汽車銷售工作總結(jié)范本（5篇）

第18頁共18頁汽車銷售?工作總結(jié)?范本_?___來?，我在上?級領(lǐng)導(dǎo)的?正確指導(dǎo)?和銷售部?同事們的?支持下，?按照年初?總體工作?部署和目?標(biāo)任務(wù)要?求，認(rèn)真?執(zhí)行公司?的銷售工?作計(jì)劃和?方針政策?，在自己?分管工作?中認(rèn)真履?行職責(zé)，?較好地完?成了上級?下達(dá)的工?作任務(wù)，?取得了一?定的成績?。下面，?我就這一?年的工作?情況總結(jié)?如下：?一、__?__銷售?工作取得?的成績?____?，我按照?公司的戰(zhàn)?略部署和?工作安排?，為了拓?寬銷售渠?道，挖掘?市場潛力?，擴(kuò)大銷?售業(yè)務(wù)，?樹立公司?品牌，擠?占車輛銷?售市場，?我和我分?管的奧迪?4S店的?全體銷售?人員團(tuán)結(jié)?一致，齊?心協(xié)力，?共同努力?，取得了?較好的工?作成績，?完成公司?下達(dá)銷售?任務(wù)的%??？備N售?輛車，總?銷售額萬?元，回籠?資金總計(jì)?萬元。?二、認(rèn)真?努力，積?極做好銷?售各項(xiàng)工?作銷售?工作是公?司工作的?重中之重?，特別是?在當(dāng)前市?場競爭激?烈的情況?下尤其如?此。我做?公司的一?名銷售經(jīng)?理，要把?公司對我?的信任和?重托具體?實(shí)施到工?作中，為?此，我以?認(rèn)真、細(xì)?致、負(fù)責(zé)?的態(tài)度去?對待它，?務(wù)必把各?項(xiàng)工作做?好，推動?整體銷售?工作又好?又快發(fā)展?。這里面?，我主要?做了以下?幾個方面?工作：?(一)抓?好自身建?設(shè)，全面?提高素質(zhì)?作為銷?售經(jīng)理，?我深知自?己責(zé)任重?大。我努?力按照政?治強(qiáng)、業(yè)?務(wù)精、善?管理的復(fù)?合型高素?質(zhì)的要求?對待自己?，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)知識學(xué)?習(xí)，特別?是學(xué)習(xí)公?司的銷售?政策法規(guī)?與銷售工?作紀(jì)律，?把它學(xué)深?學(xué)透，領(lǐng)?會在心里?，運(yùn)用到?具體實(shí)際?工作中，?以此全面?提高自己?的政治、?業(yè)務(wù)和管?理素質(zhì)。?同時，我?做到公平?公正、清?正廉潔，?愛崗敬業(yè)?、履行職?責(zé)，吃苦?在前，享?樂在后，?全力實(shí)踐?“團(tuán)結(jié)、?務(wù)實(shí)、嚴(yán)?謹(jǐn)、拼搏?、奉獻(xiàn)”?的時代精?神。(?二)抓好?展廳管理?，樹立品?牌形象?展廳是反?映和展示?公司實(shí)力?和形象的?場所，更?是與客戶?進(jìn)行有效?交流的窗?口。為了?確保展示?廳基本功?能和樣品?的安全，?保證展示?廳的整潔?、有序，?我積極抓?好展示廳?的管理工?作：1?.帶領(lǐng)銷?售人員積?極配合保?潔人員做?好展示廳?的日常清?潔管理工?作;2?.時刻關(guān)?注展廳內(nèi)?的水、急?救藥品等?生活常需?物品是否?齊備，以?方便為客?戶提供更?加精細(xì)的?服務(wù)，樹?立公司的?窗口形象?;3.?客戶來店?時，值班?銷售人員?迎至展廳?門外，主?動微笑招?呼客戶，?幫助客戶?打(拉)?開展廳大?門;4?.銷售人?員隨身攜?帶名片夾?，適當(dāng)時?機(jī)介紹自?己，并遞?上名片，?請教客戶?稱謂。?(三)抓?好隊(duì)伍建?設(shè)，全力?做好工作?要搞好?車輛銷售?工作，隊(duì)?伍建設(shè)是?根本。首?先，我切?實(shí)擔(dān)負(fù)好?管理銷售?員的責(zé)任?，牢固確?立“以人?為本”的?管理理念?，認(rèn)真聽?取銷售員?的意見與?建議，與?銷售員同?呼吸，共?命運(yùn)，加?快銷售工?作發(fā)展。?其次，我?以自己的?率先垂范?、辛勤努?力、廉潔?清正和勤?儉樸素，?充分調(diào)動?每個銷售?員的工作?積極性，?提高銷售?員的綜合?素質(zhì)，使?大家團(tuán)結(jié)?一致，齊?心協(xié)力，?把各項(xiàng)工?作搞好。?(四)?樹立信心?，排除萬?難__?__汽車?銷售市場?競爭異常?激烈，為?爭取完成?公司下達(dá)?的全年銷?售目標(biāo)任?務(wù)，我經(jīng)?常跑給每?個銷售員?作思想教?育工作，?要求每個?銷售員以?公司利益?為重，拋?棄個人私?心雜念，?要樹立信?心，堅(jiān)決?執(zhí)行公司?的各項(xiàng)工?作決定與?工作措施?，要想方?設(shè)法，排?除萬難，?爭取完成?全年目標(biāo)?任務(wù)，以?優(yōu)異的銷?售業(yè)績向?公司匯報?。(五?)制訂考?核辦法，?激勵先進(jìn)?為了鼓?勵銷售員?積極工作?，擴(kuò)大銷?售業(yè)務(wù)量?，為公司?創(chuàng)造良好?經(jīng)濟(jì)效益?，我根據(jù)?不斷發(fā)展?的銷售新?形勢，結(jié)?合實(shí)際情?況，制訂?相應(yīng)的考?核辦法，?激勵先進(jìn)??？己宿k?法充分體?現(xiàn)銷售員?多勞多得?的原則，?堅(jiān)決杜絕?干多干少?、干好干?壞一個樣?的弊病，?激勵銷售?員充滿干?勁、認(rèn)真?努力工作?，勇爭先?進(jìn)，在車?輛銷售工?作上做出?新成績，?取得新成?效。(?六)提高?客戶認(rèn)知?度，擴(kuò)大?產(chǎn)品消費(fèi)?群體，增?強(qiáng)品牌影?響力我?要求每個?銷售員要?樹立優(yōu)良?服務(wù)意識?，認(rèn)真細(xì)?致為客戶?做好全方?位服務(wù)，?首先態(tài)度?要熱情大?方，服務(wù)?細(xì)致周到?，讓客戶?感到溫馨?愉悅。同?時積極向?客戶車輛?相關(guān)知識?以及特點(diǎn)?，并向客?戶發(fā)放公?司宣傳冊?，使越來?越多的客?戶了解公?司的產(chǎn)品?，通過公?司品牌的?良好信譽(yù)?，以及產(chǎn)?品獨(dú)有的?吸引力和?優(yōu)質(zhì)的售?后服務(wù)，?為我公司?帶來更多?的客源和?業(yè)務(wù)量，?獲取良好?經(jīng)濟(jì)效益?。同時積?極收集客?戶留檔率?，試駕率?，控制密?采流程，?客戶滿意?度，以便?能夠更好?的為客戶?提供服務(wù)?。(七?)抓好售?后服務(wù)，?提高服務(wù)?質(zhì)量我?高度重視?產(chǎn)品銷售?售后服務(wù)?環(huán)節(jié)，將?售后服務(wù)?當(dāng)成整車?銷售的后?盾和保障?。一是?抓客戶，?增加客戶?對專營店?的依賴感?和歸屬感?我努力?將服務(wù)做?細(xì)、做精?，提高客?戶滿意度?，減少客?戶流失特?別是忠誠?客戶的流?失作為工?作的重點(diǎn)?。1.?確定重點(diǎn)?維護(hù)對象?。建立客?戶資料庫?，利用自?身資源優(yōu)?勢向客戶?傳遞市場?信息。根?據(jù)客戶次?數(shù)、客戶?的品質(zhì)作?為客戶的?忠誠度的?評價指標(biāo)?，找出我?們的忠誠?客戶，作?為我們的?重點(diǎn)維護(hù)?對象。?2.進(jìn)一?步加強(qiáng)客?戶關(guān)系維?護(hù)工作。?通過對流?失客戶回?訪及分析?，找出客?戶流失的?內(nèi)在原因?，制定改?進(jìn)措施，?加強(qiáng)對重?點(diǎn)客戶的?維護(hù)。?3.維護(hù)?與客戶的?良好關(guān)系?。節(jié)日期?間訪問大?客戶，對?特定客戶?進(jìn)行巡回?訪問并贈?送禮物，?經(jīng)常與客?戶溝通并?舉辦假日?活動，或?舉行與客?戶的聯(lián)誼?晚會，并?為客戶提?供更加全?面細(xì)致的?服務(wù)。對?于我們的?忠誠客戶?在公司舉?辦的各種?活動時優(yōu)?先通知，?讓客戶受?到特殊待?遇，增加?客戶對專?營店的依?賴感和歸?屬感。?二是抓服?務(wù)，提高?客戶的滿?意度健?全售后服?務(wù)體系，?讓消費(fèi)者?感受到專?營店富有?親和力的?一面，增?加專營店?的信任度?。從自身?做起，積?極主動地?為消費(fèi)者?建立切實(shí)?有效的監(jiān)?督保障體?系，并把?監(jiān)督權(quán)力?交到了用?戶手中。?“呵護(hù)由?心開始，?服務(wù)無微?不至?！?牢固樹立?以客戶為?中心的核?心理念，?促進(jìn)服務(wù)?產(chǎn)值的不?斷提升。?同時，加?強(qiáng)后勤服?務(wù)，合理?利用設(shè)備?，科學(xué)節(jié)?約辦公耗?材，讓員?工放心無?后顧之憂?。為員工?提供人性?化的后勤?保證，確?保專營店?業(yè)務(wù)流暢?的開展。?三是抓?培訓(xùn)，提?高員工的?整體戰(zhàn)斗?力加大?培訓(xùn)工作?的頻次。?分為定期?和不定期?的培訓(xùn)考?核，營造?學(xué)習(xí)氛圍?，提升員?工服務(wù)理?念及個人?技能;進(jìn)?行職業(yè)道?德、服務(wù)?理念、主?人翁意識?培訓(xùn)，調(diào)?整員工工?作狀態(tài)，?增強(qiáng)中心?全體人員?的工作熱?情和團(tuán)結(jié)?力、凝聚?力;塑造?員工服務(wù)?的工作態(tài)?度，注重?細(xì)節(jié)問題?的發(fā)掘，?促使員工?主動提高?自身素質(zhì)?。每周安?排進(jìn)行個?小時的崗?位專業(yè)知?識培訓(xùn)，?不定期考?試，并將?考試成績?納入月底?績效考核?當(dāng)中;針?對日常工?作中出現(xiàn)?的問題、?漏洞等進(jìn)?行總結(jié)，?形成備忘?錄;每月?分批組織?人員到其?他專營店?參觀學(xué)習(xí)?，相互交?流，共同?提高;利?用周一的?晨會，全?體人員共?同學(xué)習(xí)、?總公司的?各項(xiàng)管理?制度、經(jīng)?營理念、?計(jì)劃方針?，進(jìn)一步?明確崗位?職責(zé)，進(jìn)?一步提高?工作效率?;每天安?排員工進(jìn)?行各自崗?位技能展?示，并由?部門經(jīng)理?當(dāng)場點(diǎn)評?，激發(fā)廣?大業(yè)務(wù)員?的工作熱?情，達(dá)到?共同學(xué)習(xí)?、提高的?目的。?三、工作?中的不足?回顧一?年的工作?，工作中?的風(fēng)風(fēng)雨?雨時時在?眼前隱現(xiàn)?，我不僅?能在工作?時埋下頭?去忘我地?工作，吃?苦耐勞，?富有團(tuán)隊(duì)?合作精神?，具有一?定的組織?、協(xié)調(diào)和?交際能力?，且面對?困難從不?氣餒，能?夠冷靜、?果斷和全?面的去處?理，有著?強(qiáng)烈的上?進(jìn)心和永?不服輸?shù)?干勁。雖?然在工作?上取得了?一定成績?，但同時?，我也清?醒地認(rèn)識?到自己的?不足，主?要是綜合?分析危機(jī)?的能力離?上級的要?求還是有?一定的差?距。四?、今后努?力方向?今后，我?要繼續(xù)加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?掌握做好?銷售工作?必備的知?識與技能?，以__?__的要?求對照自?己，衡量?自己，以?求真務(wù)實(shí)?的工作作?風(fēng)，以創(chuàng)?新發(fā)展的?工作思路?，奮發(fā)努?力，攻堅(jiān)?破難，把?各項(xiàng)工作?提高到一?個新的水?平，為企?業(yè)的發(fā)展?，做出我?應(yīng)有的貢?獻(xiàn)。(?一)加強(qiáng)?自身業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)。今?后，我要?繼續(xù)加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，掌?握做好工?作的知識?和技能，?提高自身?工作本領(lǐng)?，努力按?照政治強(qiáng)?、業(yè)務(wù)精?的復(fù)合型?高素質(zhì)的?要求對待?自己，做?到愛崗敬?業(yè)、履行?職責(zé)、公?正公平、?廉潔自律?。(二?)加強(qiáng)銷?售人員管?理。__?__“以?人為本”?的管理思?想，做好?人的工作?，制定合?理的學(xué)習(xí)?教育規(guī)劃?和切實(shí)可?行的措施?，在不影?響正常業(yè)?務(wù)工作的?前提下，?積極開展?從業(yè)人員?的思想政?治工作和?學(xué)習(xí)教育?活動，整?頓思想，?增強(qiáng)工作?責(zé)任心，?學(xué)習(xí)有關(guān)?規(guī)章制度?和業(yè)務(wù)知?識，提高?業(yè)務(wù)技能?和綜合素?質(zhì)。汽?車銷售工?作總結(jié)范?本（二）?轉(zhuǎn)眼間?，我來到?4S店已?經(jīng)一年了?。這期間?，從一個?連AT和?MT都不?知道什么?意思的汽?車菜鳥蛻?變成熟知?汽車性能?的業(yè)務(wù)員?。一切從?零開始，?一邊學(xué)習(xí)?專業(yè)知識?，一邊摸?索市場，?遇到銷售?和專業(yè)方?面的難點(diǎn)?和問題，?我都及時?請教有經(jīng)?驗(yàn)的同事?，一起尋?求解決問?題的方案?，在此，?我非常感?謝部門同?事對我的?幫助!也?很感謝領(lǐng)?導(dǎo)能給我?展示自我?的平臺。?這一年?時間，我?不僅僅學(xué)?會了基礎(chǔ)?的汽車知?識，同時?也對自己?的品牌有?了更深入?的了解，?使我深深?的愛上了?自己所從?事的工作?，自己所?銷售的汽?車。在我?心里只有?熱愛自己?的崗位才?能做好本?職工作。?現(xiàn)在汽?車銷售市?場競爭的?日益激烈?，擺在所?有銷售人?員面前的?是-平穩(wěn)?與磨礪并?存，希望?與機(jī)遇并?存，成功?與失敗并?存的局面?，所以擁?有一個積?極向上的?心態(tài)是非?常重要的?。而我?每一天應(yīng)?該從清晨?睜開第一?眼開始，?每天早上?我都會從?自己定的?歡快激進(jìn)?的鬧鈴聲?中醒來，?然后以精?神充沛、?快樂的心?態(tài)迎接一?天的工作?。如果我?沒有別人?經(jīng)驗(yàn)多，?那么我和?別人比誠?信;如果?我沒有別?人單子多?，那么我?和別人比?服務(wù)。這?些一直是?我的工作?態(tài)度。我?相信只有?這樣才能?把工作完?成的更好?。一、?現(xiàn)存的缺?點(diǎn)對于?市場的了?解還是不?夠深入，?對專業(yè)知?識掌握的?還是不夠?充分，在?與客戶的?溝通過程?中，缺乏?經(jīng)驗(yàn)。?在銷售工?作中也有?急于成交?的表現(xiàn)，?不但影響?了自己銷?售業(yè)務(wù)的?開展，也?打擊了自?己的自信?心。我想?在以后的?工作中會?摒棄這些?不良的做?法，并積?極學(xué)習(xí)，?請教老銷?售員業(yè)務(wù)?知識，盡?快提高自?己的銷售?技能。?公司在發(fā)?展過程中?，我認(rèn)為?要成為一?名合格的?銷售員，?首先要調(diào)?整自己的?理念，和?公司統(tǒng)一?思想、統(tǒng)?一目標(biāo)，?明確公司?的發(fā)展方?向，才能?充分溶入?到公司的?發(fā)展當(dāng)中?，才能更?加有條不?紊的開展?工作。以?下是我_?___年?的工作計(jì)?劃：1?、繼續(xù)學(xué)?習(xí)汽車的?基礎(chǔ)知識?，并準(zhǔn)確?掌握市場?動態(tài)各種?同類競爭?品牌的動?態(tài)和新款?車型。實(shí)?時掌握汽?車業(yè)的發(fā)?展方向。?3、努?力完成現(xiàn)?定任務(wù)量?，在公司?規(guī)定的任?務(wù)上，要?給自己壓?力，要給?自己設(shè)定?任務(wù)。不?僅僅要努?力完成公?司的任務(wù)?，同事也?完成自己?給自己設(shè)?定的任務(wù)?。我相信?有壓力才?有動力。?4、對?于日常的?本職工作?認(rèn)真去完?成，切不?可偷懶，?投機(jī)取巧?。5、?在業(yè)余時?間多學(xué)習(xí)?一些成功?的銷售經(jīng)?驗(yàn)，最后?為自己所?用。6?、在工作?中做到，?勝驕敗不?餒，不可?好大喜功?，要做到?一步一個?腳印，踏?踏實(shí)實(shí)的?去做好工?作，完成?任務(wù)。?7、意識?上，無論?在銷售還?是汽車產(chǎn)?品知識的?學(xué)習(xí)上，?摒棄自私?、強(qiáng)勢、?懶惰的性?情，用積?極向上的?心態(tài)，學(xué)?習(xí)他人的?長處，學(xué)?會謙虛，?學(xué)會與上?司、朋友?、同事更?加融洽的?相處。?三、每日?工作1?、衛(wèi)生工?作，辦公?室，展廳?值班都要?認(rèn)真完成?。2、?每日至少?回訪和跟?蹤2到_?___個?潛在客戶?，并及時?跟新客戶?需求。?3、每日?做好前臺?值班工作?，登記每?位來訪客?戶的信息?。4、?每日自己?給自己做?個工作總?結(jié)，回想?一下每天?的工作是?否有沒做?好的，是?否需要改?正。5?、了解實(shí)?時汽車行?業(yè)信息，?同類競爭?品牌動態(tài)?。知己知?彼，方能?百戰(zhàn)百勝?。四、?每周工作?1、查?看潛在客?戶，看是?否有需要?跟進(jìn)的客?戶。整理?每位客戶?的信息。?2、查?看自己的?任務(wù)完成?了多少，?還差多少?量。下周?給自己多?少任務(wù)。?五、月?工作任務(wù)?1、總?結(jié)當(dāng)月的?客戶成交?量，客戶?戰(zhàn)敗原因?。2、?總結(jié)當(dāng)月?自己的過?失和做的?比較好的?地方。?3、制定?下個月自?己給自己?的任務(wù)和?工作計(jì)劃?。最后?，感謝公?司給我一?個展示自?我能力的?平臺，我?會嚴(yán)格遵?守職業(yè)操?守，朝著?優(yōu)秀員工?的方向勇?往直前。?碰到困難?不屈不撓?，取其精?華，去其?糟粕，和?公司的其?他同事團(tuán)?結(jié)協(xié)作，?讓團(tuán)隊(duì)精?神戰(zhàn)勝一?切。汽?車銷售工?作總結(jié)范?本（三）?記得在?申蓉上班?的第一天?，我在晨?會上興奮?的說：“?我是帶著?一顆充滿?激情的心?來到這里?的，感謝?領(lǐng)導(dǎo)給我?這個機(jī)會?，讓我實(shí)?現(xiàn)了我的?一個夢想?，我會加?倍努力的?工作，不?辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)?的信任!?”到今天?，我可以?說兌現(xiàn)了?當(dāng)初的諾?言。從?____?年___?_月__?__日到?現(xiàn)在，我?越來越發(fā)?現(xiàn)自己是?真的很喜?歡這份工?作，我每?天都在積?極的學(xué)習(xí)?和快樂的?工作。忙?碌的工作?讓我感到?特別充實(shí)?，雖然晚?上感到疲?憊和勞累?，可第二?天早上又?是精神滿?滿的迎接?新一天的?挑戰(zhàn)。特?別是在受?到客戶認(rèn)?可或取得?一定成績?的時候，?自己的內(nèi)?心感到十?分的滿足?，非常有?成就感。?在此之?前的工作?中，我從?來沒有像?做現(xiàn)在這?份工作那?樣擁有那?么多的愉?悅感和滿?足感?，F(xiàn)?在的工作?，無論忙?與累，無?論有什么?挑戰(zhàn)和困?難，我能?夠清晰地?體會到自?己強(qiáng)烈的?工作熱情?。我是無?比幸運(yùn)的?!我沒有?隨波逐流?，人云亦?云;我沒?有搖擺不?定，變來?變?nèi)?我?沒有失去?自己，東?施效顰。?我尋找到?了自己想?要的工作?，將曾經(jīng)?的想象變?成了現(xiàn)實(shí)?!說了那?么多自己?內(nèi)心的感?受，還是?來總結(jié)下?這一年的?工作情況?。在前?半年里以?學(xué)習(xí)和積?累經(jīng)驗(yàn)為?主，有幸?跟在一個?好師傅和?好經(jīng)理下?面學(xué)習(xí)，?很快的了?解和適應(yīng)?了汽車行?業(yè)，與團(tuán)?隊(duì)配合的?也越來越?好。作為?銷售部中?的一員，?深深感覺?到自己身?肩重任。?作為企業(yè)?的門面，?企業(yè)的窗?口，自己?的一言一?行也同時?代表了一?個企業(yè)的?形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上，更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個汽?車市場的?動態(tài)，走?在市場的?前沿。經(jīng)?過近一年?的磨練，?自己各方?面得到了?較大的提?升，已成?為一名經(jīng)?上海大眾?認(rèn)證的銷?售顧問。?在車市?火爆的_?___年?，上海大?眾以__?__萬臺?的成績榮?膺全國轎?車銷量冠?軍，申蓉?大眾也以?____?臺的成績?取得全國?銷量第一?，真的很?為自己的?品牌和公?司而驕傲?!從__?__年_?___月?至今，我?銷售了近?一百臺新?車，基本?上完成了?全年的任?務(wù)指標(biāo)，?特別是在?____?年___?_月完成?了單月銷?售___?_臺的一?個里程碑?。而我最?自豪的還?是自己的?客戶滿意?度，基本?上沒有出?現(xiàn)過較大?的問題，?得分也一?直處于團(tuán)?隊(duì)前列。?總結(jié)我?成功的原?因，其實(shí)?就一個字?，“愛”?!我愛我?的職業(yè)，?我愛我的?品牌，我?愛我自己?，我愛我?身邊的人?，愛我的?每一位客?戶。我?熱愛自己?的工作，?再苦再累?都不感疲?倦;我喜?歡大眾品?牌，堅(jiān)信?它是最好?的工業(yè)產(chǎn)?品;我用?樂觀積極?的心態(tài)，?去面對每?一次挑戰(zhàn)?和考驗(yàn);?我用一顆?真誠的心?，讓顧客?放下內(nèi)心?的防御。?當(dāng)然在?進(jìn)步的同?時，自己?也犯過兩?次比較嚴(yán)?重的錯誤?。1、?在自己簽?的第一個?訂單中，?將客戶所?定車型的?配置報錯?，導(dǎo)致客?戶在完成?上戶手續(xù)?之后要求?退車。?2、在國?慶大假期?間的一次?試駕中，?與騎自行?車的行人?發(fā)生擦掛?，導(dǎo)致客?戶受驚，?行人輕微?受傷，試?駕車大面?積維修。?總的來?說這兩次?重大的失?誤，還是?自己業(yè)務(wù)?知識和業(yè)?務(wù)技能欠?缺的原因?。為此給?領(lǐng)導(dǎo)和公?司帶來麻?煩和損失?，深表歉?意;也感?謝領(lǐng)導(dǎo)和?公司在此?期間的幫?助和寬容?。通過?總結(jié)這兩?次慘痛的?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，讓我認(rèn)?識到在今?后的工作?中的各個?環(huán)節(jié)都應(yīng)?該做到細(xì)?致，以免?因?yàn)橐粋€?錯誤而降?低了整個?團(tuán)隊(duì)的工?作效率。?汽車銷?售工作總?結(jié)范本（?四）一?、汽車銷?售情況?____?公司__?__年銷?售___?_臺，各?車型銷量?分別為富?康___?_臺;_?___臺?;___?_臺;_?___臺?;___?_臺。其?中___?_銷售_?___臺?。___?_銷量_?___臺?較___?_年增長?45(_?___年?私家車銷?售___?_臺)。?二、營?銷工作?三、信息?報表工作?報表是?一項(xiàng)周而?復(fù)始重復(fù)?循環(huán)的工?作，崗位?重要，關(guān)?系到__?__公司?日后對本?公司的審?計(jì)和__?__的驗(yàn)?收，為能?很好的完?成此項(xiàng)工?作，__?__年_?___月?任命__?__為信?息報表員?，進(jìn)行對?____?公司的報?表工作，?在工作期?間___?_任勞任?怨按時準(zhǔn)?確的完成?了___?_公司交?付的各項(xiàng)?報表，每?日核對庫?存情況，?對車輛銷?售工作作?出了貢獻(xiàn)?。四、?檔案管理?___?_年為完?善檔案管?理工作，?特安排_?___為?檔案管理?員，主要?工作有收?集購車用?戶檔案、?車輛進(jìn)銷?登記、合?格證的收?發(fā)以及用?戶檔案匯?總上報_?___公?司等，工?作期間_?___按?照公司規(guī)?定，圓滿?完成了公?司交代的?工作任務(wù)?。以上?是對__?__年各?項(xiàng)工作做?了簡要汽?車銷售顧?問總結(jié)。?最近一?段時間公?司安排下?我在齊魯?陽光進(jìn)行?了長時間?的咨詢學(xué)?習(xí)汽車銷?售工作，?俗話說的?好三人行?必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)?后本人結(jié)?合以往工?作經(jīng)驗(yàn)，?取長補(bǔ)短?，現(xiàn)對于?____?年的工作?計(jì)劃做如?下安排：?1、詳?細(xì)了解學(xué)?習(xí)公司的?商務(wù)政策?，并合理?運(yùn)用，為?車輛的銷?售在價格?方面創(chuàng)造?有利條件?。2、?協(xié)調(diào)與_?___公?司各部門?的工作，?爭取優(yōu)惠?政策。加?強(qiáng)我們的?市場競爭?力。3?、每日召?開晨會，?了解車輛?銷售情況?，安排日?常工作，?接受銷售?人員的不?同見解，?相互學(xué)習(xí)?。4、?汽車銷售?顧問的培?訓(xùn)，每月?定期__?__個課?時的培訓(xùn)?學(xué)習(xí)，以?提高銷售?人員的銷?售技能、?服務(wù)技能?、團(tuán)對意?識、禮儀?等。5?、增設(shè)和?發(fā)展二級?銷售網(wǎng)點(diǎn)?，制定完?整的二級?網(wǎng)點(diǎn)銷售?政策，并?派駐本公?司汽車銷?售顧問，?實(shí)現(xiàn)行銷?工作的突?破發(fā)展，?使我們的?銷售工作?更上一層?樓。6?、合理運(yùn)?用資金，?建立優(yōu)質(zhì)?庫存，爭?取資金運(yùn)?用最大化?。7、?根據(jù)__?__公司?制定的銷?售任務(wù)，?對現(xiàn)有的?汽車銷售?顧問分配?銷售任務(wù)?。8、?重新劃定?衛(wèi)生區(qū)域?，制定衛(wèi)?生值日表?。9、?一日工作?模式，俗?話說的好?，好一日?不算好，?日日好才?是好。?最后，在?新春到來?之際，請?允許我代?表___?_專賣店?全體汽車?銷售顧問?，感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)和?全體同事?，在__?__年一?年的工作?中對我們?工作的大?力支持與?幫助。在?此表示深?深的謝意?。在__?__年新?的一年當(dāng)?中我們將?繼續(xù)努力?工作，虛?心學(xué)習(xí)。?以更好的?成績來感?謝領(lǐng)導(dǎo)和?各位的支?持。再次?謝謝大家?，祝大家?新年愉快?，合家幸?福。汽?車銷售工?作總結(jié)范?本（五）?新氣象?經(jīng)營部，?是公司早?期門市之?一。公司?領(lǐng)導(dǎo)比較?重視，新?氣象搬家?牽涉公司?每個人的?心。董事?長親臨現(xiàn)?場，對搬?家工作進(jìn)?行指導(dǎo)，?并對員工?進(jìn)行了慰?問，鼓勵?全體員工?再接再勵?、克服困?難，做好?本職工作?。魏進(jìn)強(qiáng)?魏總親自?參與搬家?工作，對?門市的選?址、吊罐?提出寶貴?意見。并?經(jīng)常打電?話詢問工?作進(jìn)展情?況，十分?重視搬家?工作。要?相民要總?，魏雪其?魏老師不?辭勞苦來?到門市，?對財(cái)務(wù)工?作進(jìn)行審?計(jì)，對門?市各項(xiàng)工?作進(jìn)行指?導(dǎo)，并提?出建設(shè)性?的意見。?給予新氣?象經(jīng)營部?很大幫助?，我們感?到很溫暖?，同時也?表示感謝?。請?jiān)?許我代表?新氣象全?體員工，?向支持我?們搬家工?作的各級?領(lǐng)導(dǎo)和各?位同仁致?于深深的?謝意，感?謝各位對?我們的大?力支持和?幫助。我?們一定不?辜負(fù)各位?領(lǐng)導(dǎo)的厚?望，以自?已的實(shí)際?行動向公?司交一份?滿意的答?卷!我?現(xiàn)在簡要?匯報一下?近期工作?情況一?、經(jīng)營部?上半年經(jīng)?營情況?在董事會?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，依?靠企業(yè)員?工的智慧?和力量，?堅(jiān)持求真?務(wù)實(shí)，埋?頭苦干的?工作作風(fēng)?，強(qiáng)化生?產(chǎn)經(jīng)營管?理，發(fā)揚(yáng)?艱苦奮斗?的創(chuàng)業(yè)精?神，努力?拓寬市場?空間和市?場占有率?。在市場?需求滯緩?的情況下?，上半年?累計(jì)銷售?5250?/t，同?比增長_?___%?。累計(jì)采?購530?5/t，?同比增長?____?%。累計(jì)?銷售收入?____?萬元，但?經(jīng)濟(jì)效益?不佳，同?期相比有?所下降。?油脂行業(yè)?發(fā)展總體?形勢比較?嚴(yán)峻，市?場總體需?求疲軟，?前景不容?樂觀。競?爭激烈，?盈利能力?下降。在?這樣的環(huán)?境下，我?們應(yīng)該推?進(jìn)精細(xì)化?管理，降?低經(jīng)營成?本，加強(qiáng)?風(fēng)險防范?，以客戶?為導(dǎo)向，?以做強(qiáng)做?大市場份?額為目標(biāo)?，爭取在?下半年實(shí)?現(xiàn)新的突?破，銷量?、利潤穩(wěn)?步增長。?二、搬?家情況簡?介1，?現(xiàn)實(shí)工作?環(huán)境介紹?有于搬?家工作比?較倉促，?時間緊、?任務(wù)重。?一些工作?還沒有完?善，做起?來很被動?。生產(chǎn)車?間、辦公?樓正在建?設(shè)中，散?油罐吊過?來以后，?中包裝無?法正常生?產(chǎn)，設(shè)備?沒地方按?裝，地面?是泥土，?工作環(huán)境?很差。為?了不影響?銷量，把?損失減少?到最低，?員工們都?是露天工?作。三伏?天氣驕陽?似火，烈?日曝曬著?大地，地?面溫度高?達(dá)___?_度以?上。員工?們揮汗如?雨，身上?衣服都被?汗水濕透?了，也不?肯停下手?中的工作?，衣服陰?干以后會?有一層白?的鹽漬。?陽光曬到?皮膚上都?是灼熱的?，有輕微?的紅腫疼?痛，皮膚?曬的黝黑?，也毫無?怨言。下?雨天就像?沼澤地，?泥濘不堪?，稍不留?神就會滑?到。而員?工們卻戲?稱這是我?們合益榮?公司新時?期的長征?路，走過?去就是燦?爛的明天?!晴天?一身汗，?雨天一身?泥，這是?對我們工?作環(huán)境的?真實(shí)的寫?照。面對?惡劣的工?作環(huán)境，?我們員工?沒有一名?退縮，沒?有一位抱?怨。而是?積極的投?入到工作?當(dāng)中去，?想盡一切?辦法去克?服困難，?去解決問?題，盡職?盡責(zé)把工?作做好。?與公司同?舟共濟(jì)，?共同渡過?難關(guān)。充?分發(fā)揚(yáng)了?主人翁精?神和一名?合益榮員?工應(yīng)有的?品質(zhì)。在?這里我向?新氣象全?體員工說?一聲：“?你們辛苦?