國慶節(jié)節(jié)日活動方案（3篇）

第12頁共12頁國慶節(jié)節(jié)?日活動方?案一、?活動背景?：1、?--電器?有限公司?成立--?周年，為?更好的證?明了--?的實力，?傳達(dá)--?的經(jīng)營理?念，提升?企業(yè)品牌?形象，開?展全方位?的推廣活?動勢在必?行。2?、直接競?爭對手好?萬家利用?大量資金?(無論是?在電視廣?告、報紙?、單張上?)全力反?搏;--?電器欲于?國慶前后?在--開?業(yè);大環(huán)?境上，-?-等電器?連鎖大鱷?正在吞噬?二、三級?別市場，?家電行業(yè)?戰(zhàn)越演越?烈。3?、為了減?少--電?器有限公?司--店?的搬遷造?成的負(fù)面?影響，強(qiáng)?勢宣傳-?-店的成?功簽約。?4、中?國傳統(tǒng)的?國慶節(jié)，?是一個假?期較長，?消費能力?強(qiáng)，拉動?商品消費?、進(jìn)行品?牌宣傳的?好機(jī)會。?綜上所?述，我們?應(yīng)充分利?用以上契?機(jī)，最合?理的整合?資源，有?計劃、有?策略的開?展一次時?間跨度較?長的系列?促銷活動?，帶動經(jīng)?濟(jì)增長，?實現(xiàn)品牌?形象與商?品銷量的?同步提升?。二、?活動主題?及思路：?1、活?動主題?國慶期間?活動口號?：誠信鑄?就、十九?輝煌;眾?店齊慶、?禮禮俱到?;(具體?時間：_?___月?____?日—__?__月_?___日?)國慶?期間活動?口號：賀?國慶、一?元家電驚?爆全城，?挑戰(zhàn)價格?極限。(?具體時間?：___?_月__?__日—?____?月___?_日)?2、活動?思路：充?分利用兩?大契機(jī)，?通過特惠?酬賓、豪?禮派送、?一元特價?機(jī)熱銷等?一系列促?銷手法，?直接讓消?費者“禮?”、“利?”雙收，?從而提高?公司商品?銷量及展?現(xiàn)--輝?煌歷史。?3、活?動時間：?____?月24—?____?月___?_日三?、活動地?點：-?-各連鎖?店(包括?--店)?四、活?動組織：?總監(jiān)督?：總負(fù)責(zé)?部門：銷?售管理、?采購部、?各分店?各分店總?負(fù)責(zé)人：?各分店店?長(監(jiān)督?人：銷售?管理部、?采購部)?五、活?動內(nèi)容及?安排：?1、各分?店全場特?價各分?店特價商?品要保持?在___?_%以上?，特價商?品主要定?位在a?、庫存量?較大、急?需處理商?品b、?其它商家?主推商品?及公眾敏?感性機(jī)型?c、我?司主推商?品d、?廠家規(guī)定?特價商品?。具體?特價商品?及銷售定?位見商品?部下達(dá)的?銷售定位?表，要求?特價與原?價的差距?有一定的?幅度。?2、來就?送(司慶?有喜、暢?飲暢贏，?____?瓶可樂與?您飲)?活動主要?針對司慶?期間光臨?--電器?連鎖店的?顧客，不?需購物即?可免費贈?送小可樂?一瓶，人?限___?_支，先?到先得，?送完即止??？蓸?可由市場?部統(tǒng)一購?買或由各?分店根據(jù)?自身需要?購買，各?店限__?__支，?要做到有?計劃、有?節(jié)制派送?，活動結(jié)?束后根據(jù)?實際送出?數(shù)量再和?市場部結(jié)?算。3?、購又送?(購物送?--券)?活動主?要針對國?慶期間在?--電器?連鎖店購?物的顧客?，憑購物?單，購物?滿___?_元送價?值___?_元麥當(dāng)?勞使用券?;購物滿?____?元送價值?____?元--使?用券;購?物滿__?__元送?價值__?__元-?-使用券?;購物滿?____?元送價值?____?元--使?用券。?--店由?--負(fù)責(zé)?聯(lián)系券，?--店由?--負(fù)責(zé)?聯(lián)系，-?-店由-?-負(fù)責(zé)聯(lián)?系，先從?--負(fù)責(zé)?哪出__?__張，?____?月___?_日各分?店活動結(jié)?束后根據(jù)?實際送出?數(shù)量再和?對方結(jié)算?。4、?廠家好禮?送主要?根據(jù)廠家?在我司活?動期間所?推出的優(yōu)?惠政策配?送的贈品?及日常所?配送的贈?品，要求?在活動前?由采購部?根據(jù)廠家?贈品配送?政策及我?司所存在?的贈品做?統(tǒng)一配送?并于活動?前___?_天傳到?各分店，?各分店根?據(jù)采購部?所制定的?贈品配送?政策事先?書寫好海?報，活動?前___?_天晚上?張貼在對?應(yīng)商品上?，同時采?購部根據(jù)?贈品在活?動前根據(jù)?贈品情況?進(jìn)行對應(yīng)?調(diào)撥。?5、老總?簽名、字?字重金?活動期間?聯(lián)系眾廠?家資源分?別在__?__月_?___日?、___?_日，_?___月?____?日、__?__日、?____?日、__?__日(?星期六、?日)開展?老總簽名?售機(jī)活動?，活動形?式：簽名?優(yōu)惠、現(xiàn)?場競猜、?游戲娛樂?、文藝表?演、購機(jī)?有禮、現(xiàn)?場新機(jī)及?主推機(jī)展?示、贈送?禮品等。?(具體內(nèi)?容根椐采?購部提供?的資源再?來安排)?6、一?元超低價?活動a?、活動時?間：__?__月_?___日?—___?_日;_?___月?____?日—__?__日?b、超低?價商品明?細(xì)表(僅?供參考，?具體由采?購部確定?)價位?商品數(shù)量?單價合計?虧損_?___元?風(fēng)筒__?__臺_?___元?____?元___?_元_?___元?燙斗__?__臺_?___元?____?元___?_元_?___元?電話機(jī)_?___臺?____?元___?_元__?__元?____?元風(fēng)扇_?___臺?____?元___?_元__?__元?____?元微波爐?____?臺___?_元__?__元_?___元?___?_元dv?d___?_臺__?__元_?___元?____?元__?__元彩?電___?_臺__?__元_?___元?____?元總計?____?元___?_元3?店共__?__元_?___元?兩天共?____?元___?_元c?、超低價?抽號券_?___種?領(lǐng)取途徑?：(a?)、每天?的排隊的?前___?_名顧客?都可以領(lǐng)?取抽號券?。(憑單?張排隊)?(b)?、___?_月__?__日—?____?月___?_日各分?店每天購?物滿__?__元以?上即送_?___張?，每天最?多送出_?___張?，每店至?____?月___?_日通過?購物最多?送出__?__張?d、方法?：___?_月__?__日—?____?日;__?__月_?___日?—___?_日各分?店每天上?午9：3?0開始派?發(fā)抽號券?，排隊兩?列，一列?為通過購?物已經(jīng)拿?到抽號券?，一列為?沒有抽號?券人員，?派發(fā)只派?發(fā)給沒有?抽號券的?一列，后?兩列共同?把抽號券?的抽號聯(lián)?投入到希?望購買對?應(yīng)商品箱?子內(nèi)，事?先說明每?人只能有?一張，如?發(fā)現(xiàn)一人?有兩張或?多張的只?按照__?__張有?效計算，?其它的按?作廢處理?。各分?店箱子由?各分店美?工負(fù)責(zé)制?作并在箱?子上書寫?“--商?品，__?__元”?及數(shù)量，?并在現(xiàn)場?用大海報?紙書寫細(xì)?則?，F(xiàn)?場負(fù)責(zé)人?：派發(fā)前?由行政專?員負(fù)責(zé)對?本項活動?用話筒講?解，并有?____?名售后服?務(wù)人員負(fù)?責(zé)現(xiàn)場秩?序(廖總?事先安排?)，派發(fā)?人員：文?員、財務(wù)?人員。?e、美工?在活動前?書寫抽獎?明細(xì)海報?(活動開?始前日晚?在店門口?劃出“領(lǐng)?取現(xiàn)金抽?號券及購?買超低特?價機(jī)”排?隊處，并?拉起排隊?隔離繩墻?。店長?安排兩名?員工提前?在排隊處?接待及解?釋活動的?具體做法?，控制現(xiàn)?場氣氛。?國慶節(jié)?節(jié)日活動?方案（二?）活動?時間：_?___月?____?日(周一?)—__?__月_?___日?(周日)?活動主?題：繽紛?國慶驚喜?多開心購?物樂洋洋?活動范?圍：某商?城、某購?物廣場、?某八一店?、某北園?店、某華?信店、某?金牛店?活動內(nèi)容?：(一?)“實惠?先到手，?開心再消?費”(超?市及特例?品牌除外?)活動?時間：_?___月?____?日—__?__月_?___日?活動內(nèi)?容：先抽?優(yōu)惠再消?費，提前?送您大實?惠，國慶?佳節(jié)好手?氣，滿減?活動同時?用，重重?優(yōu)惠驚喜?多?；?動期間，?每日10?：00—?11：0?0，14?：00—?15：0?0可先免?費抽取優(yōu)?惠卡再消?費，價值?____?元，每人?限抽一張?。每日在?門店總服?務(wù)臺或者?活動區(qū)抽?獎處放置?抽獎箱供?顧客免費?抽取優(yōu)惠?卡?；?動細(xì)則：?(抽獎箱?內(nèi)按比例?放置優(yōu)惠?卡，各店?自行準(zhǔn)備?抽獎箱)?1、抽?獎可設(shè)為?優(yōu)惠卡，?金額分別?為___?_元，_?___元?，___?_元，_?___元?，比例分?別為：_?___%?、___?_%、_?___%?、___?_%。?2、抽獎?時間為_?___月?____?日—__?__月_?___日?(每天_?___點?—___?_點、1?4：00?—15：?00)。?3、優(yōu)?惠卡限當(dāng)?天使用，?過期作廢?。4、?優(yōu)惠卡使?用說明：?凡當(dāng)日購?物滿__?__元(?即同于滿?減活動基?準(zhǔn)金額)?即可使用?一張，對?于參加滿?減活動的?品牌，可?累計使用?，同品牌?談判時參?加兩個活?動的品牌?按照滿3?00減1?10協(xié)商?承擔(dān)(兩?個活動累?加)，不?參加滿減?的品牌應(yīng)?盡力動員?參加優(yōu)惠?卡活動，?統(tǒng)一按照?300減?30協(xié)商?承擔(dān)。?5、優(yōu)惠?卡部分不?找零：即?商品__?__元，?顧客先抽?到一張_?___元?的優(yōu)惠卡?，可使用?____?元現(xiàn)金和?____?元的優(yōu)惠?卡，基本?相當(dāng)于6?。9折扣?，如購物?基準(zhǔn)大于?____?元，折扣?力度實際?達(dá)不到這?個折扣。?6、優(yōu)?惠卡不累?計，只能?單張使用?。7、?使用范圍?：僅限部?分穿著類?、箱包、?床品。?(二)部?分穿著類?、床品、?箱包滿_?___元?減80(?超市及特?例品牌除?外)活?動期間，?凡單店當(dāng)?日購買部?分穿著類?、床品、?箱包商品?單張--?-滿__?__元減?80，多?買多減。?活動期?間，會員?卡暫停積?分打折功?能。原?則上參加?品牌范圍?要廣，參?加活動品?牌數(shù)量不?少于__?__%，?濟(jì)南6店?相同品牌?要保證相?同力度。?(三)?購物某，?盡享意外?驚喜—“?幸運(yùn)返還?等你拿”?(超市除?外)時?間：__?__月_?___日?—___?_日凡?當(dāng)日單店?購物滿_?___元?的顧客，?可憑購物?參?加抽獎，?有機(jī)會獲?得該票全?額和半額?消費返還?。操作?細(xì)則：各?店設(shè)置一?個抽獎箱?，內(nèi)有_?___個?乒乓球(?其中全額?返還__?__個，?半額返還?____?個，__?__個紀(jì)?念獎，可?選擇超市?商品，價?值不超過?____?元)，工?作人員需?要在參加?活動顧客?上?加蓋“L?”章，即?時開獎。?(四)?超市送驚?喜，開心?換不停?(某北園?店、某華?信店、某?金牛店)?國慶節(jié)?節(jié)日活動?方案（三?）一、?方案目標(biāo)?分析1?、目標(biāo)人?群一般?到商場購?買家具的?人，有幾?種組合：?夫妻、一?家、單人?、婆媳，?其中相對?占多數(shù)的?組合是夫?妻二人一?起逛家具?商場。所?以本方案?正是針對?夫妻這種?情況做出?的策略，?而且是以?女方為導(dǎo)?向。因?為購買家?用產(chǎn)品，?大多數(shù)的?購買決策?權(quán)是在妻?子那里，?丈夫只是?參議和付?款。而且?女性比較?感性，容?易受環(huán)境?所感染，?加上國慶?期間與平?時不同，?心態(tài)比較?悠閑輕松?，比較容?易感受并?融入到商?家精心布?置的氛圍?。綜上所?述，本次?促銷活動?目標(biāo)人群?有幾個特?征：a?、年齡在?25—_?___歲?左右。?b、中產(chǎn)?階層(此?基于產(chǎn)品?和商場檔?次的定位?，且中產(chǎn)?階層對文?化氛圍有?特殊需求?)。c?、夫妻(?或即將成?為夫妻)?一同逛商?場。2?、以“親?情和愛情?”為主要?促銷點。?“家具?”和“家?庭”本來?就是天然?性的關(guān)聯(lián)?，可以通?過環(huán)境氛?圍和活動?氛圍激起?消費者的?情感因素?。家具是?物、關(guān)愛?是情，把?這兩者關(guān)?聯(lián)起來，?更是在賣?家庭的溫?馨與愛情?的幸福。?二、詳?細(xì)實施方?案1、?價格盡量?透明化，?讓消費者?首先吃一?顆定心丸?。無論?什么樣的?促銷的活?動，如果?不能給消?費者帶來?實實在在?的優(yōu)惠，?即使手段?和活動形?式再新穎?、送再多?禮物，消?費者也只?認(rèn)為是花?拳繡腿，?實質(zhì)不會?動心。?家具屬于?價格較高?的耐用消?費品，顧?客會仔細(xì)?比較各品?牌產(chǎn)品的?性價比后?再最終決?策。因此?，將價格?透明化，?是讓消費?者吃的第?一顆定心?丸。對?策：可將?同一地區(qū)?的同類家?具不同商?場的價格?對比表進(jìn)?行公示(?大的可張?貼的宣傳?海報、大?屏幕或促?銷單均可?)，強(qiáng)化?顧客能得?到實惠的?感受。?如果在該?地區(qū)品牌?和產(chǎn)品，?則可與同?類城市與?國外同類?品牌予以?對比。?或者，可?打出“國?慶后三個?月或五個?月本商品?價格低于?國慶價格?，一百倍?補(bǔ)償差價?的承諾”?、“發(fā)現(xiàn)?同品牌同?類商品低?于本店商?品的，一?百倍補(bǔ)償?差價的承?諾”，甚?至給顧客?一份蓋有?紅章的承?諾書。?總之，必?須有一種?形式可以?讓消費者?真正放心?，這里的?家具才是?最實惠的?。2、?將親情說?出來、寫?出來、s?how出?來，激發(fā)?消費者的?無限情感?，按幸福?指數(shù)給消?費者優(yōu)惠?。①按?幸福指數(shù)?優(yōu)惠。?

兒童在?一分鐘內(nèi)?說出多少?條“爸爸?愛他”或?“他愛爸?爸”的理?由，就可?以按一條?____?%到__?__%的?優(yōu)惠打折?。(很多?時候，是?一家三口?一起來選?家具，可?發(fā)動孩子?和孩子的?父母，孩?子能說出?若干他愛?父母或父?母愛他的?理由，一?定會讓家?長感動)?②愛她?(他)就?給她(他?)買--?牌家具—?或活動取?名“執(zhí)子?之手，與?子偕老”?

情侶?、夫妻在?一分鐘內(nèi)?能夠說出?多少個和?對方在一?起生活幸?福的理由?或互愛的?理由，就?按一條_?___%?到___?_%的優(yōu)?惠打折!?活動一、?二需現(xiàn)場?設(shè)置le?d電子顯?示頻，是?能滾動播?放字幕的?彩色大屏?幕液晶顯?示頻，一?是計算倒?計時用，?二是滾動?播放促銷?信息，例?如“顧客?_?___秒?內(nèi)回答了?____?條--愛?--的理?由，可在?全城的基?礎(chǔ)上再享?受全場8?折的優(yōu)惠?”。(?如果有些?陳述，主?辦方不好?判斷是否?合格，比?如孩子說?媽媽天天?給我做飯?，所以媽?媽愛我。?到底算不?算合格呢??這時接?待--就?可以發(fā)動?身邊的群?眾，“大?家說這算?不算媽媽?愛他的理?由，群眾?說算就當(dāng)?然算了”?)③挑?戰(zhàn)“最甜?蜜情侶獎?”家具?購買的目?標(biāo)人群中?有很多是?即將結(jié)婚?或剛剛結(jié)?婚而來買?家具的，?加上現(xiàn)在?有不少年?輕夫妻心?態(tài)開放、?敢于真情?表露，因?此推出獨?具特色的?“最甜蜜?情侶獎”?活動，積?極調(diào)動即?將進(jìn)入婚?禮殿堂的?新娘新郎?自我表白?的參與熱?情，將自?己的愛情?誓言、愛?情故事、?愛情經(jīng)歷?寫出來、?說出來，?上臺參與?評獎，以?臺下觀眾?的響應(yīng)程?度和觀眾?的掌聲熱?烈程度，?評選出“?最甜蜜情?侶”一等?獎、二等?獎、三等?獎，分別?享受三折?、五折、?七折的優(yōu)?惠。(?注：以上?所說的“?一分鐘”?只是打個?比方，具?體操作可?以___?_秒或_?___秒?、___?_秒計算?;按一條?____?%到__?__%的?優(yōu)惠打折?也只是打?個比方，?具體要看?主辦方計?算出來的?比例為準(zhǔn)?。這里的?規(guī)定時間?和優(yōu)惠比?例，在活?動開始之?前一定先?充分各種?預(yù)算好各?種成本，?內(nèi)部員工?先反復(fù)演?練)3?、具體實?施①宣?傳方式：?前期的?宣傳：該?活動前期?一定要做?好充分的?宣傳，讓?潛在客戶?提前知曉?。報紙、?橫幅、氣?球廣告和?傳單是很?好的選擇?。短一信?一群一發(fā)?：國慶佳?節(jié)之期，?歷來是各?商家的銷?售黃金段?，各種促?銷，宣傳?方式層出?不窮，競?爭程度真?可謂是盛?況空前啊?，如何增?進(jìn)銷售業(yè)?績，提高?市場占有?率，此時?重要的不?僅僅是產(chǎn)?品質(zhì)量、?種類，服?務(wù)，交通?等日常問?題，更重?要的是宣?傳，快速?、有效的?宣傳推廣?，君賢科?技短一信?一群一發(fā)?，以其速?度快、精?確性、瞬?時轟動效?應(yīng)強(qiáng)、低?成本等功?能特點，?才能能牢?牢的抓住?市場主動?權(quán)。②?賣場布置?在家具?店外面因?地制宜地?布置，采?用展架、?易拉寶、?kt板、?拉掛橫幅?、在店內(nèi)?外張貼大?幅海報、?心形氣球?懸掛標(biāo)語?以及安排?派專人派?單等，一?定要有濃?厚的氛圍?和氣勢。?③背景?音樂音?樂是制造?購物氛圍?的工具，?在賣場內(nèi)?循環(huán)播放?與“家庭?”、“愛?情”、“?溫馨”等?主題相關(guān)?、給人溫?暖的精選?音樂。如?《--》?等。④?購買流程?顧客看?活動介紹?;顧客到?對應(yīng)區(qū)域?參與親情?活愛情大?比拼獲得?不同優(yōu)惠?額度的優(yōu)?惠券;主?辦方向顧?客發(fā)放參?與獎獎品?;顧客進(jìn)?賣場挑選?心儀的家?具;顧客?按優(yōu)惠金?額付賬，?顧客填寫?客戶資料?;主辦方?向顧客發(fā)?放幸福紀(jì)?念卡;主?辦方向顧?客發(fā)放購?物獎獎品?;購物結(jié)?束;主辦?方在客戶?的生日或?結(jié)婚紀(jì)念?日發(fā)送賀?卡。3?、其他促?銷的細(xì)節(jié)?策略以?上列舉的?是