(完整版)畢業(yè)課程設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之策劃

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)，使學(xué)生結(jié)合實(shí)際的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)實(shí)踐更好地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論、方法和策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)的任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)組織的實(shí)際能力，對(duì)本學(xué)科市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、推銷(xiāo)等方面內(nèi)容的進(jìn)行訓(xùn)練，提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應(yīng)用能力。一、教學(xué)基本要求本課程設(shè)計(jì)選題必須符合《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)目的，充分體現(xiàn)本課程的特點(diǎn)，并具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。選點(diǎn)應(yīng)面向企業(yè)（可以是商貿(mào)企業(yè)、金融企業(yè)等具體的實(shí)踐單位或產(chǎn)品對(duì)象由學(xué)生自己選定報(bào)指導(dǎo)教師確認(rèn)。（1）要求學(xué)生以小組為單位，獨(dú)立完成實(shí)踐過(guò)程及課程設(shè)計(jì)報(bào)告；（2）課程設(shè)計(jì)報(bào)告應(yīng)做到理論聯(lián)系實(shí)際，具有一定的針對(duì)性；（3）設(shè)計(jì)的方案應(yīng)有一定的可操作性，選用的資料、數(shù)據(jù)必須真實(shí)。二、以下任務(wù)可任選一本設(shè)計(jì)為小組任務(wù)，小組成員3—4人，在報(bào)告書(shū)中注明。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)指導(dǎo)書(shū)一、了解營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是對(duì)創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實(shí)編輯用文字和圖表等形式表達(dá)出來(lái)所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書(shū)面策劃文件。策劃書(shū)八大要件：(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。(2)何人——策劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。(3)何時(shí)——策劃操作起止時(shí)間。(4)何處——策劃實(shí)施環(huán)境場(chǎng)所。(5)何因——策劃的緣由與背景。(6)何法——策劃的方法與措施。(7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算。(8)預(yù)測(cè)——策劃實(shí)施效果的預(yù)測(cè)。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中方法預(yù)算以及預(yù)測(cè)是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)策劃書(shū)區(qū)別于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征。策劃書(shū)的內(nèi)容由于企業(yè)策劃的目?jī)?nèi)容與象不同策劃書(shū)不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式但身的格式結(jié)構(gòu)。一般來(lái)說(shuō)，策劃書(shū)的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：1．封面劃書(shū)的“臉能尤名稱(chēng)題題目須簡(jiǎn)明、立意新穎、畫(huà)龍點(diǎn)睛、富有魅力?！捌鹈笔菄?guó)外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程。當(dāng)然，策劃名稱(chēng)要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱(chēng)一定要與策劃書(shū)的主題相吻合，用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然也要具有鮮明的傾向性代表策劃的主要意圖一般策劃名稱(chēng)有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標(biāo)題。2．序文序文主要描述策劃項(xiàng)目的來(lái)龍去脈景資料策劃隊(duì)的介策劃書(shū)內(nèi)容的概括等，一般要簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。3．目錄目錄的內(nèi)必須下功夫如封面引人注目序文人開(kāi)始感興趣那目錄就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書(shū)全貌的沖動(dòng)和欲望。4．策劃目標(biāo)目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性挑性現(xiàn)性可衡性和時(shí)性盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、泛大度高含詞。策目定“利率較幅長(zhǎng)就符目的準(zhǔn)為潤(rùn)有本售資等，同對(duì)大增，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到2003年12月31日企資利潤(rùn)率提高20％”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。5．策劃內(nèi)容這是策劃書(shū)的文本部分也是整個(gè)策劃書(shū)的主體部分主要包括各種調(diào)查資料和及闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無(wú)序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清方法不明不知道策劃者到底想干什么什么去的局面。6．費(fèi)用預(yù)算最好列表說(shuō)明實(shí)施策劃書(shū)所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)預(yù)使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力給出幾種提供不同量的資金、人力物力等約束條件和不同的間進(jìn)度的不同結(jié)果供企業(yè)選這樣既方便核算，又便于事后查對(duì)。7．策劃需要的場(chǎng)所、環(huán)境和條件對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過(guò)程中需要何種環(huán)境提供哪些場(chǎng)所求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書(shū)中加以說(shuō)明以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。8．預(yù)測(cè)策劃效果策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)并將分析成果體現(xiàn)于策劃書(shū)中以增其策劃度。9．參考資料列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)如報(bào)刊行業(yè)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度提高企業(yè)策劃的可信度但資料不必太多可以選擇主要布的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái)，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。10．注意事項(xiàng)列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利關(guān)注策劃書(shū)順利實(shí)施的條件條件過(guò)會(huì)使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決條件過(guò)于寬松容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù)在注意事項(xiàng)里也應(yīng)就策劃書(shū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保密條款等內(nèi)容作出約定。以上十項(xiàng)內(nèi)容是策劃書(shū)的一般內(nèi)容和格式不是所有的策劃書(shū)都應(yīng)如此千篇一律，一應(yīng)俱全。不同的策劃書(shū)，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化，對(duì)此，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過(guò)程中靈活運(yùn)用。二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)—基本框架營(yíng)銷(xiāo)策劃文案或稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的文字報(bào)告形式營(yíng)銷(xiāo)策劃文案從形簡(jiǎn)案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。一般情況下一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)部分組成。1．前言題、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動(dòng)力、基本要求和最終目標(biāo))和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問(wèn)題；難點(diǎn)是指策劃過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難與障礙關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用的因素要：突出重點(diǎn)，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。2．正文正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：①起止時(shí)間說(shuō)明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開(kāi)始實(shí)施到何年何月何日止結(jié)束。時(shí)間安排要經(jīng)過(guò)科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。②地點(diǎn)環(huán)境。明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境并予以分析說(shuō)明。有。④方法手段明確本專(zhuān)題運(yùn)行的方式方法選擇操作的科學(xué)手段落實(shí)施的具體措施方法手段的選擇要依據(jù)策的內(nèi)容象而定要因事制宜力科有。⑤程序步驟。安排本專(zhuān)題策劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分利用，少投高效。⑦人員責(zé)任安排。將本專(zhuān)題策劃實(shí)施過(guò)程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實(shí)到人頭。程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示。3．結(jié)尾結(jié)尾是對(duì)策劃案的總結(jié)、預(yù)測(cè)和建議。其內(nèi)容主要有：①對(duì)策劃案全文作出簡(jiǎn)要總結(jié)；②對(duì)策劃案實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和最終效果進(jìn)行預(yù)測(cè)并提出應(yīng)對(duì)的措施；③對(duì)策劃案的關(guān)事宜及其操作提出意見(jiàn)和建議。4．附錄附錄是隨策劃案附帶說(shuō)明的問(wèn)題和展示的資料，是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專(zhuān)題所引用的文獻(xiàn)資料列出方案實(shí)施中所需參考書(shū)目和經(jīng)驗(yàn)材料指出其他注意事項(xiàng)；展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計(jì)單位和執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時(shí)間。三、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)具體寫(xiě)作格式一個(gè)完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一來(lái)說(shuō)策劃案主要涉及下面內(nèi)容。1、前言前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣前言的文字不能過(guò)長(zhǎng)一般不要超過(guò)一頁(yè)，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面：首先可以簡(jiǎn)單提一下接受營(yíng)銷(xiāo)策劃委托的情況如××公司接受××公司的委托，就××年度的營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。接下來(lái)要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文如果這個(gè)目的達(dá)到了那么前言作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了最后部分可以就策劃的概略情況即策劃的過(guò)程以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)作簡(jiǎn)要的說(shuō)明。2、目錄目錄的作用是使?fàn)I銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)一目了然同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容。因此，策劃書(shū)中的目錄不宜省略。如果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容篇幅不是很多的話目錄可以和前言同列一頁(yè)列目錄時(shí)要注意的是目錄中標(biāo)的頁(yè)碼不能和文的頁(yè)碼有出入否則會(huì)增加閱讀者的麻煩。因此盡管目錄位于策劃書(shū)中的前列但實(shí)的操作往往等策劃書(shū)全完成后，再根據(jù)策劃書(shū)的內(nèi)容與頁(yè)碼來(lái)編寫(xiě)目錄的。3、概要提示為了使閱讀者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念使閱讀者立刻對(duì)策劃者的意圖與觀點(diǎn)予以理解作為總結(jié)性的概要提示是必可少的換句舌說(shuō)閱者通過(guò)概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。概要提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要篇不長(zhǎng)可以控制一頁(yè)以為另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)因此遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。概要提示的撰寫(xiě)一般有兩種方法即在制作營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文前事先確定和在營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文結(jié)束后事后確定這兩種方法各有利弊一般來(lái)說(shuō)前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫(xiě)有條不紊地進(jìn)行從而能有效地防止正文撰寫(xiě)的離題或無(wú)中心化后者簡(jiǎn)單易行只要把策劃書(shū)內(nèi)容歸納提煉就行采用哪一種方法可由撰寫(xiě)者根據(jù)自己的情況來(lái)定。4、環(huán)境分析這是營(yíng)銷(xiāo)策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)所有營(yíng)銷(xiāo)策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)描繪出環(huán)境變化的軌跡形成令人信服的依據(jù)資料。環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性所謂明了性是列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有的資料并不一定都要放到策劃書(shū)的環(huán)境分析中去因?yàn)橛邶嫶髲?fù)雜的資料往往會(huì)弱的附錄里。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個(gè)原則。所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際不能有太多的主觀臆斷任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說(shuō)明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上這也是衡量策劃者水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。5、機(jī)會(huì)分析這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體而實(shí)際上在很多場(chǎng)合一些營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)也確實(shí)是如此處理的。在這里要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)然找出企業(yè)存在的真正問(wèn)題與潛力為后面的方案制定打下基礎(chǔ)企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅一般通過(guò)外部環(huán)境的分析來(lái)把握企業(yè)的勢(shì)與劣勢(shì)一般通過(guò)內(nèi)部環(huán)境的分析來(lái)把握在確定了機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后再根據(jù)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)測(cè)就可以大致找到企業(yè)問(wèn)題所在了。6、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案這是策劃書(shū)中的最主要部分在撰寫(xiě)這部分內(nèi)容時(shí)必須非常清楚地提出營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來(lái)說(shuō)明醫(yī)生在詢問(wèn)病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進(jìn)行環(huán)境分析和機(jī)會(huì)分析)，必須對(duì)病人提出治療的方案。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(biāo)如同營(yíng)銷(xiāo)目據(jù)健康目標(biāo)制具體的治療方案如同營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與行動(dòng)方案。因此“對(duì)癥下藥”及“因人宜”是治療的基本原則。謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí)，同樣要遵循上述兩個(gè)基本原則。常言道“欲速則不達(dá)”在這里特別要注意的是避免人為提高營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。在制定營(yíng)銷(xiāo)方案的同時(shí)還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充以使行動(dòng)方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。7、營(yíng)銷(xiāo)成本營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的測(cè)算不能馬虎要有根據(jù)像電臺(tái)廣告報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出不既不能太粗又不能太細(xì)用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目。8、行動(dòng)方案控制此部分的內(nèi)容不用寫(xiě)得太詳細(xì)只要寫(xiě)清楚對(duì)方案的實(shí)施過(guò)程的管理方法與措施利于決策的組織與施行。9、結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)主要起到與前言的呼應(yīng)作用使策劃書(shū)有一個(gè)圓滿的結(jié)束而不致使人感到太突然。結(jié)束語(yǔ)中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見(jiàn)的。10、附錄附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明因此凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容的還作為附錄的另一種形式是提供原始資料如消費(fèi)者問(wèn)卷的樣本座談會(huì)原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標(biāo)明順序，以便尋找。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文××汽車(chē)服務(wù)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(大綱)一、××汽車(chē)服務(wù)公司的簡(jiǎn)介二、××汽車(chē)服務(wù)公司的市場(chǎng)分析三、××汽車(chē)服務(wù)公司的競(jìng)爭(zhēng)分析（一）優(yōu)勢(shì)分析（二）劣勢(shì)分析（三）機(jī)會(huì)分析（四）威脅分析四、××汽車(chē)服務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略五、財(cái)務(wù)分析（一）預(yù)測(cè)利潤(rùn)表（二）預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)表（三）現(xiàn)金流量表六、執(zhí)行與控制附錄一汽車(chē)服務(wù)與保養(yǎng)問(wèn)卷調(diào)查附錄二××地區(qū)每百戶擁有汽車(chē)調(diào)查附錄三××市區(qū)居民家庭汽車(chē)消費(fèi)調(diào)查案例：長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一“900”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及鋼定本計(jì)翹的目的1．900B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義。之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)“90B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因，較之公司的其他產(chǎn)品，900B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。定劃的應(yīng)到“”的場(chǎng)銷(xiāo)是個(gè)涉到軟硬件合，有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí)明確面對(duì)這項(xiàng)工作我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。二、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)體講主要是指漢卡場(chǎng)產(chǎn)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏環(huán)境一個(gè)清的認(rèn)識(shí)為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考。1．市場(chǎng)狀況目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，PC的需求不斷增加中國(guó)人用電腦自然要處理中文因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前的C配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占～0％，漢占2％～3由微機(jī)和漢種類(lèi)的多化用對(duì)漢卡要求集于兼容性適應(yīng)性及多用途由于國(guó)內(nèi)漢尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。2．產(chǎn)品狀況由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從產(chǎn)品而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)，因而從014到C．GA、／24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平且市場(chǎng)的需求也明顯存在但除了配套整機(jī)銷(xiāo)達(dá)仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象不僅在商業(yè)利益上蒙受損失而且重要的是失去了在B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足重新立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及戶心目中的產(chǎn)形象。3．競(jìng)爭(zhēng)狀況總體上講所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手但漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì)00B而言，要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。上述種各特，對(duì)900B可金想、雙星競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)與挑并存長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。4．宏觀環(huán)境狀況略)析1會(huì)脅析機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響900B場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外因素。主要會(huì)有：(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類(lèi)中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。(2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為90B提供了有力的軟件支持。。(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷(xiāo)商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策90B會(huì)為廣大分銷(xiāo)商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么。主要威脅有：(1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。*(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的家電，而個(gè)人用戶在選難。(4)用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。2．優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響00B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。3．問(wèn)題分析通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題。略)標(biāo)總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo)樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷(xiāo)量——l萬(wàn)塊；單套毛利——400元／；全年毛利——400。略1旨以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；”以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商O(píng)M；零售為輔的銷(xiāo)售代理制為原則建立和管理銷(xiāo)售渠道進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售。2．產(chǎn)品定位略)3構(gòu)略)4道略)5策略)(1定價(jià)原則*拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；*扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批；*以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力；*順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。(2同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格略)()00B價(jià)格略)()OGO的用及獎(jiǎng)勵(lì)政策①目的*樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響；．*幫助、支持代理為長(zhǎng)城作廣告；’*作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段，刺激代理營(yíng)銷(xiāo)的積極性。②方法6．產(chǎn)品供應(yīng)可參考主機(jī)及其他類(lèi)似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。(1訂貨90B訂貨周期為六個(gè)月，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000～600。(2生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn)。(3運(yùn)輸，每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10。(4儲(chǔ)存*在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫(kù)，以備小量批發(fā)和零售；*在北京蓮花池保持200套以上的庫(kù)存，供應(yīng)大用戶和各代理；*大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運(yùn)。7．廣告宣傳(1原則①服從公司整體宣傳策略；公司形象、經(jīng)費(fèi)等)；間)；介)；果)．⑤不定期地配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)。及時(shí)、靈活)(2手段①在有影響的專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)報(bào)紙、雜志及廣播、電視上做廣告；②利用“LOG”制度借助各代理做廣告；③制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)；④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。(3實(shí)施①8中旬推出產(chǎn)品形象廣告；②稍后推出誠(chéng)征代理廣告；③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告；④適時(shí)推出促銷(xiāo)廣告。。8．產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)(1)熱線電話；北京)(2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶；北京)(3)版本升級(jí)；深圳)(4)開(kāi)發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。深圳)9案8份*決900B定屯最終版本；*設(shè)計(jì)制作9B單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)及產(chǎn)品包裝；*推出900B報(bào)紙廣告，征尋代理；*聯(lián)系銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貨5*；*織900B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存，理順各環(huán)節(jié)。9月份進(jìn)一步制造聲勢(shì)，宣傳產(chǎn)品，開(kāi)拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。1—2份好9B的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷(xiāo)。1—2月份銷(xiāo)售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃，制定下個(gè)半年計(jì)劃。 餐飲行業(yè)已步入強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何打開(kāi)市場(chǎng)終端，提高品牌主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽(yù)業(yè)界。目前，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，生意火爆，具有很大發(fā)展?jié)摿ξ覀兞η笕υ祜埖昶放苾r(jià)營(yíng)造熱進(jìn)行宣傳主要策劃有意義的新聞事件及促銷(xiāo)活動(dòng)以塑造飯店整體的品牌形象并引起體的廣泛關(guān)注，使目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)和品牌知名度得到全面的提升。餐飲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)研究競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)如何開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品探求飯店生產(chǎn)和銷(xiāo)售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一、目標(biāo)市場(chǎng)分析本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。二、定價(jià)策略1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30。4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定。三、營(yíng)銷(xiāo)策略1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高。2如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月5（戶口本和身份證，在酒店聚餐可享受56套。3手尾是8（成都地區(qū)以內(nèi)口，在店聚餐享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4、由于本酒樓暫時(shí)住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒樓的名稱(chēng)、電話、地址、網(wǎng)址。6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月0日-20日。四、推廣策略1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式。2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。4__的h是b。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜的速度必須要快大廳的布置上不需要太豪華但要美觀大方表現(xiàn)中秋節(jié)的味道。六、果預(yù)測(cè)如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5。議1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼，為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容。3、盡快做好酒樓的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒樓的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒樓的知名度。案例三我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱(chēng)謂“仲秋，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作達(dá)到經(jīng)濟(jì)效與社會(huì)效益雙豐收特制定方案。在公司做銷(xiāo)售工作已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了現(xiàn)在我主要負(fù)責(zé)家電方面的銷(xiāo)售工由于金融危機(jī)的影響家電銷(xiāo)售最近一段時(shí)間業(yè)績(jī)大幅度下降公司壓力很大作為負(fù)責(zé)家電銷(xiāo)售工作的我壓力更在通過(guò)公司的申請(qǐng)之后我們提出了家電現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的天希望能夠擺脫現(xiàn)在家電銷(xiāo)售的困境我希望我能夠做的更好在經(jīng)過(guò)我策劃之后，我寫(xiě)出了我的策劃書(shū)：一、期限自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx期3。標(biāo)把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家銷(xiāo)x存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30攝用f作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。（四）po：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。四、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果擬會(huì)同公司及公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。五、廣告活動(dòng)內(nèi)容（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1．圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。．善。區(qū)在x國(guó)、、c3地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。（一）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~（）a地20，b地10名，c地150名，如下表：“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布（）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘；（）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~（）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)