農(nóng)資經(jīng)營模式全方位升級課件

企業(yè)體檢農(nóng)資經(jīng)營模式全方位升級

定位我？

我是誰？我應(yīng)該是誰？我從哪來？我要到哪去？企業(yè)的問題1、企業(yè)家的問題2、系統(tǒng)問題如何解決？（企業(yè)家問題）格局我為多大的事情生氣格局就有多大格局是做出來的不是說出來的格局可以放大

提升員工及家人的幸福感經(jīng)營員工及家人的成就感保存兩大核心1、核心使命感2、核心價值觀一、使命1、行業(yè)大農(nóng)業(yè)的管理與服務(wù)2、產(chǎn)品定位生產(chǎn)資料、酒（農(nóng)藥、種子、化肥）3、目標(biāo)客戶長期目標(biāo)：種地大戶；當(dāng)期目標(biāo)：農(nóng)資經(jīng)銷商4、目標(biāo)客戶關(guān)注我們的哪些價值？贏利模式一、使命5、我們有哪些與眾不同的特點？（1）產(chǎn)品集散平臺（2）信息集散平臺（3）人才集散平臺（經(jīng)銷商、零售商）6、價值點贏利模式7、使命從事把全省農(nóng)資經(jīng)銷商聯(lián)合起來的大農(nóng)業(yè)管理服務(wù)事業(yè)8、團隊定位管理服務(wù)者使命感五大作用使命感代表著目的、方向、責(zé)任成就真正的偉大要靠使命感決策要從使命感出發(fā)使命感是你繼續(xù)前行讓員工及家人熟知對商機的吸引核心價值觀作用解決問題看你站在哪個層面1、戰(zhàn)術(shù)2、戰(zhàn)略知道沒用，相信并做到才有用三、價值觀1、履行使命，達成愿景成功的要素2、體現(xiàn)價值，關(guān)鍵因素3、當(dāng)下正在倡導(dǎo)的主題價值觀4、總結(jié)排序公司價值：真誠、品質(zhì)、堅持、付出愿景做一個膽大包天的夢想有步驟的夢想=愿景大目標(biāo)-大格局-大作為-大成果我是為一件大事而生二、愿景1、服務(wù)對象未來的景象（經(jīng)銷商）2、團隊成員的未來3、為社會帶來什么體現(xiàn)成長價值4、個人所得5、企業(yè)愿景做一個系統(tǒng)健全的大農(nóng)業(yè)管理服務(wù)上市企業(yè)6、客戶愿景讓108個農(nóng)資經(jīng)銷商成為上市企業(yè)股東7、員工愿景讓108個員工、18個追隨者成為上市企業(yè)股東企業(yè)文化？團體和個人一樣人有人的性格企業(yè)有企業(yè)的性格——企業(yè)文化鼎諾的文化基點真誠、付出、堅持、學(xué)習(xí)、干企業(yè)擴張原理1、發(fā)展的需要2、競爭的需要3、企業(yè)（人）的本性企業(yè)擴張原理同心圓理論企業(yè)擴張原理膽大包天的夢想必須在合理的擴張原理基礎(chǔ)上企業(yè)的整體平衡性是基礎(chǔ)如何解決企業(yè)家的問題觀念變則天地變

選擇大于努力

成長比成功更重要

遇見就不要錯過

堅決不能患得患失系統(tǒng)問題？可復(fù)制的方法叫系統(tǒng)核心體系市場體系六個體系四個平臺分層管理店面運營文化管理培訓(xùn)產(chǎn)品物流監(jiān)督短信電話網(wǎng)絡(luò)報紙縣級會員鄉(xiāng)級支持實現(xiàn)服務(wù)實現(xiàn)管理資源集散平臺強勢服務(wù)平臺

標(biāo)準(zhǔn)考核監(jiān)督細則標(biāo)準(zhǔn)考核監(jiān)督細則標(biāo)準(zhǔn)考核監(jiān)督細則標(biāo)準(zhǔn)考核監(jiān)督細則標(biāo)準(zhǔn)考核監(jiān)督細則標(biāo)準(zhǔn)考核監(jiān)督細則鼎諾農(nóng)業(yè)與誰同行？聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略就是企業(yè)經(jīng)營者根據(jù)單個企業(yè)尚不足以獨立經(jīng)營某一事業(yè)，難以利用規(guī)模效益而采取的一種戰(zhàn)略。是指兩個或者兩個以上獨立的經(jīng)營實體橫向聯(lián)合成立一個經(jīng)營平臺。例如：連鎖、合作社聯(lián)合經(jīng)營和單一獨自經(jīng)營相比的優(yōu)勢：1、高成功率2、較短的學(xué)習(xí)曲線3、品牌優(yōu)勢4、規(guī)模采購優(yōu)勢5、共同的廣告、促銷6、專業(yè)的管理改進7、培訓(xùn)8、服務(wù)支持常用的贏利模式：“傍大款”共生模式鮣魚共生方式：動物世界中鮣魚是依附在大海里最兇狠鯊魚的一種小魚。鯊魚對許多魚類都是攻擊目標(biāo)，獵食對象，而鮣魚就跟在鯊魚身邊吃一些殘羹冷炙。同時它又為鯊魚驅(qū)除身上的寄生蟲，鯊魚為此感激鮣魚，鮣魚生存方法和生存哲學(xué)，實際上就是共生共棲。企業(yè)家的三大基本思維一、數(shù)字思維(數(shù)字日常化、利潤論英雄）二、結(jié)果思維（以終為始、結(jié)果論英雄）三、內(nèi)向思維（不準(zhǔn)找借口、建系統(tǒng)）贏利模式農(nóng)資經(jīng)營模式的全方位升級市場調(diào)研尋找機會明確客戶產(chǎn)品定位贏利目標(biāo)績效管理市場營銷財務(wù)管控優(yōu)勢：核心競爭力（時間的積累、簡單的動作練到極致）要求：競爭對手沒有、不可復(fù)制絕招=聚焦（專注+堅持）機會學(xué)習(xí)力+思維力劣勢最好的辦法是改進（關(guān)系+專業(yè)）現(xiàn)在是“競合時代”優(yōu)勢換優(yōu)勢商場上沒有永恒的敵人和朋友，只有永恒的利益威脅居安思危、無疾而速思維全球：充分利用資源，包括國家資源（心要大、眼要細、手要精）尖刀+機會=成交2.尋找機會(SWOT分析)續(xù)優(yōu)勢

機會總結(jié)贏利模式1、市場調(diào)研2、尋找機會3、明確客戶4、產(chǎn)品定位5、贏利目標(biāo)6、績效評估7、市場營銷8、降低成本明確客戶

產(chǎn)品定位實現(xiàn)目標(biāo)的措施市場分析明確客戶贏利目標(biāo)實現(xiàn)目標(biāo)的措施

謝謝!5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良。

13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。

14、一個人的知識，通過學(xué)習(xí)可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠都在，偶爾甚至?xí)惓炷睢＿m應(yīng)是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來，才是最大的榮耀。

6、這個世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。

7、一個最困苦、最卑賤、最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。

8、有些人，因為陪你走的時間長了，你便淡然了，其實是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開了，就忘了吧，殘缺是一種大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被