江西國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司走出去戰(zhàn)略研究

江西國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司走出去戰(zhàn)略研究

江西國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司是一家集中化、國(guó)際化、非營(yíng)利性的綜合性公司。是云南省最早的“外國(guó)投資”公司之一。公司主要經(jīng)營(yíng)境內(nèi)外工程承包、對(duì)外勞務(wù)合作、礦業(yè)投資與開發(fā)、國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)開發(fā)、對(duì)外貿(mào)易、建筑設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)咨詢、承擔(dān)國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)援助項(xiàng)目等。近30年來,江西國(guó)際公司始終堅(jiān)持大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,先后在全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作?，F(xiàn)已在贊比亞、博茨瓦納、埃塞俄比亞、津巴布韋、肯尼亞、加納、納米比亞、莫桑比克、盧旺達(dá)、烏干達(dá)、剛果(金)、馬拉維、南蘇丹、巴布亞新幾內(nèi)亞和日本等10余個(gè)國(guó)家設(shè)立了辦事處或代表處。2010年,江西國(guó)際公司順利地完成了由“窗口型”向“實(shí)體型”的轉(zhuǎn)軌變型。公司提出,要推動(dòng)由“實(shí)體型”向“綜合服務(wù)型”轉(zhuǎn)變的第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。為加快第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,江西國(guó)際公司注重在加快發(fā)展中推進(jìn)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,先后在境外礦產(chǎn)資源開發(fā)、境外房地產(chǎn)開發(fā)、對(duì)外直接投資等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了突破,已經(jīng)形成了以對(duì)外承包工程一業(yè)為主,對(duì)外勞務(wù)合作、國(guó)內(nèi)建筑工程、境內(nèi)外房地產(chǎn)開發(fā)、境外礦產(chǎn)資源開發(fā)、建筑設(shè)計(jì)咨詢、對(duì)外貿(mào)易等業(yè)務(wù)相互支撐、相互促進(jìn)的多元業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系。2011年,面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、增長(zhǎng)放緩的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,江西國(guó)際公司一手抓加快發(fā)展,一手抓戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,“走出去”工作取得突出成績(jī),邁入了一個(gè)更好更快發(fā)展的新時(shí)期。在全國(guó)對(duì)外承包工程行業(yè)增速明顯放緩的情況下,江西國(guó)際公司逆勢(shì)而上,保持了強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。2011年,江西國(guó)際公司承包勞務(wù)新簽合同額6.06億美元,較上年增長(zhǎng)20%;完成營(yíng)業(yè)額3.5億美元,較上年增長(zhǎng)25.5%。目前國(guó)有在手工程項(xiàng)目90多個(gè),總合同額超過15億美元。其中,承包工程以新簽合同額5.8億美元的業(yè)績(jī),再次入圍全國(guó)50強(qiáng),居第43位。2011年,公司在鞏固傳統(tǒng)國(guó)際工程承包市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,又成功開拓了巴布亞新幾內(nèi)亞、南蘇丹、盧旺達(dá)、剛果(金)、莫桑比克、烏干達(dá)6個(gè)新市場(chǎng),并均在當(dāng)?shù)孬@得了工程項(xiàng)目,設(shè)立了代表處。尤其是莫桑比克市場(chǎng),以小規(guī)模的打井項(xiàng)目為切入點(diǎn),在熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)范和慣例后,積極參與房屋建筑、市政供水等業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有一定規(guī)模的項(xiàng)目投標(biāo),迅速打開了市場(chǎng)局面,當(dāng)年中標(biāo)4個(gè)工程項(xiàng)目,涉及房屋建筑、打井、供水三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域,新簽合同額已超過千萬美元。抓住我國(guó)政府加大對(duì)外援助力度的機(jī)會(huì),重點(diǎn)抓中國(guó)政府優(yōu)貸項(xiàng)目和援外項(xiàng)目,積極承擔(dān)國(guó)家援外任務(wù),認(rèn)真履行國(guó)家賦予的對(duì)外經(jīng)濟(jì)援助和對(duì)外經(jīng)濟(jì)交往的使命,在國(guó)際上樹立了負(fù)責(zé)任的中國(guó)企業(yè)形象。2011年6月,中共中央政治局常委李長(zhǎng)春訪問肯尼亞時(shí),中國(guó)進(jìn)出口銀行、江西國(guó)際公司與肯尼亞國(guó)家財(cái)政部、肯雅塔大學(xué)正式簽訂了利用中國(guó)政府優(yōu)惠貸款建設(shè)肯雅塔大學(xué)醫(yī)院項(xiàng)目的協(xié)議,合同額1.1億美元,這是江西國(guó)際公司在省委、省政府的領(lǐng)導(dǎo)下,打破中央企業(yè)的壟斷,為我省爭(zhēng)取到的第一個(gè)優(yōu)貸項(xiàng)目。2011年中標(biāo)的援巴布亞新幾內(nèi)亞國(guó)際會(huì)議中心項(xiàng)目,是江西國(guó)際公司乃至全省獲得的第一個(gè)上億元的對(duì)外援助項(xiàng)目。發(fā)揮境外商務(wù)優(yōu)勢(shì)整合省內(nèi)企業(yè)“走出去”開發(fā)境外礦產(chǎn)資源,已成為江西國(guó)際公司一種特有模式。2011年,江西國(guó)際公司新取得11個(gè)探礦權(quán),目前累計(jì)在4個(gè)國(guó)家獲得22個(gè)金、鉑、銅、鎳、鉻、錳等探礦權(quán)和采礦權(quán),礦區(qū)面積達(dá)1萬多平方公里。與省有色地質(zhì)勘查局合作,先后派出了50多名勘探人員赴博茨瓦納、贊比亞和津巴布韋進(jìn)行地質(zhì)勘探,采集了2萬多個(gè)樣品送回國(guó)內(nèi)測(cè)試化驗(yàn)。據(jù)初步化驗(yàn)結(jié)果,有多個(gè)礦的成礦條件較好,礦產(chǎn)儲(chǔ)量和品位都較高,今年有望取得重大突破。依托對(duì)外承包工程主營(yíng)業(yè)務(wù)開展對(duì)外直接投資,是江西國(guó)際公司推進(jìn)第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措。江西國(guó)際公司在境外礦產(chǎn)資源開發(fā)投資5650萬元人民幣,境外房地產(chǎn)開發(fā)投資578萬美元,境外建設(shè)碎石料場(chǎng)和瀝青攪拌站投資300萬美元。同時(shí),積極介入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),已經(jīng)與省內(nèi)知名企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,準(zhǔn)備在贊比亞、納米比亞、博茨瓦納等國(guó)家合作開展太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)及其應(yīng)用方面投資;在博茨瓦納、南蘇丹等國(guó)家合作參與石油化工領(lǐng)域的項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)。公司在開展國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作中,高度重視履行政治和社會(huì)責(zé)任,得到了所在國(guó)高層的高度關(guān)注。埃塞俄比亞、贊比亞、加納、肯尼亞、博茨瓦納等國(guó)的總統(tǒng)、總理等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人多次視察江西國(guó)際公司承建的項(xiàng)目,并給予高度評(píng)價(jià),為我省在國(guó)際上贏得了榮譽(yù),樹立了良好形象。公司大力推行屬地化經(jīng)營(yíng),高度重視當(dāng)?shù)貑T工培養(yǎng)和使用,聘用當(dāng)?shù)貑T工逾萬名,員工本土化率達(dá)95%以上。公司還積極參加所在國(guó)的公益活動(dòng),如先后向納米比亞洪水緊急救援基金會(huì)捐贈(zèng)了價(jià)值10萬納元的物資,向贊比亞教育部捐贈(zèng)了價(jià)值5萬美元的電腦、文具和體育用品等,向埃塞俄比亞教育部捐贈(zèng)了價(jià)值1萬美元的學(xué)習(xí)用品,等等。江西國(guó)際公司落實(shí)省委部署的定點(diǎn)包村扶貧工作任務(wù)被省委、省政府授予“2007—2010年省直單位定點(diǎn)包扶貧困村工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)。公司將陽(yáng)光助學(xué)與扶貧工作相結(jié)合,大力實(shí)施陽(yáng)光助學(xué)活動(dòng),每年為10名家境貧困的大學(xué)生提供助學(xué)金。公司在行業(yè)內(nèi)的影響力不斷擴(kuò)大。在中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)第六屆理事會(huì)上,公司再次當(dāng)選為副會(huì)長(zhǎng)單位。在全國(guó)兩千多家參評(píng)企業(yè)中,同時(shí)獲得對(duì)外承包工程行業(yè)和對(duì)外勞務(wù)合作行業(yè)兩個(gè)最高信用等級(jí)AAA級(jí),也是全國(guó)僅有的5家同時(shí)獲得工程及勞務(wù)兩個(gè)AAA評(píng)級(jí)的企業(yè)之一。江西國(guó)際公司連續(xù)八年入選全球最大225家國(guó)際承包商,2011年居第183位。作為全省“走出去”的龍頭企業(yè),公司認(rèn)真貫徹落實(shí)省委、省政府的指示精神,積極發(fā)揮公司在境外的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),先后帶領(lǐng)十幾家省內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)“走出去”,取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。2011年5月,在省政府的主導(dǎo)下,江西國(guó)際公司牽頭,聯(lián)合江銅、江鎢、江煤等7家大型省屬集團(tuán)公司,組建成立了江西國(guó)際礦業(yè)有限公司,打造了我省第一個(gè)集國(guó)際商務(wù)、勘探、開采、冶煉、資本運(yùn)作等為一體的境外礦產(chǎn)資源聯(lián)合開發(fā)平臺(tái)。公司還與多家省內(nèi)外企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,在工程承包、礦產(chǎn)資源、對(duì)外投資、設(shè)備