電商營銷活動方案

電商營銷活動方案，下面由為大家整理電商營銷活動方案相關(guān)內(nèi)容，歡送參閱。電商營銷活動方案篇一羅萊的電子商務(wù)品牌lovo從12年啟動以來，發(fā)出自己品牌聲音的迫切性越來越猛烈。Lovo是美式風(fēng)格更年輕更時尚的家紡品牌，需要在淘寶吸納屬于他的更年輕的用戶群體。1個月的營銷戰(zhàn)役，13000套售磬的成績。LOVO品牌崛起的本身，也包含著肯定的奮斗精神。這與兔斯基傳遞的精神本身是相符的。再者，LOVO強調(diào)自由、張揚共性，在品牌理念上與兔斯基亦有全都性。整個營銷活動可分為了三大要點：1)突出形象。兔斯基形象經(jīng)過幾年之后有所安靜，所以網(wǎng)友仿照兔斯基的動作視頻被找出來，經(jīng)再次整合制作后進展傳播。另外，品首發(fā)日還借中秋節(jié)日營銷的勢頭，營銷團隊拍了一個創(chuàng)意視頻預(yù)熱，視頻中有一個嫦娥裝扮的女孩子消滅在地鐵，而她手中抱著的“月兔正是兔斯基。通過這兩點造勢，兔斯基在人們腦海中的記憶被喚醒。制造話題。僅僅將動作停留在““嫦娥帶著兔斯基消滅在地鐵后，活動被升級為大事營銷，植入了話題性題材——“嫦娥遭到猥瑣男偷拍，該視頻在網(wǎng)上又引起了一輪傳播。此時，羅萊家紡旗艦店同步上線了十款限量品的預(yù)熱，吸引店鋪保藏。品牌露出?！版隙鹣盗械牡谌恳曨l才消滅品牌信息。之后，兔斯基歡快解壓操視頻播出，兔斯基大量經(jīng)典表情動作被LOVO品牌曝光。SNS渠道消滅了大量話題轉(zhuǎn)發(fā)。據(jù)統(tǒng)計，“90萬。20xx13日，淘寶網(wǎng)公布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天800;2011年，淘寶7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開300API27.3萬。20111130246.3萬人實現(xiàn)直接就業(yè)。由此可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，進展前景格外寬闊。這些網(wǎng)購平臺還供給個人網(wǎng)店平臺，而且是免費供給的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店供給了便利。2012“琉璃美衣櫥，給自己更多學(xué)習(xí)和實踐的時機。(一)經(jīng)營方向琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/經(jīng)營過程中，又增加了精巧的飾品。我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質(zhì)量好，性價比很高。(二)17—30歲的年輕群體，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，她們寵愛并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有肯定的認(rèn)知，但大多無力購置名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。所以我抓住消費者寵愛網(wǎng)購，樂于購置性價比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價上和宣傳上實行肯定的策略，定期制定一些特價商品，翻開網(wǎng)店的銷路三、營銷目的為了更好地滿足消費者的需求，為消費者供給優(yōu)質(zhì)的效勞。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度;增加網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站,進展?fàn)I銷推廣。四、市場分析在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場。(一)競爭大小分析實物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應(yīng)當(dāng)說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危急性的物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價格是消費者考慮的最大因素銷為營銷手段，質(zhì)量保證，提升商品的性價比。虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，根本上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必需參加消費者保障協(xié)會，加納千元保證金，以到達(dá)為消費者保障的目的。(二)1835為不具有收入的學(xué)生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。，出售的商品應(yīng)當(dāng)是他們寵愛需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜蜜的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場合穿著20歲左右學(xué)生穿的時尚T恤，牛仔服飾。依據(jù)消費水平分析，價位想對較低。(三)貨，沒有庫存積壓，風(fēng)險想對較小。需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開頭經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購置商品。所以在銷售上，可能想對吃力。(一)品同質(zhì)化很嚴(yán)峻，商家競爭劇烈，在定價上，我主要承受的是薄利多銷的策略，對于上架的商品，樣式潮，受歡送的商品，我會實行打折促銷的方式，原價與現(xiàn)價的比照，會吸引很多消費者。會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網(wǎng)店中，設(shè)有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜尋量，促進銷量。(二)勢，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一局部人情愿花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì);也有一局部人不追求品牌，但是留意質(zhì)量和樣式，在價格的選擇上更留意性價比，這就是我們的目標(biāo)銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質(zhì)量相對較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價格更低，具有肯定的優(yōu)勢。固然，我們閱歷的產(chǎn)品中價格和質(zhì)量也有肯定的分級，有性價比20元左右的商品，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量格外好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者選擇。(三)1但是樣式要好，質(zhì)量要好，主要是依據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質(zhì)量低價格的好口碑。2用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：QQ，淘寶論壇，浪微博，人人網(wǎng)，浪微博，以及各大知名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜尋量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。4男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào)，頁面要簡潔大方，盡量削減花邊的修飾;添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。此外，在珍寶的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，;還要留意細(xì)節(jié)圖的拍攝，使消費者了解商品的質(zhì)量和面料，增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。產(chǎn)品標(biāo)題，增加關(guān)鍵詞，提高搜尋量，突出產(chǎn)品的特點，優(yōu)化標(biāo)題。5、參加消費者保障協(xié)會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜尋量。6、提高信譽，信譽是店鋪的進展的關(guān)鍵之一。7、商品上架時間的掌握，多項選擇擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時間，如下3-57-9，增加搜尋量。結(jié)語：在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，我在不斷的完善和總結(jié)，進步和進展，期望各位與我一起見證小店的進展。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了?；蛟S你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你確定有時機成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的轉(zhuǎn)變我們的生活，人們對電子商務(wù)的留意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、?！澳鉝EB上工作到“WEB為你工作這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地打算一個企業(yè)的生存與進展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要依據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，籌劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷打算，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和進展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷治理過程中不行掌握的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷治理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門進展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的力量的各種因素和力氣。營銷環(huán)境既能供給機遇，也可能造成威逼。成功的公司必需持續(xù)不斷地觀看與適應(yīng)變化著的環(huán)境。119820.7噸增長到目前140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會進展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,世界上大7,000人就擁有一家金店,8,000多家金店,即使僅以225,000人才有一家金店,在大城55%的居民擁有珠寶首飾,23%,而東部的農(nóng)村更少,僅到達(dá)17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購置項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比方磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡送.但是最受歡送的仍舊是那些外表深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式照舊受歡送。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，—e化的當(dāng)今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的進展帶來了生氣，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。22.1公司簡介某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工力量處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。某金銀公司現(xiàn)已進展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)制市場已普及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。我們的理念公司信奉“制造市場，與伙伴共享的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金的經(jīng)營之道，與我們的股東、員工、客戶、供給商齊心協(xié)力，精誠合作，開拓市場，共享利益。我們的團隊公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用的人才機制，治理95%。引進優(yōu)秀的海外留學(xué)治理人才，運用先進的治理系統(tǒng)，創(chuàng)立高效率的市場營銷團隊。“優(yōu)秀外商投資企““雙優(yōu)企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA級。穩(wěn)步進展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)、進取、誠信經(jīng)營，為進展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟大開發(fā)，起到樂觀領(lǐng)先的作用，樂觀開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。3;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獵取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，便利快捷地供給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財詢問效勞。本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，承受德國先進的工工藝精湛。2003年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯金杯，而且由本公司制作的““樂山大佛等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶供給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、保藏品、企業(yè)形象宣傳品。4、競爭分析按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能馬虎大意，一旦放松警覺就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份K金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將著名品牌“OROP引進