企業(yè)戰(zhàn)略-企業(yè)間聯(lián)合營銷趨勢與戰(zhàn)略意義管理文章

2003.22.X軍躍、周建等，一種新型的市場競爭模式——制販同盟，企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2002.103.X天集中起來，按區(qū)域結(jié)構(gòu)分工，推銷所有企業(yè)的產(chǎn)品。也可以考慮按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、顧客結(jié)構(gòu)、復(fù)合結(jié)構(gòu)來進(jìn)行多方面的化和復(fù)雜化，很多企業(yè)已逐漸認(rèn)識到要保持競爭優(yōu)勢必須改變營銷策略，沒有任何一個企業(yè)可以依靠單干來保持競的利益關(guān)系，它能夠給各個企業(yè)帶來好處，如果沒有各自企業(yè)的利益的實現(xiàn)和滿足，企業(yè)間就很難建立聯(lián)合營銷關(guān)2003.22.X軍躍、周建等，一種新型的市場競爭模式——制販同盟，企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2002.103.X天集中起來，按區(qū)域結(jié)構(gòu)分工，推銷所有企業(yè)的產(chǎn)品。也可以考慮按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、顧客結(jié)構(gòu)、復(fù)合結(jié)構(gòu)來進(jìn)行多方面的化和復(fù)雜化，很多企業(yè)已逐漸認(rèn)識到要保持競爭優(yōu)勢必須改變營銷策略，沒有任何一個企業(yè)可以依靠單干來保持競的利益關(guān)系，它能夠給各個企業(yè)帶來好處，如果沒有各自企業(yè)的利益的實現(xiàn)和滿足，企業(yè)間就很難建立聯(lián)合營銷關(guān)題，包括聯(lián)合營銷的特點、優(yōu)勢及企業(yè)間開展聯(lián)合營銷的對策與措施等。關(guān)鍵詞：市場營銷聯(lián)合營銷企業(yè)的營銷也需不斷地創(chuàng)新。把本企業(yè)以外的其他企業(yè)看著是自己的競爭對手，或為營銷對象，要么就是社會性的公眾，義。聯(lián)合營銷的基本內(nèi)涵與特點售，為實現(xiàn)各自的營銷目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而形成一種新型的營銷模式，其本質(zhì)是在看出，企業(yè)間的聯(lián)合營銷具有以下幾個顯著的特點：聯(lián)合營銷是兩個或兩個以上企業(yè)在營銷領(lǐng)域的合作傳統(tǒng)的營銷局限于企業(yè)本身，營銷策略及營銷戰(zhàn)略的制定一般是從自身的力量出發(fā),企業(yè)是營銷的主體，其他企業(yè)及個人常常是企業(yè)的營銷對象。而聯(lián)合營銷則是兩個或更多個相互獨立的企業(yè)通過在資源或項目上的合于自身的需要和營銷目標(biāo)而進(jìn)行的營銷聯(lián)合，這就使得營銷活動的組織模式發(fā)生了較大的變化。方在資源或項目上的優(yōu)勢互補,能達(dá)到單獨一方難以達(dá)到的目標(biāo),它是一種雙贏的理念。聯(lián)合于各個企業(yè)的聯(lián)合行為。策劃、制作、播放、管理等環(huán)節(jié)上展開，甚至可以涉及POP宣傳品、展臺布置等等方面。例如多個企業(yè)可以進(jìn)行的資源是指每個企業(yè)所擁有的、可以用于營銷活動的各種能力和條件，主要表現(xiàn)在企業(yè)所占有的人力、財力、物力程中與他人建立伙伴協(xié)助關(guān)系，共同來進(jìn)行市場營銷活動。這種聯(lián)合應(yīng)該是很廣泛的，大凡涉及到企業(yè)營銷活動的企業(yè)所存在的種種差異也為實現(xiàn)企業(yè)間的聯(lián)合營銷提供了契機(jī)。例如，寶潔公司一直與沃馬特商店合作；維薩卡與營銷方式上的多樣性企業(yè)間聯(lián)合營銷的方式是多種多樣的，既有比較緊密的聯(lián)合，也如產(chǎn)品開發(fā)，原材料采購，加工制作，產(chǎn)品形成，到產(chǎn)品促銷，售后服務(wù)等等方面都可以進(jìn)策劃、制作、播放、管理等環(huán)節(jié)上展開，甚至可以涉及POP宣傳品、展臺布置等等方面。例如多個企業(yè)可以進(jìn)行的資源是指每個企業(yè)所擁有的、可以用于營銷活動的各種能力和條件，主要表現(xiàn)在企業(yè)所占有的人力、財力、物力程中與他人建立伙伴協(xié)助關(guān)系，共同來進(jìn)行市場營銷活動。這種聯(lián)合應(yīng)該是很廣泛的，大凡涉及到企業(yè)營銷活動的企業(yè)所存在的種種差異也為實現(xiàn)企業(yè)間的聯(lián)合營銷提供了契機(jī)。例如，寶潔公司一直與沃馬特商店合作；維薩卡與聯(lián)合營銷的優(yōu)勢規(guī)模效應(yīng)或稱規(guī)模優(yōu)勢聯(lián)合營銷是多個企業(yè)在營銷領(lǐng)域的合作，從量的方面看，多個了36.4%?？梢娐?lián)合營銷增強(qiáng)了企業(yè)開拓市場的能力，增加了企業(yè)市場營銷的影響力度。協(xié)作效應(yīng)聯(lián)合營銷同時也是企業(yè)間營銷資源的整合，企業(yè)在營銷方面的資源是指每個觀上不同的企業(yè)存在有不同資源優(yōu)勢，企業(yè)間的聯(lián)合營銷則可以充分發(fā)揮各個企業(yè)的這些優(yōu)是天生就具有互補關(guān)系的產(chǎn)品如牙膏和牙刷,洗衣機(jī)與洗衣粉,錄音機(jī)與錄音帶等,此類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營銷,效果會更好。有的企業(yè)擁有雄厚的資金，有的企業(yè)則擁有豐富的渠道開發(fā)經(jīng)驗，擁有寬闊的分銷渠道等等類型不同，企業(yè)的規(guī)模不同，企業(yè)的區(qū)域不同，還有就是企業(yè)所處的行業(yè)不同。不同的企業(yè)個企業(yè)所負(fù)擔(dān)的成本也必然會比單個企業(yè)全部承擔(dān)要低得多。比如與單個企業(yè)的促銷相比，著的優(yōu)點，同時聯(lián)合促銷還具有促銷成本低的優(yōu)勢。企業(yè)間聯(lián)合營銷的對策合之路。因此，作為面向21世紀(jì)的企業(yè)，企業(yè)主管人員要從思想上充分認(rèn)識到聯(lián)合營銷的營銷組合上的聯(lián)合市場營銷組合是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場、滿足顧客需求，可以加以具有可控性、復(fù)合性、多樣性等特點。市場營銷組合是企業(yè)進(jìn)行市場營銷的最基本的手段，就當(dāng)前而言也是開展企業(yè)間聯(lián)合營銷最主要的領(lǐng)域。首先我們看企業(yè)間在產(chǎn)品策略方面的聯(lián)合營銷：市場營銷組合中的產(chǎn)品通常是指企業(yè)提合作缺乏應(yīng)有的認(rèn)識。實際上，不同的企業(yè)可以聯(lián)合起來，共同進(jìn)行營銷，且成功的聯(lián)合對于企業(yè)的生存與發(fā)展具面展開廣泛的協(xié)作，從價格策略上進(jìn)行相互支持，利用價格來共同開拓市場。再次是分銷渠道方面的聯(lián)合營銷：分是跨行業(yè)企業(yè)之間的聯(lián)合。從區(qū)域角度看，可以是同地區(qū)企業(yè)的聯(lián)合營銷，也可以是跨地區(qū)企業(yè)間的聯(lián)合，乃至跨個相互獨立的企業(yè)通過在資源或項目上的合作來實現(xiàn)的，它的參與主體為兩個或兩個以上企業(yè)，企業(yè)之間是一種相供給目標(biāo)市場的各種物品及服務(wù)，它不僅包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝析；產(chǎn)品的功能組合與品牌的相互利用等等。合作缺乏應(yīng)有的認(rèn)識。實際上，不同的企業(yè)可以聯(lián)合起來，共同進(jìn)行營銷，且成功的聯(lián)合對于企業(yè)的生存與發(fā)展具面展開廣泛的協(xié)作，從價格策略上進(jìn)行相互支持，利用價格來共同開拓市場。再次是分銷渠道方面的聯(lián)合營銷：分是跨行業(yè)企業(yè)之間的聯(lián)合。從區(qū)域角度看，可以是同地區(qū)企業(yè)的聯(lián)合營銷，也可以是跨地區(qū)企業(yè)間的聯(lián)合，乃至跨個相互獨立的企業(yè)通過在資源或項目上的合作來實現(xiàn)的，它的參與主體為兩個或兩個以上企業(yè)，企業(yè)之間是一種相的有基本價格、折讓價格，支付方式、支付期限及信用條件等。企業(yè)間開展聯(lián)合營銷時，可再次是分銷渠道方面的聯(lián)合營銷：分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到最終顧客過程中的了，聯(lián)合企業(yè)可以在產(chǎn)品的運輸包裝、產(chǎn)品的托運或自運、產(chǎn)品的倉儲和保管、產(chǎn)品的裝卸維修、聯(lián)合配件供應(yīng)等等。及POP宣傳品、展臺布置等等方面。例如多個企業(yè)可以進(jìn)行聯(lián)合廣告，同時宣傳多個企業(yè)助，可以共同參加社區(qū)的某些活動，共同倡導(dǎo)有益社會的新觀念，也可以一起安排展覽會、中間商的營業(yè)推廣活動等。展聯(lián)合營銷的前景很是廣闊。成立聯(lián)合營銷的組織機(jī)構(gòu)聯(lián)合營銷也可以通過建立一定的組織機(jī)構(gòu)來實現(xiàn)，如共同出營銷聯(lián)盟是近幾年來興起的聯(lián)合營銷組織中的一個典型代表，它是由兩個及兩個以上企銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到最終顧客過程中的通道，它連接著產(chǎn)銷，具有多項功能，包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、應(yīng)該放在市3/4場開拓、資源利用、戰(zhàn)略協(xié)調(diào)、相互支持等方面。營銷戰(zhàn)略上的聯(lián)合是一種較高層次的聯(lián)合營銷策略上的聯(lián)合，更深層次上，也可以是企業(yè)間戰(zhàn)略層次上的聯(lián)合。聯(lián)合營銷既可以是同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合，也可以分布廣泛，市場中的企業(yè)千差萬別，有的企業(yè)擁有雄厚的資金，有的企業(yè)則擁有豐富的渠道開發(fā)經(jīng)驗，擁有寬闊的銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到最終顧客過程中的通道，它連接著產(chǎn)銷，具有多項功能，包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、應(yīng)