進(jìn)出口貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)

進(jìn)出口貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)商品的價(jià)格和貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)概述一、商品的價(jià)格，除個(gè)別交易按總價(jià)或總值（）達(dá)成以外，常指商品的單價(jià)二、商品的單價(jià)由以下四部分構(gòu)成：①計(jì)量單位；②單位金額；③貨幣的名稱；④價(jià)格術(shù)語（貿(mào)易術(shù)語）。例如:1、5002、￥9823%第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語，是由一個(gè)簡短的概念(如)或三個(gè)字母的縮寫（）(如)來說明商品的價(jià)格構(gòu)成以及在貨物買賣過程中，買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任與義務(wù)劃分問題的專門術(shù)語。1、《1932年華沙－牛津規(guī)則》國際法協(xié)會(huì)專門為解釋合同而制訂的。2、《1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》該文本對(duì)以下六種貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行了解釋：（1）()原產(chǎn)地交貨（2）（）在運(yùn)輸工具上交貨（3）.（）在運(yùn)輸工具旁交貨（4）（）成本加運(yùn)費(fèi)（5）（）成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)（6）()進(jìn)口港碼頭交貨其中（2）（）又分為：①()在指定內(nèi)陸發(fā)貨地點(diǎn)的指定內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨②()()在指定內(nèi)陸發(fā)貨地點(diǎn)的指定內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨，運(yùn)費(fèi)預(yù)付到指定的出口地點(diǎn)。③()()在指定內(nèi)陸發(fā)貨地點(diǎn)的指定內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨減除至指定地點(diǎn)的運(yùn)費(fèi)。④()在指定地點(diǎn)的指定內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨⑤()：船上交貨（指定裝運(yùn)港）⑥()在指定進(jìn)口國內(nèi)陸地點(diǎn)交貨案例14、某進(jìn)口公司接一美商電報(bào)，邀我報(bào)桐油每公噸亞特蘭大價(jià)。問桐油是我出口商品，為什么美商要按亞特蘭大詢盤？案例15、我們向美商詢購冷卷板。某日美商報(bào)冷卷板300公噸，每公噸320美元紐約。問這里的“紐約”有無特殊解釋？案例16、我某公司按每公噸242美元進(jìn)口200公噸鋼材。我如期開出48400美元的信用證，但美商來電要求增加信用證金額至50000美元，不然有關(guān)出口稅捐及簽證費(fèi)用應(yīng)由我另行電匯。問這是什么道理？案例14答：由于《1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》在美洲影響較大，它對(duì)貿(mào)易術(shù)語的解釋，尤其是對(duì)與其他的國際慣例的解釋有所不同，故應(yīng)特別留意。按美國1941年修訂的《對(duì)外貿(mào)易定義》（以下簡稱《定義》）中關(guān)于分六種，其中第6種即：“送到進(jìn)口國家的內(nèi)陸指定地點(diǎn)交貨（）”。按這一價(jià)格術(shù)語的解釋，賣方應(yīng)自付費(fèi)用，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)將貨物送買方國內(nèi)指定地點(diǎn)。美商欲我報(bào)亞特蘭大即是這個(gè)意思。在目前條件下我們是不能同意的。案例15答：美國1941年修訂的對(duì)外貿(mào)易《定義》將價(jià)分為六種,其中第一到第四種價(jià)均屬內(nèi)陸交貨的價(jià)格術(shù)語。第六種屬于目的地交貨價(jià)格術(shù)語。只有第五種才屬于裝運(yùn)港交貨價(jià)格術(shù)語。所以，美商報(bào)冷卷板紐約與我們所理解的不一致。他是指在紐約市區(qū)內(nèi)交貨而不是在紐約港口的船上交貨。因此，若從美國進(jìn)口貨物，如按價(jià)成交必須要在之后加上字樣，以區(qū)別于其他運(yùn)輸工具。另外，在后必須注明裝運(yùn)港名稱，以區(qū)別于其他裝運(yùn)地點(diǎn)。這兩點(diǎn)至關(guān)重要，缺一不可，否則事后易起爭端。案例16答：按照《美國對(duì)外貿(mào)易定義1941年修訂本》的有關(guān)解釋（參見該《定義》項(xiàng)下，買方責(zé)任中：第四條——支付出口稅及因出口而征收的其他稅捐費(fèi)用。第六條——支付因領(lǐng)取由原產(chǎn)地及/或裝運(yùn)地國家簽發(fā)的，為貨物出口或在目的地進(jìn)口所需的各種證件（但清潔的輪船收據(jù)或提單除外）而發(fā)生的一切費(fèi)用）。上述費(fèi)用均由買方負(fù)擔(dān)。此點(diǎn)至關(guān)重要，從事進(jìn)口工作的業(yè)務(wù)員應(yīng)特別注意。美商來電要求增加金額的道理就是源于此。3、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(《2000》)《1990年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》由國際商會(huì)（——）于1990年4月公布，同年7月1日生效。1999年7月國際商會(huì)對(duì)《90》進(jìn)行了修改，公布了第6次修訂本，即《2000》,于2000年1月1日開始適用。二、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(2000)

（一）“2000年貿(mào)易術(shù)語”買賣雙方責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分表組別合同術(shù)語性質(zhì)國際代碼含義運(yùn)輸方式交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)劃分界限責(zé)任費(fèi)用英文中文租船訂艙或其它運(yùn)輸工具辦理保險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)保費(fèi)出口稅進(jìn)口稅E組啟運(yùn)術(shù)語啟運(yùn)合同

工廠交貨價(jià)任何出口國指定地點(diǎn)貨交買方買方買方買方買方買方買方F組主運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語裝運(yùn)合同

貨交承運(yùn)人任何出口國指定交貨地點(diǎn)貨交買方指定的承運(yùn)人或其它人買方買方買方買方賣方買方

裝運(yùn)港船邊交貨水上出口國裝運(yùn)港船邊貨交船邊買方買方買方買方賣方買方

裝運(yùn)港船上交貨水上出口國裝運(yùn)港指定船上越過船舷買方買方買方買方賣方買方C組主運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語裝運(yùn)合同

成本加運(yùn)費(fèi)水上出口國裝運(yùn)港的船上越過船舷賣方買方賣方買方賣方買方

成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)水上出口國裝運(yùn)港的船上越過船舷賣方賣方賣方賣方賣方買方

運(yùn)費(fèi)付至…任何出口國指定地點(diǎn)貨交承運(yùn)人賣方買方賣方買方賣方買方

運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至…任何出口國指定地點(diǎn)貨交承運(yùn)人賣方賣方賣方賣方賣方買方D組到達(dá)術(shù)語到貨合同

邊境交貨任何在出口國或進(jìn)口國邊境指定地點(diǎn)在指定地點(diǎn)貨交買方賣方賣方賣方賣方賣方買方

目的港船上交貨水上在進(jìn)口國指定目的港的船上目的港船上貨交買方賣方賣方賣方賣方賣方買方

目的港碼頭交貨水上在進(jìn)口國指定目的港的碼頭目的港碼頭貨交買方賣方賣方賣方賣方賣方買方

未完稅交貨任何在進(jìn)口國指定目的地指定地點(diǎn)貨交買方賣方賣方賣方賣方賣方買方

完稅后交貨任何在進(jìn)口國指定目的地指定地點(diǎn)貨交買方賣方賣方賣方賣方賣方賣方（二）注意：1、2000的適用前提：雙方自愿。2、2000適用范圍：（1）與有形貨物交貨有關(guān)的事項(xiàng)；（2）適用于：國內(nèi)、國際銷售合同。3、（1）防止濫用；（2）的充分通知義務(wù)：①買方必須將指定的裝運(yùn)貨物的船舶、裝運(yùn)的時(shí)間和地點(diǎn)預(yù)先給予賣方充分的通知。②貨物裝船后賣方要及時(shí)通知買方，以便買方投保。4、2000的規(guī)定均以賣方的最低責(zé)任為原則。5、：（1）適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。（2）若賣方在其所在地交貨，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨；若賣方在其他任何地點(diǎn)交貨，賣方不負(fù)責(zé)卸貨，即當(dāng)貨物在賣方運(yùn)輸工具上，尚未卸貨，而將貨物交給承運(yùn)人或其他人支配，即完成了交貨。6、以或條件成交的話，賣方應(yīng)提供已裝船提單。案例17、某口岸出口公司按向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定：買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證運(yùn)貨船只不得遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港，買方有權(quán)取消合同。如貨款已收，賣方須將貨款退還買方。問這一合同的性質(zhì)是否還屬于合同？案例17答:具體到本題之合同內(nèi)容而言，在幾個(gè)術(shù)語下竟限定“到貨日期”，這與價(jià)格術(shù)語所賦予的風(fēng)險(xiǎn)界限劃分的本意相悖。按來說，是裝運(yùn)港交貨，貨物越過船舷其后的一切風(fēng)險(xiǎn)均由買方負(fù)責(zé)。如果限定“到貨日期”豈不是要賣方承擔(dān)越過船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)。其次是是“單據(jù)買賣”，只要賣方提供齊全、正確的貨運(yùn)單據(jù)，買方也不能拒收單據(jù)，拒付貨款。而該合同竟規(guī)定：如運(yùn)貨船只不能如期到達(dá)，買方將收回貨款。這從實(shí)質(zhì)上說成了貨到付款，它又與目的地交貨何異？由此看來，該合同在一些重要條款上已與價(jià)格術(shù)語的本意相抵觸。盡管名義上是按成交，但實(shí)質(zhì)上并不是合同性質(zhì)。三、關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的變形：1、的變形——明確裝船（）費(fèi)用歸誰承擔(dān)（1）——班輪條件，賣方不負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)用（2）——并理艙，賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙，并支付包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。（3）——吊鉤下交貨，賣方將貨物置于輪船吊鉤可及之處，從貨物起吊開始的裝船費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。（4）——并平艙，賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并支付平艙費(fèi)。2、的變形——明確卸貨費(fèi)用的承擔(dān)（1）——班輪條件，卸貨費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)。（2）’s——船底交貨，卸貨費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。（3）——吊鉤交貨，賣方負(fù)責(zé)將貨物從艙底吊到船邊卸離吊鉤的費(fèi)用。（4）——卸到岸上，賣方負(fù)責(zé)將貨物卸到岸上的費(fèi)用。3、也有類似的變形。第三節(jié)外貿(mào)價(jià)格的計(jì)算與報(bào)價(jià)一、出口商品成本核算要求：出口貿(mào)易中，力求使商品的換匯成本不高于銀行外匯的買入價(jià)。計(jì)算公式：①出口換匯成本＝出口商品總成本（￥）出口外匯凈收入（$）②出口盈虧額＝出口外匯凈收入×外匯買入價(jià)－出口商品總成本③出口盈虧率＝盈虧額×100％出口總成本例1、出口健身椅1000只，出口價(jià)每只16.57美元紐約，總價(jià)16570美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共人民幣117000（含增值稅17％）。費(fèi)用定額率10％，出口退稅率14％。當(dāng)時(shí)銀行外匯（美元）買入價(jià)為8.32元。換匯成本＝117000＋117000×10％－117000÷（1＋17％）×14％（人民幣）16570－2160－112（美元）＝114700（￥）÷14298（）=8.022￥出口健身椅1000只盈虧額＝14298×8.32-114700=4259.36￥二、外銷價(jià)格的換算

(1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)例如：某出口公司按每公噸1200美元大連報(bào)出某商品，國外客戶要求改按舊金山報(bào)價(jià)（即由價(jià)變?yōu)閮r(jià)）。問我應(yīng)報(bào)多少？答：設(shè)每公噸運(yùn)費(fèi)為130美元，加1成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1％，根據(jù)＝()/(1－加成×保費(fèi)率)，則此筆1200+130=1330=1344.80美元1－1.1×1％0.989三、含傭價(jià)的換算傭金＝含傭價(jià)－凈價(jià)＝含傭價(jià)－含傭價(jià)×（1－傭金率）＝含傭價(jià)×傭金率問題：報(bào)2，計(jì)算是按還是？觀點(diǎn)1：按計(jì)，則保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)也要付傭金不合理；觀點(diǎn)2：的基礎(chǔ)應(yīng)該是交易額，故可按。操作中，觀點(diǎn)2的做法較普遍，因?yàn)閳?bào)價(jià)后，若以計(jì)算，但外方并不知運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)有多少，故少用來計(jì)算，但在報(bào)價(jià)時(shí)若報(bào)出運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)或價(jià)則可。例1、某出口公司按每箱200美元新港報(bào)出某商品，國外客戶要求改按5報(bào)價(jià)，（即由價(jià)變?yōu)?價(jià)）。問我應(yīng)報(bào)多少？答：設(shè)每箱運(yùn)費(fèi)為22美元，根據(jù)＝()/(1－傭金率)，則5=(200+22)/(1－5％)=233.68美元

例2、某出口公司對(duì)外報(bào)某商品每桶150美元青島，國外要求改按3洛杉機(jī)報(bào)價(jià)（即由價(jià)變?yōu)?價(jià)）。問我應(yīng)報(bào)多少美元？答：設(shè)每桶運(yùn)費(fèi)為15美元，加1成投保，保費(fèi)率為1％，根據(jù)＝()/(1－加成×保費(fèi)率－傭金率)3=(150+15)/(1－1.1×1％－3％)=165/0.959=172.05美元例3、某出口公司對(duì)外報(bào)某商品每羅12港元3香港。港商要求改按5香港報(bào)價(jià)（即由3價(jià)變?yōu)?價(jià)）。問我應(yīng)報(bào)多少港元？答：設(shè)投保加1成，保費(fèi)率為0.4%，根據(jù)5＝×(1－傭金率)/(1－加成×保費(fèi)率－傭金率)

5=12×（1－3％）/(1－1.1×0.4％－5%)＝11.4/0.9456＝12.06港元四、折扣折實(shí)價(jià)格＝原價(jià)×（1－折扣率）折扣一般用文字做具體表示，如：每公噸300美元上海減折扣2％，3002%，則折扣為：300×2％＝6問題：對(duì)既有傭金又有折扣的計(jì)算例：一客戶訂貨金額為：￡42005%5%(.)。對(duì)此，我們繕制出口發(fā)票的價(jià)格時(shí)，應(yīng)首先核對(duì)成交合同，若與合同相符，按商業(yè)習(xí)慣應(yīng)在總金額（數(shù)量×單價(jià)）中先扣除5％的優(yōu)惠（折扣），再在此基礎(chǔ)上再扣除5％傭金，如出口女襯衫2000件，單價(jià)為每件2.10英鎊，則發(fā)票的打法如下：

2000@￡2.10￡4200.005%(.)￡210.00￡3990.005％￡199.50￡3790.50五、對(duì)外報(bào)價(jià)與價(jià)格條款1、單價(jià)2、總值（）3、注意的問題：①按規(guī)定的形式，以免將意思弄混。②不熟悉的價(jià)格條件不同，因?yàn)榕磺遄约旱臋?quán)力與義務(wù)、責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。如澳大利亞和新西蘭商人常用的價(jià)格，即③注意價(jià)格條件與支付條件的配合④價(jià)格調(diào)整⑤匯率與報(bào)價(jià)(見國際金融課程)如：我國出口貨物一批，合同金額USD5749.27，“L/C金額為USD5749.27，支付條款:THISMERCHANDISECORRESPONDSTOTHEAPPLICANTFORANAMO