裝修公司活動(dòng)策劃方案范文

裝修公司活動(dòng)籌劃方案范文裝修裝潢行業(yè)，目前是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)。他的特點(diǎn)是投入本錢(qián)較少，技術(shù)含量較低，而利潤(rùn)空間卻較大使得該行業(yè)快速火爆起來(lái)。一時(shí)間大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地顯現(xiàn)，那么裝修公司該如何籌劃活動(dòng)呢?下面是作者為大家整理的出色內(nèi)容，期望大家能夠愛(ài)好。1目標(biāo)消費(fèi)群分三類(lèi)，其中第一類(lèi)為中端消費(fèi)群，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)固工作固定收入的人群，在裝潢選擇上尋求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類(lèi)人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出裝潢風(fēng)格(時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化)，而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類(lèi)是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。其次類(lèi)為高端消費(fèi)群，經(jīng)濟(jì)富有、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類(lèi)人在經(jīng)濟(jì)上比較富有，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。第三類(lèi)為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前 家裝市場(chǎng)上此類(lèi)人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、廉價(jià)。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類(lèi)人群中的廣告要重視對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類(lèi)裝潢業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，效勞的許諾上要讓消費(fèi)者放心，沒(méi)有后顧之憂(yōu)。營(yíng)銷(xiāo)策略高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。廣告策略：1、品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。2、將各種資源進(jìn)展整合，形成一股整合的氣力。3、品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相照應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。4、要有針對(duì)性的投放廣告，避開(kāi)氣力分散。5、廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出裝潢的優(yōu)勢(shì)。6、廣告風(fēng)格要大氣，具有震驚力。媒介選擇：1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。2、電視專(zhuān)題片。3、VCD4、戶(hù)外廣告(包括戶(hù)外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶(hù)外廣告)。5、店招。6、DM7、VIP8、社區(qū)推廣。9、展銷(xiāo)活動(dòng)。依據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營(yíng)銷(xiāo)方案廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)展。一、品牌1與此同時(shí)做報(bào)紙平面廣告，主要做的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：“質(zhì)量牢靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、效勞周全、材料有保證、價(jià)位公正”等。二、市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)展。市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此類(lèi)消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)固的收入，文化程度相對(duì)較高，期望在裝修進(jìn)程中能夠表達(dá)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位?！逼浯晤?lèi)目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富有，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是奢華、時(shí)尚、突顯高品位的裝潢風(fēng)格，因此在此類(lèi)消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的效勞，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五的家”!第三類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要表達(dá)出的人文關(guān)心，廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝效勞”。廣告文案：以小區(qū)推廣為主，，短信通知為輔。每個(gè)月一個(gè)大活動(dòng)，每周一個(gè)小活動(dòng)。小活動(dòng)以周末看房，看水電，瓦工，木工，油漆工工藝，量房，驗(yàn)房等為活動(dòng)主題。 工程講解，參觀公司，尚品與設(shè)計(jì)部，介紹公司文化?！傲ひ弧笔侨澜鐑和墓?jié)日，普天下的父母?jìng)兌紤c祝孩子們能夠安康成長(zhǎng)，為 兒童做一個(gè)環(huán)保藝術(shù)的家，同時(shí)也是擴(kuò)大“知”名度的一個(gè)極佳方式。主題：我想有個(gè)秀麗的家。八月十五中秋節(jié)，環(huán)圍著“家”做文章，廣告文案：每個(gè)買(mǎi)了房子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓寬闊的業(yè)主有個(gè)交換的平臺(tái)，特進(jìn)展主題為：作客，講不完的“家”的故事讓更多的人們共享您家裝修的故事?！皽剀熬旁隆苯處煿?jié)廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲?guó)家培育棟梁之才，為回報(bào)父老的關(guān)、愛(ài)，同時(shí)為辛苦勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛(ài)心，凡教師在活動(dòng)期間和公司簽約，均享受優(yōu)待!光輝十月，盛大“家”年華。十月一日是國(guó)慶節(jié)，是舉國(guó)慶祝的日子，有七天長(zhǎng)假，人們普遍在這幾天都會(huì)出外游玩，所以應(yīng)當(dāng)抓住時(shí)機(jī)籌劃大型活動(dòng)，對(duì)于的市場(chǎng)推廣會(huì)有很大作用。元旦，圣誕等國(guó)內(nèi)外節(jié)日。要求：讓公司的每一個(gè)員工都要了解公司的企業(yè)文化，材料工藝，以便于如何人手不夠時(shí)接待業(yè)主。營(yíng)銷(xiāo)成效猜測(cè)此次推廣活動(dòng)，由于時(shí)間長(zhǎng)，資金，人力投入大，觸及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)行起來(lái)難度相對(duì)較大，所以在實(shí)行之前肯定要慎重。2一、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容1、主題：我愛(ài)我家。28.5享受家裝團(tuán)購(gòu)驚喜價(jià)。3、禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居有用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動(dòng)期間凡簽單即送大禮。(詳見(jiàn)禮品贈(zèng)送規(guī)定)二、活動(dòng)具體內(nèi)容名門(mén)裝潢五大優(yōu)待措施，空前讓利六千元。一重禮：交定金2000抵3000元工程款，直接讓利1000元。二重禮：板材由 級(jí)升級(jí)為 級(jí)，價(jià)值2000元。三重禮：墻面漆由 升級(jí)為 凈味，價(jià)值1500元。四重禮：工程款滿(mǎn)5萬(wàn)，送全房開(kāi)關(guān)插座， 1000500元。1、繳納定金之后，全年(202X價(jià)格的上漲而漲價(jià)。2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖，不再另行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。3、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工工程的條件下，結(jié)算工程5%之內(nèi)浮動(dòng)，無(wú)預(yù)算超支之憂(yōu)。4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實(shí)行工程經(jīng)理治理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計(jì)相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體成效與客戶(hù)心愿相吻合”。5、材料由公司集中選購(gòu)，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購(gòu)的材料或商品一律符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)環(huán)保隱患之憂(yōu)。6、階段式付款，工程款分四步支付，依照進(jìn)度驗(yàn)收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無(wú)“誤上賊船”之憂(yōu)。7、嚴(yán)格依照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)展施工，確保施工與設(shè)計(jì)相吻合、整體成效與客戶(hù)心愿相吻合。8、嚴(yán)格依照《 省裝潢協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修施工標(biāo)準(zhǔn)》施工，依照《 省裝潢協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。9、水電五年保修，其余兩年保修，畢生修理，無(wú)售后效勞之憂(yōu)。10、活動(dòng)期間繳納定金客戶(hù)，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接1三、促銷(xiāo)優(yōu)待方案67(37851057利潤(rùn)裝修。500500本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只報(bào)名不收取訂金，客戶(hù)報(bào)名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效，真正無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的完善家裝之旅。3一、活動(dòng)目的保護(hù)老客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)中意度，嘉獎(jiǎng)老客戶(hù)帶客戶(hù)，為公司擴(kuò)大宣傳。二、活動(dòng)方式1、供給照片四張和幸福感言一段。凡在公司裝修終止，簽訂了保修卡(簽訂保修時(shí)在客服處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，請(qǐng)妥當(dāng)保管)，入住后的客戶(hù)自拍供給居(客廳全景、電視墻背景、餐廳或兒童房或書(shū)房三選一)三張和居仆人的全家福照片一張(電子版)，共四張，并寫(xiě)一段關(guān)于家庭的幸福感言。2、活動(dòng)參與時(shí)間：202Xxx——202Xxx3、評(píng)比結(jié)果公布：202Xxx4、評(píng)比方法：在活動(dòng)參與時(shí)間內(nèi)，我們將上傳至公司網(wǎng)站和在公司展廳進(jìn)展呈現(xiàn)，并由202Xxx“最幸福、最浪漫、最感動(dòng)的家庭”。5、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品：“最幸福的家”獎(jiǎng)品： 五市雙人幸福游，影樓供給的全家福一套?！白罾寺募摇豹?jiǎng)品： 雙人浪漫游，影樓供給的全家福一套。“最感動(dòng)的家”獎(jiǎng)品： 雙人感動(dòng)游，影樓供給的全家福一套。三、抽獎(jiǎng)活動(dòng)202Xx月x抽獎(jiǎng)券(剪下副券)參與抽獎(jiǎng)，并可獲得溫情大禮包一份。1、感恩回饋：202Xxx—202Xxx券介紹客戶(hù)成交者，獲得天盛感謝基金x/戶(hù)。2、現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品：三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品(三名)： 一臺(tái)+500元代金券。二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品(一位)： 攝像機(jī)一臺(tái)+1000元代金券。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品(一位)：奢華多功能推拿椅一臺(tái)+ 元代金券。特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品(一位)：“ 汽車(chē)”。溫情禮包可由公司客服專(zhuān)員送上門(mén)，并與客戶(hù)合影留念。4一、活動(dòng)背景值此 裝潢公司成立2周年之際，為報(bào)答社會(huì)各界及消費(fèi)者對(duì)公司的兩年來(lái)的支持與厚愛(ài)，在此進(jìn)展20 家裝盛典，故活動(dòng)地點(diǎn)選擇八月樓步行街。 位處 步行街中心，有 等國(guó)內(nèi)外知名商場(chǎng)，隨著“ 步行街的日益興起”，它將成為 城區(qū)進(jìn)展的最活潑商業(yè)及休閑游樂(lè)購(gòu)物的區(qū)域。目前， 第一期已從本月2號(hào)開(kāi)頭連續(xù)交房，也有少局部業(yè)主開(kāi)頭裝修。平均每天交房為4套，估量一期到交房應(yīng)到五月份。二、活動(dòng)思路借 裝潢公司成立兩周年之際，報(bào)答老客戶(hù)，進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。20 年x月x日， 一期開(kāi)頭交房，業(yè)主將連續(xù)拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)， 裝潢公司協(xié)作該樓盤(pán)交房x、x月時(shí)，在 一期現(xiàn)場(chǎng)布展，為業(yè)主供給家裝免費(fèi)詢(xún)問(wèn)、家裝材料呈現(xiàn)促銷(xiāo)等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交換，到達(dá)銷(xiāo)售目的。全部活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車(chē)”、“裝修詢(xún)問(wèn)盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)待酬賓”三個(gè)局部進(jìn)展。三、活動(dòng)目的1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力。2、作為和一公司成立兩周年慶典活動(dòng)，一方面對(duì)消費(fèi)者宣傳家裝學(xué)問(wèn);一方面通過(guò)的超級(jí)優(yōu)待酬賓情勢(shì)報(bào)答老客戶(hù)對(duì)和一的厚愛(ài)，增加和一的美譽(yù)并形成的人際傳播到達(dá)增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶(hù)資料，擴(kuò)大公司的客戶(hù)群體。4、通過(guò)活動(dòng)，為公司制造直接的經(jīng)濟(jì)收益。四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題：“202X家裝盛典——‘ ’兩周年慶典”。活動(dòng)口號(hào)：細(xì)心、認(rèn)真、貼心、零距離效勞?；顒?dòng)時(shí)間：202X年x月x日-x月x日?；顒?dòng)地點(diǎn)： 步行街廣場(chǎng)。參與對(duì)象：全部市民。具體內(nèi)容：1、裝修詢(xún)問(wèn)盛會(huì)創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付!內(nèi)容及目的：①用專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)，群眾語(yǔ)言的講授家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。②分析目前裝潢行業(yè)正規(guī)、品牌裝潢公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)分(如后期效勞、質(zhì)量)。③介紹 裝潢公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢(qián)到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。④提醒目前裝潢、建材行業(yè)的黑暗面，提示消費(fèi)者留意，同時(shí)呈現(xiàn) 裝潢公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的終究簽單!活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：①作品呈現(xiàn)：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面呈現(xiàn)。作品上面有設(shè)計(jì)成效圖和實(shí)景圖進(jìn)展比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的根本情形，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝潢、燈具、家居)的價(jià)格說(shuō)明。②產(chǎn)品呈現(xiàn)：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置詢(xún)問(wèn)處，呈現(xiàn)主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁關(guān)心介紹，承受業(yè)主的詢(xún)問(wèn)和訂貨。③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓情勢(shì)就座，便于觀摩，凝聽(tīng)講授(半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的情勢(shì)，更加有利于承受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸)。④電腦、音響等預(yù)備妥當(dāng)，以便進(jìn)展聲形并茂的講解。⑤設(shè)立飲料自取處，營(yíng)建輕松愉悅的交換氣氛。2、超級(jí)優(yōu)待酬賓(1)創(chuàng)意：人無(wú)利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。(2)目的：①尋求優(yōu)待是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)展一些優(yōu)待措施吸引、滿(mǎn)足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂(lè)于承受。②優(yōu)待的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都期望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。③優(yōu)待活動(dòng)進(jìn)展時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于開(kāi)掘埋伏的意向客戶(hù)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)：①活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)待措施和具體實(shí)行方法。②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)講解，承受業(yè)主的詢(xún)問(wèn)，與其溝通交換并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。(設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝)。③建材商家呈現(xiàn)、介紹產(chǎn)品，并供給免費(fèi)詢(xún)問(wèn)活動(dòng)，收集客戶(hù)資料，并承受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，快速布置客戶(hù)的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫(xiě)裝修詢(xún)問(wèn)信息。優(yōu)待內(nèi)容：①有來(lái)即送：活動(dòng)當(dāng)天，凡和一的老客戶(hù)均可獲贈(zèng)公司精巧小禮品一份;有裝修意向的業(yè)主，只要填寫(xiě)相干資料，即可獲得獲贈(zèng)裝潢公司精巧小禮品一份。(贈(zèng)品數(shù)量有限)②活動(dòng)當(dāng)天， 裝潢公司供給“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)效勞，業(yè)主填寫(xiě)個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門(mén)。③為報(bào)答老客戶(hù)朋友對(duì)和一公司的支持與厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間到和一家裝，將得到價(jià)值(1000)元的入住大紅包。④活動(dòng)期間，繳納定金并與裝潢公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政效勞一次。⑤征集前十二套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶(hù)將贈(zèng)送價(jià)48883、“精品樣板看房直通車(chē)”(1)創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)!(2)目的：①通過(guò)實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感遭到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力;通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝潢公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深入的印象。②通過(guò)對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提集合人氣，引發(fā)業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好根底。(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：①租用大型中巴車(chē)免費(fèi)接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶著并沿途做簡(jiǎn)潔概述，節(jié)約看房時(shí)