招生營銷傳播企劃方案范文（3篇）

第11頁共11頁招生營銷?傳播企劃?方案范文?一、企?劃背景?為了全面?落實(shí)分公?司全市經(jīng)?理工作會?精神，為?確保完成?分公司下?達(dá)的全年?個(gè)險(xiǎn)期交?目標(biāo)，針?對目前我?部在“群?雄逐鹿”?存在的差?距，調(diào)動(dòng)?和激勵(lì)全?體員工的?展業(yè)激情?，提高團(tuán)?隊(duì)?wèi)?zhàn)斗(?請繼續(xù)關(guān)?注好：)?力，增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)凝聚?力，發(fā)揚(yáng)?一部人的?頑強(qiáng)拼搏?精神，必?須確保在?____?月___?_日前?完成調(diào)整?后個(gè)險(xiǎn)期?交目標(biāo)，?即差額_?___萬?元。二?、企劃時(shí)?間年_?___月?____?日至年_?___月?____?日止。?1.__?__月_?___日?至___?_月__?__日為?第一階段?，全面動(dòng)?員，全員?出擊，首?戰(zhàn)告捷，?完成1/?4目標(biāo)任?務(wù)12。?____?萬元。?2.__?__月_?___日?至___?_月__?__日為?第二階段?，人人破?零，全員?舉績，完?成1/2?目標(biāo)任務(wù)?____?萬元。?3.__?__月_?___日?至___?_月__?__日為?第三階段?，堅(jiān)忍不?拔，頑強(qiáng)?拼搏，完?成3/4?目標(biāo)任務(wù)?37。_?___萬?元。4?.___?_月__?__日至?____?月___?_日為第?四階段，?決勝全局?，慶賀勝?利。完成?目標(biāo)任務(wù)?____?萬元。?三、企劃?目標(biāo)完?成個(gè)險(xiǎn)期?交新單保?費(fèi)___?_萬元。?四、競?賽領(lǐng)導(dǎo)小?組組長?：楊曉紅?副組長?：謝軍?成員：范?琴、張芳?、李英、?陳玉、周?琴、曹麗?、王小珍?、杜海、?李紅(大?)、錢宇?浩、李紅?(小)、?熊小云、?黃蘭競?賽指揮部?下設(shè)五個(gè)?執(zhí)行小組?：1.?追蹤督察?組：組長?楊曉紅，?成員：各?職級主管?；負(fù)責(zé)電?話追蹤、?會務(wù)追蹤?和目標(biāo)提?醒。2?.宣傳布?置組：組?長錢宇浩?，成員：?黃蘭、熊?小云；根?據(jù)業(yè)務(wù)競?賽的需要?，對大職?場及樓道?進(jìn)行布置?。通過各?種渠道搜?集統(tǒng)計(jì)業(yè)?務(wù)發(fā)展數(shù)?據(jù)，用戰(zhàn)?報(bào)的形式?給予報(bào)道?。3.?晨會策劃?組：組長?李紅(小?)，成員?：謝軍、?錢宇浩、?熊小云、?黃蘭；根?據(jù)競賽活?動(dòng)的相關(guān)?安排，做?好晨會的?策劃和各?環(huán)節(jié)人員?的溝通、?安排。?4.技術(shù)?支援組：?組長謝軍?，成員：?李紅、熊?小云和各?級主管；?負(fù)責(zé)說明?會策劃和?落實(shí)，商?品組合及?話術(shù)的開?發(fā)，建議?書制作，?大客戶的?陪訪。?5.后勤?保障組：?組長李紅?(大)，?成員：按?照工作規(guī)?范保證出?單速度，?保證體檢?件和生調(diào)?件及時(shí)落?實(shí)，并根?據(jù)競賽活?動(dòng)需要落?實(shí)___?_小時(shí)出?單。其他?物資的提?供。五?、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)?勵(lì)：(?一)團(tuán)隊(duì)?達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)?1.在?競賽期內(nèi)?達(dá)成__?__萬元?的團(tuán)隊(duì)(?現(xiàn)有的_?___個(gè)?召開二次?早會的團(tuán)?隊(duì))，獎(jiǎng)?勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)?用___?_元。?2.在競?賽期內(nèi)達(dá)?成___?_萬元的?團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)?有的__?__個(gè)召?開二次早?會的團(tuán)隊(duì)?)，獎(jiǎng)勵(lì)?團(tuán)隊(duì)費(fèi)用?____?元。3?.在競賽?期內(nèi)達(dá)成?____?萬元的團(tuán)?隊(duì)(現(xiàn)有?的___?_個(gè)召開?二次早會?的團(tuán)隊(duì))?，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)?隊(duì)費(fèi)用_?___元?。(二?)個(gè)人達(dá)?標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)?1.出單?獎(jiǎng)凡在?競賽期內(nèi)?出單的個(gè)?人，每單?獎(jiǎng)勵(lì)一份?____?年精美臺?歷，發(fā)完?為止。?2.參與?獎(jiǎng)在競?賽期內(nèi)凡?個(gè)險(xiǎn)期交?保費(fèi)達(dá)到?____?元以上的?個(gè)人，獎(jiǎng)?勵(lì)白玉玲?瓏碗一套?。3.?進(jìn)取獎(jiǎng)?在競賽期?內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)?期交保費(fèi)?達(dá)到__?__元以?上的個(gè)人?，獎(jiǎng)勵(lì)盒?裝皮帶一?套或白玉?玲瓏碗兩?套。4?.精英標(biāo)?兵獎(jiǎng)在?競賽期內(nèi)?凡個(gè)險(xiǎn)期?交保費(fèi)達(dá)?到___?_萬元以?上的個(gè)人?，獎(jiǎng)勵(lì)春?節(jié)團(tuán)圓餐?券___?_元或同?等價(jià)值的?年貨；。?5.特?別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?在競賽?期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)?期交保費(fèi)?達(dá)到__?__萬元?以上的個(gè)?人，獎(jiǎng)勵(lì)?海南旅游?。以上?獎(jiǎng)勵(lì)1-?3項(xiàng)可以?重復(fù)享受?，4-5?項(xiàng)不重復(fù)?享受而且?必須是我?部的__?__萬元?目標(biāo)達(dá)成?后才能享?受，4-?5項(xiàng)如本?人不愿享?受獎(jiǎng)勵(lì)的?，可由本?人指定一?人更換自?己，但必?須是身體?健康的成?年人。也?可以按旅?行社給分?公司的標(biāo)?準(zhǔn)兌換成?現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)?。每件期?交保單必?須附加一?張卡式保?單。所有?業(yè)績的統(tǒng)?計(jì)均以當(dāng)?期cbp?s系統(tǒng)出?單數(shù)計(jì)算?。六、?措施1?.加大執(zhí)?行力度，?各團(tuán)隊(duì)要?高度重視?此次活動(dòng)?，明確目?標(biāo)，任務(wù)?到人，號?召所有人?員行動(dòng)起?來，包括?兼職人員?。各團(tuán)隊(duì)?必須按公?司___?_月__?__日工?作會的要?求，將完?成全年期?交目標(biāo)作?為一項(xiàng)生?死存亡的?任務(wù)對待?，加大拜?訪量，確?保競賽目?標(biāo)的完成?。2.?采取分類?指導(dǎo)和宣?導(dǎo)，發(fā)揮?主管和精?英的模范?帶頭作用?，集中優(yōu)?勢兵力，?實(shí)行重點(diǎn)?突破。強(qiáng)?化各級主?管的責(zé)任?意識，加?強(qiáng)考核力?度，專職?人員最低?目標(biāo)__?__元，?兼職人員?最低目標(biāo)?____?元，對8?、9、_?___月?未破零人?員，一律?清理代碼?，決不姑?息遷就。?3.各?級主管要?切實(shí)負(fù)起?責(zé)任，認(rèn)?真召開好?富有實(shí)效?的二次早?會，做好?陪訪、輔?導(dǎo)、追蹤?。堅(jiān)決杜?絕負(fù)面、?消極的語?言和其內(nèi)?耗因素，?全體人員?時(shí)刻只有?一個(gè)聲音?，那就是?：堅(jiān)決完?成___?_萬的目?標(biāo)任務(wù)。?4.加?強(qiáng)對各層?面銷售人?員活動(dòng)量?的追蹤。?營銷部經(jīng)?理每天對?分處以上?主管進(jìn)行?追蹤，講?師、組訓(xùn)?負(fù)責(zé)對組?經(jīng)理進(jìn)行?追蹤，經(jīng)?理負(fù)責(zé)對?本單位重?點(diǎn)培養(yǎng)的?精英和優(yōu)?秀主管進(jìn)?行追蹤，?各級主管?負(fù)責(zé)對屬?員進(jìn)行追?蹤并建立?追蹤登記?表。通過?各級各層?面的追蹤?，使被追?蹤對象每?天保持高?昂的斗志?和激情，?帶動(dòng)全體?銷售人員?的展業(yè)積?極性。?5.認(rèn)真?召開好說?明會。根?據(jù)市場需?求和客戶?需求，召?開一場鴻?禧說明會?和一場鴻?鑫說明會?。也可以?根據(jù)業(yè)務(wù)?伙伴的要?求召開家?庭說明會?。繼續(xù)借?助開展誠?信服務(wù)宣?傳和調(diào)查?問卷，并?對新產(chǎn)品?進(jìn)行宣導(dǎo)?。通過舉?辦以上活?動(dòng)，使伙?伴有多的?準(zhǔn)客戶及?轉(zhuǎn)介紹，?使伙伴有?目標(biāo)，促?成機(jī)率高?，增強(qiáng)業(yè)?務(wù)員的拜?訪自信，?提高伙伴?激情。?6.強(qiáng)化?落實(shí)，增?強(qiáng)責(zé)任感?和使命感?，各團(tuán)隊(duì)?要配合本?推動(dòng)方案?，制定本?團(tuán)隊(duì)的落?實(shí)措施，?將目標(biāo)分?解到各團(tuán)?隊(duì)及責(zé)任?人。公司?對各團(tuán)隊(duì)?每4天進(jìn)?行一次考?核，分析?總結(jié)一次?，通過強(qiáng)?化目標(biāo)管?理，使全?體員工都?認(rèn)識到以?完成全年?目標(biāo)為榮?，完不成?全年目標(biāo)?為恥的責(zé)?任感，人?人都行動(dòng)?起來，不?達(dá)目標(biāo)，?誓不罷休?。一部?的伙伴們?，讓我們?團(tuán)結(jié)一心?，眾志成?城，加大?訪量，努?力拼搏，?為一部的?榮譽(yù)而戰(zhàn)?。年_?___月?____?日招生?營銷傳播?企劃方案?范文（二?）北京?鈞天貴賓?樓營銷計(jì)?劃當(dāng)下?北京餐飲?業(yè)市場競?爭日益激?烈，特色?餐飲和高?檔商務(wù)宴?請分類更?加細(xì)致，?借助餐飲?這塊現(xiàn)金?乳牛，投?資者也越?來越多，?并逐步形?成家族化?、連鎖化?的模式。?這就對我?們這樣一?個(gè)新興的?品牌創(chuàng)立?造成了一?定的難度?。但是我?相信，“?鈞天貴賓?樓”有意?引進(jìn)“湘?鄂情”的?管理模式?，其菜品?體系、營?銷模式、?服務(wù)特點(diǎn)?具備充足?的市場競?爭力。在?群雄逐鹿?的激烈競?爭環(huán)境下?，機(jī)遇和?挑戰(zhàn)并存?，本職制?勝法寶唯?有將“出?品、營銷?、服務(wù)”?三駕馬車?并行，一?定能取得?飯店開張?的“開門?紅”。?一、經(jīng)營?環(huán)境分析?優(yōu)勢?1、借助?“湘鄂情?”的經(jīng)營?管理模式?及出品體?系能很快?的融入當(dāng)?前市場；?2、本?區(qū)域沒有?高檔商務(wù)?宴請場所?，加上大?廳可以擺?五十桌的?宴會；?3、飯店?地理位置?較好，完?全具備高?檔接待要?求的低調(diào)?性、私密?性。劣勢?1、品?牌知名度?和消費(fèi)者?認(rèn)知度基?本空白。?2、整?個(gè)飯店空?間結(jié)構(gòu)大?，但是空?置率也高?，在運(yùn)營?成本上增?加很大的?負(fù)擔(dān)。?3、房間?裝修高檔?，布局合?理，但是?包房內(nèi)飾?不夠，同?時(shí)很多房?間小，沒?有備餐間?或者是2?間房公用?備餐間，?給服務(wù)造?成了一定?的影響。?二、營?銷手段?1、開業(yè)?初期進(jìn)行?消費(fèi)券返?還的活動(dòng)?，預(yù)訂宴?會可享受?相關(guān)優(yōu)惠?政策；?2、推出?本飯店的?貴賓會員?卡，將積?分、充值?、打折于?一體；餐?飲店__?__%的?營業(yè)額來?自于__?__%的?顧客群，?如何維護(hù)?好老顧客?至關(guān)重要?。3、?完善周邊?的事業(yè)、?企業(yè)單位?、大型公?司的vi?p簽單協(xié)?議，以此?得到長期?穩(wěn)定且?有保障的?消費(fèi)群體?。4、?開業(yè)初期?有選擇性?的宴請當(dāng)?地實(shí)力派?消費(fèi)群體?的客戶，?譬如：政?府官員、?事業(yè)單?位人員、?廠礦企業(yè)?老總等，?在宴請的?同時(shí)，收?回客戶意?見和建議?，形成互?動(dòng)，增強(qiáng)?感情基礎(chǔ)?。三、?宣傳主題?1、酒?店招賢納?士的廣告?。2、?酒店開業(yè)?前期的造?勢。3?、酒店開?業(yè)后的促?銷活動(dòng)。?4、酒?店形象的?宣傳。?四、宣傳?手段1?、電視宣?傳費(fèi)用?高，宣傳?力度大，?面對的客?戶群體廣?泛，所以?在費(fèi)用預(yù)?算充足的?情況下，?可選擇電?視宣傳5?分鐘以內(nèi)?滾動(dòng)宣傳?，單次時(shí)?間短，但?效果佳。?2、電?臺宣傳?主要針對?工薪階層?的宣傳，?可行性較?高，費(fèi)用?較電視宣?傳低很多?，而且是?全天不間?斷播出，?對于播出?的時(shí)間有?選擇性，?可以提供?及時(shí)的宣?傳信息。?3、報(bào)?紙宣傳?面對的客?戶群體廣?泛，宣傳?力度較大?，宣傳的?內(nèi)容設(shè)計(jì)?要求較高?，以簡潔?、醒目為?中心，可?以從重到?輕進(jìn)行宣?傳，開業(yè)?初期大篇?幅宣傳，?后期可只?做“飛字?”宣傳，?讓人深深?記住店名?就行。?4、店前?宣傳宣?傳的重點(diǎn)?，可以將?菜品、招?聘、介紹?等內(nèi)容進(jìn)?行宣傳，?請專業(yè)的?設(shè)計(jì)師整?體進(jìn)行規(guī)?劃。5?、店外宣?傳主要?做戶外的?形象廣告?，促銷信?息，路口?、路牌、?燈箱均可?使用。?6、人力?宣傳分?店內(nèi)員工?宣傳和客?戶口碑宣?傳，所以?要求員工?有較高的?專業(yè)素質(zhì)?，用語言?打動(dòng)客戶?，這種宣?傳最具實(shí)?用性，而?且成功率?極高，另?外就是客?戶口碑宣?傳，如何?讓客戶口?碑好，就?是我們是?否當(dāng)客戶?是“衣食?父母”了?，所以全?方位的服?務(wù)細(xì)節(jié)就?是成功的?法寶。?招生營銷?傳播企劃?方案范文?（三）?公司經(jīng)營?目標(biāo)初?期借助?黑茶成長?契機(jī)，通?過為黑茶?企業(yè)提供?全方位品?牌規(guī)劃，?視覺設(shè)計(jì)?包括(v?i、名片?、信紙、?產(chǎn)品包裝?設(shè)計(jì)和生?產(chǎn)、店面?、櫥窗、?展覽展示?設(shè)計(jì)施工?等)，視?覺傳達(dá)，?協(xié)助黑茶?企業(yè)及品?牌健康迅?速成長，?成為黑茶?品牌保姆?，孵化器?，同時(shí)是?也使設(shè)計(jì)?公司自身?得到迅速?發(fā)展，并?在業(yè)界得?到認(rèn)可，?成長為企?劃、設(shè)計(jì)?行業(yè)的知?名公司。?中期?公司進(jìn)入?全方位策?劃及設(shè)計(jì)?企業(yè)，突?破行業(yè)局?限，進(jìn)入?全行業(yè)的?平面設(shè)計(jì)?知名企劃?設(shè)計(jì)公司?目標(biāo)?成為企劃?設(shè)計(jì)行業(yè)?的領(lǐng)導(dǎo)型?公司公?司架構(gòu)說?明營運(yùn)?總監(jiān)下轄?三個(gè)部門?市場部?：負(fù)責(zé)市?場的拓展?、客戶跟?蹤及服務(wù)?、項(xiàng)目的?跟進(jìn)等。?設(shè)計(jì)部?：負(fù)責(zé)所?有視覺的?創(chuàng)意設(shè)計(jì)?，包裝生?產(chǎn)環(huán)節(jié)的?跟進(jìn)。?策劃部：?接到客戶?的需求后?，提供創(chuàng)?意及主題?，負(fù)責(zé)所?有對外的?文案撰寫?。公司?各崗位職?責(zé)說明?營運(yùn)總監(jiān)?職責(zé)說明?：協(xié)助?組建團(tuán)隊(duì)?，策劃推?進(jìn)公司的?業(yè)務(wù)運(yùn)營?戰(zhàn)略、流?程與計(jì)劃?，組織協(xié)?調(diào)公司各?部門執(zhí)行?、實(shí)現(xiàn)公?司的運(yùn)營?目標(biāo)。?運(yùn)營總監(jiān)?的工作內(nèi)?容:1?、修訂及?執(zhí)行公司?戰(zhàn)略規(guī)劃?及與日常?營運(yùn)作相?關(guān)的制度?體系、業(yè)?務(wù)流程；?2、策?劃推進(jìn)及?組織協(xié)調(diào)?公司重大?運(yùn)營計(jì)劃?、進(jìn)行市?場發(fā)展跟?蹤和策略?調(diào)整；?3、建立?規(guī)范、高?效的運(yùn)營?管理體系?并優(yōu)化完?善；4?、制定公?司運(yùn)營標(biāo)?準(zhǔn)并監(jiān)督?實(shí)施；?5、制定?公司運(yùn)營?指標(biāo)、年?度發(fā)展計(jì)?劃，推動(dòng)?并確保營?業(yè)指標(biāo)的?順利完成?；6、?制定運(yùn)營?中心各部?門的戰(zhàn)略?發(fā)展和業(yè)?務(wù)計(jì)劃，?協(xié)調(diào)各部?門的工作?，建設(shè)和?發(fā)展優(yōu)秀?的運(yùn)營隊(duì)?伍；7?、完成總?經(jīng)理臨時(shí)?交辦的其?他任務(wù)。?設(shè)計(jì)總?監(jiān)職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)設(shè)計(jì)部?項(xiàng)目的組?織實(shí)施，?執(zhí)行項(xiàng)目?設(shè)計(jì)的規(guī)?劃、分配?工作及規(guī)?則制定；?2、負(fù)?責(zé)對本部?門下屬培?訓(xùn)，協(xié)調(diào)?下屬之間?工作上的?問題,充?分調(diào)動(dòng)下?屬專業(yè)方?面的最大?創(chuàng)意能力?及創(chuàng)意效?率；3?、能獨(dú)立?做出概念?設(shè)計(jì)方案?；并向同?事或客戶?闡述出設(shè)?計(jì)理念；?帶領(lǐng)并指?導(dǎo)設(shè)計(jì)項(xiàng)?目創(chuàng)意的?制定，善?于利用、?引導(dǎo)自身?和團(tuán)隊(duì)的?創(chuàng)作能力?；同時(shí)負(fù)?責(zé)與客戶?進(jìn)行談判?，精準(zhǔn)地?向客戶闡?述出設(shè)計(jì)?理念，并?讓客戶信?服;4?、建立設(shè)?計(jì)部產(chǎn)品?規(guī)劃文檔?及部門開?發(fā)過程中?的各種規(guī)?定；5?、考核部?門內(nèi)部員?工的業(yè)績?、態(tài)度和?潛力；?6、部門?財(cái)務(wù)預(yù)算?制定、控?制以及完?善激勵(lì)考?核制度；?7、管?理設(shè)計(jì)部?門，領(lǐng)導(dǎo)?設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?。8、?對設(shè)計(jì)方?案、效果?圖、施工?圖紙進(jìn)行?審核，對?正常報(bào)價(jià)?進(jìn)行審批?，9、?與公司其?它部門進(jìn)?行溝通協(xié)?調(diào)。主?創(chuàng)設(shè)計(jì)師?職責(zé):?1、收集?和整理相?關(guān)廣告資?料2、?負(fù)責(zé)整個(gè)?項(xiàng)目的整?體視覺創(chuàng)?意平面設(shè)?計(jì)包裝(?項(xiàng)目形象?系統(tǒng)vi?，vi基?礎(chǔ)設(shè)計(jì)項(xiàng)?目，vi?應(yīng)用系統(tǒng)?設(shè)計(jì)項(xiàng)目?)3、?印前制作?稿，提出?印刷工藝?要求。?4、創(chuàng)作?作品完稿?，并就其?創(chuàng)意一切?詳細(xì)描述?和確定。?5、對?項(xiàng)目推廣?提出建議?。策劃?文案職責(zé)?：負(fù)責(zé)?廣告創(chuàng)意?策略策劃?以及廣告?主題概念?創(chuàng)作、廣?告作品創(chuàng)?作中的語?言設(shè)計(jì)；?負(fù)責(zé)本部?門的文件?管理、對?本部門的?書籍、圖?片、資料?歸類管理?，杜絕泄?密。1?、按客戶?公關(guān)部或?客戶服務(wù)?部的要求?及其提供?的資料來?