花冠酒網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策劃方案

花冠集團(tuán)花冠集團(tuán)花冠酒網(wǎng)絡(luò)品牌營銷籌劃方案\l“_TOC_250021“前言 21.方案概述 2\l“_TOC_250020“2、市場(chǎng)分析 4市場(chǎng)現(xiàn)狀 4\l“_TOC_250019“、白酒網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 4\l“_TOC_250018“、白酒網(wǎng)絡(luò)品牌現(xiàn)狀 4\l“_TOC_250017“市場(chǎng)時(shí)機(jī) 5\l“_TOC_250016“市場(chǎng)定位 5\l“_TOC_250015“可行性分析 5\l“_TOC_250014“目標(biāo)顧客分析 6\l“_TOC_250013“3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)存問題簡(jiǎn)要分析 6\l“_TOC_250012“4、品牌定位 7\l“_TOC_250011“、花冠品牌定位—“美” 7\l“_TOC_250010“、文化背景 7\l“_TOC_250009“、品牌內(nèi)涵描述 7\l“_TOC_250008“5、產(chǎn)品和效勞〔ProductandService〕 8\l“_TOC_250007“6、競(jìng)爭(zhēng)分析 8\l“_TOC_250006“7、營銷策略〔MarketingStrategy〕 9\l“_TOC_250005“7.1制造網(wǎng)應(yīng)用方案 9\l“_TOC_250004“網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃 10\l“_TOC_250003“行業(yè)網(wǎng)〔糖酒網(wǎng)〕營銷方案 11、酷六網(wǎng)營銷策略〔有待完善〕 11\l“_TOC_250002“.博客營銷策略 11\l“_TOC_250001“、反成導(dǎo)向策略 11實(shí)施階段及效果推測(cè) 11\l“_TOC_250000“財(cái)務(wù)預(yù)算 12前言隨著白酒業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)需求在變化,競(jìng)爭(zhēng)多元化更劇烈，名優(yōu)酒份額連續(xù)擴(kuò)大，地區(qū)性品隨著白酒業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)需求在變化,競(jìng)爭(zhēng)多元化更劇烈，名優(yōu)酒份額連續(xù)擴(kuò)大，地區(qū)性品牌與國家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方.花冠酒作為地方酒面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),尋求一種能夠有效提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的思路、模式、動(dòng)力是勢(shì)在必行的.在通訊技術(shù)高度進(jìn)展的今日，在網(wǎng)80子商務(wù)及網(wǎng)上購物的消費(fèi)形式已勢(shì)不行擋的沖擊和改造著傳統(tǒng)的營銷模式離線銷售已不再遙遙相隔。而花冠集團(tuán)作為酒類企業(yè)還站在信息化的開端,仍以傳統(tǒng)的通路為主,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)僅作為辦公工具.對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用還停留在根底階段的增長(zhǎng)和利潤的增加。近年來公司開頭重視網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)應(yīng)用,我們利用交易本錢低、回報(bào)更高的網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),實(shí)行現(xiàn)代營銷手段,向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體展現(xiàn)花冠產(chǎn)品,樹立花冠品牌.1.1.方案概述代營銷手段，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過幫助花冠集團(tuán)面對(duì)全國推廣品牌、擴(kuò)大既有營銷網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)走出區(qū)域，成就全國知名品牌的戰(zhàn)略目的。我們把方案分為四個(gè)階段：一．一．企業(yè)網(wǎng)站，使其具有網(wǎng)絡(luò)營銷功能。二．利用上一階段的品牌效應(yīng)，聯(lián)合網(wǎng)上網(wǎng)下招收代理，進(jìn)軍酒店。三．加快公司信息化，整合線下及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，建立標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)則，利用網(wǎng)絡(luò)開展高效快捷的電子商務(wù)。四．形成中國著名品牌，翻開國外市場(chǎng)，走向世界。各個(gè)階段網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施都與企業(yè)現(xiàn)行信息化同步，每一個(gè)步驟都聯(lián)系企業(yè)實(shí)際能力，結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用現(xiàn)狀，我們將從最根本的信息公布做起，為將來的進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)的根底。所以本方案即是第一階段的籌劃方案。方案重點(diǎn)有以下兩個(gè)：1．為企業(yè)完善企業(yè)網(wǎng)站，打造全的“網(wǎng)絡(luò)門戶”迎接客戶。使其具備根本的網(wǎng)絡(luò)營銷工具工具階段第一階段其次階段第三階段第四階段功能，標(biāo)準(zhǔn)其使用和治理。企業(yè)網(wǎng)站是方案的核心。高質(zhì)量的網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)也是關(guān)鍵因素。所以我們將長(zhǎng)期重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。3G二：從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品，對(duì)其進(jìn)展品牌定位，將其進(jìn)展包裝，利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳推廣，以其影響力帶動(dòng)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。各階段網(wǎng)絡(luò)工具應(yīng)用表企業(yè)網(wǎng)站〔3G移動(dòng)〕糖酒網(wǎng)博客視頻老鄉(xiāng)網(wǎng)媒體中國制造網(wǎng)備選營銷工具★★★完善優(yōu)化推廣★投放廣告★☆打造企業(yè)共性博客★★宣傳企業(yè)及產(chǎn)品★★☆做口碑宣傳★宣傳☆公布信息★加大宣傳力度★☆成★★★專業(yè)化★★加大宣傳力度熟化，由共性走向群★★☆★★★國內(nèi)貿(mào)易★體★★★有營銷★★豐富★★☆★☆★★功能★★★中英文兩種版本★★★★☆☆★★★對(duì)外貿(mào)易★〔備注：備選營銷工具：依據(jù)具體目標(biāo)選擇的、效果明顯有針對(duì)性的工具。是一個(gè)可供〔備注：備選營銷工具：依據(jù)具體目標(biāo)選擇的、效果明顯有針對(duì)性的工具。是一個(gè)可供〕2、市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)現(xiàn)狀、白酒網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽河、北京二鍋頭、尖莊。菏澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處，主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠等。眾多本地企業(yè)和外來中小B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開通店鋪.但是除了知名企業(yè)做得比較突出以外,各地方品牌還沒有足夠投入,大局部狀況是只將企業(yè)信息公布在網(wǎng)絡(luò)上就不管了,甚至沒有產(chǎn)品信息,更不用說網(wǎng)絡(luò)推廣了.所以原來看好的網(wǎng)絡(luò)營銷沒有給企業(yè)帶來預(yù)期的效果,更造成企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的質(zhì)疑.、白酒網(wǎng)絡(luò)品牌現(xiàn)狀牌是維系企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁白酒的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向形象競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)也就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法，也無能在產(chǎn)品上再做文章而擁有完整品牌形象的白酒品牌卻能夠產(chǎn)生高度的差異化例如“金六?！薄敖鹆！钡钠放坪诵氖恰案Ｎ幕?，于是圍圍著中國這種流傳了幾千年的文化“金六?！钡陌b承受了大面積的紅色品牌表現(xiàn)設(shè)計(jì)緊緊圍圍著“福”的核心價(jià)值有奧運(yùn)冠軍代言有首次帶著中國隊(duì)進(jìn)軍世界杯的福將米盧代言有代表奇特祝福的少數(shù)民族少女代言——緊扣主題的形象設(shè)計(jì)有力地傳遞著統(tǒng)一的品牌信息讓品牌在市場(chǎng)上得到廣泛的消費(fèi)者認(rèn)可。因此，我們必需尋求的出路。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營有質(zhì)的差異 品牌是建立在消費(fèi)者心中的產(chǎn)品；而產(chǎn)品則是工廠里生產(chǎn)出來的冰冷的東西?！蔡?hào)。既然有了中國人的福酒，還應(yīng)當(dāng)有壽酒、升官酒、發(fā)財(cái)酒、金榜題名酒……中國人擅長(zhǎng)賞，最終由于缺乏文化品位與附加值而顧影自憐，被更多的后來者所漂浮。我把中國酒文化歸結(jié)為八大流派1“唐時(shí)宮廷酒”，瀘州老窖推出“1573”600年前的酒坊，忙不跌地推出“中國白酒第一坊——水井坊”，茅臺(tái)、五糧液也紛紛推出年份酒，來搶占?xì)v史文化資源。2、地域文化：好酒離不開好水、好的糧食和適宜的菌群，而且一方水土養(yǎng)一方人，因此酒有很強(qiáng)的地域性。茅臺(tái)、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、紹興花雕等就是地域文化的代表。3、名人文化：“山不在高，有仙則名?！泵撕让?，名人助成名酒品牌。詩仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。4、傳統(tǒng)儒、釋、道文化：孔府家酒附著“孔府文化”和傳統(tǒng)“家文化”，和酒則是運(yùn)用傳統(tǒng)儒家倫理道德；舍得酒的“舍得”一詞最早出自梵語，在融合了中國的老莊道學(xué)思想后，遂演化成為禪的一種哲理，算是佛學(xué)；小糊涂仙的“難得糊涂”則是無為清凈的道家思想了。5、養(yǎng)生文化：竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊(yùn)涵著修身養(yǎng)生的安康文化。6、“?！?、“禧”文化：金六福、劍南福和各種婚宴酒則是注入了人們喜聞樂見的喜慶、吉利的文化情感。7、時(shí)尚文化：隨著酒類消費(fèi)的代際轉(zhuǎn)換，人們對(duì)酒的時(shí)尚化要求越來越強(qiáng)，一些順應(yīng)時(shí)尚的酒文化應(yīng)運(yùn)而生，表現(xiàn)不俗的洋河“藍(lán)色經(jīng)典”即是其一。8、市井文化：市井百姓自有市井百姓的文化情感，店小二酒、鄉(xiāng)巴佬酒等傳達(dá)的市井俚俗文化，傳遞著輕松調(diào)侃，滿足著這類文化情感的需求。市場(chǎng)時(shí)機(jī)完全可以有策略地使用它，并到達(dá)意想不到的效果。地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用，就會(huì)居于領(lǐng)先地位，在以后的競(jìng)爭(zhēng)上將會(huì)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。、由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以與同類產(chǎn)品產(chǎn)生了差異。所以在市場(chǎng)上就占據(jù)了“美”文化的空白區(qū)。市場(chǎng)定位其進(jìn)展心理行為分析借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展宣傳?？尚行苑治龃朔桨甘褂米罡镜木W(wǎng)絡(luò)工具，對(duì)技術(shù)的要求不高，操作起來相比照較簡(jiǎn)潔?？捎晌覀円?。公司現(xiàn)階段所擁有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備雖然不能完全滿足商務(wù)的應(yīng)用作解決問題。目標(biāo)顧客分析3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)存問題簡(jiǎn)要分析〔泰山特曲〔貴州茅臺(tái)〔北京二鍋頭〔蟬酒〕這四家企業(yè)的網(wǎng)站，分別與他們做了比較。首頁框架過于簡(jiǎn)潔，供給有用信息太少，網(wǎng)站功能不夠全面，專業(yè)話水平不夠。層次，要好于上三家。外的其他四家排名都在第一位，而花冠酒企業(yè)卻處在第四位?？偨Y(jié)山東菏澤花冠集團(tuán)的網(wǎng)站“://huaguan.cc/“huaguan.cc組在站長(zhǎng)站上對(duì)網(wǎng)站進(jìn)展測(cè)評(píng)的數(shù)據(jù)：花冠酒企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址為：“://huaguan.cc/“huaguan.ccIP4；屬于山東省菏澤市網(wǎng)通；中國站長(zhǎng)網(wǎng)進(jìn)展分析結(jié)果如下:各搜尋引擎上收錄狀況分別為：百度21、google46、soso1;關(guān)鍵字查詢:頁面文本總長(zhǎng)度：11字符,關(guān)鍵字符串長(zhǎng)度：2,字符關(guān)鍵字消滅頻率：1,次關(guān)鍵字符總長(zhǎng)度：2,字符密度結(jié)果計(jì)算：18.2%,密度建議值：2%≦密度≦8%從上面簡(jiǎn)潔的查詢結(jié)果看出,網(wǎng)站沒有推廣,.從外觀上看,表現(xiàn)在網(wǎng)站文字信息不豐富,整體風(fēng)格不突出,從應(yīng)用上看,缺少必要的營銷網(wǎng)點(diǎn)和代理聯(lián)系方等效勞客戶的資料.各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)花冠集團(tuán)應(yīng)用的得比較好的是商務(wù)信息網(wǎng)“://sdsm/htm/Base/90.htm)“(://sdsm/htm/Base/90.htm),在中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)注冊(cè)的山東花冠酒業(yè)集關(guān)鍵字“花冠”在網(wǎng)站“://huaguan.cc/“huaguan.ccBaidu100名中有1條記錄,25.關(guān)鍵字“花冠酒”在網(wǎng)站“://huaguan.cc/“huaguan.cc頁面文本總長(zhǎng)度：11字符,關(guān)鍵字符串長(zhǎng)度：2,字符關(guān)鍵字消滅頻率：1,次關(guān)鍵字符總長(zhǎng)度：2,字符密度結(jié)果計(jì)算：18.2%,密度建議值：2%≦密度≦8%從上面簡(jiǎn)潔的查詢結(jié)果看出,網(wǎng)站沒有推廣,.從外觀上看,表現(xiàn)在網(wǎng)站文字信息不豐富,整體風(fēng)格不突出,從應(yīng)用上看,缺少必要的營銷網(wǎng)點(diǎn)和代理聯(lián)系方等效勞客戶的資料.各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)花冠集團(tuán)應(yīng)用的得比較好的是商務(wù)信息網(wǎng)“://sdsm/htm/Base/90.htm)“(://sdsm/htm/Base/90.htm),在中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)注冊(cè)的山東花冠酒業(yè)集團(tuán)團(tuán)“://hglq111.foodqs/)“(://hglq111.foodqs/),除了聯(lián)系信息以外什么也沒有,YP 信息網(wǎng)“:///shandong/20718.html)聯(lián)系信息上沒有鏈接企業(yè)網(wǎng)站%2C總的說來%2C在網(wǎng)絡(luò)上“(:///shandong/20718.html)“:///shandong/20718.html)聯(lián)系信息上沒有鏈接企業(yè)網(wǎng)站%2C總的說來%2C在網(wǎng)絡(luò)上“聯(lián)系信息上沒有鏈接企業(yè)網(wǎng)站,總的說來,在網(wǎng)絡(luò)上投放的信息比較多,但是沒有一個(gè)整體的營銷策略,走了漫天撒網(wǎng)的路線.通過以上數(shù)據(jù)，我們建議，花冠集團(tuán)需要對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)展優(yōu)化：線留言等。其次是在構(gòu)造和顏色上，優(yōu)化網(wǎng)站地圖，適當(dāng)減小地圖尺寸，優(yōu)化網(wǎng)站主題色和背風(fēng)光。細(xì)化主頁網(wǎng)站框架和構(gòu)造，重制定聞、聘請(qǐng)及產(chǎn)品展現(xiàn)欄目框架等。4、品牌定位、花冠品牌定位——“美”、文化背景花冠品牌定位——“美”花美、人美、酒更美中國人的內(nèi)在美力量，又有貫穿中西的尚美雅量。然而我們的美并不止于外表，從中國人對(duì)“真、善、美”的推崇可以看到，中國文化里美的“魂”溶于內(nèi)在美。無論是從古詩詞對(duì)梅、松，竹的贊美中，還是影視及文學(xué)中對(duì)“正面人物”的頌揚(yáng)里，我們都能聞到各種貴重品德的美。花冠的“美“文化。、品牌內(nèi)涵描述1花冠的品牌起源于牡丹，牡丹而是我國久負(fù)盛名的花卉,它花品多，花姿美，花大色艷，雍容華貴,華美堂皇，號(hào)稱“國色天香”、“花中之王”。長(zhǎng)期以來，我國人民把牡丹作為讓人鄙視。所以以牡丹為依托的花冠品牌自然也布滿著牡丹的貴重美、堅(jiān)貞。2花冠集團(tuán)以“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”為口號(hào)，以誠信為企業(yè)精神，堅(jiān)持以誠待客，使得花冠人不斷提升著自己的品質(zhì)。而誠懇信用是令中國人心仰慕的品質(zhì)，尤其是3、酒美在精神，讓我們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量。所以“人貴品質(zhì)，酒憑質(zhì)量”是我們的指導(dǎo)思想?；ü诤然ü诰凭褪呛确判木?，喝實(shí)在酒，喝貴重酒，能喝出美的酒。思想亮點(diǎn)★賜予產(chǎn)品“美”的文化內(nèi)涵，而這種美符合中國人對(duì)內(nèi)在美的要求，具有很強(qiáng)的可行性，從而制造了產(chǎn)品差異★人美所展現(xiàn)的誠信精神，掃清了網(wǎng)絡(luò)營銷的最大障礙——信用問題做品牌不忘根本——重質(zhì)量承受現(xiàn)代營銷手段的同時(shí)堅(jiān)持酒香不怕巷子深〔Goodwineneedsnobush〕的理念5、產(chǎn)品和效勞〔ProductandService〕酒類產(chǎn)品除包括產(chǎn)品實(shí)體〔酒液〕外還包括包裝、品名和效勞等。為表達(dá)我們最真誠的酒類產(chǎn)品除包括產(chǎn)品實(shí)體〔酒液〕外還包括包裝、品名和效勞等。為表達(dá)我們最真誠的B2BE-mail來訂制抱負(fù)中的酒品；還通過網(wǎng)上調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)酒品的度數(shù)、香型、口味、品名、包裝等的看法，來了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的愛好需求，從而制定更完善豐富的產(chǎn)品制造配制與營銷推廣打算，讓產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。前期我們將推出一種主打產(chǎn)品，對(duì)其進(jìn)展品牌定位，將其進(jìn)展包裝，利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳推廣。后期我們將依據(jù)饋贈(zèng)，宴請(qǐng)，婚宴用酒，政府招待、商務(wù)用酒等需要分別打造系列花冠“美”酒產(chǎn)品。逐步實(shí)現(xiàn)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。群眾消費(fèi)者則著重推廣花冠“美”文化。各網(wǎng)絡(luò)工具都可以作為我們的效勞平臺(tái)，針對(duì)不同的群體供給不同的效勞。我們鼓舞經(jīng)FAQ拉近和顧客的關(guān)系，博客為顧客供給各樣與酒有關(guān)的文章，視頻，飲酒常識(shí)等。6、競(jìng)爭(zhēng)分析美人與美酒，和美與和諧，讓昭君濃香四溢。融入稻花香集團(tuán)后，昭君酒業(yè)把“美人和親”與“美酒和諧”進(jìn)展有機(jī)融合，形成了“美人美酒奇特、和親和諧和諧”的“昭君”美酒文化和使命，相繼開發(fā)時(shí)尚產(chǎn)品、群眾產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等多個(gè)系列，推出了昭君33、昭君寶葫蘆、昭君出塞酒等多種產(chǎn)品。在這系列產(chǎn)品中，昭君酒業(yè)特意承受上好的景德文化、美文化”與包裝、品牌、文化有機(jī)結(jié)合，并納入藝術(shù)的品位之中，使瓶體造型美觀高雅，值得把玩、賞識(shí)、典藏。同時(shí)，昭君系列酒沿引五糧液的傳統(tǒng)工藝加之現(xiàn)代科技孕育而香型酒的經(jīng)典之作。差異，更進(jìn)一步說花冠的美范圍更廣一些。7、營銷策略〔MarketingStrategy〕7.1、制造網(wǎng)應(yīng)用方案網(wǎng)店地址：“://cn.made-in-china/showroom/huaguanjiu“://cn.made-in-china/showroom/huaguanjiu◆我們借助中國制造網(wǎng)進(jìn)展B2B制造網(wǎng)應(yīng)用方案現(xiàn)狀：07但是，我們覺察這樣的詢盤最終給企業(yè)帶來花冠品牌、企業(yè)網(wǎng)站，即在細(xì)節(jié)上尋求突破，最終實(shí)現(xiàn)“有效詢盤”的增加，使銷量品牌同時(shí)得到提升，網(wǎng)站得到推廣。中國制造網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員享受的效勞如下：公布公司信息、產(chǎn)品信息、商情、使用保藏夾、定制產(chǎn)品速遞、收發(fā)商業(yè)信息、查看中國制作網(wǎng)最動(dòng)態(tài)〔聞公告〕及治理Showroom。可以看出免費(fèi)供給的空間狹小有限同類會(huì)員應(yīng)用分析：四川省古僰窖酒業(yè)〔“://cn.made-in-china/showroom/gubojiao“://cn.made-in-china/showroom/gubojiao〕最近注冊(cè)的公司，有具體的產(chǎn)品信息，企業(yè)文化，相應(yīng)的圖片?？傮w上應(yīng)用得比較全面，給人一種專業(yè)認(rèn)真的感受。山東景芝酒業(yè)股份〔“://cn.made-in-china/china-products/iTLmQqUoJnZwproduct1/product-catal“://cn.made-in-china/china-products/iTLmQqUoJnZwproduct1/product-catalog.html〕06073網(wǎng)得到收益。再看他們的展廳中，產(chǎn)品信息僅兩條，且無描述。而進(jìn)入其企業(yè)網(wǎng)站，卻覺察花冠集團(tuán)花冠集團(tuán)花冠集團(tuán)相稱的驚異。〔“://cn.made-in-china/showroom/zjwilling“://cn.made-in-china/showroom/zjwilling〕該公站，但假設(shè)有的話，沒有放到聯(lián)系方式上，便是很大的失誤了?？傊畯恼箯d上看各個(gè)公司由于功能限制，根本處于將信息填到各模塊的的應(yīng)用現(xiàn)狀。豐興趣的掃瞄者，假設(shè)其進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，那么這種途徑也不失為一種好的站點(diǎn)推廣方法。我們的策略：Ⅰ、在有限的空間里盡量多的公布我們的信息：產(chǎn)品和公司信息介紹詳盡，并配有相應(yīng)圖片，與此同時(shí)，將花冠“美”文化、企業(yè)網(wǎng)站融入到以上信息中。如將網(wǎng)址添加到圖片上等Ⅱ、充分利用信息中心⑴認(rèn)真答復(fù)每個(gè)詢盤，主動(dòng)邀請(qǐng)發(fā)信者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站。⑵認(rèn)真分析詢盤信息，有針對(duì)性的間或向發(fā)信者發(fā)送產(chǎn)品信息。化的“電子郵件營銷3〕訂閱展會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃網(wǎng)絡(luò)廣告形式介紹分為兩大局部，共11種形式。基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的籌劃方案由百度IP精準(zhǔn)定位競(jìng)價(jià)排名廣告，知名P2P玩耍平臺(tái)廣告合作，省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作廣告，媒體網(wǎng)絡(luò)廣告五種形式。基于花冠酒業(yè)的現(xiàn)有規(guī)模及營銷力量，我們的方案是：①以基于免費(fèi)網(wǎng)路平臺(tái)廣告籌劃方案為主②以基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告籌劃方案為輔③在企業(yè)網(wǎng)站重建立完成并優(yōu)化完畢之后開展該項(xiàng)廣告方案具體實(shí)施方案如下：4息港網(wǎng)站合作廣告的基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告方式。由前述可知，郵件廣告，病毒性論壇打算，即時(shí)通訊群廣告均有一組成員完成，因此，可以各個(gè)方式設(shè)立一個(gè)工作小組，小組之間實(shí)行信息和策略共享。在廣告推廣的過程中，需要留意以下幾個(gè)問題：①郵件廣告的制作要以吸引客戶留意力，提高網(wǎng)站的二次訪問量為目的，其制作原則是簡(jiǎn)明有效，用最少的文字和圖片，向客戶供給最大量的信息。并且頁面不宜太過于美化。②病毒性論壇打算則要留意其他論壇成員的感受，切忌所發(fā)帖子全部為花冠酒業(yè)的廣告帖子，可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)表一些酒類文章，詩詞，酒文化的介紹等等相關(guān)文章。提高論壇昵稱的論壇知名度，進(jìn)而為推廣花冠這一品牌打下良好的印象?；顒?dòng)，如有獎(jiǎng)?lì)?，?jìng)猜類活動(dòng)等?？傊宰钌俚母冻?，回收最大的回報(bào)。充分利用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的人氣度，快速提高品牌的知名度。在收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告中我們只選擇省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作廣告方式在做無用功。從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)谡w方案籌劃書中提到的省內(nèi)-全國的目標(biāo)。廣告的方式可以選擇多樣化，以“組合拳”的方式進(jìn)展廣告的投放。將網(wǎng)幅廣告，文本鏈行業(yè)網(wǎng)〔糖酒網(wǎng)〕營銷方案、酷六網(wǎng)視頻營銷策略.博客營銷策略博客地址：“://hexun/huaguancc/default.html“://hexun