則上，國(guó)民待遇原則適用于基礎(chǔ)電信服務(wù)，許多存在電信壟斷的發(fā)展中國(guó)家將不得不改變電信市場(chǎng)管理方式，為外國(guó)和本國(guó)電信服務(wù)營(yíng)運(yùn)商提供一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。最后，在市場(chǎng)準(zhǔn)入原則上，各締約方基本上實(shí)施的都是部分市場(chǎng)準(zhǔn)入，采取至少一種以上的限制措施。發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)準(zhǔn)入較高，發(fā)展中國(guó)家一般維持較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入。六、波特五力模型（一）、行業(yè)新進(jìn)入者威脅1.規(guī)模和資金要求通信設(shè)備的生產(chǎn)投入所需資本投入較大。就全球而言，由于大型服務(wù)供貨商將部署4G/LTE(或是HSPA+)無線，F(xiàn)TTx，以及進(jìn)行服務(wù)層面和軟件層面的投資，旨在降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)力。其影響是服務(wù)商資本支出將從2010年的2770億增加到2011年的3030億，導(dǎo)致資本支出占收入的比例(資本密集度)有微幅的增長(zhǎng)，龐大的資金投入，提高了進(jìn)入壁壘。2.技術(shù)水平高技術(shù)、高投入、高回報(bào)，曾經(jīng)是電信設(shè)備制造業(yè)的鮮明特征。然而，隨著全球電信業(yè)務(wù)資費(fèi)的不斷下降，通信已經(jīng)不再是神秘而高貴的高科技。電信設(shè)備制造業(yè)正從技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，逐步演變?yōu)橐粋€(gè)以服務(wù)、成本競(jìng)賽為核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。因此，市場(chǎng)對(duì)快速服務(wù)能力、高效的成本競(jìng)爭(zhēng)力的要求會(huì)越來越高。誰(shuí)不適應(yīng)這個(gè)大趨勢(shì)，誰(shuí)就將被淘汰。再有，經(jīng)歷了3G時(shí)代的浪潮后，4G即將到來，因此誰(shuí)不想被淘汰，就必須技術(shù)上創(chuàng)新。3.政府政策在TD-SCDMA聯(lián)盟的建設(shè)中，帶有明顯的政府色彩。這是一種典型的政府推動(dòng)和擇贏家的模式。例如我國(guó)政府通過統(tǒng)籌規(guī)劃，堅(jiān)定的政策的決策，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并通過項(xiàng)目引導(dǎo)，專項(xiàng)資金支持等，為TD—SCDMA的發(fā)展?fàn)I造了良好的宏觀環(huán)境。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在國(guó)際化進(jìn)程中，以中興、華為為代表的中國(guó)電信設(shè)備制造企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，不斷加大在發(fā)達(dá)市場(chǎng)的投入力度，與西方發(fā)達(dá)國(guó)家通信設(shè)備企業(yè)進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)影響到海外跨國(guó)電信公司的戰(zhàn)略布局，影響到這些公司所在國(guó)家的國(guó)家戰(zhàn)略安排，中國(guó)企業(yè)正面臨這些跨國(guó)巨頭和其所在國(guó)家的市場(chǎng)封鎖。國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步從多頭轉(zhuǎn)向寡頭壟斷，中國(guó)電信制造企業(yè)規(guī)模差距拉大。2008年，阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子通信和摩托羅拉持續(xù)虧損，愛立信和思科同樣出現(xiàn)收入增速趨緩、利潤(rùn)下滑跡象。受全球金融危機(jī)和運(yùn)營(yíng)商投資結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的雙重影響，客觀上將促進(jìn)優(yōu)勢(shì)設(shè)備制造商通過兼并收購(gòu)方式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致全球電信設(shè)備業(yè)將進(jìn)一步突出核心業(yè)務(wù)，規(guī)?；娌⒅亟M，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步集中，逐步從多頭競(jìng)爭(zhēng)向寡頭壟斷演變。預(yù)計(jì)，未來一至兩年內(nèi)全球設(shè)備業(yè)將面臨兼并重組熱潮，2011年后，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將呈現(xiàn)高度集中態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)前三位收入占比超過60%，并將壟斷行業(yè)80%以上的利潤(rùn)份額，兩極分化會(huì)更加明顯，中興、華為等國(guó)內(nèi)電信設(shè)備制造企業(yè)面臨規(guī)模差距進(jìn)一步被拉大的風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，愛立信、諾西、阿朗三家傳統(tǒng)巨頭，與華為、中興兩家崛起的中國(guó)新貴，將成為行業(yè)的主導(dǎo)力量。今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，“3+2”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將不會(huì)改變。（三）替代品的威脅就華為主要產(chǎn)品而言，其替代性還是比較小的。其主要產(chǎn)品有Quidway系列路由器，Quidway?交換機(jī)，Quidway?Eudemon系列安全網(wǎng)關(guān)，以及無線上網(wǎng)卡系列。雖然無線上網(wǎng)卡和網(wǎng)關(guān)都能替代路由器，但由于華為生產(chǎn)通信設(shè)備產(chǎn)品的多樣性，因此對(duì)其所產(chǎn)生的影響較小。而在華為的手機(jī)市場(chǎng)來看，我國(guó)從事移動(dòng)通信終端生產(chǎn)的國(guó)企手機(jī)企業(yè)已達(dá)上百家，而華為就是其中一家。在手機(jī)企業(yè)數(shù)量猛增的同時(shí)，我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的需求并沒有隨之大幅增加，這使得中國(guó)手機(jī)行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)行，整體份額依舊低迷不振。但洋品牌則來得更加猛烈，中國(guó)市場(chǎng)幾乎成為了洋品牌的市場(chǎng)。例如，隨著蘋果、三星、諾基亞摩托羅拉等品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)攻，替代品愈大?。ㄋ模┵?gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力通信行業(yè)經(jīng)過調(diào)整和激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后，市場(chǎng)集中度可能進(jìn)一步提高，呈現(xiàn)出強(qiáng)者衡強(qiáng)的態(tài)勢(shì)，如在光傳輸、ADSL方面，華為和中興通訊的市場(chǎng)份額可能會(huì)進(jìn)一步提高。作為國(guó)內(nèi)電信設(shè)備供應(yīng)商，兩公司的基本產(chǎn)品線都是差不多的，交換機(jī)接入網(wǎng)，無線，數(shù)據(jù)，傳輸，智能，電源監(jiān)控等。但是華為的市場(chǎng)份額總是比中興的大，主要原因是中興推出產(chǎn)品的時(shí)間總是比華為的晚，因此第一桶金總是被華為奪走了。而購(gòu)買者在華為先推出產(chǎn)品與中興推出產(chǎn)品的這段時(shí)間里，對(duì)于廠商的選擇度較小，甚至處于被動(dòng)地位，故其議價(jià)能力明顯減小或者甚至沒有。一旦中興產(chǎn)品推出后，購(gòu)買者的議價(jià)性會(huì)稍有提高。總體來說，消費(fèi)者在華為的通信設(shè)備產(chǎn)品方面其議價(jià)能力還是比較小的。這得益于華為的技術(shù)上的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。但是在華為的手機(jī)市場(chǎng)上，消費(fèi)者的議價(jià)能力明顯增強(qiáng)。由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)商一直偏重于追求生產(chǎn)規(guī)模。對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)和資金投入不夠，造成了長(zhǎng)期以來一直缺乏核心技術(shù)和專利，發(fā)展受制于人的局面。手機(jī)的生產(chǎn)從最初的大哥大模擬機(jī)到現(xiàn)在的3G手機(jī)，其發(fā)展之快，可能連最初的發(fā)明者始料未及。為適應(yīng)手機(jī)在功能，外觀上不斷加快的變化節(jié)奏，國(guó)外廠商紛紛加快新產(chǎn)品的推出速度，各種設(shè)計(jì)新奇，功能強(qiáng)大的手機(jī)不斷問世，反觀國(guó)產(chǎn)手機(jī)，推出的品種似乎也很多，但大多設(shè)計(jì)，功能雷同，根本趕不上手機(jī)流行趨勢(shì)的變化。這就是國(guó)內(nèi)手機(jī)商在價(jià)格上沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的共性。其高額的利潤(rùn)都被國(guó)外手機(jī)商占有了。（五）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力從行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)律來看，我國(guó)的通信設(shè)備制造行業(yè)已經(jīng)步入成熟期。從2002年開始，我國(guó)光纖業(yè)跌入了低谷?？梢?，電信行業(yè)存在著大量的供應(yīng)商，好的替代原材料較多，因而轉(zhuǎn)換成本不高。雖然原有運(yùn)營(yíng)商紛紛與UT斯達(dá)康、中興、華為等建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，但并不表明供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng)。因此，對(duì)于新運(yùn)營(yíng)商來說，來自于供應(yīng)商的進(jìn)入障礙不大。但一般來說，通信設(shè)備制造行業(yè)的訂單合同周期較長(zhǎng)，新運(yùn)營(yíng)商與供應(yīng)商建立良好關(guān)系并開拓多種供應(yīng)渠道才是防御的上策。華為作為全球領(lǐng)先的設(shè)備供應(yīng)商，其所需要的原料有集成電路，阻容，管類元件，PCB板。OEM部件，光纖，低壓器件，繼電路等。由于這些零配件原料的供應(yīng)行業(yè)的集中度不高，并且華為所需要的零配件批量大，華為是這些零配件供應(yīng)商的主要用戶，其供應(yīng)商的命運(yùn)與華為的命運(yùn)息息相關(guān)，因而這批供應(yīng)商對(duì)華為的威脅就會(huì)減少，甚至華為向這批零配件供應(yīng)商賒賬，這些零配件供應(yīng)商也不會(huì)跑掉。SWOT七、SWOT分析

（一）S分析

核心競(jìng)爭(zhēng)能力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，在強(qiáng)手如林的電信行業(yè)征戰(zhàn)多年的華為，自然對(duì)此有著深刻的理解，因此從一開始，華為就著力從研發(fā)、渠道、服務(wù)等多個(gè)方面樹立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。其優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.業(yè)務(wù)排名2009年1月27日，WIPO在其網(wǎng)站公布2008年全球PCT（PatentCooperationTreaty專利合作協(xié)定）申請(qǐng)量。數(shù)據(jù)顯示，2008年中國(guó)華為技術(shù)有限公司以1,737件PCT申請(qǐng)，由去年的第4位(1,365件)一路直上，首次雄居PCT申請(qǐng)量榜首。2.產(chǎn)品和技術(shù)華為人最引以為豪的競(jìng)爭(zhēng)力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國(guó)內(nèi)同類廠商中，華為在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。華為能在高端市場(chǎng)上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。華為是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國(guó)申請(qǐng)專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。華為利用自身在IPD、CMM方面的管理優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品開發(fā)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、擴(kuò)展能力以及業(yè)務(wù)特性等方面滿足寬帶城域網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的需求，為客戶提供更加高效、安全、易于擴(kuò)展的解決方案。采取基于共享器件/軟件系統(tǒng)的開發(fā)設(shè)計(jì)方法，全部數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品采用統(tǒng)一的VRP通用操作平臺(tái)和iManagerN2000/Quidview網(wǎng)管系統(tǒng)，保持持續(xù)的ASIC系列芯片的開發(fā)投入，不斷推出性價(jià)比更優(yōu)的解決方案與產(chǎn)品。3.低價(jià)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)低廉的勞動(dòng)力使得華為在產(chǎn)品成本上比國(guó)外廠商更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。4.立足中國(guó)用戶，本土化的服務(wù)今天的中國(guó)不僅是全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求增長(zhǎng)最迅速的地方，同時(shí)也在成為全球僅次于北美的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)基地。華為顯然對(duì)這一點(diǎn)有著清晰的認(rèn)識(shí)：國(guó)內(nèi)廠商要想在競(jìng)爭(zhēng)中超越國(guó)外廠商，就必須在“本土化”這三個(gè)字上多下功夫。不過，這種差異化首先是要建立在符合主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上，以產(chǎn)品為例，先是要保證設(shè)備的性能與穩(wěn)定性，然后在此基礎(chǔ)上做針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶特殊業(yè)務(wù)需求的開發(fā)，才能體現(xiàn)出本土化的競(jìng)爭(zhēng)力，在這方面，華為已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。5.研發(fā)投入在研發(fā)投入上，華為的投入比例已達(dá)到國(guó)際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場(chǎng)領(lǐng)先度與跨國(guó)公司基本達(dá)到一致。80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。（二）W分析華為的劣勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.身為民營(yíng)企業(yè)，難免具有一般民營(yíng)企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人色彩濃烈，在一權(quán)獨(dú)大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會(huì)輿論，我行我素，如果需要，會(huì)隨時(shí)裁員增員，不穩(wěn)定；華為推崇狼性，競(jìng)爭(zhēng)殘酷，一般人扛不住，這也是它屢屢出現(xiàn)員工猝死跳樓的一個(gè)原因。2.財(cái)力資源比較薄弱。由于華為沒有上市，其財(cái)力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會(huì)阻礙國(guó)際化進(jìn)程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。3.由于人們對(duì)中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得華為生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。同時(shí)，華為的低價(jià)策略，也容易使人懷疑產(chǎn)品的可靠性。4.低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象5.華為的“床墊文化”和“狼性文化”違背了人性化管理要求，不利于員工的身心發(fā)展，勢(shì)必會(huì)影響工作效率。（三）O分析通信業(yè)的快速發(fā)展，給華為帶來了機(jī)遇，我國(guó)3G市場(chǎng)商機(jī)無限，實(shí)際上，終端匱乏已經(jīng)是國(guó)內(nèi)3G發(fā)展一個(gè)最大絆腳石。由于全球3G市場(chǎng)發(fā)展速度非常不協(xié)調(diào)，與2G手機(jī)相比，3G手機(jī)的數(shù)量仍是微不足道。因此在發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)仍然是一個(gè)上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本以及手機(jī)多終端形態(tài)并存的市場(chǎng)。而華為的優(yōu)勢(shì)在于WCDMA。早在1998年，華為就開始了WCDMA測(cè)試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，并陸續(xù)在中國(guó)的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國(guó)、韓國(guó)等區(qū)域建有研發(fā)分支機(jī)構(gòu)。從2000年開始，WCDMA測(cè)試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試工具。當(dāng)時(shí)全球3G網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國(guó)電信巨頭還未形成壟斷市場(chǎng)的局面，所以在時(shí)間上對(duì)華為大力發(fā)展3G終端非常有利。依據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3G市場(chǎng)，3G手機(jī)終端作為運(yùn)營(yíng)商語(yǔ)音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)，將會(huì)越來越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)。（四）T分析華為目前面臨的幾大威脅有以下幾個(gè)方面：1.與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，華為在人力資源，以及設(shè)計(jì)、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢(shì)。隨著電信運(yùn)營(yíng)商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，華為的“價(jià)格撒手锏”有可能失去吸引力。2.全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，以利用中國(guó)低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾（ShanghaiBell）以及TCL建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團(tuán)中國(guó)普天（ChinaPutian）結(jié)盟，制造3G移動(dòng)設(shè)備。這將使華為的低價(jià)優(yōu)勢(shì)不再明顯，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。3.金融危機(jī)過后，各國(guó)為促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將采取各種嚴(yán)格的保護(hù)措施，以歐盟為例，2009年1月起，未經(jīng)歐盟REACH法令注冊(cè)或預(yù)注冊(cè)的產(chǎn)品將分階段禁止進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，這意味著包括通信產(chǎn)品在內(nèi)的諸多產(chǎn)品將面臨ROSH指