2022年浙江辦事處籌備建方案

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公司產(chǎn)品投放市場已近半年了，隨著公司產(chǎn)品的不斷完善和豐富，公司已近初步具備走出深圳本地

市場，拓展其他區(qū)域市場的條件。我們根據(jù)市場容量和經(jīng)濟(jì)情況，特選定智能鎖市場相對(duì)成熟，市場接受程度較高的浙江市場作為公司重點(diǎn)目標(biāo)市場，力求在此市場深根，做到市場終端網(wǎng)絡(luò)全，銷售服務(wù)及時(shí)，市場占有率高，從而帶動(dòng)公司全國市場戰(zhàn)略布局的開展并總結(jié)市場推廣一線經(jīng)驗(yàn)。特設(shè)立浙江銷售區(qū)辦事處。

辦事處對(duì)內(nèi)有促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)建設(shè)，對(duì)外有拓展業(yè)務(wù)的功能，深跟市場，服務(wù)當(dāng)?shù)卮砩?。鑒于目前狀況，設(shè)點(diǎn)的首要目標(biāo)為加強(qiáng)對(duì)外拓展業(yè)務(wù)，深化市場發(fā)展。

2、辦事處的意義

辦事處設(shè)立，是一項(xiàng)系統(tǒng)化的工作，因此有必要以試點(diǎn)形式來評(píng)估決策的可行性。經(jīng)各種因素考量后，建議設(shè)立浙江辦事處。該市場是我司的重點(diǎn)市場之一，據(jù)2012年的智能鎖行業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)表明，浙江地區(qū)五金行業(yè)發(fā)達(dá)，門廠集中，因本地智能鎖企業(yè)的市場推廣及培育，該地區(qū)指紋鎖已近在市場上普遍接受，不需進(jìn)行產(chǎn)品銷售的需求普及及教育，對(duì)快速啟動(dòng)市場有很好的優(yōu)勢(shì)，因義烏地處浙江中部，商貿(mào)發(fā)達(dá)，信息傳播快，交通發(fā)達(dá)便利，我們計(jì)劃將浙江辦事處設(shè)立在義烏。設(shè)立在義烏不但方便對(duì)全浙江市場的開拓，而且有利于開展與附近的永康的門廠開展業(yè)務(wù)。

3、辦事處處職能

3.1

對(duì)內(nèi)功能：

（1）銷售人員固定聯(lián)絡(luò)地點(diǎn)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)公司的歸屬感，方便業(yè)務(wù)人員開展工作；

（2）組織銷售人員定期集中培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力；

（3）為公司將來培養(yǎng)銷售精英，完善公司銷售團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)。

3.2

對(duì)外功能（未來）

（1）意向客戶可帶到辦事處參觀交流，促成成交；

（2）當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的培訓(xùn)點(diǎn)，加強(qiáng)經(jīng)銷商與公司的溝通；

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（3）塑造對(duì)外形象，提升客戶對(duì)企業(yè)及品牌實(shí)力的信心；

（4）做好當(dāng)?shù)卮砩痰匿N售服務(wù)，承擔(dān)部分售后服務(wù)工作；

（5）深耕當(dāng)?shù)厥袌?，增進(jìn)我公司渠道的深度，廣度及密度；

（6）所在區(qū)域的市場情報(bào)的收集，客戶資料檔案管理。

4、辦事處規(guī)模及其資源配置

4.1規(guī)模

辦事處擬定在商住樓的二室一廳或一室一廳，要求交通便利方便省內(nèi)出差出行（如火車站及長途汽車站附近），其中客廳用來辦公及擺放樣品，臥室用來作為業(yè)務(wù)人員的寢居。要求有簡易裝修，以半年為期，根據(jù)實(shí)際情況及功能變化再行選址搬遷。

5、聯(lián)絡(luò)處相關(guān)規(guī)章制度

辦事處由于長駐地為永康，因此辦事處管理需由浙江辦事處全權(quán)負(fù)責(zé)，并由浙江辦事處主任負(fù)責(zé)執(zhí)行

辦事處管理，該辦事處的業(yè)務(wù)人員管理有該辦事處主任負(fù)責(zé)管理及業(yè)務(wù)督導(dǎo)。

6、辦事處文檔管理

辦事處需要建立文檔管理制度。在辦事處進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，包括會(huì)議、培訓(xùn)、客戶檔案、工程信息、往來合同、均需要進(jìn)行文字記錄，并做好歸檔，并隨聯(lián)絡(luò)處的月度工作報(bào)告上提交。

7、工作匯報(bào)機(jī)制

辦事處處第一負(fù)責(zé)人為辦事處主任，由公司授權(quán)指派，需負(fù)責(zé)人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)培養(yǎng)，業(yè)務(wù)拓展，客戶關(guān)

系維護(hù)等銷售相關(guān)的全面工作。必須做好每月向公司總部提供相關(guān)匯報(bào)（暫定匯報(bào)日期為每月的8號(hào)），

包括聯(lián)絡(luò)處月度工作報(bào)告（述職報(bào)告）

。另第一負(fù)責(zé)人每次回公司前，均需做好對(duì)相關(guān)工作的總結(jié)和反饋，以便當(dāng)面述職之用。

8、財(cái)務(wù)管理

8.1

費(fèi)用預(yù)算（參見4.2）

8.2資產(chǎn)管理

辦事處資產(chǎn)為公司所有。第一負(fù)責(zé)人務(wù)必做好資產(chǎn)管理工作。大件的辦公用品的購買，均需提前請(qǐng)

示公司執(zhí)行。辦事處任何費(fèi)用的報(bào)銷及其審批流程，均需按照公司現(xiàn)有制度執(zhí)行。

第二篇：市級(jí)辦事處籌備方案市級(jí)辦事處籌備方案

一1-10號(hào)

網(wǎng)上查找房源，確定臨時(shí)辦公地點(diǎn)。

要求。一室一廳，一辦公一住宿，基本的家具設(shè)施。

地理位置靠近市政府機(jī)關(guān)部門，交通方便。

價(jià)位1000-1500月20000元年

另?？梢赃x擇兩室一廳，以便當(dāng)?shù)貑T工住宿，價(jià)位25000-30000年。

存在問題。水費(fèi)物業(yè)費(fèi)網(wǎng)費(fèi)另算。以誰的名義簽訂租賃合同。合同期限問題。

（方案：以公司名義簽訂租賃合同暫定半年或一年）

二11-20號(hào)（以下工作暫定一周，時(shí)間據(jù)實(shí)際情況再定）

市級(jí)辦事處實(shí)地籌建：

（一）簽訂房屋租賃合同，確定辦公地點(diǎn)。

（存在問題。房屋租金的繳納方式，現(xiàn)款交易。差旅費(fèi)用的劃撥如何實(shí)施，還有負(fù)責(zé)人個(gè)人住宿被祿等不方便攜帶的日常必須物品報(bào)銷問題。

方案：可以由公司辦理銀行卡劃撥一定的款項(xiàng)交給負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)地方辦公使用以及差旅費(fèi)用，餐補(bǔ)等各項(xiàng)費(fèi)用的應(yīng)用，必須保留發(fā)票確認(rèn)帳物清晰，以備財(cái)務(wù)做賬，否則自付差額）

（二）辦公室用品的置辦

辦公桌，文件柜，椅子，垃圾桶，垃圾袋，筆，本子，飲水機(jī)，紙杯，膠水，膠帶、訂書機(jī)，固定電話、電腦等。

（建議使用筆記本電腦理由如下：

（1）方便可以隨時(shí)攜帶，見客戶或領(lǐng)導(dǎo)可以直接帶去實(shí)地演示。

（2）價(jià)格與臺(tái)式差不多，但最好買商務(wù)機(jī)，方便好用。最好在去地級(jí)市之前由公司購買，可以直接帶去直接工作使用。

另：購買以上物品只有在大商場可以開發(fā)票，但價(jià)位較高，是否可以從其他地方購買，一收條為依據(jù)）

三21-30號(hào)發(fā)行辦辦公室整理與布置

必要的文件辦公室宣傳海報(bào)辦公室物品歸置

（存在問題：是否需要置辦打印機(jī)傳真機(jī)）

如果不存在意外問題基本上可以在12月31之前，把地級(jí)辦公室整理好。方便年后招聘人員以及工作的開展等。

四31號(hào)協(xié)助并學(xué)習(xí)實(shí)踐籌備《非誠勿擾3》電影首映禮。

以便年后在地級(jí)市自主負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)仉娪笆子扯Y。

第三篇：浙江寧波建龍浙江寧波建龍

張志祥，1989年從浙江工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入當(dāng)?shù)匚镔Y局工作了5年，隨后以5萬元起家，創(chuàng)辦了忠祥實(shí)業(yè)公司。因?yàn)閷?duì)鋼鐵行業(yè)的熟悉，他以鋼鐵貿(mào)易為入門，沒有想到生意越做越順，由早先根據(jù)地上虞，一路發(fā)展到紹興、杭州、上海、南京、天津、唐山、寧波、北京等地。

1999年，小有成就的張志祥開始從貿(mào)易向?qū)崢I(yè)轉(zhuǎn)型，他先是租賃XX市下屬的遵化鋼鐵廠，2000年3月買斷該廠，并更名為唐山建龍實(shí)業(yè)有限公司。

之后，張志祥經(jīng)人引薦認(rèn)識(shí)了另一位民營資本的代表人物——郭廣昌。同為浙江人，兩人很快熟稔。郭廣昌向建龍投資3.5億元，并獲得了唐山建龍的30%股權(quán)。這也為張指向之后迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

1999年他又收購了唐山冶金鋸片公司，2000年10月收購XX縣區(qū)豆子溝鐵礦，2001年購并吉林明城鋼鐵有限公司，2002年以租賃方式，取得承德華峰鋼鐵水泥公司經(jīng)營權(quán)。到2002年，建龍鋼鐵的規(guī)模，也從張買斷之前的不足10萬噸，迅速擴(kuò)張到300多萬噸。但張志祥的夢(mèng)想，是要構(gòu)筑一個(gè)鋼鐵的新帝國。這時(shí)，寧波建廠的計(jì)劃成型。

公開資料顯示，寧波建龍項(xiàng)目被叫停之時(shí)，建龍集團(tuán)已經(jīng)投入資金48億元。項(xiàng)目建成后，其鐵、鋼、材年生產(chǎn)能力將達(dá)到600萬噸，年銷售產(chǎn)值將達(dá)到150億元。實(shí)際上，寧波建龍后來是按三期工程組織實(shí)施，總投資規(guī)模將達(dá)到200億元人民幣，總產(chǎn)量將達(dá)到1000萬噸，躋身大型鋼鐵企業(yè)行列。寧波北侖港擁有25萬噸碼頭，以此為基地，建龍集團(tuán)將輕易突破物流瓶頸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口、原材料進(jìn)口一體化，真正打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

2004年6月初，國家對(duì)鋼鐵、水泥和電解鋁等行業(yè)實(shí)施嚴(yán)格的宏觀調(diào)控措施，寧波建龍成為繼江蘇鐵本后又一個(gè)被國家重點(diǎn)查處的違規(guī)鋼鐵項(xiàng)目。由于在項(xiàng)目審批、土地手續(xù)、環(huán)保審批、銀行貸款、外方資金、進(jìn)口設(shè)備免稅等方面都存在違法違規(guī)問題，當(dāng)年6月底，國務(wù)院責(zé)令XX省對(duì)違規(guī)行為及有關(guān)責(zé)任人作出嚴(yán)肅處理。

如果不是浙江和寧波的力保，建龍會(huì)成為第二個(gè)“鐵本”。2002年初，江蘇鐵本鋼鐵有限公司（簡稱“鐵本”）籌劃在XX市新北區(qū)魏村鎮(zhèn)、鎮(zhèn)江XX縣區(qū)西來橋鎮(zhèn)建設(shè)新的大型鋼鐵聯(lián)合項(xiàng)目。該項(xiàng)目設(shè)計(jì)能力840萬噸，概算總投資105.9億元人民幣。2002年5月，鐵本公司法人代表戴國芳先后成立7家合資（獨(dú)資）公司，把項(xiàng)目化整為零，拆分為22個(gè)項(xiàng)目向有關(guān)部門報(bào)批。2002年9月至2003年11月，常州國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會(huì)、XX省發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)、XX縣區(qū)發(fā)展計(jì)劃與經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局先后越權(quán)、違規(guī)、拆項(xiàng)審批了鐵本合資公司的建設(shè)項(xiàng)目。在“審批程序”完成之前，鐵本在2003年6月就進(jìn)入現(xiàn)場施工。

據(jù)了解，“鐵本事件”早在2004年2月份就已經(jīng)暴露。此后，xxx派出由發(fā)改委、監(jiān)察部、國土資源部、人民銀行、稅務(wù)總局、工商總局、環(huán)?？偩帧徲?jì)署、銀監(jiān)會(huì)等有關(guān)部委的人員組成的檢查組，對(duì)鐵本項(xiàng)目進(jìn)行了全面調(diào)查。公安機(jī)關(guān)對(duì)該公司法人代表戴國芳等犯罪嫌疑人采取了刑拘強(qiáng)制措施。

2004年4月28日，xxx主持召開常務(wù)會(huì)議，責(zé)成XX省和有關(guān)部門對(duì)鐵本公司違規(guī)建設(shè)鋼鐵項(xiàng)目有關(guān)責(zé)任人作出處理。隨即，包括XX市委書記、XX縣區(qū)委書記、XX省國土資源廳副廳長在內(nèi)的各級(jí)官員受到嚴(yán)重警告、撤免、責(zé)令辭職等相關(guān)處理。之后，公安部和有關(guān)部門配合，繼續(xù)深入查處涉案單位和人員的經(jīng)濟(jì)犯罪等問題。

中行、建行、農(nóng)行等6家銀行因涉及鐵本項(xiàng)目的貸款有160多筆而深陷漩渦。檢查組的調(diào)查顯示，截至2004年2月末，中國銀行常州分行等金融機(jī)構(gòu)對(duì)鐵本公司及其關(guān)聯(lián)企業(yè)合計(jì)授信余額折合人民幣43.39億元，其中25.6億元的銀行貸款已實(shí)際投入到項(xiàng)目中去。

2009年3月1日，寶鋼以20.214億元人民幣的代價(jià)，正式取得了寧鋼56.15%的控股權(quán)。寧波鋼鐵原大股東杭州鋼鐵集團(tuán)，退居為第二大股東。

寧鋼的前身是“寧波建龍鋼鐵公司”，唐山建龍實(shí)業(yè)和南京鋼鐵公司等5家民營企業(yè)于2003年初在寧波北侖組建。后因受“鐵本事件”影響，2004年，寧波建龍險(xiǎn)遭查處。

2006年7月，在XX省zf主導(dǎo)下，寧波建龍被重組為“寧波鋼鐵有限公司”，國有企業(yè)杭鋼集團(tuán)，成為持股43.85%的第一大股東，其余股權(quán)仍由建龍等民營企業(yè)繼續(xù)持有。

而此次寶鋼入主后，寧鋼最終變身為一家完全意義上的國有企業(yè)。對(duì)于寶鋼的入主，寧鋼員工們的心態(tài)卻頗為復(fù)雜。

孫靜正是他們中的一員。2006年7月，在杭鋼集團(tuán)成為寧鋼第一大股東后，包括孫靜在內(nèi)的100多位杭鋼員工被派駐到寧鋼。

“我們接手時(shí)，寧波建龍已關(guān)停兩年多，高爐銹跡斑斑，廠區(qū)茅草長一人高，那個(gè)慘狀差點(diǎn)讓我們流淚?！蓖瑯觼碜院间摰膩砘蹚?qiáng)回憶道，“為使寧鋼恢復(fù)生產(chǎn)，杭鋼花了很大力氣?！?/p>

但從2008年下半年開始，寧鋼的業(yè)績卻快速下滑。其2008年的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，寧鋼的資產(chǎn)負(fù)債率已高達(dá)98%。至2009年2月，寧鋼已資不抵債，凈虧損10多億元。

正因?yàn)槿绱耍疤粕浇埖恼崎T人張志祥，在與其它幾家民營企業(yè)商量后，提出要退出寧鋼。”原杭鋼的一位干部說，“他們擔(dān)心這個(gè)企業(yè)搞不下去了?！?/p>

盡管寧鋼是在奄奄一息的情況下被寶鋼重組，但那些被派駐寧鋼的杭鋼員工，乃至原來的建龍員工，對(duì)原來的寧鋼卻懷有一份特殊的感情，寶鋼如何將這些員工融為一家。

3月3日，寶鋼入主寧鋼第3天，身為董事長的崔健，主持召開了有300多人參加的寧鋼干部大會(huì)。在此次大會(huì)上，崔健明確提出：“企業(yè)和員工要共同發(fā)展?！迸_(tái)下是一張張布滿焦慮和期盼的臉。

從2008年下半年開始，寧鋼的業(yè)績卻快速下滑。其2008年的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，寧鋼的資產(chǎn)負(fù)債率已高達(dá)98%。至2009年2月，寧鋼已資不抵債，凈虧損10多億元。

正因?yàn)槿绱?，“唐山建龍的掌門人張志祥，在與其它幾家民營企業(yè)商量后，提出要退出寧鋼?！痹间摰囊晃桓刹空f，“他們擔(dān)心這個(gè)企業(yè)搞不下去了。”

在寶鋼入主前的一段日子里，由于寧鋼資金捉襟見肘，部分員工考核期滿后，應(yīng)該轉(zhuǎn)正升級(jí)并增加工資，但卻遲遲沒有發(fā)放，這使得部分職工怨言頗多。

“我們來了后，第一件事就是告訴員工，該給的錢，一定會(huì)給?！贝藿≌f。而當(dāng)寧鋼把這個(gè)消息在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)上公布后，全公司3500名員工，僅3天時(shí)間，點(diǎn)擊率高達(dá)16000多人次。

雖然，寧鋼是鋼鐵行業(yè)的晚輩，員工的整體技術(shù)水平不如寶鋼，但在崔健看來，這恰恰是一件好事：員工的平均年齡僅28歲，“比寶鋼小了十幾歲”，“年輕人精力旺盛，求知欲望強(qiáng)，能夠接受新東西?！?/p>

本報(bào)記者采訪中獲知，寶鋼入主寧鋼至今150天，寶鋼僅向?qū)庝撆沙隽?6名干部，卻沒有辭退一名寧鋼員工。

并且，員工的收入還在增加。此前因虧損扣發(fā)的獎(jiǎng)金，現(xiàn)在又恢復(fù)了；2009年6月，因?yàn)閷庝搶?shí)現(xiàn)了盈利，每個(gè)員工還增發(fā)了半個(gè)月獎(jiǎng)金?！拔液蛣⒖傔€在商量，準(zhǔn)備提高一線倒班工人的收入?！贝藿”硎尽?/p>

來自杭鋼的寧波鋼鐵作業(yè)長鄭仁奎對(duì)本報(bào)記者說?！皩氫撨M(jìn)來后，員工的精神狀態(tài)的確不一樣了?！?/p>

第四篇：籌備方案蘭州XX縣區(qū)反腐倡廉工作會(huì)議籌備方案

一、會(huì)議時(shí)間：2011年6月日

二、會(huì)議內(nèi)容：

傳達(dá)學(xué)習(xí)省紀(jì)委、監(jiān)察廳《關(guān)于加強(qiáng)蘭州XX縣區(qū)反腐倡廉工作的通知》精神，研究部署下半年主要工作任務(wù)。

三、參會(huì)人員：

1、蘭州XX縣區(qū)黨工委、管委會(huì)班子成員

2、蘭州XX縣區(qū)管委會(huì)一辦八局主要領(lǐng)導(dǎo)

3、中川鎮(zhèn)、秦川鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)、紀(jì)委書記

四、會(huì)議議程：

1、書面?zhèn)鬟_(dá)省紀(jì)委通知文件精神。

2、各部門匯報(bào)貫徹落實(shí)市上《意見》情況，部署XX縣區(qū)下一步反腐倡廉工作任務(wù)。

3、簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗重點(diǎn)工作責(zé)任書。

4、領(lǐng)導(dǎo)講話。

五、會(huì)議籌備分工：

1、宣傳組：王少翔

負(fù)責(zé)。會(huì)議主持詞，會(huì)議攝像，會(huì)議報(bào)道。

2、材料組：晏秀斌、楊繼文

負(fù)責(zé)。會(huì)議材料的草擬、審定；紀(jì)工委（監(jiān)察局）領(lǐng)導(dǎo)講話材料；反腐倡廉工作報(bào)告。

3、會(huì)務(wù)組：劉亞君、宗向東

負(fù)責(zé)。會(huì)議桌簽打?。粫?huì)場布置；會(huì)議簽到；會(huì)場材料發(fā)放。

第五篇：籌備方案美豐工業(yè)城投資項(xiàng)目入駐簽字儀式

籌備方案

一、時(shí)間：2006年5月31日10：00

二、地點(diǎn)：美豐假日酒店回歸樓

三、主持人：鄭興隆

四、參會(huì)人員

1、縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：何大海、謝代銀、馮萬治、符安