2023年防水涂料行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

防水涂料行業(yè)報告/龐文報告PAGE1防水涂料行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z360緒論 319678一、防水涂料行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 39387(一)、中國防水涂料市場行業(yè)驅動因素分析 323274(二)、防水涂料行業(yè)結構分析 431397(三)、防水涂料行業(yè)各因素（PEST）分析 586381、政策因素 5288082、經濟因素 6294673、社會因素 6115194、技術因素 720266(四)、防水涂料行業(yè)市場規(guī)模分析 731506(五)、防水涂料行業(yè)特征分析 731312(六)、防水涂料行業(yè)相關政策體系不健全 81316二、防水涂料企業(yè)戰(zhàn)略選擇 922188(一)、防水涂料行業(yè)SWOT分析 910491(二)、防水涂料企業(yè)戰(zhàn)略確定 1018054(三)、防水涂料行業(yè)PEST分析 10135551、政策因素 10182292、經濟因素 1181303、社會因素 12123654、技術因素 126019三、防水涂料企業(yè)戰(zhàn)略目標 128462四、防水涂料行業(yè)政策背景 1327096(一)、政策將會持續(xù)利好防水涂料行業(yè)發(fā)展 1313927(二)、防水涂料行業(yè)政策體系日趨完善 135735(三)、防水涂料行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1413841(四)、宏觀經濟背景下防水涂料行業(yè)的定位 149730五、2023-2028年防水涂料業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 1532657(一)、2023-2028年防水涂料業(yè)市場運行動態(tài)分析 1529744(二)、現階段防水涂料業(yè)存在的問題 1523065(三)、現階段防水涂料業(yè)存在的問題 1617918(四)、規(guī)范防水涂料業(yè)的發(fā)展 1711937六、防水涂料行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 188244(一)、防水涂料企業(yè)盈利模式運作的關鍵 18306471、”專業(yè)化能力“對防水涂料行業(yè)的重要性 188297(二)、怎樣培養(yǎng)防水涂料行業(yè)的業(yè)務能力 1815569七、防水涂料行業(yè)競爭分析 2030606(一)、防水涂料行業(yè)國內外對比分析 2023847(二)、中國防水涂料行業(yè)品牌競爭格局分析 2123008(三)、中國防水涂料行業(yè)競爭強度分析 22200591、中國防水涂料行業(yè)現有企業(yè)的競爭 2259902、中國防水涂料行業(yè)上游議價能力分析 22218903、中國防水涂料行業(yè)下游議價能力分析 22269824、中國防水涂料行業(yè)新進入者威脅分析 22136385、中國防水涂料行業(yè)替代品威脅分析 239331八、防水涂料行業(yè)未來發(fā)展機會 2325140(一)、在防水涂料行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 2315365(二)、借助防水涂料行業(yè)市場差異贏得商機 245759(三)、借助防水涂料行業(yè)服務差異化抓住商機 2411197(四)、借助防水涂料行業(yè)客戶差異化把握商機 2410417(五)、借助防水涂料行業(yè)渠道差異來尋求商機 2515288九、關于未來5-10年防水涂料業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 2525899(一)、2023-2028年防水涂料業(yè)發(fā)展趨勢展望 25168(二)、2023-2028年防水涂料業(yè)宏觀政策指導的機遇 2626724(三)、2023-2028年防水涂料業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 2615753(四)、2023-2028年防水涂料業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 2710300十、防水涂料行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2715406(一)、防水涂料行業(yè)產品差異化獲取“商機” 273304(二)、防水涂料行業(yè)市場分化贏得“商機” 286903(三)、以防水涂料行業(yè)服務差異化“抓住”商機 2815938(四)、用防水涂料行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 2916748(五)、以防水涂料行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 2912411十一、防水涂料行業(yè)多元化趨勢 3031386(一)、宏觀機制升級 304996(二)、服務模式多元化 3027488(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 308880(四)、社會化特征增強 313082(五)、信息化實施力度加大 3132336(六)、生態(tài)化建設進一步開放 31184171、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 31182762、開放平臺,共建生態(tài) 3215100(七)、呈現集群化分布 3213711(八)、各信息化廠商推動防水涂料發(fā)展 331071(九)、政府采購政策加碼 3325074(十)、個性化定制受寵 347598(十一)、品牌不斷強化 345532(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 3428125(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 358363(十四)、政策手段的獎懲力度加大 35

緒論本文主要分析了防水涂料行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴防水涂料行業(yè)業(yè)務經理，為實現市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對防水涂料行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測防水涂料行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、防水涂料行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國防水涂料市場行業(yè)驅動因素分析防水涂料行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。防水涂料行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：防水涂料產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現為：防水涂料技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利防水涂料產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得防水涂料行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、防水涂料行業(yè)結構分析防水涂料行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整防水涂料產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、防水涂料行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于防水涂料行業(yè)也會越來越傾斜,根據相關數據預計防水涂料行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年防水涂料行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出防水涂料行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是防水涂料行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對防水涂料行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、防水涂料行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好防水涂料領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國防水涂料行業(yè)需要透視現狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為防水涂料行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為防水涂料行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統防水涂料行業(yè)市場低門檻、統一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯。二、互聯網與防水涂料行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為防水涂料行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將防水涂料行業(yè)與高新技術對接，普及了防水涂料行業(yè)科技體驗。二、防水涂料行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、防水涂料行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國防水涂料市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,防水涂料市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國防水涂料市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、防水涂料行業(yè)特征分析通過對比防水涂料行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國防水涂料行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型防水涂料、創(chuàng)投型防水涂料、媒體型防水涂料、產業(yè)型防水涂料和服務型防水涂料。此外,由于防水涂料行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,防水涂料服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類防水涂料行業(yè)中,因產業(yè)型防水涂料多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為防水涂料行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、防水涂料行業(yè)相關政策體系不健全國內防水涂料的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以防水涂料行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。防水涂料行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。防水涂料行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于防水涂料的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏防水涂料相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。二、防水涂料企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、防水涂料行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、防水涂料企業(yè)戰(zhàn)略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、防水涂料行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于防水涂料行業(yè)也會越來越傾斜,根據相關數據預計防水涂料行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，防水涂料行業(yè)將成為政策紅利市場。防水涂料產業(yè)將有助于提高人民生活質量。2020年是防水涂料行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對防水涂料產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)防水涂料行業(yè)需求持續(xù)火熱，防水涂料領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國防水涂料產業(yè)如何看現狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為防水涂料行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為防水涂料行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統防水涂料行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ摼W與防水涂料相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為防水涂料行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、防水涂料、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現防水涂料的普及?行業(yè)技術經驗。(2)防水涂料行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。三、防水涂料企業(yè)戰(zhàn)略目標防水涂料公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有防水涂料品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設防水涂料直銷店、店鋪。四、防水涂料行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好防水涂料行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+防水涂料，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信防水涂料行業(yè)的前景廣闊。(二)、防水涂料行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內防水涂料產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數據展示了與防水涂料密切相關的三項政策文件，為防水涂料的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發(fā)布了有關防水涂料管理的文件，這些文件在防水涂料行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對防水涂料業(yè)務形式，明確了互聯網資源協同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《防水涂料發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展防水涂料的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、防水涂料行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，防水涂料主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在防水涂料領域的投資，國內防水涂料技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的防水涂料公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內防水涂料市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下防水涂料行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、2023-2028年防水涂料業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年防水涂料業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期防水涂料行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定防水涂料業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制防水涂料業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制防水涂料行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了防水涂料業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對防水涂料業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段防水涂料業(yè)存在的問題目前，我國防水涂料行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，防水涂料業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來防水涂料業(yè)發(fā)展的主要特征。國內防水涂料行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國防水涂料行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為防水涂料業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現階段防水涂料業(yè)存在的問題近年來，雖然國內防水涂料行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但防水涂料行業(yè)企業(yè)間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，防水涂料行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然防水涂料業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對防水涂料業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。防水涂料業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，防水涂料業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使防水涂料業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內防水涂料業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，防水涂料業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F代科學技術的發(fā)展將推動防水涂料業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的防水涂料行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要防水涂料行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現有的防水涂料業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范防水涂料業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，防水涂料業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了防水涂料行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究防水涂料業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范防水涂料業(yè)的發(fā)展針對我國防水涂料業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個防水涂料業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定防水涂料業(yè)市場形成強大動力。六、防水涂料行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、防水涂料企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對防水涂料行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，防水涂料企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；防水涂料企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多防水涂料企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代防水涂料行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)防水涂料行業(yè)的業(yè)務能力突出防水涂料行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。防水涂料行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)防水涂料行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過防水涂料行業(yè)的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、防水涂料產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為防水涂料業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。防水涂料企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：防水涂料業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現階段，防水涂料企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，防水涂料行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統業(yè)務單元孤島現象。防水涂料行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、防水涂料行業(yè)競爭分析目前，我國防水涂料領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大防水涂料相關產業(yè)布局，針對不同應用場景推出了防水涂料系列產品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、防水涂料行業(yè)國內外對比分析防水涂料的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業(yè)價值上。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于防水涂料這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外防水涂料行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外防水涂料更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內防水涂料緊緊圍繞政策引導和產業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國防水涂料行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，防水涂料行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據防水涂料技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將防水涂料技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據防水涂料技術的供給維度分析，防水涂料技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，防水涂料行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經過30年的高速發(fā)展，中國防水涂料正面臨轉型升級的重要時期。防水涂料行業(yè)進入品牌競爭時代。防水涂料市場競爭已經從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌防水涂料企業(yè)的必經之路。(三)、中國防水涂料行業(yè)競爭強度分析1、中國防水涂料行業(yè)現有企業(yè)的競爭目前，防水涂料行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國防水涂料行業(yè)上游議價能力分析防水涂料行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，防水涂料行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國防水涂料行業(yè)下游議價能力分析防水涂料行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、防水涂料、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，防水涂料行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國防水涂料行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為防水涂料行業(yè)帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業(yè)瓜分的防水涂料市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，防水涂料行業(yè)內現有公司的盈利能力將下降。5、中國防水涂料行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、防水涂料行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在防水涂料行業(yè)中通過產品差異化獲得商機防水涂料行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。防水涂料企業(yè)實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的防水涂料產品差異可以進一步細分為：(1)防水涂料行業(yè)績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)防水涂料行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)防水涂料行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助防水涂料行業(yè)市場差異贏得商機防水涂料行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助防水涂料行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在防水涂料行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助防水涂料行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護防水涂料的行業(yè)市場。(五)、借助防水涂料行業(yè)渠道差異來尋求商機現代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識防水涂料行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終防水涂料客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、關于未來5-10年防水涂料業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年防水涂料業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國防水涂料業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為防水涂料業(yè)的新發(fā)展趨勢，防水涂料業(yè)企業(yè)之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業(yè)發(fā)展趨勢，促進防水涂料業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年防水涂料業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全防水涂料業(yè)自律管理機制，加強對產業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家防水涂料業(yè)規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統計調查制度，深入研究防水涂料業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產原則、規(guī)模經濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協調發(fā)展大、中、小企業(yè)的防水涂料業(yè)。(三)、2023-2028年防水涂料業(yè)產業(yè)結構調整的機遇二是大力推動防水涂料業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統防水涂料業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。防水涂料業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動防水涂料業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在防水涂料行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化防水涂料業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動防水涂料業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年防水涂料業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動防水涂料業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統防水涂料業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。防水涂料業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動防水涂料業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在防水涂料行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化防水涂料業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動防水涂料業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。十、防水涂料行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、防水涂料行業(yè)產品差異化獲取“商機”防水涂料行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于防水涂料行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)防水涂料行業(yè)表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)防水涂料行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)防水涂料行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、防水涂料行業(yè)市場分化贏得“商機”防水涂料行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以防水涂料行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在防水涂料行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用防水涂料行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協作與溝通，共同維護防水涂料行業(yè)市場的一側。(五)、以防水涂料行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別防水涂料行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。十一、防水涂料行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重防水涂料事業(yè),轉為側向防水涂料產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的防水涂料服務模式相對比較單一。在城市,防水涂料公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的防水涂料服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的防水涂料產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的防水涂料領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強防水涂料當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是防水涂料行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當防水涂料行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,防水涂料更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)防水涂料行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和