市場營銷學課程教學設計

-3-《市場營銷學》課程教學設計課程名稱《市場營銷學》（雨課堂版）課程性質(zhì)必修課程類型專業(yè)教育課適用專業(yè)工商管理適用班級學時32學情分析知識水平、技能（認識思路、角度、思維特點）從專業(yè)知識上，會計學專業(yè)的同學已經(jīng)完成了經(jīng)濟學、管理學、會計學等相關(guān)專業(yè)知識的學習，具備了較強的邏輯思維、多角度分析問題的能力，為市場營銷學的開展奠定了一定的學習基礎。但市場營銷學是一門綜合性的應用型的學科，對學科基礎和思維的靈活性要求較高，部分學科基礎薄弱的同學，難以適應思維方式的轉(zhuǎn)變和學科特點。2.學習障礙點與關(guān)鍵點（進階分析）從學習能力來看，由于是全國招生，存在明顯的地區(qū)差異，從生源上來看，因為是理科生，思維方式的特點表現(xiàn)為邏輯思維能力較強、非邏輯思維能力較弱，文字表達能力較強、語言表達能力較弱，應試能力較強、創(chuàng)新和實踐能力較弱。從學習積極性來看，大三階段面臨考研和就業(yè)的壓力，學生對于學習的積極性下降，或者專注考研，容易忽視學習，學習的自主性差，影響學習效果和教學質(zhì)量。所以關(guān)鍵在于如何調(diào)動學生的積極性，創(chuàng)設學習情境，引導和幫助學生自主學習，以學生的學習為中心和路徑，提高學習成效。課程設計總體思路本課程將實踐“以學生發(fā)展為中心”的教學理念，實踐基于雨課堂的混合式教學方式，改變“PPT就是我的教學設計”的老傳統(tǒng)，將教學過程分割為課前、課中、課后三個環(huán)節(jié)，適應碎片化學習的時代特征，并且通過課堂教學連點成線。通過課前、課中、課后的教學設計，教學內(nèi)容做減法、增加課程難度、拓展課程深度、課堂教學效果做加法，豐富教學方式和學習方式，加大過程考核的力度、難度和角度，將知識、能力、素質(zhì)有機融合，通過課堂答題、營銷小劇場、小組討論、營銷策劃等，培養(yǎng)學生解決復雜問題的綜合能力和高級思維，沒有標準答案，更多的是能力和思維的訓練，體現(xiàn)課程功能的轉(zhuǎn)變和課程的高階性。案例選取以以獨角獸企業(yè)為主，以小組討論和營銷策劃的形式體現(xiàn)課程內(nèi)容的挑戰(zhàn)性、前沿性和時代性。充分利用雨課堂在線功能，發(fā)揮智慧教學的先進性和互動性，實現(xiàn)線上與線下交互、課堂實時互動（包括師生互動、同學互動、班級互動）、及時反饋和數(shù)據(jù)挖掘，實現(xiàn)學生從被動學習到自主學習的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)課程特點、提升學習成效，最終通過教育數(shù)據(jù)挖掘，實現(xiàn)個性化學習，提高教學質(zhì)量。同時，計劃出版配套雨課堂教材，致力于打造線上線下混合式“金課”。課程目標1.知識目標：系統(tǒng)地掌握市場營銷的基本知識、基本原理和基本方法；了解市場營銷學及相關(guān)學科的發(fā)展動態(tài)和前沿知識；熟悉相關(guān)營銷法規(guī)、政策規(guī)范等法律知識。2.能力目標：具備市場研究與開發(fā)、營銷問題診斷、營銷戰(zhàn)略和策略設計的基本能力，具有較強的語言表達能力、人際溝通能力、實踐能力，以及自主學習能力。3.素質(zhì)目標：具有較強的社會責任感、法制意識、創(chuàng)新精神以及團隊合作精神。教學方式與方法以學生發(fā)展為中心，改革學生的學習過程和學習方式，引導學生混合式學習、自主學習、互動學習、合作學習，采用線上線下混合式教學的策略和方式，綜合運用講授法、問答法、探究法、合作學習法、混合式教學等多種教學方法，使用邊講邊練、學生講學生評、學生練代替講、學生問學生答、案例點評、角色扮演、小組討論等形式，利用雨課堂平臺，用手機與學生互動，激發(fā)學生的學習興趣，提高課堂參與度，培養(yǎng)高階思維，改變學生的學習方式。加大過程考核的比重、難度和復雜性，引導學生增加學時投入，鼓勵學生在體驗、探究、發(fā)現(xiàn)、思考、問題解決過程中獲得自身提高和發(fā)展，使學生的知、情、意都得到發(fā)展，為終身可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。課程考核方式1.課堂答題（20%）。從12次作業(yè)中選擇成績最高的10次，每次1分。2.課堂表現(xiàn)（20%），由雨課堂系統(tǒng)根據(jù)參與程度、出勤率自動統(tǒng)計。3.營銷實訓（20%）。項目采用雨課堂軟件打分。4.營銷報告（40%）。包括調(diào)查報告、營銷策劃報告，雨課堂投稿完成。5.用雨課堂“彈幕”功能參與思考題討論和“投稿”功能參與習題課題目討論最積極的10名同學，期末總成績+2分。期末總成績不超過100分。第一章；共4節(jié)第一章認識營銷學情分析1.營銷知識水平通過開放式問題“市場營銷是什么”，了解學生的既有認知和營銷知識水平。2.營銷能力水平通過思辨式問題“營銷與推銷的區(qū)別”，了解學生容易產(chǎn)生的認知誤區(qū)和偏見。3.學習障礙點與關(guān)鍵點（1）如何從感性的角度認識營銷轉(zhuǎn)變?yōu)閺睦硇缘慕嵌日J識營銷（歷史觀、學科關(guān)系）（2）如何從“營銷=推銷”的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤盃I銷≠推銷”（案例導入、專家妙論）課程設計思路首先通過課前推送PPT，引導學生發(fā)表對“市場營銷”的看法，以此為基礎進行學情分析，了解學生的知識和認知水平。然后通過課前案例閱讀，激發(fā)學生對市場營銷的興趣和感性認識，對接課堂思考“為什么不能把營銷和推銷混為一談”，由感性過渡到理性，讓學生課堂發(fā)表見解，進行角色扮演、小組合作，然后通過講授、問答、探究、討論，提高認知水平、完成學習進階，接著通過專家妙論來進行價值觀和情感導入，幫助學生糾正偏見，進一步理解市場營銷的內(nèi)涵，并輔以《孫子兵法》與市場營銷的關(guān)系，提升學生的情感認知和思維深度，進行創(chuàng)新思維方式訓練。其中，為了活躍課堂氣氛和提高課堂參與度，通過課堂辯論“酒香不怕巷子深&酒香也怕巷子深”和角色扮演“如何把梳子賣給和尚”，在提高學生思辨的應用能力的同時，提升課堂體驗。在學生具備了興趣和一定的認知之后，導入市場營銷的內(nèi)涵，介紹市場營銷基本概念，把碎片化知識系統(tǒng)化。課后推送PPT(10分鐘之內(nèi)）“如何把冰賣給愛斯基摩人”幫助學生進行思維拓展和營銷策劃。教學目標1.知識與技能目標第一，能陳述市場營銷性質(zhì)，并應用所學知識解釋市場營銷在企業(yè)中的應用；第二，能利用比較學習策略，分析營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別，掌握鑒別方法；第三，以市場營銷的性質(zhì)探究為載體，在全面探究市場營銷的核心概念的同時，為關(guān)聯(lián)教學內(nèi)容--“營銷觀念”的順利開展積累必要的知識；第四，主動收集信息，了解需求管理的基本原理和流程。2.過程與方法目標第一，通過探究市場營銷的性質(zhì)，理解探究事物性質(zhì)的一般方法；第二，通過經(jīng)歷市場營銷性質(zhì)的探究和問題討論過程，初步形成分析推理和綜合歸納能力；第三，用類比和聯(lián)系的方法認識營銷和推銷，提高辨別能力和創(chuàng)造思維能力。3.情感、態(tài)度與價值觀目標第一，通過對營銷和推銷的討論和學習，體會市場營銷對企業(yè)的價值和意義；第二，通過了解企業(yè)營銷創(chuàng)新的歷程，感受市場營銷的挑戰(zhàn)精神和創(chuàng)新精神；第三，感受市場營銷的思想，激發(fā)探索市場營銷規(guī)律的興趣。教學方式與方法1.角色扮演法：通過“如何把冰賣給愛斯基摩人”、“如何把梳子賣給和尚”、“非洲賣鞋”，通過學生的親身體驗得出結(jié)論，活躍課堂氣氛，調(diào)動學生情緒；2.雨課堂：在線答題，讓學生體會及時學習的成就感，通過作答情況了解同學的學習情況，形成學習共同體，增強競爭意識和學習動機；3.合作學習法：“1+1”自組CP進行辯論“酒香不怕巷子深Vs酒香也怕巷子深”，通過思辨來拓展思維，提高語言表達能力，培養(yǎng)營銷思維能力；4.講授法：通過雨課件講授主要的知識點5.探究法：通過問題“營銷與推銷的區(qū)別”以及專家妙論，引導學生思考營銷。教學過程安排教學過程安排流程：本章節(jié)共4學時，使用兩個教學周，共兩次課完成，分成兩個課前、課中、課后循環(huán)。第1周第1周課前：推送PPT營銷故事“非洲賣鞋”思考：什么是營銷？(W1)（知識）深度思考：為什么營銷？（W2）（能力）終極思考：如何營銷？（W3）（情感與價值觀）第1周課中：承上啟下--什么是營銷？討論：提出問題→閱讀思考→課堂討論→教師精講→課堂練習探究：提出問題→猜想與假設→制定計劃→實施計劃→解釋與結(jié)論角色扮演：愛斯基摩人、非洲人、和尚小組討論：課堂辯論第1周課后：推送課后PPT“自我營銷”第2周第2周課前：推送PPT“什么是幸福？”思考：營銷學如何定義幸福？引申思考:經(jīng)濟學的幸福、心理學的幸福、哲學的幸福第2周課中：角色扮演：營銷小劇場--幸福是什么？討論：市場營銷學與其他學科的關(guān)系講授：市場營銷學的學科淵源探究：市場營銷學觀念的演變與市場的演變第2周課后：推送PPT《孫子兵法·始計篇》引出營銷環(huán)境教學過程安排教學過程安排詳表主要流程時間安排（分鐘）第1周課前預習：PPT推送微動畫（非洲賣鞋的故事），進行營銷故事接龍，激發(fā)學生的興趣，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題和用已有科學知識揭示矛盾的創(chuàng)造性思維能力。第2周課前預習：推送PPT“什么是幸福？”，引導學生從營銷的角度進行思考，訓練營銷思維。課前10分鐘課前10分鐘第1周導課：結(jié)合非洲賣鞋的故事，請學生發(fā)表對于市場營銷的看法，用一個詞來替代營銷，發(fā)表自己的看法。第2周導課：結(jié)合課前預習，角色扮演“幸福是什么”營銷小劇場，導入市場營銷與其他學科的關(guān)系。課中10分鐘課中10分鐘第1周新課：角色扮演進入情境（如何把冰賣給愛斯基摩人），激發(fā)學生探究欲望，同時了解學生已有的相關(guān)認識。第2周知識點講授：市場營銷學的形成與發(fā)展，以及與其他學科的關(guān)系。課中20分鐘課中20分鐘第1周：憑借情境講解市場營銷的內(nèi)涵和核心概念，引入課堂思考：為什么不能把營銷和推銷混為一談？通過雨課件講授主要知識點，課堂答題勘察學生學習情況點評。第2周：課堂答題、跟蹤學生的知識點掌握情況；布置探究問題：營銷在企業(yè)中的作用。課中30分鐘課中30分鐘第1周優(yōu)化情境：提出營銷問題（酒香不怕巷子深）組織學生課堂辯論，分析問題情境，小組討論并發(fā)表觀點，培養(yǎng)學生分析解決問題的能力，培養(yǎng)學生市場營銷的思維方式。第2周：小組討論，組內(nèi)角色扮演CMO、CEO、CFO，體驗營銷的作用。課中30分鐘課中30分鐘第1周拓展情境：課后推送PPT，拓展1（專家妙論）拓展2（課后練習）培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實踐能力，鞏固應用。第2周：推送PPT《孫子兵法·始計篇》，討論“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，引出營銷環(huán)境分析。課后10分鐘課后10分鐘教學過程安排作業(yè)與考核：作業(yè)1：如何讓銷售變得多余？（營銷邏輯推演）考核：課堂考核（客觀題），雨課堂投稿，學生匿名投票評選班級最優(yōu)（前3名），發(fā)放課堂紅包。拓展訓練1：自我時間管理訓練重難點問題解決方法說明重點是理解市場營銷的內(nèi)涵，通過營銷故事、營銷動畫和營銷項目策劃的形式，逐步遞進，引導學生從感性認知到理性思考，達到理解和掌握的目的。難點是掌握營銷和推銷的區(qū)別及聯(lián)系，通過案例分析、課堂辯論、課堂答題和專家妙論的形式，給予學生幫助的同時，培養(yǎng)學生的語言表達能力、營銷思維能力和邏輯推演能力。教學評價教學重點得到了突出，教學難點得到了突破，雨課堂的使用和多種教學方式的混合使用，提高了教學成效。特別是角色扮演、課堂辯論、課堂答題、隨機點名等環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)了教學設計理念：學生是有生命意識、社會意識、有潛力和獨立人格的人，這種創(chuàng)設情境的教學能鼓勵學生在體驗、探究、發(fā)現(xiàn)、思考、問題解決過程中獲得自身提高和發(fā)展，知、情、意都得到發(fā)展，為終身學習奠定了基礎。設計反思使用引導探究的教學方式時，需要充分考慮如何進行適度的引導，促進學生探究活動的有效展開；“講”在教學活動中必不可少，但是要靈活選擇講授的時機，要在學生思考和討論的基礎上趁熱打鐵的講。參考書目1.《市場營銷學》.陳欽蘭等.北京：清華大學出版社，2017年.2.《市場營銷學通論》.郭國慶.北京：中國人民大學出版社，2017年.3.《市場營銷學》.馮蛟、張淑萍、王仲梅.北京：清華大學出版社，2017年.4.《市場營銷學》.（美）科特勒.北京：機械工業(yè)出版社，2016年.5.《營銷綜合實訓》.候貴生編著.東北財經(jīng)大學出版社.2016年.第二章；共4節(jié)第二章分析環(huán)境學情分析1.營銷知識水平通過“蝴蝶效應”、“溫水煮青蛙”了解學生的對環(huán)境的既有認知和營銷知識水平。2.營銷能力水平通過思辨式問題“什么是好的環(huán)境”，了解學生容易產(chǎn)生的認知誤區(qū)和偏見。3.學習障礙點與關(guān)鍵點（1）實現(xiàn)從感性的角度認識環(huán)境到從營銷的角度認識環(huán)境的轉(zhuǎn)變；（2）價值觀上，實現(xiàn)從“適者生存”的模糊認識到“SWOT分析”的營銷認識增強環(huán)境意識、豐富生存智慧。課程設計思路首先通過課前推送PPT“蝴蝶效應”，引導學生發(fā)表對“營銷與環(huán)境”的看法，以此為基礎進行學情分析，了解學生的知識和認知水平。然后通過課前案例閱讀，引導學生發(fā)現(xiàn)問題，對接課堂思考“什么是好的環(huán)境”，由感性過渡到理性，讓學生課堂彈幕發(fā)表見解，進行角色扮演、小組合作，然后通過講授、問答、探究、討論，提高認知水平、完成學習進階。接著通過營銷實訓來進行價值觀和情感導入，幫助學生糾正偏見，進一步理解市場營銷環(huán)境的內(nèi)涵，通過SWOT分析練習，提升學生的情感認知和思維深度，進行創(chuàng)新思維方式訓練。其中，為了活躍課堂氣氛和提高課堂參與度，通過角色扮演“溫水煮青蛙”，引導學生的價值觀，提升課堂體驗，將感性認知上升到理性認知，將邏輯思維轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)散思維，同時輔以相關(guān)知識點和方法的講授。課后推送PPT(10分鐘之內(nèi)）“中國營銷環(huán)境特點”幫助學生進行思維拓展和營銷策劃。教學目標1.知識與技能目標第一，理解市場營銷環(huán)境的概念，能用市場營銷環(huán)境的SWOT分析法進行環(huán)境分析；第二，理解宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的關(guān)系，并能用這一結(jié)論解決一些簡單的實際問題，知道企業(yè)與環(huán)境的適應性關(guān)系；第三，以基于環(huán)境的應對策略的探究為載體，在全面探究SWOT分析的同時，為關(guān)聯(lián)教學內(nèi)容--“營銷戰(zhàn)略”的順利開展積累必要的知識；第四，主動收集信息，了解環(huán)境分析的重要性和實際應用。2.過程與方法目標第一，學習用SWOT分析方法；第二，學習環(huán)境的研究方法；第三，用類比和聯(lián)系的方法認識宏觀和微觀環(huán)境，提高系統(tǒng)思維能力；3.情感、態(tài)度與價值觀目標第一，通過掌握對營銷實踐中企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系觀察得到結(jié)論的方法，激發(fā)探索營銷規(guī)律的興趣；第二，提高環(huán)境保護的意識和營銷道德水平；第三，感受叢林法則在營銷中的應用的思想，感受營銷不僅僅是適應環(huán)境。教學方式與方法1.角色扮演法：“蝴蝶效應”、“溫水煮青蛙”，通過學生的親身體驗得出結(jié)論，活躍課堂氣氛，調(diào)動學生情緒；2.雨課堂：在線答題，讓學生體會及時學習的成就感，通過作答情況了解同學的學習情況，形成學習共同體，增強競爭意識和學習動機；3.合作學習法：案例分析“百思買兵敗中國”；4.講授法：通過雨課件講授主要的知識點；5.探究法：通過問題“什么是好的環(huán)境”以及“叢林法則”的討論，引導學生思考營銷環(huán)境的特點。教學過程安排教學過程安排流程：本章節(jié)共4學時，使用兩個教學周，共兩次課完成，分成兩個課前、課中、課后循環(huán)。第3周第3周課前：推送PPT“蝴蝶效應”思考：什么是環(huán)境？(W1)（知識）深度思考：為什么研究環(huán)境？（W2）（能力）終極思考：如何應對環(huán)境？（W3）（情感與價值觀）第3周課中：承上啟下--什么是市場營銷環(huán)境？1.先討論：提出問題→閱讀思考→課堂討論→教師精講→課堂練習2.再探究：提出問題→猜想與假設→制定計劃→實施計劃→解釋與結(jié)論3.角色扮演：營銷小劇場--蝴蝶效應4.小組討論：案例分析第3周課后：推送課后PPT“視頻鏈接：水中三國”，圍繞環(huán)境進行SWOT分析第4周第4周課前：推送PPT“溫水煮青蛙”思考：什么是環(huán)境？(W1)（知識）深度思考：為什么研究環(huán)境？（W2）（能力）終極思考：如何應對環(huán)境？（W3）（情感與價值觀）第4周課中：承上啟下--什么是市場營銷環(huán)境？1.先討論：提出問題→閱讀思考→課堂討論→教師精講→課堂練習2.再探究：提出問題→猜想與假設→制定計劃→實施計劃→解釋與結(jié)論3.角色扮演：營銷小劇場--溫水煮青蛙4.小組討論：案例分析討論第4周課后：推送課后PPT“視頻鏈接：水中三國2”，圍繞環(huán)境進行SWOT分析教學過程安排詳表主要流程時間安排（分鐘）第3周課前預習：PPT推送“蝴蝶效應”的故事，激發(fā)學生的興趣，引導學生思考“環(huán)境”。第4周課前預習：PPT推送“溫水煮青蛙”的故事，引導學生思考如何應對環(huán)境的變化。課前10分鐘課前10分鐘第3周導課：結(jié)合蝴蝶效應的故事，請學生發(fā)表對于環(huán)境的看法，分析“什么是好的環(huán)境”。第4周導課：角色扮演“溫水煮青蛙”，演繹如何應對環(huán)境，思考策略和方法。課中10分鐘課中10分鐘第3周新課：角色扮演進入情境（溫水煮青蛙、蝴蝶效應），激發(fā)學生探究欲望，同時了解學生已有的相關(guān)認識。第4周雨課件關(guān)鍵知識點講授：環(huán)境構(gòu)成和SWOT分析，結(jié)合案例進行講解。課中20分鐘課中20分鐘第3周憑借情境講解營銷環(huán)境的內(nèi)涵和SWOT分析方法，引入課堂思考：什么是好的環(huán)境？通過雨課件講授主要知識點，課堂答題勘察學生學習情況點評。第4周課堂答題和投票，開彈幕，發(fā)紅包，了解學生知識點掌握情況，并加以及時鼓勵。課中30分鐘課中30分鐘第3周優(yōu)化情境：提出營銷問題（百思買為何兵敗中國）組織學生小組討論，分析問題情境，小組討論并發(fā)表觀點培養(yǎng)學生市場營銷的思維方式。第4周課堂探究和討論，問題“SWOT有幾種組合戰(zhàn)略”課中30分鐘課中30分鐘第3周拓展情境：課后推送PPT，水中三國視頻觀看，培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實踐能力，鞏固應用。第4周推送課后PPT“視頻鏈接：水中三國2”，圍繞環(huán)境進行SWOT戰(zhàn)略分析。課后10分鐘課后10分鐘教學過程安排作業(yè)與考核：作業(yè)2：尋找商機（頭腦風暴訓練）考核：課堂考核（客觀題），雨課堂投稿，筆頭作業(yè)。拓展訓練2：人際溝通能力訓練重難點問題解決方法說明重點是理解市場營銷環(huán)境的特征，通過營銷故事、營銷問題診斷的形式，逐步遞進，引導學生從感性認知到理性思考，達到理解和掌握的目的。難點是掌握營銷和推銷的區(qū)別及聯(lián)系SWOT分析的方法，通過案例分析、角色扮演、小組合作的形式，給予學生幫助和引導的同時，培養(yǎng)學生的語言表達能力、營銷思維能力和邏輯推演能力。教學評價教學設計科學、合理、細致，教學方法靈活、形式多樣，能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)教學的特色和優(yōu)勢，教學效果預期良好。雨課堂的使用和多種教學方式的混合使用，提高了教學成效。以學生為闡述主體，在知識與技能、過程與方法、情感、態(tài)度與價值觀等方面得到全面發(fā)展。設計反思1.教師的教不能代替學生的學，學習活動只能由學生來完成，學生是學習的主體，一定要依據(jù)學生的已有水平和身心狀況等，籌劃整個教學活動；2.在具體的教學實踐中，有時難以做到把學生作為真正的主體來對待，存在越俎代庖的現(xiàn)象。參考書目1.《市場營銷學》.陳欽蘭等.北京：清華大學出版社，2017年.2.《市場營銷學通論》.郭國慶.北京：中國人民大學出版社，2017年.3.《市場營銷學》.馮蛟、張淑萍、王仲梅.北京：清華大學出版社，2017年.4.《市場營銷學》.（美）科特勒.北京：機械工業(yè)出版社，2016年.5.《營銷綜合實訓》.候貴生編著.東北財經(jīng)大學出版社.2016年.第三章；共2節(jié)第三章研究市場學情分析1.營銷知識水平通過視頻“香奈兒的故事”，引導學生認知消費和消費者。2.營銷能力水平通過思辨式問題“奢侈品貴在哪里”，了解學生容易產(chǎn)生的認知誤區(qū)和偏見。3.學習障礙點與關(guān)鍵點（1）從感性的角度認識消費→從理性的角度認識消費（歷史觀、學科關(guān)系）（2）“大學生消費特征”的問卷調(diào)查課程設計思路首先通過課前推送PPT，引導學生對消費和消費者的看法，以此為基礎進行學情分析，了解學生的知識和認知水平。然后通過課前案例閱讀，激發(fā)學生對消費研究的興趣，對接課堂思考“什么是奢侈品”，由感性過渡到理性，讓學生課堂發(fā)表見解，進行角色扮演、小組合作，然后通過講授、問答、探究、討論，提高認知水平、完成學習進階。其中，為了活躍課堂氣氛和提高課堂參與度，通過角色扮演“明星在消費過程中的作用”，讓學生感受消費，在提高學生思辨的應用能力的同時，提升課堂體驗。在學生具備了興趣和一定的認知之后，導入影響消費的因素和消費者購買決策的過程，把碎片化知識系統(tǒng)化。課后推送PPT(10分鐘之內(nèi)）分析案例“ZARA時尚快跑”幫助學生進行思維拓展和營銷應用。教學目標1.知識與技能目標第一，知道消費者市場的特點；第二，掌握影響消費者購買的因素，能夠利用相關(guān)因素進行消費者分析；第三，知道消費者購買決策的過程，并掌握應用此過程分析消費者特點的方法；2.過程與方法目標第一，學習分析消費者和消費者市場的方法；第二，掌握因素分析和過程分析的方法；3.情感、態(tài)度與價值觀目標第一，通過對不同群體消費者的特征分析，激發(fā)探索需求規(guī)律的興趣；第二，提高消費者主權(quán)意識和需求管理的思想價值；第三，感受通過影響消費者需求，從而影響消費者購買決策的邏輯思想。教學方式與方法1.角色扮演法：通過“明星的示范作用”、通過學生的親身體驗得出結(jié)論，活躍課堂氣氛，調(diào)動學生情緒；2.雨課堂：在線答題，讓學生體會及時學習的成就感，通過作答情況了解同學的學習情況，形成學習共同體，增強競爭意識和學習動機；3.合作學習法：案例分析“香奈兒”，分析奢侈品的消費特征；4.講授法：通過雨課件講授主要的知識點；5.探究法：通過問題“奢侈品貴在哪里”以及課后視頻案例，引導學生進行營銷策劃。教學過程安排教學過程安排流程：本章節(jié)共4學時，使用兩個教學周，共兩次課完成，分成兩個課前、課中、課后循環(huán)。第5周第5周課前：推送PPT“香奈兒的故事”思考：什么是消費和消費者？(W1)（知識）深度思考：為什么消費？（W2）（能力）終極思考：如何引導消費？（W3）（情感與價值觀）第5周課中：承上啟下--什么是消費和消費者？1.案例討論：提出問題→閱讀思考→課堂討論→教師精講→課堂練習2.問題探究：提出問題→猜想與假設→制定計劃→實施計劃→解釋與結(jié)論3.角色扮演：明星、香奈兒4.小組討論：奢侈品到底奢侈在哪?第5周課后：推送課后PPT“ZARA的時尚”進行案例分析、總結(jié)、鞏固和提高第6周第6周課前：推送PPT“優(yōu)衣有庫”思考：影響消費的因素？(W1)（知識）深度思考：如何影響消費？（W2）（能力）終極思考：消費的意義？（W3）（情感與價值觀）第6周課中：承上啟下--如何影響消費？1.案例討論：提出問題→閱讀思考→課堂討論→教師精講→課堂練習2.問題探究：提出問題→猜想與假設→制定計劃→實施計劃→解釋與結(jié)論3.角色扮演：營銷小劇場--優(yōu)衣庫遇上香奈兒4.小組討論：相關(guān)群體的影響?第6周課后：推送課后PPT“ZARA的時尚”進行案例分析、總結(jié)、鞏固和提高。教學過程安排教學過程安排詳表主要流程時間安排（分鐘）第5周課前預習：PPT推送香奈兒的品牌故事視頻，通過營銷故事激發(fā)學生的興趣，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題和用已有科學知識揭示矛盾的創(chuàng)造性思維能力。第6周課前預習：推送PPT“優(yōu)衣有庫”的故事，通過故事引導學生思考。課前10分鐘課前10分鐘第5周導課：結(jié)合奢侈品品牌的故事，請學生發(fā)表對于消費和消費者的看法。第6周導課：結(jié)合故事，請學生總結(jié)營銷關(guān)鍵，以及消費特征。課中10分鐘課中10分鐘第5周新課：角色扮演進入情境（明星的示范作用），激發(fā)學生探究欲望，同時了解學生已有的相關(guān)認識。第6周雨課件關(guān)鍵知識點講授：影響消費的因素和購買決策過程。課中20分鐘課中20分鐘第5周憑借情境講解影響消費的因素和消費者購買決策的過程，引入課堂思考：奢侈品到底貴在哪？通過雨課件講授主要知識點，課堂答題勘察學生學習情況，給予點評。第6周課堂答題（主觀、客觀），投稿、彈幕課中30分鐘課中30分鐘第5周優(yōu)化情境：提出營銷問題（奢侈態(tài)度）組織學生小組討論，分析問題情境，小組討論并發(fā)表觀點，培養(yǎng)學生市場營銷的思維方式。第6周小組討論“大學生消費特征”。課中30分鐘課中30分鐘第5周拓展情境：課后推送PPT，案例分析（Zara的時尚），進行實訓。第6周推送課后PPT“ZARA的時尚”進行案例分析、總結(jié)、鞏固和提高。課后10分鐘課后10分鐘教學過程安排作業(yè)與考核：作業(yè)3：什么是消費主義？（營銷哲學思考）考核：課堂考核（客觀題），雨課堂投稿彈幕，學生匿名投票評選班級最優(yōu)（前3名），發(fā)放課堂紅包。拓展訓練3：挫折環(huán)境中的情緒控制訓練重難點問題解決方法說明重點是理解市場營銷的內(nèi)涵，通過營銷故事、營銷動畫和營銷項目策劃的形式，逐步遞進，引導學生從感性認知到理性思考，達到理解和掌握的目的。難點是掌握營銷和推銷的區(qū)別及聯(lián)系，通過案例分析、課堂辯論、課堂答題和專家妙論的形式，給予學生幫助的同時，培養(yǎng)學生的語言表達能力、營銷思維能力和邏輯推演能力。教學評價教學設計科學、合理、細致，教學方法靈活、形式多樣，能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)教學的特色和優(yōu)勢，教學效果預期良好。雨課堂的使用和多種教學方式的混合使用，提高了教學成效。特別是角色扮演、課堂辯論、課堂答題、隨機點名等環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)了教學設計理念：學生是有生命意識、社會意識、有潛力和獨立人格的人，這種創(chuàng)設情境的教學能鼓勵學生在體驗、探究、發(fā)現(xiàn)、思考、問題解決過程中獲得自身提高和發(fā)展，知、情、意都得到發(fā)展，為終身可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。設計反思使用引導探究的教學方式時，需要充分考慮如何進行適度的引導，促進學生探究活動的有效展開；“講”在教學活動中必不可少，但是要靈活選擇講授的時機，要在學生思考和討論的基礎上趁熱打鐵的講。參考書目1.《市場營銷學》.陳欽蘭等.北京：清華大學出版社，2017年.2.《市場營銷學通論》.郭國慶.北京：中國人民大學出版社，2017年.3.《市場營銷學》.馮蛟、張淑萍、王仲梅.北京：清華大學出版社，2017年.4.《市場營銷學》.（美）科特勒.北京：機械工業(yè)出版社，2016年.5.《營銷綜合實訓》.候貴生編著.東北財經(jīng)大學出版社.2016年.第四章；共3節(jié)第四章制定戰(zhàn)略學情分析1.營銷知識水平通過開放式問題“哲學三問”，了解學生對目標的既有認知和目標管理的知識水平。營銷能力水平自我營銷方案設計的思維導圖，通過設計了解學生的目標設計能力。3.學習障礙點與關(guān)鍵點“世界上沒有兩片完全相同的樹葉”的營銷邏輯推演，了解學生的戰(zhàn)略意識和情感。課程設計思路首先通過人生哲學的思考，引導學生對目標以及目標管理的思考，以此為基礎進行學情分析，了解學生的知識和認知水平。然后通過課前案例閱讀，將目標的思考鏈接到營銷目標的制定上，對接課堂思考“世界上沒有兩片完全相同的樹葉”，由感性過渡到理性，讓學生課堂發(fā)表見解，進行角色扮演、小組合作，然后通過講授、問答、探究、討論，提高認知水平、完成學習進階。課后推送PPT(10分鐘之內(nèi)）“一瓶水可以賣多少錢？”，幫助學生進行思維拓展和營銷策劃。教學目標1.知識與技能目標第一，知道“目標市場營銷”的含義；第二，掌握市場細分、目標市場選擇和市場定位的具體方法和步驟；第三，以目標市場營銷的性質(zhì)探究為載體，在全面探究STP的同時，為關(guān)聯(lián)教學內(nèi)容--“營銷策略”的順利開展積累必要的知識；第四，主動收集信息，了解需求管理的基本原理和流程。2.過程與方法目標第一，通過識讀“市場定位圖”，了解目標市場營銷的步驟，學習STP的方法；第二，收集目標市場營銷的企業(yè)故事，掌握市場細分、目標市場選擇和市場定位的方法；3.情感、態(tài)度與價值觀目標第一，通過對目標市場營銷步驟和方法的學習，認識到目標市場營銷奠定了營銷戰(zhàn)略和策略決策的基礎；第二，通過學習市場定位的誤區(qū)和方法，感受市場競爭的本質(zhì)和智慧；第三，通過對目標市場營銷三個步驟的了解和掌握，樹立尊重消費者、從市場需求出發(fā)的營銷意識。教學方式與方法1.角色扮演法：“加多寶與王老吉”博弈演練；2.雨課堂：在線答題，讓學生體會及時學習的成就感，通過作答情況了解同學的學習情況，形成學習共同體，增強競爭意識和學習動機；3.合作學習法：飲料市場的細分；4.講授法：通過雨課件講授主要的知識點；5.探究法：通過問題“什么是最高明的競爭”以及案例分析，引導學生樹立營銷戰(zhàn)略思維。教學過程安排教學過程安排流程：本章節(jié)共4學時，使用兩個教學周，共兩次課完成，分成兩個課前、課中、課后循環(huán)。第7周第7周課前：推送PPT“加多寶與王老吉”思考：什么是目標？(W1)（知識）深度思考：為什么進行目標市場營銷？（W2）（能力）終極思考：如何進行目標市場營銷？（W3）（情感與價值觀）第7周課中：承上啟下--什么是目標市場營銷？1.案例討論：提出問題→閱讀思考→課堂討論→教師精講→課堂練習2.問題探究：提出問題→猜想與假設→制定計劃→實施計劃→解釋與結(jié)論3.角色扮演：營銷小劇場--加多寶與王老吉4.小組討論：囚徒困境與競爭第7周課后：推送課后PPT，營銷策劃“一瓶水可以賣多少錢”進行營銷策劃能力培養(yǎng)第8周第8周課前：推送PPT“可口可樂與百事可樂”思考：什么是定位？(W1)（知識）深度思考：為什么進行定位？（W2）（能力）終極思考：如何進行定位？（W3）（情感與價值觀）第8周課中：承上啟下--什么是目標市場營銷？1.案例討論：提出問題→閱讀思考→課堂討論→教師精講→課堂練習2.問題探究：提出問題→猜想與假設→制定計劃→實施計劃→解釋與結(jié)論3.角色扮演：可口可樂與百事可樂4.小組討論：囚徒困境與競爭第8周課后：推送課后PPT，營銷策劃“水產(chǎn)品”進行營銷策劃能力培養(yǎng)。教學過程安排教學過程安排詳表主要流程時間安排（分鐘）第7周課前預習：PPT推送“加多寶與王老吉”，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題和用已有科學知識揭示矛盾的創(chuàng)造性思維能力。第7周課前預習：推送PPT“可口可樂與百事可樂”課前10分鐘課前10分鐘第7周導課：結(jié)合市場定位的故事，請學生發(fā)表對于目標市場營銷的看法。第8周案例討論：可口可樂錯在哪了？課中10分鐘課中10分鐘第7周新課：角色扮演進入情境（加多寶與王老吉），激發(fā)學生探究欲望，同時了解學生已有的相關(guān)認識。第8周角色扮演：當可口遇見百事課中20分鐘課中20分鐘第7周憑借情境講解STP內(nèi)涵及方法，引入課堂思考：囚徒困境的哲學思考。通過雨課件講授主要知識點，課堂答題勘察學生學習情況，給予點評。第8周雨課件講解關(guān)鍵知識點，定位的誤區(qū)和方法。課中30分鐘課中30分鐘第7周優(yōu)化情境：提出營銷問題（什么是最高明的競爭）組織學生小組策劃，分析問題情境，小組討論并發(fā)表觀點培養(yǎng)學生市場營銷的思維方式。第8周課堂答題、小組討論“囚徒困境與競爭”課中30分鐘課中30分鐘第7周拓展情境：課后推送PPT“一瓶水可以賣多少錢”，培養(yǎng)學生營銷策劃能力。第8周推送課后PPT，營銷策劃“水產(chǎn)品”進行營銷策劃能力培養(yǎng)。課后10分鐘課后10分鐘教學過程安排作業(yè)與考核：作業(yè)4：“一瓶水可以賣多少錢”？（營銷模型設計）考核：課堂考核（客觀題），雨課堂投稿，學生匿名投票評選班級最優(yōu)（前3名），發(fā)放課堂紅包。拓展訓練4：創(chuàng)意思維能力訓練--頭腦風暴（奧斯本激勵訓練）重難點問題解決方法說明重點是理解目標市場營銷的內(nèi)涵，通過營銷故事、角色扮演、營銷項目策劃的形式，逐步遞進，引導學生從感性認知到理性思考，達到理解和掌握的目的。難點是掌握STP的方法，通過案例分析、課堂答題和營銷策劃的形式，給予學生幫助的同時，培養(yǎng)學生的語言表達能力、營銷思維能力和邏輯推演能力。教學評價教學設計科學、合理、細致，教學方法靈活、形式多樣，能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)教學的特色和優(yōu)勢，教學效果預期良好。雨課堂的使用和多種教學方式的混合使用，提高了教學成效。學生的學習興趣、動機、思維等得到激發(fā)，學習效果大大超過預期。設計反思學生是有主動性的，學生是學習的主體，教師需要著眼的，并不是日復一日的“拉纖”，而是如何讓學生依靠自己的思維等來完成學習活動。在這個意義上，教師是學生學習和發(fā)展的“引者”，即“引路人”，學生一定要自己去喂飽自己，這才是主動的學習。參考書目1.《市場營銷學》.陳欽蘭等.北京：清華大學出版社，2017年.2.《市場營銷學通論》.郭國慶.北京：中國人民大學出版社，2017年.3.《市場營銷學》.馮蛟、張淑萍、王仲梅.北京：清華大學出版社，2017年.4.《市場營銷學》.（美）科特勒.北京：機械工業(yè)出版社，2016年.5.《營銷綜合實訓》.候貴生編著.東北財經(jīng)大學出版社.2016年.第五章；共5節(jié)第五章產(chǎn)品策略學情分析1.營銷知識水平通過開放式問題“產(chǎn)品是什么”，了解學生的既有認知和營銷知識水平。2.營銷能力水平通過思辨式問題“產(chǎn)品與品牌的區(qū)別”，了解學生容易產(chǎn)生的認知誤區(qū)和偏見。3.營銷情感和價值觀（1）從感性的角度認識產(chǎn)品→從理性的角度認識產(chǎn)品（歷史觀、學科關(guān)系）（2）從“產(chǎn)品=品牌”→“產(chǎn)品≠品牌”（品牌情感和價值觀）課程設計思路首先通過課前推送PPT，引導學生發(fā)表對“產(chǎn)品”的看法，以此為基礎進行學情分析，了解學生的知識和認知水平。然后通過課前案例閱讀，激發(fā)學生對市場營銷的興趣和感性認識，對接課堂思考“產(chǎn)品與品牌的區(qū)別與聯(lián)系”，由感性過渡到理性，讓學生課堂發(fā)表見解，進行角色扮演、小組合作，然后通過講授、問答、探究、討論，提高認知水平、完成學習進階。接著通過品牌故事來進行價值觀和情感導入，幫助學生糾正偏見，進一步理解產(chǎn)品的內(nèi)涵，提升學生的情感認知和思維深度，進行創(chuàng)新思維方式訓練。在學生具備了興趣和一定的認知之后，導入產(chǎn)品策略的關(guān)鍵詞，把碎片化知識系統(tǒng)化。教學目標1.知識與技能目標第一，掌握“整體產(chǎn)品”、“產(chǎn)品組合”、“品牌”“新產(chǎn)品”、“包裝”“產(chǎn)品生命周期”的概念；第二，掌握新產(chǎn)品開發(fā)的具體方法和步驟；第三，掌握品牌策略的內(nèi)涵；第四，理解產(chǎn)品生命周期的意義和價值。2.過程與方法目標第一，通過識讀“產(chǎn)品生命周期圖”，了解延長產(chǎn)品生命周期的方法；第二，收集品牌故事，掌握品牌策略和包裝策略的應用方法；3.情感、態(tài)度與價值觀目標第一，通過對產(chǎn)品策略的學習，認識到品牌的價值和意義；第二，通過學習產(chǎn)品生命周期，感受產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的精神；第三，通過對包裝策略的了解，樹立環(huán)保意識和品牌意識。教學方式與方法角色扮演法：“一家酒店的利潤靠什么創(chuàng)造”，通過學生的親身體驗得出結(jié)論，活躍課堂氣氛，調(diào)動學生情緒；2.雨課堂：在線答題，讓學生體會及時學習的成就感，通過作答情況了解同學的學習情況，形成學習共同體，增強競爭意識和學習動機；3.合作學習法：品牌策劃--水的市場；4.講授法：通過雨課件講授主要的知識點；5.探究法：通過問題“品牌與產(chǎn)品的區(qū)別”以及案例分析，引導學生思考營銷中的產(chǎn)品策略。教學過程安排教學過程安排流程：本章節(jié)共4學時，使用兩個教學周，共兩次課完成，分成兩個課前、課中、課后循環(huán)。第9周第9周課前：推送PPT“榨菜的故事”思考：什么是產(chǎn)品？(W1)（知識）深度思考：為什么有品牌？（W2）（能力）終極思考：如何營銷產(chǎn)品？（W3）（情感與價值觀）第9周課中：承上啟下--什么是產(chǎn)品？1.案例討論：提出問題→閱讀思考→課堂討論→教師精講→課堂練習2.問題探究：提出問題→猜想與假設→制定計劃→實施計劃→解釋與結(jié)論3.角色扮演：榨菜、酒店4.小組討論：品牌的價值第9周課后：推送課后PPT進行總結(jié)、鞏固和提高第10周第10周課前：推送PPT“寶潔的創(chuàng)新”思考：什么是產(chǎn)品組合？(W1)（知識）深度思考：為什么有產(chǎn)品組合？（W2）（能力）終極思考：如何構(gòu)建產(chǎn)品組合？（W3）（情感與價值觀）第10周課中：承上啟下--什么是產(chǎn)品組合？1.案例討論：提出問題→閱讀思考→課堂討論→教師精講→課堂練習2.問題探究：提出問題→猜想與假設→制定計劃→實施計劃→解釋與結(jié)論3.角色扮演：營銷小劇場--寶潔與雕牌4.小組討論：品牌策略第10周課后：推送課后PPT“故宮的創(chuàng)新”進行總結(jié)、鞏固和提高。教學過程安排教學過程安排詳表主要流程時間安排（分鐘）第9周課前預習：PPT推送故事（榨菜的故事），進行營銷故事接龍，激發(fā)學生的興趣，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題和用已有科學知識揭示矛盾的創(chuàng)造性思維能力。第10周課前預習：推送PPT“寶潔的創(chuàng)新”，引導學生思考產(chǎn)品組合。課前10分鐘課前10分鐘第9周導課：結(jié)合故事，請學生發(fā)表對于產(chǎn)品和品牌的看法。第10周結(jié)合案例討論，產(chǎn)品策略中的專業(yè)化和多元化，孰優(yōu)孰劣？課中10分鐘課中10分鐘第9周新課：角色扮演進入情境（一家酒店的利潤靠什么創(chuàng)造），激發(fā)學生探究欲望，同時了解學生已有的相關(guān)認識。第10周雨課件講授關(guān)鍵知識點，產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品組合。課中20分鐘課中20分鐘第9周憑借情境講解產(chǎn)品策略的關(guān)鍵詞，引入課堂思考：品牌的價值？通過雨課件講授主要知識點，課堂答題勘察學生學習情況，給予點評。第10周角色扮演：營銷小劇場“寶潔的射雕行動”課中30分鐘課中30分鐘第9周優(yōu)化情境：提出營銷問題，組織學生課堂討論，分析問題情境，小組討論并發(fā)表觀點，培養(yǎng)學生分析解決問題的能力，培養(yǎng)學生市場營銷的思維方式。第10周小組討論--產(chǎn)品策略課中30分鐘課中30分鐘第9周拓展情境：課后推送PPT，拓展1（專家妙論）拓展2（課后練習）培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實踐能力，鞏固應用。第10周推送課后PPT“故宮的創(chuàng)新”進行總結(jié)、鞏固和提高。課后10分鐘課后10分鐘教學過程安排作業(yè)與考核：作業(yè)5：如何打造品牌？（產(chǎn)品策略設計）作業(yè)6：“一家酒店的利潤靠什么創(chuàng)造？”（商業(yè)模式設計）考核：課堂考核（客觀題），雨課堂投稿，學生匿名投票評選班級最優(yōu)（前3名），發(fā)放課堂紅包。拓展訓練5：團隊合作與個人潛能拓展訓練重難點問題解決方法說明重點是理解產(chǎn)品的內(nèi)涵，通過營銷故事、營銷動畫和營銷項目策劃的形式，逐步遞進，引導學生從感性認知到理性思考，達到理解和掌握的目的。難點是掌握品牌和產(chǎn)品的區(qū)別及聯(lián)系，通過案例分析、課堂討論、課堂答題和專家妙論的形式，給予學生幫助的同時，培養(yǎng)學生的語言表達能力、營銷思維能力和邏輯推演能力。教學評價教學設計科學、合理、細致，教學方法靈活、形式多樣，能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)教學的特色和優(yōu)勢，教學效果預期良好。學習作為一種建構(gòu)過程，在建構(gòu)知識的同時，如果還能建構(gòu)起相應的意義，可以整體性地激發(fā)學生的學習興趣、提高學習的效果。設計反思學生是群體的人，要盡可能創(chuàng)造條件發(fā)揮學生群體對個體的積極影響，并善于利用這種影響來促進學生的學習和發(fā)展。凸顯優(yōu)秀學生和精英教育，有助于學生群體的平等發(fā)展，如何有效組織小組合作和同伴互助學習，這是迫切需要深入思考的問題。參考書目1.《市場營銷學》.陳欽蘭等.北京：清華大學出版社，2017年.2.《市場營銷學通論》.郭國慶.北京：中國人民大學出版社，2017年.3.《市場營銷學》.馮蛟、張淑萍、王仲梅.北京：清華大學出版社，2017年.4.《市場營銷學》.（美）科特勒.北京：機械工業(yè)出版社，2016年.5.《營銷綜合實訓》.候貴生編著.東北財經(jīng)大學出版社.2016年.第六章；共3節(jié)第六章價格策略學情分析1.營銷知識水平通過開放式問題“殺敵一千，自損八百”，了解學生的既有認知和營銷知識水平。2.營銷能力水平通過思辨式問題“價格戰(zhàn)的邏輯”，了解學生容易產(chǎn)生的認知誤區(qū)和偏見。3.營銷情感和價值觀馬太效應的營銷應用，如何看待價格競爭和價值競爭。課程設計思路首先通過課前推送PPT，引導學生發(fā)表對“價格戰(zhàn)”的看法，以此為基礎進行學情分析，了解學生的知識和認知水平。然后通過課前案例閱讀，激發(fā)學生對市場營銷的興趣和感性認識，對接課堂思考“價格戰(zhàn)的邏輯”，由感性過渡到理性，讓學生課堂發(fā)表見解，進行角色扮演、小組合作，然后通過講授、問答、探究、討論，提高認知水平、完成學習進階。在學生具備了興趣和一定的認知之后，導入價格策略的內(nèi)涵，介紹影響定價的因素、定價目標和定價策略。教學目標1.知識與技能目標第一，掌握影響定價的因素和定價目標；第二，能陳述定價的性質(zhì)，并應用定價方法解釋企業(yè)的定價策略；第三，能利用比較學習策略，分析不同定價方法的優(yōu)缺點，掌握定價策略；第四，主動收集案例，了解價格戰(zhàn)以及調(diào)整價格的策略。2.過程與方法目標第一，通過探究價格的意義，理解定價的一般方法；第二，通過定價案例的分析和討論過程，初步形成博弈思維和推理思維；3.情感、態(tài)度與價值觀目標第一，通過對定價問題的討論和學習，體會價格戰(zhàn)的競爭邏輯；第二，通過了解定價失敗的案例，感受價值鏈、“殺敵一千自損八百”的思想；教學方式與方法1.角色扮演法：通過“殺敵一千，自損八百”、思考這種勝利有意義嗎？，通過學生的親身體驗得出結(jié)論，活躍課堂氣氛，調(diào)動學生情緒；2.雨課堂：在線答題，讓學生體會及時學習的成就感，通過作答情況了解同學的學習情況，形成學習共同體，增強競爭意識和學習動機；3.合作學習法：案例模擬“第三種策略”，價格如何進行調(diào)整，特別是降價；4.講授法：通過雨課件講授主要的知識點；5.探究法：通過問題“價格戰(zhàn)的邏輯”以及案例分析，引導學生思考定價問題。教學過程安排教學過程安排流程：本章節(jié)共4學時，使用兩個教學周，共兩次課完成，分成兩個課前、課中、課后循環(huán)。第11周第11周課前：推送PPT《三十六計》與營銷思考：什么是價格戰(zhàn)？(W1)（知識）深度思考：為什么進行價格競爭？（W2）（能力）終極思考：如何制定價格策略？（W3）（情感與價值觀）第11周課中：承上啟下--什么是價格戰(zhàn)？1.案例討論：提出問題→閱讀思考→課堂討論→教師精講→課堂練習2.問題探究：提出問題→猜想與假設→制定計劃→實施計劃→解釋與結(jié)論3.角色扮演：三國演義、合縱連橫4.小組討論：第三種策略?第11周課后：推送課后PPT進行總結(jié)、鞏固和提高第12周第12周課前：推送PPT“第三種策略”思考：影響定價的因素有哪些？(W1)（知識）深度思考：價格如何進行調(diào)整？（W2）（能力）終極思考：如何制定價格調(diào)整策略？（W3）（情感與價值觀）第12周課中：承上啟下--什么是價格調(diào)整？1.案例討論：提出問題→閱讀思考→課堂討論→教師精講→課堂練習2.問題探究：提出問題→猜想與假設→制定計劃→實施計劃→解釋與結(jié)論3.角色扮演：“第三種策略”4.小組討論：我的第三種策略?第12周課后：推送課后PPT“競合的邏輯”進行總結(jié)、鞏固和提高。教學過程安排教學過程安排詳表主要流程時間安排（分鐘）第11周課前預習：PPT推送鏈接（三十六計），激發(fā)學生的興趣，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題和用已有科學知識揭示矛盾的創(chuàng)造性思維能力。第12周推送PPT“第三種策略”，思考競爭的邏輯。課前10分鐘課前10分鐘第11周導課：結(jié)合營銷故事，請學生發(fā)表對于價格戰(zhàn)的看法。第12周案例討論“休布雷公司的定價策略”課中10分鐘課中10分鐘第11周新課：角色扮演進入情境（價格戰(zhàn)），激發(fā)學生探究欲望，同時了解學生已有的相關(guān)認識。第12周角色扮演：“第三種策略”，思考如何調(diào)整價格。課中20分鐘課中20分鐘第11周憑借情境講解影響定價的因素、定價目標和定價策略，引入課堂思考：價格戰(zhàn)的邏輯。通過雨課件講授主要知識點，課堂答題勘察學生學習情況，給予點評。第12周雨課件講授關(guān)鍵知識點，價格調(diào)整的原因、價格調(diào)整的策略。課中30分鐘課中30分鐘第11周優(yōu)化情境：提出營銷問題（第三種策略）組織學生課堂討論，分析問題情境，小組討論并發(fā)表觀點，培養(yǎng)學生市場營銷的思維方式。第12周小組討論:我的第三種策略?如何為自己定價。課中30分鐘課中30分鐘第11周拓展情境：課后推送PPT，拓展1（專家妙論）拓展2（課后練習）培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實踐能力，鞏固應用。第12周推送課后PPT“競合的邏輯”進行總結(jié)、鞏固和提高。課后10分鐘課后10分鐘教學過程安排作業(yè)與考核：作業(yè)7：如何應對降價？（營銷邏輯推演）作業(yè)8：如何理解“談價值不要談價格”？考核：課堂考核（客觀題），雨課堂投稿，學生匿名投票評選班級最優(yōu)（前3名），發(fā)放課堂紅包。拓展訓練6：個人創(chuàng)業(yè)能力訓練重難點問題解決方法說明重點是理解價格的內(nèi)涵，通過營銷故事、營銷動畫和營銷項目策劃的形式，逐步遞進，引導學生從感性認知到理性思考，達到理解和掌握的目的。難點是掌握定價的方法，通過案例分析、課堂討論、課堂答題和專家妙論的形式，給予學生幫助的同時，培養(yǎng)學生的語言表達能力、營銷思維能力和邏輯推演能力。教學評價教學設計科學、合理、細致，教學方法靈活、形式多樣，能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)教學的特色和優(yōu)勢，教學效果預期良好。雨課堂的使用和多種教學方式的混合使用，提高了教學成效。當教師用發(fā)展的眼光看待學生的時候，相應的教學行為，就會少一些輕蔑、少一些貶斥、多一些期待、多一些鼓勵，這樣的期待和鼓勵往往會為學生打開成長空間，增添成長動力。設計反思無論是強迫還是無形的限制，說到底都是教師這一外在力量對學生的限制，本質(zhì)上屬于“外在”限制，但是，學生不能永遠在教師的“保護”與“指引”下學習與發(fā)展，因此，在教育教學過程中，還應該創(chuàng)設機會，逐漸幫助學生將“外在”的限制化為知己的“內(nèi)在”限制，追求“不教之教”的理想境界。參考書目1.《市場營銷學》.陳欽蘭等.北京：清華大學出版社，2017年.2.《市場營銷學通論》.郭國慶.北京：中國人民大學出版社，2017年.3.《市場營銷學》.馮蛟、張淑萍、王仲梅.北京：清華大學出版社，2017年.4.《市場營銷學》.（美）科特勒.北京：機械工業(yè)出版社，2016年.5.《營銷綜合實訓》.候貴生編著.東北財經(jīng)大學出版社.2016年.第七章；共4節(jié)第七章渠道策略學情分析1.營銷知識水平通過營銷故事“決口的渠”，了解學生對渠道的既有認知和營銷知識水平。2.營銷能力水平通過分析娃哈哈的聯(lián)銷體，了解學生容易產(chǎn)生的認知誤區(qū)和偏見。3.營銷情感和價值觀“竄貨猛于虎”，你怎么看?課程設計思路首先通過課前推送PPT，引導學生發(fā)表對“渠道”的看法，以此為基礎進行學情分析，了解學生的知識和認知水平。然后通過課前案例閱讀，激發(fā)學生對市場營銷的興趣和感性認識，對接課堂思考“竄貨猛于虎”，由感性過渡到理性，讓學生課堂發(fā)表見解，進行角色扮演、小組合作，然后通過講授、問答、探究、討論，提高認知水平、完成學習進階。在學生具備了興趣和一定的認知之后，導入渠道的內(nèi)涵，介紹渠道的結(jié)構(gòu)、渠道策略和渠道管理。教學目標1.知識與技能目標第一，能陳述分銷的意義，并應用所學知識解釋渠道專業(yè)化分工的價值；第二，以分銷渠道的性質(zhì)探究為載體，在全面探究渠道管理的同時，為“渠道決策”積累必要的知識；第三，能利用比較學習策略，分析不同渠道策略的優(yōu)缺點，掌握渠道結(jié)構(gòu)；第四，主動收集案例，了解渠道沖突。2.過程與方法目標第一，通過探究渠道的意義，理解設計分銷渠道的方法；第二，通過渠道案例的分析和討論過程，初步形成多渠道和渠道創(chuàng)新思維；3.情感、態(tài)度與價值觀目標第一，通過對渠道問題的討論和學習，體會渠道沖突的利益關(guān)系；第二，通過了解渠道管理的案例，感受“得渠道者得天下”的思想；教學方式與方法1.角色扮演法：通過“決口的渠”、“銷售一百億為何不賺錢？”，通過學生的親身體驗得出結(jié)論，活躍課堂氣氛，調(diào)動學生情緒；2.雨課堂：在線答題，讓學生體會及時學習的成就感，通過作答情況了解同學的學習情況，形成學習共同體，增強競爭意識和學習動機；3.合作學習法：為不同的產(chǎn)品設計分銷渠道；4.講授法：通過雨課件講授主要的知識點；5.探究法：通過問題“竄貨猛于虎”以及案例分析，引導學生思考渠道的價值以及渠道沖突解決的方法。教學過程安排教學過程安排流程：本章節(jié)共4學時，使用兩個教學周，共兩次課完成，分成兩個課前、課中、課后循環(huán)。第13周第13周課前：推送PPT營銷故事“決口的渠”思考：什么是渠道？(W1)（知識）深度思考：為什么建立渠道？（W2）（能力）終極思考：如何進行渠道管理？（W3）（情感與價值觀）第13周課中：承上啟下--什么是營銷渠道？1.案例討論：提出問題→閱讀思考→課堂討論→教師精講→課堂練習2.問題探究：提出問題→猜想與假設→制定計劃→實施計劃→解釋與結(jié)論3.角色扮演：京東商城4.小組討論：為什么說“得渠道者得天下”？第13周課后：推送課后PPT進行總結(jié)、鞏固和提高第14周第14周課前：推送PPT營銷故事“銷售一百億為何不賺錢”思考：什么是渠道沖突？(W1)（知識）深度思考：為什么會出現(xiàn)渠道沖突？（W2）（能力）終極思考：如何解決渠道沖突？（W3）（情感與價值觀）第14周課中：承上啟下--什么是竄貨？1.案例討論：提出問題→閱讀思考→課堂討論→教師精講→課堂練習2.問題探究：提出問題→猜想與假設→制定計劃→實施計劃→解釋與結(jié)論3.角色扮演：京東商城4.小組討論：為什么說“竄貨猛于虎”？第14周課后：推送課后PPT“微時代的電商”進行總結(jié)、鞏固和提高教學過程安排教學過程安排詳表主要流程時間安排（分鐘）第13周課前預習：PPT推送營銷故事（決口的渠），進行營銷導入，激發(fā)學生的興趣，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題和用已有科學知識揭示矛盾的創(chuàng)造性思維能力。第14周推送PPT營銷故事“銷售一百億為何不賺錢”，引導學生分析渠道沖突。課前10分鐘課前10分鐘第13周導課：結(jié)合故事，請學生發(fā)表對于渠道的看法。第14周案例討論：銷售一百億為何不賺錢？課中10分鐘課中10分鐘第13周新課：角色扮演進入情境（如何銷售一百億），激發(fā)學生探究欲望，同時了解學生已有的相關(guān)認識。第14周角色扮演“京東商城”分析渠道特征和商業(yè)模式。課中20分鐘課中20分鐘第13周憑借情境講解渠道的內(nèi)涵和渠道策略，引入課堂思考：渠道的價值？通過雨課件講授主要知識點，課堂答題勘察學生學習情況，給予點評。第14周小組討論為什么說“竄貨猛于虎”？3w分析。課中30分鐘課中30分鐘第13周優(yōu)化情境：提出營銷問題（渠道沖突）組織學生課堂討論，分析問題情境，小組討論并發(fā)表觀點，培養(yǎng)學生市場營銷的思維方式。第14周雨課件關(guān)鍵知識點講授，渠道沖突和渠道管理。課中30分鐘課中30分鐘第13周拓展情境：課后推送PPT，拓展1（專家妙論）拓展2（課后練習）培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實踐能力，鞏固應用。第14周推送課后PPT“微時代的電商”進行總結(jié)、鞏固和提高。課后10分鐘課后10分鐘教學過程安排作業(yè)與考核：作業(yè)9：YKK的營銷秘笈（案例分析）作業(yè)10：模擬演練渠道設計（營銷策劃）考核：課堂考核（客觀題），雨課堂投稿，學生匿名投票評選班級最優(yōu)（前3名），發(fā)放課堂紅包。拓展訓練7：渠道維護管理訓練重難點問題解決方法說明重點是理解營銷渠道的內(nèi)涵，通過營銷故事、營銷案例和營銷項目策劃的形式，逐步遞進，引導學生從感性認知到理性思考，達到理解和掌握的目的。難點是掌握渠道沖突的管理，通過案例分析、課堂討論、課堂答題和專家妙論的形式，給予學生幫助的同時，培養(yǎng)學生的語言表達能力、營銷思維能力和邏輯推演能力。教學評價教學設計科學、合理、細致，教學方法靈活、形式多樣，能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)教學的特色和優(yōu)勢，教學效果預期良好。雨課堂的使用和多種教學方式的混合使用，提高了教學成效。創(chuàng)設情境能夠鼓勵學生在體驗、探究、發(fā)現(xiàn)、思考、問題解決過程中獲得自身提高和發(fā)展。設計反思作為教師，如何看待和定位自身，對進行教學設計、展開教學活動以及提高教學效果都有至關(guān)重要的影響，隨著教育實踐的發(fā)展和教育認識的深化，如果教師現(xiàn)在還將自己定位為“教書匠”，那么肯定會被教育浪潮淘汰。當下，我們更需要的是教育家式的“專家型”教師，教師應實現(xiàn)從“匠人”到“專家”的轉(zhuǎn)變。參考書目1.《市場營銷學》.陳欽蘭等.北京：清華大學出版社，2017年.2.《市場營銷學通論》.郭國慶.北京：中國人民大學出版社，2017年.3.《市場營銷學》.馮蛟、張淑萍、王仲梅.北京：清華大學出版社，2017年.4.《市場營銷學》.（美）科特勒.北京：機械工業(yè)出版社，2016年.5.《營銷綜合實訓》.候貴生編著.東北財經(jīng)大學出版社.2016年.第八章；共5節(jié)第八章促銷策略學情分析1.營銷知識水平通過營銷故事“央視標王”，了解學生的既有認知和營銷知識水平。2.營銷能力水平通過思辨式問題“促銷是否等于推銷”，了解學生容易產(chǎn)生的認知誤區(qū)和偏見。3.營銷情感和價值觀（1）從感性的角度認識促銷→從理性的角度認識促銷（歷史觀、學科關(guān)系）（2）分辨“促銷=推銷”→“促銷≠推銷”課程設計思路首先通過課前推送PPT，引導學生發(fā)表對“促銷”的看法，以此為基礎進行學情分析，了解學生的知識和認知水平。然