(實習(xí)報告)寒冬手套推銷報告

寒冬手套推銷報告可行性市場調(diào)查1.環(huán)境分析冬天有一次每年的冬天都很冷，但是今得更加的冷冬季悄悄來臨的時幾陣冬雨又添寒意。剛的早晨甚的雷電也出現(xiàn)了，今年很特別早，同學(xué)就把毛衣穿上幾場雨夾，棉襖也比往年更早派上用處，可是手依然冰涼。新校區(qū)的教舍都那么的冷，又加之學(xué)校有通暖氣，校就更添了幾分寒剛在教室里做會兒，雙開始冰冷不停的搓手，就連老師也找出底的棉衣。一日宿舍的說，她的都沒凍過，今年終于破例紀(jì)錄。因們買手套的決心就更加堅定了。但是，學(xué)校里的商店買的手套不夠新穎，而且保暖效果也并不好，還是價格也相當(dāng)?shù)囊虼瞬]有滿意套。本來想去火是二七廣場附近買的，可是從學(xué)校出去擠公交車，而且天來愈冷了就更不想去了后，跟宿一個同學(xué)商量就準(zhǔn)備去批發(fā)手套，然后到學(xué)校賣。2.寒冬手套市場調(diào)查問卷寒冷的冬天成一份答卷為我們提供一些意見，為自擇一雙滿意的手套。1.您的性別（）a男b女2.您每月的生活費（）a500元以下b500-800c800-1000d1000以上3.您覺得冬天冷嗎（）a非常冷b冷c一般d不冷4.您冬天上課會戴手套嗎()a經(jīng)常戴b偶爾c不戴5.您帶手套的原因（）a美觀b保暖c其他6.您冬天會戴哪種類型的手套()a全指b半指c無指d其他7.您覺得冬天戴手套對學(xué)習(xí)有影響嗎()a影響很大b影響大c影響一般d無影響8.您會買那個價位的手套()a20元以下b20-40元c40-100元d10元以上9.你對學(xué)校所售手套滿意嗎()a很滿意b滿意c一般d不滿意10.(多選)您買手套最關(guān)注哪些方面()a顏色b款式c圖案d價格e面料,手感f其他11.(多選)您最喜歡哪種顏色()a粉紅色b天藍(lán)色c淡綠色d咖啡色e紫色f黑色g其他3.數(shù)據(jù)分析及總結(jié)我采用的是查與個人訪談相結(jié)合的方式調(diào)查的。根校的具體情況選擇問卷調(diào)查人根據(jù)男女生的比到數(shù)據(jù)分析可得如下：1.在對男生的調(diào)查中，男生的生活費每月大部分為500到800元，有較強(qiáng)的購買力，男生戴手套的人居少數(shù)買欲望較且大多數(shù)的男同學(xué)對款式，顏方面要求不多，款式只簡單，全于清洗，顏色也主要集中色和咖啡色上。，男生對美觀方求并不明顯，更關(guān)注保暖。2.在對女生的調(diào)查中，女生的每月生活費大多數(shù)為500元以下，部分女同學(xué)的生活費為500道800元，且價格對其購買影響比較大。大部分女生認(rèn)為冬天非常冷，并且經(jīng)常戴手套，不戴手套的女生較少。女生在選擇，求美心理和求廉心理比較對顏色、款圖案、價格、面料等方面均要求較高。對色，女生粉紅和紫色，其次是天藍(lán)色和色，在款式、圖案上，美觀、時性。手感上，女生喜歡質(zhì)軟，球的，并且希望兩只手有線能把套連在一起，便于攜帶。還有，女手套保暖效果好的同時兼具時尚，價格在20元左右全指。大多數(shù)女生對學(xué)店的手套滿意度，覺得學(xué)校的不夠好。3.男生與女生間的。女生雖然購買力不如男生，但的購買欲望比較強(qiáng)，且女人數(shù)居多，市場總需求，又考慮況，決定選擇女款的手套批發(fā)銷售。4.總結(jié)：選擇的女生手套顏色以粉紅色、紫色分別占25%，天藍(lán)色和咖啡色分別占20%，淡綠色、色和其他共占10%。價格定為8和26元兩種。推銷計劃凡事預(yù)則立則廢。因此我們根據(jù)我們的結(jié)果、產(chǎn)品、及學(xué)校的具況制訂了一套的計劃。1.宣傳準(zhǔn)備制作宣傳單分別貼在餐廳門口，宿舍水及打開水等，希望同學(xué)看到我們的宣傳，并且需要的告訴我們。2.推銷計劃的內(nèi)容1）拜訪路線采用固定地點與上門推銷相互結(jié)式固定地點選量比較大的餐廳與宿舍交接易于與同學(xué)，便于被同學(xué)發(fā)現(xiàn)，并詢問利于推銷。上門推銷主各宿舍卷地毯式訪問，對各樓各層分別，重復(fù)拜訪有的同學(xué)。對個別通過宣傳并詢問的同學(xué)直宿舍為其服務(wù)。2）日程安排固定地點選學(xué)集中出現(xiàn)的時間段，每周午大部分班有課，有顧及下午后兩節(jié)有課而定在12：00—15：00。以及每周六周日的9：00—17：00.上門推銷安間持續(xù)一周時間，安排在同集中在宿舍睡覺的時段，又綜合學(xué)校晚上23：00前熄燈，故每天晚上18：0—22：00.3）洽談要點先通過熱情吸引同學(xué)的注意，使得銷售場不要太冷然后，再利用手套色齊全和時尚的圖案吸學(xué)的注意并拿給同學(xué)試戴，認(rèn)真傾聽同手套的評價，找到同學(xué)注的方面最關(guān)注的方面進(jìn)行重點推銷，達(dá)到同學(xué)的滿意。其次，與同學(xué)校交通不便，出去擠公交種麻煩，以校商店的手套價位合理且不夠時尚。積極同宿舍的起購買，并適當(dāng)?shù)慕o于折扣，議同學(xué)向其他同學(xué)推薦的手套。開時，給有意向但沒購買的同學(xué)留下宣傳單。4）人員分工由于只有我和石匯敏、亞鵬，相互協(xié)助，推銷財務(wù)分管:匯敏主管資金安全和運用,我跟亞鵬主管手套動.推銷記錄我們剛剛把手套拿到學(xué)校，面人喜歡的手套既興奮又激動。當(dāng)然，回到宿第一件事當(dāng)然是問候宿姐妹了，手套全部拿出來讓后讓宿舍的挑選自己喜歡的樣式、價格當(dāng)然的低很多。宿舍的每個人都很趣，極喜歡這種顏色，歡另一種幾雙手套被她們拿起又放下，放下又拿起終在幾番“折騰，她們終于找到自己喜歡的手套。戴在手上，依然相互更漂亮，以及那個圖案更可愛。我和匯敏，晚就去班里的其他宿舍去推她們看到我的手套都很開心，熱情的贊揚，覺得我們手套很不們有需要的也選出自己最滿意經(jīng)過在我們宿舍和班里宿舍的肯們信心十足，因為許多同學(xué)都很喜歡我們的手套。當(dāng)然，她們們提出各種意見與建議。告?zhèn)?，在推銷候一定要主動跟人，千萬不要害怕別人不而且，最選擇別人休息的時候去，這樣很容易引起別人的。在之后的推銷中卻遇到了許多的不順利。有些宿舍的門著“銷進(jìn)”；有的進(jìn)去后，我們未說出我們的產(chǎn)品，就有同學(xué)我們不需要；有，任憑你怎么說人就是不理睬，我們也只得說聲謝謝離開。當(dāng)然，我們到一些非常熱情的同學(xué)，他很認(rèn)真的聽紹的，并且問你一題，談話也會進(jìn)行得很。不管遇好或壞，我們都會相互加油，鼓勵繼續(xù)加油。又是宿姐妹有時會陪我們一起去推銷。有著她們的支持，我們就心了，做事也更有勁了。再一次的推銷中，我們敲門聽到“”后進(jìn)去。我們說各位同學(xué)，大家好，我們這些手套，大家看看吧。我們就把給各位同學(xué)，他們也挺熱情的看看。當(dāng)遞給一位同學(xué)她笑了笑，原來是我們一起在餐廳的麗閣，“來，多給我兩雙。我得好好比較，每天出去都快凍死了。”我就趕緊又多拿了幾雙，說:“你看這，這個挺漂亮的，我們舍就有個女孩要這個，而且，這個圖案的?！倍?，還錯，這個會起球嗎？”“不會，如果起你可以跟我退的?！被卮鹫f，你看這可以掛在脖子里，這會擔(dān)心沒地方放且，這個確實挺的?！薄按_實是，多少錢??？”我笑著回答“26，幾個人一起買便宜一點?！丙愰w說道：“你們誰還買啊？”“我！我也要買。便宜??？一個女孩回答道。跟我的匯敏笑著說：“兩個人便宜一塊，你們一人便宜一塊吧。也笑笑?！霸俦阋艘稽c吧”個女孩還想再便宜一點。匯敏再次說道；“我們進(jìn)的就挺貴的，想點，就沒要太高的價，再低了。圖案多可愛啊，而且戴著多暖和啊！”“宜點吧，就一點。”“要不你看看這個18的吧”我