咨詢行業(yè)分析方法

6 2.................使用分析方法和工具的意義2 P即(Politics)，政治要素3445 6................................購買者的議價(jià)能力....................................新進(jìn)入者的威脅778 9.........................機(jī)會(huì)與威脅分析(ot)9...應(yīng)用9 ms...........................................風(fēng)格(Style)s............................................人員(Staff)...............................................模型案例 ................................產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本因素咨詢行業(yè)中常用的分析方法管理咨詢中常用方法和工具、基準(zhǔn)法、特爾斐法、名義群體圖、關(guān)鍵路徑法、價(jià)值樹法、多 分析、供求曲線分析； 析、平衡計(jì)分卡、博弈論模型線使用分析方法和工具的意義PEST分析法技術(shù)(technology)。在分析一個(gè)企業(yè)背景的時(shí)候，通常是通過來進(jìn)行分析企業(yè)集團(tuán)所面政治的(Politics)、經(jīng)濟(jì)的(Economic)、社會(huì)的(Society)和技術(shù)的(Technology)角度或四個(gè)方面的因體上把握宏觀環(huán)境，并評(píng)素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略制P即(Politics)，政治要素營活動(dòng)具有實(shí)際與潛響的政治力量和有關(guān)的法律、法因素。當(dāng)政治制度與體制、政府府發(fā)布了對(duì)企業(yè)經(jīng)營具有約束力律、法規(guī)時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略必之做出調(diào)整。法律環(huán)境主要包括制定的對(duì)企業(yè)經(jīng)營具有約束力的、法規(guī)，如反不正當(dāng)競爭法、稅環(huán)境保護(hù)法以及外貿(mào)法規(guī)等，政法律環(huán)境實(shí)際上是和經(jīng)濟(jì)環(huán)境密分的一組因素。處于競爭中的企須仔細(xì)研究一個(gè)政府和商業(yè)有關(guān)和思路，如研究國家的稅法、法以及取消某些管制的趨勢(shì)，、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)、勞動(dòng)保護(hù)和社障等。這些相關(guān)的法律和政策能個(gè)行業(yè)的運(yùn)作和利潤。間的關(guān)系。①企業(yè)和間的關(guān)系；②環(huán)境保護(hù)法；③政支出；⑦政府換屆⑧政府預(yù)意義的政治和法①政府管制。②特種關(guān)稅。③專利。④政府采購規(guī)模和政策。⑤進(jìn)改。⑦專利法的修改。⑧勞動(dòng)保護(hù)法的。⑨公司法和合同法的修改。⑩的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及未來的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等。構(gòu)成經(jīng)利率水平、通貨膨脹程度及能源供給成本、市場機(jī)制、市場需求狀況等等。由于宏觀大環(huán)境中的微觀個(gè)境決定和影響其自身戰(zhàn)略濟(jì)全球化還帶來了國家之的相互依賴性，企業(yè)在各過程中還需要關(guān)注、搜他下：3、利率規(guī)模經(jīng)濟(jì)。4、消費(fèi)模式。5、10、財(cái)政政策。11、貸款的難易程度。12、居民的消費(fèi)傾向。13、通貨。19、稅Society社會(huì)中成員的民族特水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素。構(gòu)成環(huán)境的要素包括人口規(guī)模、年齡、種族結(jié)構(gòu)、收入分布、消費(fèi)結(jié)水平、人口流動(dòng)性等。其中人口直接影響著一個(gè)國家或地區(qū)市場量，年齡結(jié)構(gòu)則決定消費(fèi)品的種常具有高度的持續(xù)性，這些價(jià)值文化傳統(tǒng)是歷史的沉淀，通過家衍和社會(huì)教育而傳播延續(xù)的，因有相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性。而一些次價(jià)值比較容易改變的。每一種文化都許多亞文化組成的，它們由共同、共同價(jià)值觀念體系及共同生活生活環(huán)境的群體所構(gòu)成，不同不族之間同樣有差異，我國有眾，雖同是中華民族但卻存在著人文差異，如藏族的生活方式佛教的宗教色彩聯(lián)系緊密，牛的吉祥動(dòng)物，在西藏地區(qū)的越市場中日本豐田越野車占據(jù)著市場分額，原因是其標(biāo)識(shí)形似因此廣受藏族人民的歡迎?？善髽I(yè)由于其所處自然環(huán)境于企業(yè)戰(zhàn)略會(huì)有一定程度其明顯，如同一種產(chǎn)品在的廣東地區(qū)其市場的營銷候此點(diǎn)會(huì)被忽略。業(yè)注意的社會(huì)文化因素如下：會(huì)責(zé)任感。5、對(duì)經(jīng)商的態(tài)度。6、對(duì)售后服務(wù)態(tài)度。7、生活方式。8、公眾道德污染的態(tài)度。Technology僅包括那些引起革命的發(fā)明，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)趨勢(shì)以及應(yīng)用前景。在過去的紀(jì)里，最迅速的變化就發(fā)生在域，像微軟、惠普、通用電氣術(shù)公司的崛起改變著世界和人活方式。同樣，技術(shù)領(lǐng)先的醫(yī)學(xué)等非盈利性組織，也比沒有的同類組織具有更強(qiáng)的波特五力分析出，它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定模和程度的五種力量，這五種合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。五種力為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能價(jià)能力。意義上來說隸屬于外部環(huán)境分析方法中的微觀分析。波特五力模型用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。波特的“五力“分析法是對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)盈利能力和吸引力的靜態(tài)斷面掃描，說明的是該產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)平均具有的盈利空間，所以這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)的衡量指標(biāo)，而用于創(chuàng)業(yè)能力分析，以揭本產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中具有何種供應(yīng)商的議價(jià)能力其提高投入要素價(jià)格值質(zhì)量的能力，來影響業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競量的強(qiáng)弱主要取決于他是什么投入要素，的投入要素其價(jià)值構(gòu)成成本的較大比例、對(duì)買程非常重要、或者嚴(yán)重的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買足如下條件的供方集團(tuán)價(jià)還價(jià)力量：不受市場劇烈競爭困撓的，其產(chǎn)品的買主很多，以都不可能成為供方2、供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成高，或者很難找到可與供方企業(yè)3、供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合難以進(jìn)行后向聯(lián)合購買者的議價(jià)能力通過其壓價(jià)與要求提供或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影有企業(yè)的盈利能力。其購買者議價(jià)能力影響主要有以下原因:2、賣方行業(yè)由大量相對(duì)來說規(guī)模3、購買者所購買的基本上是一種化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)新進(jìn)入者的威脅給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠府行為與政策、不受規(guī)模成本劣勢(shì)、自然資源、地理環(huán)方面，這其中有些障礙是很難借制或仿造的方式來突破的。預(yù)期企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小，則取資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傂缕髽I(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情替代品的威脅能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為，從而在它們之間產(chǎn)生相互競，這種源自于替代品的競爭會(huì)形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競將由于存在著能被用戶方制。2、由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者低成本來降低售價(jià)、或者使其有特色，否則其銷量與利潤增換成本越低，其所能產(chǎn)生的競就強(qiáng)；而這種來自替代品生產(chǎn)爭壓力的強(qiáng)度，可以具體通過代品銷售增長率、替代品廠家，相互之間的都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企使得自己的企業(yè)獲得相競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有將意味著現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇，這業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢(shì)均力敵競，競爭參與者范圍廣泛；熟，產(chǎn)品需求增長緩慢；企圖采用降價(jià)等手段促銷；競供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用成本很低；一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)如果功，其收入相當(dāng)可觀；行業(yè)外強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動(dòng)，結(jié)剛被接收的企業(yè)成為市場的主者；退出障礙較高，即退出競繼續(xù)參與競爭代價(jià)更高。在這略、感面考慮的影用性、退出互牽制、情社會(huì)的各種Sowt分析公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來的一種科學(xué)境和競爭條件下的態(tài)勢(shì)分析，就與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣列，然后用系統(tǒng)分析的思想，因素相互匹配起來加以分析，得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論以對(duì)研究對(duì)象所行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)S(strengths)是優(yōu)勢(shì)、W weaknesses)是劣勢(shì)，O (opportunities)是機(jī)會(huì)、T 夠做的”(即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng))和“可能做的”(即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅)之間的有機(jī)組合優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析(SW)勢(shì)來源的廣泛性，所以，在做優(yōu)分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)上，將企業(yè)與競爭對(duì)手做詳細(xì)的。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是雜，銷售渠道是否暢通，以及價(jià)否具有競爭性等。如果一個(gè)企業(yè)一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該備的關(guān)鍵成功要素，那的綜合競爭優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)指出的是，衡量一個(gè)企業(yè)否具有競爭優(yōu)勢(shì)，只能站用戶角度上，而不是站在機(jī)會(huì)與威脅分析(ot)件。利用這種方法可以從中找出己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以自己不利的、要避開的東西，發(fā)在的問題，找出解決辦法，并明的發(fā)展方向。根據(jù)這個(gè)分析，將問題按輕重緩急分類，明確哪急需解決的問題，哪些是可以稍后一點(diǎn)兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問并將這些研究對(duì)象列舉出來，依陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的種因素相互匹配起來加以，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論而通常帶有一定的決策性，有利于者和管理者做出較正確的決策和在戰(zhàn)應(yīng)用麥肯錫7S模型SMckinsey7S指出了企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面地考慮各方面的情況，包括結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略(strategy)、共同的價(jià)值觀(sharedvalues)。戰(zhàn)略(strategy)的情況，為求得企業(yè)生存和長期地發(fā)展，對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、達(dá)到的途徑和手段的總體謀劃，它是經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，是一系列決策的結(jié)果，同時(shí)又是制定企業(yè)和計(jì)劃的基礎(chǔ)。企業(yè)戰(zhàn)略這一管、產(chǎn)品和市場競爭的推動(dòng)下，在自己的經(jīng)營管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)功的重要因素，企業(yè)的經(jīng)結(jié)構(gòu)(Structure)組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)的組織意義和組礎(chǔ)，它是企業(yè)組系、信息等組織。就是將企標(biāo)任務(wù)分解到職位，再把職位和水平分工協(xié)作系統(tǒng)的一體。組織結(jié)構(gòu)是為戰(zhàn)略實(shí)務(wù)的，不同的戰(zhàn)略需要不同的組織結(jié)構(gòu)必須與戰(zhàn)部制，但那時(shí)企業(yè)已經(jīng)開始從事大規(guī)的銷售額大幅度提高，而行政管理卻跟不上，造成多種經(jīng)營失控，影響了設(shè)計(jì)了組織結(jié)構(gòu)，采用了戰(zhàn)略經(jīng)營單位結(jié)構(gòu)，使行政管理滯后的問題得到了解決，妥善地控制了多種經(jīng)營，利相應(yīng)地得到了提高。由此看出，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)一定要適應(yīng)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略的需要，它是企業(yè)戰(zhàn)略貫徹實(shí)施的組織保證。另外，兩位學(xué)者在研究中發(fā)現(xiàn)簡單明了是美國成功企業(yè)的組織特點(diǎn)，這些企業(yè)中上層的管理人員尤以見到不到一百個(gè)管理制度(Systems)戰(zhàn)略實(shí)施需要完善的作為保證，而實(shí)際上各項(xiàng)制度又，在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，應(yīng)制定與思想相一致的制度體系，要防止的不配套、不協(xié)調(diào)，更要避免背略的制度出現(xiàn)。如具有創(chuàng)新精神要參加新產(chǎn)品創(chuàng)新事業(yè)的開發(fā)工他在公司里的職位和薪酬自然會(huì)產(chǎn)品的成績而改變，即使開始他一個(gè)生產(chǎn)一線的工程師，如果產(chǎn)入市場，就可以提升為產(chǎn)品工程如果產(chǎn)品的年銷售額達(dá)到五百萬制度極大地激發(fā)了員工創(chuàng)新的積風(fēng)格(Style)既中央集權(quán)又地方分權(quán)的寬嚴(yán)并濟(jì)的管理風(fēng)格，他們讓生產(chǎn)部門和產(chǎn)品開發(fā)部門極端自主，另一方面又固執(zhí)地流傳久遠(yuǎn)的價(jià)值觀。共同的價(jià)值觀(SharedValues)業(yè)的所有員工都領(lǐng)會(huì)了這種思其指導(dǎo)實(shí)際行動(dòng)，戰(zhàn)略才能得的實(shí)施。因此，戰(zhàn)略研究不能在企業(yè)高層管理者和戰(zhàn)略研究一個(gè)層次上，而應(yīng)該讓執(zhí)行戰(zhàn)有人員都能夠了解企業(yè)的整個(gè)圖。企業(yè)成員共同的價(jià)值觀念向、約束、凝聚、激勵(lì)及輻射可以激發(fā)全體員工的熱情，統(tǒng)成員的意志和欲望，齊心協(xié)力現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力。這企業(yè)在準(zhǔn)備戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)，要通手段進(jìn)行宣傳，使企業(yè)的所有能夠理解它、掌握它，并用它的行動(dòng)。日本在經(jīng)濟(jì)管理要經(jīng)驗(yàn)就是注重溝通領(lǐng)的思想，使得領(lǐng)導(dǎo)層制人員(Staff)有時(shí)戰(zhàn)略實(shí)施的成敗確系于有無適合的人員去實(shí)施，實(shí)踐證明，人力準(zhǔn)備原則就是尊重個(gè)人，并且花很多時(shí)間來執(zhí)行這個(gè)原則。因?yàn)椋麄儓?jiān)信員工不論職位高低，都是產(chǎn)生效能的源泉。所以，企業(yè)在做好組織設(shè)計(jì)的同時(shí)，應(yīng)注意配備符合戰(zhàn)略思想需要的員工隊(duì)伍，將他們培訓(xùn)好，分配給他們適當(dāng)?shù)墓ぷ?，并加?qiáng)宣傳教育，使企業(yè)各層次人員都樹立起與企業(yè)的戰(zhàn)略相適應(yīng)的思想觀念和工作作風(fēng)。如麥當(dāng)勞的員工都十分有禮貌地提供微都很高，可以幫助顧客解決技術(shù)上的模型案例斯尼的員工生活態(tài)度都十分為顧客帶來了歡樂。人力是一項(xiàng)龐大、復(fù)雜和艱巨技能(Skills)，需要員工掌握技能，這有賴于嚴(yán)格、系統(tǒng)的松下幸之助認(rèn)為，每個(gè)人都要格的訓(xùn)練，才能成為優(yōu)秀的人如在運(yùn)動(dòng)場上馳騁的健將們大他們驚人的體質(zhì)和技術(shù)，空而來的，是長期在生理和精格訓(xùn)練的結(jié)果。如果不接受訓(xùn)整體情況，只有在軟硬兩獲得成功。政儲(chǔ)蓄銀行正式成立，國郵政儲(chǔ)蓄體制改革邁出一步，也標(biāo)志著我國金融的階段性成果。廣、交易額最多的個(gè)人金萬個(gè)(其中縣及縣以下農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)儲(chǔ)匯辦理的個(gè)人結(jié)算金額的差距，其具體表現(xiàn)在如下幾(1)基礎(chǔ)建設(shè)落后，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)不顯用營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，在郵政建設(shè)資金緊缺的情況下，對(duì)郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)的硬件建設(shè)空間窄、裝修陳舊、設(shè)備老化，分布位置不盡合理，高規(guī)格網(wǎng)點(diǎn)十分，尤其在電子銀行、電話銀行、自助沒備等方面投入不足；其次，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)臟亂差，郵儲(chǔ)品牌形象難以顯現(xiàn)；再者，郵儲(chǔ)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性較響了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。(2)業(yè)務(wù)種類單一，市場培育不足郵政儲(chǔ)蓄只開辦存款業(yè)雖在近兩年初涉貸款業(yè)務(wù)和貨幣是針對(duì)個(gè)人的資產(chǎn)類、理財(cái)類業(yè)由于種類單一，導(dǎo)致郵政儲(chǔ)蓄的客低端客戶居多，因而在與商業(yè)奪政府機(jī)構(gòu)及大型國企、外資城市高端客戶的競爭中，處于(3)人員素質(zhì)較低，制度建設(shè)滯后蓄銀行中，員工構(gòu)成來看，高中及以下占業(yè)素養(yǎng)來看，在投資、放貸、理財(cái)?shù)确矫嫒狈?jīng)驗(yàn)，與商業(yè)銀行比整體素質(zhì)相對(duì)較低。而且長期以來，郵政儲(chǔ)金運(yùn)營、投資管理、風(fēng)險(xiǎn)防控、內(nèi)部監(jiān)管等方面的經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏一問題。下面，我們根據(jù)銀行的競爭力提供一些述現(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展的各方面問題，Strategy、結(jié)構(gòu)aff(SharedVision),技能(Skill)、風(fēng)格立與完善我國高職院校正意義上的辦事高效且能適應(yīng)個(gè)可以及時(shí)且準(zhǔn)確地將市場動(dòng)傳遞給學(xué)校、畢業(yè)生和用人單織，是一個(gè)可以市場化運(yùn)作的院校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)部門有必要借鑒成功企業(yè)的做法，認(rèn)真研究其市場化組織策略，并緊密結(jié)合學(xué)人適合高職院校自身實(shí)際的畢業(yè)生就件”要素和“軟件”要素成功實(shí)現(xiàn)了有機(jī)結(jié)合，整個(gè)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)體系必將呈現(xiàn)出獨(dú)具特色的“風(fēng)格”。物力、財(cái)力及信息等資源，為實(shí)業(yè)生就業(yè)目標(biāo)，對(duì)就業(yè)指導(dǎo)工作標(biāo)、途徑和手段的總體規(guī)劃。這業(yè)指導(dǎo)過程中最困難、最重要又合的優(yōu)勢(shì)，建立由政府職能部方人才交流中心、企李內(nèi)上單、學(xué)校相關(guān)部門組成的就業(yè)工會(huì)。就業(yè)工作委員會(huì)根據(jù)地方發(fā)展需要、學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和場的變化情況，對(duì)學(xué)校一畢業(yè)定學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作在未來標(biāo)，然慮如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃并制定相應(yīng)略(包括戰(zhàn)術(shù)上的和戰(zhàn)略上的)，使就業(yè)指導(dǎo)工作的質(zhì)量得以逐步信息等組織要素的有效排列組。由學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心將學(xué)校作委員會(huì)確定的就業(yè)戰(zhàn)略細(xì)化目標(biāo)和就業(yè)任務(wù)，并分解到各指導(dǎo)崗位，再把各個(gè)崗位綜合門或院系的就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)組成縱向的就業(yè)指導(dǎo)管理系統(tǒng)和橫向的就業(yè)指導(dǎo)協(xié)作體系，從而形成一個(gè)點(diǎn)、線、面有機(jī)結(jié)合的，運(yùn)作靈活的就業(yè)指導(dǎo)網(wǎng)圖)。整個(gè)畢業(yè)生就業(yè)工作中的中心紐。對(duì)外宣傳學(xué)校的辦學(xué)特色，用人單位的招聘需求，接受就業(yè)對(duì)辦學(xué)的意見;對(duì)內(nèi)宣傳就業(yè)形政策，反饋用人單位的需求信息用意見，培訓(xùn)和協(xié)調(diào)相關(guān)教師開業(yè)指導(dǎo)工作;接受上級(jí)部門和學(xué)業(yè)工作委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，完成各項(xiàng)指導(dǎo)管理和教育任務(wù);督促和協(xié)院系、班的就業(yè)指導(dǎo)工作，幫助，重視各院系、政治輔導(dǎo)員、班院系中設(shè)立就業(yè)指導(dǎo)小組，并配和設(shè)備等，以指導(dǎo)和推自身特點(diǎn)的畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)方面制度、工作承諾制度等。優(yōu)秀的制度強(qiáng)調(diào)的是建設(shè)和發(fā)展，而不校，其成功所堅(jiān)持的一個(gè)重要在改造和改進(jìn)工作中的決定性這些高校都相信所有與畢業(yè)生作直接或間接有關(guān)的人員，不的高低、資歷的深淺，都是產(chǎn)的意識(shí)，從事就業(yè)指導(dǎo)工作的教師要有市場化運(yùn)作的觀念、能力和作風(fēng)。一支精干、高效、穩(wěn)定的就業(yè)師隊(duì)伍，將是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨形式可以不拘一格，譬如“校內(nèi)自培”“跨校聯(lián)培”方式、“校外引式等，甚至可以從各企事業(yè)單關(guān)的優(yōu)秀人員中引進(jìn)，以建立思想觀念、辦事能力和工作作與學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)戰(zhàn)略相適應(yīng)聚、激勵(lì)及輻射作用，它可以業(yè)指導(dǎo)教師的工作熱情，們的意志和欲望，以使他們?yōu)闃I(yè)生就業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而齊心協(xié)力。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，必須在準(zhǔn)備略規(guī)劃的時(shí)候，花大力氣來開強(qiáng)化活動(dòng)，從而使所有參與畢業(yè)指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和教師都能深刻它，并能積極運(yùn)用它來有針對(duì)性，使參加宣傳強(qiáng)化的教師都能領(lǐng)悟到其中更深廣的意義;二是有反饋性，要能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)宣傳強(qiáng)化的作用，并能適時(shí)指示其改進(jìn)行為，以保證宣傳強(qiáng)化的效用;三是注意宣傳強(qiáng)化的時(shí)效性，做到及時(shí)、定期強(qiáng)化，從而給人以深刻的印象，最終使“堅(jiān)持共同的價(jià)值觀”成為大家的習(xí)慣性行為;四是注意因人而異、因時(shí)而異、因校而異地選擇宣傳強(qiáng)化手段，并采就業(yè)指導(dǎo)教師的行為因持續(xù)有效的宣傳強(qiáng)化活動(dòng)而穩(wěn)定下來，他們就會(huì)自然接受指導(dǎo)這種行為的價(jià)值觀念，從而使開展就業(yè)指導(dǎo)工作的價(jià)值觀念為全體教師所接受，使學(xué)校的畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作得以持續(xù)、健康地發(fā)展。產(chǎn)品不僅需要有好的員工來設(shè)計(jì)和銷售，從而使這些好的產(chǎn)品迅，其執(zhí)行戰(zhàn)略的員工—高職院校就業(yè)指導(dǎo)教師就必須掌握一定的指導(dǎo)技能。這些技能的培養(yǎng)和運(yùn)有賴于嚴(yán)格、系統(tǒng)的培訓(xùn)，只有嚴(yán)格訓(xùn)練的員工才能成為優(yōu)秀的的產(chǎn)品市場營銷工作，其將“產(chǎn)品”成功地推銷出庫存和積壓。不過，兩者一些區(qū)別，最大之處在于企業(yè)的市場營銷往往推銷的是“死”職院校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)推活”產(chǎn)品，這些“產(chǎn)品”有口語表達(dá)計(jì)算機(jī)應(yīng)用、外語讀寫、課堂講座等基本技能外，還應(yīng)該掌握職業(yè)規(guī)劃、崗位培訓(xùn)、求職應(yīng)聘、社會(huì)實(shí)踐等專業(yè)技能，應(yīng)該全面了解市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作規(guī)則和現(xiàn)代企事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)管理、司法行政、金融財(cái)稅等眾多行業(yè)的基本內(nèi)容和特點(diǎn)，了解現(xiàn)代常用的一些先進(jìn)方法，如法、頭腦風(fēng)暴法80/20理論、人力資源整合等。這些技能不應(yīng)該僅是一本地體現(xiàn)在實(shí)際就業(yè)指導(dǎo)行動(dòng)之中，用BCG矩陣BCG矩陣=波士頓矩陣(BCG場份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等.分析方法2.評(píng)價(jià)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的競爭地位；務(wù)在二維坐標(biāo)上的坐標(biāo)個(gè)圓圈，圓圈的大小來；unit)標(biāo)在一種二維的矩陣圖上，從①問題型業(yè)務(wù)(QuestionMarks)指高增長，低市場份額②明星型業(yè)務(wù)(Stars)指高增長，③現(xiàn)金型業(yè)務(wù)(CashCows)指低④瘦狗型業(yè)務(wù)(Dogs)指低增長，4.企業(yè)經(jīng)營者的任務(wù)，通過四象的分析，掌握產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀及來市場的變化，進(jìn)而有效地、地分配企業(yè)經(jīng)營資源。在產(chǎn)品結(jié)整中，企業(yè)的經(jīng)營者不是在產(chǎn)品瘦狗”階段才考慮如何撤退，在“現(xiàn)金牛”階段時(shí)就考慮如何造成的損失最小而收益最大。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本因素構(gòu)因素有兩個(gè)：即市場引力與企市場引力包括企業(yè)銷售量(額)增目標(biāo)市場容量、競爭對(duì)手強(qiáng)弱中最主要的是反映產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場占它直接顯示出企業(yè)競爭實(shí)力。銷售增長率與市場占有率既相互影響，又互可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力，實(shí)力較強(qiáng)；如果僅有市場引力大，而沒有相應(yīng)的高銷售增長率，則說明企業(yè)尚無足夠相反，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，而市場引力小的會(huì)出種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，形成不產(chǎn)品發(fā)展前景：①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產(chǎn)品群(明星銷售增長率和市場占有率售增長率高、市場占有率低的產(chǎn)品群 金牛類產(chǎn)品)。定位基本步驟①核算企業(yè)各種產(chǎn)品的銷售增長本年銷售增長上年銷售額之間的比率，反映銷增減變動(dòng)情況，是評(píng)價(jià)企業(yè)成長和發(fā)展能力的重要指標(biāo)。銷售增可以用本企業(yè)的產(chǎn)品銷售額或銷增長率。時(shí)間可以是一年或是三A：銷售增長率=本年銷售增長額÷=(本年銷售額-上年銷售額)÷上年B：銷售增長率=本年銷售額/上年銷售額-1絕對(duì)市場占有率，但是用最新資品絕對(duì)市場占有率=本企業(yè)銷售量/該產(chǎn)品市場銷品相對(duì)市場占有率=本企業(yè)市場占有率/該產(chǎn)品市場占有份額最大者(或特定的競爭對(duì)制四象限圖。為高低標(biāo)準(zhǔn)分界線，將坐標(biāo)圖四個(gè)象限。然后把企業(yè)全部產(chǎn)銷售增長率和市場占有率的大小，在坐標(biāo)圖上標(biāo)出其相應(yīng)位置(圓，繪成面積不等的圓圈，順序不同的數(shù)字代號(hào)以示區(qū)別。定位確定戰(zhàn)略對(duì)策四不同的定義和相應(yīng)的戰(zhàn)略(1)明星產(chǎn)品(stars)限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品可能成業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大投資持其迅速發(fā)展。采用的發(fā)展戰(zhàn)略極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會(huì)，競爭地位。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行(2)現(xiàn)金牛產(chǎn)品(cashcow)。因而成為企業(yè)回收，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品多數(shù)產(chǎn)品，市場率的下跌已成不可阻擋之勢(shì)，因采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以短期收益最大化為限。①把設(shè)備和其它投資盡量壓縮；②采用榨方法，爭取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多，為其它產(chǎn)品提供資金。對(duì)于這限內(nèi)的銷售增長率仍有所增長的，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場細(xì)分，維持現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制管理，其經(jīng)營者最好是市場營銷業(yè)務(wù)指低市場成長率、高相場份額的業(yè)務(wù)，這是成熟市場中導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來源。由場已經(jīng)成熟，因?yàn)槿绻袌霏h(huán)境變化導(dǎo)致這項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場份額下公司就不得不從其他業(yè)務(wù)單位中金來維持現(xiàn)金牛的領(lǐng)導(dǎo)地位，(3)問號(hào)產(chǎn)品(questionmarks)內(nèi)的產(chǎn)品群。前者說明市場機(jī)會(huì)前景好，而后者則說明在市場營存在問題。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤率產(chǎn)品生命周期中處于引進(jìn)期、種原因未能開拓市場局面的新產(chǎn)擇性投資戰(zhàn)略。即首先確定對(duì)該象限中那些經(jīng)過改進(jìn)可能會(huì)成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場占有率，使之轉(zhuǎn)變成為明星的產(chǎn)品則在一段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對(duì)策。因此，對(duì)問題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計(jì)劃中。對(duì)問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé)。(4)瘦狗產(chǎn)品(dogs)