




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
"3D實景展示"銷售培訓(xùn)"3D實景展示"銷售培訓(xùn)我們?yōu)槭裁匆N售3D產(chǎn)品?1、提高網(wǎng)建產(chǎn)品技術(shù)含量,通過產(chǎn)品銷售打包將我公司網(wǎng)建產(chǎn)品與其它公司網(wǎng)建產(chǎn)品形成差異化優(yōu)勢,提高在行業(yè)競爭中的成交概率。3、提高客戶網(wǎng)絡(luò)營銷效果。通過3D產(chǎn)品可增加網(wǎng)站的真實性,可信度、可大大提高客戶的購買可能,還可以提高企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)形象。2、提高網(wǎng)站銷售單產(chǎn),通過3D產(chǎn)品的捆綁銷售,將低價位的網(wǎng)站增加提價賣點。從而提高整個網(wǎng)建產(chǎn)品的銷售額。1、公司龐大的客戶資源及優(yōu)秀的商務(wù)人員.2、價格優(yōu)勢--目前市場高端價格在2000元/點左右,我們報出的價格已接近市場底價.3、技術(shù)優(yōu)勢–自主研發(fā)的引擎更易修正以應(yīng)對市場變化,全新技術(shù)團隊的組建將帶來更多的應(yīng)用功能及增值服務(wù),提升客戶滿意度。4、服務(wù)優(yōu)勢—對老客戶我們在價格及增值上有很多優(yōu)惠政策。優(yōu)勢Strength劣勢Weakness1、目前版本在美觀度、功能性等方面沒有特別大的優(yōu)勢.2、商務(wù)人員對產(chǎn)品的了解度及客戶定位較模糊.3、缺乏大型項目案例,對比同行無明顯優(yōu)勢。SWOT分析SWOT分析1、2013年公司將大力開拓新產(chǎn)品,在人力、技術(shù)、政策上給與最大支持.2、目前市場處于上升期,產(chǎn)品的銷售空間很大.3、蘇州的競爭對手不多,多數(shù)為20人以下小公司。4、全新套餐模式非常適合公司現(xiàn)有網(wǎng)站客戶。機會Opportunity威脅Threat
1、進入全景的公司越來越多,競爭將越來越激烈.2、網(wǎng)絡(luò)全景軟件使進入全景制作的門檻降低.3、成熟的全景制作公司跨城市的擴張。Page
53D產(chǎn)品售價2013年前環(huán)場產(chǎn)品售價場景數(shù)折扣率單價(元/點)少于3個場景無20004~5個場景95%19006~10個場景90%180011~20個場景85%170021~30個場景80%1600大于30個場景75%1500Page
63D產(chǎn)品售價2013年產(chǎn)品售價調(diào)整2013年3D環(huán)場價格場景數(shù)基價(元/場景)折扣率折后單價(元)2013年前單價1~2場景20001場景=2場景=2000元20003~5場景80090%72019006~10場景80080%640180011~20場景80070%560170025場景以上80060%48015002013年3D物件價格場景數(shù)價格備注20物件以內(nèi)總價2000元1、物件重量在25公斤以內(nèi).2、物件長、寬不得大于60cm,高不得大于120cm.3、超出以上范圍的物件按3D環(huán)場價格定價.4、物件需客戶送至公司攝影棚,客戶陪同工作人員全程拍攝,物件損壞等由客戶自行負責(zé).5、如需上門拍攝按路程收取一定費用.20物件以上100/物件Page
7銷售注意問題1、拍攝時間的選擇:
全景展示應(yīng)選擇拍攝地點無過多人員流動的時間進行,并且客戶協(xié)助拍攝人員有充裕時間。如餐廳拍攝盡可能選擇上午9-10點。運動中的事物會在很大程度上影響圖片的合成質(zhì)量及修復(fù)時間銷售注意問題Page
82、注意天氣預(yù)報:
外景拍攝應(yīng)選擇天氣晴朗,陽光明媚,空氣透明度高的天氣拍攝,如雨過天晴的日子。雨雪天氣,天氣陰沉,霧霾沙塵爆天氣不適合拍攝。雨雪天氣陰沉天氣霧霾沙塵爆天氣銷售注意問題Page
9銷售注意問題3、拍攝地點選擇:
拍攝人員上門前,銷售人員應(yīng)與客戶提前完成好拍攝地點的選擇,盡量避免上門拍攝時再選景,影響拍攝速度。對于室內(nèi)拍攝應(yīng)選擇光線充裕的拍攝環(huán)境。4、景點布置:
在拍攝前應(yīng)提前要求客戶對拍攝景點進行合理布置,以免上門拍攝時再布置,影響拍攝速度。確認拍攝地點拍攝地點合理布局進行拍攝確認拍攝時間Page
10競品策略小公司的低價競爭個別小公司個人通過flash拼接方式實踐的全景展示,首先圖像像素低效果差,并無法進行上下遠近觀看,或無法控制游覽。其它附加特殊功能也無法實現(xiàn)。北京上海網(wǎng)絡(luò)公司的遠程競爭
這些地區(qū)的公司技術(shù)勢力尚可,可通過遠程電話與我公司競爭,但由于距離較遠,上門拍攝一般需要高額的上門費,并且后續(xù)服務(wù)無法保證?!吧虅?wù)中國”代理公司競爭
其產(chǎn)品主要是3D環(huán)物展示,無全景展示產(chǎn)品,客戶無影片所有權(quán),只有使用權(quán),影片只能放在商務(wù)中國服務(wù)器上,通過網(wǎng)絡(luò)觀看,無法應(yīng)用到其它離線應(yīng)用上,并且次年還要單獨收取每個300到500元的續(xù)費才能使用。Page
111、以FLASH技術(shù)為播放平臺可以輕松嵌入網(wǎng)頁,便于瀏覽觀看。不需要安裝(java)控件。2、本地化服務(wù),反應(yīng)迅速,可上門拍攝,
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025-2030年中國餐飲美食廣場行業(yè)運行現(xiàn)狀及發(fā)展前景趨勢分析報告
- 2025-2030年中國錳酸鋰市場運行現(xiàn)狀及發(fā)展前景預(yù)測報告
- 2025-2030年中國金屬家具制造市場競爭格局展望及投資策略分析報告
- 2025-2030年中國過濾材料市場發(fā)展趨勢規(guī)劃研究報告
- 2025-2030年中國起酥油產(chǎn)業(yè)競爭格局規(guī)劃分析報告
- 2025-2030年中國調(diào)味紫菜市場十三五規(guī)劃及發(fā)展戰(zhàn)略研究報告
- 2025-2030年中國融資租賃擔(dān)保行業(yè)前景趨勢調(diào)研及發(fā)展戰(zhàn)略分析報告
- 2025-2030年中國蔬菜種植行業(yè)市場運行狀況與發(fā)展規(guī)劃分析報告
- 2025-2030年中國菠蘿超濃縮汁行業(yè)運行狀況及發(fā)展趨勢分析報告
- 2025-2030年中國花崗巖荒料行業(yè)運營現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析報告
- 常用數(shù)學(xué)公式大全
- 風(fēng)機基礎(chǔ)監(jiān)理實施細則
- GB/T 24503-2024礦用圓環(huán)鏈驅(qū)動鏈輪
- 人教版(2024)英語七年級上冊單詞表
- 衛(wèi)生部病歷管理規(guī)定
- 4《海燕》公開課一等獎創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計
- 2022年全國職業(yè)院校技能大賽賽項-ZZ-2022039戲曲表演賽項基礎(chǔ)知識試題答案(70公開題)
- 中國高血壓防治指南(2024年修訂版)核心要點解讀
- T-CERS 0007-2020 110 kV及以下變電站 并聯(lián)型直流電源系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范
- 金屬焊接和切割作業(yè)教案
- 定制公司用工合同范本
評論
0/150
提交評論