如何拓展人脈

如何拓展人脈篇一：史上最實(shí)用拓展人脈攻略史上最實(shí)用拓展人脈攻略人們常常無(wú)從認(rèn)識(shí)能帶來(lái)新的資源和信息的人，或者只有單方面的認(rèn)識(shí)，要想獲得新的資源和信息，就需要有意識(shí)地去改變自己的同類喜好，去和不同的人建立關(guān)系。兩千兩百多年前，楚漢爭(zhēng)霸，雙方主要的軍事領(lǐng)袖是項(xiàng)羽和韓信。垓下之戰(zhàn)項(xiàng)羽自刎而死。決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的因素很多，其中人的因素尤其是將領(lǐng)的領(lǐng)導(dǎo)方式是主要部分。項(xiàng)羽早年帶領(lǐng)江東八千子弟兵，同仇敵愾，也打勝過(guò)許多戰(zhàn)役，但有跡象表明項(xiàng)羽的精英意識(shí)負(fù)面地影響了部隊(duì)的后續(xù)發(fā)展。他的主要對(duì)手韓信，曾經(jīng)是后期加入的項(xiàng)羽舊部，沒(méi)有在項(xiàng)羽那里獲得重用，卻在劉邦手下大放異彩。項(xiàng)羽早年興起有賴于他從江東帶出的八千子弟兵。以當(dāng)代社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論來(lái)看，項(xiàng)羽善于建立一個(gè)有很強(qiáng)凝聚力的組織，但由于過(guò)度倚重同質(zhì)性成員，削弱了部隊(duì)在后來(lái)大型戰(zhàn)役中的戰(zhàn)斗力。其次，如何認(rèn)識(shí)人這是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，因?yàn)槿藗兂３o(wú)從認(rèn)識(shí)能帶來(lái)新的資源和信息的人，或者只有單方面的認(rèn)識(shí)，例如社交媒體上的名人、名圈的粉絲就處于這樣的境地。相互認(rèn)識(shí)經(jīng)常是在一定的組織邊界內(nèi)或者社會(huì)活動(dòng)中發(fā)生的事，首先需要獲得某種類似會(huì)員資格的東西，如校友組織。國(guó)外許多著名高校，一方面是客觀、相對(duì)獨(dú)立的學(xué)術(shù)思想機(jī)構(gòu)，另一方面，也通過(guò)各類校友組織和社團(tuán)形成各式各樣的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。社交媒體Facebook的技術(shù)框架前身是哈佛學(xué)生內(nèi)部的社交網(wǎng)絡(luò)HarvardConnection。名校師生出于社會(huì)地位再生產(chǎn)的需要，更加熱衷于建立各種團(tuán)體和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。而不同的名校社會(huì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)也是不一樣的。關(guān)于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的學(xué)術(shù)研究主要起源于兩所著名的美國(guó)高?！鸫髮W(xué)和芝加哥大學(xué)，它們的研究側(cè)重點(diǎn)不同，但都打上了校友構(gòu)建社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的印記。二者分別可以用著名社會(huì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)者羅納德布里格(RonaldBreiger)和羅納德博特(RonaldBurt)的研究來(lái)說(shuō)明?？诠鹗缴鐣?huì)網(wǎng)絡(luò)：結(jié)交精英羅納德布里格現(xiàn)在是美國(guó)亞利桑那大學(xué)的社會(huì)學(xué)教授，他早年在哈佛大學(xué)讀書和工作。在哈佛讀博士期間，他寫成一篇正文只有9頁(yè)的學(xué)術(shù)論文《個(gè)體和群體的雙元性》(Thedualityofperonandgroup)，發(fā)表在《社會(huì)力量》(SocialForce)期刊上，成為社會(huì)網(wǎng)絡(luò)研究的基礎(chǔ)文獻(xiàn)之一。我們認(rèn)識(shí)一個(gè)人時(shí)，一般會(huì)了解他的一系列背景，如故鄉(xiāng)、學(xué)校、工作組織等。反過(guò)來(lái)，群體特征也是由個(gè)體的人來(lái)定義的。一個(gè)群體總會(huì)有多個(gè)人參加，這些人的興趣、身份和集體活動(dòng)等，很大程度上決定了群體的特征。在現(xiàn)代社會(huì)中，人與群體相互不可分割、相互依存。羅納德布里格把這種現(xiàn)象叫做“個(gè)體的人與他們的群體的雙元性”。芝加哥式社會(huì)網(wǎng)絡(luò)：發(fā)現(xiàn)“斷點(diǎn)”芝加哥版社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的著眼點(diǎn)則不在于精英的社團(tuán)和活動(dòng)，而在于發(fā)現(xiàn)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的斷點(diǎn)和空白處，并利用自己的優(yōu)勢(shì)去彌補(bǔ)。博特是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)著名概念結(jié)構(gòu)洞(tructuralhole)的提出者。博特認(rèn)為，一個(gè)群體內(nèi)的成員比不同群體的成員更容易在行為、意向和信息等方面表現(xiàn)一致。大多數(shù)人都傾向于專注自身或群體內(nèi)的事物，讓個(gè)體之間或群體之間出現(xiàn)信息的斷點(diǎn)和空白，這些斷點(diǎn)和空白之處就是一個(gè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)洞。博特在論文中引述一家大型化學(xué)公司CEO的話，強(qiáng)調(diào)在管理中發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)洞甚至是制造結(jié)構(gòu)洞的重要性：如果你不留下空白，就不會(huì)有意想不到的事，也沒(méi)有創(chuàng)造性。管理有兩種：你可以設(shè)計(jì)方方面面的流程，也可以留下空白，讓人去填充。組織結(jié)構(gòu)上的空白，就是博特所說(shuō)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)洞。那些知識(shí)廣博、善于與人溝通的人，可以作為結(jié)構(gòu)洞的經(jīng)紀(jì)人，他們也比別人更善于去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。有結(jié)構(gòu)洞的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)并不能自動(dòng)制造機(jī)會(huì)，但它可以給合適的人提供各種機(jī)會(huì)。基于這些信息，博特用他的結(jié)構(gòu)洞公式計(jì)算出每位經(jīng)理人(去掉缺失值)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)限制(網(wǎng)絡(luò)限制反過(guò)來(lái)，就是結(jié)構(gòu)洞的機(jī)會(huì))。博特也請(qǐng)公司內(nèi)部的高層經(jīng)理對(duì)經(jīng)理人的改進(jìn)建議打分。最后，通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)，那些善于利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)洞提供的機(jī)會(huì)的經(jīng)理人，得到了更多的獎(jiǎng)勵(lì)、有更好的工作績(jī)效和晉升機(jī)會(huì)，并且他們的改進(jìn)建議也得到更積極的評(píng)價(jià)。建構(gòu)不同的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)在社會(huì)學(xué)家馬克格蘭諾維特(MarkGranovetter)看來(lái)，弱紐帶能給人帶來(lái)新的信息和優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)中有重要作用。弱紐帶很像博特所說(shuō)的經(jīng)紀(jì)人，但博特并沒(méi)有說(shuō)經(jīng)紀(jì)人就是弱紐帶的。俱樂(lè)部、結(jié)構(gòu)洞和弱紐帶是基于美國(guó)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展出來(lái)的概念。在中國(guó)社會(huì)，它們的表現(xiàn)和效果是值得進(jìn)一步分析的，如社會(huì)學(xué)家邊燕杰發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)，強(qiáng)紐帶還是會(huì)起到最關(guān)鍵的作用，特別是在找工作的問(wèn)題上。近年來(lái)，肖知興、徐淑英等的學(xué)術(shù)研究也發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)，那些利用結(jié)構(gòu)洞的經(jīng)紀(jì)人會(huì)被組織內(nèi)其他同事看成是機(jī)會(huì)主義者，從而降低他們網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的效應(yīng)。篇二：拓展人脈拓展人脈，如果閑聊你就輸了！對(duì)于管理大師彼得?德魯克來(lái)說(shuō)，在午餐或晚餐的時(shí)候做出的商業(yè)決策比任何其他時(shí)間都要多，而沒(méi)有任何商業(yè)學(xué)校有相關(guān)的課程。所以請(qǐng)思考一下：如果你希望提高你的銷售力量，那么你就應(yīng)該提高你拓展人脈的技巧。這是非常值得的。找出潛在客戶聚集的地方。我們身邊到處都是拓展人脈的機(jī)會(huì)，雖然你永遠(yuǎn)不應(yīng)該把拓展人脈的社交和閑聊混為一談。DianeDarling“閑聊意味著你從某個(gè)人那里得到了些什么，可是卻沒(méi)有給任何人帶來(lái)益處。”所以你閑聊，你就輸了。你不應(yīng)該過(guò)于努力地去追尋潛在客戶，相反，你應(yīng)該做好準(zhǔn)備，在拓展人脈之前就給予。下面是Darling建議的五種最好的拓展人脈的方法：口1.在會(huì)談之前問(wèn)問(wèn)題任何本地商業(yè)團(tuán)體會(huì)議的開始幾分鐘都是拓展人脈的絕佳時(shí)機(jī)。氣氛非常休閑，談話也很輕松。問(wèn)兩到三個(gè)中性的問(wèn)題，例如一個(gè)人之前在哪里工作。另一個(gè)很好的開場(chǎng)是，“我很好奇，你最初是從哪里來(lái)的？”這是很輕松的話題，沒(méi)有任何威脅，它可以幫助你找到雙方的共同點(diǎn)。2.和同行的旅客交談在旅行的過(guò)程中練習(xí)如何拓展人脈。當(dāng)你坐下的時(shí)候，對(duì)你的旅伴微笑并說(shuō)你好。問(wèn)問(wèn)對(duì)方是要去開會(huì)還是回家。當(dāng)然，你還要尊重對(duì)方的身體語(yǔ)言和個(gè)人空間。如果對(duì)方轉(zhuǎn)過(guò)身去，那么就意味著他或者她希望自己呆著。.用一本書做道具這是一條反人脈拓展的建議。當(dāng)你想在飛機(jī)或者火車上和人交談的時(shí)候，帶上一本書或者一個(gè)電子書，而且讓別人看到。Darling表示，“當(dāng)你第一次和某個(gè)人交談的時(shí)候，這表明你還有其他的事情可做，不必一定要對(duì)著他或者她的耳朵說(shuō)話?！比绻麑?duì)方表現(xiàn)得不感興趣，她補(bǔ)充道，你就可以立刻開始看書了。.在大會(huì)或行業(yè)展會(huì)上拓展人脈當(dāng)你有一個(gè)展位的時(shí)候，想辦法讓人們?cè)诮?jīng)過(guò)的時(shí)候能夠捉住他們的眼球。Darling建議，“如果對(duì)方也是一位參展商，問(wèn)問(wèn)諸如她或者他通常一年會(huì)參加多少展會(huì)或者她或他是否喜歡這個(gè)展會(huì)等問(wèn)題?！比绻麑?duì)方是一位參觀者，你應(yīng)該多問(wèn)少說(shuō)。記住，你聽(tīng)得越多，就越了解別人，說(shuō)得多并不能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。不要當(dāng)一個(gè)多話的男孩或者女孩。.跟蹤，但是要謹(jǐn)慎篇三：職場(chǎng)新人如何拓展人脈圈職場(chǎng)新人如何拓展交際圈如果你不習(xí)慣于一下子和很多人來(lái)往，可以嘗試在初入職場(chǎng)時(shí)一對(duì)一地和人互動(dòng)：最重要的是應(yīng)該采取主動(dòng)，從小而大，等你游刃有余了，再做一對(duì)多的交流。交流時(shí)有事可做：約同事一起吃飯、打球、看電影……這些活動(dòng)可以緩解尷尬的氣氛，并且讓彼此有共同話題。注意不是一起喝咖啡，喝咖啡時(shí)雙方會(huì)有許多面對(duì)面，特別是眼神的交流，會(huì)讓那些有社交恐懼癥的人感到壓力山大！而吃飯時(shí)，大家彼此都有事情做，就不會(huì)太在意對(duì)方的神情。事先準(zhǔn)備一些話題：比如自我介紹。把握重要的信息交流，而非瑣碎的、無(wú)關(guān)緊要的事情，在準(zhǔn)備的過(guò)程中可以對(duì)鏡系統(tǒng)地練習(xí)。把興趣點(diǎn)放在對(duì)方身上：在尋找話題的過(guò)程中要對(duì)別人感興趣，詢問(wèn)別人經(jīng)驗(yàn)、當(dāng)下心情狀態(tài)的時(shí)候是最容易拓展話題的。這并不難，因?yàn)楹芏嗳硕紩?huì)擔(dān)心別人怎么評(píng)價(jià)自己，其實(shí)大部分人也都在想這個(gè)問(wèn)題，而不是評(píng)價(jià)別人。傾聽(tīng)和贊美：只有先成為成功的傾聽(tīng)者才會(huì)有機(jī)會(huì)結(jié)交更多的人。沒(méi)有人會(huì)把自己的內(nèi)心世界完全暴露給別人，也沒(méi)有人能夠不讓自己