地產(chǎn)方案：項(xiàng)目入市亮相活動(dòng)策劃方案

項(xiàng)目入市亮相全城推廣活動(dòng)策劃方案201801.活動(dòng)背景02.活動(dòng)宗旨04.第一階段內(nèi)容05.第二節(jié)階段內(nèi)容目錄11活動(dòng)背景截止目前為止，項(xiàng)目各方面已經(jīng)準(zhǔn)備完善，營(yíng)銷中心即將盛大開(kāi)放，項(xiàng)目的第一次亮相非常關(guān)鍵，在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈而市場(chǎng)整體環(huán)境又不太良好的情況下，本項(xiàng)目能否引起足夠的市場(chǎng)關(guān)注，在客戶群中產(chǎn)生較大的影響力，對(duì)項(xiàng)目的后續(xù)銷售將會(huì)十分重要。本項(xiàng)目整體體量較大，產(chǎn)品類型豐富，因此需要讓更多的人對(duì)了解項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣?；顒?dòng)背景活動(dòng)背景作為一個(gè)以本地客戶及在本市工作的客戶為主要目標(biāo)項(xiàng)目，如何在樓盤(pán)林立的時(shí)期帶給公眾深刻的印象，加強(qiáng)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心，增加目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的好感度，在這一段時(shí)期內(nèi)進(jìn)行推廣活動(dòng)就非常的重要。這也是本方案的策劃基本，我們欲以一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，提升項(xiàng)目的知名度，樹(shù)立項(xiàng)目良好的形象，進(jìn)而拉升樓盤(pán)銷售。22活動(dòng)宗旨活動(dòng)宗旨第一階段——目的：提升項(xiàng)目的知名度，塑造項(xiàng)目形象。宗旨：形式出新，務(wù)使活動(dòng)名稱成為市民飯后談資。主動(dòng)出擊，以我方工作為重點(diǎn)，多方擴(kuò)大影響。塑造并突出項(xiàng)目“運(yùn)動(dòng)、健康、快樂(lè)”的形象。STARTEND第二階段——目的：提高項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)可度，將人氣轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。宗旨：活動(dòng)的每一步緊緊圍繞讓項(xiàng)目在生活方面的便利在活動(dòng)進(jìn)行中不知不覺(jué)的滲入市民印象，從而達(dá)到項(xiàng)目的營(yíng)銷訴求。采用方式仍以運(yùn)動(dòng)為主，并加入快樂(lè)的主題，強(qiáng)化項(xiàng)目形象?；顒?dòng)宗旨33第一階段內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間：9月底開(kāi)始進(jìn)行，連續(xù)兩天進(jìn)行。具體期數(shù)視市場(chǎng)反應(yīng)確定。地點(diǎn)選擇：市民聚集的商業(yè)廣場(chǎng)+銷售現(xiàn)場(chǎng)的組合方式。活動(dòng)順序：10：00車(chē)隊(duì)自銷售部出發(fā)，將行經(jīng)熱鬧街道；10：30分到達(dá)廣場(chǎng)，節(jié)目正式開(kāi)始?；顒?dòng)內(nèi)容形式：從銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)到市區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，布置一些競(jìng)技的道具，如可有運(yùn)氣球、俯臥撐等等，進(jìn)行兩個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的聯(lián)系互動(dòng)，采用本地人比較喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，增加眾人參與的熱情。由于是第一次活動(dòng)，將充分考慮參與人數(shù)的因素，事前將兩手準(zhǔn)備，組織部分公司員工積極參與。宣傳：采用網(wǎng)絡(luò)、視頻直播進(jìn)行宣傳，必要時(shí)將采用宣傳單張方式?；顒?dòng)內(nèi)容9月26日購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)節(jié)目表(上午節(jié)目表演）序號(hào)時(shí)

間節(jié)目名稱備

注19：30~10：30音樂(lè)熱場(chǎng)進(jìn)行樓盤(pán)和活動(dòng)宣傳單張的發(fā)放和解釋。210：15~10：301、嘉賓入座2、特技車(chē)隊(duì)1、引導(dǎo)嘉賓入座2、特技車(chē)隊(duì)到場(chǎng)地310：30開(kāi)場(chǎng)宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹嘉賓，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行解釋（對(duì)表演的預(yù)告、對(duì)競(jìng)技活動(dòng)的介紹，鼓動(dòng)市民現(xiàn)場(chǎng)參與，開(kāi)始接受報(bào)名）。410：45熱力舞蹈

511：00自行車(chē)特技表演

611：15客戶訪談

711：30項(xiàng)目問(wèn)答

811：45樂(lè)隊(duì)演唱

911：55熱力舞蹈

1012：10健美展示特邀健身俱樂(lè)部表演1112：25樂(lè)隊(duì)演唱

1212：35自行車(chē)特技表演

1312：50項(xiàng)目問(wèn)答

1413：05女子樂(lè)坊

1513：20拉丁舞舞蹈

1613：30競(jìng)技活動(dòng)開(kāi)始鼓動(dòng)市民到銷售中心進(jìn)行咨詢（下午將提到的問(wèn)題）、競(jìng)技活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)內(nèi)容9月26日購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)節(jié)目表（下午互動(dòng)游戲）序號(hào)時(shí)

間節(jié)目名稱備

注113：30射飛鏢每次活動(dòng)可進(jìn)行兩組同類競(jìng)技。競(jìng)技結(jié)束時(shí)間為無(wú)人參加為止，最好延續(xù)到晚上節(jié)目開(kāi)始。將熱鬧人氣持續(xù)一整天，甚至延續(xù)至第二天。214：00雙人運(yùn)球314：30項(xiàng)目問(wèn)答414：45看誰(shuí)踢得高515：15墊氣球616：45項(xiàng)目問(wèn)答717：00搬運(yùn)工817：30看誰(shuí)踢得高918：00項(xiàng)目問(wèn)答1018：15結(jié)束晚上節(jié)目的預(yù)告，鼓動(dòng)市民到銷售中心進(jìn)行咨詢（晚上將提到的問(wèn)題）、報(bào)名活動(dòng)內(nèi)容9月26日新力購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)節(jié)目表（晚上節(jié)目表演）序號(hào)時(shí)

間節(jié)目名稱備

注120：00街舞

220：10項(xiàng)目宣傳

320：20自行車(chē)特技表演

420：35歌曲女歌手520：45項(xiàng)目問(wèn)答

621：00健美展示特邀健身俱樂(lè)部表演721：15歌曲女歌手821：25項(xiàng)目問(wèn)答

921：40自行車(chē)特技表演

1021：55街舞

1122：10結(jié)束明天活動(dòng)預(yù)告，鼓動(dòng)市民到銷售部進(jìn)行咨詢、報(bào)名活動(dòng)內(nèi)容9月26日新力購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)建議：設(shè)立獎(jiǎng)金制，總獎(jiǎng)金2000元。吸引市民的注意力。亦可進(jìn)行獎(jiǎng)金與購(gòu)房?jī)?yōu)惠的互換，如一級(jí)擂主可有額外0.5折優(yōu)惠，二級(jí)有額外0.3折優(yōu)惠，最終擂主2000元獎(jiǎng)金或額外1折優(yōu)惠。建議進(jìn)行幾期類似的活動(dòng)，以切合項(xiàng)目的“運(yùn)動(dòng)”定位及增加曝光度。第一期進(jìn)行較強(qiáng)的廣告宣傳及登記客戶資料的電話告知，積累相當(dāng)?shù)膮⑴c人資料后后續(xù)幾期進(jìn)行電話告知即可。采用漸進(jìn)的方式進(jìn)行第一次活動(dòng)訴求，以后采用“讓大家告訴大家”的方式即可。由于這一階段項(xiàng)目的知名度還不是很高，為避免參與者少的情況，可采用邀請(qǐng)城內(nèi)知名人物或團(tuán)體作為特邀嘉賓進(jìn)行參與。

44第二階段內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容在進(jìn)行了第一階段的知名度炒作后，在第二階段將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，既節(jié)約費(fèi)用又可增加人氣。時(shí)間：第一階段結(jié)束后。地點(diǎn)選擇：銷售現(xiàn)場(chǎng)+生活配套處（如菜市、醫(yī)院、學(xué)校等），根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，還可設(shè)到公園、圖書(shū)館等處的據(jù)點(diǎn)?；顒?dòng)內(nèi)容形式：“從XX到項(xiàng)目的距離測(cè)試賽（活動(dòng)）”采用不同的交通方式（汽車(chē)、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)、步行等）從項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)出發(fā)，自由選擇自己認(rèn)為最合適的路徑測(cè)試到各個(gè)目的地所需的時(shí)間。由此通過(guò)客戶的親身參與加深其對(duì)本項(xiàng)目生活便利的心理認(rèn)知。每項(xiàng)3名選手，由所花時(shí)間最短者為勝?；顒?dòng)內(nèi)容建議：設(shè)立獎(jiǎng)