《國際市場營銷學(xué)》教案第3章11章

《國際市場營銷學(xué)》教案第 4章 第三章國際市場選擇節(jié)名

第一節(jié)式節(jié)場稱（（）授課 教學(xué)習(xí)題課（；實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課（； 2方式時(shí)數(shù)參或課（）的及 區(qū)國的。求學(xué)點(diǎn)區(qū)對(duì)響。與 教學(xué)點(diǎn)無點(diǎn)（√體（；動(dòng)態(tài)擬示（（；學(xué)（（；段1教學(xué)主要內(nèi)容三章國市擇第一節(jié)國式國域成因。性素素素國域模式團(tuán)自由區(qū)盟場盟、分經(jīng)力比家洲。節(jié)場洲”從20紀(jì)0年過10%，從191年的47.降為1985年的15%，工從16%上為33.%；中從192年的35.7%降為78年12.1從17.9%為40.3從。區(qū)來、南：孟卡四、中東地、特置 1國際？2《國際市場營銷學(xué)》教案第 5章 第三章 擇節(jié)節(jié)大場名節(jié)場稱（（）授課 教學(xué)習(xí)題課（；實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課（； 2方式時(shí)數(shù)參或課（）目的及 握區(qū)市。求學(xué)點(diǎn)與點(diǎn)

學(xué)】無學(xué)】無（√體（；學(xué)態(tài)擬（（；段（（；3教學(xué)主要內(nèi)容第章 擇、場澳亞國土是7,692,000：2200面的7。在東部世的群─堡中部大部分地區(qū)不適有1的由降很，大陸三分之實(shí)蓋部，部的艾爾湖是澳大利亞的最低點(diǎn)，湖面面5米。能作畜牧及耕種的土地只有26萬沿的。0P第值到5469美元，排名世界第6在0第遠(yuǎn)他有家”“坐國”和麥的家時(shí)也自1970到%。二新西蘭國土是268,680平方口428萬人，全年溫般過5（5度。西蘭在190均僅次排世界第二的50%，還是的3%積810萬的3%，保。節(jié)美洲場一、美場2口3值5約5美19美到0一個(gè)農(nóng)村化的共和國變成從10到1917年近30年間被謂進(jìn)時(shí)期。4；117。：7萬平里人口3500內(nèi)值13均4，采民支色電備利，能產(chǎn)水賴影。積16萬平方口1億0億元(8，186年墨加入關(guān)貿(mào)總協(xié)定，開始了由內(nèi)向型向變此大整，使得1995年前墨經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年。勒南場區(qū)來所濟(jì)不戰(zhàn)展先了20紀(jì)0年。置 1？4《國際市場營銷學(xué)》教案第 6章 第三章 擇節(jié)節(jié)大場名節(jié)場稱（（）授課 教學(xué)習(xí)題課（；實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課（； 2方式時(shí)數(shù)參或課（）目的及 掌握主區(qū)場。求學(xué)點(diǎn)與點(diǎn)

學(xué)】體影響學(xué)】無（√（；學(xué)態(tài)擬（（；段（（；5教學(xué)主要內(nèi)容第章 擇節(jié)場西場西歐諸國是世界上最繁榮富強(qiáng)的地區(qū)，該地區(qū)有23個(gè)國家，總?cè)丝诮咏?是聯(lián)成。以：。利。。東地場保塞其地阿。拜疆、吉爾吉斯斯坦坦陶亞節(jié)非洲場非洲是我國開拓市場多元化的重點(diǎn)地區(qū)之一。近年來中非貿(mào)易發(fā)展迅速,去年首次超過100億主伴利。非洲工業(yè)化需求利于投資建廠越來越多外國商品的涌入,特別是中國大量價(jià)廉物美產(chǎn)品的進(jìn)入,對(duì)非洲場一擊中亞茨納拉取措是們,以便為他們帶來他們迫切需要的技術(shù)設(shè)備和管理,幫助他們實(shí)現(xiàn)工業(yè)化,同時(shí)解決各國政府均為之頭痛的失問題。非洲是惟一尚待開發(fā)的大市場據(jù)統(tǒng)計(jì),非洲每年進(jìn)出口貿(mào)易總額為3000億美元,估計(jì)每年將以3%的速增,可見洲濟(jì)補(bǔ)強(qiáng),多數(shù)家工業(yè)化水平低,工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格,,區(qū)。中非之間貿(mào)易潛力巨大貿(mào)是與補(bǔ)上業(yè)此,業(yè)取得了一定的成功。他們在非洲或經(jīng)營商店,或從事進(jìn)口貿(mào)易,或兼而有之,從國內(nèi)組織貨柜到有關(guān)國家批發(fā)或零售。來烈越低減,內(nèi)還是很可觀的。置 1？6《國際市場營銷學(xué)》教案第 7章 第四章 國際統(tǒng)節(jié)節(jié)述名節(jié)國法稱（（）授課 教學(xué)習(xí)題課（；實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課（； 2方式時(shí)數(shù)參或課（）目的及 市內(nèi)及調(diào)。求學(xué)點(diǎn)與點(diǎn)

學(xué)】國際市場營銷調(diào)研方法學(xué)】無（√（；動(dòng)模示（（；學(xué)（（；段7教學(xué)主要內(nèi)容第章統(tǒng)節(jié)述國研念）調(diào)念事的出跨擴(kuò)，營以外對(duì)學(xué)統(tǒng)地、有場料以使國際企業(yè)能正確自效。研別表者樣首中，研收、并撰決。國際營銷調(diào)復(fù)。復(fù)雜度高：信息需。資礙難。際研用組場國研容）環(huán)研（二）國際市場動(dòng)態(tài)調(diào)研1、消費(fèi)者情況2、消費(fèi)量調(diào)研3、競爭情況調(diào)研國實(shí)研1、產(chǎn)品調(diào)研2、價(jià)格調(diào)研3、銷售渠道調(diào)研4、促銷方式調(diào)研國研型研研節(jié)國法、國銷的序明確）計(jì)行收編計(jì)分析果、國銷的法一案調(diào)研研資調(diào)際詢有，些資料是經(jīng)他人收集功現(xiàn)。來類部。1、本企業(yè)的內(nèi)部資料2、外部資料來源（1）政府機(jī)構(gòu)（2）國際組織（3）行業(yè)協(xié)會(huì)（4）專門調(diào)研機(jī)構(gòu)（5）銀行二實(shí)調(diào)研1、訪問法（面談訪問法電訪問法法留問訪法）2、觀察法3、實(shí)驗(yàn)法國研注題、性（二）實(shí)地調(diào)研應(yīng)調(diào)果置1？8《國際市場營銷學(xué)》教案第 9章節(jié)名

第四章統(tǒng)節(jié)統(tǒng)章略節(jié)略稱（（）授課 教學(xué)習(xí)題課（；實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課（； 2方式時(shí)數(shù)參或課（）目的及 市統(tǒng)際概。求學(xué)點(diǎn)與點(diǎn)

學(xué)】用學(xué)】無（√（；學(xué)態(tài)擬（（；段（（；9教學(xué)主要內(nèi)容第章國統(tǒng)節(jié)統(tǒng)一、國際營類風(fēng)俗習(xí)慣，政治經(jīng)濟(jì)狀況以及企業(yè)自身的各種因素等。1息）2源（復(fù)）機(jī)源3息4按照信息的穩(wěn)定與否：流動(dòng)性國）5息國營系成信。1部庫款等。2為部府咨。3營銷調(diào)體的策而系統(tǒng)地計(jì)分析一個(gè)信料出研）4營銷分。章略第一節(jié)述一理而定發(fā)規(guī)、想。略企業(yè)戰(zhàn)略可以劃分為：公司戰(zhàn)事業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)理）市場略點(diǎn)：全局性、。括。二程會(huì)品--場陣分市場場分。1 場選先斷重要國家銷售策略是略2 場估、策合劃劃

進(jìn)同、入、銷道計(jì)劃內(nèi)容、現(xiàn)狀、SWOT、目標(biāo)、策略、活動(dòng)程序、預(yù)算和控制等。置1？10《國際市場營銷學(xué)》教案第 0章節(jié)名

第五章略節(jié)略節(jié)略稱（（）授課 教學(xué)習(xí)題課（；實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課（； 2方式時(shí)數(shù)參或課（）的及 入業(yè)聯(lián)。求學(xué)點(diǎn)與點(diǎn)

學(xué)】國際礙學(xué)】無（√（；學(xué) 動(dòng)模示（（；段 （（；11教學(xué)主要內(nèi)容五章國略節(jié)略涉障等。國場障礙隨著中入O壘易仁中。22西02年國口的為7占15.占%從201的10%到24年7價(jià)從63美到3.1.，中國25從花30的29墨西哥少1%了4.503年0是4300美元，而墨本僅1千美時(shí)要18鞋類會(huì)統(tǒng)計(jì)以襯為例，訂單出到生者生完成并送到國市場墨西哥需要3星，中需要0個(gè)星。中對(duì)墨哥的勢則要是國擁從棉、化、織到成完整生產(chǎn)，墨西，由一大半從依率。市式1出口進(jìn)入式；接出，將品賣國內(nèi)口商委托口代商代出口直接口，企不通國內(nèi)間商(構(gòu)接國。2合同進(jìn)入型；本企通過目標(biāo)場國的企之間立長的、投資的無資產(chǎn)讓作合而進(jìn)目標(biāo)國。許可易方利權(quán)可營?？梢?guī)則造國外企業(yè)提供詳細(xì)的同合人任。3投資進(jìn)入式；企業(yè)國際標(biāo)市投資立或充一永久企業(yè)并對(duì)經(jīng)營理擁一程度控制的場入模。合資。際式擇素1況a模，式b如式c目基考家、等d，是。2件a本心企業(yè)b企業(yè)條等c企專（口3市場進(jìn)入式征從接口建立外資業(yè)需要入金加、險(xiǎn)加；時(shí)，業(yè)進(jìn)市場的程度越深入國。程確定目標(biāo)方案（高、低）-----擬定方案（有后退的余地）-分析條件（效應(yīng)、風(fēng)險(xiǎn)）----對(duì)比----使用效果的評(píng)價(jià)（剔除不合理的目標(biāo)方案）節(jié)國爭略一、國際市場競爭分析爾-特行型 者商 業(yè) 者者12）內(nèi)間爭以：（1）行業(yè)的發(fā)展階段（2）行業(yè)的集中程度（3）行業(yè)的產(chǎn)品差異程度（4）行業(yè)的規(guī)模狀況13）者脅力）成力（12（料或零件供業(yè)（原影選（買者充分掌握市場需求等信息時(shí)，具有很強(qiáng)議價(jià)能力（6）。能力壟或殊若。二、國際市場競爭戰(zhàn)略略 1求量2維率御3提率 或，，量（二）者略面翼、攻等略略（之0年代初期了0年代末期概到5%的利潤，導(dǎo)致不少名科在197年。志高在1989創(chuàng)廣隆工修15年與機(jī)公司簽定長期產(chǎn)品供貨和技術(shù)合作協(xié)議；7；2年5月8日2年9月1日出換界創(chuàng)舉服務(wù)承超標(biāo)。27年；09年1月“志中調(diào)8年包修務(wù)”。（600、爾（09年1357億（60信（）戰(zhàn)盟。一表形式1契議 銳步（05克國的B2B協(xié)議2國等盟因：拓開、作聯(lián)、學(xué)。14《國際市場營銷學(xué)》教案第 1章節(jié)名

第六章國際市場細(xì)擇節(jié)國際分節(jié)擇節(jié)國際位稱（（）授課 教學(xué)習(xí)題課（；實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課（； 2方式時(shí)數(shù)參或課（）的及 國分與驟。求學(xué)點(diǎn)與點(diǎn)

學(xué)】標(biāo)位學(xué)】無（√（；學(xué) 動(dòng)模示（（；段 （（；15教學(xué)主要內(nèi)容六章國細(xì)目的擇第一節(jié)國際市場細(xì)分。一概念市場細(xì)分是按照某一標(biāo)準(zhǔn)將消費(fèi)者市場細(xì)分為不同類型的消費(fèi)群體，包括標(biāo)準(zhǔn)和相似性兩種劃分類型。國際市場細(xì)都具有相同或相可個(gè)或多個(gè)作為其。資。國分：1分2等3向4行為標(biāo)等者）5組險(xiǎn)四、國際市場細(xì)分模式好節(jié)國場擇國因素1力2市期利3件4場性5競策略際選略1略2略

飲樂；三；瀘象健。3集中性略與。際選式1）由奧新充2市-南沙--非電中央空調(diào)3產(chǎn)品專業(yè)化：格力----家用空調(diào)和商用空調(diào)領(lǐng)域的10大類、50多個(gè)系列、500多）4普-里公司在業(yè)5-務(wù)重大；薩）節(jié)位、念塑象遞場。、式由基就。避強(qiáng)： ：：重定位：、驟；；。業(yè) 1 上的？。16《國際市場營銷學(xué)》教案第 2章節(jié)名

第七章國略節(jié)念節(jié)國化稱（（）授課 教學(xué)習(xí)題課（；實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課（； 2方式時(shí)數(shù)參或課（）的及 掌握市品，。求學(xué)點(diǎn)與點(diǎn)

學(xué)】無學(xué)】無（√（；學(xué) 動(dòng)模示（（；段 （（；17教學(xué)主要內(nèi)容七章國略節(jié)念。，觀核、。意差。整目況節(jié)略準(zhǔn)界有品全。1產(chǎn)。2選：產(chǎn)品的需求特點(diǎn)；產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)；競爭條件析。、略求。1產(chǎn)品差異析和種及化度大2產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇：選擇產(chǎn)品差異化策略應(yīng)是從事國際營銷企業(yè)的主要產(chǎn)品策略。然而在營銷實(shí)踐用如。機(jī)；如新航2004年新加坡航空公司—維珍航空。2011年4月6公。業(yè) 1 功容材）18《國際市場營銷學(xué)》教案第 3章節(jié)名

第七章國略節(jié)國理節(jié)國際市場產(chǎn)品生命周期稱（（）授課 教學(xué)習(xí)題課（；實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課（； 2方式時(shí)數(shù)參或課（）的及 場命。求學(xué)點(diǎn)與點(diǎn)

學(xué)】產(chǎn)略學(xué)】無（√（；動(dòng)模示（（；學(xué)（（；段19教學(xué)主要內(nèi)容七章國略節(jié)國際產(chǎn)品適應(yīng)理、產(chǎn)組：指一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品的產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。產(chǎn)品線是指一組密切相關(guān)的產(chǎn)品企產(chǎn)，有。一?？逻_(dá)照相器材公司所有產(chǎn)品，包括照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等是公司的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（柯達(dá)的傳統(tǒng)膠卷優(yōu)勢已經(jīng)被升-在0世的0年但沒有利。）析1市法區(qū)選產(chǎn)，Ⅲ。2三法，。3產(chǎn)法小3等，成9區(qū)，Ⅷ、Ⅸ區(qū)為淘汰產(chǎn)品。響品素。略）國適略產(chǎn)自因等節(jié)場期產(chǎn)程。1產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)越性：節(jié)約成本。產(chǎn)期與略格富等期：略期1品進(jìn)產(chǎn)使。2成。3發(fā)國產(chǎn)。命義利用產(chǎn)品在不同國家市場所處的不同生命周期階段不斷調(diào)整市場結(jié)構(gòu)；利用產(chǎn)品生命周期理論來不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加速出口產(chǎn)品可使。業(yè) 1 展？20《國際市場營銷學(xué)》教案第 4章節(jié)名

第七章國略節(jié)發(fā)節(jié)國略節(jié)國略稱（（）授課 教學(xué)習(xí)題課（；實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課（； 2方式時(shí)數(shù)參或課（）的及 市，品。求學(xué)點(diǎn)與點(diǎn)

學(xué)】產(chǎn)略學(xué)】無（√（；學(xué) 動(dòng)模示（（；段 （（；21教學(xué)主要內(nèi)容章國略節(jié)國際市場新產(chǎn)發(fā)五、可明產(chǎn)牌。品品）、。。。產(chǎn)險(xiǎn)。國新發(fā)程測銷。如1992燕V）。節(jié)裝一、國際產(chǎn)品品牌策略1。。2。3略二、國際產(chǎn)品包裝策略用包裝決策的影。。節(jié)國品務(wù)略證的方。1內(nèi)件2策略化化：建網(wǎng)站維員件供業(yè) 1 牌？22《國際市場營銷學(xué)》教案第 6章節(jié)名

第八章國際市場定價(jià)策略六、國際素節(jié)法稱（（）授課 教學(xué)習(xí)題課（；實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課（； 2方式時(shí)數(shù)參或課（）目的及 掌握市價(jià)響。求學(xué)點(diǎn)與點(diǎn)學(xué)段

學(xué)】國際法學(xué)】無（√（；動(dòng)模示（（；（（；23教學(xué)主要內(nèi)容八章 價(jià)略節(jié)國際素價(jià)如定價(jià)市市那包價(jià)是。1、生存-如果公司遇上生產(chǎn)力過剩或劇烈競爭或者要改變消費(fèi)者的需求時(shí)，他要把維持生存作為它要了工貨，定格對(duì)格高度敏感2當(dāng)期利潤最大化多想個(gè)到期的，3市場份額領(lǐng)先地位一些公司想取得控制市場份額的地位。他們相信在公司贏得最大的市場份額后將享有最低的成本和的。可格場先實(shí)中標(biāo)能演變?yōu)樽非箝L4產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位市量位一格用。、本素：）。市完競）價(jià)等 ）本業(yè)NEC在多T給戶堆品而C戶上甚務(wù)的才解該、務(wù)業(yè)目。的解發(fā)經(jīng)改來自NC的解從C規(guī)讓有。NC卡由NEC、卡西歐、日立三家并在1年5月始出；6在日本的市達(dá)到5%7在中國的市場占有達(dá)到了34.，7在歐洲的市場占有了22.%。第節(jié)法導(dǎo)價(jià)。P=C+C*R（利）但求爭*Q=C+C*R價(jià)業(yè)可。導(dǎo)價(jià)，后備箱桌的等0效。三、競爭導(dǎo)向定價(jià)卡特匹勒的定價(jià)方法鍵是把握了顧客的需求心里因素認(rèn)，也利。置 1些？2法？24《國際市場營銷學(xué)》教案第 7章 第八章國際市場定價(jià)策略節(jié)名

第三節(jié)略節(jié)國向稱（（）授課 教學(xué)習(xí)題課（；實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課（； 2方式時(shí)數(shù)參或課（）的及 策。求學(xué)點(diǎn)與點(diǎn)學(xué)段

學(xué)】無學(xué)】無（√（；動(dòng)模示（（；（（；25教學(xué)主要內(nèi)容八章 國際市場定價(jià)策略節(jié)略、品策略。滲定策略企業(yè)新產(chǎn)投國際場時(shí)格定相對(duì)低以吸大量客及速開市，并過接近成本的定價(jià)，嚇退其他打算進(jìn)入該領(lǐng)域的競爭者。適定價(jià)略：中定策盡量低價(jià)在營手段的地，重其它產(chǎn)品場上有力有成效率的手段。不存在合于撇定價(jià)滲透定的環(huán)時(shí)，公一般取適中價(jià)主要吸引那些注重消費(fèi)者。采用適中價(jià)策略有另外一原因，就為了保產(chǎn)品線定策略的致性例如，通用汽車公司的雪佛（ChevroletCaao買的“運(yùn)動(dòng)型（sport，流數(shù)年不變?yōu)槭裁茨?？因?yàn)橥ㄓ闷嚺苘嚿a(chǎn)線上已經(jīng)有一種采取撇脂定價(jià)的產(chǎn)品——Corvette再增加種產(chǎn)品是多余的，會(huì)影響原來高價(jià)產(chǎn)品的銷售。將大量駛Cao售Cao的大。斯帕可0寶5奇25萬元，沃藍(lán)達(dá)電動(dòng)科邁羅50萬元科維特200萬。、定策：。三、折扣定、折）（B（格定略1擔(dān)利低家公本國。2成3。與業(yè)。節(jié)國際營銷的價(jià)格發(fā)展趨向格企策1價(jià)格級(jí)等量2政府；3加營向；。如今肯德基和由傳的兒、家定向更消費(fèi)力的輕一身上伸，一行的直戰(zhàn)略圖就重新化麥勞統(tǒng)一務(wù)德速新。置 1些？2法？26《國際市場營銷學(xué)》教案第 9章 第九章國際市場分銷渠道策略節(jié)名

第一節(jié)國際市場分銷渠道結(jié)構(gòu)節(jié)國際市場分銷渠道模式稱（（）授課 教學(xué)習(xí)題課（；實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課（； 2方式時(shí)數(shù)參或課（）的及 國分內(nèi)。求學(xué)點(diǎn)與點(diǎn)

學(xué)】無學(xué)】無（√（；動(dòng)模示（（；學(xué)（（；段27教學(xué)主要內(nèi)容九章 國際市場分銷渠道策略節(jié)國際市場分銷渠道結(jié)構(gòu)一涵是指國際營銷中商品的流通渠道。把自己的產(chǎn)品或服務(wù)通過某種途徑或方式轉(zhuǎn)移到國際市場消費(fèi)者手中的過程及因素構(gòu)成國際分銷系統(tǒng)。其承擔(dān)著兩種轉(zhuǎn)移：通過運(yùn)輸工具（方式，把商品運(yùn)送到國外地點(diǎn)；通過國際分銷渠道，把產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)的國際市場轉(zhuǎn)移。 出口企業(yè)管理分銷渠道主要有兩個(gè)目標(biāo)：一是將產(chǎn)品有場取。二。為商助保）國際業(yè)-商-商-----消費(fèi)者三型）商）1 出口商品貨購出口司行業(yè)貨銷：為了進(jìn)入某一特定市場和渠道，進(jìn)行資源的互補(bǔ)整合。比如中國的家電業(yè)巨頭海爾與日本企業(yè)三洋進(jìn)的池日三售鍋吉2傭人（低）商1進(jìn)口經(jīng)商）2）節(jié)場式一根分1式：也叫零級(jí)如L低的穩(wěn)是可，夠失。2負(fù)擔(dān)加重溝想二根據(jù)分1：2：

適用于批量大、技術(shù)一般的商品；如香皂等日常用品是技術(shù)性強(qiáng)、數(shù)量少品三分1：。營2消費(fèi)品分銷渠道模式：個(gè)人購買滿足生活所需。零售、直銷等多渠道式四分1致 下線給予獎(jiǎng)金，給貨，歐。2式式對(duì)美國消費(fèi)者而言，沃爾瑪市場只不過是一個(gè)大型的雜貨店，且價(jià)錢一定是本城最低的，當(dāng)然隨之而來的是，小雜貨店就無法生瑪。置 1直接營些？2舉例說明工業(yè)品銷致？28《國際市場營銷學(xué)》教案第 0章 第九章國際市場分銷渠道策略節(jié)名

第三節(jié)國略節(jié)國際市場分銷渠道管理稱（（）授課 教學(xué)習(xí)題課（；實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課（； 2方式時(shí)數(shù)參或課（）的及 國場道擇。求學(xué)點(diǎn)與點(diǎn)學(xué)段

學(xué)】國際擇學(xué)】無（√（；動(dòng)模示（（；（（；29但教學(xué)主要內(nèi)容但九章 國際市場分銷渠道策略節(jié)國道策略一。1略 長渠道是說中間商的數(shù)目層次多，企業(yè)主要依靠中間商來完成產(chǎn)品銷售。整體而要環(huán)。從產(chǎn)品的流通效率、耗費(fèi)、費(fèi)用的節(jié)約來看，企業(yè)傾向與短渠道；而對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)觀念、時(shí)間和空間評(píng)價(jià)，短渠道以衡。2 間選擇售力強(qiáng)的中間商，渠道可以窄一點(diǎn)；若不存在突出的中間商，。二擇 通常有3策略1分略指企業(yè)同時(shí)選擇眾多的中間商來推銷自己的產(chǎn)品。適應(yīng)于日用消費(fèi)品（價(jià)格低廉，頻次高、沖動(dòng)工系的。2略遍大品費(fèi)的品以的業(yè)。3略指企業(yè)在一定時(shí)期其一高檔消費(fèi)品和工業(yè)用品。三素本金制蓋；；市場特性，市場消費(fèi)者分散則中間商越多或少；環(huán)境特性，直銷的許可，政府的法規(guī)）連續(xù)性（要保持中間商的持續(xù)良）的企產(chǎn)或銷售至少占到1/3的市場支配地位到2.5用這一推斷。此外，如果市場上的3家或3家以下的企業(yè)共同達(dá)到1/2的市場份額，或者5家或5家以下企業(yè)共同達(dá)到2/3的市場份斷它。，如果所涉及的年不足1.5億份足15%，則不適用上述推斷。除了市場份額以外，并購企業(yè)的財(cái)力以及的距較。第四節(jié)場理一國際營銷分銷渠道管理：指國際化經(jīng)營企業(yè)解決渠道中存在的矛盾；即提高成員的滿意度和營銷的積極性，促進(jìn)渠道的協(xié)效。二容1中間擇2激措施3中間商估 4估 5調(diào)成員置 1廣泛性分銷策略、些？30《國際市場營銷學(xué)》教案第 1章 第十章國際市場促銷策略節(jié)名

第一節(jié)略節(jié)略稱（（）授課 教學(xué)習(xí)題課（；實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課（； 2方式時(shí)數(shù)參觀見課（）的及 國告國系。求學(xué)點(diǎn)與點(diǎn)學(xué)段

學(xué)】選略學(xué)】無（√（；動(dòng)模示（（；（（；31克教學(xué)主要內(nèi)容克十章 銷略節(jié)場略一。展，；后弱。二略系動(dòng)擇策。1標(biāo)業(yè)的和。2決定廣告的信息內(nèi)容：人格化，寶路的西部牛仔由個(gè)性鮮明的人物來代表或象征某產(chǎn)品；專門技術(shù)，肯德基"廣告表現(xiàn)企業(yè)所擁有的生產(chǎn)有關(guān)產(chǎn)品的專門技術(shù)和豐富經(jīng)驗(yàn)士，品科家?；院吐?體報(bào)紙、雜志、廣播電視、有線。4算入。5果通量三度要告構(gòu)節(jié)略一。二務(wù)傳業(yè)系饋、響三略導(dǎo)入型公共關(guān)系策略（開業(yè)慶典、免費(fèi)試用、贈(zèng)送宣傳等；穩(wěn)定型公共關(guān)系策略（定期廣告、捐資助學(xué)；沖突型公泰的腦血管意外魯對(duì)200于1—9歲的成年人，包括2個(gè)因腦中達(dá)5有用風(fēng)出有出2%國從20年10克了在21的0。四序1開查2劃3息4公價(jià)置 1略？2些？32《國際市場營銷學(xué)》教案第 2章 第十章國際市場促銷策略節(jié)名

第三節(jié)國際市場人員推銷策略節(jié)國際市場營業(yè)推廣策略稱（（）授課 教學(xué)習(xí)題課（；實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課（； 2方式時(shí)數(shù)參或課（）的及 掌握國際推際。求學(xué)點(diǎn)與點(diǎn)學(xué)段

學(xué)】法學(xué)】無（√（；動(dòng)模示（（；（（；33教學(xué)主要內(nèi)容十章 銷略節(jié)推略一。點(diǎn)、通答詢系，通、行場究二型1員2員3企或附機(jī)構(gòu)員4銷三）四：地區(qū)型。產(chǎn)品型。顧客型。綜合型。五理在四面聘）、人的直果事實(shí)在的果和果問宣、的成）四節(jié)場略一國際營業(yè)推廣：除了人員推銷、廣告和公共關(guān)系等手段以外，企業(yè)在國際目標(biāo)市場上，為了刺激需求，擴(kuò)大銷售而能激銷。二法1廣2廣3廣

贈(zèng)送、減價(jià)、簡單包裝、有獎(jiǎng)銷售、贈(zèng)品印花、櫥窗陳列覽勵(lì)三素制商作的況置 1簡容？2些？34《國際市場營銷學(xué)》教案第 3章 第十一章國際市場營銷的組織與控制節(jié)名

第一節(jié)國式節(jié)國際市場營銷組織選擇稱（（）授課 教學(xué)習(xí)題課（；實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課（； 2方式時(shí)數(shù)參或課（）的及 掌握國際設(shè)種。求學(xué)點(diǎn)與點(diǎn)學(xué)段

學(xué)】銷則類學(xué)】無（√（；動(dòng)模示（（；（（