促銷計(jì)劃方案(6篇)-1

本文格式為Word版，下載可任意編輯——促銷計(jì)劃方案(6篇)“方〞即方子、方法?！胺桨辅暎丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案〞。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼姆桨阜段?，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷計(jì)劃方案論文篇一

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后依舊以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后好多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售十分不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，協(xié)同市場部各項(xiàng)促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氣氛，為銷售推波助瀾。

秋收

語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"；利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以十分規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也表達(dá)播牌特有的文化氣息。

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是表達(dá)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，由于你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為"秋收"，"收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費(fèi)者均為都市女性，由于意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。由于圍裙是能夠滲透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

秋收；國慶·中秋開心。

背景布前掛著大量衣架，衣架上掛著幾件衣服。

活動期間，店員均穿上圍裙。

促銷活動目的:旺季搶量，同時加強(qiáng)"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容:

1、主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

2、贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

3、促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠購買，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的方法。各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。

協(xié)同本次促銷活動，公司將專門制作羅列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

4、終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必需由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必需和活動開始之日到終止之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動。

5、現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際狀況，依照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的狀況，必需來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

6、促銷活動本卷須知:

從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

羅列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)羅列。工廠屆時有專門的羅列示意圖，各地務(wù)必依照示意圖執(zhí)行。

促銷計(jì)劃方案論文篇二

春節(jié)過后，顧客消費(fèi)熱心下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的喧嚷、喜慶和團(tuán)聚氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，上升消費(fèi)熱心，提高總體的銷售額。因此相應(yīng)的活動計(jì)劃也是必不可少的。另外，通過各種別致、有效的促銷活動來穩(wěn)定原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。

濃情元宵，難忘今宵

3月1日—3月4日

吸引人氣，增加銷售，提高明市知名度和美譽(yù)度。

凡于3月3日—3月5日來本超市購物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場制作的"濃情元宵"一份(三-五個)，每天限送500份。

活動細(xì)則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。

準(zhǔn)備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)

活動時間：3月1日—3月4日

每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

3月2日至3月5日

凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。

3月5日晚上19：00-21：00

為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，襯托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，表達(dá)團(tuán)聚開心的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

a、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染春節(jié)氣氛;

b、重點(diǎn)布置和羅列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品羅列整齊，除了懸掛"濃情元宵，難忘今宵"掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提醒元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。

c、保存部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。

d、正門：在正門懸掛"濃情元宵，難忘今宵"橫批和"促銷活動內(nèi)容"宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

e、冷凍食品區(qū)氣氛布置，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計(jì)模版制作，可以采用噴繪貼在kt。

促銷計(jì)劃方案論文篇三

××珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮"諾愛一生"系列美鉆特價促銷，寓意："永恒承諾鐘愛你一生一世"

20xx年12月××日至20xx年1月××日

圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費(fèi)者的最正確方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

四、貨品說明："諾愛一生"系列美鉆

款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高尚、簡單、優(yōu)雅、大方為主。

銷售對象：首飾名稱寓意十分適合新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合群眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。

活動地點(diǎn)：××珠寶全國各地專店/柜

恒久鉆石見證美滿婚姻

隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的探討越來越多，這些探討最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過"恒久"這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

1.活動內(nèi)容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶"信守"系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情幸福、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約"。假使顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損狀況下);

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年依舊相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精致婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祈福及精致禮物，還可經(jīng)常參與××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

2.造勢宣傳：

(1)20xx年1月1日(元旦)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是："鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化"，在活動開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動以宣傳造勢;

(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊載活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動的覆蓋面和影響力，主題是"××珠寶恒久鉆石保障婚姻"

(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

1.x展架：65元×2=130元，條幅：150元;

2.宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

3.婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元;

3.媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r重新預(yù)算);

4.總計(jì)：8780元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;

2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報(bào)道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳;

3.注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動報(bào)道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;

4.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

5.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋看法等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商;

6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。

促銷計(jì)劃方案論文篇四

一、活動主題

猛烈慶賀阿爾益產(chǎn)品全面升級，加大品牌宣傳力度、促進(jìn)簽約、提高銷量

二、活動對象

全國優(yōu)秀經(jīng)銷商

三、活動時間和地點(diǎn)

20xx年3月2日到20xx年3月9日成都市西三環(huán)6號杏林賓館

四、活動內(nèi)容

（一）定金增值爽翻天（必選方案）

1、銷售內(nèi)勤開定單，注明定金金額

2、客戶憑定單到收銀臺交納一定數(shù)量定金，就可參與定金翻倍活動

3、每位客戶僅限參與一次，最高有效增值定金額度為4000元

4、每位客戶以第一次交定金金額，依據(jù)進(jìn)貨總量進(jìn)行定金翻倍活動期間進(jìn)貨量達(dá)5噸以上者交定金200元，提貨時可兌300元活動期間進(jìn)貨量達(dá)10噸以上者交定金500元，提貨時可兌700元活動期間進(jìn)貨量達(dá)30噸以上者交定金1000元，提貨時可兌1600元活動期間進(jìn)貨量達(dá)50噸以上者交定金20xx元，提貨時可兌3000元活動期間進(jìn)貨量達(dá)100噸以上者交定金4000元，提貨時可兌6000元注：

收銀（財(cái)務(wù)）收客戶定金，檢查定單，若可參與增值活動則加蓋公章。

（二）搶購顛覆價（優(yōu)選方案）

1、活動期間每進(jìn)貨100噸產(chǎn)品，就可享受活動贈送2噸本品

2、活動期間每進(jìn)貨200噸，就可享受活動贈送5噸本品

3、參與此活動需交定金5000元或50%貨款。

注：

1、進(jìn)貨款打款需在20xx年3月8日前打款

2、定金款提貨需在20xx年3月31日前，逾期不提貨則增值失效

（三）現(xiàn)場抽獎

會議期間交納定金客戶均可參與抽獎，享受驚喜中獎機(jī)遇

一等獎：一名，獎勵價值500元獎品（25袋活性劑）

二等獎：二名，獎勵價值300元獎品（15袋活性劑）

三等獎：三名，獎勵價值100元獎品（5袋活性劑）

幸運(yùn)獎：若干，獎勵價值30元獎品（優(yōu)水寶一瓶）

獎品數(shù)量會前（20xx年2月23日前）視具體來會人數(shù)定。

（六）市場物料支持方式

四川瑞澤科技有限責(zé)任公司市場部

促銷計(jì)劃方案論文篇五

雙七雙喜，翡翠情意

國內(nèi)各加盟商

09年8月26日至8月30日

1、活動要全場進(jìn)行，以達(dá)到最大銷售為目標(biāo)

2、活動要做店內(nèi)氣氛布置，要有愛情元素，以加強(qiáng)節(jié)日感覺

3、要提前媒體抄作，加強(qiáng)節(jié)日影響

促進(jìn)銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升XX通寶的知名度和美譽(yù)度。

電視、報(bào)紙廣告、店內(nèi)x展架（具體宣傳方式可根據(jù)狀況自定）

一、情深意更濃喜福永相伴

1.今年新婚的夫妻來店購物憑結(jié)婚證可享受雙7折優(yōu)惠，并可獲贈玉雕

龍鳳配一枚，免費(fèi)為其銘刻雙方姓名、結(jié)婚紀(jì)念日和愛的誓言。

2.結(jié)婚七年以上夫妻憑結(jié)婚證請觀音送佛（福）！注：請觀音送同等

價位的佛一件。在活動期內(nèi)，每對夫妻僅限一件產(chǎn)品。

二、活動期間，購物滿500元、1000元、1000元以上的顧客均贈送精致禮品。禮品種類，價位、加盟商可均可根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和自身銷售狀況自定。

三、對來店的情侶或夫妻可贈送玉質(zhì)平安扣、鮮花、巧克力或其它小禮品。贈送禮品時可附帶贈送公司日常宣傳品（如dm單頁、書簽、宣傳冊等）

四、建議加盟商可精選一部分老顧客（消費(fèi)額度較高）以電話方式告

知其來店免費(fèi)領(lǐng)取精致鮮花一束或其它禮品，以表達(dá)XX通寶祝他們夫妻恩愛、白頭偕老的美好祝愿。如其購物可享受6折優(yōu)惠。

五、加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動優(yōu)惠活動。

1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細(xì)說明，以達(dá)到理解一致，口徑一致。

2、動員店內(nèi)員工介紹其親屬、朋友、鄰居參與店內(nèi)活動。

3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。

XX通寶（香港）國際珠寶連鎖有限公司

促銷計(jì)劃方案論文篇六

春節(jié)對于商家的重要性用"一年之計(jì)在于春"來形容是再恰當(dāng)不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢，計(jì)劃春節(jié)促銷活動。

企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計(jì)劃之前，必需知己知彼，胸有成竹，胸有韜略--通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否犀利有力，能否"短平快"地加速任務(wù)完成?如何對整體節(jié)日營銷活動進(jìn)行實(shí)施、控制、評估，以較好完成目標(biāo)?

一個節(jié)日營銷活動要寬容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必需有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。

針對消費(fèi)者的營銷活動，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對促銷方法的接受程度，對相像競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必需有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)尋常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。

那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)打什么牌?近幾年，生怕最奪目的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購買禮品越來越講求別致性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅作風(fēng)。假使只是盲目跟風(fēng)趕行情，生怕市場區(qū)域會越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。

由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被吞噬在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必需有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的"媚眼"，對消費(fèi)者起到第一步的吸引。

因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸