新品總結報告

新品“非常純香”長株潭上市總結報告于4月24日在株洲上市，目前，鋪貨終端數量為2300家，終端動銷率為84.62%，產品的實際銷售率為30%，通過散籽，促銷物料發(fā)放，推廣人員在市場上進行推廣活動，胖哥企業(yè)形象，新品知名度，較之前有所提高。銷量方面，雖沒預期理想，但一直在穩(wěn)步之中。抽出部分數據進行分析：日期進貨店數（家）動銷店數（家）進貨量（包）動銷量（包）4.2442922044904574.2918391593410015845.0321551822193012655.0821621960112014855.1321682000604034665.182180201507855.2323002015210011021、進貨店數與動銷店數曲線圖（累計數據）2、進貨量與動銷量曲線圖（當日數據）一、 市場基礎工作1、 市區(qū)鋪貨率為72%，前期采取重點區(qū)域以點帶面的鋪貨策略，重點區(qū)域重點培養(yǎng)，日前形成了三三一、田心、430、響石廣場4個新品樣板區(qū)域；2、 陳列：新品單獨陳列面達到83%，新品陳列盒使用率為95%；3、 貨架日期管控：新品貨架日期管控在10天內；二、 新產品市場反饋1、 產品包裝：10元新品包裝主題色調為金黃色，醒日，產品展示效果良好，消費者對新產品包裝的滿意度為95%2、 產品命名:，突出產品香味醇厚，采取黑白毛筆字體，消費者接受程度達到90%3、 新品廣告：由于新品廣告前期頻次調整，消費者對新品通過電視廣告知曉率為28%左右，通過終端展示的為20%，熟人推薦的占15%，4、 產品質量：果子質量：新品整體質量在本月有所反復，對新品的推廣影響明顯，柔軟度從30號批次明顯偏硬，30%以上消費者認為偏硬產品口味：香味突出，不過30號以后批次的產品香味減淡，20%左右消費者認為產品偏甜，三、 消費者促銷策略：新品在株洲市場前期采取16片加2片外掛，后調整為外袋貼16+2標貼，內置2片為錫箔紙產品，由于宣傳力度的原因消費者知曉率只有50%左右，效果不明顯。四、 渠道政策：新品在株洲市場的渠道政策為10送2包金白沙，促銷促銷力度強于競品，終端對新品推廣持積極態(tài)度，建議將此政策維持3個月左右。五、 消費者推廣活動目前株洲市場針對三三一、田心、430區(qū)域采取集中戶外推廣推廣的模式，市場部推廣組在該區(qū)域廣場、小區(qū)、廠區(qū)門口晚上人流量集中的時間段采取“購物摸獎氣買贈、集中發(fā)放，目前效果頗佳，在推廣的區(qū)域網點本品的終端流速明顯高于競品，現正在招聘10名左右的臨時促銷員，進行區(qū)域復制，培養(yǎng)3到4個強勢區(qū)域，穩(wěn)步推進新品的市場占有率。株洲市場下一步市場開發(fā)的建議。市場開發(fā)方面：1、 繼續(xù)推進有效網點開發(fā)，建立樣板店樣板街，以點帶面，點線式開發(fā)建議挑選2到3個區(qū)域進行重點培養(yǎng)，復制前期三三一、田心的成功經驗，招聘20-30名臨時促銷員進行重點門店的推廣，抓住部分火爆型網點，促進其動銷，形成核心點，以期帶動周圍的動銷跟進宣傳廣