2023營(yíng)銷人員工作總結(jié)范本（5篇）

第25頁(yè)共25頁(yè)2023?營(yíng)銷人員?工作總結(jié)?范本第?一部分：?營(yíng)銷現(xiàn)狀?分析一?、飲料市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激?烈運(yùn)動(dòng)?飲料和功?能飲料成?為今夏的?流行主角?，運(yùn)動(dòng)飲?料的銷售?更為火爆?。功能?飲料--?飲料銷售?旺季即將?來(lái)臨，各?大飲料巨?頭都意欲?在功能飲?料市場(chǎng)大?顯身手：?康師傅今?年力推的?運(yùn)動(dòng)飲料?“勁跑”?日前在重?慶上市，?匯源的“?他+她”?營(yíng)養(yǎng)素水?、娃哈哈?的功能型?飲料“激?活”也都?擺上各大?貨柜，農(nóng)?夫山泉的?功能型飲?料“尖叫?”預(yù)備近?日全面上?市。這些?飲料巨頭?都無(wú)一例?外地宣稱?，功能飲?料除了解?渴，還能?給人體提?供養(yǎng)分及?活力。?運(yùn)動(dòng)飲料?--目前?，國(guó)內(nèi)冠?以"運(yùn)動(dòng)?飲料"的?產(chǎn)品不少?，有"健?力寶"、?"紅牛"?、"舒跑?"等等。?眼看飲料?銷售旺季?就要來(lái)臨?，各大飲?料巨頭明?里暗里厲?兵秣馬，?意欲在功?能飲料市?場(chǎng)大顯一?把身手，?以強(qiáng)化其?品牌形象?。樂(lè)百氏?名下的“?脈動(dòng)”作?為運(yùn)動(dòng)飲?料的先行?者，面對(duì)?這“山雨?欲來(lái)風(fēng)滿?樓”的景?象，自然?也不甘落?后。二?、飲料市?場(chǎng)的特點(diǎn)?清晰明朗?1、打?出了“活?性維生素?和時(shí)尚”?的招牌;?2、概?念飲料;?3、以?時(shí)尚命名?進(jìn)入市場(chǎng)?，以奇制?勝;三?、面對(duì)如?此競(jìng)爭(zhēng)“?脈動(dòng)”只?有以奇制?奇，積極?主動(dòng)，加?大營(yíng)銷宣?傳。為?了能在當(dāng)?今以至今?后長(zhǎng)時(shí)間?的飲料市?場(chǎng)中站住?腳，取得?一定的市?場(chǎng)分額，?分得一塊?蛋糕，我?們將采取?一系列的?營(yíng)銷活動(dòng)?，充分備?戰(zhàn)。第?二部分：?市場(chǎng)細(xì)分?與目標(biāo)市?場(chǎng)一、?飲料市場(chǎng)?概況：?1、根據(jù)?國(guó)際飲料?行業(yè)協(xié)會(huì)?的規(guī)定，?功能性飲?料是指具?有保健作?用的軟飲?料。2?、目前市?場(chǎng)上銷售?的軟飲料?主要分為?碳酸飲料?、乳品飲?料、果汁?飲料、茶?飲料和功?能飲料五?大類。?3、前四?種飲料大?戰(zhàn)早已輪?番上演，?今年功能?飲料重裝?上陣。?根據(jù)新生?代CMM?S20調(diào)?查案數(shù)據(jù)?顯示，最?近三年來(lái)?，一直穩(wěn)?居飲料業(yè)?榜的碳酸?飲料開始?呈現(xiàn)漸行?下滑趨勢(shì)?;與之緊?步相隨的?是，果汁?飲料的地?位開始上?升，并于?近兩年提?速超越了?瓶裝水飲?料，奪得?飲料業(yè)次?席;茶飲?料發(fā)展勢(shì)?頭強(qiáng)勁，?最近表現(xiàn)?出強(qiáng)烈的?上攻欲望?，市場(chǎng)份?額直逼位?列行業(yè)老?三的瓶裝?水。另?外，一直?處于飲料?市場(chǎng)邊緣?的功能性?飲料，現(xiàn)?在也有顯?著的升溫?跡象，引?得娃哈哈?、樂(lè)百氏?和匯源等?飲料巨頭?紛紛涉水?。如果?說(shuō)去年功?能飲料市?場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?還主要集?中在紅牛?、佳得樂(lè)?、廣州怡?冠、樂(lè)百?氏這幾個(gè)?飲料巨頭?身上，那?么今年的?競(jìng)爭(zhēng)顯然?已是一片?混戰(zhàn)。娃?哈哈“激?活”、養(yǎng)?生堂“尖?叫”、匯?源、他+?她”已在?年初相繼?上市，深?圳東鵬“?三活水”?、昆明港?龍乳品“?酷動(dòng)”、?唐山四通?的“心動(dòng)?時(shí)代”等?一些地方?性品牌緊?隨其后。?但在新?出現(xiàn)的部?分功能飲?料產(chǎn)品身?上，明顯?看到了模?仿與跟風(fēng)?的痕跡，?產(chǎn)品的瓶?型、口感?及產(chǎn)品名?稱書寫方?式似乎都?在刻意模?仿去年銷?售火爆的?“脈動(dòng)”?。廣告、?說(shuō)明書、?軟文也大?同小異。?二、功?能性飲料?市場(chǎng)分析?：目前?市場(chǎng)上銷?售的軟飲?料主要分?為碳酸飲?料、乳品?飲料、功?能飲料、?果汁飲料?和茶飲料?五大類。?根據(jù)國(guó)際?飲料行業(yè)?協(xié)會(huì)的新?規(guī)定，功?能性飲料?是指具有?保健作用?的軟飲料?。__?__年世?界功能飲?料市場(chǎng)銷?售額達(dá)_?___億?美元，到?____?年預(yù)計(jì)將?增加到_?___億?美元。與?世界發(fā)達(dá)?國(guó)家相比?，目前我?國(guó)功能飲?料的人均?消費(fèi)量每?年僅為_?___公?斤，距離?全世界人?均___?_公斤的?消費(fèi)量尚?有較大空?間，因此?可以斷定?，中國(guó)的?功能飲料?市場(chǎng)前景?看好。?目前全球?功能飲料?市場(chǎng)格局?為：運(yùn)動(dòng)?飲料__?__%、?營(yíng)養(yǎng)素飲?料___?_%、其?他___?_%。面?對(duì)一個(gè)如?此誘人的?市場(chǎng)，中?國(guó)眾多飲?料企業(yè)都?開始嘗試?進(jìn)行產(chǎn)品?研發(fā)與推?廣，但是?新產(chǎn)品上?市，炒熱?市場(chǎng)之前?必然要先?教育市場(chǎng)?，因此，?這些年的?功能飲料?市場(chǎng)不溫?不火。?至今令人?記憶猶新?的那場(chǎng)“?非典”疫?情，不但?讓消費(fèi)者?發(fā)現(xiàn)了提?高身體免?疫力的重?要性，也?讓企業(yè)終?于輕松找?到了打開?功能飲料?市場(chǎng)的鑰?匙，所有?教育市場(chǎng)?的努力在?一刻都得?到了回報(bào)?。市場(chǎng)?消費(fèi)熱情?空前高漲?，許多產(chǎn)?品出現(xiàn)了?供不應(yīng)求?的狀況，?尤其是在?“非典”?最為緊張?的___?_年__?__月，?上市不久?的樂(lè)百氏?“脈動(dòng)”?維生素水?迅速脫銷?，僅一個(gè)?月的時(shí)間?在全國(guó)銷?售額已達(dá)?____?個(gè)億。?而在這時(shí)?，“脈動(dòng)?”若想要?在功能飲?料市場(chǎng)繼?續(xù)穩(wěn)占“?先行者”?的一席之?地，就必?須在原有?基礎(chǔ)上尋?找差異化?，尋找個(gè)?性化，力?爭(zhēng)突破原?有風(fēng)格、?業(yè)績(jī)，方?可青春常?住。三?、消費(fèi)者?分析：?個(gè)性化的?需求是在?大眾日用?消費(fèi)品日?趨高度同?質(zhì)化的今?天，經(jīng)常?被人們強(qiáng)?調(diào)的話題?，飲料亦?然。年?齡在__?__歲之?間的群體?是飲料市?場(chǎng)消費(fèi)的?核心主力?，他們的?消費(fèi)特征?決定著飲?料市場(chǎng)的?消費(fèi)趨勢(shì)?。據(jù)零點(diǎn)?調(diào)查的一?項(xiàng)針對(duì)青?少年的產(chǎn)?品測(cè)試的?調(diào)查數(shù)據(jù)?顯示，青?少年群體?對(duì)品牌本?身的敏感?性并不強(qiáng)?，在大部?分產(chǎn)品領(lǐng)?域，他們?會(huì)僅憑產(chǎn)?品的外觀?魅力和品?牌特性就?完成對(duì)新?的產(chǎn)品或?服務(wù)的購(gòu)?買，這一?部分群體?幾乎占到?了總樣本?量的__?__%。?青少年?消費(fèi)行為?及心理的?調(diào)查結(jié)果?也證明，?青少年群?體有著顯?著的追求?新穎時(shí)尚?、追求個(gè)?性化、注?重感情和?直覺(jué)，沖?動(dòng)性購(gòu)買?色彩強(qiáng)烈?。一旦直?覺(jué)感覺(jué)良?好，他們?就會(huì)產(chǎn)生?積極的購(gòu)?買情緒，?從而迅速?的做出購(gòu)?買決策。?諸如此?類的種.?種調(diào)查都?超乎一致?的說(shuō)明了?一點(diǎn)：感?性消費(fèi)是?飲料消費(fèi)?的主流。?究竟有?多少人認(rèn)?識(shí)功能飲?料又有多?少人接受?這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士?表示，功?能飲料對(duì)?于消費(fèi)者?來(lái)說(shuō)，還?需要一定?的時(shí)間才?能逐步被?接受。?另外，今?年功能飲?料市場(chǎng)將?是混戰(zhàn)和?洗牌的一?年，長(zhǎng)則?一年短則?半年就能?看出結(jié)果?。大學(xué)生?通常是飲?料企業(yè)推?廣新產(chǎn)品?的最初選?擇目標(biāo)。?隨機(jī)調(diào)?查了__?__位在?校大學(xué)生?，其中有?____?人能清晰?地給出功?能飲料的?定義，_?___人?對(duì)功能飲?料的定義?不清晰，?其余__?__人均?稱完全不?了解功能?飲料。?因此，廠?家和商家?要做的宣?傳工作還?很多。調(diào)?查中發(fā)現(xiàn)?，大學(xué)生?的飲用習(xí)?慣還集中?在果汁飲?料和純凈?水上，這?表明功能?飲料市場(chǎng)?目前還十?分有限，?消費(fèi)者的?飲用習(xí)慣?還很難在?短時(shí)間內(nèi)?被影響。?另外，?畢竟是對(duì)?人體有直?接保健作?用的成分?，因此，?消費(fèi)者不?會(huì)像購(gòu)買?純凈水或?果汁飲料?那樣不計(jì)?較品牌大?小。嘗?新試奇的?思想只能?在初期發(fā)?生，以后?會(huì)在適應(yīng)?哪個(gè)品牌?的功能飲?料后就可?能成為其?忠實(shí)消費(fèi)?者?！懊}?動(dòng)”在今?后的發(fā)展?中，只有?靠品牌及?品質(zhì)雙重?保障才能?長(zhǎng)遠(yuǎn)立足?。第三?部分：營(yíng)?銷策略?一、產(chǎn)品?定位1?、定位依?據(jù)：功?能性飲料?按照細(xì)分?標(biāo)準(zhǔn)可以?分為下面?幾類：?(1)多?糖飲料?功能：調(diào)?節(jié)腸胃降?低食欲?適宜人群?：便秘患?者、減肥?人群。?(2)維?生素飲料?、礦物質(zhì)?飲料功?能：補(bǔ)充?多種營(yíng)養(yǎng)?成分適?宜人群：?維生素飲?料適合所?有人;礦?物質(zhì)飲料?，尤其是?含抗疲勞?成分的礦?物質(zhì)飲料?，只適合?容易疲勞?的成人，?兒童不宜?。(3?)運(yùn)動(dòng)平?衡飲料?功能：降?低消耗恢?復(fù)活力?適宜人群?：體力消?耗后的各?類人群，?兒童不宜?，血壓高?病人慎用?。(4?)低能、?益生飲料?功能：?幫助美容?養(yǎng)顏有方?適宜人?群：益生?菌飲料適?合消化不?良的人，?尤其是老?人;低能?量飲料適?合身體比?較肥胖的?人。2?、產(chǎn)品功?能定位：?“脈動(dòng)?”飲料定?位在維生?素功能性?飲料，口?味清淡爽?口?！懊}?動(dòng)”有青?檸和橘子?兩種口味?，尤其是?青檸口味?的產(chǎn)品格?外受到歡?迎。經(jīng)銷?商告訴我?們，消費(fèi)?者喜歡脈?動(dòng)，是因?為它既解?渴，擁有?水飲料的?特質(zhì)，又?比水更有?味，更爽?口，更健?康。經(jīng)銷?商分析，?“脈動(dòng)”?之所以賣?得好是因?為“目前?沒(méi)有比這?更好的水?了”。?3、產(chǎn)品?入市：?“脈動(dòng)”?____?年___?_月底在?廣州面市?，___?_月份，?“非典”?影響即開?始在全國(guó)?蔓延，_?___月?中旬在華?北、東北?等地更是?達(dá)到了高?峰。消費(fèi)?者迫切地?需要一種?能增強(qiáng)免?疫力的產(chǎn)?品，“脈?動(dòng)”首舉?提出了活?性纖維素?的概念。?“非典?”時(shí)期樂(lè)?百氏在央?視及地方?電視臺(tái)做?的廣告及?營(yíng)業(yè)推廣?活動(dòng)很及?時(shí)地將“?脈動(dòng)”富?含活性維?生素群，?能補(bǔ)充人?體流失的?水分和營(yíng)?養(yǎng)物質(zhì)這?一信息傳?播了出去?，迎合了?這種消費(fèi)?需求。?“脈動(dòng)”?秉承達(dá)能?產(chǎn)品高品?質(zhì)的貴族?血統(tǒng)，本?意是在今?年刮起新?一代功能?型飲料的?旋風(fēng)，一?向不善炒?作的樂(lè)百?氏這次卻?意外地邂?逅了“非?典”這一?千載難逢?的入市良?機(jī)，可以?說(shuō)，“脈?動(dòng)”直接?受益于“?非典”，?生逢其時(shí)?，十分幸?運(yùn)。4?、產(chǎn)品包?裝：“?脈動(dòng)”飲?料可謂包?裝獨(dú)樹一?幟。瓶形?呈圓潤(rùn)廣?口型，瓶?標(biāo)采用深?藍(lán)色，在?夏季給人?以涼爽、?沉靜的感?覺(jué)。目前?市面上流?行的純凈?水、礦泉?水的瓶子?都是以白?、紅色為?基調(diào)，瓶?子很軟，?從色調(diào)、?材質(zhì)上都?不能和“?脈動(dòng)”的?包裝相媲?美的。?在超市陳?列架上，?一片素淡?中深藍(lán)色?的“脈動(dòng)?”格外引?人注目。?此外，“?脈動(dòng)”瓶?子的材質(zhì)?非常好，?600m?l的大瓶?硬度很高?。有一?個(gè)經(jīng)銷商?戲說(shuō)他喝?完后坐都?沒(méi)坐壞，?不禁感嘆?到名牌就?是不一樣?，樂(lè)百氏?品牌高貴?品質(zhì)的含?金量也許?就在這里?體現(xiàn)了吧?。二、?價(jià)格定位?定位準(zhǔn)?確。目前?樂(lè)百氏瓶?裝純凈水?在市場(chǎng)上?的2批價(jià)?都已降到?____?元/件(?115瓶?)，各地?大賣場(chǎng)里?各大品牌?純凈水的?價(jià)格大多?也降到了?____?元以下，?甚至__?__元，?礦泉水大?多在__?__元，?即使農(nóng)夫?山泉的運(yùn)?動(dòng)裝也超?不過(guò)__?__元，?“脈動(dòng)”?維生素水?飲料在商?超里高達(dá)?____?元的價(jià)位?確實(shí)使它?顯得卓爾?不群。?“脈動(dòng)”?的消費(fèi)群?鎖定在_?___歲?的都市年?輕族，其?“讓自己?充滿活力?、從容自?信地享受?生活、迎?接挑戰(zhàn)，?展現(xiàn)自己?最好的一?面”的品?牌內(nèi)涵通?過(guò)高高在?上的價(jià)位?，與眾不?同的包裝?充分迎合?了這類消?費(fèi)者具有?年輕、自?信、喜歡?挑戰(zhàn)的偏?好。此?外，“脈?動(dòng)”也吸?引了一些?消費(fèi)能力?較高的人?群，同樣?喝一瓶水?，零售_?___元?的價(jià)格滿?足了一部?分有錢族?上檔次的?消費(fèi)心理?。三、?促銷方案?第一期?：廣告宣?傳、校園?推廣、(?免費(fèi)試喝?、征文比?賽)時(shí)?間：__?__年_?___月?--__?__月?第二期：?廣告宣傳?、社會(huì)推?廣、公關(guān)?活動(dòng)時(shí)?間：__?__年_?___月?中旬--?____?年___?_月具?體安排如?下：第?一期：?(一)廣?告宣傳策?略“脈?動(dòng)”現(xiàn)在?的電視廣?告的代言?人是國(guó)內(nèi)?著名影星?。他健康?、青春、?活力的形?象很好地?向消費(fèi)者?傳達(dá)了脈?動(dòng)飲料地?功能形象?。明星效?應(yīng)有一定?地影響力?。為了?更好地在?市場(chǎng)上占?有一席之?地，我們?策劃了打?破常規(guī)的?新廣告。?不起用明?星。選擇?一群年齡?在18-?-___?_歲的年?輕人(均?為大學(xué)生?)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)?廣告的主?角。1?、廣告訴?求點(diǎn)：更?好的反映?“脈動(dòng)”?是維生素?功能型運(yùn)?動(dòng)飲料，?它的功能?在運(yùn)功后?迅速解渴?并且補(bǔ)充?運(yùn)動(dòng)后體?內(nèi)流失的?礦物質(zhì)和?維生素，?迅速幫助?運(yùn)功后的?人們恢復(fù)?體力和活?力。2?、廣告語(yǔ)?：(脈)?邁向亞運(yùn)?，動(dòng)感激?情--脈?動(dòng)，為你?行動(dòng)!?3、廣告?畫面：?畫面一：?激烈的籃?球賽場(chǎng)上?，一群英?姿颯爽、?激情澎湃?的運(yùn)動(dòng)員?(均為大?學(xué)生)正?信心百倍?的投入“?戰(zhàn)斗”，?場(chǎng)上歡呼?聲、喝彩?聲此起彼?伏。畫?面二：圍?觀的群眾?中，一位?美麗純潔?的少女手?持“脈動(dòng)?”正用一?種深情款?款的眼神?注視著男?主角。?畫面三：?男主角一?前所未有?的速度和?力量沖向?這位少女?，將她手?中的飲料?取下，瞬?間轉(zhuǎn)身，?以一個(gè)優(yōu)?美的扣籃?動(dòng)作將球?投進(jìn)籃筐?，掌聲、?歡呼聲更?響。畫?面四：比?賽結(jié)束，?男主角走?向少女，?兩人雙手?兩兩相握?，中間是?脈動(dòng)飲料?，剎吶間?眼神交匯?于一點(diǎn)，?微笑洋溢?于臉上，?男主角對(duì)?少女說(shuō)：?“我的賽?場(chǎng)，為你?心動(dòng);我?的人生，?只為你行?動(dòng)!”?畫面五：?奧運(yùn)會(huì)大?學(xué)生志愿?者隊(duì)伍中?，男生、?女生一起?微笑著、?行動(dòng)著，?幸福的眼?神寫在臉?上。畫?外音：我?的天空，?一切為你?行動(dòng)!?4、廣告?播出時(shí)間?：每天體?育頻道體?育新聞后?播出，一?天兩次。?(二)?校園推廣?活動(dòng)1?、背景介?紹：_?___月?到___?_月正是?各大高校?大學(xué)生國(guó)?慶假期結(jié)?束的返校?時(shí)間，而?且即將開?始新一輪?的學(xué)習(xí)生?活。我們?和省的大?學(xué)、財(cái)經(jīng)?大學(xué)，理?工大學(xué)文?學(xué)院聯(lián)系?，策劃一?次“脈動(dòng)?”杯大學(xué)?生征文比?賽，讓遠(yuǎn)?離家庭的?學(xué)生重溫?和家人一?起國(guó)慶假?期游玩的?經(jīng)歷。為?他們?cè)诖?學(xué)生活增?添一場(chǎng)美?好的回憶?。2、?活動(dòng)宣傳?口號(hào)：?珍惜瞬間?、感動(dòng)心?田，把回?憶灑入文?字，用文?字記載美?好--“?脈動(dòng)”杯?大學(xué)生校?園征文大?賽。3?、針對(duì)的?對(duì)象：?以上各高?校在校大?學(xué)生，各?年級(jí)同學(xué)?組隊(duì)報(bào)名?參加。?4、活動(dòng)?內(nèi)容：?1)報(bào)名?時(shí)間：_?___年?____?月13、?____?號(hào)2)?報(bào)名地點(diǎn)?：三大高?校的文學(xué)?院，試喝?點(diǎn)。3?)比賽規(guī)?則：進(jìn)?行淘汰賽?，最后兩?支隊(duì)伍進(jìn)?行冠亞軍?爭(zhēng)奪賽。?脈動(dòng)為勝?利的隊(duì)伍?贈(zèng)送一箱?“脈動(dòng)”?飲料，贊?助租場(chǎng)費(fèi)?。5、?輔助宣傳?：在報(bào)?名比賽期?間，激活?飲料同時(shí)?在三大高?校進(jìn)行促?銷活動(dòng)，?主要時(shí)在?校園設(shè)立?試喝點(diǎn)。?在高校的?主要食堂?里設(shè)有試?喝點(diǎn)，每?個(gè)試喝點(diǎn)?配有兩箱?激活飲料?和兩名促?銷小姐。?試喝點(diǎn)?掛上宣傳?橫幅，宣?傳語(yǔ)--?“脈動(dòng)”?杯征文大?賽期待與?你一同分?享，并且?在試喝點(diǎn)?附有活動(dòng)?的具體安?排表和報(bào)?名表，方?便學(xué)生取?閱。第?二期：?(一)廣?告宣傳策?略在前?一期的廣?告宣傳中?，廣大消?費(fèi)者已經(jīng)?對(duì)“脈動(dòng)?”飲料有?了一定的?認(rèn)識(shí)和了?解了，對(duì)?脈動(dòng)這個(gè)?牌子的飲?料已經(jīng)不?再陌生，?此時(shí)的廣?告應(yīng)該側(cè)?重向消費(fèi)?者傳遞產(chǎn)?品的情感?性利益，?功能性的?廣告宣傳?次要宣傳?。1、?廣告訴求?點(diǎn)：脈?動(dòng)是維生?素功能型?運(yùn)動(dòng)飲料?，它所要?表達(dá)底青?春、活力?、追逐時(shí)?尚的情感?，是年輕?一代的最?新的選擇?。此廣告?的策劃圍?繞著友誼?，挑戰(zhàn)，?成功等要?素來(lái)創(chuàng)作?。2、?廣告語(yǔ)：?脈動(dòng)，心?動(dòng)行動(dòng)!?3、廣?告畫面：?畫面一?：整個(gè)畫?面為“脈?動(dòng)”瓶裝?的藍(lán)色，?中心偏上?方一條琉?璃曲線型?似的水珠?相互環(huán)繞?，繞成一?個(gè)運(yùn)動(dòng)著?的抽象小?人模樣，?畫面下方?出現(xiàn)一行?字：脈動(dòng)?，心動(dòng)行?動(dòng)!畫?面二：切?換成純白?底上的特?寫“脈動(dòng)?”飲料包?裝，右側(cè)?五種不同?風(fēng)格的人?依次并排?走出，他?們分別代?表五大洲?的人民，?一同高呼?：“脈動(dòng)?，我動(dòng)。?我們與您?一同為奧?運(yùn)加油!?”4、?傳播媒體?：體育頻?道，站臺(tái)?，公交車?車身，超?市POP?(二)?社會(huì)活動(dòng)?(社會(huì)推?廣)1?、活動(dòng)背?景：隨著?廣告的播?出。我們?將在__?__年_?___月?組織一次?登山活動(dòng)?。此時(shí)?正值天寒?低凍，適?宜戶外運(yùn)?動(dòng)時(shí)期。?2、活?動(dòng)宣傳時(shí)?間：__?__年_?___月?中旬開始?宣傳，接?受參賽者?的報(bào)名，?登山活動(dòng)?時(shí)間在_?___月?下旬3?、活動(dòng)安?排：_?___月?中旬開始?底整理報(bào)?名人員底?名單并且?將他們分?組，組織?他們進(jìn)行?比賽最先?到達(dá)山頂?的___?_名參賽?者可以免?費(fèi)獲得一?張獎(jiǎng)券，?憑獎(jiǎng)券可?以到指定?商場(chǎng)免費(fèi)?獲得一箱?激“脈動(dòng)?”飲料，?并且還能?獲得一張?月底在太?原影都上?映的大片?的電影票?。(三?)娛樂(lè)活?動(dòng)(公關(guān)?活動(dòng))：?邀請(qǐng)“?脈動(dòng)”飲?料電視廣?告的代言?人來(lái)舉行?簽名售最?新影碟活?動(dòng)，并進(jìn)?行大型的?簽名活動(dòng)?，此次活?動(dòng)由“脈?動(dòng)”飲料?贊助。?附注：經(jīng)?費(fèi)預(yù)算：?第一期?廣告費(fèi)用?：___?_元贊?助大學(xué)生?校園征文?大賽：_?___元?橫幅：?____?支___?_元宣?傳單：_?___份?____?元報(bào)名?表：__?__張_?___元?第二期?廣告費(fèi)用?：___?_元登?山活動(dòng)：?____?元電影?票：__?__張_?___元?共計(jì)：?____?元20?23營(yíng)銷?人員工作?總結(jié)范本?（二）?時(shí)光飛逝?，不經(jīng)意?間，已是?____?年的__?__月份?，我心中?充滿著感?慨，記得?____?年___?_月__?__日剛?到公司來(lái)?的情景，?躊躇滿志?，斗志昂?揚(yáng)。轉(zhuǎn)?眼間，一?年過(guò)去了?，回顧這?一年，我?收獲的確?頗多，現(xiàn)?在和大家?簡(jiǎn)單分享?下我個(gè)人?的歷程。?會(huì)議中?，醫(yī)藥公?司總經(jīng)理?向大會(huì)做?了報(bào)告，?主要就公?司度的相?關(guān)工作進(jìn)?行了總結(jié)?，并對(duì)_?___年?的工作計(jì)?劃做了詳?細(xì)而充滿?前景的展?望。同時(shí)?，為了提?高公司人?員的工作?技能及綜?合素質(zhì)，?____?公司的人?才理念，?特邀請(qǐng)科?技公司人?力資源部?為廣大的?銷售人員?闡述了公?司___?_年的員?工培訓(xùn)計(jì)?劃，大大?地鼓舞了?在座員工?的積極性?。另外，?醫(yī)藥公司?____?市場(chǎng)總監(jiān)?市場(chǎng)部_?___年?度的工作?計(jì)劃和重?大學(xué)術(shù)專?項(xiàng)活動(dòng)做?了詳細(xì)的?分析和規(guī)?劃，為公?司產(chǎn)品的?學(xué)術(shù)營(yíng)銷?策略打下?了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?本次會(huì)議?表?yè)P(yáng)了內(nèi)?蒙、河南?、深圳、?天津、黑?龍江、云?南等六個(gè)?辦事處，?獲獎(jiǎng)地區(qū)?的辦事處?經(jīng)理也紛?紛上臺(tái)分?享自己成?功的經(jīng)驗(yàn)?，同時(shí)也?向公司表?明堅(jiān)決完?成___?_年的工?作計(jì)劃，?來(lái)年再來(lái)?拿獎(jiǎng)！?此外，坐?在臺(tái)下的?其他辦事?處經(jīng)理都?在認(rèn)真地?聆聽著獲?獎(jiǎng)辦事處?經(jīng)理的寶?貴經(jīng)驗(yàn)，?不時(shí)還在?低聲地討?論，看著?他們堅(jiān)毅?的眼神和?摩拳擦掌?的那股勁?頭，我們?絕對(duì)有理?由相信，?來(lái)年，他?們一定會(huì)?發(fā)揚(yáng)拼搏?進(jìn)取的精?神，克服?困難，為?公司，為?自己交上?一份滿意?的答卷！?毫無(wú)疑?問(wèn)的，是?市場(chǎng)環(huán)境?極為惡劣?的一年，?在會(huì)議中?，各地區(qū)?經(jīng)理認(rèn)真?地分析今?年存在的?問(wèn)題和不?足，結(jié)合?吳佑輝總?經(jīng)理和林?谷風(fēng)市場(chǎng)?總監(jiān)的報(bào)?告內(nèi)容，?大家都認(rèn)?為“嚴(yán)冬?”已經(jīng)過(guò)?去，“暖?春”即將?來(lái)臨，在?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)的?基礎(chǔ)上，?利用手中?有利的資?源和條件?，___?_年正是?我們重整?旗鼓，勇?創(chuàng)佳績(jī)的?一年！?會(huì)后，公?司總經(jīng)理?及副總還?分別同各?地辦事處?經(jīng)理就_?___年?的銷售計(jì)?劃進(jìn)行具?體溝通，?本著實(shí)事?求是，具?體問(wèn)題具?體分析的?態(tài)度，解?決實(shí)際問(wèn)?題，相互?協(xié)商，進(jìn)?行良好的?溝通和交?流，為明?年的銷售?鋪平了道?路?？?以肯定的?說(shuō)，本次?會(huì)議取得?了___?_的成功?，達(dá)到了?預(yù)期的效?果，拉近?了各辦事?處經(jīng)理與?公司的距?離，通過(guò)?坦誠(chéng)布公?，分析討?論，反復(fù)?論證，確?定了__?__年的?工作計(jì)劃?和銷售方?案，為來(lái)?年的銷售?的提高打?下了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)！?這次會(huì)議?也是一次?動(dòng)員和鼓?勵(lì)大會(huì)，?地區(qū)經(jīng)理?經(jīng)過(guò)了嚴(yán)?峻的市場(chǎng)?考驗(yàn)后，?憋足了力?量，紛紛?表示__?__年一?定要再接?再厲，奮?力拼搏，?創(chuàng)下銷量?新高峰！?我們有?共同的理?想，共同?的事業(yè)，?共同的希?望，我們?都相信“?寒盡春來(lái)?萬(wàn)物生，?淘盡黃沙?始得金”?！上述?只是我對(duì)?銷售的愚?見(jiàn)，做好?銷售固然?重要，但?是處理好?人與人之?間的關(guān)系?也至關(guān)重?要，我覺(jué)?得，老板?與同事之?間，同事?與同事之?間，只有?虛心請(qǐng)教?，相互探?討，相互?交流，相?互學(xué)習(xí)，?這樣才能?夠共同進(jìn)?步，共同?發(fā)展，為?公司盈利?，為自己?謀前程。?我還想說(shuō)?：做事速?度和效率?非常重要?。我堅(jiān)信?大家每個(gè)?人對(duì)自己?在做的工?作都富有?經(jīng)驗(yàn)，深?有體會(huì)。?202?3營(yíng)銷人?員工作總?結(jié)范本（?三）一?、分析營(yíng)?銷機(jī)會(huì)?1、管理?營(yíng)銷信息?與衡量市?場(chǎng)需求?(1)營(yíng)?銷情報(bào)與?調(diào)研(?2)預(yù)測(cè)?概述和需?求衡量?2、評(píng)估?營(yíng)銷環(huán)境?(1)?分析宏觀?環(huán)境的需?要和趨勢(shì)?(2)?對(duì)主要宏?觀環(huán)境因?素的辨認(rèn)?和反應(yīng)(?包括人文?統(tǒng)計(jì)環(huán)境?、經(jīng)濟(jì)環(huán)?境、自然?環(huán)境、技?術(shù)環(huán)境、?政治法律?環(huán)境、社?會(huì)文化環(huán)?境)3?、分析消?費(fèi)者市場(chǎng)?和購(gòu)買行?為(1?)消費(fèi)者?購(gòu)買行為?模式(?2)影響?消費(fèi)者購(gòu)?買行為的?主要因素?(包括文?化因素、?社會(huì)因素?、個(gè)人因?素、心理?因素等)?(3)?購(gòu)買過(guò)程?(包括參?與購(gòu)買的?角色，購(gòu)?買行為，?購(gòu)買決策?中的各階?段)4?、分析團(tuán)?購(gòu)市場(chǎng)與?團(tuán)購(gòu)購(gòu)買?行為(包?括團(tuán)購(gòu)市?場(chǎng)與消費(fèi)?市場(chǎng)的對(duì)?比，團(tuán)購(gòu)?購(gòu)買過(guò)程?的參與者?，機(jī)構(gòu)與?政府市場(chǎng)?)5、?分析行業(yè)?與競(jìng)爭(zhēng)者?(1)?識(shí)別公司?競(jìng)爭(zhēng)者(?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?觀念，市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀?念)(?2)辨別?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的戰(zhàn)略?(3)判?定競(jìng)爭(zhēng)者?的目標(biāo)?(4)評(píng)?估競(jìng)爭(zhēng)者?的優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)(?5)評(píng)估?競(jìng)爭(zhēng)者的?反應(yīng)模式?(6)?選擇競(jìng)爭(zhēng)?者以便進(jìn)?攻和回避?(7)?在顧客導(dǎo)?向和競(jìng)爭(zhēng)?者導(dǎo)向中?進(jìn)行平衡?6、確?定細(xì)分市?場(chǎng)和選擇?目標(biāo)市場(chǎng)?(1)?確定細(xì)分?市場(chǎng)的層?次，模式?，程序，?細(xì)分消費(fèi)?者市場(chǎng)的?基礎(chǔ)，細(xì)?分業(yè)務(wù)市?場(chǎng)的基礎(chǔ)?，有效細(xì)?分的要求?;(2?)目標(biāo)市?場(chǎng)的選定?，評(píng)估細(xì)?分市場(chǎng)，?選擇細(xì)分?市場(chǎng)二?、開發(fā)營(yíng)?銷戰(zhàn)略?1、營(yíng)銷?差異化與?定位(?1)產(chǎn)品?差異化、?服務(wù)差異?化、渠道?差異化、?形象差異?化(2?)開發(fā)定?位戰(zhàn)略-?-推出多?少差異，?推出那種?差異(?3)傳播?公司的定?位2、?開發(fā)新產(chǎn)?品(1?)新產(chǎn)品?開發(fā)的挑?戰(zhàn)，包括?外部環(huán)境?分析(機(jī)?會(huì)與威脅?分析)?(2)有?效的組織?安排，架?構(gòu)設(shè)計(jì)?(3)管?理新產(chǎn)品?開發(fā)過(guò)程?，包括營(yíng)?銷戰(zhàn)略發(fā)?展，商業(yè)?分析，市?場(chǎng)測(cè)試，?商品化?3、管理?生命周期?戰(zhàn)略(?1)產(chǎn)品?生命周期?包括需求?、技術(shù)生?命周期，?產(chǎn)品生命?周期的各?個(gè)階段?(2)產(chǎn)?品生命周?期中的營(yíng)?銷戰(zhàn)略，?引入階段?、成長(zhǎng)階?段、成熟?階段、衰?退階段，?產(chǎn)品生命?周期概念?的歸納和?評(píng)論4?、自身定?位--為?市場(chǎng)領(lǐng)先?者、挑戰(zhàn)?者、追隨?者和補(bǔ)缺?者設(shè)計(jì)營(yíng)?銷戰(zhàn)略?(1)市?場(chǎng)領(lǐng)先者?戰(zhàn)略，包?括擴(kuò)大總?市場(chǎng)，保?護(hù)市場(chǎng)份?額與擴(kuò)大?市場(chǎng)份額?(2)?市場(chǎng)挑戰(zhàn)?者戰(zhàn)略，?確定戰(zhàn)略?目標(biāo)和競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手，?選擇一個(gè)?進(jìn)攻戰(zhàn)略?，選擇特?定的進(jìn)攻?戰(zhàn)略(?3)市場(chǎng)?追隨者戰(zhàn)?略(4?)市場(chǎng)補(bǔ)?缺者戰(zhàn)略?5、設(shè)?計(jì)和管理?全球營(yíng)銷?戰(zhàn)略(?1)關(guān)于?是否進(jìn)入?國(guó)際市場(chǎng)?的決策?(2)關(guān)?于進(jìn)入哪?些市場(chǎng)的?決策(?3)關(guān)于?如何進(jìn)入?該市場(chǎng)的?決策，包?括直接出?口，間接?出口，許?可證貿(mào)易?，合資企?業(yè)直接投?資，國(guó)際?化進(jìn)程?(4)關(guān)?于營(yíng)銷方?案的決策?(4P)?三、營(yíng)?銷方案?1、管理?產(chǎn)品線、?品牌和包?裝(1?)產(chǎn)品線?組合決策?(2)?產(chǎn)品線決?策，包括?產(chǎn)品線分?析、產(chǎn)品?線長(zhǎng)度、?產(chǎn)品線現(xiàn)?代化、產(chǎn)?品線特色?化、產(chǎn)品?線削減?(3)品?牌決策?(4)包?裝和標(biāo)簽?決策2?、設(shè)計(jì)定?價(jià)策略與?方案(?1)制定?價(jià)格包括?選擇定價(jià)?目標(biāo)，確?定需求，?估算成本?，分析競(jìng)?爭(zhēng)者成本?、價(jià)格和?提供物、?選擇定價(jià)?法，選定?最終價(jià)格?(2)?修訂價(jià)格?，地理定?價(jià)，價(jià)格?折扣和折?讓，促銷?定價(jià)，差?別定價(jià)，?產(chǎn)品組合?定價(jià)3?、選擇和?管理營(yíng)銷?渠道(?1)渠道?設(shè)計(jì)決策?(2)?渠道管理?決策(?3)渠道?動(dòng)態(tài)(?4)渠道?的合作、?沖突和競(jìng)?爭(zhēng)4、?設(shè)計(jì)和管?理整合營(yíng)?銷傳播(?開發(fā)有效?傳播，包?括確定目?標(biāo)受眾，?確定傳播?目標(biāo)，設(shè)?計(jì)信息，?選擇傳播?渠道，編?制總促銷?預(yù)算，管?理和協(xié)調(diào)?整合營(yíng)銷?傳播)?5、管理?廣告，銷?售促進(jìn)和?公共關(guān)系?(1)?開發(fā)和管?理廣告計(jì)?劃，包括?確定廣告?目標(biāo)，廣?告預(yù)算決?策，廣告?信息選擇?，媒體決?策，評(píng)價(jià)?廣告效果?(2)?銷售促進(jìn)?(3)?公共關(guān)系?6、管?理銷售隊(duì)?伍(1?)銷售隊(duì)?伍的設(shè)計(jì)?，包括銷?售隊(duì)伍目?標(biāo)，銷售?隊(duì)伍戰(zhàn)略?，銷售隊(duì)?伍結(jié)構(gòu)，?銷售隊(duì)伍?規(guī)模，銷?售隊(duì)伍報(bào)?酬)(?2)銷售?隊(duì)伍管理?，包括招?牌和挑選?銷售代表?，銷售代?表培訓(xùn)，?銷售代表?的監(jiān)督，?銷售代表?的極力，?銷售代表?的評(píng)價(jià)?四、管理?營(yíng)銷1?、營(yíng)銷組?織，營(yíng)銷?部門的演?進(jìn)，組織?營(yíng)銷部門?的方法，?營(yíng)銷部門?與其他部?門的關(guān)系?，建立全?公司營(yíng)銷?導(dǎo)向的戰(zhàn)?略2、?營(yíng)銷執(zhí)行?監(jiān)控以保?證營(yíng)銷的?有效性?3、控制?營(yíng)銷活動(dòng)?，年度計(jì)?劃控制，?盈利能力?控制，效?率控制?4、根據(jù)?營(yíng)銷部門?的信息來(lái)?進(jìn)行戰(zhàn)略?控制2?023營(yíng)?銷人員工?作總結(jié)范?本（四）?這個(gè)月?是感覺(jué)有?點(diǎn)漫長(zhǎng)的?一個(gè)月，?不知道是?怎么回事?，可能是?中間發(fā)生?的問(wèn)題太?多的原因?吧！首先?是拜訪客?戶的時(shí)候?自己出的?一點(diǎn)問(wèn)題?，然后就?是大興舊?宮著火的?一件大事?情，從而?也導(dǎo)致我?們客戶對(duì)?產(chǎn)品有點(diǎn)?不敢下訂?單的意思?！總的?在分析一?下自己的?業(yè)務(wù)，現(xiàn)?在自己這?兩個(gè)月自?己才做了?____?多萬(wàn)，還?比不上別?的的一個(gè)?月的業(yè)務(wù)?量呢！在?好一點(diǎn)的?就是還比?不上人家?的一個(gè)合?同的營(yíng)業(yè)?額高呢！?自己現(xiàn)在?在第三梯?隊(duì)還是拿?不到第一?，更不用?上上第二?梯隊(duì)了，?那就是自?己的一個(gè)?極限了！?在這幾個(gè)?合同中還?有一個(gè)大?立銑床，?剩下的是?一些有可?能是之合?作一次的?客戶也就?是網(wǎng)上的?客戶。?1、自己?的訂的工?作目標(biāo)?自己訂的?工作目標(biāo)?沒(méi)有完成?，連公司?規(guī)定的最?底的任務(wù)?都沒(méi)有完?成，是自?己的工作?上的一些?怠慢，雖?然是很努?力了，但?是還是做?的不夠好?，只要做?好了我相?信終有一?天我會(huì)成?功的，就?是只想不?做是不可?以，就算?你想的再?好，你不?做就相當(dāng)?于什么也?沒(méi)有！?2、今年?應(yīng)該和去?年比起來(lái)?市場(chǎng)應(yīng)該?是好做的?讓人難以?置信，但?是自己做?起來(lái)為什?么還是感?覺(jué)那么的?費(fèi)勁呢！?就是自己?就沒(méi)有自?己的客戶?群，開始?就沒(méi)有按?照王經(jīng)理?的要求去?做，就是?一個(gè)月找?三個(gè)有潛?力的客戶?，現(xiàn)在夠?過(guò)去兩年?了，就是?說(shuō)是過(guò)了?____?個(gè)月了，?在乘以3?就相當(dāng)于?說(shuō)是現(xiàn)在?自己應(yīng)該?有___?_個(gè)客戶?在自己的?手上，但?是結(jié)果呢?！沒(méi)有幾?個(gè)！就是?是___?_個(gè)客戶?自己維護(hù)?的不好去?掉一半那?么現(xiàn)在應(yīng)?該還有_?___個(gè)?客戶吧！?有嗎？沒(méi)?有如果自?己在現(xiàn)在?有有潛力?的客戶有?____?個(gè)的話自?己的生活?將不會(huì)在?愁了，有?____?個(gè)老板每?個(gè)月都給?你發(fā)工資?自己還愁?什么??！?還是自己?做的不夠?好！3?、市場(chǎng)不?一樣現(xiàn)?在就今年?的情況應(yīng)?該是我們?為主，但?是就是我?們的心軟?導(dǎo)致應(yīng)該?好像是被?客戶牽制?一樣，或?許是我們?想把單子?簽成的原?因吧！就?像今天客?戶簽合同?，客戶說(shuō)?你把貨拉?過(guò)來(lái)你就?直接把現(xiàn)?金帶走就?可以了，?我就說(shuō)我?們這是現(xiàn)?金，所以?你必須交?全款我們?給你發(fā)貨?，結(jié)果就?是差五百?，因?yàn)橛?的銀行規(guī)?定只能匯?五萬(wàn)！?總結(jié)一下?就是現(xiàn)在?我們應(yīng)該?更好的更?密切的觀?察市場(chǎng)的?動(dòng)向，才?能更好的?掌握我們?行業(yè)是形?式！提?高我們自?己的業(yè)務(wù)?能力和自?己本身的?素質(zhì)！其?實(shí)業(yè)務(wù)就?是做人，?只有人做?的好，自?己的朋友?廣泛，交?際能力強(qiáng)?才能把業(yè)?務(wù)做的更?好！做人?是一個(gè)很?重要的方?面，還有?就是自己?的在專業(yè)?方面的知?識(shí)是一定?不可缺少?的，所以?要想做好?業(yè)務(wù)就必?須在有限?的時(shí)間內(nèi)?學(xué)習(xí)無(wú)限?的知識(shí)，?在做人方?面要比一?般的人有?更好的交?際范圍，?和交談能?力！現(xiàn)?在我做的?就是提高?自己服務(wù)?質(zhì)量和業(yè)?務(wù)能力，?使一批老?客戶的業(yè)?務(wù)能鞏固?并發(fā)展起?來(lái)。在未?來(lái)的工作?中，我要?更加提高?自己的工?作能力和?專業(yè)素質(zhì)?：(1?)加強(qiáng)與?客戶的溝?通聯(lián)系，?多想辦法?，建立起?良好的合?作關(guān)系；?(2)?不斷總結(jié)?自身的工?作，改進(jìn)?自身的工?作方法，?加強(qiáng)工作?中所涉及?到的專業(yè)?知識(shí)的學(xué)?習(xí)，及時(shí)?了解客戶?的生產(chǎn)運(yùn)?作情況和?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的情況，?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?及時(shí)處理?；(3?)及時(shí)將?客戶的要?求及產(chǎn)品?質(zhì)量情況?反饋給有?關(guān)部門，?并加強(qiáng)與?橫向部門?的溝通協(xié)?作，使我?們的產(chǎn)品?質(zhì)量和服?務(wù)能滿足?客戶的需?要；(?4)做好?售前、售?中、售后?服務(wù)。?2023?營(yíng)銷人員?工作總結(jié)?范本（五?）今年?是我行的?開局之年?，在行領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心?支持下，?市場(chǎng)營(yíng)銷?部制定了?周密的工?作計(jì)劃和?工作措施?，堅(jiān)決_?___相?關(guān)工作會(huì)?議所制定?的工作思?路，確保?開好局，?起好步。?開業(yè)來(lái)全?部干部職?工團(tuán)結(jié)一?心，奮力?拼搏，取?得了不錯(cuò)?的成果。?一、主?要業(yè)務(wù)經(jīng)?營(yíng)指標(biāo)完?成情況?今年是我?行成立第?一年，也?是打基礎(chǔ)?的一年，?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?平穩(wěn)、健?康開展，?呈現(xiàn)出良?好的發(fā)展?態(tài)勢(shì)。?(1)我?部各項(xiàng)存?款穩(wěn)定增?長(zhǎng)。到年?末，全部?門各項(xiàng)人?民幣存款?余額__?__萬(wàn)元?。個(gè)人儲(chǔ)?蓄和對(duì)公?存款增加?將成為我?部存款增?長(zhǎng)的一個(gè)?重要來(lái)源?。(2?)貸款規(guī)?模增加，?結(jié)構(gòu)不斷?優(yōu)化。年?末，貸款?業(yè)務(wù)合計(jì)?12筆，?各項(xiàng)貸款?余額__?__萬(wàn)元?，主要增?投于優(yōu)良?客戶和中?小企業(yè)流?動(dòng)資金貸?款等低風(fēng)?險(xiǎn)貸款；?如趙屯成?達(dá)、開來(lái)?、種禽場(chǎng)?、大波羅?房、中基?、瀚慶等?項(xiàng)目；其?中個(gè)人優(yōu)?質(zhì)客戶貸?款2筆，?企業(yè)流動(dòng)?資金貸款?10筆，?收息水平?較好。?二、主要?工作措施?和成功經(jīng)?驗(yàn)(一?)細(xì)分市?場(chǎng)，準(zhǔn)確?定位，抓?住重點(diǎn)，?積極營(yíng)銷?。___?_年，我?部主要針?對(duì)個(gè)人優(yōu)?質(zhì)客戶和?中小企業(yè)?開展金融?服務(wù)。明?確