教案企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理

教案順序號(hào)1授課班級(jí)寶玉石1431授課日期3月10日第二周星期二第一節(jié)授課辦法講授授課章節(jié)名稱課程介紹教學(xué)目的課程定位、課程歸屬、課程應(yīng)用教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)：難點(diǎn)：更改、補(bǔ)充刪節(jié)內(nèi)容使用教具課外作業(yè)課后筆記檢查意見(jiàn)簽字：教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)一、引入二、課程定位課程定位課程定位教材教材課程內(nèi)容課程銜接難點(diǎn)重點(diǎn)學(xué)習(xí)辦法、講授辦法三、學(xué)習(xí)辦法教案順序號(hào)2授課班級(jí)寶玉石1431授課日期3月11日第二周星期四第一節(jié)授課辦法講授授課章節(jié)名稱第一章珠寶公司概述第一節(jié)珠寶公司教學(xué)目的珠寶公司定義、特點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)珠寶公司定義、特點(diǎn)更改、補(bǔ)充刪節(jié)內(nèi)容使用教具課外作業(yè)課后筆記檢查意見(jiàn)簽字：教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)珠寶公司:是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中依法設(shè)立的從事珠寶首一飾及有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，在市場(chǎng)營(yíng)俏活動(dòng)中自上經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈萬(wàn)的經(jīng)濟(jì)組織，是珠寶寧J幾業(yè)中的基木單位。一、珠寶公司的特性:1,珠寶公司是社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織形式之一口珠寶公司以獲利為目的，從事珠寶一篙飾及有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，流通、服務(wù)等活動(dòng)口是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物;2.珠寶公司是依法設(shè)立的經(jīng)濟(jì)組織。珠寶公司是依法設(shè)立，自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈一虧、實(shí)施獨(dú)立核算的的經(jīng)濟(jì)組織，依法享有資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán)，受法律保護(hù)。同時(shí)珠寶企業(yè)還要承當(dāng)對(duì)應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。3.珠寶公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在市場(chǎng).屯爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展。珠寶公司生存在特定的環(huán)境中，其肖接環(huán)境就是市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)需要是公司生存和發(fā)展的前提，少}幾通過(guò)市場(chǎng)竟?fàn)幥蟮霉旧婧桶l(fā)展的空間。4.珠寶公司是中小型公司相比較現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的珠寶公司規(guī)模都較小，家族式公司比例不小，處與完全竟?fàn)幹锌诙说闹閷毠疽驳菐浊?，上萬(wàn)人的專職珠寶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的大型公司幾乎沒(méi)有，在國(guó)外也不是諸多。5、珠寶公司以營(yíng)悄奢侈品為目的。珠寶公司從事珠寶一首飾及有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)及流通，而珠寶首一飾在經(jīng)濟(jì)學(xué)中被劃為奢侈品范疇，是消費(fèi)者在基木生活需求得到滿足之后才考慮購(gòu)置的一種產(chǎn)品。二、珠寶公司類型根據(jù)法律形式的選擇，珠寶公司可分為下列五種:(1)私人獨(dú)資公司（2)合作公司(3)三資公司（4)公有制公司（5)公司制公司教案順序號(hào)3授課班級(jí)寶玉石1431授課日期3月12日第二周星期五第一節(jié)授課辦法講授授課章節(jié)名稱第二節(jié)珠寶公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境教學(xué)目的珠寶公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)珠寶公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境更改、補(bǔ)充刪節(jié)內(nèi)容使用教具課外作業(yè)課后筆記檢查意見(jiàn)簽字：教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)1現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)珠寶公司的重要特點(diǎn)——以民營(yíng)公司為主體根據(jù)調(diào)查，我國(guó)珠寶首飾行業(yè)中，民營(yíng)珠寶首飾公司占75.8%，其中71.8%為家族公司，家族公司已占據(jù)我國(guó)珠寶首飾業(yè)的半壁江山。這其中知名的公司涉及有廣東的翠綠、浙江的日月、香港的周大福、謝瑞麟等。而在深圳，這塊現(xiàn)在聚集了全國(guó)70%以上的珠寶首飾生產(chǎn)能力的珠光寶地，其黃金珠寶首飾業(yè)90%是民營(yíng)公司，而其中大部分又是家族公司。能夠說(shuō)，是民營(yíng)珠寶家族公司撐起了中國(guó)的珠寶首飾業(yè)的天空。2這種以民營(yíng)公司為主體的中國(guó)家族式珠寶公司的利與弊利處:(1)家族組員之間的信任感很強(qiáng)；(2)家族組員能夠共患難；(3)家族式公司管理層的內(nèi)部沖突容易協(xié)調(diào)。弊端:(1)用人的“舉賢”與“避親”問(wèn)題；(2)財(cái)務(wù)管理混亂；(3)以“口授”替代制度；(4)老板的能力不能適應(yīng)公司的發(fā)展；(5)缺少應(yīng)有的激勵(lì)機(jī)制；(6)營(yíng)銷近視癥——缺少久遠(yuǎn)的目的；(7)能夠共患難，不能同甘苦。現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)珠寶公司存在的重要問(wèn)題2.1行業(yè)集中度低，且集中度有始終下降的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)激烈根據(jù)貝恩對(duì)市場(chǎng)構(gòu)造的分類原則，CR8不大于40%，則該產(chǎn)業(yè)屬于競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)，沒(méi)有一家公司能夠絕對(duì)操縱市場(chǎng)。而我國(guó)珠寶業(yè)現(xiàn)在行業(yè)集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于40%，靠近于完全競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)。最大8家珠寶商占有的珠寶首飾業(yè)市場(chǎng)份額始終偏低，僅百分之二點(diǎn)幾，這表明我國(guó)的珠寶公司間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是相稱激烈和殘酷的。2.2首飾鑲嵌飾品加工業(yè)含有了相稱的水平和能力，但高檔珠寶產(chǎn)品的制作能力仍待提高2.3產(chǎn)品差別化小，競(jìng)爭(zhēng)層次較低2.4中小型公司的銷售方式停留在傳統(tǒng)“坐山等客”模式2.5公司本身機(jī)制與市場(chǎng)機(jī)制不適應(yīng),公司管理水平也較低,人才較難留住教案順序號(hào)4授課班級(jí)寶玉石1431授課日期3月17日第三周星期二第一節(jié)授課辦法講授授課章節(jié)名稱第二章珠寶公司管理概論第一節(jié)珠寶公司管理的特性教學(xué)目的珠寶公司管理的特性教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)珠寶公司管理的特性更改、補(bǔ)充刪節(jié)內(nèi)容使用教具課外作業(yè)課后筆記檢查意見(jiàn)簽字：教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)珠寶公司經(jīng)營(yíng)管理的特性1、珠寶公司經(jīng)營(yíng)管理是一門科學(xué)。當(dāng)代公司管理建立在折學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、數(shù)學(xué)等基礎(chǔ)之上，隨之發(fā)展而發(fā)展。2,珠寶公司經(jīng)營(yíng)管理是一門藝術(shù)。管理因人而異，因事而異，管理是科學(xué)和藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合。3.珠寶公司經(jīng)營(yíng)管理是一種系統(tǒng)工程。珠寶經(jīng)營(yíng)管理不是指狹義的“人、財(cái)、物”、“產(chǎn)、供、悄”，而是一種整合系統(tǒng)。既涉及從宏觀上規(guī)劃公司的發(fā)展方向，又要按營(yíng)悄組合的規(guī)定對(duì)公司經(jīng)營(yíng)做出決策，還要做好各方而的組織協(xié)調(diào)工作。4、珠寶公司經(jīng)營(yíng)管理復(fù)雜而細(xì)致。珠寶市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，復(fù)雜的克爭(zhēng)環(huán)境使公司的決策與公司的生命休戚有關(guān);珠寶非工業(yè)化產(chǎn)品，需要單件管理;珠寶專業(yè)性強(qiáng)，需要全方位的知識(shí)和人才。5、珠寶公司經(jīng)營(yíng)管理需要借力。經(jīng)營(yíng)管理不是依賴管理者本身體能和個(gè)人的具體操作，而是采用一定的方式和辦法借用部屬或其它要素的能力去實(shí)現(xiàn)公司的目的。事必躬親的管理者未必是優(yōu)秀的公司家，而操作能手又未必善于管理。珠寶公司經(jīng)營(yíng)管理的職能1、分析、計(jì)劃2、組織、決策3、指揮、協(xié)調(diào)4、激勵(lì)、控制分析:下確分析公司內(nèi)外部環(huán)境，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。計(jì)劃:結(jié)合公司內(nèi)外部環(huán)境，規(guī)劃公司的發(fā)展方向。組織;構(gòu)建公司經(jīng)營(yíng)管理框架。決策:劉一經(jīng)營(yíng)目的及實(shí)施方案作出選擇和決定。指揮:建立權(quán)威指揮經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，對(duì)下屬統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)各部門間、公司與外部環(huán)境之間的關(guān)系。激勵(lì):涉及物質(zhì)和精神激勵(lì)。控制:將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同計(jì)劃相比較，找出偏差，制訂下一步?jīng)Q策。教案順序號(hào)5授課班級(jí)寶玉石1431授課日期3月19日第三周星期四第一節(jié)授課辦法講授授課章節(jié)名稱第二節(jié)珠寶公司管理的思維方式教學(xué)目的珠寶公司管理的思維方式教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)珠寶公司管理的思維方式更改、補(bǔ)充刪節(jié)內(nèi)容使用教具課外作業(yè)課后筆記檢查意見(jiàn)簽字：教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)一．珠寶公司管理應(yīng)含有的觀念1．法制觀念：多種經(jīng)濟(jì)法規(guī)，如《產(chǎn)品質(zhì)量法》《計(jì)量法》等。2．市場(chǎng)觀念：如“先找吃飯的人，后做飯”。3．競(jìng)爭(zhēng)觀念：強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，但反對(duì)“挖墻角”。4．效益觀念：占核心位置。5．信譽(yù)觀念：更需要加強(qiáng)。6．創(chuàng)新觀念：創(chuàng)新品種﹑新款式是公司發(fā)展的動(dòng)力。7．人才觀念：人是最珍貴的財(cái)富。8．信息觀念：全方面的信息就是金錢。9．質(zhì)量觀念：質(zhì)量是公司的生命。10.時(shí)效觀念：把握商機(jī)。二．珠寶公司管理應(yīng)掌握的原則1．效用最大化原則：公司運(yùn)作產(chǎn)生最大效用，滿足消費(fèi)者最大需求。2．效益最優(yōu)原則：最大未必最優(yōu)，短期優(yōu)不等于長(zhǎng)久優(yōu)。追求最優(yōu)效益必然規(guī)定資源的最佳分派，即Mincost。3．創(chuàng)新原則：產(chǎn)品和管理兩方面的創(chuàng)新是公司發(fā)展的原動(dòng)力。4．動(dòng)力原則：調(diào)節(jié)公司人﹑物﹑力分派，發(fā)明最佳工作環(huán)境，激勵(lì)員工內(nèi)能，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)最大動(dòng)力。5．協(xié)調(diào)和諧原則：整個(gè)機(jī)構(gòu)要協(xié)調(diào)。6．反饋原則：重視員工對(duì)公司管理各方面的反饋意見(jiàn)。7．彈性原則：決策、計(jì)劃、說(shuō)話談判等，要靈活有余地。8．78+22原則：是一種參考比例：世界上占22%的富人擁有78%的財(cái)富；而占78%的普通人僅占有22%的財(cái)富。（這個(gè)世界是少數(shù)人擁有了世界上多數(shù)的財(cái)富——法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的研究成果），而珠寶行業(yè)面對(duì)的是22%的人手中的78%的財(cái)富，因此，是一種充滿機(jī)會(huì)的行業(yè)。9．“借”的原則：做生意能夠沒(méi)有錢，但要有頭腦。教案順序號(hào)6授課班級(jí)寶玉石1431授課日期3月20日第三周星期五第一節(jié)授課辦法講授授課章節(jié)名稱第三節(jié)珠寶公司理念和公司文化教學(xué)目的珠寶公司理念和公司文化教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)珠寶公司理念和公司文化更改、補(bǔ)充刪節(jié)內(nèi)容使用教具課外作業(yè)課后筆記檢查意見(jiàn)簽字：教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)公司成功最重要、最基本的因素之一是確保產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)明名優(yōu)品牌，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地。一種好的公司，要有一種好的公司文化理念。一是確立以市場(chǎng)為中心的理念。市場(chǎng)是公司生存和發(fā)展的根本，公司的效益在市場(chǎng)，公司的生命在市場(chǎng)。公司無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，還是機(jī)構(gòu)設(shè)立，管理規(guī)范化都必須本著簡(jiǎn)便、高效的原則服務(wù)于市場(chǎng)。二是確立產(chǎn)品質(zhì)量第一的理念。質(zhì)量是產(chǎn)品的第一生命，是公司發(fā)展最重要的條件，產(chǎn)品只有在含有其應(yīng)有的特性和良好質(zhì)量的前提下，才干在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地。三是確立爭(zhēng)創(chuàng)名牌的理念。品牌競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最重要的體現(xiàn)形式，爭(zhēng)創(chuàng)品牌是公司永遠(yuǎn)追求的目的，沒(méi)有名牌的市場(chǎng)是低層次的市場(chǎng)，沒(méi)有名牌產(chǎn)品的公司是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的公司。四是確立人才是公司最珍貴資產(chǎn)的理念。公司人才開(kāi)發(fā)的目的是使人才得到尊重，使人力資源達(dá)成最佳組合。公司在人才的使用上最大發(fā)揮人才的潛能和敬業(yè)精神，知人善任，滿足個(gè)人成就感。使每位員工感到在公司里工作光榮。五是確立服務(wù)的理念。服務(wù)是公司銷售的靈魂，也是公司的形象，沒(méi)有良好的服務(wù)，就難能贏得客戶；在公司內(nèi)部，從總經(jīng)理到普通員工都是服務(wù)員。六是確立危機(jī)感和憂患意識(shí)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法則是優(yōu)勝劣汰，公司在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展；作為員工要與公司和衷共濟(jì)，它容不得懈怠、腐敗、低效率和停滯，它規(guī)定每一種員工盡職盡責(zé)的工作，正直和進(jìn)取。教案順序號(hào)7授課班級(jí)寶玉石1431授課日期3月24日第四周星期二第一節(jié)授課辦法講授授課章節(jié)名稱公司成本核算模擬教學(xué)目的公司成本核算模擬教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)公司成本核算模擬更改、補(bǔ)充刪節(jié)內(nèi)容使用教具課外作業(yè)課后筆記檢查意見(jiàn)簽字：教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)教案順序號(hào)8授課班級(jí)寶玉石1431授課日期3月26日第四周星期四第一節(jié)授課辦法講授授課章節(jié)名稱天水本地珠寶公司特性分析教學(xué)目的天水本地珠寶公司特性分析教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)對(duì)上周市場(chǎng)調(diào)查的總結(jié)（辦法和過(guò)程）更改、補(bǔ)充刪節(jié)內(nèi)容使用教具課外作業(yè)課后筆記檢查意見(jiàn)簽字：教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)1、品牌加盟連鎖時(shí)間較短國(guó)內(nèi)真正意義上的珠寶連鎖開(kāi)始于1995年，至今只有10數(shù)年的歷史。國(guó)內(nèi)有著強(qiáng)烈加盟意愿的珠寶公司大多是某些生產(chǎn)型公司，普遍基于品牌打造的考慮，所推行的加盟模式從嚴(yán)格意義上講只是簡(jiǎn)樸供貨式加盟。也就是諸多加盟商花錢買一種牌子，在公司拿貨，實(shí)質(zhì)上還是個(gè)體經(jīng)營(yíng)的老套路。2、品牌尚未建立，差別化缺失提起國(guó)內(nèi)珠寶連鎖市場(chǎng)上的品牌，只有周大福、謝瑞麟、戴夢(mèng)得、卡地亞等這些香港和國(guó)外耳熟能詳?shù)钠放?。而北京菜百、老鳳祥、七彩云南、城隍珠寶等國(guó)內(nèi)珠寶零售公司只是近年來(lái)才在連鎖領(lǐng)域初露頭角。然而，絕大多數(shù)珠寶連鎖公司的品牌內(nèi)涵難以充足體現(xiàn)，各公司從門面選用到店堂陳列、從人員促銷到售后服務(wù)，運(yùn)作模式趨同。在消費(fèi)者眼里，各連鎖公司之間惟一不同的僅僅是價(jià)格的高低。差別化缺失使珠寶連鎖始終處在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的低層次運(yùn)作上。面對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越理性化、品牌化的趨勢(shì)以及外資品牌大軍的壓境，品牌化、差別化成為國(guó)內(nèi)珠寶公司亟待解決的問(wèn)題。3、誠(chéng)信危機(jī)市場(chǎng)上打著“意大利珠寶、南非鉆石、法蘭西手鐲、比利時(shí)項(xiàng)鏈”等洋品牌和商標(biāo)的金銀珠寶飾品，真實(shí)產(chǎn)地幾乎均散布在我國(guó)南方的某些沿海地區(qū)，商家取洋名后再精心裝飾鋪面，便成了舶來(lái)品蒙騙消費(fèi)者。4、缺少有效的運(yùn)行管理體系現(xiàn)在，許多實(shí)施特許加盟的珠寶公司由于成立時(shí)間并不長(zhǎng)，在產(chǎn)品、服務(wù)、店鋪環(huán)境的營(yíng)造等方面都處在初級(jí)探索階段，特別是連鎖經(jīng)營(yíng)整體的運(yùn)作、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌定位和打造等都還缺少系統(tǒng)化的成熟經(jīng)驗(yàn)。其中比較規(guī)范的公司有直營(yíng)店，有相對(duì)穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道和相對(duì)完善的加盟管理體系，有的甚至尚有自己的加工廠，可供加盟商復(fù)制。5、人才與經(jīng)驗(yàn)積累局限性即使形形色色的珠寶品牌諸多，但慢慢在市場(chǎng)上成長(zhǎng)起來(lái)的卻極少，有的是珠寶加工廠心血來(lái)潮一心想分零售業(yè)的一杯羹而倉(cāng)促開(kāi)的門店，有的則是“空殼”公司，以吸引加盟商為根本目的，注冊(cè)一種珠寶品牌并進(jìn)行一定程度的包裝。而這些公司往往管理水平普遍偏低，缺少管理經(jīng)驗(yàn)與管理人才的積淀，6、以加盟為主的發(fā)展模式制約了原則化的進(jìn)程無(wú)論是加盟、還是加盟托管，都存在品牌商與加盟商之間的利益沖突。利益的博弈使加盟不按所謂的加盟手冊(cè)的規(guī)定運(yùn)作是珠寶公司在加盟管理中碰到的普遍難題，同一品牌的多家珠寶店，但其招牌、店面形象、柜臺(tái)陳列、服務(wù)規(guī)范等不規(guī)范不統(tǒng)一的情形隨處可見(jiàn)。教案順序號(hào)9授課班級(jí)寶玉石1431授課日期3月27日第四周星期五第一節(jié)授課辦法講授授課章節(jié)名稱第三節(jié)珠寶公司理念和公司文化教學(xué)目的珠寶公司理念和公司文化教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)珠寶公司理念和公司文化更改、補(bǔ)充刪節(jié)內(nèi)容使用教具課外作業(yè)課后筆記檢查意見(jiàn)簽字：教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)一、引入 公司文化理念1、公司利益高于一切公司是大家的生存平臺(tái)，個(gè)人利益不能與之發(fā)生沖突，一旦發(fā)生沖突就必須在理解的基礎(chǔ)上進(jìn)行避讓。這樣做的因素是，當(dāng)大家的生存平臺(tái)被破壞之后，個(gè)人利益根本無(wú)從談起。2、團(tuán)體精神至高無(wú)上團(tuán)體精神是公司管理文化的基石，一種以系統(tǒng)發(fā)明業(yè)績(jī)的公司，就像一種足球隊(duì)，更關(guān)注團(tuán)體意識(shí)，推崇大雁法則，只有這樣才干形成公司自上而下競(jìng)爭(zhēng)的合力。3、愛(ài)惜公司榮譽(yù)一種民族不能失去民族豪情，一種公司不能沒(méi)有公司激情，公司是我們每個(gè)人生存的環(huán)境，公司的興衰關(guān)系到每個(gè)人的命運(yùn)，我們沒(méi)有理由不維護(hù)她、不熱愛(ài)她。4、精品觀念是品牌的靈魂公司的生命力在于品牌，而品牌的靈魂在于公司的精品理念，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量。任何放過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量的人，就等于給前方供應(yīng)假?gòu)椝帯Ｎ覀儜?yīng)當(dāng)建立大市場(chǎng)觀念，合用于競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)評(píng)價(jià)公司和產(chǎn)品，站在客的角度感受產(chǎn)品和服務(wù)。5、領(lǐng)導(dǎo)是教練員領(lǐng)導(dǎo)的首要職責(zé)就是宣傳并貫徹公司全部帶有普遍意義的概念、原則和規(guī)范。你必須有教人育人能力，有示范作用。你要成為收音機(jī)，時(shí)刻傳輸公司的生存理念和管理原則。無(wú)時(shí)無(wú)刻的提示他們，方便每一種人都能夠隨時(shí)感受，并接受具體的工作規(guī)定和工作原則。6、切記做事準(zhǔn)則：計(jì)劃、目的和時(shí)間永遠(yuǎn)要有計(jì)劃，永遠(yuǎn)要懂得目的，永遠(yuǎn)不要忘了有效時(shí)間。7、規(guī)范就是權(quán)威，規(guī)范是一種精神有的人做事永遠(yuǎn)不能規(guī)范，由于他們永遠(yuǎn)不能把規(guī)范視為有效武器。規(guī)范是一種責(zé)任和精神，一種必須的責(zé)任，一種可貴的精神。如果沒(méi)有了規(guī)范，就等于管理失去了權(quán)威。規(guī)范意味著你不僅懂得做事，并且還懂得如何把事做好。8、快速反映，搶先一步競(jìng)爭(zhēng)的核心在于公司的應(yīng)變速度，公司管理的快速反映決定著市場(chǎng)的勝出機(jī)會(huì)。如果管理缺少快速反映的能力，公司就沒(méi)有朝氣和活力，產(chǎn)品不能搶先一步，就意味著被動(dòng)挨打。9、重視對(duì)細(xì)節(jié)的把握魔鬼總是存在于細(xì)節(jié)之中，管理規(guī)定把微小細(xì)節(jié)放大，才干看到本質(zhì)。要懂得天地之分在于細(xì)節(jié)，忽視細(xì)節(jié)就是粗糙和簡(jiǎn)樸，是推卸責(zé)任的擋箭牌。細(xì)節(jié)體現(xiàn)出高度的專業(yè)精神，只有不放過(guò)細(xì)節(jié)，才不存在管理死角。10、溝通能消除一切障礙不要怕溝通中的麻煩，如果你不想面對(duì)更多更大的麻煩就必須學(xué)會(huì)溝通，就要學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)周邊的一切。有效溝通是提高效率的捷徑，是化解難題的鑰匙，越級(jí)溝通既能夠有效監(jiān)督，又能夠消除障礙，是開(kāi)明管理的標(biāo)志。11、小慈是大慈之賊“能夠理解”是最不可理解的事情，除非你能變化成果。放過(guò)問(wèn)題，就是掩耳盜鈴，“能夠理解”來(lái)實(shí)現(xiàn)小慈，就是篡改規(guī)則。管理人員必須勇于解決矛盾，不做所謂的老好人。12、小利是大利之賊眼前的利益誘惑人，但更誘惑人的是將來(lái)。舍“久遠(yuǎn)的將來(lái)”而取“一時(shí)的小利”，就等于被“小利”所欺騙。不被小利所誘惑的核心是一定廉潔自律。13、不走樣的執(zhí)行力一種團(tuán)體執(zhí)行力的強(qiáng)弱，是這個(gè)團(tuán)體管理水準(zhǔn)的標(biāo)志。一種沒(méi)有執(zhí)行力的團(tuán)體，就沒(méi)有戰(zhàn)斗力。諸多人看待規(guī)定和原則是抗拒的，不覺(jué)得然的，領(lǐng)導(dǎo)在管理過(guò)程中往往隨意更改指令，這是萬(wàn)惡之源。我們每個(gè)人都得清晰，你必須沿著原則的方向邁進(jìn)，不能走樣，不能偏離，不要想變化原則，只有以開(kāi)放的心態(tài)接受它，而不是抗拒他。14、不要解釋，要成果競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)中，解釋是沒(méi)故意義的，由于它意味著你自己不想負(fù)責(zé)任，或想讓別人承當(dāng)責(zé)任。如果你不想看到最壞的成果，那么首先要做的是盡量去變化過(guò)程。永遠(yuǎn)記住，業(yè)績(jī)會(huì)說(shuō)話，成果會(huì)說(shuō)話。15、一次等于一百次你習(xí)慣把問(wèn)題當(dāng)作是偶然事件還是某種因素下的必然成果，你能不能看到問(wèn)題背后帶有普遍意義的因素？如果你看待問(wèn)題的心態(tài)是“看到一次就意識(shí)到可能發(fā)生的一百次”，你就找不出放過(guò)問(wèn)題的理由。16、追求完美這是一種領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)問(wèn)題。完善是管理的目的，而追求完美的管理是一種動(dòng)態(tài)的追求過(guò)程。一種人沒(méi)有追求完美的心態(tài)，就不會(huì)有杰出的體現(xiàn)。只有不滿足于現(xiàn)狀，看到天外有天，才有追求創(chuàng)新的動(dòng)力。17、危機(jī)意識(shí)任何人如果沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，就找不到做事的感覺(jué)，壓力也只能是表面壓力，而只有認(rèn)識(shí)到本身的局限性和將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的追求，你才干真正產(chǎn)生內(nèi)心的壓力，才干激發(fā)你生命中的潛能。任何一種成功的人都是有工作熱情的人，危機(jī)感往往是激情的源泉。18、對(duì)事不對(duì)人只對(duì)事不對(duì)人，問(wèn)題就是問(wèn)題，你如果在問(wèn)題之外又想到其它可開(kāi)脫的緣由或所顧慮的因素，就是人為的“把簡(jiǎn)樸的問(wèn)題復(fù)雜化”。是患得患失的思想在作怪，你把問(wèn)題人為假設(shè)了多種條件，還怎么公正做事？19、找到自己存在的理由特別是管理崗位，你存在的唯一理由必須是高度責(zé)任感加優(yōu)勝技能和特長(zhǎng)管理。如果你不能發(fā)明技能上或管理上的比較性優(yōu)勢(shì)，你的存在就沒(méi)故意義，不含有專業(yè)精神和科學(xué)思想，就無(wú)法被別人所依賴。20、把事情做在前面什么算是事情做好的原則？只有一種原則，就是你所做的事情是在別人之前還是別人之后。主動(dòng)做事還是被動(dòng)做事，往往能看到一種人的敬業(yè)態(tài)度。只有做在別人之前，你才干真正找到自我創(chuàng)新的感覺(jué)，才干爭(zhēng)取到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。21、簡(jiǎn)樸、簡(jiǎn)樸、再簡(jiǎn)樸不要在結(jié)論面前再羅嗦，直接講出成果，并且面對(duì)它，終究幾斤幾兩，在團(tuán)體中很快就會(huì)為人所知，同樣的一件事情，如果你能做的比別人好，你就是好樣的。22、主動(dòng)就是效率，主動(dòng)、主動(dòng)、再主動(dòng)效率來(lái)自于自己的主動(dòng)，主動(dòng)的人是有責(zé)任感的人，也是聰穎的人，是團(tuán)體中最佳的伙伴，是人人都想要的朋友。永遠(yuǎn)記住，主動(dòng)精神是你最佳的老師，在一切困難面前，主動(dòng)精神能夠協(xié)助你，而不是運(yùn)氣。23、學(xué)習(xí)是成功之母學(xué)人之長(zhǎng)，比長(zhǎng)于人。公司在學(xué)習(xí)、吸取、創(chuàng)新中求發(fā)展，個(gè)人靠在學(xué)習(xí)、吸取、創(chuàng)新中求進(jìn)步。一種不學(xué)無(wú)術(shù)的人難以找到自己生存的支點(diǎn)。不善于學(xué)習(xí)和理解，只能落于平庸。適者生存，不適者被裁減，是自然界的法則，也是公司管理的法則。24、推諉是無(wú)能的體現(xiàn)在問(wèn)題面前，在漏洞面前最不好的做法就是推諉。一種團(tuán)體中最愛(ài)推諉的人，就象機(jī)器中的沙子，會(huì)讓人有障礙感覺(jué)。推諉并不能真正把責(zé)任推掉，只能是自己欺騙自己的行為，即不利于本身，又會(huì)讓別人記住你的錯(cuò)誤。25、今天的事今天做自己的事情不推給別人做，今天的事情不留到明天做。一種沒(méi)有時(shí)間觀念的人是沒(méi)有責(zé)任感的人，而一種有用的人是必須能夠承當(dāng)責(zé)任的人。26、尊嚴(yán)來(lái)自于認(rèn)真認(rèn)真的人，所犯的錯(cuò)誤就會(huì)少某些，認(rèn)真的人總能找得解決問(wèn)題的措施。如果不想讓問(wèn)題形成

，再找理由去解釋一切，只有一種措施，就是認(rèn)真些。27、服務(wù)是一種責(zé)任管理首先是一種服務(wù)，不能真誠(chéng)服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)必定做不了好領(lǐng)導(dǎo)，做好服務(wù)的真諦是尊重員工并發(fā)明公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，使他們更加好的實(shí)現(xiàn)本身價(jià)值。沒(méi)有服務(wù)意識(shí)的人，就等于沒(méi)有責(zé)任觀念，是不受歡迎的人。教案順序號(hào)10授課班級(jí)寶玉石1431授課日期3月31日第五周星期二第一節(jié)授課辦法講授授課章節(jié)名稱第三章珠寶公司戰(zhàn)略管理與決策第一節(jié)珠寶公司戰(zhàn)略管理教學(xué)目的珠寶公司戰(zhàn)略管理教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)珠寶公司戰(zhàn)略管理更改、補(bǔ)充刪節(jié)內(nèi)容使用教具課外作業(yè)課后筆記檢查意見(jiàn)簽字：教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)“戰(zhàn)略”是個(gè)軍事名詞，商場(chǎng)上的殘酷競(jìng)爭(zhēng)并不亞于戰(zhàn)場(chǎng)，因此公司的發(fā)展計(jì)劃用發(fā)展戰(zhàn)略一詞也更為貼切。一．珠寶公司戰(zhàn)略的定義、作用和種類1．定義珠寶公司戰(zhàn)略是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，珠寶公司為求得長(zhǎng)久生存和穩(wěn)定發(fā)展，在分析內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上，對(duì)公司總體目的﹑經(jīng)營(yíng)方向﹑方針﹑方略等全局性問(wèn)題所做出的籌劃。珠寶公司戰(zhàn)略涉及戰(zhàn)略使命﹑戰(zhàn)略重點(diǎn)﹑戰(zhàn)略階段和戰(zhàn)略方案。珠寶公司戰(zhàn)略含有長(zhǎng)久性﹑全局性﹑抗衡性﹑科學(xué)性﹑風(fēng)險(xiǎn)性相對(duì)穩(wěn)定性的特性。2．作用（1）紐帶作用：公司的戰(zhàn)略有助于統(tǒng)一公司員工的思想。（2）穩(wěn)定作用：公司的戰(zhàn)略含有長(zhǎng)久性的特點(diǎn)，甚至要通過(guò)幾代人的長(zhǎng)久奮斗方能完畢公司的戰(zhàn)略使命。（3）激勵(lì)作用：戰(zhàn)略使命中提出的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，集中反映了全體員工的意志，激勵(lì)全部人去奮斗。（4）樹(shù)立良好形象作用：良好公司形象是公司無(wú)價(jià)之寶。公司的戰(zhàn)略體現(xiàn)了全體員工的價(jià)值觀﹑行為準(zhǔn)則和社會(huì)責(zé)任，反映了社會(huì)整體利益，為公司樹(shù)立了良好形象。如四川長(zhǎng)虹所提出的“以振興民族工業(yè)為己任”，喚起國(guó)人熱情，購(gòu)置國(guó)貨。3．種類從公司的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，公司戰(zhàn)略可分為下列三類：（1）擴(kuò)張戰(zhàn)略:其宗旨是擴(kuò)大公司總量（生產(chǎn)力﹑產(chǎn)量﹑提高市場(chǎng)占有率），但規(guī)定一定條件，如機(jī)遇﹑資源﹑創(chuàng)新等等。擴(kuò)張戰(zhàn)略有兩種基本形式。A．產(chǎn)品---市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)產(chǎn)品原市場(chǎng)有關(guān)市場(chǎng)新興市場(chǎng)老產(chǎn)品市場(chǎng)滲入戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)明戰(zhàn)略創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略多角化創(chuàng)新戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)略，是指一種公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)或兩個(gè)以上的行業(yè)或市場(chǎng)的戰(zhàn)略。例如一珠寶公司現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又有國(guó)外市場(chǎng)，或者既經(jīng)營(yíng)珠寶又經(jīng)營(yíng)服裝。多角化戰(zhàn)略涉及下列幾個(gè)方面：a.單一產(chǎn)品戰(zhàn)略（我國(guó)多數(shù)公司如此）b.優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品戰(zhàn)略c.技術(shù)有關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略(如首飾加工設(shè)備)d.市場(chǎng)有關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略（如首飾盒）e.非有關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略（以減小風(fēng)險(xiǎn)）B．兼并與合并兩者動(dòng)機(jī)均是為公司資本增值，實(shí)現(xiàn)壟斷，低成本擴(kuò)張，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。公司兼并：指珠寶公司以現(xiàn)金購(gòu)置形式或股票轉(zhuǎn)讓方式，獲得另一公司資產(chǎn)控制權(quán)的產(chǎn)權(quán)交易方式。公司合并：參加合并的公司有償轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)，全部放棄法人資格，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素﹑經(jīng)營(yíng)的合并，由一種新成立的﹑含有法人資格的公司來(lái)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)權(quán)交易形式。公司的兼并與合并有三種形式：a.縱向兼（合）并：發(fā)生在上下游公司之間，如彩電生產(chǎn)廠兼并顯像管生產(chǎn)廠。b.橫向兼（合）并：發(fā)生在生產(chǎn)同類產(chǎn)品的不同公司之間。c.復(fù)合兼（合）并：縱、橫都有。（2）維持戰(zhàn)略：當(dāng)公司內(nèi)部環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，公司獲得高速發(fā)展之后，技術(shù)在同行業(yè)遙遙領(lǐng)先時(shí)，外部環(huán)境發(fā)展不明時(shí)，公司要維持發(fā)呈現(xiàn)狀，可采用下列方略：A．鞏固目的市場(chǎng)B．改善組織構(gòu)造C．加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)D．完善產(chǎn)品（3）防御戰(zhàn)略：當(dāng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境對(duì)公司產(chǎn)生不利影響時(shí)，公司處在被動(dòng)地位，企業(yè)無(wú)法變化這種局面而主動(dòng)撤退。公司應(yīng)主動(dòng)避開(kāi)不利，保存自己，以圖在起。采用的類型有：A．緊縮戰(zhàn)略：當(dāng)需求減少時(shí)，減少產(chǎn)量；B．撤退戰(zhàn)略：面對(duì)強(qiáng)大對(duì)手時(shí)，撤出市場(chǎng)；C．清算戰(zhàn)略：無(wú)力變化破產(chǎn)命運(yùn)時(shí)，清算公司資產(chǎn)；D．新生戰(zhàn)略：面臨破產(chǎn)但仍有生存可能，可進(jìn)行組織重建﹑財(cái)務(wù)重建﹑市場(chǎng)重建。（4）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略A．低成本戰(zhàn)略：在同行業(yè)中，做到本公司成本最低，如在生產(chǎn)中減少損耗，在銷售中靈活運(yùn)用經(jīng)營(yíng)手段，減少銷售成本。如：降低商場(chǎng)扣點(diǎn)，我司15%，而其它公司25%，這樣在打折銷售時(shí)，其他公司打六折，我司就能夠打五折。B．產(chǎn)品差別戰(zhàn)略：在產(chǎn)品功效﹑質(zhì)量﹑造型﹑包裝規(guī)格﹑售后服務(wù)﹑服務(wù)項(xiàng)目等諸多方面實(shí)現(xiàn)差別化。C．集中戰(zhàn)略：集中中小公司全部資源，滿足特定消費(fèi)者需要，例如為滿足戀人的需要生產(chǎn)情侶戒。（5）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，環(huán)境更復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)更大，公司必須有一定規(guī)模與實(shí)力，有具競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品，按國(guó)際慣例經(jīng)營(yíng)。采用跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，有海外組裝﹑合同制造﹑許可證貿(mào)易﹑組建海外合資公司或海外獨(dú)資公司等方式，其作用在于可合理避稅﹑規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)﹑減少合資者利潤(rùn)﹑提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)﹑應(yīng)付外匯管制等。教案順序號(hào)11授課班級(jí)寶玉石1431授課日期4月2日第五周星期四第一節(jié)授課辦法講授授課章節(jié)名稱戰(zhàn)略決策的三大原則分析教學(xué)目的戰(zhàn)略決策的三大原則分析教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)戰(zhàn)略決策的三大原則更改、補(bǔ)充刪節(jié)內(nèi)容使用教具課外作業(yè)課后筆記檢查意見(jiàn)簽字：教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)珠寶公司如何擬定自己的戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略決定公司命運(yùn)，具體操作時(shí)，公司應(yīng)足夠理解本身的狀態(tài)，充足掌握外部環(huán)境的利弊。1．公司應(yīng)足夠理解本身的狀態(tài)作為一種公司的管理者，對(duì)公司的各個(gè)方面應(yīng)有充足的理解，這樣再制訂公司戰(zhàn)略時(shí)，不致于不符實(shí)際，紙上談兵，并能靈活運(yùn)用多種戰(zhàn)略手段，使公司獲利最大，損失最小。例如：市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略的應(yīng)用，將老產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到新市場(chǎng)上去。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的大、中都市許多人購(gòu)置鉆石、紅藍(lán)寶、翡翠等首飾，佩帶純黃金首飾的人極少，而偏遠(yuǎn)縣城，人們重要還是購(gòu)置黃金首飾，因此，某些經(jīng)營(yíng)黃金為主的公司，能夠?qū)⒆约旱氖袌?chǎng)由大都市向中、小都市轉(zhuǎn)移，即使交通不便，但市場(chǎng)看好。2．充足掌握外部環(huán)境的利弊多方面收集信息，理解會(huì)對(duì)公司帶來(lái)若干影響的外部環(huán)境變化，未雨綢繆。例如：由于某種因素，如非典型性肺炎（SARS）影響，珠寶商品需求疲軟，公司必須主動(dòng)謀求新的利潤(rùn)增加點(diǎn)，在有新的突破前，公司可采用維持戰(zhàn)略和防御戰(zhàn)略。如果在公司創(chuàng)立早期，就更要充足掌握外部環(huán)境的利弊，制訂合理的公司戰(zhàn)略，并能傳達(dá)成公司的若干人等。公司的決策分為下列四個(gè)環(huán)節(jié)：（1）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出因素，明確決策目的；（2）擬訂可行方案；（3）選擇行動(dòng)；（4）執(zhí)行決策。5．辦法-----有下列四種：（1）經(jīng)驗(yàn)決策法A．小中取大法（消極決策法）B．大中取小法（樂(lè)觀決策法）C．最小后悔值法D．指數(shù)平滑法：預(yù)計(jì)值=а·MaxR+(1—а)·MinR（2）數(shù)學(xué)模型決策法A．增量決策法:Mπ=MR－MCB．盈虧平衡決策法:U=(PQ－CQ)/PQC．線性規(guī)劃法:運(yùn)用計(jì)算機(jī)現(xiàn)成的軟件包進(jìn)行D．決策樹(shù)法：運(yùn)用樹(shù)形構(gòu)造和盼望值計(jì)算，如：nΣ概率×收益值某方案的盼望凈收益值（E）=Σ—原始投資額t=1(1+i)t（3）實(shí)驗(yàn)決策法：通過(guò)實(shí)驗(yàn)來(lái)獲得指標(biāo)（4）綜合決策：（1）+（2）+（3）教案順序號(hào)12授課班級(jí)寶玉石1431授課日期4月3日第五周星期五第一節(jié)授課辦法講授授課章節(jié)名稱清明三天假模擬分工、投資教學(xué)目的掌握分工的原則和投資預(yù)算管理的原則教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)分工的原則和投資預(yù)算管理的原則更改、補(bǔ)充刪節(jié)內(nèi)容使用教具課外作業(yè)課后筆記檢查意見(jiàn)簽字：教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從總體上講，公司做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，大致涉及下列幾個(gè)方面：（1）確認(rèn)公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。廣義而言，公司可將制造相似產(chǎn)品或同級(jí)產(chǎn)品的公司都視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（2）確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)里找尋什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為的驅(qū)動(dòng)力是什么？另外還必須考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在利潤(rùn)目的以外的目的，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的組合，并注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用于攻擊不同產(chǎn)品/市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域的目的。（3）擬定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略與其它公司的戰(zhàn)略越相似，公司之間的競(jìng)爭(zhēng)越激烈。在多數(shù)行業(yè)里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠分成幾個(gè)追求不同戰(zhàn)略的群體。戰(zhàn)略性群體即在某一行業(yè)里采用相似或類似戰(zhàn)略的一群公司。確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所屬的戰(zhàn)略群體將影響公司某些重要認(rèn)識(shí)和決策。（4）確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)。這就需要收集競(jìng)爭(zhēng)者幾年內(nèi)的資料，普通而言，公司能夠通過(guò)二手資料、個(gè)人經(jīng)歷、傳聞來(lái)搞清晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱。也能夠進(jìn)行顧客價(jià)值分析來(lái)理解這方面的信息。（5）擬定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反映模式。理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的、戰(zhàn)略、強(qiáng)弱，都是為理解釋其可能的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，及其對(duì)公司的產(chǎn)品營(yíng)銷、市場(chǎng)定位及兼并收購(gòu)等戰(zhàn)略的反映，也就是擬定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反映模式。另外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特殊的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、內(nèi)部文化、指導(dǎo)信念也會(huì)影響其反映模式。（6）最后擬定公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。下面介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的重要內(nèi)容。二、運(yùn)行產(chǎn)品定位三、財(cái)務(wù)核算四、人員分工五、績(jī)效考核角色名稱：CEO（總裁）崗位職責(zé)：制訂公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶領(lǐng)團(tuán)體共同決定公司決策審核財(cái)務(wù)狀況聽(tīng)取公司盈利（虧損）狀況角色名稱：CSO（營(yíng)銷總監(jiān)）崗位職責(zé)：開(kāi)拓市場(chǎng)：穩(wěn)定公司現(xiàn)有市場(chǎng)；主動(dòng)拓展新市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)制訂銷售計(jì)劃；合理投放廣告；根據(jù)公司生產(chǎn)能力獲得匹配的客戶訂單；溝通生產(chǎn)部門準(zhǔn)時(shí)交貨；監(jiān)督貨款的回收。角色名稱：生產(chǎn)總監(jiān)COO崗位職責(zé)：計(jì)劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)管理工作協(xié)調(diào)完畢生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)成本貫徹生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改善生產(chǎn)設(shè)備做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場(chǎng)管理角色名稱：財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO崗位職責(zé)：籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本準(zhǔn)時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析角色名稱：采購(gòu)主管崗位職責(zé)：籌集